EL PODER DE LO SIMPLE

Una gua empresarial para eliminar lo

absurdo y ser ms racional
Escrito por: Jack Trout y Steve Rivkin

INTRODUCCIN
El poder de lo simple es un libro enfocado en
mostrarle a sus lectores las ventajas de dejar de
lado lo complicado y explica cmo la simplificacin
de las cosas, hace las tareas cotidianas ms fciles y
sencillas, es por eso que a continuacin haremos
una contextualizacin de cmo este libro podr
aportarte captulo a captulo en el desarrollo de tus
actividades cotidianas como lder, colaborador y
parte importante de la CUN.

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4. La informacin. Demasiada puede
confundir
Un buen lder despeja su mente y aprende a filtrar
informacin que llega a sus manos con el fin de pensar
de forma clara y eficiente antes de tomar una decisin,
generalmente los grandes gerentes y muchos de los
cargos actuales de la CUN requieren del manejo de
volmenes de informacin muy grandes, por lo cual es
importante que establezcas prioridades.
Un buen consejo es revisar tu cuenta de correo al iniciar
o finalizar el da y filtrar los correos basura que llegan
diariamente, as maximizars tu tiempo y rendimiento
en el trabajo.

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5. Los consultores. El origen de muchos
sinsentidos
Muchas de las decisiones importantes son producto de la
contratacin de asesores externos, esto no es malo, sin
embargo el autor del libro propone el usar el criterio y
la experiencia de los colaboradores ms cercanos para
detectar errores y fallas internas, ellos son quienes
tienen la experiencia y conocen el funcionamiento de la
CUN de manera completa.
Ten cuidado con aquellas personas que utilizan trminos
muy complejos para dar soluciones a tus inquietudes, es
probable que logren complicarlo todo en vez de
solucionarlo.

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6. Los competidores. Piense en ellos
sencillamente como el enemigo
La forma mas fcil y sencilla de ser lder del
mercado es conocer a tus competidores, la CUN es
una institucin que tiene una competencia muy
agresiva en el mercado actual, es por ello que lo
ms eficaz es el lograr conocer las debilidades de
los dems competidores y generar planes de accin
para evitar que sus fortalezas se conviertan en un
problema para nuestra institucin.

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7. La estrategia. Sobre todo es cuestin de
diferenciacin
En este mundo tan competitivo es necesario que la
CUN brinde a sus clientes razones muy poderosas pero
simples, para que adquieran nuestros servicios, todo
es cuestin de diferenciacin, el lograr caracterizarnos
por nuestra calidad y aspectos que solo la CUN brinda
como valor agregado y establecer este concepto en la
mente del cliente.
No se trata de imitar a la competencia, se trata de
ofrecer lo que los dems no ofrecen en trminos de
calidad, servicio y bienestar.

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8. La orientacin al cliente. Se da por
supuesto, no diferencia
Recuerda que no se trata de conocer a tus clientes,
se trata de que tus clientes te conozcan a ti y te
diferencien del resto de competidores por dar
soluciones eficaces y eficientes a sus necesidades
educativas.
Los clientes compran lo que los dems compran de
acuerdo a la popularidad del producto o servicio, es
necesario hacer que tus clientes te prefieran por
ser el mejor y ms popular.

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9. Presupuestos anuales. Una forma simple
de maximizar el dinero
El presupuesto es la mejor y ms eficiente manera de
manejar el dinero, sin embargo no olvides que el
mundo no es perfecto y es necesario tener rubros de
dinero disponibles para imprevistos que pueden ocurrir
en cualquier momento.

Un buen lder siempre tiene un plan b, en caso de que

se presente una circunstancia de ltima hora que
requiera un presupuesto adicional.

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10. Los precios. Algunas pautas sencillas
para fijarlos correctamente
Un producto o servicio vale lo que los clientes estn
dispuestos a pagar por l o lo que la competencia
permita cobrar, es por esto que un buen lder debe estar
atento de los precios que maneja el mercado en el cual
se desenvuelve para as fijar los precios en su empresa,
no olvides que un cliente que percibe calidad est
dispuesto a pagar ms.
Finalmente no acostumbres a tus clientes a pagar por
precio, recuerda que vendemos calidad, prestigio e
innovacin.
Un lder siempre debe ser competitivo.

TIPS FINALES PARA SER UN BUEN

LIDER
Filtra la informacin que llega a tus manos.
Reduce la cantidad de informacin intil.
Conoce a tus competidores y ataca sus puntos ms
dbiles.
Difernciate de tu competencia.
Procura que tus clientes te conozcan.
Soluciona las necesidades de tus clientes.
Ten siempre un plan b en tu presupuesto.
Mantente dentro del rango de precios del
mercado.