POLARIS S.C.R.

1) MISIN
Somos una empresa dedicada a la confeccin y venta de prendas de vestir,
con fibras de animales camlidos, utilizando la moderna tecnologa, ofrecemos
productos de alta calidad con diseos innovadores, basndonos en las ltimas
tendencias de la moda para clientes en general contribuyendo a la generacin
de fuentes de empleo y al mejoramiento de la calidad de vida de los criadores
de estos animales de nuestra cultura andina.
2) VISIN
Ser al 2024 una empresa posicionada en el mercado competitivo siendo lder
en ventas de prendas de vestir, utilizando la ltima tecnologa para la
elaboracin del producto con altos estndares de calidad alcanzando el
mercado internacional, garantizando el crecimiento de la empresa.
3) ANLISIS DE LA SITUACIN
3.1) ANLISIS DEL ENTORNO
3.1.1) ANLISIS MACRO ENTORNO
a) GEODEMOGRFICO
Se refiere a las caractersticas de las poblaciones humanas, incluidos
factores como tamao, distribucin y crecimiento
En la ciudad de puno en los diferentes tipos de clima, las personas
acceden a comprar las prendas de acuerdo a la estacin. Esta empresa
dedicada a la produccin de chompas de alpaca, llama, vicua y otros
tipos de fibra se adeca al tiempo cambiante produciendo chompas de
material ms liviano, entre otras alternativas.
Las intensas lluvias que se perciben en la sierra peruana favorecen a
nuestra venta de ropas aumentando la produccin y ventas.
b) ANLISIS SOCIAL
Hace referencia al examen analtico de un determinado grupo, sector,
comunidad o sociedad para establecer, sobre la base de una
metodologa previamente establecida, cual es la situacin de los
elementos esenciales de la problemtica estudiada.
En la actualidad las personas de la ciudad tienen mayor probabilidad de
aceptacin
Las personas que migran del medio rural al medio urbano son
influenciadas por la preferencia de prendas extranjeras .Por tal razn la

empresa POLARIS S.C.R.L. se basa en la confeccin de prendas con lo

ms novedoso de la moda, con la incorporacin de insumos de fibra de
animales camlidos en el proceso de produccin.
La empresa POLARIS S.C.R.L. debe adaptar su producto a los
diferentes gustos y exigencias de sus clientes.
c) ANLISIS CULTURAL
El Per es un pas multicultural en donde cada regin se identifica por su
cultura y tradicin, para poder penetrar e interactuar positivamente en
este mercado. Nuestros productos se adaptaran a los gustos y
exigencias de nuestros clientes para poder interactuar positivamente en
dicho mercado.
A la empresa debe adaptar a la forma de tratar al cliente en cada cultura
del Per.
d) ANLISIS POLTICO- LEGAL
Aquellos factores asociados a la clase poltica que puedan determinar e
influir en nuestra empresa POLARIS S.C.R.L. en el futuro Estos factores
se refieren a todos aquellos cambios en la normativa legal relacionada
con el plan de nuestra empresa, que le puede afectar de forma positiva o
negativa.
a) Las diferentes polticas de los gobiernos locales,
nacionales, e incluso como las huelgas que afectan la
comercializacin de chompas en una regin determinada
b) Licencias no pagadas que afecta en el crecimiento de
nuestra empresa
c) Leyes sobre el empleo que determine la forma de trabajo y
Leyes de salud y seguridad laboral de nuestros empleados.
d) La poltica fiscal de los diferentes pases que afecten en el
impuesto del producto
e) Las modificaciones en los tratados comerciales que
afecten la exportacin del producto
f) Posibles cambios de partidos polticos en los gobiernos
como el incremento de impuesto a las empresas privadas.

E) ANLISIS ECONMICO
Consiste en analizar, pensar y estudiar sobre las cuestiones econmicas
actuales y futuras nos pueden afectar en la ejecucin de nuestra
estrategia. Hay que pensar en cuestiones como las siguientes:
La cambio de moneda que puede afectar al capital y las ganancias de la
venta de chompas.
Crisis en nuestro pas en consecuencia de ello debemos adecuar el
precio.
Reducir los salarios a algunos empleados y a los otros despedirlos por
falta de utilidades.

Es importante que el Producto bruto Interno crezca, porque hay ms

empleo en el pas, y aumente el ingreso de cada persona y obtenemos
ms clientes que compren nuestro producto.
F) ANLISIS ECOLGICO
Se verifica los recursos que contienen el producto y que estas sean
ecolgicas, considerando las Leyes de proteccin medioambiental, la
Regulacin sobre el consumo de energa, frente a esto utilizar los
recursos ms ecolgicos evitando el calentamiento global fomentando
la conciencia social ecolgica actual y futura.

G) ANLISIS TECNOLGICO
La velocidad con la que ha estado avanzando la tecnologa es
realmente sorprendente y nuestra empresa debe adecuarse en su
proceso de produccin y venta del producto,
manteniendo una
innovacin constante para ser mucho ms competitivo y eficaz. Utilizar
la tecnologa como un aliado para acercarnos a todo tipo de clientes,
para que la venta de nuestro producto sea mucho ms rpido y
accesible.
ANLISIS INTERNOS
a) Anlisis de la competencia:
Identificacin de los competidores.

Competidores Primarios.

Nuestra
empresa POLARIS S.C.R.L
tiene un nmero reducido de
competidores, que tratan de tener mayor aceptacin en el mercado, como
empresas de artesana textil que utilizan nuestros mismos insumos para la
produccin de su producto.
Artesanas textiles de alpaca suri uoa E.I.R.L.
Esta empresa fue formada por iniciativa de los criadores de alpacas suri de
color y artesanas textiles del distrito de uoa (Melgar- Puno-Per)
La organizacin artesana tiene ocho aos de experiencia en el proceso de
transformacin manual de fibra suri. As mismo utiliza materia prima renovable
y de alto confort, por lo que no ocasiona daos al medio ambiente siendo un
producto biodegradable.
Una de las debilidades resaltantes es que no cuentan con la tecnologa
adecuada
para elaborar productos a gran escala. Los productos que la
competencia ofrece cumple la misma finalidad
el cual es cubrir las

necesidades de vestimenta. La debilidad que esta tiene es que no le da

nfasis a la diversificacin de su producto lo cual hace que su producto no
tenga mucha acogida en el mercado y tampoco cuenta con publicidad del
producto. El crecimiento actualmente de la competencia es bajo, pero no
significa que la empresa se debe confiar ya que el mercado es cambiante y hay
que estar a la vanguardia de estos. La ubicacin geogrfica de la competencia
es estratgica ya que est ubicada en una zona cntrica; adems cuenta con
instalaciones amplias y agradables.

Competidores Secundarios.

Los competidores en este ramo son muchos pero estos no nos afectan
directamente, si bien es cierto estos se dedican a la venta del mismo producto,
pero este no cubre las expectativas de nuestros los clientes potenciales.
Consideramos a aquellas empresas que ofrezcan productos similares a los
que nosotros ofrecemos entre ellos las tiendas de ropa en general.
b) ANLISIS DE MERCADO
En este punto se verifica que caractersticas de compra tiene el consumidor
agrupando el mercado en segmentos con el mismo perfil del cliente
Para segmentar el mercado utilizamos los siguientes criterios:
Geogrfico. Divisin del mercado por la ubicacin geogrfica de los clientes:
por calles, barrios, zonas, poblaciones, regiones.
Demogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas demogrficas de los
clientes como edad, gnero, estado civil, nmero de hijos, etc.
Socioeconmico. Divisin del mercado por los ingresos econmicos de los
clientes entre ellos clase social: la clase media alta, esta clase son clientes
potenciales que tienen nivel de estudios y cuentan con un poder adquisitivo.

3.1.3) ANLISIS INTERNO (DE LA MEZCLA DE MERCADEO)

ANLISIS DE PRODUCTO
El producto en nuestra empresa, ofrece productos para adultos, jvenes y
nios, realizando las actividades con un personal calificado, lo que generar
trabajo. Como ofrecemos un producto, necesitamos envase y etiqueta. Los
productos ofrecidos a nios son diferentes a los de los ancianos, pero
aprovecharemos inversiones. En este anlisis veremos las caractersticas de
nuestro producto y como se estn vendiendo las chompas.
El estilo juvenil se est vendiendo ms debido que ese producto est en
constante innovacin y se adapta a las nuevas tendencias de la moda.

Los colores ms vendidos segn la segn el anlisis que se dio son: el negro,
violeta y el plomo ya que estas llaman la atencin al cliente.
En los distribuidores de las chompas ay una carencia en el abarcamiento de
nuevos mercados.
El producto fondo es el estilo y la forma de nuestra chompa que son muy
buenas solo para adultos y jvenes por lo cual se beber analizar las chompas
para nios.
ANLISIS DE PRECIO
El precio que nuestra empresa ofrece se acomoda a los ingresos de toda clase
de personas. Para fijar los precios nos basamos en lo siguiente: Para los nios
se aplicar un precio ms alto, ya que las chompas para ellos son difcil de
hacerla y requiere de ms personal, por tanto el costo ser mayor. En caso de
la gente mayor, dado que son personas autnomas, ofrecemos un precio ms
econmico. Adems, estos ltimos, son los usuarios finales y no tienen el
suficiente poder adquisitivo (pensiones bajas) que pueden tener los padres de
los nios, los cuales estn en edad de trabajar (sueldos).
ANLISIS DE PLAZA
Nuestro canal de distribucin ser directo, ya que ofrecemos nuestro servicio al
consumidor de forma directa y con intermediarios que faciliten la venta de las
chompas.
El lugar donde se entrega o se vende el producto ser en la regin Sierra del
Per Y el tipo de distribucin que tenemos es la de:
Intensiva en donde tendremos varios canales de distribucin como los
mayoristas.
Donde la distribucin es:
Mayorista

Producto

Consumidor

Por el cual se debe implementar el canal de distribucin de chompas en

general que es:
Producto

Mayorista de
origen

Mayoristas de destino

Minorista

Consumidor

Y la implementacin en la distribucin por canales de internet para un acceso

ms eficaz al cliente. La venta de las chompas no solo se da a personas en

general tambin a organismos que adquieren productos en grandes

cantidades.
Los vendedores estn ubicado en sus reas correspondientes en donde
contaran con un local de reparaciones de productos.
ANLISIS DE PROMOCION
Anlisis de publicidad
Es una herramienta que se usa actualmente con gran intensificacin, los
aspectos que tiene la publicidad de nuestro producto son:
Como se est enfocando nuestra publicidad en el mercado, si est
logrando o no captar la atencin de nuestros clientes.
El diseo de publicidad de nuestra empresa aun no es muy eficaz,
debido que no incluye los datos completos de la empresa, nuestra
inversin en la publicidad es moderada.
Anlisis de venta personal
Como enfocar las chompas al consumidor y responder cubriendo las
necesidades del cliente como la necesidad de protegerse del frio
La comunicacin del producto se da mediante imgenes y frases que
llaman la atencin al cliente
Lo ms importante es que nuestra empresa se acomoda a las
necesidades del cliente.
Anlisis de relaciones publicas
Es una publicidad no pagada e indirecta en donde la prensa habla
positivamente de nuestra empresa y recomienda el producto ya que
tiene una excelente calidad.
Anlisis de marketing directo
La empresa POLARIS S.C.R.L. Genera ventas inmediatas brindando
descuentos en los medios de comunicacin utilizando los medios
televisivos que es una comunicacin especial
Anlisis de promocin de venta
Cuando nuestra empresas otorga algo extra para clientes fieles como
calendarios, cuadros para decorar.
3.3) ANLISIS DE FODA
Fortalezas. Modelos exclusivos a buen precio.
Buen plan de mercado tcnica.
Ropa de calidad, buena atencin al cliente.
Personal joven capacitado.
Diseo de ropa moderno y creativos.

Oportunidades
Oportunidad de abrir ms sucursales en la fabricacin de chompas y
otros.
Oportunidad de incrementar nuestros ingresos con promociones
especiales como en las temporadas de navidad y das de las madres.
Abrir una sucursal de ropa exclusivos para femeninos.
Extender el horario laboral
Debilidades
No aceptamos cambios ni devoluciones.
No ay ropa exclusiva para ropas mayores de edad.
Los bajos costos generan desconfianza por lo cual crean barreras
para ciertos clientes.
los diseadores desconocidos o con falta de presencia en una regin
en particular
Amenazas
Amenaza de que nos copie nuestros modelos y los vendan en ms
barato.
Amenaza de que otras tiendas de ropa alquilen un local mejorado en el
mismo centro comercial.
Amenaza de que los ingresos no sean suficientes para la renta del local
de venta de ropa.

4) OBJETIVOS
4.1. Objetivos a largo plazo
Ser una marca reconocida en el mercado competitivo, que
emita mensaje de calidad, dentro de los 5 aos.

 Crear una nueva planta de produccin en la regin sierra del

Per , dentro de los 3 aos
Introducir un producto nuevo en todos los mercados que
abarcamos dentro de 3 aos.
Abarcar un 70% en ventas en la regin de puno durante 1
aos.
4.2. Objetivos a corto plazo
Mejorar la capacitacin del personal que se realizara cada
mes.
Aumentar las unidades de venta en un 20% dentro un periodo
semestral
Generar cada mes una utilidad de 8.000,00$
Obtener la fidelidad de los clientes cada quince das.
Generar ms lneas de distribucin durante cada mes.

5. Estrategias y tcticas
Lo primero que se planea es la estrategia es muy importante contiene las cosas
que basa realizar.

5.1. Mercado meta

Los productos de nuestra empresa estn dirigidos segn:
Lo econmico (ingreso) para la clase media alta.
Gnero (masculino y femenino)
Edad (05 aos a 80aos)
5.2 Posicionamiento
Nuestra empresa vende moda y calidad en nuestro producto con fibras de
animales camlidos.
Vendemos productos ecolgicos y con precios accesibles.
A travs de nuestra marca ofrecemos productos de prestigio.

5.3 Determinacin de la mezcla de mercadeo

Enfoque estratgico
Producto
En nuestra empresa tenemos 5 diferentes productos por lo cual se deber
ampliar
Tenemos 2 lneas de distribucin por lo cual se deber ampliar ms canales de
distribucin de nuestro producto.
Nuestro producto es flexible y accesible.
Precio
Ofrecemos un precio mnimo de 15 soles hasta 150 soles.
Ofrecemos precios adecuados para las personas mayores, sin embargo no son
adecuados para los nios. Por lo cual se deber adecuar un precio cmodo
para ellos.
Plaza
Tenemos locales en diferentes lugares: en los mercados, centros comerciales
y en la calle. Sin embargo no tenemos locales en los provincias por lo cual se
deber resolver.
Promocin
Contamos con una promocin adicional, como cuando vedemos chompas les
damos un llavero con nuestra marca. Sin embargo no contamos con una
promocin de relaciones pblicas.

PROGRAMA

ACTIVIDADES

DICIEMBRE
1

20
1

23

29

INICIO CAMPAA

10 11 12

2
3
4

NAVIDEA
CONTROL DE VENTAS
FIN DE LA CAMPAA
RENDICIO DE CUENTAS

PRESUPUESTO 5.000 S/.

CONCEPTO
ENERO

GASTOS DE INICIO

DICIEMBRE

1.500 S/.

DE CAMPAA

PUBLICIDAD

FIN DE CAPAA

800 S/.

1.500 S/.