Cuenta es clave para una empresa cuando es capaz de generar un volumen
importante de facturacin. Tenemos:
Equipos e inmuebles (carritos de helado, Bandejas para la exhibicin del
helado para el supermercado, congeladoras exhibidoras para las tiendas)
Otra cuenta importante intangible es la marca de nuestra organizacin
heladera que va adquirir valor de acuerdo al marketing que le demos y el posicionamiento que ocupe en la mente de nuestros consumidores.
ORGANIZACIN DE FUERZA DE VENTAS
Para empezar con mis fuerzas externas debo Mantener y desarrollar
relaciones con los clientes internos, mis futuros colaboradores. Como ejemplos las personas que van a entregar los helados ha supermercados y as muestren un buen servicio y trato.
Estructurar: aqu vamos a dividir nuestra ruta por segmentos dividir a los vendedores en funcin del territorio y las zonas.
Seleccin: seleccionar a los postulantes renen los requisitos
necesarios como carisma, buen trato, empata, etc
Capacitacin: es muy importante desarrolle habilidades como un key
manager (KAM) ya que no es solo un vendedor si no socio y colaborador del cliente esto se va a aplicar a los vendedores de ruta y a los personales de carritos de helados.
Motivacin: Las compensaciones, en cualquiera de sus modalidades,
son el mejor incentivo para un grupo de vendedores, y los personales de carritos de helados Evaluacin: Los responsables de ventas deben establecer parmetros para medir el rendimiento de sus vendedores. Lo ms habitual es que esto se haga en funcin de los resultados de las ventas.
PLANIFICACIN DE VENTAS
Previsin y demanda
Aqu vamos a seleccionar un nmero de adecuado de vendedores
para las rutas aclarando sus especificaciones por segmentos, para tiendas, para supermercados as mismo quienes van a realizar las entregas de los helados.
As mismo nmero determinados de carritos de helados nmero
determinado de congeladoras exhibidoras para las tiendas.
Y lo ms importante nuestro producto para la posible demanda
futura.
Cuotas y presupuestos
Las cuotas u objetivos va ser en relacin a las frecuencias de
visitas y condiciones reales de la ruta, al segmento que va cada determinado vendedor, sea segmento A, B, o, C.
En cuanto a presupuesto asignado real por la empresa de
acuerdo a los posibles logros de rutas como comisiones o bonos.