APROBACION SOCIAL Y MOTIVACION EN LA PUBLICIDAD

APROBACION SOCIAL
La Aprobacin, es la percepcin de algo como bueno, favorable o simplemente aceptable, es el valor que
debe haber en nuestro interior hacia nosotros mismos.
La necesidad excesiva de aprobacin por parte de la gente que nos rodea se ha convertido en una de las
mayores fuentes de malestar que existe hoy en da. Esta actitud errnea ha estado siempre presente en el ser
humano, pero en los ltimos aos se ha visto reforzadas gracias ya no solo al consumismo y a la bsqueda
infinita de belleza y juventud si no sobre todo gracias a internet y las redes sociales. Facebook, Twitter,
Instagramestn todos construidos de tal manera que nuestra necesidad de aprobacin est activada las 24
horas del da.
El problema aparece cuando lo necesitamos de manera excesiva, es entonces cuando empezamos a
depender de algo que no controlamos: que nos aprueben o no, un elemento de la ecuacin que por millones
de razones puede que no ocurra: Una mala comunicacin, tener un mal da, que la otra persona sea una
imbcil o que nos hayan malinterpretado. A partir de ese momento nuestro estado de nimo, conductas,
decisiones y conductas comenzarn a ser esclavas de nuestra excesiva necesidad de aprobacin. Las
consecuencias son muy negativas, llegando incluso a dejar de ser nosotros mismos y construir una especie
de disfraz que creemos que le gusta a los que nos rodean y gracias al cual nos aprobarn.
Por supuesto, la necesidad de aprobacin es una actitud y por lo tanto se va construyendo da a da, no es
algo que aparece como por arte de magia. La vamos conformando ya desde que nacemos a partir de lo que
nos deca nuestros padres, nuestro ambiente, nuestra sociedad. Y la vamos perfeccionando en
situaciones concretas de nuestra vida como por ejemplo una relacin de pareja, con nuestro jefe, con nuestra
familia o con nuestro Facebook.

LA MOTIVACION

La motivacin en publicidad es ese impulso que nos lleva a consumir y satisfacer nuestras
necesidades, unas necesidades que se convierten en deseos cuando nos fijamos en algo especfico,

un objeto o un producto en particular

Razn que explica o da origen a las preferencias de marcas, ya sea de forma racional o emocional,

as como a la adquisicin, el uso y el consumo de determinado tipo de servicios o productos.

Es el conjunto de necesidades o deseos internos especficos que activan a un organismo y dirigen su
comportamiento a una meta. La importancia de la motivacin para la publicidad se basa en que un
anuncio comercial que contenga la motivacin perfecta para que el cliente vaya y compre el producto

ser un xito para la empresa.

Motivar es lograr un cambio en la conducta de otro dirigido a un fin
Un motivo es algo que constituye un valor para alguien. La motivacin, pues, est constituida por el conjunto de
valores que hacen que un sujeto se ponga en marcha para su consecucin. La motivacin hace que salgamos
de la indiferencia para intentar conseguir el objetivo previsto.

La motivacin est vinculada con el pensamiento positivo, la visin esperanzada del futuro, la alegra
y las ganas de avanzar. Por el contrario, la desmotivacin viene acompaada por el tedio, la
frustracin, el pensamiento negativo y la visin gris del maana.

VALORES PERSONALES QUE GUAN NUESTRAS MOTIVACIONES

Por lo que respecta a los valores personales, hemos realizado un estudio exhaustivo de los rasgos de la
personalidad, especialmente de aquellos que explican el comportamiento. Fruto de la investigacin
realizada, han aparecido once grupos distintos de personalidad. Dichos grupos explican la intencin de
compra de una marca y distinguen entre las elecciones entre marcas y las respuestas a la publicidad:

Sociable, abierto, extrovertido

Emotivo, sentimental, sensible, afectivo
Reservado, callado, introvertido
Espontneo, creativo, impulsivo
Entregado, conciliador, armonioso
Autoritario, controlador, decidido
Independiente, individualista
Desinteresado, generoso
Racional, prctico, organizado
Conservador, tradicional
Progresista, innovador
De acuerdo con los datos, sabemos que cuanto ms asocian los consumidores estos valores personales
a una marca, mayor es su motivacin para adquirir la misma. Lo mismo sucede entre los consumidores
de las marcas. Les pedimos que identificaran dichos rasgos personales en s mismos y descubrimos que
cuanto ms similar es la marca a la imagen que tiene una persona de s misma ms desea adquirirla. Es
decir, los consumidores tienden a estar motivados por aquellas marcas que coinciden ms con la imagen
que tienen de s mismos y no tanto por lo que aspiran a ser (investigacin realizada por separado sin
xito). Por tanto, dichos valores personales tienden a explicar el inters de compra de una marca y son
ms tiles que el anlisis por s solo de las emociones
OTRAS FORMAS DE INDUCIR A LA COMPRA
La publicidad nos influye, pero tambin lo hace el producto, el envase, en qu lugar del establecimiento
se coloca y cmo se coloca, hay muchas maneras de conseguir que las personas se sientan atradas por
los productos, y quiz la que tiene ms poder de todas ellas es la de ver los productos en el
establecimiento.

Las principales funciones de la publicidad son:

Seducir al consumidor
Hacer que se sienta insatisfecho de su nivel de vida,
Incitarle a aspirar a ms y hacer trabajar ms para lograr obtenerlo.
El estudio publicitario se lleva a cabo mediante la psicologa
la funcin social de la publicidad es estimular los deseos humanos, incitando a trabajar ms para
ganar ms.

La publicidad es parte integral de la economa de consumo, si no se estimula el apetito del consumidor,

no seran posibles la renovacin de las existencias y la repeticin de las ventas, en la necesaria
proporcin anual.
PERFIL DEL PUBLICISTA
Actualmente se visualiza al publicista como un comunicador que investiga, codifica, tabula e interpreta la
informacin que le proporciona el cliente y que utiliza los resultados de un estudio relacionado con el
producto, el mercado, el consumidor y la competencia.
Sabe cmo expresar sus ideas, ya sea porque las escribe, las ilustra o simplemente las explica
ordenadamente.
Dirige a travs de la motivacin la participacin de todos los actores involucrados en la cadena de distribucin
y sabe que las promociones, adems de estar relacionadas con el ciclo de vida del producto, se hacen para
premiar la fidelidad del consumidor y no para hacer un simple descuento.
El nuevo publicista debe ser muy hbil con las herramientas tecnolgicas, pues sabe que stas facilitan la
vida tanto personal como laboral. Pero no slo hablamos del uso de un smartphone o una tableta, sino
tambin de tecnologas de la informacin, sobre todo porque en la era de la informacin, este profesional
debe ser capaz de leer lo que las soluciones tecnolgicas le ofrecen y antes no existan.