TEORIAS MOTIVACIONALES

DE LAS NECESIDADES
EN LA EMPRESA Y
USUARIO
Educacin Tecnolgica II Medio
M Cecilia Villagrn
ES IMPORTANTE COSECHAR ALGO DENTRO DE T PARA DARLO A LOS DEMS

MOTIVACIN
MOTIVACIN

DESDE
DESDE EL
ELPUNTO
PUNTO DE
DE VISTA
VISTAPSICOLGICO
PSICOLGICO
SE
SEENTIENDE
ENTIENDECOMO:
COMO:
LA
LA TENSIN
TENSIN PERSISTENTE
PERSISTENTE QUE
QUE ORIGINA
ORIGINA
EN
EN EL
EL INDIVIDUO
INDIVIDUO ALGUNA
ALGUNA FORMA
FORMA DE
DE
COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO
SATISFACCIN
SATISFACCIN
NECESIDADES
NECESIDADES

DE
DE

DIRIGIDO
DIRIGIDO
UNA
UNA

AA
OO

LA
LA
MS
MS

MOTIVACIN
MOTIVACIN
El
Elcomportamiento
comportamientotiene
tieneun
unpropsito
propsito
Las
Las personas
personas se
se comportan
comportan en
en forma
forma positiva
positiva oo negativa
negativa por
por alguna
alguna
razn
razn
La
Lamotivacin
motivacinorienta
orientaaalalaaccin
accin
Las
Las personas
personas resisten
resisten los
los cambios
cambios aa menos
menos que
que tengan
tengan una
una
motivacin
motivacinpara
parahacer
hacerlas
lascosas
cosasdiferente
diferente
La
Lamotivacin
motivacinorienta
orienta
AAlas
laspersonas
personashacia
haciaun
unresultado
resultadofinal
finaldeseado
deseado
La
Lamotivacin
motivacinrefuerza
refuerza
La
La persistencia
persistencia yy lala necesidad
necesidad de
de poner
poner esfuerzo
esfuerzo suficiente
suficiente en
en un
un
logro
logro

LA MOTIVACIN
MOTIVACIN DEL
DEL INDIVIDUO
INDIVIDUO
LA

INDIVIDUO
INDIVIDUO

ESTMULOS
ESTMULOS

COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO
NECESIDADES
INDIVIDUALES

Proceso que origina, estimula y direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la

realizacin de objetivos

LAS NECESIDADES
NECESIDADES HUMANAS
HUMANAS
LAS
BSICAS
BSICAS

Son
Son

fuerzas
fuerzas conscientes
conscientes oo inconscientes
inconscientes

que
que determinan
determinan elel comportamiento
comportamiento del
del
individuo.
individuo.

Se
Se

considera
considera alal hombre
hombre como
como un
un animal
animal

lleno
lleno de
de necesidades,
necesidades, que
que se
se alternan
alternan oo se
se
presentan
presentanen
enconjunto
conjuntoooaisladas.
aisladas.

MOTIVACIN
MOTIVACIN

REACCIONES
REACCIONESDE
DELA
LAFRUSTRACIN:
FRUSTRACIN:

ALTERACIN
ALTERACINDEL
DELCOMPORTAMIENTO.
COMPORTAMIENTO.

AGRESIVIDAD.
AGRESIVIDAD.

REACCIONES
REACCIONESEMOCIONALES.
EMOCIONALES.

ALIENACIN
ALIENACINYYAPATA.
APATA.

TEORAS DE
DE LAS
LAS NECESIDADES
NECESIDADES
TEORAS
Teora de McClelland:
McClelland (impulsos motivacionales)
Basada en las necesidades de: pertenencia, poder,
competencia y logro
Teora de Maslow:
Maslow La motivacin es funcin de cinco
necesidades psicolgicas bsicas: fisiolgicas,
seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo.
Teora de Alderfer: La motivacin es funcin de tres
estados bsicos: existencia, relacin y crecimiento. La
frustracin en un nivel superior, implica descender al
inmediato inferior

IMPULSOS
IMPULSOS
MOTIVACIONALES
MOTIVACIONALES

(McClelland)
(McClelland)

Logro:
Logro:Alcanzar
Alcanzarmetas
metas -- Avanzar
Avanzar
Afiliacin:
Afiliacin: Pertenecer
Pertenecer -- Relaciones
Relaciones eficaces
eficaces
con
conotros
otros
Competencia:
Competencia: xito
xito -- Mostrar
Mostrar las
las propias
propias
habilidades
habilidades
Poder:
Poder: Aumentar
Aumentar lala influencia
influencia sobre
sobre
situaciones
situacionesyy personas
personas

JERARQUA DE
DE LAS
LAS
JERARQUA
NECESIDADES SEGN
SEGN MASLOW
MASLOW
NECESIDADES

Auto
realizacin

NECESIDADES
SECUNDARIAS

Autoestima
Reconocimiento
Sociales
Pertenencia y afecto

de seguridad
fisiolgicas

NECESIDADES
PRIMARIAS

Maslow
Maslow
Una necesidad
necesidad satisfecha
satisfecha no
no origina
origina ningn
ningn
Una
comportamiento.
comportamiento.
El individuo
individuo nace
nace con
con un
un conjunto
conjunto de
de necesidades
necesidades
El
fisiolgicasque
queson
soninnatas
innatasoohereditarias.
hereditarias.
fisiolgicas
partir de
de cierta
cierta edad,
edad, comienza
comienza un
un aprendizaje
aprendizaje de
de nuevos
nuevos
AApartir
patronesde
denecesidades.
necesidades.
patrones
Aparecen gradualmente
gradualmente necesidades
necesidades ms
ms elevadas:
elevadas:
Aparecen
sociales,de
deestima
estimayyde
deautorrealizacin.
autorrealizacin.
sociales,
Las necesidades
necesidades ms
ms bajas
bajas requieren
requieren un
un ciclo
ciclo motivacional
motivacional
Las
rpidoyylas
lasms
mselevadas
elevadasnecesitan
necesitanuno
unomucho
muchoms
mslargo.
largo.
rpido

ALDERFER
ALDERFER

Crecimiento

RELACIN
RELACIN

EXISTENCIA

RELACIN ENTRE
ENTRE
RELACIN
TEORAS
TEORAS
Maslow

Alderfer

(necesidades)

(ERC)

Autorrealizacin
Autorrealizacin

McClelland
(impulsos)

Crecimiento
Crecimiento

Logro
Logro

Relacin
Relacin

Poder
Poder

Estima/Status
Estima/Status
Pertenencia/Amor
Pertenencia/Amor
Seguridad
Seguridad

Fisiolgicas
Fisiolgicas

Existencia
Existencia

Afiliacin
Afiliacin

INVESTIGA otras teoras no mencionadas en clase

sobre la motivacin FORO VIRTUAL. CONTESTAR
1

Algunas de las teoras o modelos ms destacados

que han intentado explicar la motivacin
humana son:
1. Teora de la jerarqua de necesidades de Maslow.
2. Teora del factor dual de Herzberg.
3. Teora de los tres factores de MacClelland.
4. Teora X y Teora Y de McGregor.
5. Teora de las Expectativas.
6. Teora ERC de Alderfer.
7. Teora de la Fijacin de Metas de Edwin Locke.
8. Teora de la Equidad de Stancey Adams.