8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Escrito por
Gustavo Paulillo
114
inShare
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que voc est fazendo a coisa certa pra conse
guir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precis
am a todo momento de mais vendas e, para isso, preciso ter cada vez mais profiss
ionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje, o vendedor resp
onsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo crescimento de uma empresa.
Est sem tempo para ler o contedo? Gostaria de poder acompanh-lo enquanto dirige, ca
minha ou realiza outra atividade? Ento no perca tempo e oua este artigo na ntegra. B
asta clicar no play!
OBS.: Preparamos uma apresentao com as principais dicas desse artigo. Confira a ap
resentao clicando na imagem abaixo:

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Confira o artigo na ntegra abaixo:
Hoje, a profisso de vendedor muito importante dentro das empresas. No basta apenas
ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no fazemos nada.
Como vender mais: Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta apenas conhec
er processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.
preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais intraempreendedo
res, que sabem a sua importncia para a organizao e acreditam naquilo que fazem.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa ter. A
o mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.

Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro la
do, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum
conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirma
mos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada
temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aco
ntea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar
-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimen
to, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novo
s resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conse
guir vender mais e atingir metas preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos ca
mpees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas
e outras caractersticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco mais
embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra vender mais, tem sempre al
gumas regras que ajudam.
Todo grande vendedor empreendedor.
Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta vender mai
s, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamaes e at mes
mo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para vender mais
para que problemas no aconteam. O maior desafio das empresas no apenas vender mais
, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a ven
der direito.
Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque antes
de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, preciso ve
nder direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa estar p
ronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode passar
para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para consegu
ir vender para mais clientes.

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter mais eficcia e
m suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8 mandamentos para vender mais, que
j tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tm nos ajudado no de
safio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade. Porque no temo
s nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma soluo perfeita para que voc atraia
clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas
dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me achando um l
ouco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu desempe
nho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos send
o responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses clientes.
Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes,
ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promes
sas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a rotina de vendas v pa
ra o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar o produ
to, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de ve
ndas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que esto
pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu produto sem dor de cab
ea.
Como vender mais: No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para captar a ate
no das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquis
tar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre voc. Quand
o voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer
negcios com voc.
Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.
Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto desde o lana
mento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta p
ara o que voc faz? . E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho
para saber mais de voc.
Direta

Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga o que voc
faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua empresa, ser
direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos i
mpactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das pessoas dep
ois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais negci
os, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer com que novos negcios floresam, eles comearo a leva
r mais pessoas para fazer networking com eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de net
working, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes, que j conhece
m voc e que sabem o que voc faz.
Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo ajudado por eles, poi
s eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua cart
eira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de negcios entorno de sua ma
rca e ganhar novos clientes.
#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profi
ssionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam
dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de
vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte signi
fica acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensi
nando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica m
ais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-la. mu
ito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser um extraordinr
io em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo, melhor produto,
ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empre
sa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc faz de difere
nte dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se diferencia?

 assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas
diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender que voc diferente, no simpl
esmente melhor (pois todos dizem que so melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia diferentes
do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que temos hoje. E isso
vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em seus mercad
os. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece no saber o que diz e qu
e se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts se
us no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou apenas um Facebook e
Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer te ouvir. E
las querem falar com os especialistas, porque so justamente eles que vo dizer cois
as novas sobre o seu negcio.
Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim um especiali
sta? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.
#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um vendedor expert, sa
be que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o relacionamento de
maneira geral, porque justamente de pontualidade que feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos comerciais tm no fi
nal do ms de um vendedor. Alm de ganhar com produtividade, ntida a eficincia do vend
edor que usa a ferramenta.
Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente sero ref
letidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor
As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao mercado, s m
udanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfeioando
o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do artigo, voc pode
saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermo
s melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e

enxergar melhores oportunidades de vendas.

Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais afinamos nosso dis
curso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, ma
is conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.
E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta na
cional com o foco no controle de vendas. Ns realmente inclumos nossos clientes nos
processos de aprimoramento do nosso produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente todos esses sinai
s teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final que deixamos pra voc:
continue evoluindo o seu processo comercial.
E ento, curtiu a verso do artigo em udio? Nossa ideia melhorar sua experincia de apr
endizado, pois entendemos que nem sempre possvel dedicar tempo para leitura e atu
alizao. Agora queremos saber se voc gostou da ideia. Deixe seu comentrio no post!8 d
icas para vender mais de maneira eficaz
Escrito por
Gustavo Paulillo
114
inShare
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que voc est fazendo a coisa certa pra conse
guir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precis
am a todo momento de mais vendas e, para isso, preciso ter cada vez mais profiss
ionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje, o vendedor resp
onsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo crescimento de uma empresa.
Est sem tempo para ler o contedo? Gostaria de poder acompanh-lo enquanto dirige, ca
minha ou realiza outra atividade? Ento no perca tempo e oua este artigo na ntegra. B
asta clicar no play!
OBS.: Preparamos uma apresentao com as principais dicas desse artigo. Confira a ap
resentao clicando na imagem abaixo:

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Confira o artigo na ntegra abaixo:
Hoje, a profisso de vendedor muito importante dentro das empresas. No basta apenas
ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no fazemos nada.
Como vender mais: Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.

Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta apenas conhec
er processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.
preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais intraempreendedo
res, que sabem a sua importncia para a organizao e acreditam naquilo que fazem.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa ter. A
o mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro la
do, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum
conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirma
mos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada
temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aco
ntea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar
-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimen
to, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novo
s resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conse
guir vender mais e atingir metas preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos ca
mpees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas
e outras caractersticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco mais
embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra vender mais, tem sempre al
gumas regras que ajudam.
Todo grande vendedor empreendedor.
Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta vender mai
s, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamaes e at mes
mo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para vender mais
para que problemas no aconteam. O maior desafio das empresas no apenas vender mais

, mas sim vender corretamente.

No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a ven
der direito.
Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque antes
de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, preciso ve
nder direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa estar p
ronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode passar
para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para consegu
ir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter mais eficcia e
m suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8 mandamentos para vender mais, que
j tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tm nos ajudado no de
safio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade. Porque no temo
s nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma soluo perfeita para que voc atraia
clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas
dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me achando um l
ouco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu desempe
nho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos send
o responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses clientes.
Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes,
ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promes
sas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a rotina de vendas v pa
ra o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar o produ
to, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de ve
ndas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que esto
pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu produto sem dor de cab
ea.
Como vender mais: No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para captar a ate

no das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquis
tar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre voc. Quand
o voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer
negcios com voc.
Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.
Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto desde o lana
mento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta p
ara o que voc faz? . E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho
para saber mais de voc.
Direta
Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga o que voc
faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua empresa, ser
direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos i
mpactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das pessoas dep
ois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais negci
os, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer com que novos negcios floresam, eles comearo a leva
r mais pessoas para fazer networking com eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de net
working, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes, que j conhece
m voc e que sabem o que voc faz.
Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo ajudado por eles, poi
s eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua cart
eira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de negcios entorno de sua ma
rca e ganhar novos clientes.
#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profi
ssionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam
dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de
vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte signi
fica acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensi

nando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica m
ais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-la. mu
ito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser um extraordinr
io em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo, melhor produto,
ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empre
sa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc faz de difere
nte dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se diferencia?
assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas
diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender que voc diferente, no simpl
esmente melhor (pois todos dizem que so melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia diferentes
do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que temos hoje. E isso
vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em seus mercad
os. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece no saber o que diz e qu
e se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts se
us no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou apenas um Facebook e
Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer te ouvir. E
las querem falar com os especialistas, porque so justamente eles que vo dizer cois
as novas sobre o seu negcio.
Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim um especiali
sta? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.
#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um vendedor expert, sa
be que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o relacionamento de
maneira geral, porque justamente de pontualidade que feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos comerciais tm no fi
nal do ms de um vendedor. Alm de ganhar com produtividade, ntida a eficincia do vend

edor que usa a ferramenta.

Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente sero ref
letidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor
As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao mercado, s m
udanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfeioando
o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do artigo, voc pode
saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermo
s melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e
enxergar melhores oportunidades de vendas.
Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais afinamos nosso dis
curso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, ma
is conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.
E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta na
cional com o foco no controle de vendas. Ns realmente inclumos nossos clientes nos
processos de aprimoramento do nosso produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente todos esses sinai
s teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final que deixamos pra voc:
continue evoluindo o seu processo comercial.
E ento, curtiu a verso do artigo em udio? Nossa ideia melhorar sua experincia de apr
endizado, pois entendemos que nem sempre possvel dedicar tempo para leitura e atu
alizao. Agora queremos saber se voc gostou da ideia. Deixe seu comentrio no post!8 d
icas para vender mais de maneira eficaz
Escrito por
Gustavo Paulillo
114
inShare
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que voc est fazendo a coisa certa pra conse
guir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precis
am a todo momento de mais vendas e, para isso, preciso ter cada vez mais profiss
ionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje, o vendedor resp
onsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo crescimento de uma empresa.
Est sem tempo para ler o contedo? Gostaria de poder acompanh-lo enquanto dirige, ca
minha ou realiza outra atividade? Ento no perca tempo e oua este artigo na ntegra. B
asta clicar no play!
OBS.: Preparamos uma apresentao com as principais dicas desse artigo. Confira a ap
resentao clicando na imagem abaixo:

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Confira o artigo na ntegra abaixo:
Hoje, a profisso de vendedor muito importante dentro das empresas. No basta apenas
ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no fazemos nada.
Como vender mais: Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta apenas conhec
er processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.
preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais intraempreendedo
res, que sabem a sua importncia para a organizao e acreditam naquilo que fazem.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa ter. A
o mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro la
do, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum
conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirma
mos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada
temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aco
ntea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar
-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimen
to, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novo
s resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conse
guir vender mais e atingir metas preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos ca
mpees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas

e outras caractersticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.

Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco mais
embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra vender mais, tem sempre al
gumas regras que ajudam.
Todo grande vendedor empreendedor.
Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta vender mai
s, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamaes e at mes
mo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para vender mais
para que problemas no aconteam. O maior desafio das empresas no apenas vender mais
, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a ven
der direito.
Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque antes
de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, preciso ve
nder direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa estar p
ronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode passar
para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para consegu
ir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter mais eficcia e
m suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8 mandamentos para vender mais, que
j tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tm nos ajudado no de
safio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade. Porque no temo
s nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma soluo perfeita para que voc atraia
clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas
dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me achando um l
ouco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu desempe
nho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos send
o responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses clientes.

Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes,
ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promes
sas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a rotina de vendas v pa
ra o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar o produ
to, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de ve
ndas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que esto
pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu produto sem dor de cab
ea.
Como vender mais: No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para captar a ate
no das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquis
tar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre voc. Quand
o voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer
negcios com voc.
Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.
Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto desde o lana
mento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta p
ara o que voc faz? . E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho
para saber mais de voc.
Direta
Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga o que voc
faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua empresa, ser
direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos i
mpactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das pessoas dep
ois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais negci
os, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer com que novos negcios floresam, eles comearo a leva
r mais pessoas para fazer networking com eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de net
working, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes, que j conhece
m voc e que sabem o que voc faz.

Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo ajudado por eles, poi
s eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua cart
eira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de negcios entorno de sua ma
rca e ganhar novos clientes.
#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profi
ssionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam
dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de
vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte signi
fica acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensi
nando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica m
ais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-la. mu
ito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser um extraordinr
io em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo, melhor produto,
ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empre
sa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc faz de difere
nte dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se diferencia?
assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas
diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender que voc diferente, no simpl
esmente melhor (pois todos dizem que so melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia diferentes
do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que temos hoje. E isso
vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em seus mercad
os. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece no saber o que diz e qu
e se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts se
us no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou apenas um Facebook e
Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer te ouvir. E
las querem falar com os especialistas, porque so justamente eles que vo dizer cois
as novas sobre o seu negcio.

Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim um especiali
sta? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.
#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um vendedor expert, sa
be que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o relacionamento de
maneira geral, porque justamente de pontualidade que feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos comerciais tm no fi
nal do ms de um vendedor. Alm de ganhar com produtividade, ntida a eficincia do vend
edor que usa a ferramenta.
Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente sero ref
letidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor
As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao mercado, s m
udanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfeioando
o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do artigo, voc pode
saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermo
s melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e
enxergar melhores oportunidades de vendas.
Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais afinamos nosso dis
curso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, ma
is conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.
E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta na
cional com o foco no controle de vendas. Ns realmente inclumos nossos clientes nos
processos de aprimoramento do nosso produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente todos esses sinai
s teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final que deixamos pra voc:
continue evoluindo o seu processo comercial.
E ento, curtiu a verso do artigo em udio? Nossa ideia melhorar sua experincia de apr
endizado, pois entendemos que nem sempre possvel dedicar tempo para leitura e atu
alizao. Agora queremos saber se voc gostou da ideia. Deixe seu comentrio no post!8 d
icas para vender mais de maneira eficaz
Escrito por
Gustavo Paulillo
114
inShare
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que voc est fazendo a coisa certa pra conse

guir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precis
am a todo momento de mais vendas e, para isso, preciso ter cada vez mais profiss
ionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje, o vendedor resp
onsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo crescimento de uma empresa.
Est sem tempo para ler o contedo? Gostaria de poder acompanh-lo enquanto dirige, ca
minha ou realiza outra atividade? Ento no perca tempo e oua este artigo na ntegra. B
asta clicar no play!
OBS.: Preparamos uma apresentao com as principais dicas desse artigo. Confira a ap
resentao clicando na imagem abaixo:

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Confira o artigo na ntegra abaixo:
Hoje, a profisso de vendedor muito importante dentro das empresas. No basta apenas
ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no fazemos nada.
Como vender mais: Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta apenas conhec
er processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.
preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais intraempreendedo
res, que sabem a sua importncia para a organizao e acreditam naquilo que fazem.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa ter. A
o mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro la
do, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum
conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirma

mos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada
temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aco
ntea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar
-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimen
to, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novo
s resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conse
guir vender mais e atingir metas preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos ca
mpees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas
e outras caractersticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco mais
embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra vender mais, tem sempre al
gumas regras que ajudam.
Todo grande vendedor empreendedor.
Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta vender mai
s, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamaes e at mes
mo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para vender mais
para que problemas no aconteam. O maior desafio das empresas no apenas vender mais
, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a ven
der direito.
Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque antes
de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, preciso ve
nder direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa estar p
ronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode passar
para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para consegu
ir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter mais eficcia e
m suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8 mandamentos para vender mais, que
j tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tm nos ajudado no de
safio de fazer o Agendor crescer.

Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade. Porque no temo
s nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma soluo perfeita para que voc atraia
clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas
dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me achando um l
ouco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu desempe
nho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos send
o responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses clientes.
Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes,
ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promes
sas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a rotina de vendas v pa
ra o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar o produ
to, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de ve
ndas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que esto
pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu produto sem dor de cab
ea.
Como vender mais: No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para captar a ate
no das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquis
tar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre voc. Quand
o voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer
negcios com voc.
Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.
Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto desde o lana
mento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta p
ara o que voc faz? . E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho
para saber mais de voc.
Direta
Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga o que voc
faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua empresa, ser
direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.

Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos i
mpactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das pessoas dep
ois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais negci
os, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer com que novos negcios floresam, eles comearo a leva
r mais pessoas para fazer networking com eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de net
working, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes, que j conhece
m voc e que sabem o que voc faz.
Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo ajudado por eles, poi
s eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua cart
eira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de negcios entorno de sua ma
rca e ganhar novos clientes.
#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profi
ssionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam
dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de
vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte signi
fica acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensi
nando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica m
ais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-la. mu
ito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser um extraordinr
io em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo, melhor produto,
ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empre
sa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc faz de difere
nte dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se diferencia?
assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas
diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender que voc diferente, no simpl
esmente melhor (pois todos dizem que so melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia diferentes

do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que temos hoje. E isso
vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em seus mercad
os. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece no saber o que diz e qu
e se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts se
us no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou apenas um Facebook e
Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer te ouvir. E
las querem falar com os especialistas, porque so justamente eles que vo dizer cois
as novas sobre o seu negcio.
Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim um especiali
sta? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.
#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um vendedor expert, sa
be que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o relacionamento de
maneira geral, porque justamente de pontualidade que feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos comerciais tm no fi
nal do ms de um vendedor. Alm de ganhar com produtividade, ntida a eficincia do vend
edor que usa a ferramenta.
Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente sero ref
letidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor
As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao mercado, s m
udanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfeioando
o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do artigo, voc pode
saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermo
s melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e
enxergar melhores oportunidades de vendas.
Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais afinamos nosso dis
curso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, ma
is conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.

E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta na
cional com o foco no controle de vendas. Ns realmente inclumos nossos clientes nos
processos de aprimoramento do nosso produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente todos esses sinai
s teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final que deixamos pra voc:
continue evoluindo o seu processo comercial.
E ento, curtiu a verso do artigo em udio? Nossa ideia melhorar sua experincia de apr
endizado, pois entendemos que nem sempre possvel dedicar tempo para leitura e atu
alizao. Agora queremos saber se voc gostou da ideia. Deixe seu comentrio no post!8 d
icas para vender mais de maneira eficaz
Escrito por
Gustavo Paulillo
114
inShare
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que voc est fazendo a coisa certa pra conse
guir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precis
am a todo momento de mais vendas e, para isso, preciso ter cada vez mais profiss
ionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje, o vendedor resp
onsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo crescimento de uma empresa.
Est sem tempo para ler o contedo? Gostaria de poder acompanh-lo enquanto dirige, ca
minha ou realiza outra atividade? Ento no perca tempo e oua este artigo na ntegra. B
asta clicar no play!
OBS.: Preparamos uma apresentao com as principais dicas desse artigo. Confira a ap
resentao clicando na imagem abaixo:

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Confira o artigo na ntegra abaixo:
Hoje, a profisso de vendedor muito importante dentro das empresas. No basta apenas
ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no fazemos nada.
Como vender mais: Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta apenas conhec

er processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.

preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais intraempreendedo
res, que sabem a sua importncia para a organizao e acreditam naquilo que fazem.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa ter. A
o mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro la
do, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum
conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirma
mos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada
temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aco
ntea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar
-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimen
to, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novo
s resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conse
guir vender mais e atingir metas preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos ca
mpees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas
e outras caractersticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco mais
embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra vender mais, tem sempre al
gumas regras que ajudam.
Todo grande vendedor empreendedor.
Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta vender mai
s, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamaes e at mes
mo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para vender mais
para que problemas no aconteam. O maior desafio das empresas no apenas vender mais
, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a ven
der direito.

Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque antes
de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, preciso ve
nder direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa estar p
ronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode passar
para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para consegu
ir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter mais eficcia e
m suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8 mandamentos para vender mais, que
j tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tm nos ajudado no de
safio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade. Porque no temo
s nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma soluo perfeita para que voc atraia
clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas
dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me achando um l
ouco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu desempe
nho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos send
o responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses clientes.
Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes,
ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promes
sas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a rotina de vendas v pa
ra o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar o produ
to, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de ve
ndas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que esto
pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu produto sem dor de cab
ea.
Como vender mais: No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para captar a ate
no das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquis
tar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre voc. Quand
o voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer
negcios com voc.

Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.

Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto desde o lana
mento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta p
ara o que voc faz? . E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho
para saber mais de voc.
Direta
Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga o que voc
faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua empresa, ser
direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos i
mpactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das pessoas dep
ois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais negci
os, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer com que novos negcios floresam, eles comearo a leva
r mais pessoas para fazer networking com eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de net
working, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes, que j conhece
m voc e que sabem o que voc faz.
Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo ajudado por eles, poi
s eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua cart
eira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de negcios entorno de sua ma
rca e ganhar novos clientes.
#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profi
ssionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam
dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de
vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte signi
fica acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensi
nando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica m
ais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-la. mu

ito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser um extraordinr
io em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo, melhor produto,
ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empre
sa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc faz de difere
nte dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se diferencia?
assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas
diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender que voc diferente, no simpl
esmente melhor (pois todos dizem que so melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia diferentes
do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que temos hoje. E isso
vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em seus mercad
os. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece no saber o que diz e qu
e se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts se
us no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou apenas um Facebook e
Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer te ouvir. E
las querem falar com os especialistas, porque so justamente eles que vo dizer cois
as novas sobre o seu negcio.
Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim um especiali
sta? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.
#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um vendedor expert, sa
be que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o relacionamento de
maneira geral, porque justamente de pontualidade que feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos comerciais tm no fi
nal do ms de um vendedor. Alm de ganhar com produtividade, ntida a eficincia do vend
edor que usa a ferramenta.
Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente sero ref
letidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor

As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao mercado, s m
udanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfeioando
o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do artigo, voc pode
saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermo
s melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e
enxergar melhores oportunidades de vendas.
Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais afinamos nosso dis
curso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, ma
is conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.
E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta na
cional com o foco no controle de vendas. Ns realmente inclumos nossos clientes nos
processos de aprimoramento do nosso produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente todos esses sinai
s teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final que deixamos pra voc:
continue evoluindo o seu processo comercial.
E ento, curtiu a verso do artigo em udio? Nossa ideia melhorar sua experincia de apr
endizado, pois entendemos que nem sempre possvel dedicar tempo para leitura e atu
alizao. Agora queremos saber se voc gostou da ideia. Deixe seu comentrio no post!8 d
icas para vender mais de maneira eficaz
Escrito por
Gustavo Paulillo
114
inShare
Todo vendedor quer vender mais. Mas ser que voc est fazendo a coisa certa pra conse
guir isso?
Vender mais algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precis
am a todo momento de mais vendas e, para isso, preciso ter cada vez mais profiss
ionais qualificados.
Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupao e no uma profisso. Hoje, o vendedor resp
onsvel no apenas pelo desempenho, como tambm pelo crescimento de uma empresa.
Est sem tempo para ler o contedo? Gostaria de poder acompanh-lo enquanto dirige, ca
minha ou realiza outra atividade? Ento no perca tempo e oua este artigo na ntegra. B
asta clicar no play!
OBS.: Preparamos uma apresentao com as principais dicas desse artigo. Confira a ap
resentao clicando na imagem abaixo:

8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Confira o artigo na ntegra abaixo:
Hoje, a profisso de vendedor muito importante dentro das empresas. No basta apenas

ter boa vontade para ser um bom vendedor, preciso querer ser vendedor.
Sem fora de vontade no se fecha vendas, no vencemos adversidades, no fazemos nada.
Como vender mais: Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Faa parte de uma equipe de vendas de alto desempenho.
Para ser vendedor, um profissional precisa de:
Esprito de liderana.
Fora de vontade.
Paixo por mudanas.
Evoluir constantemente.
Ser persistente.
Estar constantemente atualizado.
Ser empreendedor.
Nunca parar de estudar.
Enfim, podemos concluir que o vendedor um homem de negcios. No basta apenas conhec
er processo de vendas, seu mercado, sua empresa, concorrentes e produtos.
preciso um pouco mais.
Todo vendedor um empreendedor
O vendedor no um funcionrio da empresa, que cumpre agenda, horrios, ordens e metas.
Vendedores que conseguem a cada dia vender mais so profissionais intraempreendedo
res, que sabem a sua importncia para a organizao e acreditam naquilo que fazem.
Essa precisa ser o principal trao de comportamento que um vendedor precisa ter. A
o mesmo tempo, deve ser o mais difcil deles.
Porque ser especialista e inteligente sem perder a humildade difcil. Por outro la
do, empreendedores sabem que precisam de seus clientes para existir e que nenhum
conhecimento pode sustitu-los.
Sem cliente, ningum sobrevive. E empreendedores sabem bem disso. Por isso, afirma
mos que ser empreendedor totalmente necessrio para assumir a carreira de vendas.
por esse motivo que, muitas vezes, a carreira de vendas acaba sendo uma jornada
temporria pra muitos, j que, cuidar de todos esses detalhes para que uma venda aco
ntea um desafio muito grande.
Mas, algumas pessoas conseguem tirar grande proveito dessa jornada e transformar
-se em grandes campees de resultados em vendas.
Essa pessoas so os verdadeiros empreendedores, que conseguem aliar seu conhecimen
to, juntamente fora de vontade para conseguir ultrapassar suas metas e obter novo
s resultados.
No tem mgica. Estamos falando de comportamento proativo e empreendedor. Para conse
guir vender mais e atingir metas preciso muito mais que boa vontade.
Na apresentao que usamos para treinar nossa equipe de vendas, os 7 segredos dos ca
mpees de vendas, ns falamos sobre hbitos como a disciplina, metas pessoais, rotinas
e outras caractersticas que separam os profissionais dos amadores das vendas.
Nem tudo so apenas hbitos pessoais, rotina, ou sorte. Algumas vezes o buraco mais
embaixo e, por mais que no exista uma receita mgica pra vender mais, tem sempre al
gumas regras que ajudam.

Todo grande vendedor empreendedor.

Todo grande vendedor empreendedor.
No basta vender mais
Antes que voc reclame que a venda resolve todos os resultados, no basta vender mai
s, apenas.
preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas, reclamaes e at mes
mo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, preciso estar pronto para vender mais
para que problemas no aconteam. O maior desafio das empresas no apenas vender mais
, mas sim vender corretamente.
No Agendor, presenciamos histrias de empreendedores que no querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de vendas aprenda a ven
der direito.
Acreditamos que saber vender o primeiro requisito para vender mais, porque antes
de conseguir novos clientes, ou vender mais para os mesmos clientes, preciso ve
nder direito e satisfazer os clientes atuais.
Somente quando os clientes atuais estiverem satisfeitos que a sua empresa estar p
ronta para conquistar novos clientes.
Apenas despois que sua equipe de vendas fidelizar um cliente que voc pode passar
para o prximo cliente.
justamente o trabalho bem feito com um cliente que vai te capacitar para consegu
ir vender para mais clientes.
8 dicas para vender mais de maneira eficaz
Se voc j sabe de tudo isso que falamos at agora e quer saber como ter mais eficcia e
m suas vendas, ns separamos para voc os nossos 8 mandamentos para vender mais, que
j tivemos oportunidade de compartilhar com alguns clientes e tm nos ajudado no de
safio de fazer o Agendor crescer.
Lembre-se que ele s vai funcionar se voc for um vendedor de verdade. Porque no temo
s nenhuma receita mgica, nenhum milagre e nenhuma soluo perfeita para que voc atraia
clientes por magnetismo.
Agora que voc j sabe que no vai encontrar nenhum milagre por aqui, seguem as nossas
dicas pra voc vender mais.
#1. Demita os clientes errados
Nesse caso, como eu estou falando em vender mais, voc s pode estar me achando um l
ouco, correto? Pois ainda no estou!
Ento saiba que eliminar os clientes ruins ou errados ajudar a melhorar seu desempe
nho com os clientes que realmente precisam de seu produto ou servio.
Muitas vezes, clientes errados acabam nos contratando e, com isso, acabamos send
o responsveis por uma expectativa no alcanada por parte desses clientes.
Nossos esforos para solucionar e contornar esses problemas, ouvir esses clientes,
ajustar nossa proposta e, reparar todos os problemas causados por falsas promes
sas, falta de informao e qualquer coisa do tipo, far com que a rotina de vendas v pa
ra o espao.
Quando paramos de nos dedicar para corrigir imperfeies na hora de entregar o produ

to, o foco da nossa empresa muda. E isso reflete diretamente na sua equipe de ve
ndas.
A lio que fica aqui : segmentar bem os clientes, para que eles saibam pelo que esto
pagando e principalmente para que voc possa entregar o seu produto sem dor de cab
ea.
Como vender mais: No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
No pense 2 vezes antes de demitir os clientes errados.
#2. Descreva o que voc faz em menos de 10 palavras
Isso pode ser difcil se voc costuma usar uma histria muito grande para captar a ate
no das pessoas. A sua mensagem tem que ser curta, direta e impactante para conquis
tar a ateno das pessoas.
Ao final da sua mensagem, as pessoas precisam pedir mais informaes sobre voc. Quand
o voc tem uma mensagem assim, voc vai atrair apenas pessoas interessadas em fazer
negcios com voc.
Lembre-se: voc precisa ser curto, direto e impactante.
Curto
As pessoas no precisam saber a histria da sua empresa e do seu produto desde o lana
mento at hoje num primeiro contato.
Elas no querem os detalhes. Elas querem apenas ser surpreendidas com a resposta p
ara o que voc faz? . E ter uma resposta curta ensaiada vai despertar neles o gatilho
para saber mais de voc.
Direta
Seja direto. No v at Marte e depois volte Terra. V direto ao assunto: diga o que voc
faz e pra quem se destina seus produtos e servios.
Mesmo que isso v afastar esse cliente, por ele no ter o perfil da sua empresa, ser
direto a melhor maneira de segmentar esses clientes.
Impactante
Ns no nos lembramos das histrias de empresas fofinhas. Nos lembramos de discursos i
mpactantes.
justamente isso que vai garantir que a sua marca permanea na cabea das pessoas dep
ois que voc trocar cartes e for embora.
#3. Promova networking
Para vender mais no basta abordar mais clientes. Antes de querer fechar mais negci
os, lembre-se de ajudar seus clientes a tambm fecharem mais vendas.
Promova o networking entre seus clientes. Quando eles comearem a aproveitar a sua
carteira de clientes para fazer com que novos negcios floresam, eles comearo a leva
r mais pessoas para fazer networking com eles.
E, quando os clientes dos seus clientes tiverem frequentando seus eventos de net
working, voc tem a faca e o queijo na mo para abordar novos clientes, que j conhece
m voc e que sabem o que voc faz.
Quando voc ajuda seus clientes a fazer negcio voc acaba sendo ajudado por eles, poi
s eles vo comear a indicar e retribuir as realizaes intermediadas por voc.
Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente, fazendo com que a sua cart
eira seja geradora de negcios. Voc criar uma comunidade de negcios entorno de sua ma

rca e ganhar novos clientes.

#4. Uma equipe to forte quanto seu elo mais fraco
Nenhuma equipe mais forte que seu elo mais fraco. Uma equipe de vendedores profi
ssionais precisa ser totalmente formada por vendedores profissionais que estejam
dispostos a superar diariamente novos desafios.
Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendo parte de uma equipe de
vendas fraca e desestimulada.
Portanto, ajude na formao da sua equipe. Ter uma equipe comercialmente forte signi
fica acima de tudo unicidade entre os vendedores: um ajudando, auxiliando e ensi
nando o outro.
Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce como um conjunto e fica m
ais forte para superar as adversidades.
Se voc acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca, ajude a qualifica-la. mu
ito mais fcil ser um vendedor de uma equipe extraordinria do que ser um extraordinr
io em uma equipe medocre.
#5. Seja diferente
As pessoas no querem comprar de uma empresa que tem o menor preo, melhor produto,
ou a entrega mais rpida.
Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte e propaganda mostra uma empre
sa que melhor do que seus concorrentes.
A questo no o que voc faz de melhor que seu concorrente, mas o que voc faz de difere
nte dele. O que voc faz que ele no faz? Em que voc se diferencia?
assim que voc precisa se posicionar. Como a empresa que promete e entrega coisas
diferentes da concorrncia. Assim, as pessoas vo entender que voc diferente, no simpl
esmente melhor (pois todos dizem que so melhores).
Isso tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servios de telefonia diferentes
do que temos hoje. Queremos servios bancrios diferentes do que temos hoje. E isso
vale para qualquer segmento.
No basta ser melhor. Precisa ser diferente.
#6. Tenha uma reputao
As pessoas querem fazer negcios com as pessoas que so especialistas em seus mercad
os. Elas no querem fazer negcios com um vendedor que parece no saber o que diz e qu
e se enrola com a primeira pergunta que eles fazem.
Se um prospect seu jogar o seu nome no Google, o que ele vai encontrar? Posts se
us no blog da empresa, um blog pessoal, vdeos e apresentaes ou apenas um Facebook e
Twitter mal administrados?
Se voc no parecer ser um expert naquilo que faz, as pessoas no vo querer te ouvir. E
las querem falar com os especialistas, porque so justamente eles que vo dizer cois
as novas sobre o seu negcio.
Ah! Voc no tem blog, no tem contedo (online e off-line) mas ainda assim um especiali
sta? Bem, comece a parecer um especialista.
como diz o velho ditado, no basta ser bom. Tem que parecer bom.
Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes para vender mais.

Sua reputao precisa chegar antes em seus clientes.

#7. Implemente o CRM no processo de vendas
Eu sei que pode parecer uma puxao de sardinha, mas no . Se voc um vendedor expert, sa
be que o CRM uma grande ferramenta para otimizar o processo de vendas e aumentar
o controle comercial.
Para vender mais preciso controlar os contatos, as negociaes, o relacionamento de
maneira geral, porque justamente de pontualidade que feito o bom vendedor.
Ns sabemos na prtica o peso que um bom CRM aliado aos processos comerciais tm no fi
nal do ms de um vendedor. Alm de ganhar com produtividade, ntida a eficincia do vend
edor que usa a ferramenta.
Quanto maior a sua produtividade, melhor so os resultados, que certamente sero ref
letidos em mais vendas.
#8. Seja uma pessoa melhor
As vendas no acontecem por acaso. Voc precisa estudar, ficar atento ao mercado, s m
udanas da sua empresa, aos consumidores, conhecer o seu produto e ir aperfeioando
o seu conhecimento com o passar do tempo.
Mas, no s de tcnica que vive um vendedor. Como eu disse no incio do artigo, voc pode
saber tudo, voc pode ser um timo conhecedor, mas um pssimo vendedor.
Para vender mais preciso tentar ser uma pessoa melhor. preciso tentar consertar
as falhas que cometemos com clientes, com colegas de trabalho e a cada dia sermo
s melhores.
Somente buscando a evoluo conseguiremos fazer o melhor uso do nosso conhecimento e
enxergar melhores oportunidades de vendas.
Continue evoluindo
Se tem uma coisa que aprendemos com o Agendor que quanto mais afinamos nosso dis
curso, ouvimos o cliente e entendemos a expectativa dele com o nosso produto, ma
is conseguimos adequar a nossa ferramenta ao que eles querem.
E foi justamente essa evoluo constante que nos permitiu elaborar uma ferramenta na
cional com o foco no controle de vendas. Ns realmente inclumos nossos clientes nos
processos de aprimoramento do nosso produto.
Se ns no estivssemos atentos ao mercado e s pessoas, provavelmente todos esses sinai
s teriam passado despercebidos. Portanto, essa a dica final que deixamos pra voc:
continue evoluindo o seu processo comercial.
E ento, curtiu a verso do artigo em udio? Nossa ideia melhorar sua experincia de apr
endizado, pois entendemos que nem sempre possvel dedicar tempo para leitura e atu
alizao. Agora queremos saber se voc gostou da ideia. Deixe seu comentrio no post!