CONTRATOS DE COMPRA-VENTA

INTERNACIONAL

DONDE NEGOCIAMOS LOS CONTRATOS

DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

Internet
Ferias Internacionales
Ruedas de negocios
Misiones comerciales

CONTRATO DE COMPRA VENTA

Es el acuerdo de voluntades celebrado
entre partes domiciliadas en pases
diferentes, a travs del cual se transfiere la
propiedad de mercancas que sern
transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestacin el pago de un
precio.

El Contrato de
Compra Venta Internacional
CONTRATO

1. COMO ENTREGAR / RECIBIR LAS

MERCANCIAS?

2. COMO COBRAR / PAGAR EL VALOR

DE LAS MERCANCIAS?

3. COMO TRASLADAR LAS

MERCANCIAS DESDE EL LUGAR DE
ORIGEN HASTA EL LUGAR DE
DESTINO?

VENDEDOR

4. COMO CUBRIR LOS RIESGOS A LOS COMPRADOR

QUE EVENTUALMENTE SE
ENCUENTRAN EXPUESTAS LAS
MERCANCIAS?

La Compraventa:
Fases Operativas

COMPRADOR

EL

CONTRATO

LA
NEGOCIACION
LA
INICIACION

VENDEDOR

LA
ADMINISTRACIN

Para que se configure un contrato debe existir:

Oferta.- Propuesta de contrato dirigida a una
o ms personas (informacin del oferente,
mercanca, condiciones de pago, momento y
lugar de entrega, etc.).
Aceptacin.- Consentimiento respeto de la
oferta. La aceptacin que contenga adiciones,
limitaciones u otras modificaciones, se le
considera como una contra oferta, que a su vez
requerir aceptacin de la otra parte para que
se perfeccione el contrato.

El contrato de compraventa puede ser

celebrado entre presentes o entre ausentes, y
no es necesario un contrato escrito, puede
ser verbal.
Puede regularse por la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderas
(Convencin de Viena de 1980) o por las
leyes que acuerden las partes .

LA CONVENCION DE VIENA DE 1980

Es un acuerdo multilateral elaborado por las Naciones
Unidas, constituido por 101 artculos, que buscan establecer
un mismo criterio entre los diferentes pases del mundo,
sobre el contrato de compraventa internacional.
Aprobado en 1980, la Convencin establece una serie de
reglas uniformes aplicables para los pases contratantes, an
cuando no haya sido expresamente pactada con el contrato.
Entr en vigor en 1988.
Per ratific la Convencin en 1999 (Decreto Supremo Nro.
011-99 RE (Publicado el 22 de Febrero de 1999)

LA CONVENCION DE VIENA DE 1980

La Convencin de Viena de 1980 no se aplica a todos los
pases, solamente los pases firmantes.
Se aplica nicamente a las compraventa de bienes
muebles corporales, as como a los contratos celebrados
entre partes que tengas sus establecimientos en estados
diferentes.
No se aplicar a las compraventa de mercancas para
utilizacin personal, tampoco la compraventa en subastas,
ventas judiciales, de buques, aeronaves y casos de
compraventa de electricidad.

CLAUSULAS DEL CONTRATO COMPRAVENTA

INTERNACIONAL
1. Informacin del Comprador y Vendedor
2. Descripcin de la mercanca (al detalle)
3. El precio (Incoterm)
4. Condiciones de pago
5. Plazo de entrega
6. Lugar de entrega
7. Contratacin de transporte y seguro
8. Trmite aduanero de exportacin e importacin
9. Embalajes
10. Legislaciones y jurisdiccin aplicable
11. Fijacin de daos y perjuicios
12. Entrega de documentos

CONFIGURACION DEL CONTRATO

La Oferta
1. Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o
varias personas determinadas. Debe ser precisa y
debe obligar al oferente en caso de aceptacin.
2. Debe sealar:
- Las mercaderas
- Cantidad
- Precio (o medio para determinarlo)
3. Surte efecto: cuando llega al destinatario.

4. Puede ser retirada: si el retiro llega al

destinatario antes o al mismo tiempo que
la oferta.
5. Puede ser revocada: si la revocacin llega
al destinatario antes que ste haya
enviado la aceptacin; salvo que la oferta
haya sido formulada de manera
irrevocable.
6. Quedar extinguida: cuando su rechazo
llegue al oferente.

La Aceptacin
1. Declaracin del destinatario asintiendo a una
oferta.
2. El silencio o la inaccin no constituye
aceptacin.
3. Surte efecto cuando el asentimiento llegue al
oferente.
4. Si el oferente fijo plazo, la aceptacin debe
llegar en dicho plazo. Sino, en un plazo
razonable.
5. Una oferta verbal debe ser aceptada
inmediatamente.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
Obligaciones del vendedor:
a) Entregar la mercanca, en calidad, lugar,
plazo y forma establecida. Entregar los
documentos.
b) Conservacin de la mercanca.
Obligaciones del comprador:
a) Pagar el precio, en cantidad, fecha, lugar
y modalidad establecida.

Entrega de la Mercadera

Obligaciones del
Vendedor

Transmisin de la Propiedad

Entrega de documentos

Recibir la Mercadera

Pagar el Precio
Cuanto?
Donde?
Cuando?

Donde?

QUE HACER EN CASO DE

INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO
Las partes podrn especificar en el contrato
que, en caso de incumplimiento, podrn
recurrir a:
1. El rgano Jurisdiccional
2. Arbitraje

QUE HACER EN CASO DE

INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR
EL COMPRADOR PUEDE:
Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligacin
Si la mercanca no fuese conforme al contrato, exigir
la entrega de otras mercancas conformes. Podr
tambin pedir que las reparen.
Fijar un plazo suplementario al vendedor.
Rebajar el precio de la mercanca.
Podr declarar resuelto el contrato
Solicitar una indemnizacin por los daos.

QUE HACER EN CASO DE

INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR
EL VENDEDOR PUEDE:
Exigir que el comprador pague el precio, que
reciba la mercanca o que cumpla con las dems
obligaciones.
Fijar plazo suplementario.
Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento
es sustancial o el comprador no cumple dentro del
plazo suplementario.

Incumplimiento del Comprador

Reclamar indemnizacin
lucro / dao

Vendedor
Puede
Exigir
cumplimiento

Resolver
contrato

Incumplimiento del Vendedor

Exigir
Cumplimiento
Cambio
Reparacin
Reclamar
indemnizacin
lucro / dao

Resolver
contrato

Comprador
Puede

Otorgar plazo
suplementario

Convenir quita
de precio

Riesgos en una Operacin de

Compraventa Internacional:
Riesgos relacionados con el transporte
Riesgo de crdito o Riesgo de Impago
Riesgo en la calidad de la mercanca
Riesgo de tipo de cambio
Circunstancias imprevisibles
Riesgos jurdicos
Riesgo de inversin