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10 Modelos de Negocio
En esta gua voy a exponer 10 modelos de negocios en los que podis basar vuestros
futuros emprendimientos. Espero que os inspiris en alguno!
Modelo de suscripcin
Muchos negocios utilizan este modelo, desde gimnasios, peridicos, plataformas SaaS
etc. Es sencillo de entender y poner en prctica, el cliente paga por el acceso a un
producto o servicio con una periodicidad fijada y acordada de antemano. Aqu la idea
es crear una propuesta de valor que se pueda sostener en el tiempo ya que si el
cliente no percibe que est invirtiendo su dinero de forma satisfactoria acabar por
darse de baja. Muchos emprendedores han innovado dentro de este modelo de
negocio, generando un valor mucho mayor del que piden por la suscripcin, de esta
forma mantienen a sus clientes contentos y as pueden mantener una buena relacin y
as poder vender productos o servicios donde la empresa si capture ms valor
aadido.
Marketplace
Los ejemplos ms famosos son grandes como Airbnb, Uber o TaskRabbit. Se trata de
hacer de intermediario entre dos partes en las que aportas un valor de conexin y
seguridad entre las dos partes. La clave aqu es entender que ests aportando de
valor para que no se acaben saltando tu plataforma. Antiguamente tenas que
programar la plataforma desde cero, pero recientemente sali al mercado una
herramienta que permite a todo el mundo crear su propia plataforma: Sharetribe.com
Freemium
Se trata de crear un producto totalmente gratis con la intencin de cobrar a unos pocos
por funcionalidades extras. En la prctica parece muy simple, ya que no tienes
quebraderos de cabeza para monetizar tu plataforma, pero las tasas de conversin a
clientes de pago no suelen ser muy altas (entre 1% y 3%) por lo que necesitas de
mucha inversin inicial y campaas virales para llegar a que sea rentable. Un claro
ejemplo son los juegos del mvil al estilo Clash Of Clans.
E-commerce
Modelo sencillo en el que vendes productos directamente al consumidor final o a otras
empresas a travs de tu pgina web. Este modelo de negocio es ideal si tienes una
idea de un producto fsico novedoso, una marca de ropa o un producto nicho muy
especfico. A eso le aades una buena estrategia de marketing digital (redes sociales,
Seo, email marketing etc) y tienes un modelo de negocio muy slido. Antiguamente
era ms difcil crearte una pgina web donde poder vender tus productos, pero hoy en
da con plataformas como shopify, la creacin de tu e-commerce es muy sencilla.
Puedes acceder hoy mismo a precio descontando utilizando este link:
https://www.shopify.com/?ref=eugeoller

Cebo y Anzuelo
Consiste en ofrecer un producto bsico a un precio muy bajo, incluso llegando a
perder la empresa con esta propuesta de valor inicial. Cobrando a precio alto los

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productos asociados, recambios o servicios. Ejemplos claro de este modelo de
negocio son las impresoras o las compaas telefnicas. Las impresoras te las venden
baratas para cobrarte a precio elevado las tintas y las compaas telefnicas te
regalan los telfonos para cobrarte la permanencia.
Modelo de afiliacin
Se trata de vender un producto o servicio externo a la empresa a cambio de una
recompensa o porcentaje de la venta. La actividad de la empresa es la de generar
ventas a terceros a travs de varios canales. Un ejemplo clsico sera los viajes
organizados donde la empresa turstica lleva a los grupos a ciertos restaurantes o
excursiones. En internet este fenmeno ocurre igual en pginas webs donde el
propietario alquila espacio para poner anuncios de terceros y llevarse comisin por las
ventas.
Franquicia
Modelo de negocio donde una persona con un negocio reconocido en el mercado
permite a otras personas exploten su imagen de marca, sus productos o servicios bajo
la supervisin del dueo del negocio a cambio de unos Royalties. Como franquiciado
las ventajas son claras ya que estas empezando con un nombre y una cierta
reputacin, las desventajas son los royalties que tienes que pagar y la falta de control
sobre tu negocio. Como franquiciador es una forma ptima de expandir tu negocio de
forma rpida, aunque existen posibles riesgos como manchar la reputacin de tu
marca si los franquiciados no llegan cumplen con las expectativas.
Anuncios
Consiste en crear contenido y dar informacin a tus usuarios para captar su atencin,
de esta forma puedes vender espacios publicitarios a terceros. Para los que
desconozcan de este modelo de negocio puede parecer complicado conseguir
empresas anunciantes. Hoy en da con plataformas como Google o Facebook puedes
externalizar la colocacin de anuncios a esas plataformas para enfocarte en lo que
realmente es importante para tu negocio, la creacin de contenido de calidad.
A precios
Este modelo de negocio funciona tanto elevando los precios como reducindolos. Los
que suben los precios suelen estar en mercados donde la competencia es escasa y
dada que la oferta es menor, las ventas siguen sin ser perjudicadas. A diferencia de la
bajada de precios, donde empresas buscan reducir los precios a toda costa para
atraer ms ventas. Un truco que utilizan este tipo de empresas es crear un producto
gancho, donde bajan el precio de uno de sus productos a casi precio de fabricacin
con la intencin de atraer clientes y as poder venderles otros productos donde tiene
ms margen.
Subasta inversa
A diferencia de una subasta normal, en una subasta inversa, el comprador manifiesta
su inters por en un producto o servicio y la plataforma se encarga de rastrear las
diferentes ofertas que ofrece el mercado. Recientemente se ha puesto muy de moda
en comparador de seguros, vuelos hoteles etc.