Margembruta:oqueecomocalcular|EndeavorBrasil

03,jul,15
Descubracomocalcularamargembruta,lquidaedecontribuioeentendaoqueessesndiceste
dizemsobreasadefinanceiradasuaempresa
Amargemdelucroumindicadoressencialparaoempreendedorconheceredominarparapoderavaliar
arentabilidadedoseunegcio.Muitasvezes,oempreendedorfazumacontadepadeirosobreoque
faturoueoquantosobrounofimdomsepensaqueestlucrando.Noentanto,semcalcularamargem,
podeestarseenganando.Umprodutopodeestarlevandoosoutrosnascostas,mascarandouma
rentabilidadenegativadeoutrosouumclientepodeestarfazendoonegcioperderdinheiro.Agora,htrs
tiposdemargemdelucro:amargembruta,alquidaeadecontribuio.Aseguir,vamospassarpelos
principaispontosdecadaumdeles.
1.Margembruta:oque,porqueimportanteecomocalcular
Amargembrutamedearentabilidadedoseunegcio,ouseja,qualaporcentagemdelucroquevoc
ganhacomcadavenda.Porexemplo,sevocvendeseusprodutosaR$40masgastaR$20paracoloc
losnaslojas,vocestganhandoapenasR$20.
interessanteanalisarsuamargempoisvocpodedescobrirquedeterminadoprodutotemumamargem
brutamuitomenordoqueoutro,entotalvezsejamelhorreversuaestratgia.Agora,nosignificaque
vocdevepriorizar,necessariamente,produtoscomamargemmaisalta.Issorelativodependendoda
suaestratgia.Sevocquiserganharvolumeouabrirnovoscanaisdevenda,podeescolherabrirmode
margem,porexemplo.Saibamaissobrecomoentendersesuamargemestadequadaaqui.
Almdisso,amargembrutaumdosprincipaisfatoresqueumempreendedordeveconsiderarno
momentodecolocarpreonoseuproduto.

Agora,importantesaberqueamargembrutaumconceitodiferentedodelucro.Lucroovalortotal
quevocganhaemcadavenda,ouseja,ovalorquesobradavendadecadaprodutodepoisquevoc
pagatodasascontasenvolvidasnaproduoecomercializaodomesmo.Atentesequeparacalcularos
custos,vocdeveconsiderarAPENASaquelesenvolvidosdiretamentenaproduoevendadoproduto
(comocustodematriaprima,frete,manutenodafbrica)ounaexecuodeumservio(salriodas
pessoasqueexecutamoservio,despesasdemateriaisparaaexecuo).Noconsiderecustos
administrativostotaisdonegcio,impostos,etc.
Apesardehaverumadiferena,paracalcularasuamargembruta,vocvaiprecisarcalcularoseulucro
bruto.
Amargembruta=Lucrobruto/receitatotalx100
Umexemplodeclculo:
ConsiderequeumaempresadeecommercetemumareceitabrutadeR$15.000,00.
Paraexecutaressasvendas,precisodescontaroscustosdiretamenteenvolvidoscomoR$4.000de
matriaprima,R$1.000defreteeR$4.000,00dearmazenamento.Ento,olucrobrutoseriaR$6.000,00.
Ento,assumindoomesmoexemploacima,teramos:
R$6.000(lucrobruto)/R$15.000(receitatotal)x100=40%demargembruta.
2.Margemlquida:oque,porqueimportanteecomocalcular
Aprofundandooconceitodemargem,temosoutrondicemuitorelevante:amargemlquida.
Amargemlquidaolucrolquidoqueaempresafazparacadarealemreceita.Essamargemilustraa
quantidadededinheiroqueaempresalucraacadarealdereceitaobtidodepoisdepagartodasas
suasdespesaseimpostos.
Seamargemdelucrolquidodeumaempresaforde10,issoquerdizerqueparacada100reaisquea
empresaganha,elatemumlucrolquidode10reais.
Afrmulaparaoclculodamargemdelucrolquida:
Margemlquida=Lucrolquido/Receitatotalx100
Considerandoomesmoexemploacima,paracalcularamargemlquida,oempreendedordeversubtrair
asdespesaseimpostosincidentesnonegcio.VamosassumirqueelesrepresentaromaisR$3.000.O
valordoLucroLquidoserdeR$4.000ento.
AmargemlquidadessenegcioserdeR$4.000(lucrolquido)/R$15.000ReceitaTotalx100=26%.Isso
significaqueacadaR$100vendidos,aempresalucraR$26.
3.Margemdecontribuio:oque,porqueimportanteecomocalcular
Finalmentechegamosaoconceitodemargemdecontribuioqueoutrondiceimportante,relativoao
preodeumproduto.
Amargemdecontribuioindicaoquantoaempresaconseguegerarderecursosparapagarasdespesas

fixasdeseusprodutoseobterlucro.
Assim,amargemdecontribuiocalculadadaseguinteforma:
Margemdecontribuio=PreoCustoseDespesasVariveisdavenda
Seprecisocompraroquevendidoeaindapagaralgumasdespesasquesocorremquandosevende,
comoocasodeimpostossobreavendaedascomissesdosvendedores,quantosobraparaaempresa
pagardespesasfixaseterlucro?Essaaarespostaqueamargemdecontribuiotraz.
Seamargemdecontribuioforsuperioraovalortotaldasdespesasfixas,aempresaestargerando
lucro.Seforinferior,significaprejuzovista.
Agora,ateno!Muitasvezesamargemdeumprodutoequilibraadeoutro.Ento,precisoolharesses
dadosemconjuntoparasefazerumdiagnsticodalucratividadedaempresa.Ouento,umamargemde
contribuiomenorqueasdespesasfixaspodeexistirseestiverrelacionadaaalgumaestratgia
intencionaldaempresa.Porexemplo,muitasempresasdeecommercetmoobjetivodeadquirirusurios
eganharmarketshareedecidemnolucrarnoinciodonegcioparaqueelecresa.
Bom,agoraquevocjsabeoquemargembruta,margemlquidaemargemdecontribuio,jpode
olharparaasfinanasdoseunegciodeoutraforma:comumolharmaisclnicoepreparadoparapensar
asmelhoresestratgias.Boasorte!
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