OWC Verlag fr Auenwirtschaft GmbH Juni 2016 1. Jahrgang www.owc.

de

I R AN CONTACT
www.owc.de

D A S W I R TS C H A F TS M AG A Z I N F R I H R E N E R F O LG I M I R A N

Wirtschaft und Bevlkerung

im Iran: modern und selbstbewusst

Kooperationspartner

Erdlmacht vor dem Comeback Exportfinanzierung:

Hermesdeckungen in Aussicht Messen: Die Wartezeit ist
vorber Banking mit Allahs Segen Delegationen
 3

Gruwort

Ali Majedi
Botschafter der Islamischen Republik Iran
in Deutschland

Sehr geehrte Damen

und Herren,
der Iran ist die zweitgrte Volkswirtschaft im Nahen Osten, und nach einer Prognose
der Weltbank knnte sie in den kommenden Jahren um jeweils sieben Prozent wach-
sen. Iran hat ein duales, in der bergangsphase befindliches Wirtschaftssystem und
gehrt zu den wenigen groen konomien, die whrend der Finanzmarktkrise von
2007 bis 2009 keinen unmittelbaren Schaden erlitten haben. Iran nimmt unter den
besten Wirtschaften der Welt den 18., in der Erdlproduktion den vierten Rang ein
und hat die zweitgrten Erdgasreserven der Welt. Darber hinaus hat der Iran die
grten und vielfltigsten Industrien im Nahen Osten und in Nordafrika.
Die offiziellen Wirtschaftsbeziehungen zwischen Iran und Deutschland sind histo-
risch und reichen ber 130 Jahre zurck. Deutschland gehrte zumindest in den letz-
ten 50 Jahren zu den grten Handelspartnern, und zusammen mit einigen anderen
Lndern zu den wichtigsten Wirtschaftspartnern des Irans. Deutschland war immer
einer der grten Exporteure von Maschinen und Industrieanlagen in den Iran, und
manche Wirtschaftszweige, unter anderem l und Gas, Energie, die Zementindustrie,
Haushaltsartikel, die Schwerindustrie sowie auch die Waggonbauer und Gieereien
unseres Landes arbeiten nach deutschen technischen Standards. Darum besteht wei-
terhin in den Sektoren Handel, Dienstleistungen und Industrie groes Interesse an
einer Wiederbelebung dieser Beziehungen.
Neben den in den oben genannten Sektoren vorhandenen Kapazitten entwickeln
sich andere Bereiche in den wirtschaftlichen Beziehungen, zu denen die erneuerbaren
Energien, Petrochemie, Autoindustrie, Chemieindustrie, Pharmazie, Medizintech-
nik, Landwirtschaft, Umwelt, Luftfahrtindustrie, Transportwesen u.a. gehren.
Angesichts der neu entstandenen Atmosphre fr iranische Auslandsbeziehungen
mit den Schwerpunkten wirtschaftliche Zusammenarbeit sowie der Umsetzung des
JCPOA ab dem 16. Januar 2016 ist das Interesse iranischer und deutscher Unterneh-
men an einer direkten Zusammenarbeit gestiegen. Es wird prognostiziert, dass das
bilaterale Handelsvolumen in den nchsten vier Jahren auf zehn Milliarden US-Dollar
anwachsen knnte. Ich hoffe, dass das Auenwirtschaftsmagazin IranContact die
dafr ntigen Informationen anbieten und konkrete Chancen aufzeigen kann.

Hochachtungsvoll,

Ali Majedi
Botschafter der Islamischen Republik Iran in Deutschland

IranContact 2/2016
4
Editorial
Verheiungen aus 1.001 Nacht
Nach dem Fall der Sanktionen im Januar dieses Jahres bedeutet
der Iran fr die globale Wirtschaft im Allgemeinen und fr
die deutsche im Speziellen, eine nahezu mrchenhafte Ver-
heiung: riesige l- und Gasreserven, eine strategisch gnstige
Lage mit 15 Nachbarlndern und Zugang zu einem Markt von
rund 500 Millionen Menschen in der Region. Menschen, die
Made in Germany sehr zu schtzen wissen. Das verheit gute
Aussichten.
Es gibt Fakten, welche die Vorfreude leicht dmpfen: Die
Wirtschaft Irans liegt berwiegend in den Hnden des Staates
oder religiser Stiftungen (Schtzungen zufolge betrifft das bis
zu 80 Prozent der Unternehmen). Zwar ist die iranische Re-
gierung bestrebt, den privaten Anteil sprbar zu erhhen die
Regierung formuliert ihre wirtschaftlichen Ziele in Fnfjahres-
plnen und derzeit gilt der fnfte Fnfjahresplan. Die Dinge
entwicklen sich nur langsam.
Fr deutsche Unternehmen ist es daher wichtig, die Eigen-
tmerstruktur der iranischen Wirtschaft zu kennen, genau-
so wie die Reglementierungen fr bestimmte Branchen. Der
bersichtsartikel ber die Struktur der iranischen Wirtschaft
von Mahya Karbalaii auf Seite 12 und die Zusammenfassung
einer aktuellen Studie ber die Chancen fr die Automobilin-
dustrie auf Seite 38 schildern einerseits die Restriktionen im
Allgemeinen und andererseits die Erfolgsfaktoren im Besonde-
ren fr Unternehmen, die mit und im Iran erfolgreich Geschft
betreiben wollen. Ein existenziell wichtiges Thema, gerade fr
mittelstndische Unternehmen, ist in diesem Zusammenhang
die Rechtssicherheit bei der Abwicklung des Zahlungsverkehrs.
Die Expertenbeitrge ab Seite 50 zeigen, welche Perspektiven
und Lsungen sich abzeichnen oder bereits in Umsetzung sind.
Eine Chance fr auslndische Unternehmen sind weiterhin
die vielen gut ausgebildeten Fachkrfte: Studien zufolge verfgt
der Iran ber die am besten ausgebildete Bevlkerung in der Re-
gion Mittlerer Osten und Nordafrika. Mit etwas ber 240.000
Absolventen in den Studiengngen Ingenieurwissenschaften,
Produktion und Bauwesen liegt der Iran nach Russland und
IranContact 2/2016
Maria Akhavan
Verlagsleiterin OWC-Verlag fr Auenwirtschaft
USA auf dem dritten Platz im internationalen Vergleich, noch
vor Deutschland mit rund 80.000 Absolventen pro Jahr (bei an-
nhernd gleicher Bevlkerungszahl).
Der Iran, ein Land mit groem Entwicklungspotenzial,
knapp 4.000 Kilometer von Deutschland entfernt. Ein orien-
talisches Land, welches Romantiker aus der Ferne zuvorderst
mit den wundersamen Geschichten aus Tausend und einer
Nacht verbinden, die dem tagtglichen Realittscheck in der
heutigen Zeit natrlich nicht standhalten. Und dennoch: Die
Verheiung ist real, auch und gerade wegen der Menschen. Eine
In
berraschung erlebte ein frherer deutscher Top-Diplomat
in Gesprchen mit Iranern: Sie htten sich, ganz im Gegensatz
zu dem von den Medien verbreiteten Bild, als sehr offen, inter-
essiert, objektiv, ja weltlufig erwiesen. Und das Allerwichtigs-
te sei gewesen, so sein Eindruck, dass die Iraner unglaublich
freundlich, hilfsbereit und kultiviert auftreten, sehr interessiert,
Kontakt aufzunehmen und zu halten. Sein Fazit: Wenn man
in den Iran kommt, stellt man nach sptestens 48 Stunden fest,
dass dort zwar nicht alles besser, aber auf jeden Fall alles anders
ist als das, was man aufgrund des von den Medien verbreiteten
Bildes erwartet.
In diesem Sinne: Lassen Sie sich berraschen!
S
M
Maria Akhavan
P
Fa
sv
T
Anzeige
6

Inhalt
18
Erdlmacht vor
dem Comeback.
Modernisierung
mit deutscher
Technik/
Auch erneuerbare
Energien gefragt

24
Hermesdeckungen
in Aussicht.
Exporteure knnen
bereits Antrge
stellen/
bernahme von
Deckungen

12 hngt von Rck-

zahlung iranischer
Altschulden ab
Fundamente der Wirtschaft. Importe vor allem aus Asien/
Neun von zehn Firmen in staatlicher Hand

3 Gruwort 18 Erdlmacht vor dem Comeback 26 Banking mit Allahs Segen

Ali Majedi, Botschafter der Modernisierung mit deutscher Islamic Banking in der
Islamischen Republik Iran in Technik/ Auch erneuerbare Eurozone/ Deutschland als Markt
Deutschland Energien gefragt mit groem Potenzial

4 Editorial 20 Ein jugendliches Land

8 Lesermeinung
10 Nachrichten
Wirtschaft & Politik
12 Fundamente der Wirtschaft
Importe vor allem aus Asien/
Neun von zehn Firmen in
staatlicher Hand
16 Neustart einer alten
Partnerschaft
Interview mit Prof. Dr. Siegfried
Russwurm,
Vorsitzender der Nordafrika
Mittelost Initiative der Deutschen
Wirtschaft (NMI) und Mitglied des
Vorstands der Siemens AG
Interview mit Alexander Gorjinia
vom Wirtschaftsrat der CDU e. V.
Finanzierung
23 Starke Lockerung
US-Restriktionen bleiben, aber
viele Sekundrsanktionen
entfallen
23 Staatssekretr statt Minister
Verhandlungen ber Altschulden
einen groen Schritt weiter
24 Hermesdeckungen in Aussicht
Exporteure knnen bereits
Antrge stellen/ bernahme
von Deckungen hngt von
Rckzahlung iranischer
Altschulden ab
Messen & Ausstellungen
29 Bewhrtes auf einem Markt im
Wandel
Messeangebot im Iran spiegelt
Neubeginn/ Zahlreiche German
Pavilions fr deutsche
Unternehmen
32 Umstieg in Teheran
Beschreibung einer Vision, in der
Teheran die zentrale Plattform fr
Geschfte in der Region ist
34 Die Wartezeit ist vorbei
Messen helfen beim Aufbau
langfristiger Geschftskontakte
36 Iran-Forum in Hannover
Ein Lnderforum auf der
weltgrten Industrieschau
spiegelt das steigende Interesse
am Iran wider

IranContact 2/2016
 7

50 54
Die Reprsentanz. 100-prozentige auslndische Beteiligung Eckpfeiler des
an Gesellschaften zulssig/ Nicht steuerpflichtig sind Erfolgs.
Marketingreprsentanzen Personalwesen im
Iran: groes
Reservoir an
qualifizierten
Bewerbern/
Arbeitgeber den-
noch vor groen
Herausforderungen

56
Steuergeschenke
sind mglich.
lpreis und
Steuermoral
erfordern
Reform der
Unternehmensbe-
steuerung/
Je nach Branche sind
Steuernachlsse
mglich

Branchen Recht Steuern

38 Die Automobilindustrie 50 Die Reprsentanz 56 Steuergeschenke sind mglich

frohlockt
Teheran will OEM mit
Steuervorteilen anlocken
42 Verfrhte Euphorie
Schwche des Bankensektors
behindert Handel
Transport & Logistik
44 Neuauflage eines alten
Liniendienstes
Der Hafen Antwerpen begrt
erstmals wieder Schiffe aus dem
Iran
47 Auf gutem Weg
Interview mit Sven-Boris Brunner,
Managing Partner von REF
Europe GmbH, Frankfurt am Main
100-prozentige auslndische
Beteiligung an Gesellschaften
zulssig/ Nicht steuerpflichtig
sind Marketingreprsentanzen
52 ber die Einrichtung
einer Handelsvertretung
Das iranische Handelsgesetzbuch
enthlt nur vereinzelt
Regelungen zur Vertretung
auslndischer Firmen
Personal
54 Eckpfeiler des Erfolgs
Personalwesen im Iran: groes
Reservoir an qualifizierten
Bewerbern/ Arbeitgeber dennoch
vor groen Herausforderungen
lpreis und Steuermoral
erfordern Reform der
Unternehmensbesteuerung/
Je nach Branche sind
Steuernachlsse mglich
58 Zur Besteuerung von Expats
Tagessatz fr
Verpflegungsmehraufwand
betrgt 28 Euro und fr
bernachtungen 84 Euro
60 Directory Kontakte fr Ihren
Geschftserfolg
64 Delegationen
65 Termine
66 Vorschau & Impressum

48 Nachrichten

IranContact 2/2016
8

Lesermeinung

Der IranContact kam genau zum richtigen Zeitpunkt
auf den Markt und mit der Auflage habe Sie einen
entscheidenden Beitrag zur erfolgreichen
Geschftsentwicklung mit dem Iran geleistet.
Die Berichte der ausgewiesenen Autoren aus den Bereichen
Recht, Finanzierung, Export und Logistik, bieten einen
hervorragenden Rahmen, um Geschftsmglichkeiten und
Handelspartner zu identifizieren sowie wertvolle
Informationen und Erfahrungen zu erhalten.
Mit IranContact trifft der OWC-Verlag zum Ende der
Sanktionen punktgenau einen Nerv: Die 100 Fragen und
Antworten bieten einen groen und hilfreichen Fundus an
Wissen, Know-how und Erkenntnis fr berlegungen im
Hinblick auf ein Engagement im Iran!
Dr. Alexander Brexendorff, Managing Partner,
Mena-Legal Advisers

Gratulation an das Verlagsteam!

Mit dem hochwertigen Layout ist es Ihnen gelungen,
praxisbezogene Inhalte auf den Punkt zu bringen.

Der IranContact ist eine fachliche

Bereicherung fr die Exportwirtschaft.

Die erste Ausgabe IranContact mit 100 wichtigen Fragen zum
Iran-Geschft hat mich durch die Detailflle und die
Ich freue mich schon jetzt darauf, bei einer passenden
Praxisrelevanz der Experten-Antworten in den unterschiedli-
Gelegenheit wieder mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
chen Fragestellungen sehr beeindruckt. Der Leser erhlt einen
kurzen, aber guten Einblick in elementare Themenbereiche wie
Sven-Boris Brunner, Managing Partner, REF Europe GmbH Recht, Steuern, Personal, Zoll und Zertifizierung ber
Brancheninformationen zu Messen, Transport und Logistik,
aber auch zu Finanzierungsfragen. Ein echtes Nachschlagewerk!

Gunnar Siebert, Strategic Business Unit Manager,
SGS-Gruppe Deutschland

DIE NORDAFRIKA MITTELOST INITIATIVE DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT

Die Exporte der deutschen Wirtschaft sichern
mehr als ein Viertel der Arbeitspltze in Deutsch-
land. Die Erschlieung von Zukunftsmrkten wie
beispielsweise im Mittleren Osten und in Nordaf-
rika (MENA-Region) ist daher entscheidend fr
den Erfolg der deutschen Wirtschaft.
Die geografische Nhe zu Europa, die jungen
Bevlkerungen, die natrlichen Ressourcen
und zahlreiche Diversifizierungsprogramme
machen die MENA-Region zu einem wichtigen
Partner fr Deutschland. Vor Ort geniet Made
in Germany einen ausgezeichneten Ruf nicht
zuletzt aufgrund hoher Qualitt, Verlsslichkeit
und Innovationskraft.
Als Sprachrohr der deutschen Wirtschaft in
Deutschland und in der MENA-Region strkt
die Nordafrika Mittelost Initiative der deutschen
Wirtschaft (NMI) den Auf- und Ausbau der bila-
teralen Geschftsbeziehungen. Sie gestaltet die
inhaltliche Diskussion zu Potenzialen und He-
rausforderungen in den Bereichen Handel und
Investitionen und kommuniziert die wirtschafts-
politischen Interessen deutscher Unternehmen
in Bezug auf die MENA-Region.

KONTAKT
Nordafrika Mittelost Initiative Tel.: +49 30 2028-0
der Deutschen Wirtschaft info@bdi.eu
Breite Strae 29 www.bdi.eu
10178 Berlin

IranContact 2/2016
10
Nachrichten
Siemens AG
Abkommen mit MAPNA-Gruppe
Siemens hat mit der MAPNA-Gruppe
weitreichende Vereinbarungen ber
eine strkere Zusammenarbeit zur Mo-
dernisierung der iranischen Stromver-
sorgung unterzeichnet. Zum einen wird
MAPNA im Rahmen einer Lizenzverein-
barung Siemens-F-Klasse-Gasturbinen
im Iran produzieren. Die Kooperation der
beiden Unternehmen umfasst die Liefe-
rung von mehr als 20 Gasturbinen sowie
der dazugehrigen Generatoren in den
nchsten zehn Jahren. Zudem beabsich-
tigen Siemens und MAPNA, gemeinsam
einen Plan fr die Erweiterung und Op-
timierung des iranischen Stromversor-
gungssystems zu entwickeln. Neben der
Stromerzeugung sowie der Stromber-
tragung und -verteilung schliet dies
auch die Bereitstellung von Lsungen
Saipem SpA
MoU fr Gasfeld-Beteiligung
unterzeichnet
Saipem und die iranische Razavi Oil & Gas
Development Company haben whrend
des offiziellen Staatsbesuchs des italieni-
schen Ministerprsidenten Matteo Renzi
im Iran eine Absichtserklrung (MoU)
unterzeichnet. Das Dokument sieht eine
mgliche Beteiligung der Eni-Tochter
Saipem an einem der grten Frder-
projekte im Land vor. In dem 100 Kilo-
meter nrdlich von Masshad gelegenen
Gasfeld Toos sollen 60 Milliarden Ku-
bikmeter Erdgas lagern. Die Frderan-
lagen mssen komplett neu errichtet
werden, ebenso Pipelines und Verabei-
tungsanlagen. Bereits im Januar hatte
Saipem hnliche Dokumente mit der Na-
tional Iranian Gas Company (NIGC) sowie
mit der Parsian Oil & Gas Development
Company unterzeichnet. Darin ging
es um die Sanierung von Raffinerien in
Pars Shiraz und Tabriz. Saipem unterhlt
nach eigenen Angaben langjhrige Ge-
schftsbeziehungen mit dem Iran. Als
Teil des italienischen Minerallkonzerns
Eni (vormals Agip) produziert, montiert
und wartet Saipem Plattformen, Bohr-
anlagen oder Leitungen fr die l- und
Gasgewinnung.
IranContact 2/2016
Siemens-Gasturbine bei der Montage
bis hin zur Generalunternehmerschaft
(EPC) sowie Finanzierungsmglichkei-
ten ein. Siemens ist im Iran bereits seit
1868 prsent.
OMV AG
Neustart eingeleitet
Bei einem Treffen in Teheran haben
Vertreter der NIOC, der nationalen ira-
nischen lgesellschaft, und des s-
terreichischen l- und Gasversorgers
OMV eine Absichtserklrung unter-
zeichnet. Inhalt des Memorandum of
Understanding sind gemeinsame Un-
tersuchungem mehrerer Felder in der
westiranischen Region Zagros. Das
Abkommen sieht zudem eine knftige
Forschungskooperation und Zusam-
menarbeit bei Swap-Geschften mit
Rohl- und Erdlprodukten vor. Dies ist
ein wichtiger Schritt zur Wiederaufnah-
me unserer Aktivitten, der auf unsere
positiven Erfahrungen im Land aufbaut,
sagte OMV-Generaldirektor Rainer See-
le. Beide Unternehmen prfen nun, ob
es Bereiche fr eine weitere potenzielle
Zusammenarbeit in der Frderung von
l und Gas gibt. Die Kooperation ist auf
zunchst zwei Jahre begrenzt. Seele
hatte bei der Vorstellung der neuen Kon-
zernstrategie im April den Iran zu einem
der drei Entwicklungsregionen des Fr-
dergeschfts erklrt neben CEE (Ru-
mnien, sterreich) sowie der Nordsee.
OMV war bereits seit 2001 im Iran aktiv,
damals als Betriebsfhrer des Feldes
TV Sd AG
Machbarkeitsstudie fr eine
Smart City im Iran
In Parand New Town, 35 Kilometer sd-
westlich Teherans gelegen, soll ein Vor-
zeigeprojekt fr den Einsatz von grnen
Technologien im Stdtebau entstehen.
An dem Projekt der iranischen Maharem
Group und der TV Sd sind auch wei-
tere deutsche Unternehmen beteiligt.
TV Sd wird dabei die Anwendung und
Einhaltung der Green-City-Standards
berprfen. Im ersten Schritt wird der
Prf- und Zertifizierungsdienstleister
eine Machbarkeitsstudie fr das Projekt
sowie einen Masterplan erstellen. Die
Satellitenstadt Parand New Town wurde
im Jahr 1990 gegrndet. Im Moment le-
ben dort auf rund 2.200 Hektar 180.000
Einwohner. Die Stadt soll weiter wachsen
auf klimafreundliche Weise.
Arbeiter auf dem OMV-lfeld Cherouq in
Tunesien
Mehr im Westen des Landes. Die dor-
tigen Ttigkeiten fhrten 2005 zu einem
erfolgreichen Fund (Band-E-Karkheh).
Mit dem Beginn der Sanktionen verlie-
en auch die sterreicher das Land. Mit
einem Konzernumsatz von 23 Milliar-
Fotos: Siemens AG, OMV AG, Bosch, EU, IES
den Euro und rund 24.000 Mitarbeitern
fr 2015 ist die OMV eines der grten
Industrieunternehmen sterreichs. Ne-
ben dem Frdergeschft, dem Bereich
Upstream, ist OMV auch bei der Ver-
arbeitung von Rohl in Raffinierien
(Downstream) sowie in Vermark-
tung, Speicherung und Transport von
l- und Gasprodukten aktiv. Frderfel-
der befinden sich auch in Norwegen.

Robert Bosch GmbH
Neue Reprsentanz in Teheran soll Rckkehr vorbereiten
Die Bosch-Gruppe erffnet in Teheran
eine neue Reprsentanz. Das deutsche
Technologie- und Dienstleistungsunter-
nehmen wird im Iran mit allen Unterneh-
mensbereichen aktiv sein und dort bis
Ende dieses Jahres rund 50 Mitarbeiter
zhlen. Sie sollen das 78-Millionen-Ein-
wohner-Land mit seinem riesigen Bedarf
an modernen Technologien erschlieen.
Bosch knne den Modernisierungs-
prozess mit Anwendungen aus dem
Maschinenbau, zur Vernetzung von In-
frastruktur sowie Energie- und Gebu-
detechnik, aber auch mit Haushaltsge-
rten und Elektrowerkzeugen frdern,
sagte der fr die Region zustndige
Bosch-Geschftsfhrer Uwe Raschke.
Die Aktivitten im Iran sowie in weiteren
15 Lndern im Mittleren Osten werden
von der trkischen Regionalgesellschaft
Internationale Gemeinschaft
Aufruf zu Iran-Investments
Vier Monate nach Aufhebung der Sank-
tionen gegen den Iran hat der Westen
Unternehmen zu Investitionen in dem
Land aufgerufen. Eine entsprechende
gemeinsame Erklrung gaben Auen-
minister der USA, Frankreichs, Grobri-
tanniens und Deutschlands sowie die
Auenbeuaftragte der EU ab. Wir wer-
den legalen Geschftsaktivitten mit
dem Iran nicht im Wege stehen, hie es
in der Erklrung am Rande des Nato-Tref-
fens Ende Mai in Brssel. Es sei im Inter-
esse der internationalen Gemeinschaft,
dass das Atomabkommen mit dem Iran
seine Wirkung rasch entfalte. Iranische
Politiker hatten zuletzt wiederholt kriti-
siert, das Gegenteil sei der Fall.
EU-Auenbeauftragte Mogherini (im Bild
rechts) bei einem frheren Besuch in Teheran
Ansicht Teherans
koordiniert. 2015 hat Bosch in der Region
inklusive Trkei einen Umsatz von knapp
zwei Milliarden Euro erzielt. Allein in der
Trkei beschftigt Bosch heute rund
16.600 Mitarbeiter. Mit der Reprsentanz
belebt das Unternehmen seine langjh-
rige Verbindung zum Iran, wo Bosch-Pro-
dukte seit 1924 zu kaufen sind.
Wintershall Holding GmbH
MoU mit der staatlichen
lgesellschaft unterzeichnet
Gleich seinem sterreichischen Wettbe-
werber OMV hat auch Wintershall mit
der National Iranian Oil Company (NIOC)
eine Absichtserklrung unterzeichnet.
Ziel sei es, eine knftige mgliche Zu-
sammenarbeit bei der Erschlieung von
vier lfeldern im Westen des Irans zu
prfen, so die BASF-Tochter gegenber
Reuters. Details wurden zunchst nicht
genannt. Wintershall hatte bereits vor
einiger Zeit Interesse an einem Engage-
ment im Iran bekundet.
Im vergangenen Jahr hat Wintershall
ihre l- und Gasproduktion um 13
Prozent auf 153 Millionen Barrel l-
quivalent hochgefahren und einen
Nachsteuergewinn von 1,05 Milliarden
Euro erwirtschaftet. Zum hheren Fr-
dervolumen trugen vor allem Offsho-
re-Beteiligungen vor Norwegen sowie
das gemeinsam mit Gazprom betriebe-
ne Joint Venture Achimgaz in Westsibiri-
en bei. Wie Vorstandsvorsitzender Mario
Mehren bei der Bilanzpressekonferenz
im April sagte, werde Wintershall allein in
diesem Jahr rund eine Milliarde Euro in-
vestieren. Bis 2018 soll die Frdermenge
auf 190 Millionen Barrel erhht werden.
11
Bundesverband Solarwirtschaft e. V.
Solarboom erwartet
BSW-Solar, der Bundesverband So-
larwirtschaft, hat die Marktbedin-
gungen fr groe und kleine Photo-
voltaikprojekte im Iran untersucht. Die
Studie Enabling PV Iran beschreibt die
Wirtschaftlichkeit von Solaranlagen, die
im Zuge neuer Einspeisetarife profitabel
sein knnen. Als grte Herausforderun-
gen fr die Installation von Solaranlagen
gelten die zurzeit noch hohen lokalen
Bankzinsen sowie der Geldtransfer. Al-
lerdings sei zu erwarten, dass sich mit
der Aufhebung der Wirtschaftssanktio-
nen auch die Finanzkonditionen knftig
verbessern knnten. Aktuell plant die
italienische Genesis Co. nach eigenen
Angaben im Nordiran den Bau eines So-
larparks mit einer Leistung von einem Gi-
gawatt. Im April unterzeichnete sie dazu
einen Vertrag.
AUMA e. V.
Messebeteiligung im Iran ber
Exportinitiative Energie
Anbieter umweltfreundlicher Energie-
technologien knnen eine Frde-
rung fr ihre Beteiligung an Auslands-
messen erhalten. Auf weltweit neun
Auslandsmessen mit Schwerpunkt Ener-
gietechnologie untersttzt sie das Bun-
deswirtschaftsministerium im Rahmen
der Exportinitiative Energie. Wie der
deutsche Messe-Ausschuss AUMA im
April bekannt gab, gehrt dazu erstmals
auch eine Messe im Iran. Auf der Iran In-
ternational Renewable & Energy Savings
Exhibition (IES) im Februar 2017 wird es
eine aus Bundesmitteln gefrderte Ge-
meinschaftsbeteiligung deutscher Ener-
gieunternehmen geben.
Auf einer frheren Ausgabe der iranischen
Energiesparmesse IES
IranContact 2/2016
12
Wirtschaft & Politik
Fundamente der
Wirtschaft
Importe vor allem aus Asien/ Fast neun von zehn
Firmen in staatlicher Hand von Dr. Mahya Karbalaii
Hufig wird berichtet, dass der Iran die zweitgrte Volkswirtschaft im Mittleren
Osten ist, allerdings gibt es sehr wenige Studien, die ein detailliertes Bild der irani-
schen Wirtschaft und ihrer Struktur aufzeigen. Die Autorin, eine profunde Kennerin,
fchert in ihrem bersichtsbeitrag die Struktur der iranischen Wirtschaft und ihre
wichtigsten Bereiche auf.
Im iranischen Geschft sjahr 1394, nach
christlicher Zeitrechnung vom 21. Mrz
2014 bis 20. Mrz 2015, betrug das Brut-
toinlandsprodukt rund 407 Milliarden
US-Dollar. Trotz bestehender Sanktio-
nen erwirtschafte das Land in dem Jahr
ein Wachstum zwischen einem und drei
Prozent, je nach statistischer Quelle.
Rund ein Drittel des Zuwachses trug der
Industriesektor bei. Die Wirtschaft des
Irans wird entstehungsseitig in die vier
Hauptkategorien Bergbau und Indus-
trie, l, Landwirtschaft sowie Dienst-
leistungen unterteilt. Dienstleistungen
trugen etwas mehr als die Hlfte zum
iranischen BIP bei, der Industriesektor
ein Viertel (siehe Grafi k rechts). Diese
beiden Sektoren stellten auch den gr-
ten Beschft igungsanteil von 48 Pro-
zent beziehungsweise 33 Prozent. Der
Verkauf von Erdl ist eine sehr wichtige
Einnahmequelle, trgt aber aufgrund der
Sanktionen und des niedrigen lpreises
nur 15,3 Prozent zum BIP bei.
Die Autorin
Dr. Mahya Karbalaii wurde 1976 in Teheran
geboren, studierte dort Physik, promovier-
te anschlieend in Triest in Mathematik
und arbeitet seit drei Jahren als Wirt-
schaftsanalystin und freie Journalistin mit
Schwerpunkt Iran und Mittlerer Osten. Sie
spricht und schreibt in Deutsch, Englisch,
Italienisch und ihrer Muttersprache Farsi.
IranContact 2/2016
Wirtschaftssektoren Irans
nach BIP im Jahr 2014/2015
Landwirtschaft
9%
Dienst-
leistung
Bergbau &
Industrie
53%
Erdl
15%
Quelle: Central Bank of Iran
Industrie mittelstndisch geprgt
Kleine und mittelstndische Unterneh-
men sind die Fundamente der iranischen
Wirtschaft . Im industriellen Bereich gab
es Ende Mrz 2014 insgesamt 14.700
Unternehmen mit mehr als zehn Mit-
arbeitern, davon wiederum hatten zwei
Drittel zwischen zehn und 49 Mitarbei-
ter (siehe Grafi k rechts). Die meisten
Unternehmen im Industriesektor sind
im Privatbesitz, nur zwei Prozent sind
Staatseigentum. Die Provinzen mit den
meisten Industrieunternehmen sind
Teheran (16 Prozent), Isfahan (zwlf
Prozent) und Razavi-Chorasan (sieben
Prozent). Gemessen an der Zahl der Be-
triebe und Mitarbeiter sind die produzie-
renden Schwerpunktbranchen im Land
die Lebensmittel- und Getrnkeindust-
rie, der Fahrzeugbau, die Baustoffi ndus-
Raffinerie im Sden des Irans
trie, die Produktion von Metallen sowie
von Chemie- und Kokereierzeugnissen.
Etwa 2.800 Unternehmen waren in
der Lebensmittel- und Getrnkeindus-
trie ttig, 68 Prozent von ihnen mit we-
niger als 50 Mitarbeitern. Ein Drittel war
23% in der Fleisch- und Fischverarbeitung
und verwandten Bereichen ttig. 17 Pro-
zent produzierten gemahlene Produkte
aus Bohnen und Korn und elf Prozent
verarbeiteten Milcherzeugnisse. Die
zweitgrte Branche nach Anzahl der
Unternehmen und Beschft igten war die
Baustoffi ndustrie, die Beton, Zement,
Backstein, Gips oder Keramik herstellt.
Das iranische Baugewerbe trug neun Pro-
zent zum BIP bei Nachfrageschwan-
kungen in diesem Sektor schlagen dann
unmittelbar auf den zuvor genannten
Industriezweig durch. So hatte eine eher
schwache Nachfrage vor allem nach Thin
Beschftigte je
Wirtschaftssektor H
Landwirtschaft
18%
Industrie
34%
Foto: Fotolia/anekoho
Dienstleistung
48%
Quelle: Statistical Center of Iran
Hel
Entwurf

Wohnungen, gefolgt von wenig Immobi-
lienzubau in den letzten zwei Jahren, die
Baustoffi ndustrie deutlich getroffen. Der
drittgrte Industriesektor, die Fahrzeug-
industrie, besteht dominant aus groen
Unternehmen, 72 Prozent haben mehr
als 100 Mitarbeiter. Doch mehr als die
Hlfte der Zulieferer sind klein oder mit-
telgro mit weniger als 50 Mitarbeitern.
Erdl, Erdgas und petrochemische
Produkte sind die Hauptexportgter
Irans. Vor allem Erdl und Erdgasexpor-
te unterliegen keiner groen Wertsteige-
Entwurf_Plan.indd 1
rung durch Weiterverarbeitung, weshalb
sie wenig Gewinn fr das Land abwerfen.
Zur Bedeutung des Auenhandels
Eines der wichtigsten Anliegen des
Landes ist es deshalb, durch Weiterver-
arbeitung dieser Rohstoffe zu komple-
xeren petrochemischen Produkten einen
Mehrwert zu generieren. Hierfr sucht
Iran auslndische Investoren und Part-
ner zum Bau petrochemischer Anlagen.
Zwischen Mrz 2014 und Mrz 2015
exportierte der Iran Gter und Dienst-
13
Top 5 der Importlnder
Mrd. USD
China 12,56
VAE 12,16
Sdkorea 4,31
Turkei 3,82
Indien 3,73
Quelle: Trade Promotion Organisation of Iran
leistungen im Wert von 99 Milliarden
US-Dollar, davon l fr 37 Milliarden
US-Dollar. Industrieerzeugnisse und
Dienstleistungen erreichten einen Aus-
fuhrtwert von 62 Milliarden US-Dollar.
Dies stellt einen Exportanstieg des Non-
Oil-Sektors von 20 Prozent gegenber
dem Vorjahr dar. Die wichtigsten fnf
petrochemischen Exportprodukte Irans
sind die chemischen Basisstoffe Propan,
Methanol, Butane, Polyethylene und Bi-
tumen mit einem Anteil am Nichtlex-
port von 13 Prozent. Daneben fhrte der
Iran auch Pistazien aus mit einem wert-
migen Exportanteil von vier Prozent
, Eisen und Stahl (2,5 Prozent), Katho-
denkupfer (0,9 Prozent) sowie Fliesen
und Keramikprodukte (1,5 Prozent). Die
fnf Hauptabnehmerlnder fr iranische
Produkte waren China, Irak, die Verei-
nigten Arabischen Emirate, Indien und
Afghanistan. Diese fnf Lnder nahmen
ber ein Drittel der iranischen Exporte
auf.
Zwischen Mrz 2014 und Mrz 2015
importierte Iran Waren im Wert von
52,4 Milliarden US-Dollar, eine Steige-
rung von rund sechs Prozent gegenber
dem Vorjahr; davon fast 70 Prozent aus
16.02.2016 14:16:46
14 Wirtschaft & Politik
Staatlich, quasi-staatlich und privat: Eigentumsstruktur iranischer Unternehmen
In der iranischen Verfassung wird das
Wirtschaftssystem des Landes in drei
Kategorien eingeteilt: Staatsbesitz, ge-
nossenschaftlicher Besitz und Privatbe-
sitz. Iranisches Recht definiert staatliche
Unternehmen als Unternehmen, deren
Aktien zu mindestens 51 Prozent der Re-
gierung gehren und private Unterneh-
men als Unternehmen, deren Aktien zu
mindestens 51 Prozent Personen oder
nicht-staatlichen Organisationen ge-
hren. Gem dem Gesetz Nr. 44 sollen
alle groen Industrien, Auenhandel,
Banken, groe Minen, Versicherungen,
Medien, Post, Telekommunikation,
Energieversorger, Airlines oder Schie-
nenwege staatlich sein. In Stdten und
Drfern sind kooperative Unterneh-
men verantwortlich fr Produktion und
Vertrieb und der private Sektor sollte als
Ergnzung zu staatlichen und genos-
senschaftlichen Firmen fungieren.
Privatisierung erhlt Anschub
Im Juni 2006 verffentlichte Ayatolah
Khamenei eine neue Interpretation
dieses Gesetzes, die eine zunehmende
Privatisierung vorsieht beziehungs-
weise empfiehlt. In dieser Interpretati-
on sagte Ayatollah Khamenei, dass die
Regierung bis zum Ende des vierten
Fnfjahres-Plans vom 20. Mrz 2010 80
China, den Vereinigten Arabischen
Emiraten, Sdkorea, der Trkei sowie
Indien (siehe Grafi k Seite 13).
Der Import Irans kann in drei
Gruppen mit folgenden Anteilen am
Gesamtimport unterteilt werden: Halb-
zeuge 68 Prozent, Investitionsgter 18
Prozent und Konsumgter 14 Prozent.
Fahrzeuge stellten einen wesentlichen
Teil der Importe dar. Aufgrund landwirt-
schaft licher Probleme, traditioneller, also
fr den groen Mastab unwirtschaft li-
cher Anbaumethoden, Wassermangels
und falschen Wassermanagements be-
sonders in den letzten Jahren mussten
ebenfalls verschiedene Sorten von Ge-
treide importiert werden. Daher waren
Weizen, Reis, Futtermais und Sojafutter
unter den Top 5 der iranischen Import-
gter (siehe Grafi k rechts). Zusammen
mit Fahrzeugen nahmen diese Gter 17
Prozent am iranischen Gesamtimport
ein. Aus Asien wurden dabei 73 Prozent
der iranischen Importe geordert, aus Eu-
ropa 21 Prozent. Unabhngig von den
Embargos spielen Importe aus anderen
Regionen wie etwa aus Europa eine eher
untergeordnete Rolle. In der Hoff nung
der Europer soll sich dies ndern.
IranContact 2/2016
Prozent seines Besitzes an den privaten
Sektor bergeben sollte. Aktuell ist der
Plan allerdings erst zu etwas mehr als
zwei Dritteln umgesetzt.
Schlsselunternehmen bleiben in
staatlicher Hand
Einige Unternehmen sind Ausnahmen
und werden staatlich bleiben. Diese
sind: Iran National Oil Company and ex-
tracting oil and gas companies, Central
Bank of Iran, Bank Sepah, Sanaat and
Madan Bank, Bank Melli of Iran, Agri-
cultural Bank, Bank Maskan, Bank Tosee
Saderat, Central Insurance and Iran In-
surance Company, Iranair, Navigation of
I.R. Iran, Ports and Maritime Organisati-
on sowie Verteidigungsorganisationen.
Die sogenannte Iranian Privatization
Organization wurde eigens gegrn-
det, um den Verkauf der staatlichen Un-
ternehmen an den privaten Sektor zu
verwalten. Jedoch ist der Prozess auch
hier noch nicht abgeschlossen. Priva-
tisierungprozesse werden durch ver-
schiedene Kanle gefhrt; manchmal
werden Teile der Aktien der staatlichen
Unternehmen an der Teheraner Brse
oder in Iran Fara Bourse, einem Over-
The-Counter-Markt, verkauft. Einige
der Aktien wurden an die Gesellschaft
mit niedrigem Einkommen verkauft.
Top-Unternehmen des Irans
Die Wirtschaft bewegt sich zunehmend
in Richtung Privatisierung. Jedoch sind
85 Unternehmen in staatlicher Hand.
Allerdings unterscheidet sich das irani-
sche Privatunternehmen deutlich von
westlichen Rechtsvorstellungen (siehe
auch Info-Kasten). Jedes Jahr stellt das
iranische Industrial Management Ins-
titute die Top-500-Unternehmen vor,
kategorisiert mglichst nahe an interna-
tionalen Standards. Unter den 100 Um-
Top 5 der Importprodukte
2.289
2.001
1.751
1.409
1.239
Mio. USD
n
tte ,
ge
is
s
fu en
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Re
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eu
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W
te
h
b
t
Fa
ja
Fu
So
Quelle: Trade Promotion Organisation of Iran
Quasi-staatliche Unternehmen
Mit dieser Definition wurde eine neue
Generation von Unternehmen im Iran
geboren, die sogenannten quasi-staat-
lichen Unternehmen. Diese Unter-
nehmen sind ehemalige staatliche
Unternehmen, deren Aktien an andere
Unternehmen oder im privaten Sek-
tor verkauft wurden. Deshalb zhlen
sie jetzt als Privatunternehmen. Da die
Regierung jedoch den Mehrheitsanteil
(hier unter 50 Prozent) besitzt, hat sie
das Recht, das Leitungsgremium zu be-
stimmen.
Die quasi-staatlichen Unternehmen,
die privat sind, mssen trotzdem der
Regierungspolitik und deren Entschei-
dungen Folge leisten. Dies gilt sowohl
fr ihre Preispolitik als auch in den Si-
tuationen, in denen die Regierung die
Preise fr viele Produkte und Dienstleis-
tungen bestimmt.
Das Ergebnis dieser Privatisierung war,
dass viele Einheiten wie Tejarat Bank,
Saderat Bank, Mellat Bank, Iran Khordo,
SAIPA, alle petrochemischen Unter-
nehmen mit Ausnahme der National
Petrochemical Company (NPC) und
viele andere groe Unternehmen im
Iran privatisiert wurden, obwohl ihre
Leitung direkt von der Regierung kon-
trolliert wird.
satzriesen sind 62 im Privat- und elf im
Staatsbesitz. Die brigen Firmen sind im
Eigentum ffentlicher Krperschaften,
wie Gemeinden oder Sozialversiche-
rungsgesellschaften. Die drei umsatz-
strksten Unternehmen zwischen Mrz
2014 und Mrz 2015 waren Parsian Gulf
Petrochemical Industries Co. (privat),
die Esfahan Oil Refi nery Company (pri-
vat) sowie die Staatliche Bank Melli of
Iran. Es ist nicht verwunderlich, dass die
drei grten Exportunternehmen in l,
Gas oder Petrochemie ttig sind: Parsian
Gulf Petrochemical Industries Co., Par-
sian Oil and Gas Development Company
und Tamin Petroleum and Petrochemi-
cals Investment Co. (TOPPICO). Wie
erwhnt hat der Dienstleistungs- und
Industriesektor die meisten Beschft ig-
ten. Tatschlich sind unter den mitar-
beiterstrksten Top-fnf-Unternehmen
drei Banken und zwei Fahrzeugherstel-
ler. Bank Melli Iran, tatschlich nicht nur
eine Bank, sondern auch eine Holding
mit Industriebeteiligungen, ist der gr-
te Arbeitgeber mit 56.600 Mitarbeitern,
gefolgt von den Automobilherstellern
Iran Khodro Co. mit 52.200 und SAIPA
mit 39.300 Mitarbeitern.
HTAI-A
16 Wirtschaft & Politik

Interview

Professor Dr. Siegfried

Russwurm, Vorsitzender der
Nordafrika Mittelost Initiati-
ve der Deutschen Wirtschaft
(NMI) und Mitglied des Vor-
stands der Siemens AG

Neustart einer alten

Partnerschaft
Auch wenn viele deutsche Firmen in Zeiten der Sanktionen die Verbindungen zum Iran nicht vllig abreien lieen, bedarf es eini-
ger Anstrengung, um die Beziehungen zu normalisieren. Professor Dr. Siegfried Russwurm, der Vorsitzende der Nordafrika Mit-
telost Initiative der Deutschen Wirtschaft (NMI), beschreibt, wie wichtig das Zusammenspiel zwischen Unternehmen, Verbnden
und Politik ist, gerade jetzt, nach dem Ende der Sanktionen, um die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Deutschland und dem
Iran erneut in Gang zu setzen.

Knnen Sie uns einen berblick ber
die Nordafrika Mittelost Initiative der
Deutschen Wirtschaft (NMI) geben?
Welche Rolle spielt die Initiative in der
Frderung der Beziehungen zwischen
der MENA-Region und Deutschland?
Die NMI setzt sich fr eine Intensivie-
rung der Wirtschaftsbeziehungen zwi-
schen Deutschland und der sogenannten
MENA-Region ein. Sie untersttzt bei-
spielsweise Reisen der Bundesregierung
mit Wirtschaftsdelegationen in die Regi-
Region und in der EU. Sie verfgt auer- Welche Rolle spielt der Iran fr die
dem ber sehr gute Kontakte zu Politik
und Wirtschaft sowohl in Deutschland
als auch in Nordafrika und im Mittleren
Osten und bringt Vertreter beider Seiten
zu Gesprchen an einen Tisch. Sie pro-
fitiert dabei von der Expertise und vom
Netzwerk ihrer fnf Trger BDI, DIHK,
BGA, Afrika-Verein und Bankenverband.
Wenn Sie so wollen, ist die NMI also eine
zentrale Drehscheibe fr wirtschaftspo-
litische Anliegen zwischen Deutschland
NMI?
Mit den Lockerungen der Sanktionen
ist der Marktzugang fr deutsche Unter-
nehmen wieder wesentlich leichter. Die
im NMI zusammengeschlossenen Un-
ternehmen wollen die traditionsreichen
Beziehungen mit ihren iranischen Part-
nern wieder aufnehmen und sie beim
Auf- und Ausbau der Infrastruktur ihres
Landes untersttzen. Die dringende Mo-
dernisierung der iranischen Industrie
Foto: NMI

on und tritt ein fr den Abbau von Han- und den Lndern des Mittleren Ostens, bietet viele Chancen fr die deutsche
dels- und Investitionsschranken in der der sogenannten MENA-Region. Wirtschaft, auch weil deutsche Produkte

IranContact 2/2016

wegen ihrer Qualitt, der Zuverlssigkeit
und des hohen Grads an Innovation im
Iran sehr beliebt sind. Wenn wir den Di-
alog und die Zusammenarbeit mit dem
Iran intensivieren, entsteht ein Gewinn
auf beiden Seiten.
In welchen Branchen wird die deut-
sche Industrie gute Mglichkeiten
haben?
Mit dem Wegfall der Sanktionen wer-
den viele Branchen aufgrund des Nach-
hol- und Modernisierungsbedarfs gute
Geschftsmglichkeiten im Iran haben.
Mit das strkste Wachstum sehen wir in
den kommenden Jahren im Bereich l
und Gas sowie bei der Stromerzeugung
und -verteilung. Aber auch im Bahnver-
kehr, im Maschinen- und Anlagenbau, in
der Automobilindustrie, in der Chemie
und in der Gesundheitswirtschaft gibt
es viel Potenzial. Und fr Konsumgter-
hersteller erffnen sich langfristig gute
Chancen.
Siemens arbeitet bereits an Plnen
zur Erweiterung und Optimierung
des iranischen Stromversorgungs-
systems, in welchen Bereichen ist Sie-
mens noch aktiv?
Als internationaler Technologiekonzern
sind wir in vielen Bereichen aktiv, und
zwar schwerpunktmig auf den Gebie-
ten Elektrifizierung, Automatisierung
und Digitalisierung. Dazu gehren Tech-
nologien fr die ressourcenschonende
Energieerzeugung wie zum Beispiel
energieeffiziente Gasturbinen sowie ver-
lustarme Energiebertragungslsungen.
Auf diesen Gebieten haben wir wie Sie
richtig sagen jngst mit der iranischen
MAPNA-Gruppe Vereinbarungen ber
eine strkere Zusammenarbeit geschlos-
sen. Weitere Mglichkeiten, die langjh-
rige Partnerschaft mit dem Iran wieder
aufleben zu lassen beziehungsweise zu
intensivieren, ergeben sich im Schienen-
verkehr und im Gesundheitswesen, bei-
spielsweise bei bildgebenden Gerten
wie Computertomografen und Magne-
tresonanztomografen. Es geht uns aber
nie um die reine Lieferung von Produk-
ten, sondern auch um Investitionen in
Jobs sowie um die Ausbildung und ein
nachhaltiges Training der Arbeitnehmer.
Was muss auf politischer Ebene getan
werden, um die Wirtschaftsbeziehun-
gen zwischen Deutschland und dem
Iran zu verbessern?
Am 3. Mai reiste Wirtschaftsstaatsekre-
tr Beckmeyer mit einer groen Delega-
tion deutscher Unternehmensvertreter
zur Sitzung der 5. Deutsch-Iranischen
Gemischten Wirtschaftskommission
nach Teheran. Diese Reise setzte ein
weiteres Zeichen, wie wichtig die Region
Deutsche Wirtschaft und
der Mittlere Osten
Als Sprachrohr der deutschen Wirt-
schaft in Deutschland und in der
MENA-Region strkt die Nordafrika
Mittelost Initiative der deutschen
Wirtschaft (NMI) den Auf- und Aus-
bau der bilateralen Geschftsbezie-
hungen. Die Initiative wird getragen
von BDI, DIHK, BGA, Afrika-Verein und
dem Bankenverband. Die NMI ver-
fgt ber hochrangige Kontakte zu
Politik und Wirtschaft in Deutschland
und in der Region Mittlerer Osten und
Nordafrika (MENA), ber eine aus-
prgte inhaltliche Expertise sowie ein
breites Netzwerk, dem insbesondere
die deutschen Auslandshandels-
kammern in der Region angehren.
Das gemeinsame Auftreten und die
Bndelung der wirtschaftspoliti-
schen Anliegen der deutschen Wirt-
schaft machen die NMI zu einem der
zentralen Akteure der Zusammenar-
beit mit MENA-Lndern.
Kontakt
www.nm-initiative.de
der deutschen Politik und der deutschen
Wirtschaft ist, nachdem in den vergange-
nen Monaten schon Bundeswirtschafts-
minister Gabriel, Bundesauenminister
Steinmeier, Staatssekretrin Zypries und
weitere Mitglieder des Bundestags im
Iran waren. Daneben frdern Formate
wie das deutsch-iranische Wirtschaftsfo-
rum des NMI diesen Mrz in Berlin die
bilateralen Wirtschaftsbeziehungen.
Ganz oben auf der Agenda der deut-
schen Wirtschaft steht das Thema Finan-
zierung von Geschften im Iran. Hier
gibt es derzeit leider immer noch eine
unbersichtliche Situation. Um die Ri-
siken der Banken wegen der weiterhin
Ganz oben auf der Agenda der
deutschen Wirtschaft steht das
Thema Finanzierung.
bestehenden Sanktionen der USA zu mi-
nimieren, sind wir auf die Untersttzung
der Bundesregierung angewiesen. Ein
wichtiges Signal ist dabei die Wieder-
aufnahme der international anerkannten
Hermes-Kreditgarantien. Diese Export-
kredite und berbrckungskredite fr
iranische Besteller werden jetzt dringend
Wirtschaft & Politik 17
gebraucht, um die Wirtschaftsbeziehun-
gen anzukurbeln und zur Normalitt zu-
rckzukehren.
Wie kann die NMI durch ihre Arbeit
der iranischen Wirtschaft helfen, sich
zu verbessern und sich den neuen
Herausforderungen zu stellen?
Es gibt viele Gelegenheiten fr die deut-
sche Wirtschaft, die Entwicklung der
Region und das Leben und den Wohl-
stand der Menschen im Iran positiv mit-
zugestalten und zu beeinflussen. Was die
NMI ausmacht ist ihr Netzwerk. Die Ini-
tiative verbindet, wie ich eingangs schon
sagte, die fhrenden Wirtschaftsverbn-
de, die die verarbeitende Industrie sowie
den Finanz- und Handelssektor repr-
sentieren, und die Deutschen Industrie-
und Handelskammern mit Partnern in
der MENA-Region. Auerdem arbeiten
wir eng mit dem Bundesministerium fr
Wirtschaft und Energie sowie dem Aus-
wrtigen Amt zusammen. So erffneten
Staatssekretr Stephan Steinlein und
der iranische Energieminister Hamid
Chitchian das von uns organisierte Wirt-
schaftsforum Anfang Mrz in Berlin.
Welche sind die erfolgreichen Model-
le der Zusammenarbeit und knnten
Lehren fr die iranisch-deutschen
Kooperationsinitiativen sein?
Wir untersttzen unsere Unternehmen
auf mehreren Ebenen: Auf politischer
Ebene sind wir bestrebt, gemeinsam mit
dem Wirtschaftsministerium Inhalte,
die die Unternehmen umtreiben, ge-
genber der Bundesregierung und der
iranischen Regierung zu kommunizie-
ren. Das Organisieren von Plattformen,
wie das Wirtschaftsforum anlsslich
der Sitzung der Deutsch-Iranischen Ge-
mischten Wirtschaftskommission oder
das deutsch-iranische NMI-Wirtschafts-
forum, sind Formate, die sich vielfach
bewhrt haben. Zum einen knnen sich
da deutsche und iranische Unternehmen
erst mal informieren, zum anderen ge-
hen aus diesen Treffen oftmals vielver-
sprechende neue Geschftsbeziehungen
hervor.
Im Zuge unserer Kooperation mit
dem Auswrtigen Amt und dem Goe-
the-Institut sind wir stolz darauf, das
Projekt Iran-Horizonte angestoen zu
haben: Im Rahmen des Projekts nahmen
im Frhjahr 2016 deutsche Unternehmer
fr insgesamt acht Wochen jeweils eine
junge und hochmotovierte Fachkraft
auf. Die iranischen Teilnehmer lernten
so deutsche Unternehmensstrukturen
kennen und bekamen einen Einblick in
unsere wirtschaftlichen Entscheidungs-
prozesse.
Das Interview fhrte Maria Akhavan.
IranContact 2/2016
18 Wirtschaft & Politik

Erdlmacht vor dem

Comeback
Modernisierung mit deutscher Technik/ Auch erneuerbare Energien gefragt
von Ren Harun
Jahrelang war der iranische Markt fr auslndische Unternehmen unzugnglich. Nach der Atom-Einigung zwischen dem Westen
und dem Iran, unterzeichnet im Juli 2015 in Wien, wurde zum 16. Januar dieses Jahres ein Teil der Sanktionen aufgehoben. Zahl-
reiche europische Konzerne wittern nun das groe Geschft gerade in der Frderung von Erdl und -gas. Dieser Sektor, der im
vergangenen Jahr fr 15 Prozent des iranischen BIP sorgte, ist restlos beraltert und braucht eine Generalberholung.
Experten rechnen mit einem Investitionsbedarf von mindestens 130 Milliarden US-Dollar bis 2020.

Kaum war die Tinte des jngst ausge-
handelten Abkommens trocken, sa
der deutsche Wirtschaftsminister und
Vizekanzler Sigmar Gabriel (SPD) zu-
sammen mit einer hochrangig besetzten
Wirtschaftsdelegation im Flugzeug gen
Persischem Golf. Kurz darauf flog der
sterreichische Bundesprsident Heinz
Fischer, als erstes EU-Staatsoberhaupt
seit 2005 berhaupt, mit einer nicht
minder prominenten und groen Wirt-
schaftsdelegation in den Iran, um die
bilateralen Beziehungen zu forcieren in
dem Bewusstsein, dass das Land mit sei-
ner jungen und gebildeten Mittelschicht
den Anschluss an die Weltgemeinschaft
sucht.
Die iranische Industrie ist breit auf-
gestellt. Nach den Sanktionsjahren ist
die Wirtschaft veraltet und es besteht
ein enormer Modernisierungsbedarf in
vielen Branchen, etwa bei der Erdl- und
Erdgas-Exploration, der Chemie- und
Konsumgterindustrie, bei Textil und
Nahrungsmitteln. Mit einer starken in-
dustriellen Basis ist das Land geradezu
prdestiniert als Exportmarkt fr deut-
sches Know-how.
Hohe Erwartungen an Deutschland
Die Bundesrepublik war nicht nur wh-
rend der Atomgesprche mit dem Iran als
Vermittler von erheblicher Bedeutung.
Produkte Made in Germany genieen
im Iran seit jeher einen ausgezeichneten
Ruf aufgrund ihrer Verlsslichkeit und
Der Autor
Ren Harun ist Geschftsfhrer der
ihres hohen technologischen Entwick-
lungsstands. Deutschland ist aus der
Sicht von vielen Iranern einer der Welt-
marktfhrer und bevorzugten Partner.
Einige haben auch whrend der Sankti-
onszeit dem Land nicht den Rcken ge-
kehrt.
Deutschland gehrt traditionell zu
den wichtigen Handelspartnern des
Irans und die Deutsch-Iranische In-
dustrie- und Handelskammer spielte und
spielt dabei eine wichtige Rolle. In den
letzten vierzig Jahren hat sie vielen Un-
ternehmen dabei geholfen, sich auf ihre
Kernaufgaben konzentrieren zu knnen.
Die Mitgliedschaft lohnt sich, denn sie
ffnet viele Tren zu Informationen,
Behrden und Institutionen in beiden
Lndern.
Etwa 90 deutsche Firmen haben eine
eigene Niederlassung im Iran und rund
1.000 deutsche Firmen sind ber irani-
sche Vertretungen prsent. Wenn das
Abkommen umgesetzt wird, ist mit einer
deutlich steigenden Nachfrage deutscher
Unternehmen nach iranischen Ge-
schftspartnern und gegebenfalls sogar
auch nach dem Aufbau eigener Standorte
im Iran zu rechnen.
Automotive als chancenreiche
Branche
Chancen bieten sich etwa in Deutsch-
lands Vorzeigebranche, dem Fahrzeug-
bau. Die Automobilindustrie des Irans
ist mit zehn Prozent des BIP der grte
Nicht-l-Sektor des Landes. Der Iran
ist grter Automobilproduzent im Na-
hen Osten mit einem Marktnachfrage-
volumen von geschtzt 15 Milliarden
US-Dollar. 2014 wurden 845.000 Autos
produziert (+15 Prozent), bis 2019 drf-
Ansiedlungspolitik mchte Teheran
auslndische Unternehmen zum Aufbau
eigener Produktionsstandorte im Land
bewegen.
Petrochemie braucht
Modernisierung
Vielleicht noch chancenreicher als der
Automotive-Sektor ist die Petrochemie.
An diesem Wirtschaftszweig lsst sich
der Spagat zwischen Chancen und Prob-
lemen zeigen, der sich auf dem Weg des
Irans in den offenen Markt offenbart,
schreibt der Kreditversicherer Coface.
Auf iranischem Boden liegen die viert-
grten lreserven weltweit. 70 Prozent
davon liegen auf dem Festland, darunter
80 Prozent in der Provinz Khuzestan
im Sdwesten des Landes. Die National
Iranian Oil Company (NIOC) bezie-
hungsweise ein Ableger, die National
Energie aus natrlichen
Ressourcen
300 Sonnentage gleich 200 Milli-
arden Kilowattstunden pro Jahr
oder bis zu 5,5 Kilowattstunden
pro Quadratmeter Solarenergie
pro Tag klar, dass sich im Iran So-
laranlagen lohnen. Mehrere groe
Solarparks sind geplant. Zudem sind
Windparks im Bau oder in Planung,
so in Manjil in der Provinz Gilan, in
Binaloud (Khorasan-e Razavi) oder
in Safeh (Isfahan). Auch ist eine Ener-
giegewinnung aus Mll ein groes
Thema. Im Sden der Hauptstadt
Teheran soll demnchst eine Anlage
zur Mllverwertung in Betrieb ge-
Foto: Wintershall

Deutsch-Iranischen Industrie- und

Handelskammer in Teheran. Zuvor leitete
er die Filale der AHK Russland in St. Pe-
tersburg.
te sich das um 28 Prozent steigern. Von hen. 90 Prozent des Mlls sollen von
iranischer Seite werden Joint Ventures dort zur Erzeugung von Heizkraft
mit deutschen Herstellern und Zuliefe- und Elektrizitt genutzt werden.
rern gesucht. Im Rahmen einer aktiven

IranContact 2/2016

So wie hier soll es bald auch im Iran aussehen Arbeiter an einer Frderanlage von
Wintershall in Nakhia, Libyen.
Iranian Oil Refining & Distribution Com-
pany, kontrolliert alle Aktivitten im Up-
stream und im Downstream. Seit 1990
war es auslndischen Unternehmen den-
noch mglich, im Iran zu frdern ber
einen obligatorischen Rckkauf-Vertrag
konnte die NIOC die Roherzeugnisse
weiterverarbeiten. In diesem Vertrag
verpflichtete sich die NIOC, das Feld zu
erschlieen. Im Gegenzug baute und be-
sa das auslndische Unternehmen alle
Anlagen, musste jedoch eine vorher fest-
gelegte Gebhr an die NIOC berwei-
sen. Obwohl fast alle l- und Gasfelder
erschlossen beziehungsweise frderfhig
sind, bleibt der Iran unter seinen Frder-
kapazitten. Mittlerweile hat Teheran
den Rckkauf-Vertrag durch ein neues
Vertragsmodell ersetzt, den Intergra-
ted Oil Contract. Eine Entscheidung
ber dessen konkrete Gestaltung soll
laut den Coface-Analysten noch in die-
Wirtschaft & Politik 19
sem Halbjahr fallen. Die Internationale
Energieagentur IEA rechnet damit, dass
die iranische Frdermenge bis Ende des
Jahres auf 3,1 Millionen und im kom-
menden Jahr auf 3,6 Millionen Barrel
pro Tag steigen knnte. Aktuell liegt
dieser Wert bei 2,8 Millionen Barrel pro
Tag, im Sommer 2012 waren es noch eine
Million Barrel pro Tag.
Die Teilaufhebung der Sanktionen
wird mit hoher Wahrscheinlichkeit zu
hheren Frdermengen fhren. Die tr-
ben Aussichten auf den internationalen
Mrkten, der niedrige lpreis sowie die
derzeit schwache Nachfrage drften das
Wachstum der Frdermengen weiterhin
deutlich begrenzen. Um die aktuellen
Frdermengen zu halten, sind laut Ex-
perten das Kreditversicherers Coface
bis 2020 Investitionen von mindestens
130 Milliarden US-Dollar ntig. Allein
fr die Erschlieung des riesigen Fel-
des South Pars sollen 100 Milliarden
US-Dollar ntig sein. Gerade deutsches
Knnen und deutsche Technik sind bei
der Modernisierung von Maschinen und
Anlagen in restlos beralterten Frder-
sttten und Raffinerien gefragt.
Bei Gasvorkommen weltweit die
Nummer zwei
Bei Erdgas hat der Iran noch mehr
zu bieten. Seine Gasreserven sind die
zweitgrten weltweit. Schtzungen der
IEA zufolge umfassen sie 33,6 Billio-
nen Kubikmeter. Rund zwei Drittel der
Vorkommen liegen offshore. Genau wie
im lsektor haben die Sanktionen eine
effiziente Gasfrderung erschwert. Und
ebenso wie im lsektor muss auch in
diesem Sektor massiv nachgerstet und
modernisiert werden.
IranContact 2/2016
20 Wirtschaft & Politik

Interview

Alexander Gorjinia vom

Wirtschaftsrat der CDU e. V.

Alexander Gorjinia (links) vom Wirtschaftsrat der CDU e. V. mit Masoud Khansari,
Prsident der Teheraner Handelskammer

Ein jugendliches Land

Motivation, Bildung und Gestaltungswillen der Generation U-30 knnten die
Zukunft des Irans prgen
Bei einem Treffen im Mai diskutierten der Bevollmchtigte der Bundesgeschftsfhrung des Wirtschaftsrats der CDU e. V.,
Alexander Gorjinia, und der Prsident der Teheraner Handelskammer, Masoud Khansari, ber Mglichkeiten der Zusammen-
arbeit. Wir befragten Alexander Gorjinia ber die Rolle, die der CDU-Wirtschaftsrat fr die Entwicklung engerer Beziehungen
zwischen iranischen und deutschen Unternehmen einnehmen knnte.

Herr Gorjinia, wie regt Ihr Verband
deutsche Unternehmen an, ernsthaft
ber ein Engagement auf dem irani-
schen Markt nachzudenken?
Unser Verband hat mehr als 11.500 Mit-
glieder, davon zehn Prozent Global Play-
er. Die anderen sind vor allem kleine und
mittlere Unternehmen. 80 Prozent dieser
Unternehmen haben Interesse an einer
Zusammenarbeit mit dem Iran. Unser
Hauptproblem ist aber, dass wir sehr we-
Hauptaufgabe, Ziele fr die nchsten
acht bis zehn Jahre zu definieren, welche
der Iran und Deutschland gemeinsam
erreichen wollen. Um ein solches Ziel
zu finden, mssen wir einander sehr gut
kennenlernen. Das ist der Grund, wes-
halb wir hier in Teheran sind.
Jeder Handschlag zwischen
Iranern und Deutschen
Wie lange wird es dauern, bis ge-
meinsame Ziele formuliert werden
knnen?
Das ist ein kontinuierlicher Entwick-
lungsprozess. Heute besucht eine groe
Wirtschaftsdelegation aus Deutschland
den Iran, vor wenigen Monaten hat eine
iranische Delegation Deutschland be-
sucht. Jeder Handschlag zwischen einem
Iraner und einem Deutschen bedeutet
einen Schritt nach vorne. Wir arbeiten
Fotos: Karbalaii

nige Informationen ber Iran-Geschfte stndig daran. Besonders um unsere jun-

haben. Dies bewirkt, dass sich alles lang- bedeutet einen Schritt nach gen Menschen einander nherzubringen.
sam entwickelt. Da wir um langfristige vorne. Vor Kurzem hat eine deutsche Rechts-
Beziehungen bemht sind, ist unsere
anwaltskanzlei in Teheran ein Bro

IranContact 2/2016
 Wirtschaft & Politik 21

an dem deutsche Unternehmen hierher-
kommen werden, eines nach dem ande-
ren. Einige frher, einige spter.
Die Banken sind verunsichert,
weil sie whrend der
Sanktionen bestraft wurden.
Werden sich die Beziehungen im
Finanzsektor auch so rasch entwi-
ckeln?
Nein. Bei den Banken mssen wir etwas
lnger warten. Momentan bentigen die
Banken mindestens zwlf Monate, um
die technischen Voraussetzungen zu
schaffen und die Zentralbank muss auch
damit einverstanden sein. Die Banken
sind zudem verunsichert, weil sie wh-
rend der Sanktionszeit von US-ameri-
kansichen Behrden bestraft wurden.
Selbst wenn wir in den nchsten Mona-
ten eine Bank fnden, die entschlossen
wre, in den Iran zu finanzieren, wrden
die rechtlichen Vorbereitungen etwa
acht Monate in Anspruch nehmen. Des-
halb wird es ein wenig lnger dauern, bis
Banken hier sein werden.
Was ist der grten Anreize fr deut-
sche Unternehmen, im Iran zu inves-
tieren?
Die Menschen! Jedes Mal, wenn mich
jemand fragt, was das Schnste im Iran
ist, gebe ich diese Antwort. Die junge Ge-
neration dort ist so energiegeladen und
sucht nach Mglichkeiten zum Gestal-
ten. Diese jungen Frauen und Mnner
sind das wertvollste Gut des Irans, um
deutsche Unternehmen zu ermutigen,
deren Elan zu nutzen und im Iran zu in-
vestieren.
Sehen Sie einen bestimmten Sektor,
von dem Sie annehmen, dass die
junge Generation des Irans mit Deut-
schen zusammenarbeiten wird?
Ich meine Digitalisierung. Dies ist eine
unserer Prioritten in Deutschland. Ob-
wohl wir schon Fortschritte in der Digi-
talisierung unserer Industrien erreicht
haben, bleibt noch viel zu tun. Wir brau-
chen kluge Leute, die dieses Konzept
verstehen knnen. Die iranische Jugend
ist sehr fhig in solchen Themen, und
hier sehe ich groe Mglichkeiten der
Zusammenarbeit.

erffnet und hat fnf junge Iraner zu ei-

nem Besuch in Deutschland eingeladen.
Als ich diese jungen Herren im Gesprch
mit einigen jungen Deutschen erlebt
habe, war ich beraus erfreut. Sie spra-
chen ber alles, ihre Arbeit, ihr Leben,
ihre Kultur und hnliches. Das ist der
Weg einander kennenzulernen und das
wird so weitergehen.

Wie lange knnte es nach Ihrer Mei-

nung dauern, bis die ersten neuen
Vertrge zwischen Deutschen und
Iranern unterzeichnet werden?
Wenn die Situation weiterhin gnstig
bleibt, dann meine ich, dass wir in den
nchsten acht bis neun Monaten unser
Ziel erreichen. Und das ist der Punkt,

Die Journalistin Dr. Mahya Karbalaii fhrte

fr IranContact dieses Interview.

Finanzierung
Begrenzte Lockerung
US-Restriktionen bleiben, aber viele Sekundrsanktionen entfallen
Weiterhin unterliegen Geschfte mit dem Iran besonderen Regelungen. Im Falle einer Zusammenarbeit mit Unternehmen oder
Personen, die auf Sanktionslisten stehen, drohen auch nichtamerikanischen Firmen Sanktionen gerade fr Unternehmen mit
Beteiligungen in den USA. Der Reeexport von US-Produkten in den Iran wird ebenfalls streng kontrolliert.
Die im Juli 2015 mit Iran erzielte Eini-
gung ber das iranische Atomprogramm
und den Abbau von Wirtschaftssanktio-
nen trat bekanntermaen im Januar 2016
in Kraft. Voraussetzung dafr ist eine
Richtlinie, die den Um- beziehungswei-
se Rckbau der iranischen Atomanlagen
regelt, der Joint Comprehensive Plan
of Action oder JCPOA. Er bedeutet
allerdings nur eine begrenzte Normali-
sierung der Beziehungen zum Iran. Die
Vereinbarung beruhe nicht auf gegensei-
tigem Vertrauen, sondern laut USA auf
einem scharfen Kontrollregime. Ein Teil
der Iran-Sanktionen wird ausgesetzt,
aber nicht endgltig aufgehoben. Eine
mgliche Vertragsverletzung kann eine
schnelle Reaktivierung (Snap Back)
der gesamten Sanktionsarchitektur
nach sich fhren. Der JCPOA sieht aller-
dings vor, dass bei erneuten Sanktionen
Staatssekretr statt Minister
Verhandlungen ber Altschulden einen groen Schritt weiter
Im Terminplan vieler Manager und Jour-
nalisten war das erste Wochenende im
Mai dick markiert. Bundeswirtschafts-
minister Sigmar Gabriel sollte in diesen
Tagen die fnfteGemischte Wirtschafts-
kommission in den Iran anfhren. Auf-
grund einer Erkrankung des Ministers
fand die Reise protokollarisch etwas ein-
gedampft alsDeutsch-Iranisches Wirt-
schaftsforum statt, mit Staatssekretr
Uwe Beckmeyer als Leiter in Vertretung
seines Ministers. Ihn begleiteten Re-
prsentanten von ber 100 deutschen
Firmen, darunter von Wintershall, vom
Anlagenbauer SMS group, von Volks-
wagen und Linde, von Mittelstndlern,
von diversen Verbnden sowie der Bun-
desbank. Ein Sprecher des Ministeriums
sagte gegenber IranContact, dass eini-
bereits geschlossene Vertrge erfllt wer-
den drfen.
US-Primrsanktionen gelten weiter
Nicht smtliche Wirtschaftssanktionen
sind entfallen. Der JCPOA fhrt fr
amerikanische Unternehmen lediglich
zu einem sehr beschrnkten Abbau der
insbesondere seit 1995 gegen Iran ver-
hngten Handels- und Investitionsver-
bote. Eine in den USA ansssige Firma
oder Person darf weiterhin nur mit Son-
dergenehmigung Geschftsbeziehungen
zu Iran unterhalten. Zudem knnte der
im Januar 2017 anstehende Regierungs-
wechsel in Washington zu einer erneuten
Verschrfung der Wirtschaftssanktio-
nen gegen Iran fhren. Non US-Per-
sons sind dank der JCPOA vor den
US-Sekundrsanktionen weitgehend
geschtzt. Weiterhin verboten bleiben
ge Unternehmen ihre Teilnahme infolge
des Ausfalls Gabriels zurckzogen. Den-
noch kam Zhlbares heraus. In Teheran
unterzeichneten Beckmeyer und dessen
Amtskollege, der iranische Wirtschafts-
und Finanzstaatssekretr Mohamed
Khazaei eine Vereinbarung, wonach
eine neue Kontaktstelle gemeinsame
Projekte und Herausforderungen knf-
tig beschleunigt bearbeitet soll. Zudem
seien Auftrge und Vertrge in Millio-
nenhhe unterzeichnet worden, unter
anderem in den Bereichen Gas, Maschi-
nenbau, Stahl und Gesundheit. Details
wurden allerdings nicht mitgeteilt. Fr
viele Exportunternehmen stand dabei
ein anderer Aspekt im Mittelpunkt des
Interesses. Bei den Verhandlungen ber
die iranischen Verbindlichkeiten sind wir
23
Lieferungen an die iranischen Revoluti-
onsgarden sowie die zahlreichen Orga-
nisationen und Unternehmen, die von
diesen kontrolliert werden. Allerdings
sind die Revolutionsgarden in fast allen
Wirtschaftszweigen aktiv.
Neben den nach US-Recht immer
schon geltenden Ausnahmen fr Liefe-
rungen von Lebensmitteln, Pharmapro-
dukten und Medizintechnik hat der
JCPOA eine weitere Sonderregelung fr
die US-Flugzeugindustrie gebracht. Es
ist nun der US-Industrie erlaubt, zivile
Flugzeuge und Ersatzteile nach Iran zu
liefern. Von dieser Regelung werden auch
europische Flugzeugbauer profitieren,
die sich bisher durch das US-Exportkon-
trollrecht an Iran-Exporten gehindert
sahen. Dies betriffe alle Unternehmen,
deren Wertanteil in den Vereinigten
Staaten hher als zehn Prozent liegt.
einen groen Schritt vorangekommen,
so Beckmeyer. Er sei zuversichtlich, dass
der Neustart staatlicher Exportkredit-
deckungen fr deutsche Unterneh-
men kurz bevorsteht. Ein Teilnehmer
der Delegation sagte telefonisch ge-
genber IranContact, dass die Ver-
handlungspartner den 20. Juni als
Stichtag zur Rckzahlung der letzten
iranischen Altschulden genannt htten.
Diese Verbindlichkeiten gegenber der
Bundesrepublik verhinderen derzeit
noch die Genehmigung der Exportkre-
ditgarantien (siehe Beitrag auf Seite 24).
Beckmeyer betonte weiter die Notwen-
digkeit weiterer Reformen im Iran, unter
anderem im Hinblick auf Rechtssicher-
heit, fairen Wettbewerb sowie die Einhal-
tung von Menschenrechten. MSc
IranContact 2/2016
24 Finanzierung

Hermesdeckungen fr Exporte in den Iran knnten bald wieder mglich sein.

Hermesdeckungen
in Aussicht
Exporteure knnen bereits Antrge stellen/ bernahme von Deckungen hngt
von Rckzahlung iranischer Altschulden ab von Ingo Schwutke
Nachdem die Internationale Atomenergiebehrde Mitte Januar dieses Jahres festgestellt hat, dass der Iran die Auflagen des Atom-
abkommens erfllt hat, hat die EU die im Zusammenhang mit dem iranischen Nuklearprogramm verhngten Wirtschafts- und
Finanzsanktionen zu einem groen Teil auer Kraft gesetzt. Damit ist auch die bernahme staatlicher Exportkreditdeckungen
grundstzlich wieder mglich.

Auf Minister- und Arbeitsebene wurde
in den vergangenen Monaten mit hoch-
rangigen iranischen Vertretern aus Poli-
tik und Wirtschaft intensiv errtert, wie
die traditionell guten Wirtschaftsbezie-
hungen zwischen Deutschland und dem
Der Autor
Ingo Schwutke arbeitet fr das mit dem
Management der Exportkreditgarantien
der Bundesrepublik Deutschland beauf-
tragten Konsortium von Euler Hermes und
PwC. Dort leitet er die im Bereich Underwri-
Iran wieder in Gang gesetzt werden kn-
nen. Dabei hat die Bundesregierung von
Anfang an zu verstehen gegeben, dass sie
unter den nun herrschenden Rahmenbe-
dingungen wieder grundstzlich bereit
ist, Geschfte im und mit dem Iran mit
Hermesdeckungen abzusichern.
Zeit bis zur Beschlusslagennderung
sinnvoll nutzen
Genauso deutlich hat die Bundesregie-
rung jedoch auch immer wieder zu ver-
stehen gegeben, dass der Iran zunchst
seine Altschulden gegenber der Bundes-
republik in Hhe von mehreren hundert
Millionen Euro begleichen muss, bevor
wird gegenwrtig intensiv gearbeitet.
Auch wenn bislang noch kein weier
Rauch aufgestiegen ist: Exporteure, die
Geschfte mit dem Iran mit einer staat-
lichen Exportkreditgarantie absichern
mchten, knnen und sollten schon
heute einen Antrag auf Hermesdeckung
stellen. So kann die Zeit bis zur notwen-
digen Beschlusslagennderung sinnvoll
genutzt werden, um erforderliche Vorar-
beiten zu leisten. Sobald auch formal wie-
der Exportkreditgarantien fr den Iran
mglich sind, kann der Interministeriel-
le Ausschuss fr Exportkreditgarantien
(IMA) dann schnell entscheiden.
Vor der Verhngung der Sanktio-
Foto: DHL

ting geschaffene Einheit mit Lnderschwer-

punkt Iran. neue Exportkreditgarantien bernom- nen waren fr eine Indeckungnahme
men werden knnen. An einer Lsung grundstzlich Garantien des iranischen

IranContact 2/2016

Informationstage
Aktuelle Informationen ber die
Mglichkeit, Ausfuhrgeschfte
abzusichern auch in den Iran
bieten die Beratertage, die die
Mandatare zusammen mit den In-
dustrie- und Handelskammern an-
bieten. Aktuell sind bundesweit 31
Veranstaltungen vorgesehen. Ter-
mine in Ihrer Nhe, Angaben zum
Veranstaltungsort sowie weitere
Informationen finden Sie unter Ver-
anstaltungen auf der Homepage
www.agaportal.de
Finanzministeriums oder der Zentral-
bank erforderlich. Welche Sicherheiten
knftig beigebracht werden mssen
wird der IMA abhngig von der Risiko-
struktur des abzusichernden Geschfts
entscheiden, wenn er mit ffnung der
Beschlusslage die konkrete Deckungs-
politik fr den Iran festlegt.
Groes Potenzial fr
Made in Germany
Unter dem Sanktionsregime hat sich der
Iran in den vergangenen Jahren strker
gen Osten und hier insbesondere nach
China gewandt. Nun richten sich die Bli-
cke zunehmend wieder gen Westen mit
entsprechend positiven Auswirkungen
auch fr die deutsche Wirtschaft. Waren
und Know-how Made in Germany sind
im Iran sehr begehrt und der Investiti-
onsbedarf ist nach Jahren des Stillstands
gro.
Vor Verhngung der Sanktionen la-
gen die jhrlichen deutschen Ausfuh-
ren in den Iran bei rund 4,5 Milliarden
Euro. Ein Niveau, das in den kommen-
den Jahren wieder erreicht, wenn nicht
sogar bertroffen werden knnte. Kon-
krete Geschftsfelder ergeben sich fr
deutsche Unternehmen vor allem in
den Bereichen Infrastruktur, Fahr-
zeugbau, Maschinenbau, Energie- und
Umwelttechnik, Wasser- und Abwasser-
management sowie im Agrar- und Ge-
sundheitssektor. Das Potenzial ist gro,
entsprechend ist das Interesse und Infor-
mationsbedrfnis der Exporteure und
der sie finanzierenden Banken in Sachen
Hermesdeckungen.
Mandatare mit eigener
Beratungseinheit fr den Iran
Das mit dem Management, der Pr-
fung, der Vergabe und der Gewhrung
Finanzierung 25
der staatlichen Exportkreditgaranti-
en beauftragte Mandatarkonsortium,
bestehend aus Euler Hermes und der
Unternehmensberatung PwC hat be-
reits die strukturellen und personellen
Voraussetzungen geschaffen, um die
zu erwartende starke Nachfrage nach
Hermesdeckungen fr Lieferungen
und Leistungen in den Iran zgig be-
arbeiten zu knnen. Eine eigene Ab-
teilung, die sich ausschlielich mit der
Beratung und der Bearbeitung von
Antrgen fr das Land befasst, hat da-
her ihre Arbeit bereits aufgenommen.
Kontakt
Euler Hermes AG
Exportkreditgarantien der Bundes-
republik Deutschland
Hermesdeckungen Iran
Einzeldeckung: Ingo Schwutke
Tel.: +49 40 8834 9569
Ingo.Schwutke@eulerhermes.com
Sammeldeckung: Karina Lasch
Tel.: +49 40 8834 9109
Karina.Lasch@eulerhermes.com
26 Finanzierung

Die KT-Bank-Filiale in Frankfurt am Main

Banking mit Allahs Segen

Islamic Banking in der Eurozone/ Deutschland als Markt mit groem Potenzial
von Ferhat Aslanoglu
Seit im Juli 2015 die erste islamische Bank der Eurozone in Deutschland erffnete, ist das Thema Islamic Banking in der west-
lichen Finanzwelt in aller Munde. Weltweit bieten rund fnfhundert islamische Banken und Finanzdienstleister ihre Dienste an.
Dabei wird das weltweite Volumen islamgerecht verwalteter Assets auf etwa zwei Billionen US-Dollar geschtzt.

Die langfristig jahresdurchschnittlichen fr westliche Volkswirtschaften erkannt Grundlagen des islamischen

Wachstumsraten des Islamic Bankings
in Hhe von ber 15 Prozent bertreffen
die Vergleichswerte im konventionellen
Bankgeschft deutlich. Weiteres Wachs-
tum auf internationaler Ebene wird
prognostiziert. Islamic Banking wur-
de lngst von den Finanzministern der
G20-Staaten als progressive Alternative
und ist im Begriff, verstrkt in die globale
Finanzierungsstruktur integriert zu wer-
den. Die KT Bank AG hat das islamische
Bankmodell als Pionier in Deutschland
eingefhrt und mit den Behrden ab-
gestimmt. Das Potenzial fr Islamic
Banking in Deutschland ist allein durch
die mehr als 4,5 Millionen Muslime, die
hierzulande leben, sehr gro. Es gibt seit
Jahren Islamic Windows konventionel-
Bankwesens
Islamic Banking ist die Fhrung von
Bank- und Finanzgeschften, die im
Einklang mit den Regeln und dem reli-
gis-ethischen Wertekanon des Islams
und seinen Verpflichtungen zu sozialer
Verantwortung stehen. Das bedeutet
konkret: Verantwortungsbewusstes
Handeln, grtmgliche Transparenz
und kein verzinslicher Geldverleih. Die
Foto: KT Bank AG

Der Autor ler Banken, aber in der Eurozone gab es ethischen Grundstze des islamischen
Ferhat Aslanoglu ist Unternehmensspre- vor Einfhrung der KT Bank AG keine Glaubens stehen ber der reinen Ge-
cher der KT Bank AG. islamkonforme Vollbank und fr Privat- winnorientierung. So sind hochspeku-
kunden. lative Geschfte genauso tabu wie etwa

IranContact 2/2016
 Finanzierung 27

Investitionen in die Rstungs-, Alko-

hol-, Tabak- und Schweinefleischverar-
beitende Industrie. Im Islamic Banking
ist der Handel mit echten Werten zum
Wohl der Allgemeinheit substanziell. Ein
Konzept, dass dem partnerschaftlichen
Ursprungsgedanken des Bankwesens
entspricht. Da es im Islamic Banking
als Hauptunterschied zum konventionel-
len westlichen Bankwesen verboten ist,
Geld gegen Zins zu verleihen, liegt der
Fokus islamischer Banken auf der Real-
wirtschaft. Eine islamische Bank finan-
ziert beispielsweise keine Urlaubsreisen
oder einen aufwendigen Lebenswandel.
Einfach das Konto berziehen, gibt es
bei einer islamischen Bank nicht. Zudem
mssen alle Zahlungsstrme zwingend
mit Realgtern unterlegt werden. So
wird sichergestellt, dass die volkswirt-
schaftlichen Ersparnisse in den Realsek-
tor kanalisiert werden.
Muslime wollen Autos und
Immobilien finanzieren
Mit der Erffnung des ersten islamischen
Finanzinstituts im Euroraum werden
erstmals die speziellen Finanzierungs-
bedrfnisse der Millionen Muslime

IranContact 2/2016
28 Finanzierung
bercksichtigt. Fr Herausforderungen
wie beispielsweise den Kfz-Kauf und die
islamische Immobilienfinanzierung hat
die KT Bank AG Regularien erarbeitet,
die konform mit der deutschen Gesetz-
gebung gehen und von den deutschen
Behrden anerkannt wurden. Islamic
Banking bedeutet fr das Aktivgeschft,
dass die islamische Bank den Finanzie-
rungswunsch des Kunden entweder als
Handel oder als Beteiligung strukturiert.
Will ein Kunde beispielsweise ein Auto
finanzieren, kauft die Bank fr ihn den
Wagen und er zahlt ihn in Raten ein-
schlielich eines Aufschlags ab.
hnlich funktioniert die Hausfinan-
zierung. Damit aber nach deutschem
Recht nicht zweimal Grunderwerbsteu-
er anfllt, wenn die Bank fr den Kun-
den zunchst das Haus erwirbt, grnden
beide zusammen eine Gesellschaft br-
gerlichen Rechts (GbR). Sukzessive er-
wirbt der Kunde dann die GbR-Anteile.
Die deutschen Regulierungsbehrden
haben die islamische Bank mit der Be-
dingung willkommen geheien, dass
alle regulatorischen, gesetzlichen und
steuergesetzlichen Anforderungen er-
fllt werden. Kreditkarten entsprechen
in der Regel nicht den islamischen Wirt-
schaftsprinzipien. Der Inhaber darf die
Karte nur fr erlaubte (halal) Ausgaben
verwenden, zum Beispiel darf ein Mbel-
stck bezahlt werden, nicht jedoch Alko-
hol. Debit-Karten, also Bezahlkarten auf
Guthabenbasis, so etwa die EC-Karten,
sind dagegen konform mit den Ideen des
islamischen Bankenwesens.
Das islamische Einlagengeschft
Selbstverstndlich knnen Sparer ihr
Geld auch bei der Bank anlegen. Islami-
sche Banken investieren die Gelder ihrer
Anleger in Industrie und Handel mit Er-
folgsbeteiligung der Kunden. Die Sparer
beteiligen sich an einem Kreditportfo-
lio und werden nach einem bestimmten
Schlssel am Erfolg beteiligt. Die Rendi-
ten orientieren sich am gngigen Markt-
niveau. Fr die Einhaltung der Regeln
und Grundstze des islamischen Bank-
wesens sorgt ein Ethikrat, der sich an
den international anerkannten AAOIFI
(Accounting and Auditing Organization
for Islamic Financial Institutions)-Stan-
dards orientiert. Die Mitglieder des Ethik-
rats sind erfahrene Islamgelehrte.
Profit und Ethik
Die Finanzkrise hat das Bewusstsein der
Menschen fr die Notwendigkeit der
Bankenregulierung durch wertebasierte
und wertegesteuerte Geschftsmodel-
le geschrft. Die ffentlichkeit fordert,
dass Banken sich im Zuge dessen ihrer
volkswirtschaftlichen und sozialen Ver-
antwortung bewusst sein mssen. Islam-
IranContact 2/2016
Finanzierungsmodell im Islamic Banking
1> 5>
<6
ISLAMISCHE KUNDE
BANK
<3
1> Vollmacht
2> Bestellung
3> Rechnung
Islamic Banking untersagt unter anderem, Zinsen fr den Verleih von Geld zu erheben. Aus
diesem Grund tritt die Bank bei Krediten zunchst als Kufer und danach als Verkufer in
Erscheinung.
Quelle: KT Bank AG
konform arbeitende Banken kommen
einem wichtigen Bedarf der Menschen
nach. Islamic Banking zeigt auf, dass
Profit und Ethik miteinander vereinbar
sind. Im islamischen Wirtschaftsrecht
haben die Herstellung von Gerechtigkeit
und das Wohlergehen der Gesellschaft
oberste Prioritt. Der Markt symboli-
siert im Islam seit Anbeginn die mensch-
liche Freiheit und Solidaritt, gepaart
mit wirtschaftlicher und gesellschaft-
licher Verantwortung. Die moralische
Forderung an die Marktteilnehmer ver-
langt seit jeher Nachsicht, Gutmtigkeit
und Gottesfurcht. Auf diesen Grundst-
zen basiert das islamische Bankwesen.
Die erste zinslos arbeitende Bank wurde
im Jahr 1963 in Mit-Ghamr in gypten
nach dem Modell der deutschen Sparkas-
sen gegrndet.
Sozialverantwortliche Investitionen
Islamic Banking ist Teil des SRI-Be-
reichs, der fr Socially Responsible
Investment steht. Der Fokus liegt auf
nachhaltigem, integrem und verantwor-
tungsbewusstem Investieren. Alle Pro-
dukte und Dienstleistungen sind auf den
Grundstzen des islamischen Werteka-
nons aufgebaut. Gleichzeitig entspre-
chen sie den allgemeingltigen ethischen
Prinzipien, was das Angebot einer isla-
mischen Bank prinzipiell fr jeden wer-
tebewussten Menschen attraktiv macht.
Mit dieser berzeugung ist die KT Bank
AG offen fr Kunden aller Weltanschau-
2>
VERKUFER
<3
<3
4>
4> Zahlung Kaufpreis
5> Ausgangsrechnung, Tilgungsplan
6> Ratenzahlung
ungen. Sie verfgt neben ihrem Haupt-
sitz und ihrer Filiale in Frankfurt ber
Niederlassungen in Mannheim und Ber-
lin. Eine weitere soll noch dieses Jahr in
Kln erffnet werden. Das Angebot der
Bank umfasst islamkonforme Bankpro-
dukte fr Privat- und Geschftskunden
vom Beteiligungskonto ber Ratenkre-
dite bis hin zu Investitionskrediten fr
die Geschftsmittelfinanzierung.
Eine Brcke zwischen Orient und
Okzident
Die KT Bank AG ist eine 100-prozentige
Tochter der Kuveyt Trk Katlm Ban-
kas A.. in Istanbul, einer der fhren-
den Beteiligungsbanken in der Trkei.
Hauptgesellschafter der Kuveyt Trk
ist das Kuwait Finance House, eine der
bedeutendsten islamischen Banken der
Welt. Somit ist die KT Bank AG der
Brckenkopf zwischen Orient und Ok-
zident, um neue Finanzierungsmodelle
und Absatzmrkte zu erschlieen und zu
einem stabilen Finanzplatz Europa bei-
zutragen auch oder gerade in den Iran.
Das Geschft dorthin drfte ein mmen-
ses Potenzial haben.
Kontakt
KT Bank AG, Frankfurt am Main
Tel.: +49 69 255 10 200
Foto: IMAG
service@kt-bank.de
www.kt-bank.de
 29

Messen & Ausstellungen

Auf der Teheran International Industry Exhibition 2015

Bewhrtes auf einem

Markt im Wandel
Messeangebot im Iran spiegelt Neubeginn/ Zahlreiche German Pavilions fr
deutsche Unternehmen von Heike Schttle

Der wichtigste Messeplatz im Iran ist Messepltzen im Land kommt derzeit

Die Autorin
Heike Schttle arbeitet im Geschftsbe-
reich Globale Mrkte & IT beim AUMA, dem
Verband der deutschen Messewirtschaft.
die Hauptstadt Teheran. Hier finden bei
Weitem die meisten Messen im Land
mit internationaler Reichweite statt. Das
ist keinesfalls neu, sondern war auch
vor Beginn der Sanktionen so. Anderen
nur vereinzelt eine Bedeutung fr inter-
nationale Messeteilnehmer zu. Einen
berblick ber die im Iran veranstalte-
ten Messen bietet die Messe-Datenbank
auf der Internetseite des AUMA, des

IranContact 2/2016
30 Messen & Ausstellungen

Deutsche Gemeinschaftsstnde auf Messen im Iran*

30.05. 02.06.2016 iran food + hospitality International Food, Beverages and Hospitality Teheran
25.09. 28.09.2016 WATEX International Water & Waste Water Exhibition Teheran
05.10. 08.10.2016 TIIE Teheran International Industry Exhibition Teheran
27.10. 30.10.2016 Iran Plex International Exhibition of Poultry, Livestock, Dairy & Related Industries Teheran
06.11. 09.11.2016 IRANCONMIN - International Trade Fair for Construction Machinery & Vehicles, Mining, Teheran
Building Material Machines and Natural Stone Industry
04.02. 07.02.2017 WoodEx International Exhibition of Accessories & Furniture Machinery, Equipment and Teheran
related Industries
* Die Gemeinschaftsstnde auf diesen Messen laufen ber das Auslandsmesseprogramm des Bundes (Auszug).

Sonstige Messen deutscher Veranstalter im Iran*

30.05. 01.06.2016 AMB Iran Exhibition & Conference Teheran
06.11. 09.11.2016 IRANCONMIN International Trade Fair for Construction Machinery & Vehicles, Mining, Teheran
Building Material Machines and Natural Stone Industry
* Diese Messen tragen das LabelGerman Trade Fair Quality Abroad (GTQ) (Auszug).

Ausstellungs- und Messe-Ausschusses
der Deutschen Wirtschaft. Darin sind fr
das Jahr 2016 sowie auch fr 2017 jeweils
37 Messen im Iran gelistet. Hierbei han-
delt es sich berwiegend um Fachmessen
unterschiedlicher Branchen. Manche
von ihnen haben eine lange Geschichte
und konnten ber die Zeitspanne der
Sanktionen hinweg bestehen, andere
wiederum wurden im letzten oder in
diesem Jahr neu ins Leben gerufen. Es ist
damit zu rechnen, dass weitere Messen
in den kommenden Monaten neu hin-
zukommen. Denn keinesfalls stehen im
Iran derzeit fr alle Branchen die fhren-
den Messen fest. Vielmehr sucht manch
eine Branche noch vergebens nach einer
geeigneten Plattform, um einen Einstieg
in den Markt des 80-Millionen-Einwoh-
ner-Landes zu finden.
Im Iran finden weit mehr Messen statt
als in der Messe-Datenbank des AUMA
gelistet sind. Einige von diesen nicht ge-
listeten beobachtet der AUMA in einer
internen Datenbank. Denn dem AUMA
geht es in seiner weltweiten Messe-Da-
tenbank nicht darum, so viele Messen
wie mglich zu listen. Vielmehr sollen
zu den besonders relevanten Veranstal-
tungen mglichst verlssliche Informa-
tionen zu Termin, Titel, Portfolio sowie
zum Messegelnde zur Verfgung ste-
hen, all das in Kombination mit einer
gewissen nachvollziehbaren Datentiefe.
Bei den statistischen Daten bleiben im
Iran wie in vielen anderen Lndern der
Region die Angaben der Messeveranstal-
ter die wichtigste Quelle. Unabhngige
und von Dritten geprfte Messedaten
gibt es fr den Iran bislang nicht.
Unter dem Label Made in
Germanyauf Messen im Iran
Ein wichtiges Indiz fr das starke Inte-
resse der deutschen Wirtschaft am Iran
stellt das Auslandsmesseprogramm des
Bundes dar. Gemeint sind damit die Ge-
meinschaftsstnde des Bundes auf Mes-
sen im Ausland. Mit diesem Instrument
ermglichen die Bundesministerien fr
Wirtschaft und Energie sowie fr Er-
nhrung und Landwirtschaft jeweils in
Kooperation mit dem AUMA deutschen
Firmen die Teilnahme an ausgewhlten
Messen im Ausland zu gnstigen Be-
dingungen (siehe Tabelle). Die Auswahl
der Messen richtet sich auch nach den
Anfragen beziehungsweise Antrgen der
Verbnde aus der deutschen Exportwirt-
schaft. Antrge fr den Iran gab es fr
2016 und 2017 etliche, teilweise aus ganz
unterschiedlichen Branchen. So wer-
den in diesem Jahr auf zehn Messen im
Iran deutsche Informationsstnde des
Bundes und Gemeinschaftsstnde unter
dem Qualittssignet Made in Germany
organisiert. Fr 2017 sind bereits elf Ge-
meinschaftsstnde geplant.
Diese German Pavilions stellen
speziell fr kleine und mittlere Unter-
nehmen eine groe Untersttzung bei
ihrer Messebeteiligung dar. Denn gerade
fr kleinere Unternehmen, die erstmals
in einem fr sie neuen oder wieder neu
entdeckten Auslandsmarkt ausstellen,
ist der Aufwand fr die Messevorbe-
reitung und -durchfhrung erheblich.
Da ist eine Zusammenarbeit mit einem
erfahrenen Partner schon hilfreich. So
haben die Unternehmen im Rahmen des
Auslandsmesseprogramms des Bundes
die Mglichkeit, schlsselfertige Ge-
meinschaftsstnde auf den ausgewhlten
Messen zu buchen. Auch finanziell ist die
Gemeinschaftsteilnahme deutlich gns-
tiger als ein Alleingang. Und der Messe-
auftritt unter der Dachmarke Made in
Germany garantiert eine besonders gro-
e Besucherresonanz, insbesondere in
Mrkten wie dem Iran, wo diese Marke
ein hohes Ansehen geniet.
Nachdem der Bund sich 2008 mit
German Pavilions aus dem Iran zu-
rckgezogen hatte, war er erstmals 2015
dort wieder auf einer Messe prsent, und
zwar auf der Teheran International In-
dustry Exhibition (TIIE). Gemeinsam
prsentierten sich auf dieser Mehrbran-
chen-Industriemesse die Bundesminis-
terien fr Wirtschaft und Energie sowie
fr Ernhrung und Landwirtschaft mit
einigen Bundeslndern und Partnern.
Von insgesamt rund 800 Ausstellern
kamen zirka 75 aus Deutschland. Im
Frhjahr und im Herbst 2016 finden die
Messen im Iran statt, die ins diesjhrige
Auslandsmesseprogramm des Bundes
aufgenommen wurden.
Durchfhrungsgesellschaften, also
Messespezialisten in Deutschland, die
die Organisation der German Pavi-
lions bernehmen und durchfhren,
knnen bereits jetzt gute Akquiseer-
folge vorweisen. Seitens der Unterneh-
men gibt es eine sehr positive Resonanz
auf die vorgesehenen Beteiligungen in
den Branchen Bau und Baumaschinen,
Landwirtschaft und Landtechnik, Me-
dizintechnik, Nahrungsmittel, l und
Gas, Plastik- und Gummiindustrie sowie
Wasser- und Abwassertechnik. Die bis-
her feststehenden Teilnehmerzahlen der
German Pavilions variieren zwischen 20

IranContact 2/2016
 Messen & Ausstellungen 31

auf der Iran Health, der internationa-

len Fachmesse fr Medizintechnik, und
77 auf der Iran Oil Show. 2017 kom-
men deutsche Gemeinschaftsstnde auf
Messen fr folgende Branchen hinzu:
Automotive, Zahnmedizin, Eisenbahn,
Mbel und Textil.
Deutsche Messegesellschaften haben
den Iran wiederentdeckt
Nicht nur Aussteller sondern auch Mes-
severanstalter aus dem Ausland sind
jetzt verstrkt im Iran ttig. Deutsche
Veranstalter organisieren dieses Jahr
neun Messen im Iran, teilweise mit ira-
nischen Partnern. Das erste Mal tritt die
Messe Dsseldorf als Mitveranstalter
der Iran Plast auf, einer Fachmesse fr
Kunststoff und Kautschuk in Teheran.
Auch die DLG International organisiert
in diesem Jahr erstmals gemeinsam mit
einem iranischen Veranstalter in Shiraz
die Agrotech Agropars, eine Messe fr
Landtechnik. Premiere feiert auch die
AMB Iran, eine Plattform fr die Me-
tallbearbeitung. Diese wird in Teheran
von der Messe Stuttgart gemeinsam mit
dem Verein Deutscher Werkzeugmaschi-
nenfabriken (VDW) veranstaltet. Bereits
vor und whrend der Sanktionen gegen
das Land fand die Iranconmin statt.
Diese internationale Messe fr Bauma-
schinen und materialien wird von der
Messegesellschaft IMAG gemeinsam
mit iranischen Partnern organisiert.
Diese vier Messen orientieren sich an
etablierten Messen in Deutschland. Sie
ermglichen auslndischen Ausstellern,
auch auf entfernten Mrkten deutsche
Qualittsstandards fr Messen vorzu-
finden, die sogenannten German Trade
Fair Quality Abroad (GTQ ).
Erstmals trat 2015 auch die IEC Ber-
lin als Mitveranstalter einer Messe im
Iran auf die Iran Logex mit Fokus auf
Transport, Logistik und Supply Chain.
Die Messegesellschaft fairtrade, die
keine Durchfhrungsgesellschaft mit
Auftrag des Bundes ist, richtet in die-
sem Jahr in Teheran vier Messen aus, im
kommenden Jahr schon fnf. Bei Messen
ohne Bundesbeteiligungen finden Mes-
sebesucher und Aussteller mitunter auch
deutsche Ansprechpartner. Diese repr-
sentieren dabei iranische oder interna-
tionale Messeveranstalter. Auch diese
Ansprechpartner nennt der AUMA in
seinen Informationsblttern zu den je-
weiligen Messen.
Im nchsten Jahr plant das Bundes-
wirtschaftsministerium zur Unterstt-
zung deutscher Unternehmen insgesamt
221 Messebeteiligungen in 45 Lndern.
Dies ist Ergebnis der Frhjahrssitzung
des Arbeitskreises fr Auslandsmessebe-
teiligungen beim AUMA, die am 5. April
2016 in Berlin stattfand.

IranContact 2/2016
32 Messen & Ausstellungen

Umstieg in Teheran
Beschreibung einer Vision, in der Teheran die zentrale Plattform fr Geschfte in der
Region ist von Aleksandar Medjedovic
Ein Mittwoch im Jahr 2020. Frau Meyer ist auf dem Weg von Nrnberg in den Iran. Von dort aus steuert ihr Unternehmen mit
einer Regionalzentrale das Geschft in zwlf Lndern. Im Teheraner Bro, verkehrgnstig zwischen Flughafen und Innenstadt ge-
legen, wird Frau Meyer ein Meeting abhalten, bei dem sie Aufgaben fr die kommenden Wochen verteilt: Ihre iranischen Kollegen
betreuen das Geschft des Unternehmens im Irak, in Indien und in Pakistan sowie in mehreren Golfstaaten. Auerdem sind sie fr
den Aufbau der neuen Fertigungsanlage in Aserbaidschan mitverantwortlich, die nach dem Muster einer bereits laufenden Anlage
im Sden des Irans entsteht. Frau Meyer landet pnktlich auf dem modernen Teheraner Flughafen, setzt ihr Hidschb auf und
macht sich in der klimatisierten Flughafen-Lounge etwas frisch. Noch am Abend, nach einem 90-Minuten-Flug, landet sie in Bag-
dad, wo der nchste Geschftstermin ansteht.

Jeder, der schon einmal geschftlich in
den Iran gereist ist, wird den fiktiven
Charakter des Vorspanns erkennen. Wis-
send, dass solch ein Reisebericht aus Te-
heran heutzutage noch nicht mglich ist,
werden sich die meisten schmunzelnd
an ihre eigenen Erlebnisse im Tehera-
ner Berufsverkehr, am Flughafen oder
auch in der iranischen Geschftswelt
erinnern. Und der berwiegende Teil
von uns wird sich dabei vielen Situatio-
nen entsinnen, in denen die Herzlichkeit
und Gastfreundschaft der iranischen Ge-
schftspartner oder auch der gesamten
Bevlkerung die fehlende Infrastruktur
und die von uns Europern erwartete
Perfektion unwichtig erscheinen lie.
Einige werden aber auch an Situationen
denken, bei denen man sich an den Kopf
fasste und fragte Es geht jetzt schon
kaum voran in Teheran Wie soll das
denn in der Zukunft aussehen? Dies n-
dert aber wenig daran, dass der Iran eine
Herausforderung als Geschftsziel ist,
fr kurzfristige operative Aufgaben und
auch als Umgebung, von der aus man
langfristiges Wachstum generieren soll.
Wie realisitisch ist das Szenario?
Fest steht: Der Iran boomt, in vielerlei
Hinsicht, und das Land wird derzeit von
einer ungekannten Welle an Delegatio-
nen aus Wirtschaft und Politik regelrecht
Der Autor
Aleksandar Medjedovic, deutsch-trkischer
Unternehmer serbischer Herkunft, ist seit
20 Jahren in den Branchen Messen, Export-
und Wirtschaftsfrderung und Entwicklung
von Auslandsgeschft ttig. Er ist aktives
berrollt. Es ist deutlich zu spren, dass
die internationale Geschftswelt auf die-
sen Moment der ffnung gewartet hat
und jetzt an der Entwicklung von einer
durch Sanktionen und Restriktionen
gebeutelten konomie zum florierenden
und sich ausweitenden Wirtschaftsraum
partizipieren mchte. Der Iran wird sich
nun sehr schnell zu einem begehrten und
sicherlich auch profitablen Marktplatz
entwickeln.
Zunchst ist der Handel mit dem Iran
zweifelsohne ein spannendes Thema. Der
Produktionssektor wird schnell folgen
und mit seinem enormen Wachstumspo-
tenzial wird er die wahre Herausforde-
rung sein: Der riesige Wirtschaftsraum
Iran war schon in der Zeit vor der islami-
schen Revolution ein Standort fr Ent-
wicklung und Produktion. Die groen
Autohersteller zum Beispiel besitzen im-
mer noch viele schlafende Produktions-
sttten im Land, diese mchten sie nun
schnell wieder in Betrieb nehmen. Ande-
re Industrien werden es ihnen gleichtun
und voraussichtlich stattliche Herstel-
lungsanlagen errichten. Und diese Ent-
wicklung knnte die Geburtsstunde des
Irans als regionale Drehscheibe fr Pro-
duktion und Export bedeuten.
Das Potenzial fr die Etablierung
solch einer regionalen Plattform ist mo-
mentan sehr schwer einzuschtzen. Fr
solch eine Betrachtung sind vor allem
zwei Punkte von Bedeutung: Zum ers-
ten die schon erwhnte Etablierung des
Irans als Produktionsstandort. Um die
massiven Investitionen in den Standort
zu amortisieren, ist schon jetzt klar, dass
im Iran mehr produziert werden wird als
man im Binnenmarkt verkaufen kann.
Mit diesem Output werden zweifelsohne
auch andere Mrkte bedient werden ms-
Dieser beinhaltet nicht nur die Verkehrs-
und Logistikinfrastruktur, sondern auch
die begleitende Infrastruktur wie Tele-
kommunikation, Dienstleistungen, Tou-
rismus und schlielich auch den Faktor
Mensch also die Ausbildung und die
Fachkrfteausbildung insgesamt.
Produktionsstandort des Mittleren
Ostens?
Diese Mischung aus weichen und harten
Faktoren macht seit Jahren Dubai und
die Vereinigten Arabischen Emirate zur
regionalen Drehscheibe. Allerdings wird
in den Emiraten so gut wie gar nicht pro-
duziert. Wenn also der Iran eine Strategie
entwickeln kann, Produktion mit guter
Infrastruktur und hohem Bildungsstan-
dard zu verbinden, dann knnte dies
gnstige Voraussetzungen fr eine regi-
onale konomische Plattform schaffen.
Am ehesten knnte sich der Iran dabei an
der Trkei orientieren. Dieser stattliche
Markt hat sich in den letzten 20 Jahren zu
einer regionalen Drehscheibe von groer
Bedeutung entwickelt. Diese regionale
Funktion hat den trkischen Innen-
markt in schlechteren Jahren sichtlich
untersttzt und so vermieden, dass ein-
zelnde schwchelnde Industriezweige
einbrachen. Eine hnliche Wirtschafspo-
litik wie in der Trkei wrde die Struktu-
ren im Iran strken und die Entwicklung
positiv beeinflussen.
Die wirtschaftliche Entwicklung des
Irans in den nchsten Jahren wird nicht
ohne Hindernisse sein. Diese werden
teils hausgemacht sein, sich aber auch
aus der problematischen politischen Si-
tuation im Nahen und Mittleren Osten
ergeben. Dort wird der Iran an Strke
gewinnen, wenn die Regierung eine ff-
nung des Marktplatzes Iran nach auen
Foto: Medjedovic

Mitglied zahlreicher staatlicher und priva-

ter Gremien und Organisationen fr Han- sen. Und zum zweiten die begleitende vorantreibt. Dazu werden Freihandels-
del, Industrie und Auslandsinvestitionen. Infrastruktur. In einem Markt, der deart abkommen gehren, genauso wie er-
Medjedovic lebt in der Trkei und in Berlin. in Bewegung ist wie der Iran momentan, hebliche Erleichterungen im Zoll- und
ist Infrastruktur ein dehnbarer Begriff. Steuersystem. Die momentanen Ge-

IranContact 2/2016

gebenheiten sind eher kompliziert und
machen den regionalen Marktplatz Iran
nicht konkurrenzfhig. Die internationa-
le Geschftswelt wird diese Entwicklung
genau im Auge behalten, denn eine regi-
onale Bedeutung wird im ersten Schritt
ber die gesetzlichen Rahmenbedingun-
gen definiert werden.
Wie gut kann der Iran seine
Standortvorteile aktivieren?
Es wird aber auch von Bedeutung sein,
wie einfach man vom Iran aus die um-
liegenden Lnder und Wirtschaftsregi-
onen erreichen kann. Das Land an sich
hat eine vorteilhafte Lage, mit Zugang
zu zwei Seewegen und mehreren das
Land durchquerenden asiatischen Tran-
sitrouten, und mit einem bereits vor-
handenen Luftverkehrsnetz. In all diese
Transportwege sind massive Investitio-
nen notwendig, denn momentan ist der
Iran ein Land, in dem Fortbewegung,
welcher Art auch immer, nicht einfach
ist. Die technisch-logistische Seite des
Transports ist ebenso unterentwickelt
wie der Serviceaspekt. Die Entwicklung
eines herausstechenden Produktes, wie
es zum Beispiel die Fluggesellschaften
einiger Golfstaaten sind, knnte die Si-
tuation verndern und aus Teheran unter
Umstnden auch einen regionalen Ver-
kehrsknotenpunkt machen.
Geschfts-
zentren der
Zukunft
als Utopie?
Noch ist
das wohl
illusorisch.
In Teheran spielt sich der Lwenanteil
des Geschftslebens ab und eine positive
regionale Entwicklung wird nur stattfin-
den, wenn die Stadt zu den anderen Met-
ropolen in der Region Dubai, Istanbul,
Baku oder Doha aufschliet. Vor allem
die Fhigkeit, internationale Messen und
Kongresse zu etablieren, wird entschei-
dend dazu beitragen. Aber auch eine
dringend notwendige Verbesserung der
touristischen Infrastruktur. Hier werden
sich sicherlich rasch die richtigen aus-
lndischen Partner fr die Errichtung
neuer Hotels und anderer touristischer
Einrichtungen finden lassen. Zugleich
sollte die Regierung die Frderung der
anderen Regionen und Provinzen nicht
vernachlssigen. Dies wird bei der Stand-
ortwahl auslndischer Unternehmen
eine wichtige Rolle spielen, da Teheran
jetzt schon ein teurer Standort ist. Eine
positive Entwicklung einzelner Grenz-
regionen kann erheblich zur regionalen
Bedeutung beitragen. So kann etwa ein
Produktionsstandort in der Region um
Tebriz herum langfristig die kostengns-
tigere Alternative zur Trkei selbst sein.
Auch Synergien mit anderen Mrkten
werden den Iran mittelfristig als regiona-
les Geschftszentrum positiv beeinflus-
sen. Hier sind vor allem an die sich daraus
mehr oder weniger deutlich abzeichnen-
den Synergien und Kooperationsopti-
Messen & Ausstellungen 33
onen mit dem Irak, mit Afghanistan,
Pakistan und dem riesigen nrdlichen
Nachbarn Turkmenistan zu denken. Alle
diese Lnder sind gro und immer noch
sehr schwer erreichbare Mrkte. Zudem
sind sie politisch extrem problembela-
den. Sollte sich der Iran auch als Brcke
in diese und andere Lnder entwickeln,
kann dies wesentlich zu einer stabileren
Lage in den Nachbarlndern beitragen.
Im Iran stellen kulturelle und soziale
Unterschiede eine besondere Herausfor-
derung dar, sowohl innerhalb des Lan-
des und seiner Bevlkerungsschichten,
als auch nach auen. Die wirtschaftliche
Entwicklung des Landes wird stark da-
von abhngen, wie erfolgreich man eine
Internationalisierung in die Ausbildung
der folgenden Generationen integriert.
In Europa wird man auch in der Zukunft
schwer junge Leute finden, die Aserbaid-
schanisch, Urdu oder Turkmenisch spre-
chen. Man kann sie im Iran finden.
Sprungbrett nach Aserbaidschan
Die traditionell engen Beziehungen
nach Aserbaidschan sollen das regio-
nale Potenzial des Irans abschlieend
beleuchten: International weitgehend
unbemerkt, haben sich enge geschftli-
che und soziale Bindungen zwischen den
beiden Mrkten entwickelt. Dies liegt
vor allem daran, dass Iraner und Aser-
baidschanis ethnische, religise und kul-
turelle Wurzeln teilen. Im Iran lebt eine
groe Anzahl Menschen aserbaidscha-
nischer Herkunft, und diese haben den
Ruf, besonders geschftstchtig zu sein.
Nach der Auflsung der Sowjetunion ha-
ben viele Iraner die Handelsbeziehungen
nach Aserbaidschan hinein wiederbelebt
und brachten dort whrend der vergan-
genen Jahre wirtschaftliche Bewegungen
zustande, die an anderer Stelle im Iran
fast unmglich waren. Kultur und auch
Sprache boten hier die Mglichkeit, viele
Restriktionen zu umgehen, und davon
wird man in den neuen wirtschaftlichen
Bewegungen im Iran zweifelsohne stark
profitieren.
In Europa wei man davon kaum et-
was. So sehen wir zum Beispiel Russland
oder auch die Trkei als primre Sprung-
bretter nach Aserbaidschan, der kleinen
Gasmacht am Kaspischen Meer. Nicht
so die Messe Frankfurt: Schon seit ei-
nigen Jahren betreut ihr Iran-Bro den
aserischen Markt. Fr ihre Kunden aus
Aserbaidschan fhrt der Weg zu einer
erfolgreichen Messeteilnahme in Euro-
pa von Baku ber Teheran nach Frank-
furt am Main. Diesem Beispiel knnten
in naher Zeit noch viele Firmen folgen.
Vom Iran aus lassen sich stabile Brcken
in die Region errichten. Dies ist nur eine
Facette des an wirtschaftlichen Chancen
so reichen Landes.
IranContact 2/2016
34 Messen & Ausstellungen

Bereits 1960 organisierte die IMAG die erste deutsche Industrieausstellung im Iran. 1990 investierte sie in den Bau der German Hall auf
dem Messegelnde in Teheran (Bild rechts oben). Dort findet unter anderem die IranConMin statt, die grte und internationalste Fachmesse
fr Baumaschinen und Bergbau in der Region.

Die Wartezeit ist vorbei

Messen helfen beim Aufbau langfristiger Geschftskontakte von Alice Rhler
Nach der Lockerung der Sanktionen wird der Iran zum bevorzugten Handelspartner fast aller Industriebranchen. Die Aussicht
auf lukrative Auftrge, die die Regierung in Teheran nach der Freigabe eingefrorener Gelder vergeben knnte, rckt das 80-Milli-
onen-Einwohner-Land weltweit als Handelspartner in den Blick. Hinzu kommt ein fast zehn Jahre whrender Investitionsstau:
Groer Nachholbedarf besteht etwa bei der Verbesserung der Infrastruktur und der Produktionsmglichkeiten. Das besttigt
auch die Auslandsmessegesellschaft IMAG aus Mnchen, die in Teheran acht Fachmessen veranstaltet beziehungsweise als Part-
ner des Veranstalters auftritt.

Das Interesse, an einer unserer Mes- Markt in ihrem Segment frhzeitig zu Rahmen des geplanten Ausbaus von

sen in Teheran teilzunehmen, ist enorm
gestiegen, wei Peter Bergleiter, Ge-
schftsfhrer der IMAG. Bisher htten
viele Firmen die Fachmessen in Irans
besetzen. Bei vielen Messen reicht die
uns zur Verfgung stehende Flche nicht
aus, so Bergleiter. Dies gelte insbeson-
dere fr die Iran Oil Show, die vom 5.
S
Windkraft, Solarthermie, Photovoltaik,
Geothermie und Biomassenutzung bie-
tet sich ein groes Potenzial, die hierfr
bentigten Technologien und Anlagen

Hauptstadt vorwiegend genutzt, um den
Kontakt zu den iranischen Kunden und
Partnern auch in Zeiten der Sanktionen
zu pflegen. Seit Januar steigt die Nach-
frage nach Messestnden: Wiederkeh-
rende Aussteller buchen grere Flchen
und viele Neuaussteller kommen hinzu,
sagt Bergleiter. Insbesondere Firmen, die
ihre fertigen Produkte sofort in den Iran
liefern knnen, zeigten groes Interesse,
mglichst schnell auf einer der internati-
onalen Fachmessen auszustellen und den
Die Autorin
bis zum 8. Mai in Teheran stattfand. Kein
Wunder, denn der Iran verfgt ber die
viertgrten lreserven und die zweit-
grten Gasreserven der Welt. Nach ira-
nischen Angaben sind in den nchsten
fnf Jahren im lsektor Investitionen
in Hhe von 185 Milliarden US-Dollar
geplant.
Doch auch die Iraner wollen sich nicht
auf eine langfristige Energiegewinnung
aus fossilen Brennstoffen verlassen. Das
Land setzt daher auch auf alternative
Energiegewinnung sowie Manahmen
zur Steigerung der Energieeffizienz.
Dafr gibt es bereits eine Energie-Ein-
is
bereitzustellen. Auch das Interesse an
Messen, auf denen Baumaschinen und
der Bergbau im Vordergrund stehen, wie
beispielsweise an der im November 2016
bereits zum zwlften Mal stattfindenden
IranConMin, wchst sprunghaft an.
In der iranischen Baustoffindustrie sol- N
len Maschinen modernisiert werden, im
Verkehrsinfrastrukturbau besteht hoher Be
Investitionsbedarf im Straenbausek-
tor sowie fr die Erweiterung und Mo- M
dernisierung von Flughfen, Hfen und
schienengebundenen Nah- und Fernver- na
kehrssystemen.
Gleich welcher Branche ein Unter-
Fotos: IMAG

Alice Rhler betreut die ffentlichkeitsar- speise-Regelung, die den Akteuren eine nehmen entstammt, das iranische Inte-
beit der IMAG GmbH. feste Einspeisevergtung fr Strom aus resse an Know-how und Produkten aus
erneuerbaren Energien garantiert. Im Deutschland ist zurzeit immens, erklrt

IranContact 2/2016

ANZ_Be

Bergleiter. Deutschland war fr den Iran
lange Zeit Handelspartner Nummer
eins. Laut Auswrtigem Amt stammen
zirka 30 Prozent der industriellen Infra-
struktur im Iran aus deutscher Produk-
tion. Insbesondere im Maschinen- und
Anlagenbau sind deutsche Unternehmen
aufgrund der hohen Produktqualitt ge-
fragt. Aber auch das Serviceangebot und
eine mgliche Ausbildung spielen im
Wettbewerb eine immer grere Rolle.
Persnlicher Kontakt als
Voraussetzung
Unternehmen, die aufgrund nicht
ausreichender Messeflchen, zu wenig
Iran-Erfahrung oder nicht eingeplanter
Budgets noch nicht als Aussteller zu ei-
ner der Fachmessen kommen knnen,
sollten zumindest als Messebesucher
nach Teheran reisen, um dort persnlich
das Gesprch mit potenziellen Impor-
teuren und Kunden zu suchen, erklrt
Bergleiter. Eine gute Idee, denn der per-
snliche Kontakt ist unersetzlich, um ge-
genseitiges Vertrauen aufzubauen eine
Grundvoraussetzung fr Geschftsbe-
ziehungen. Daher bieten Messegesell-
schaften wie die IMAG vor ausgewhlten
Messen Fact-Finding-Touren an. Aus-
steller und Besucher knnen so in vorab
ANZ_Berlin-Teheran_210x145.indd 1
Ausgewhlte IMAG-Messen
WATEX, 25. 28.9.2016
Die fhrende Fachmesse fr Was-
ser- und Abwassertechnik, zirka 300
Aussteller werden erwartet.
Tehran International Industry
Exhibition (TIIE), 5. 8.10.2016
Die TIIE ist die fhrende Messe fr
Investitionsgter im Iran. Sie ist
spezialisiert auf Produktions- und
Werkzeugmaschinen. Die Messe
fand seit 1960 jhrlich unter ver-
schiedenen Namen statt. 2015
prsentierten 800 Aussteller ihre
Produkte auf 23.000 Quadratme-
tern Ausstellungsflche.
IranConMin, 6. 9.11.2016
Die IranConMin ist die grte und
internationalste Bau-Fachmesse in
der Region. 2015: 200 Aussteller,
19.000 Fachbesucher.
Tehran International Auto Parts
Exhibition (IAP), 16. 19.11.2016
Kfz-Teile und -Komponenten, 2015
rund 900 Aussteller auf zirka 25.000
Quadratmetern Ausstellungsflche.
Messen & Ausstellungen 35
organisierten Gesprchen Kontakte zu
Produktionsbetrieben, Verbnden oder
Multiplikatoren aufbauen.
Vorab sollte man sich ber die kul-
turellen Besonderheiten im Iran infor-
mieren, denn nicht jedes Erfolgskonzept
aus dem Heimatland funktioniert auch
hier, weit Bergleiter. Frauen sollten
eine Kopfbedeckung tragen, auch Mn-
ner Arme und Beine bedeckt halten, das
Hndeschtteln ist im Iran gleichge-
schlechtlichen Kontakten vorbehalten.
Englisch als Handelssprache kann man
durchaus voraussetzen, Informations-
materialien in der Landessprache Far-
si wren dennoch von groem Vorteil.
Der Genuss von Alkohol ist in der Isla-
mischen Republik untersagt. Eine gute
Flasche Wein als Gastgeschenk kommt
daher eher nicht infrage.
Seit 1960 dabei
Bereits 1960 organisierte die IMAG die
erste Gemeinschaftsausstellung deut-
scher Firmen im Iran im Rahmen der
Deutschen Industrieausstellung, Vor-
lufer der heutigen TIIE. ber die Jahr-
zehnte hinweg veranstaltete die IMAG
Fachmessen zu unterschiedlichen The-
men in Teheran. Heute ist die IMAG an
acht Fachmessen im Iran beteiligt.
17.05.16 15:33
36 Messen & Ausstellungen

Iran-Forum in Hannover
Ein Lnderforum auf der weltgrten Industrieschau spiegelt das steigende
Interesse am Iran wider von Barbara Schumacher
Vor 100 Tagen fielen die Sanktionen erinnern einige Redner des hochkartig besetzten, unter anderem vom Deutschen Indust-
rie- und Handelskammertag (DIHK) und der rtlichen IHK organisierten Iran Forums am 26. April auf der Hannover Messe.
Das Unternehmerinteresse fr Iran wchst, zahlreiche Wirtschaftsdelegationen waren schon im Land trotz fehlender
Hermes-Brgschaften. 90 deutsche Firmen haben derzeit bereits eine Niederlassung im Iran.

Volker Treier, stellvertretender DIHK-
Hauptgeschft sfhrer, kennt die Zahlen:
ber 200 Teilnehmer sind der Einla-
dung zu diesem Forum gefolgt, darun-
ter 50 Geschft sleute aus dem Iran. Mit
seinen rund 78 Millionen Einwohnern
Die Autorin
Spezialgebiet der freien Journalistin Barba-
gehrt die Islamische Republik zu den
interessantesten und vielversprechenden
Mrkten weltweit. Bis zu 900 Milliarden
Euro will das Land bis 2023 investie-
ren. Der Iran, unter anderem grter
Safran-Produzent der Welt, lockt nach
aktuellen Reformen im Steuer-, Zoll-
und Bankwesen Investoren aus vielen
Branchen: Immer wieder werden die
Sektoren Umwelt, Energie, erneuerbare
Energien, Automobilindustrie, Pharma-
1975 existiert die Auenhandelskammer
(AHK) in Teheran und Ren Harun, Ge-
schft sfhrer seit Anfang 2016, besttigt
die vielfltigen Vorteile, die der Iran In-
vestoren bietet aber auch Dinge, die
von auslndischen Investoren immer
wieder beklagt werden. Dazu zhlt unter
anderem die weit verbreitete Korruption.
Reza Heidarzadeh, der Gesandte
des Irans in Berlin, erinnert an die tra-
ditionell guten Beziehungen zwischen

ra Schumacher sind die arabische Welt, die
Trkei und der Iran. In verschiedenen Print-
und Onlinemedien verffentlicht Schuma-
cher Fachartikel zu dieser Region.
zie, Hightech, Wasserwirtschaft oder
Landwirtschaft genannt. Kein Wunder,
nach dem Ende der Sanktionen wird al-
les gebraucht und es gibt kaum etwas,
was nicht produziert werden soll. Seit
Fotos: Schumacher
Deutschland und Iran, die vor gut 150
Jahren begannen auch vor diesem Hin-
tergrund sind die Erwartungen gro.
Ausdrcklich betont er die Frderung
von kleinen und mitt leren Betrieben aus

Forum-anzeige.indd 1 5/18/2016 8:45:36 PM


Reza Heidarzadeh ist der iranische Gesand-
te in Deutschland.
der Privatwirtschaft und lobt zugleich
das Engagement der AHK in Teheran.
Finanzierung immer noch
unsicher
Den Bankensektor vertritt Ali-Ashraf
Afk hami, Vorstand der Bank of Industry
and Mines of Iran. Seit der Teilaufhe-
bung der Sanktionen ist der Iran in der
Bewertung seiner Volkswirtschaft im
internationalen Vergleich um mehrere
Stufen aufgestiegen. Wir verzeichnen
ein deutliches Plus bei der Unterneh-
merfreundlichkeit, so der Bankdirek-
tor. Allerdings gibt es im Iran insgesamt
25 Privat- und neun Staatsbanken. Er
verweist auf das Volumen von 200 Mil-
liarden Euro fr Investitionen allein im
Bereich l und Gas, auch fr Raffi neri-
FT
an
key
MG351.indd 1
:45:36 PM
Ali-Ashraf Afkhami Vorstand der Bank of
Industry and Mines of Iran.
en und den Petrochemiebereich, die in
gesonderten Freizonen angesiedelt sind.
Unter den Lndern mit Bodenschtzen
steht Iran weltweit an 15. Stelle. Wir
verfgen zum Beispiel ber Kupfer-,
Zink- und Aluminiumvorkommen, die
Stahlproduktion soll erweitert werden,
wir haben einen Bedarf an zustzlichem
Strom von 3.000 Megawatt pro Jahr, so
Afk hami weiter.
Der Iran brauche zudem Entsalzungs-
anlagen fr Meerwasser, neue Flugzeu-
ge, auerdem sei der Bau von Solar- und
Windenergieanlagen geplant, von der
Sanierung und dem Ausbau der komplet-
ten Verkehrsinfrastruktur gar nicht zu
sprechen. So ist etwa die Schnellzugstre-
cke zwischen Teheran und Isfahan ge-
rade fertiggestellt worden, nun soll die
Messen & Ausstellungen 37
Seyed Sahlabadi ist Prsident der Wirt-
schaftskammer von Isfahan.
Strecke zwischen Teheran und Mashad
folgen. Diese Stadt ist die Heimat des
wichtigsten und grten Heiligtums des
Irans, 26 Millionen Pilger strmen da-
her Jahr fr Jahr nach Mashad, gelegen
im Nordosten des Landes. Fr Deutsch-
land interessant: Wir wollen zu einer
Drehscheibe der Autoindustrie werden
und obwohl schon viel internationale
Konkurrenz im Land ist, wnschen wir
uns die Kooperation mit Deutschland.
Seyed Abdolvahab Sahlabadi, Prsident
der Wirtschaft skammer von Isfahan,
betont die Att raktivitt seiner Stadt,
rund 400 Kilometer sdlich Teherans
am Rande des Elburs-Gebirges gelegen:
Auf gut 1,8 Millionen Einwohner kom-
men 107.000 Studenten, die an 100 Uni-
versitten lernen.
IranContact
20.05.16 2/2016
16:36
 38

Branchen

ender

Autos

Zukunftsvision fr die iranische Autoindustrie. Im Bild: Radmontage im BMW-Werk Leipzig

Die Automobilindustrie
frohlockt
Teheran will OEM mit Steuervorteilen anlocken
Foto: BMW Group

In ihrer Studie Iran A historic opportunity for automotive OEMs analysieren Automotive-Experten der Unternehmensbera-
tung Roland Berger den iranischen Automobilmarkt. Die Verfasser identifizieren neun Erfolgsfaktoren, wie ein Markteintritt deut-
scher Hersteller und Zulieferer in den Iran gelingen kann. Wir prsentieren eine Zusammenfassung.

IranContact 2/2016

Das Ende der internationalen Sankti-
onen gegen den Iran erffnet Automo-
bilherstellern eine historische Chance.
Denn hier erwarten Experten ein soli-
des Wirtschaftswachstum von ber vier
Prozent pro Jahr. Auerdem verfgt das
Land ber 78 Millionen Einwohner
viele von ihnen sind jung, gut ausgebil-
det und haben ein starkes Interesse an
Importgtern. Iran ist daher ein vielver-
sprechender Markt. In den kommenden
fnf Jahren erwarten die Roland-Ber-
ger-Berater eine Verdoppelung der Neu-
wagenverkufe auf zirka 1,8 Millionen
Autos. Gerade fr europische Auto-
mobilhersteller ist Iran ein hchst in-
teressanter Markt, so Philipp Grosse
Kleimann, Senior Partner der Unterneh-
mensberatung Roland Berger mit Sitz in
Mnchen. Nach dem Ende der Sank-
tionen rechnen wir bis 2020 mit einem
jhrlichen Wirtschaftswachstum von
vier bis fnf Prozent. Dazu kommt eine
junge Bevlkerung, das heit, die Zahl
der potenziellen Autokufer wchst.
Und: Iraner schtzen die hohe Qualitt
westlicher Produkte. So finden 87 Pro-
zent der Iraner Made in Germany gut,
bei amerikanischen Produkten erwarten
85 Prozent eine hohe Qualitt und bei
franzsischen und japanischen Marken jhrlich rund 27 Prozent mehr Neuwa-
jeweils 80 Prozent. Nachdem der Iran
39
Phillipp Grosse Kleimann, Senior Partner
bei Roland Berger
seinen Automobilmarkt im November
2013 wieder fr auslndische Hersteller
geffnet hat, zeigten sich 2014 bereits
erste positive Effekte. Die Roland-Ber-
ger-Experten erwarten, dass die Neuwa-
genverkufe bis 2020 jhrlich im Schnitt
um 18 Prozent zulegen werden. Im Pre-
mium-Segment knnte der Absatz sogar
um rund 78 Prozent jhrlich steigen. Be-
sonders in den Jahren nach 2017 wird das
Wachstum nochmal stark anziehen, sagt
Grosse Kleimann. Dann ist Iran auch
wieder voll in das internationale Finanz-
system eingebunden. Ab 2017 knnten
gen verkauft werden.
IranContact 2/2016
40 Branchen
Die iranische Produktions- und Zulieferindustrie
Ardebil
Tabriz
Orumieh
East Azarbaijan
West
Gilan
Azarbaijan
Zanjan
Qazvin
Kordestan
Hamadan
Kermanshah
Kermanshah Markazi
Lorestan
Ilam
Chahar Isfahan
Khuzestan Mahall
and Bakhtiari
Ahvaz
Produktionszentren
Regionen mit Produktionsschwerpunkt Automotive
Quellen: SAIPA, GTAI, IHS Global Insights, Roland Berger
Sorgfltige Vorbereitung
Allerdings ist gute Vorbereitung unab-
dingbar, um den iranischen Markt fr
sich zu erschlieen. Denn ohne genaue
Kenntnis der nationalen Besonderheiten
im Iran ist ein erfolgreiches Engagement
schwierig. Daher mssen die Hersteller
spezifische Herausforderungen meis-
tern, um im Iran erfolgreich zu wirt-
schaften.
Die Autoren der Studie, Phillipp Gros-
se Kleimann, Alexander Brenner, San-
tiago Castillo, allesamt Roland Berger,
haben neun Erfolgsfaktoren identifi ziert,
wie deutsche oder europische Automo-
bilhersteller (und Zulieferunternehmen)
erfolgreich Fahrzeuge in den Iran impor-
tieren und dort verkaufen knnen.
Erstens sind dezidierte Kenntnisse
der komplexen iranischen Einfuhr- und
Zollvorgaben beim Import von Fahrzeu-
gen ntig. Bei Einfuhren und Fracht wer-
den verschiedenste Gebhren erhoben:
Der Einfuhrzoll kann 32 bis 75 Prozent
des Produktwertes betragen, je nach
Antriebsart und Motorenleistung; fr
technische Inspektion und andere Leis-
tungen erhebt der Staat bis zu 7,5 Prozent
an weiteren Gebhren. Darber hinaus
mssen Importeure fr eine Einfuhr-
erlaubnis nachweisen, dass sie die Ver-
schrott ung gewhrleisten knnen, wobei
die Anzahl der zu verschrottenden Autos
schwankt und vom Kraft stoff verbrauch
der importierten Autos abhngt. Aktuell
ist die Einfuhr von Fahrzeugen mit bis zu
2.500 Kubikmetern Hubraum erlaubt.
IranContact 2/2016
im Iran, zustndig fr Importregu-
lierung, Vergabe von Importlizenzen
und die Zulassung von Importfahr-
zeugen;
Iranian Ministry of Economic Affairs:
North Aufsichts- und Regulierungsbehrde
Khorasan
Golestan fr den Staatshaushalt, die Zentral-
Mazandaran Mashad
Karaj Babol bank, den Finanzmarkt und den Ban-
Teheran
Teheran
Semnan Razavi Khorasan
kensektor;
Qom
Qom
Department of Environment (DOE):
Kashan
Aufsichtsbehrde fr Umweltstan-
Isfahan
dards, Festlegung von Emmissions-
Golpaigan
Yazd
grenzen;
South Khorasan Iranian Standard & Quality In-
spection (ISQI): Ist dem MIMT
Kohgiluyeh
and Buyer angegliedert und ist die offi zielle Zer-
Ahmad
Shiraz tifi zierungsbehrde fr Produktquali-
Fars
Kerman
tt und Verbraucherschutz.
Bushehr Drittens sollte fr jedes Modell die indi-
SistanandBaluchestan
viduelle Entscheidung getroffen werden,
Hormozgan
ob es auch vor Ort gefertigt werden kann.
Lokale CKD-Produktion fhrt im Ver-
gleich zu CBU-Import zu deutlich gns-
tigeren Verkaufspreisen. Hauptgrund ist
der geringere Einfuhrzoll fr noch nicht
vollstndig hergestellte Fahrzeuge.
Viertens sollte die bereits vorhandene
Zuliefer- und Produktionsinfrastruktur
effektiv genutzt werden: Teheran ist der
zentrale Produktionsstandort fr die
Es gibt zwar Plne, die Importerlaubnis meisten Automobilhersteller und Zulie-
fr Motoren mit bis zu 3.000 Kubikme- ferbetriebe. Die groen iranischen Auto-
tern auszuweiten. Die Genehmigung da- mobilbauer IKCO und SAIPA sind hier
fr steht jedoch noch aus. beheimatet, daneben aber auch zahlrei-
Zweitens ist der Aufbau vertrauens- che kleine und mittelstndische Zulie-
voller Beziehungen mit den zustndigen ferer.
staatlichen Behrden und Einrichtungen Fnftens gilt es, die Kundenanforde-
ntig. Verschiedene Ministerien und Ins- rungen bestens zu kennen: Kunden tref-
titutionen haben im Automobilsektor ein fen ihre Kaufentscheidung auf der Basis
gewichtiges Wort mitzureden. Zu den klar defi nierter Erwartungen und Anfor-
wichtigsten Entscheidern zhlen: derungen. Folgende vier Punkte stehen
Ministry of Industry, Mine and Trade auf der Hitliste der Anforderungen bei
(MIMT): Die Schlssel-Institution den Kunden ganz oben:
Autoimporteure im berblick
Ati Motors
Setareh Persia Khodro
Irtoya
Grauer Markt
Importeure
Ramak
Moin Motors Khodro
Alfa Motors Afra Motors
Hndler mit offizieller Herstellerlizenz
Importeure mit staatlicher Lizenz
inoffizielle Importeure (Grauer Markt)
Quelle: Roland Berger
 Branchen 41

Flchendeckendes Hndler- und Die zehn wichtigsten Absatzregionen fr Pkw

Werksttten-Netzwerk;
Kompetente, professionelle und
freundliche Mitarbeiter;
Allroundservice und technisch neu- Urmie Tabriz
este Ausstatt ung in den Werksttten; Amol
Qualitt und Geschwindigkeit beim Mashad
Karaj
After-Sales-Service; die Verfgbar-
keit von Ausstatt ungsvarianten bei
den Modellen. Teheran
Sechstens:Kenntnisse ber das Wett-
bewerbsumfeld. Bislang gibt es nur zwei Yazd
Isfahan
offi ziell lizensierte Vertragshndler von
zwei Automobilherstellern, doch fast alle
Kerman
Automobilmarken sind ber einen offi zi- Shiraz
ellen Importeur im Iran vertreten (siehe
Abbildung S. 40 unten).
Siebtens: In den relevanten Regionen
mit einem Sales- und After-Sales-Netz-
werk Prsenz zeigen. 85 Prozent der ge-
samten Umstze kommen aus nur zehn Top-10-Automrkte im Iran
einkommensstarken regionalen Mrk-
ten, der Rest wird durch nicht lizensierte
Anbieter ber den sogenannten grauen Quelle: Roland Berger
Markt abgedeckt (siehe Abbildung S. 41).
Achtens: Den besten Sales- und Af-
ters-Sales-Service im Segment sicherstel- sowie in Asien zu beliefern, sagt Philipp teile fr Hersteller angekndigt, die in
len. Hier lauten die Key-Faktoren fr den Grosse Kleimann. Zum einen liegt das Iran fr den Export produzieren.
Verkauf: Reaktionsgeschwindigkeit, Be- Land geografisch gnstig, zum anderen Kontakt: Philipp Grosse Kleimann
rcksichtigung von Kundenanforderun- hat die iranische Regierung Steuervor- philipp.grossekleimann@rolandberger.com
gen, Zeit- und Kostenmanagement; fr
den After-Sales-Bereich: Schnelligkeit,
z. B. bei Reparaturen, Qualitt, z. B. den
Ersatzteilen und gnstige Preise.
Neuntens: Die Entscheidung fr die
richtige Markteintritt sstrategie: Struk-
turen selbst aufbauen oder Kooperation
mit einem Partner vor Ort? Die OEM
profitieren stark von der Zusammenar-
beit mit lokalen Partnern. Ein Start auf
der sprichwrtlichen grnen Wiese ist
wegen der offi ziell anerkannten Impor-
teure eher schwierig.
Nchste Schritte sorgfltig planen
Mit dem Ende der Sanktionen ergibt sich
fr Autohersteller also eine historische
Chance, den Iran als wichtigen Markt fr
sich zu entdecken. Doch die Roland-Ber-
ger-Berater warnen auch vor Blauu-
gigkeit: Trotz der positiven Prognosen
ist wirtschaft licher Erfolg im Iran kein
Selbstlufer, sagt Alexander Brenner,
Co-Autor der Studie. Trotz aller Hr-
den ist der Iran auf jeden Fall ein hchst
interessanter Markt fr Automobilkon-
zerne, so das Fazit von Philipp Grosse
Kleimann. Entscheidend ist, sich mg-
lichst frhzeitig mit den erfolgskriti-
schen Faktoren auseinanderzusetzen.
Dann versteht man die Besonderheiten
des iranischen Markts besser und kann
auf dieser Basis weitere Schritte planen.
Darber hinaus ist das Land nicht nur als
Absatzmarkt interessant: Iran ist auch
ein strategisch guter Standort, um weite-
re Mrkte im Nahen und Mitt leren Osten
42 Branchen
Verfrhte Euphorie
Risikomanagement nicht mglich/ Schwche des Bankensektors behindert Handel
Der Iran befindet sich auf dem Weg zurck in die globale Wirtschaft. Doch ungelste Fragen der Finanzierung, eine starre Bro-
kratie und extrem hohe Transaktionskosten im Handel bremsen die Rckkehr. Auch wegen des derzeit ungnstigen globalen
Umfelds werden die positiven Effekte der Marktffnung wohl lnger als erhofft auf sich warten lassen, warnt Coface.
Laut dem franzsischen Kreditversi-
cherungsunternehmen Coface hat der
Iran noch zu viele ungelste Probleme.
Coface-Analysten sprechen im Zu-
sammenhang mit der wirtschaft lichen
ff nung sogar von einer verfrhten Eu-
phorie. Noch seien zu viele Bereiche der
Aufhebung der Sanktionen ungeklrt,
als dass von einem kurzfristigen Boom
ausgegangen werden knnte, meint der
Kreditversicherer. Zwar bietet das Land
der internationalen Wirtschaft mittel-
fristig gute Absatzchancen, doch ist der
mgliche Aufschwung auch mit kono-
mischen Risiken verbunden. So knnte
eine schnelle ff nung des Irans gegen-
ber den Weltmrkten einen Schock auf
die iranische Whrung Rial auslsen.
Die Folge, eine reale Aufwertung der
Whrung, wrde sich wiederum negativ
auf das Binnengeschft auswirken (siehe
Kasten).
Unsicherheiten bleiben
Dazu gesellen sich externe Risiken wie
die aktuell schwache globale Konjunk-
tur, das makrokonomische Umfeld, das
mehr als gespannte Verhltnis mit seinen
Nachbarn in einer Region, in der Kriege
aller Art Dauerzustand sind. Da der Iran
stark von der lproduktion abhngig ist,
um auch die Binnenwirtschaft insgesamt
voranzubringen, sind die aktuell niedri-
gen lpreise kontraproduktiv fr diese
Entwicklung. Niedrigere Einnahmen
bremsen staatliche Investitionen und
die Mglichkeiten zur Entwicklung der
Wirtschaft aus. Die fehlenden Devisen-
reserven tragen ihr briges bei.
Neben den ungeklrten Sanktionsfra-
gen fehlt es auch noch an verlsslichen
Informationsquellen, die eine wirkliche
Risikoeinschtzung erlauben, sagt Tva
Perreau, General Manager Nordeuropa
bei Coface. Nachdem die Europische
Union Lockerungen der Sanktionen
gegen den Iran bekannt gegeben hatte,
schnellte der Iran bei unterschiedlichs-
ten Interessengruppen der Wirtschaft
auf die Pole-Position. Dabei sind die
Sanktionen noch nicht komplett aufge-
hoben, erklrt Tva Perreau. Die Situ-
ation ist hchst komplex. Auch die USA
halten noch an verschiedenen Handels-
IranContact 2/2016
beschrnkungen fest. Das mache es un-
ter anderem fr Finanzdienstleister wie
Banken oder Versicherer, die amerika-
nische Mtter oder Anteilseigner haben
oder mit amerikanischen Partnern arbei-
ten, schwierig bis unmglich, ad hoc in
Iran-Geschfte einzusteigen.
Ende der Abschottung als Schock auf den Rial
ffnet sich eine ber Jahre abgeschot-
tete Volkswirtschaft der Iran dem
Welthandel, kann dies einen Schock
auf die Landeswhrung auslsen. Sie
wird aufwerten, sich also innerhalb
kurzer Zeit gegenber anderen Wh-
rungen verteuern. Die Folge: Importe
in den Iran werden billiger, die Kauf-
kraft steigt. Parallel verteuern sich
die iranischen Exporte im Ausland.
Viele Wirtschaftszweige, die bereits
jetzt gegenber der auslndischen
Konkurrenz nicht wettbewerbsfhig
sind, wrden somit noch mehr an An-
schluss verlieren. Dieser Effekt knnte
wiederum durch den gnstigeren Im-
port von auslndischen Anlagen und
Maschinen kompensiert werden, die
dem Land eine effizientere Produkti-
on ermglichen. Ohnehin ist der Rial,
Offizieller und inoffizieller Wechselkurs
Schwarzmarktkurs
35.000 IR
30.000 IR
25.000 IR
20.000 IR
15.000 IR
10.000 IR
5.000 IR
0 IR
2010/11 2010/12 2010/13
Quellen: IIF, Coface
Kein Risikomanagement mglich
Bislang fehle es an verlsslichen Infor-
mationen, um Risiken in dem Land be-
werten zu knnen, erklrt Perreau weiter.
Auch sei es nicht mglich, Inkasso zu
betreiben ein effektives Risikomanage-
ment ist daher ausgeschlossen.
die Whrung des Irans, sehr instabil.
Es gibt bislang sogar zwei Wechsel-
kurse. Ein offizieller Devisenwechsel-
kurs wird fr die Einfuhr ausgewhlter
Gter genutzt. Parallel dazu gibt es ei-
nen Schwarz- beziehungsweise Grau-
marktkurs, der etwa in Umtauschbros
gezahlt wird. Er legt meist ber dem of-
fiziellen Wechselkurs, unterliegt aber
aufgrund des wagen konomischen
und politischen Umfeldes starken
Schwankungen. Zum Beispiel betrug
der Schwarzmarktkurs Ende 2013 mit
25.000 Rial fast das 2,5-Fache des offi-
ziellen Kurses, Ende 2015 hatten sich
beide nahezu angenhert. Der Chef
der iranischen Zentralbank, Valiollah
Seif, kndigte Anfang des Jahres an,
dass noch 2016 ein einheitlicher Wech-
selkurs eingefhrt werden soll.
offizieller Devisenwechselkurs
2010/14 2010/15e 2010/15f 2010/15f 2010/
April 2016

Kreditversicherungen fr Iran-Ge-
schfte bietet Coface daher derzeit noch
nicht an. Coface stuft den Iran derzeit
in der Lnderbewertung in der schlech-
testen Stufe D ein das Risiko eines
Zahlungsausfalls ist demnach sehr
gro. Das Geschftsumfeld wird mit C
(schlecht), in der zweitniedrigsten Ka-
tegorie, bewertet. Diese Bewertung misst
das durchschnittliche Risiko eines Zah-
lungsausfalls bei Geschften in einem
bestimmten Land. Sie umfasst drei Bau-
steine: den Einfluss der wirtschaftlichen,
finanziellen und politischen Aussichten
des Landes auf die finanziellen Verpflich-
tungen eines Unternehmens, die Zah-
lungserfahrungen mit den Unternehmen
dieses Landes sowie das nationale Ge-
schftsumfeld, das sich unter anderem
aus der Finanztransparenz, dem Glubi-
gerschutz sowie anderen institutionellen
Rahmenbedingungen zusammensetzt.
Schlechte Noten im Doing
Business Report
Auch im Doing Business Report, mit
dem die Weltbank in 189 Lndern alljhr-
lich Hunderte Indikatoren vergleicht, die
das Rechts- und Handelsumfeld kenn-
zeichnen, schneidet die islamische Re-
publik eher schlecht ab selbst innerhalb
der Region Mittlerer Osten.
Schlusslicht im Iran unter
allen untersuchten Berei-
chen ist der Auenhandel:
Gemessen am Zeitaufwand
und den Kosten fr die
Abwicklung von Ein- und
Ausfuhren belegt der Iran
im globalen Vergleich Platz
169 (siehe Tabelle). Ben-
tigt man beispielsweise in
OECD-Lndern durch-
schnittlich neun Stunden,
um alle Dokumente, Vor-
schriften und Zollgeneh-
migungen fr den Import
einer Ware einzuholen,
sind es im Iran 148 Stun-
den. In der MENA-Region,
zu der im Doing Business
Report auch Lnder im
Kriegszustand wie der Irak
oder Syrien gehren, lsst
sich alles in immerhin 120
Stunden erledigen. Auch
der Exportaufwand ist im
Iran nicht wirklich geringer:
Hierbei schafft man es in
durchschnittlich 107 Stun-
den (OECD: 15 Stunden,
MENA 65 Stunden). Ent-
sprechend verteuert sich der
Handel von und in den Iran.
Perspektivisch sind, jedoch
mit Abstrichen hinsicht-
lich der Reibungslosigkeit,
2016_AZ_IranContact_85x130mm_final_Vektor.indd 1
Iran im Doing Business Report 2016:
Zwischen Mittelma und Schlusslichtern
Teilgebiet
Geschftsgrndung
Baugenehmigung
Stromanschluss
Registrierung von Eigentum
Zugang zu Krediten
Investorenschutz
Steuerbelastung
Auenhandel
Durchsetzung von Vertrgen
Insolvenzverfahren
Quelle: Weltbank
die auslndische Unternehmen wohl
akzeptieren mssen, auch im Iran gute
Geschfte mglich. Vorausgesetzt, die
politische Entspannung hlt an und
das Land gert nicht in die anhaltenden
Spannungen in der Region, relativiert
Tva Perreau. Nach zwei Jahren Rezes-
Branchen 43
Platzierung Vernderung zu
2015
87 -5
69 +29
88 +6
91 -2
97 -7
150 -1
123 -1
167 -1
62 keine nd.
140 +3
sion erwartet Coface fr 2016 ein reales
Wachstum um 3,8 Prozent. Die Regie-
rung geht davon aus, Investitionen aus
dem Ausland in Hhe von jhrlich min-
destens 50 Milliarden US-Dollar anregen
zu knnen. Das wre weit mehr als die 2,1
Milliarden Dollar auslndischer Investi-
tionen im Iran im Jahr 2014.
Schlsselindustrien fr ei-
nen solchen Aufschwung in
der Phase ohne Sanktionen
drften der Transport, der
Wohnungsbau und die std-
tische Infrastruktur werden.
Darber hinaus haben im
Grunde nahezu alle Bran-
chen Entwicklungschancen,
meint Seltem Iyign, Econo-
mist bei Coface fr den Mitt-
leren Osten und die Trkei.
Vor allem die strukturel-
len Probleme im Iran selbst
werden wohl dazu fhren,
dass die erwarteten positiven
Effekte lnger auf sich warten
lassen als von europischen
Wirtschaftsbossen erhofft.
So untergraben die veraltete
Infrastruktur und der fragile
Bankensektor die Chancen
auf einen sofortigen und zu-
gleich langfristig tragfhigen
Aufschwung der iranischen
Wirtschaft. Ob diese Risiken
auslndische Unternehmen
vor einem Engagement zu-
rckschrecken lsst, wird sich
zeigen. Angesichts des Poten-
zials, das dieser Markt zwei-
felsfrei hat, muss es jedoch
sehr schwer fallen, nicht an
einem Persischen Mrchen
teilhaben zu wollen. MSc
09.02.2016 16:30:00
IranContact 2/2016
44
Transport & Logistik
Neuauflage eines alten
Liniendienstes
Der Hafen Antwerpen begrt erstmals wieder Schiffe aus dem Iran
von Nadine Gro
Bald sollen sie wieder in voller Blte stehen: die traditionellen Handelsrouten per Schiff vom Persischen Golf nach Westeuropa.
Dies ist das erklrte Ziel der Hfen, Reedereien und Wirtschaft in beiden Regionen. Und der erste Schritt ist getan. Eine Cont-
ainer-Linie der iranischen Staatsreederei Richtung Europa hat ihren Betrieb wieder aufgenommen. Ein Stopp auf der Route ist
der belgische Hafen Antwerpen. Der zweitgrte Seehafen Europas war vor den Sanktionen eines der wichtigsten europischen
Drehkreuze fr iranische Fracht.
Sechs Jahre lang fuhren keine Schiffe
der iranischen Staatsreederei Islamic
Republic of Iran Shipping Lines (IRISL)
zwischen Europa und dem Persischen
Golf. Sechs Jahre lang hatten die Kais im
Hafen Antwerpen kein Schiff unter ira-
nischer Flagge gesehen. Aber nach sechs
Jahren war es am 20. Mrz soweit: Die
MS Azargoun legte am Antwerp Ga-
teway Terminal im Deurganck Dock an.
Der Frachter durfte als erstes iranisches
Schiff nach Aufhebung der Sanktionen
die traditionelle Container-Linie der
IRISL wiedererffnen.
Die staatseigene Reederei, heute un-
ter dem Vorstand von Mohammed Saee-
di, wurde 1967 gegrndet und startete
ihren Betrieb mit sechs Schiffen: zwei
kleineren fr die Belieferung des regi-
onalen Marktes und vier Seeschiffen.
Heute verfgt IRISL ber mehr als 150
Schiffe. Die Flotte umfasst Container-,
Massen- und Stckgut- sowie Passagier-
schiffe. Regelmige Linienverbindun-
gen bestehen vom Persischen Golf in den
Fernen Osten, das sdliche Mittelmeer,
nach Sdamerika und zu afrikanischen
Hfen. Im Mrz wurde nach sechsjh-
riger Unterbrechung der Linienverkehr
mit Europa wieder aufgenommen.
Die Autorin
Die Berliner PR-Journalistin Nadine Gro
betreut die ffentlichkeitarbeit fr den Ha-
fen Antwerpen in Deutschland.
IranContact 2/2016
Containerschiffe verbinden Iran
und Europa
Etwa einen Monat zuvor war das Con-
tainerschiff im sdiranischen Bandar
Abbas ausgelaufen, dem grten Ha-
fen des vorderasiatischen Landes. Die
Reise fhrte die Azargoun durch den
Suezkanal zunchst ins Mittelmeer und
dann weiter durch den rmelkanal in
die Nordsee. Der 207 Meter lange und
30 Meter breite Frachter ist 2003 in der
damaligen Aker MTW Werft in Wismar
gebaut worden und hat eine Kapazitt
von 2.478 TEU (Standardcontainer). Die
zweite Fahrt wurde zwei Wochen spter
vom Schwesterschiff Artenos absol-
viert. Bereits im Januar 2016 stand es
fest: Die IRISL will keine Zeit verlieren,
um die traditionelle Verkehrsverbindung
zwischen dem Persischen Golf und Eu-
ropa wieder herzustellen. Die Schiffe der
Container-Linie laufen neben dem belgi-
schen Hafen Antwerpen auch Hamburg
sowie im Mittelmeer die Hfen Genua in
Norditalien), Istanbul und Port Said in
gypten an. Auf der zweiten Linienfahrt
wurde wegen entsprechender Nachfrage
mit Barcelona (Spanien) noch ein zustz-
licher Hafen in die Route aufgenommen.
Zunchst fhrt der Container-Lini-
endienst einmal alle 14 Tage. Eingesetzt
werden Containerschiffe mit einer Kapa-
zitt um 2.500 TEU. Auf lngere Sicht ist
ein Ausbau der Linie geplant. Wchent-
lich sollen dann Schiffe mit 5.125 bis
6.572 TEU die Fracht befrdern. Auer
Containern soll knftig auch Breakbulk
zwischen dem Iran und Europa ber
Antwerpen transportiert werden. Der
erste Stckgutfrachter kam Mitte Mai
im belgischen Hafen an. Die von IRISL
zu diesem Zweck gecharterte Sevgi
hat eine Tragfhigkeit von 28.164 dwt
(deadweight tons) und luft auf ihrer
ersten Reise die Hfen Hamburg, Ant-
werpen, Bilbao und Genua an, bevor sie
die Reise nach Bandar Abbas und Bandar
Imam Khomeini fortsetzt.
Hamburger Schiffsmakler
bernimmt den Linienaufbau
Die Einrichtung von zwei Liniendiens-
ten, einer Container- und einer konven-
tionellen Frachtverbindung, liegt im
Gtermix begrndet, der traditionell
Kontakte
Antwerp Port Authority
Annik Dirkx
T el.: +32 3 205 23 09
Annik.Dirkx@portofantwerp.com
IRISL North Antwerp
Brouwersvliet 25
2000 Antwerpen
Belgien
Tel.: +32 3 303 48 08
Fr Containerverkehre
Ludo Van Der Vloedt
ludo.vandervloedt@pwlgroup.be
Fotos: Port Authority
Fr Stckgutverkehre
Bart Bodart
bart.bodart@pwlgroup.be
 45

zwischen den beiden Regionen ausge-

tauscht wird. Wichtige Waren im Export
in den Iran sind Getreide, Dnger, Fut-
termittel und Maschinen. Der Import
aus dem Iran nach Europa wird unter
anderem durch Obst, Gemse oder Tex-
tilien und Garne bestimmt. Auch petro-
chemische Produkte sollen das Geschft
beleben.
Den Linienaufbau bernimmt die
Schiffsmaklerfirma Peter W. Lampke
GmbH & Co. KG (PWL) aus Hamburg.
Sie hat ein entsprechendes Joint Venture
mit der IRISL geschlossen. Die IRISL
Agency (North) GmbH vertritt die Con-
tainer- und die konventionellen Linien-
dienste der Reederei in Deutschland,
Belgien und den Niederlanden.
Antwerpen Drehkreuz zwischen
Iran und Europa
Bis 2010 gehrte Antwerpen zu den
wichtigsten Hfen fr den Gteraus-
tausch zwischen dem Iran und Europa.
Die Antwerp Port Authority hofft nun
nach Aufhebung der Sanktionen auf
neues Geschft vor allem im Cont-
ainerbereich und in der Petrochemie.
Der belgische Seehafen ist nicht nur der
An Bord der Azargoun zweitgrte Containerhafen Europas,

Die AHK Iran

erteilt oder beschafft untersttzt deutsche
Firmenausknfte/Marktberichte Geschftsreisende
Ausschreibungsunterlagen bei der Vereinbarung von
Terminen
hilft bei der Bereitstellung von
Rechtsfragen zu klren olmetscherdiensten
Forderungen einzuziehen bei der Organisation von
Pressekonferenzen, Seminaren
vermittelt und Symposien
Deutsch-Iranische
Industrie- und Handelskammer in Streitfllen zwischen
untersttzt iranische
deutschen und iranischen
German-Iranian Chamber of Geschftsleute
Unternehmen
Industry and Commerce bei der Beschaffung von Visa
erleichtert die Suche nach wirbt fr Unternehmen
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Tel: +98 (21) 81331000
Fax: +98 (21) 88663211 bert zu Fragen
E-mail: ahk_iran@dihk.co.ir der Firmenkooperation
Website: http://iran.ahk.de der Geschftsanbahnung

IranContact 2/2016
46 Transport & Logistik
sondern auch der grte integrierte pe-
trochemische Cluster des Kontinents.
Die Dienstleister am Standort bieten fr
Inbound- und Outbound-Verkehre che-
mischer und petrochemischer Gter um-
fassende Value Added Services wie die
fachgerechte Lagerung, die Beprobung
und Qualittskontrollen oder die inter-
nationale Zollabwicklung an.
Regelmige Bahn- und Binnen-
schiffsverbindungen sichern den Weiter-
transport dieser und anderer Frachtarten
von Antwerpen in das europische Hin-
terland, insbesondere nach Deutschland.
So bestehen unter anderem tgliche Di-
rektverbindungen zum Drehkreuz Duis-
burg sowie zu weiteren wichtigen Hfen
entlang des Rheins. Zug-Shuttles verbin-
den den belgischen Hafen darber hin-
aus mit sterreich und Osteuropa.
Gut gerstet fr steigende
Gterstrme
Antwerpen investiert kontinuierlich in
die Erweiterung der Hinterlandverbin-
dungen, insbesondere auf der Schiene.
Darber hinaus wird die Infrastruktur
im Hafen ausgebaut. So hat der Hafen zur
Erweiterung des wasserseitigen Zugangs
der Hafenanlagen am Linken Ufer 340
Millionen Euro in den Bau einer zweiten
Schleuse investiert. Sie ist mit einer Ln-
ge von 500 Metern und einer Breite von
Drei Fragen an Marc van Peel, Prsident des Hafens Antwerpen
Was bedeutet die Wiederaufnahme
der Liniendienste der IRISL fr den
Hafen Antwerpen?
Es war hchste Zeit, die Wirtschaftsbe-
ziehungen zwischen Antwerpen und dem
Iran wiederzubeleben. Die Entwicklung
zeigt, dass der Iran knftig wieder ein
sehr interessanter Markt wird sowohl
im Import als auch im Export fr deut-
sche und europische Unternehmen. Der
Hafen Antwerpen ist fr diese Handels-
strme eine wichtige Drehscheibe und
bietet mit seinem integrierten Petroche-
miecluster auch dem Iran ein enormes
wirtschaftliches Potenzial.
Welche Bemhungen hat der Hafen
Antwerpen unternommen, um diese
Wirtschaftsbeziehungen wiederzu-
beleben?
Schon 2015 war ich mit einer Delegation
zu Besuch im Iran und habe dort mit offi-
ziellen Stellen ber knftige Mglichkei-
ten gesprochen. In den Gesprchen hat
sich fr uns besttigt, dass der iranische
Markt einen immensen Nachholbedarf
in den unterschiedlichsten Industrien
hat von Automobil und Chemie bis
IranContact 2/2016
Eine Abordnung von Vertretern der Hafenbehrde, des Schiffsmaklers PWL und des Termi-
nalbetreibers DP World gehen an Bord, um Kapitn und Besatzung willkommen zu heien.
68 Metern die grte Seeschleuse der
Welt, soll am 10. Juni 2016 eingeweiht
und auf den Namen Kieldrecht Schleuse
getauft werden. Antwerpen ist damit fr
die zunehmenden Warenstrme gut ge-
rstet. Prognosen sehen bis 2030 einen
Anstieg der Umschlagszahlen auf rund
300 Millionen Tonnen.
Schon jetzt glnzt Antwerpen mit ex-
zellenten Zahlen: Im vergangenen Jahr
wurden im Hafen Antwerpen knapp 209
Millionen Tonnen Gter umgeschlagen,
rund fnf Prozent mehr als im Vorjahr.
Im Containerverkehr war ein Wachs-
Marc van Peel, Prsident des Hafens Ant-
werpen, und der iranische Botschafter fr
die EU, Belgien und Luxemburg, Peiman
Seadat, an Bord der Azargoun
tum von acht Prozent auf 9,7 Millionen
TEU zu verzeichnen und auch das Ro-
Ro-Aufkommen hat um vier Prozent auf
4,7 Millionen Tonnen zugelegt. Hinzu
kommen zehn Millionen Tonnen Break-
bulk, 13,8 Millionen Tonnen trockenes
Massengut und 66,7 Millionen Tonnen
flssiges Massengut. Und die Hafensta-
tistik bietet noch ein Highlight fr 2015:
Insgesamt wurden 14.417 Schiffsanlu-
fe in einem Jahr registriert. Nach sechs
Jahren taucht nun auch wieder eine Con-
tainer-Linie zwischen dem Iran und Ant-
werpen in dieser Statistik auf.
hin zum Einzelhandel. Wir erwarten da-
her rasch steigende Frachtvolumina und
knnen den iranischen Reedereien die
notwendige Infrastruktur und den Zu-
gang zum europischen Markt bieten.
Gibt es Plne zur weiteren Zusam-
menarbeit?
Ja, auch im Bereich Wissenstransfer wird
es eine enge Zusammenarbeit geben. Der
Hafen Antwerpen wird seine iranischen
Partner mit der Vermittlung von techni-
schem und konomischem Know-how
bei der Weiterentwicklung der Hafen-
anlagen des Landes untersttzen. Hinzu
kommt das Angebot unseres maritimen
Ausbildungsinstituts APEC. Schon lan-
ge vor den Sanktionen nutzten viele
iranische Fachleute aus dem See- und
Hafengeschft das Antwerp Flanders
Port Training Center. Mitte Juli plant die
Antwerp Port Authority darber hinaus
Fotos: Port of Antwerp, M&M
gemeinsam mit der APEC einen Hafen-
tag in Teheran, der Unternehmen aus
dem Iran und Antwerpen zusammen-
bringt und ber Mglichkeiten im Hafen
informiert.
Das Interview fhrte Nadine Gro.
 Transport & Logistik 47

Interview

Sven-Boris Brunner,
Managing Partner von REF
Europe GmbH, Frankfurt am
Main

Auf gutem Weg

Die Infrastruktur des Irans ist nur begrenzt auf die erwartete Handelszunahme eingestellt. Einige Experten warnen davor, dass
schlechte Straen oder zu kleine Hfen den Handel ernsthaft behindern werden. Das iranische Bauministerium ist sich dessen
bewusst und hat bereits eine Vielzahl von Straen-, Hafen- und Gleisbauprojekten ausgeschrieben. Fr Logistiker gut: Seit dem
Teilaufhebung der Sanktionen haben sich zumindest Laufzeiten und Prozesskosten bereits gesenkt.

Herr Brunner, Ihr Unternehmen
wirbt damit, seit den 1950er-Jahren
Iran-Transporte durchzufhren. Was
war das grte oder ungewhnlichste Ich schliee mich ihnen an und gehe
Gut, das Sie jemals in den Iran befr-
dert haben?
Schwer zu sagen. Zu den Kandidaten
zhlen aber komplette Werkseinrich-
tungen aus der Baustoff-, Mbel- und
der petrochemischen Industrie, sowohl
in Bereichen der Frderung als auch der
Verarbeitung.
Ist die Teilaufhebung der Sanktionen
im Logistiksektor, in dem Sie Manager
sind, schon zu spren?
Die Rahmenbedingungen fr die Ex-
portwirtschaft sind seit dem 16. Januar,
dem Tag der formalen Teilaufhebung
der Sanktionen (Implementation
Day), eindeutig besser. So sind aus be-
triebswirtschaftlicher Warte die Pro-
zesskosten gesunken, zum Beispiel fr
Einzelleistungen wie Transport, Versi-
cherung und Produktzertifizierung. Sie
wurden von iranischer Seite qualifiziert
angepasst. Zudem erfolgt nun auch die
logistische Abwicklung schneller, Tran-
sit und Transportlaufzeiten haben sich
bereits sprbar verkrzt.
Viele Experten nennen riesige Zahlen
hinsichtlich des knftigen Iran-Ge-
schftes. Wie sehen Sie das Ganze?
hat die besten Zukunftschancen?
davon aus, dass der Investitionsbedarf
im Iran enorm ist. Man spricht von Ge-
samtinvestitionen von gut einer Billi-
on US-Dollar allein bis 2025. Es sind
zahlreiche groe staatliche sowie privat-
wirtschaftliche Projekte ausgeschrieben
... Luftfrachtverbindungen
gehen mit hheren Exportvo-
lumen (wieder) in Dienst.
worden. So hat das Ministerium fr Bau
und Stadtentwicklung ber 100 hoch-
wertige Investitionsprojekte mit einem
Investitionsvolumen von mehr als 25
Milliarden Euro ausgeschrieben. Im
vergangenen Herbst stellte es dazu ver-
schiedene Investitionsmodelle vor, wie
etwa das Joint Venture. Die vorhandenen
Transportwege sind also fr den erwar-
teten Auenhandelsanstieg noch nicht
vorbereitet, aber die Iraner sind sich des-
sen bewusst und gehen nun massiv vor-
wrts.
Strae, Schiene oder Wasser welcher
Verkehrstrger ist derzeit das Nonplus-
ultra fr Iran-Transporteure? Welcher
Aus europischer Sicht nimmt der in-
ternationale Straengterverkehr eine
zentrale Rolle ein. Die Flexibilitt
und Schnelligkeit des Landverkehrs
per Lkw ist fr die Exportwirtschaft
wichtig, um stabile logistische Trans-
portketten zu planen. Ebenfalls sind
sichere und effiziente Strukturen bei
der Zolltransitabwicklung im interna-
tionalen Lkw-Landverkehr gegeben.
Durch entsprechende Transit- und
Zollbrgschaftsverfahren wie zum Bei-
spiel dem Carnet-TIR-Verfahren, oder
SGS-TransitNet werden die Transport-
prozesse beschleunigt und knnen sehr
wirtschaftlich abgebildet werden.
In der Schifffahrt in den Iran wird sich
in den kommenden Jahren besonders
die Seefrachtabwicklung per Container
positiv entwickeln. Nach dem 16. Janu-
ar haben einige Reedereien wieder die
Geschfte mit dem Iran aufgenommen.
Auch die iranische staatliche Reederei
IRISL wurde von der Sanktionsliste ge-
strichen und nimmt entsprechend wie-
der ihre Geschftsttigkeit in Europa
(Lesen Sie weiter auf Seite 48.)

IranContact 2/2016
48 Transport & Logistik
(Fortsetzung)
auf. Prinzipiell gibt es aktuell noch zu
wenige direkte Containerverbindungen,
gerade von Hfen in Nord- und Westeu-
ropa. Somit sind die Transportlaufzeiten
von dort mit rund 40 Tagen sehr lang. Es
ist aber abzusehen, dass die Hansestadt
Hamburg wieder eine zentrale Rolle in
Europa fr die Verschiff ung in Richtung
Iran einnehmen wird.
Anlaufpunkt im Iran war und ist in
der Regel der Hafen Bandar Abbas am
Persischen Golf. Dort gibt es Container-
terminals, zumeist in staatlicher Hand,
in Anstzen auch privat betrieben. Die
Infrastruktur wird zuknft ig jedoch
ausgebaut werden mssen, um mit der
Handelsentwicklung berhaupt Schritt
zu halten. Hierfr hat das Ministerium
fr Bau und Stadtentwicklung bereits
Ende letzten Jahres den Bau vier weiterer
Terminals im Hafen Shahid Rajaee aus-
geschrieben.
Wie sieht es bei den einzelnen Fracht-
arten aus?
Die Frachtmengen konventioneller
Schiffsladungen werden steigen. Das
Gleiche gilt fr Break-Bulk-Transporte,
also groe Sonderladungen von bei-
spielsweise Investitionsgtern. Beson-
IranContact 2/2016
ders die Hansestadt Bremen hat hier eine
sehr gute Hafen-Infrastruktur und Hin-
terlandanbindung fr die Verschiff ung
von besonders groen und oder schwe-
ren Frachten zu bieten. Der Bremer Ha-
fen ist sehr bemht, seine Position unter
den europischen Nordhfen fr eben
diese Gter auszubauen.
Und in der Luft?
Luft fracht in den Iran wird derzeit von
Passagierflugzeugen mitgenommen.
Dank der vielen neu aufgenommenen
Passagierflge gibt es im Moment sogar
ein berangebot an diesen sogenannten
Belly-Fracht-Verkehren. Aktuell fl iegen
Airlines in den Iran direkt ab Frankfurt,
Hamburg und Mnchen, indirekt sind
Verbindungen ber Istanbul und Dubai
mglich. Frachtflugzeuge werden mit zu-
nehmendem Exportvolumen sicherlich
kurzfristig wieder in den Liniendienst
gestellt. Dann lassen sich auch wieder
groe Packstcke direkt per Flugzeug in
den Iran bringen.
Auf der Schiene?
Der internationale Eisenbahngterver-
kehr ist in hinreichender Qualitt nur
in Richtung Zentralasien ausgebaut.
Zugleich ist der Iran auch in das Projekt
der Neuen Seidenstrae eingebunden.
Nach Europa ist der Bahnverkehr nur
als kombinierte Variante mglich. Hier
werden momentan einige Teilstcke im
Nordwesten des Irans modernisiert und
ausgebaut. Wir beobachten, dass das
Ministerium fr Bau und Stadtentwick-
lung auch auf der Schiene sehr aktiv ist,
beispielsweise viele Bauprojekte aus-
schreibt.
Beim Import in den Iran sind vielflti-
ge Einfuhrbestimmungen zu beach-
ten. Wie ist Ihre Erfahrung mit der Iran
Chamber of Commerce, die den staat-
lichen Handelspass, die Commercial
Card, ausstellt?
Die Iran Chamber of Commerce (ICC)
steht der Aufnahme internationaler Ge-
schft sbeziehungen positiv gegenber.
Prinzipiell sollten aber bereits vor der
Geschft sgrndung informelle Gespr-
che mit dieser Kammer gefhrt wer-
den, um einen operativen Zugang zu
ihr aufzubauen. Es ist wichtig, dass man
rechtzeitig mit einer ordentlichen Vor-
bereitung des operativen Geschft s an-
fngt und somit Zeitverzgerungen bei
der Genehmigungserteilung vermeidet.
Unterscheidet sich Transport in eine
der Freihandelszonen von Lieferun-
gen in den Rest des Landes?
In der Regel sind die physischen Trans-
portablufe identisch allerdings un-
terscheidet sich die Zollbehandlung. Es
wird das Zollregime fr Veredelungspro-
zesse beziehungsweise im internationa-
len Handel ber die Freihandelszonen
angewandt.Die Waren stehen unter ent-
sprechender Zollkontrolle der jeweiligen
Behrden in den Freihandelszonen und
knnen bis zu zwei Jahren in dem tem-
porren Status verbleiben.
Welche Perspektiven bietet der Iran
denn insgesamt fr Logistiker?
Mit 80 Millionen Einwohnern und trotz
vieler Herausforderungen ist der Iran
ein vielversprechender Standort fr Ge-
schft smglichkeiten und Investitionen.
Unternehmen aus der DACH-Region
sind willkommene Geschft spartner,
Ihre Produkte und Dienstleistungen
genieen groe Popularitt. Ebenfalls
werden westliches logistisches Know-
how bentigt, um entsprechend saubere,
ordentliche und stabile Transport- und
Logistikprozesse zu gewhrleisten.
Besonders die Bereiche Infrastruktur
und Logistik werden durch die geopoli-
tisch gnstige Lage des Irans zwischen
Persischem Golf und Kaspischen Meer
sowie seinen zahlreichen, wirtschaft lich
interessanten Nachbarn mittelfristig
berdurchschnitt lich wachsen.
Das Interview fhrte Marcus Scholz.

Nachrichten
IRISL
Neuer Liniendienst nach
Hamburg erffnet
Mit zwei regulren Liniendiensten ver-
bindet die iranische Staatsreederei IRISL
Hamburg und den Persischen Golf. Die
Europe Container Line wird zunchst
mit 2.500-TEU-Containerschiffen alle 14
Tage Hamburg und Antwerpen sowie
Genua, Istanbul und Bandar Abbas an-
laufen. Als erstes Schiff dieser Linie lief
Ende Mrz die Azargoun in Hamburg
ein. Zuvor hatte sie auch in Antwerpen
angelegt (siehe Beitrag auf Seite 44). Zu-
dem steuert die IRISL Hamburg als einzi-
gen deutschen Hafen mit einem neuen
Stckgutdienst im Monatstakt an. Am
17. Mai traf auf dieser Verbindung, die vor
allem groe Stckgter transportieren burger Hafen. Der neue Liniendienst
wird, die Sevgi als erstes Schiff ein. An
der Elbe war das letzte IRISL-Schiff im Mai
2010 abgefertigt worden.
Hansa Meyer Global
Intensivierung der
Projektgeschfte geplant
Die Hansa-Meyer-Global-Gruppe in-
tensiviert das Projektgeschft im Iran.
Bereits seit 25 Jahren ist das Tochterun-
ternehmen GLI Global Logistik Inter-
nationale Speditions GmbH im Land
ttig. Die GLI mit Sitz in Dsseldorf be-
schftigt 25 Mitarbeiter. Neben dem
Projektgeschft bietet die GLI tgliche
Lkw-Sammelverkehre sowie Kom-
plett-Lkw aus ganz Europa in den Iran
an. Monatlich fahren bis zu 150 Lkw in
den Iran und in die Kaukasus-Region.
Die Seefracht wird ber den bedeuten-
den Hafen Bandar Abbas am Persischen
Golf importiert. Er liegt 1.300 Kilometer
sdlich der Hauptstadt Teheran. Von
dort aus gehen die Waren per Lkw oder
Eisenbahn weiter.
Auch im Projektgeschft hat die GLI um-
fangreiche Erfahrungen im Iran. Bereits
seit 2008 arbeitet sie beispielsweise an
dem Projekt South Pars Gas Field De-
velopment. Das Projekt gliedert sich in
verschiedene Phasen, wobei jede Pha-
se ein Frachtvolumen von zirka 50.000
Frachttonnen mit Heavylifts bis zu 400
Tonnen beinhaltet.
Transport & Logistik 49
Neue Seidenstrae
China will Bahnstrecke nach
Armenien bauen
China prft derzeit die Chancen und Risi-
ken des Baus einer Zugstrecke zwischen
dem Iran und Armenien. Laut dem ar-
menischen Vizeauenminister Shavarsh
Kocharyan hat China bereits eine kon-
krete Kostenkalkulation an eine Firma
Die Azargoun im Hamburger Hafen vergeben. Aufgrund des bergigen Ter-
rains im Nordiran sei jedoch mit hohen
Baukosten zu rechnen, weshalb nach
Vor den Sanktionen importierte der Iran weiteren Investoren gesucht werde.
ber Hamburg hauptschlich Gerste, Plne fr den Neubau einer Bahnstrecke
Kalidngemittel, Futtermittel und Ma- zwischen den Nachbarlndern Armeni-
schinen. Aus dem Iran kamen vor allem en und Iran stehen seit mehreren Jahren
frisches und konserviertes Obst, Gem- zur Diskussion. China betrachte diese
se, Garne und Kautschuk in den Ham- Route als wichtige Etappe der Neuen
Seidenstrae. Dieser Handelsweg zwi-
soll auch Maschinen- und Anlagenteile schen Europa und dem Reich der Mitte
fr die iranische l-, Gas- und Berg- soll wiederbelebt werden und knftig
bauindustrie transportieren. aus mehreren Routen bestehen.
Militzer & Mnch
Track & Trace bis zum
Empfnger
Die Spedition Militzer & Mnch bietet
seit April eine Sendungsverfolgung von
Lieferungen in den Iran an. Kunden kn-
nen damit online den Sendungsstatus
und aktuellen Standort ihrer Sendun-
gen abrufen. Die Sendungsverfolgung
(Track & Trace) erfolgt ber das Mobil-
funknetz GSM. Das System ist nicht fest
installiert und kann dadurch von wech-
selnden Frachtfhrern genutzt werden.
Derzeit prft die Spedition zudem Mg-
lichkeiten fr Bahntransporte vom und
in den Iran, rechnet zugleich aber infolge
des potenziellen Handelswachstums
mit steigenden Seefrachtmengen sowie
einem Ausbau der Straentransporte.
Vorstand Lothar Thoma prognostiziert
unter anderem einen verstrkten Trans-
port von Maschinen und Anlagen fr die
lindustrie sowie von Ersatzteilen fr
Luftfahrt-, Automotive- und die Medizin-
technik.
Die Spedition, die nach eigenen Anga-
ben bereits vor 50 Jahren erstmals per
Lkw Fracht in den Iran brachte, bietet
heute Dienstleistungen entlang der
kompletten Supply Chain an.
IranContact 2/2016
50

Recht
Die Reprsentanz
100-prozentige auslndische Beteiligung an Gesellschaften zulssig/
Nicht steuerpflichtig sind Marketingreprsentanzen von Dr. Christian Ule und
Thomas F. Forsch
Obwohl das iranische Handelsgesetzbuch verschiedene wirtschaftliche Bettigungsformen vorsieht, investieren Auslnder im Iran
typischerweise entweder durch eine Niederlassung oder Reprsentanz ihrer Muttergesellschaft, eine iranische Aktiengesellschaft
oder eine iranische Gesellschaft mit beschrnkter Haftung.

AG und GmbH Unterschiede teils erheblich Die bertragung von registrierten

Eine Aktiengesellschaft (AG) kann ent-
weder in ffentlicher (Sherkat Sahami
Am) oder privater (Sherkat Sahami
Khaas) Form sein. Der wesentliche Un-
terschied zwischen den beiden besteht
darin, dass die ffentliche AG ihre Ak-
tien und Schuldverschreibungen der
ffentlichkeit anbieten kann. Weitere
Unterschiede betreffen Mindestkapi-
tal, Kapitalzeichnung, Direktoren, Jah-
resberichte, Kapitalbeschaffung und
einige zustzliche Formalitten fr die
ffentliche AG. Die private AG fr die
meisten auslndischen Investoren die
geeignetste Gesellschaftsform muss
die Wrter Sherkat Sahami Khaas
mit dem Gesellschaftsnamen auf allen
Briefkpfen, Verffentlichungen und
Mitteilungen des Unternehmens anzei-
gen. Der wesentliche Unterschied zwi-
schen einer Aktiengesellschaft und einer
Gesellschaft mit beschrnkter Haftung
(Sherkat ba Masouliyat Mahfoud) be-
steht darin, dass das Kapital der GmbH
nicht in Anteile aufgeteilt werden kann
und die an der GmbH Beteiligten ihre
Interessen an der GmbH nur mit Zu-
stimmung von 75 Prozent aller GmbH-
Beteiligten bertragen knnen. Eine sol-
che bertragung von Interessen an einer
GmbH ist nur nach notarieller Beurkun-
dung wirksam.
Sowohl AG als auch GmbH beschrn-
ken die Haftung der jeweiligen Inhaber.
Zu beachten ist jedoch: Whrend der
Name einer Aktiengesellschaft den Na-
men eines Gesellschafters beinhalten
darf, kann die Aufnahme des Namens
eines Gesellschafters im Firmennamen
der GmbH zur unbeschrnkten Haftung
dieses Gesellschafters fhren. Das Ge-
sellschaftskapital der GmbH ist unteil-
bar; diese Gesellschaftsform eignet sich
somit meist nur fr kleinere Investitio- lichen Hauptversammlung ausgesetzt
nen. Eine private AG muss mindestens
drei Gesellschafter haben (eine ffent-
liche AG mindestens fnf, eine GmbH
mindestens zwei Gesellschafter). Ob-
wohl Auslnder grundstzlich bis zu 100
Prozent der Anteile einer Gesellschaft
halten knnen, verlangt die iranische Re-
gierung in Bereichen, die als wesentlich
fr die nationale Entwicklung angesehen
werden, eine iranische Beteiligung. Das
Mindestkapital betrgt 1.000.000 Rial,
rund 30 Euro, fr eine private AG und
5.000.000 Rial, umgerechnet rund 150
Euro, fr eine ffentliche AG. Alle Ge-
sellschaften (AGs und GmbHs) mssen
bei der Gesellschaftsregistrierungsbe-
hrde sowie der staatlichen Steuerbehr- allgemeine Bestimmungen ber die
de im Iran gemeldet sein.
Aktiengesellschaften werden von ei-
nem Vorstand geleitet, der mindestens
alle zwei Jahre gewhlt werden muss. f-
fentliche AGs mssen mindestens fnf,
private AGs mindestens zwei Direktoren
Gesellschaftsanteilen kann in der Sat-
zung beschrnkt werden und ist dann
erst abgeschlossen, wenn sie in das An-
teilsregister der Gesellschaft eingetragen
wird. Im Allgemeinen haben Gesell-
schafter ein Vorzugsrecht im Bezug auf
neue Gesellschaftsanteile, etwa wenn
Kapitalerhhungen vorgenommen wer-
den, jedoch kann dieses Recht durch eine
Mehrheit von zwei Dritteln der Gesell-
schafter im Rahmen einer auerordent-
werden.
Die Gesellschaft muss durch die
bertragung von fnf Prozent des Net-
tojahresberschusses in den gesetzlich
vorgeschriebenen Rcklagenfonds der
Gesellschaft eine gesetzliche Rcklage
von mindestens zehn Prozent des Ge-
sellschaftskapitals aufbauen. Dividenden
drfen nur aus ausgeschtteten Gewin-
nen und autorisiert durch die Gesell-
schafter auf einer Hauptversammlung
gezahlt werden. Den Gesellschaftern
steht es frei zu entscheiden, keine Divi-
dende zu zahlen und jeglichen zu vertei-
lenden Gewinn vorzutragen.
Das iranische Gesetz enthlt nur
Auflsung und Liquidation der Aktien-
gesellschaft. Daher ist es ratsam, Verfah-
ren fr die Auflsung und Liquidation
im Detail in die Satzung der Gesellschaft
aufzunehmen.
Foto: Fotolia/Emanuele Mazzoni

Der Autor
Rechtsanwalt Dr. Christian Ule und Thomas
F. Forsch sind Partner der auf den Nahen
Osten spezialisierte Kanzlei Mideast Law.
Ihre Schwerpunkte sind Auslandsinvestiti-
onen, Handels- und Gesellschaftsrecht im
Nahen Osten mit einem besonderen Fokus
auf den Iran.
haben. Der Vorstand muss mindestens
eine Person als Geschftsfhrer ernen-
nen, der den tglichen Geschftsbetrieb
der Gesellschaft leitet. Der Vorstand
legt den Umfang der Befugnisse des Ge-
schftsfhrers fest. Dieser wird im Iran
als gesetzlicher, zeichnungsberechtigter
Vertreter der Gesellschaft angesehen.
Niederlassung oder Reprsentanz
auslndischer Unternehmen
Niederlassungen und Reprsentanzen
sind keine juristischen Personen, son-
dern werden rechtlich zum Beispiel
fr Haftungsfragen ihrer Mutterge-
sellschaften zugeordnet. Als lokale Ein-
richtungen von Nichtansssigen werden

IranContact 2/2016

In Teheran gibt es eine Reihe von auf das nationale Wirtschaftsrecht spezialisierte Kanzleien. Im Bild: Azadi-Turm in Teheran
sie als Krperschaftsteuerzahler im Iran
angesehen. Allerdings sind Reprsentan-
zen im Iran nicht steuerpflichtig, sofern
sie nur Markterforschungs- und Marke-
tingzwecken dienen.
Falls ihre jeweiligen Muttergesell-
schaften im Heimatland bereits registriert
sind (und das Heimatland Niederlassun-
gen iranischer Unternehmen registriert),
sollten sie ordnungsgem bei der Ge-
sellschaftsregistrierungsbehrde in Te-
heran registriert werden. Jeder Versto
gegen diese Vorschrift kann mit Geld-
buen und letztendlich der Schlieung
der Niederlassung oder Reprsentanz
bestraft werden, einschlielich Geldbu-
en und Bettigungsverbot gegen den
Niederlassungs- oder Reprsentanzlei-
ter persnlich. Eine Niederlassung fhrt
typischerweise die Verpflichtungen der
Muttergesellschaft aus, zum Beispiel ar-
beitet sie in Ausfhrung eines von der
auslndischen Muttergesellschaft mit ei-
nem iranischen Unternehmen geschlos-
senen Vertrages. Eine Reprsentanz
vertritt die Muttergesellschaft gegenber
deren Kunden, vermarktet und vertreibt
die Produkte und Dienstleistungen der
Muttergesellschaft und bernimmt Kun-
dendienstttigkeiten vor Ort. Sie kann
auch Vereinbarungen aushandeln zwi-
schen ihrer auslndischen Mutter und
iranischen Kunden; rechtlich umstritten
(und deshalb mit Vorsicht zu behandeln)
ist jedoch, ob solche Vereinbarungen
auch direkt von der Reprsentanz im Na-
men der Mutter abgeschlossen werden
knnen. Fr diese Flle der Vertretung
kann eine Steuerpflicht fr die Reprsen-
tanz entstehen, die sich auf alle Aktivit-
ten der Reprsentanz auswirkt.
Der Manager einer Zweigniederlas-
sung oder einer Reprsentanz muss eine
natrliche Person sein, die im Iran an-
sssig ist. Dies bedeutet, dass der- oder
diejenige einen dauerhaften Wohnsitz
im Land braucht. Das iranische Gesetz
enthlt eine Liste von Ttigkeiten, fr
die auslndische Unternehmen eine Nie-
derlassung oder Reprsentanz im Iran
errichten knnen. Zu diesen Aktivitten
gehren
Kundendienst fr Waren und Dienst-
leistungen der auslndischen Gesell-
schaft;
Ausfhrung der Verpflichtungen aus
Vertrgen zwischen iranischen Un-
ternehmen und der auslndischen
Muttergesellschaft;
berprfung und Vorbereitung von
Investitionen durch die auslndische
Mutter im Iran;
Zusammenarbeit mit technischen
und Ingenieursgesellschaften im Iran
51
fr die Ausfhrung von Leistungen in
einem Drittland;
Frderung von iranischen l-unab-
hngigen Exporten;
technische- und Ingenieurleistungen
im Iran und Transfer von Technolo-
gie und technischem Know-how in
den Iran; und
von den iranischen Behrden lizen-
zierte Aktivitten in Bereichen wie
Transport, Versicherung, Warenkont-
rolle, Bankwesen, Marketing und an-
dere.
Die Niederlassung oder Reprsentanz
im Iran muss jedes Jahr an die zustndi-
ge iranische Behrde einen Bericht ihrer
auslndischen Muttergesellschaft vorle-
gen, der auch die jhrlichen Finanzpr-
fungsberichte durch externe Prfer im
Heimatland enthlt. Die Jahresberichte
im Iran mssen die Aktivitten im Iran
sowie geprfte Konten enthalten.
Kontakt
Mideast Law, Teheran/ Dubai
forsch@mideastlaw.de
ule@mideastlaw.de
www.mideastlaw.de
Tel.: +971 50 929 3547
IranContact 2/2016
52

Die Einrichtung von Handelsvertretungen im Iran ist nicht umfassend gesetzlich geregelt.

ber die Einrichtung

einer Handelsvertretung
Das iranische Handelsgesetzbuch enthlt nur vereinzelt Regelungen zur
Vertretung auslndischer Firmen von Dr. Thomas Wlfing, Enis Gharsallah und
Robert Steinkamp
Es fehlt ein konkretes Handelsvertretungsrecht. Anders als beispielsweise das deutsche Recht hlt das iranische Recht nur verein-
zelte Regelungen zur Handelsvertretung vor. Deshalb ist die vorausschauende und detaillierte Ausgestaltung von Vertrge mit
Handelsvertretern von ganz erheblicher Bedeutung. Mithilfe eines geeigneten lokalen Partners knnen Unsicherheiten reduziert
und eine erfolgreiche Absatzstruktur aufgebaut werden.

Die Autoren
Dr. Thomas Wlfing ist Fachanwalt fr Han-
dels-, Gesellschafts- und Steuerrecht und
zudem vereidigter Buchprfer. Er ist Foun-
ding Partner und Geschftsfhrer der GER-
MELA GmbH, Hamburg. Enis Gharsallah ist
Nachdem die internationale Atom-
energiebehrde (IAEO) die erfolgreiche
Durchfhrung der ersten Rckbauschrit-
te des iranischen Nuklearprogramms
durch den Iran besttigt hatte, wurden
am 16. Januar 2016, dem sogenannten
Implementation Day, zahlreiche nuk-
tete und erwnschte Schritt ist Teil der
Umsetzung des gemeinsamen Aktions-
planes (Joint Comprehensive Plan of
Action), auf den sich die USA, Russland,
China, Grobritannien, Frankreich,
Deutschland und die Europische Uni-
on im Abkommen von Lausanne im Juli
Foto: Flickr/ Roodoli

wissenschaftlicher Mitarbeiter in diesem
Unternehmen, Robert Steinkamp ist wis-
senschaftlicher Mitarbeiter von WZR Legal
in Hamburg.
learbezogene Wirtschafts- und Finanz-
sanktionen gegen Iran aufgehoben.
Dieser sowohl von iranischen als auch
von europischen Wirtschaftsvertretern
und Unternehmern schon lange erwar-
2015 mit Iran einigen konnten. Er macht
auch fr Unternehmer aus Deutschland
den Weg frei zu einem der attraktivsten
Mrkte im Nahen-/ Mittleren Osten:
Mit fast 80 Millionen Einwohnern und

IranContact 2/2016

einem erheblichen sanktionsbedingten
Investitionsbedarf bietet der iranische
Markt der deutschen Exportwirtschaft
Absatzmglichkeiten in Milliardenhhe.
Der Vertrieb deutscher Produkte in Iran
erfolgt dabei in der Regel ber einen ira-
nischen Handelsvertreter. Dieser Artikel
soll die dafr bentigten Grundlagen
des iranischen Handelsvertreterrechts
vermitteln.
Rechtsgrundlagen, Form und
Erforderlichkeit
Durch den Handelsvertretervertrag
verpflichtet sich eine Person (Handels-
vertreter), fr eine andere Person (Auf-
traggeber), dauerhaft ttig zu werden
und Geschfte zu vermitteln oder in
deren Namen abzuschlieen. Generelle
Regelungen bezglich des Handelsrepr-
sentanten befinden sich in den Artikeln
395 bis 401 des iranischen Handelsge-
setzbuches (Iran-HGB). In den Fllen,
in denen das Iran-HGB keine passende
Regelung enthlt, muss auf das allgemei-
ne iranische Vertretungs- und Auftrags-
recht, das sich in den Artikeln 656 ff. des
iranischen Zivilgesetzbuchs (Iran-ZGB)
befindet, zurckgegriffen werden. Infol-
ge des auch in Iran geltenden Prinzips der
Vertragsfreiheit knnen gesetzlich nicht
erfasste Konstellationen vertraglich aus-
gestaltet und in einigen Fllen auch vom
Gesetz abweichende Vereinbarungen
getroffen werden. Der Vertragsabschluss
unterliegt keinem Formzwang. So kann
die Bevollmchtigung des Vertreters so-
wohl schriftlich als auch durch schls-
siges Verhalten vereinbart werden. Die
Einschaltung eines iranischen Handels-
vertreters durch einen auslndischen
Unternehmer ist nicht zwingend erfor-
derlich, um Waren oder Dienstleistun-
gen an einen Endabnehmer in Iran zu
liefern. Auslndische Lieferanten und
Dienstleistende, die keinen Handelsver-
treter einschalten, mssen jedoch ber
eine eingetragene Zweigniederlassung
in Iran verfgen, um auf dem iranischen
Markt ttig werden zu knnen.
Anforderungen an Handelsvertreter
und Registrierungspflichten
Das iranische Recht stellt keine spezi-
ellen Anforderungen an die Person des
Handelsvertreters, sodass sowohl eine
natrliche als auch eine juristische Per-
son Handelsvertreter sein kann. Die
iranische Staatsbrgerschaft bzw. eine
iranische Anteilsmehrheit an der als
Handelsvertreter fungierenden Gesell-
schaft ist nicht erforderlich.
Handelsvertreter gelten nach irani-
schem Recht als Kaufleute. Als solche
mssen sie sich unter Vorlegung des
Handelsvertretervertrages beim Han-
delsministerium in Teheran registrieren
lassen (Activity Authorization). Zu-
stzlich muss gewhrleistet sein, dass
ein Kundendienst angeboten wird. In
diesem Zusammenhang muss der aus-
lndische Unternehmer einen Letter
of Commitment unterzeichnen. Dieser
hat eine gesamtschuldnerische Haftung
des Auftraggebers und des Vertreters zur
Folge: Der auslndische Unternehmer
ist gezwungen, jegliche Verpflichtungen
des Vertreters zu bernehmen, wenn der
Vertreter seinen Verpflichtungen nicht
nachkommt. In der Praxis wird oftmals
von einer Registrierung der Handelsver-
tretung abgesehen. Davon ist aus rechtli-
cher Sicht abzuraten: Eine Missachtung
der Registrierungspflicht kann sowohl
fr den Vertreter als auch fr den Auf-
traggeber empfindliche Konsequenzen
nach sich ziehen. Eine gesetzliche Re-
gelung der Frage, ob ein Unternehmer
bezglich derselben Produkte und des-
selben Gebiets mehrere Vertreter ernen-
nen darf, besteht nicht. Ebenso wenig
ist geregelt, ob es einem Vertreter frei-
steht, fr mehrere Lieferanten desselben
Produkts ttig zu werden. Exklusivitt
zwischen den Vertragsparteien ist somit
nicht zwingend erforderlich. Sie kann
und sollte jedoch von den Vertragspar-
teien vereinbart werden.
Pflichten des Handelsvertreters
Die Pflichten des Handelsvertreters er-
geben sich vorrangig aus den vertrag-
lichen Vereinbarungen zwischen ihm
und dem Auftraggeber. Ferner gelten die
gesetzlichen Bestimmungen aus den Ar-
tikeln 666 ff. Iran-ZGB: Danach haftet
der Handelsvertreter fr die von ihm zu
vertretenden Schden und hat stets im
Interesse des Prinzipals zu handeln. Die
Erteilung einer Untervollmacht durch
den Handelsvertreter, die sogenannte
Unterbevollmchtigung, ist ohne die
ausdrckliche oder konkludente Zu-
stimmung des Auftraggebers nicht zu-
lssig. Der Handelsvertreter muss seinen
Pflichten aus dem Vertretervertrag also
grundstzlich selbst nachkommen. Zu
beachten ist weiterhin, dass zwei Han-
delsvertreter, die von einem Auftrag-
geber mit der gleichen Aufgabe betraut
wurden, nicht alleine, sondern nur ge-
meinsam ttig werden drfen. Eine Aus-
nahme von diesem Grundsatz besteht
nur, wenn eine sogenannte Independent
Agency vereinbart wurde.
Vergtungsanspruch des
Handelsvertreters
Den Auftraggeber trifft gem Arti-
kel 647 Iran-ZGB zunchst die Pflicht,
alle Vertrge, die sein Vertreter in den
Grenzen seiner Vertretungsmacht abge-
schlossen hat, zu erfllen. Daneben ist
er verpflichtet, den Handelsvertreter wie
Recht 53
vertraglich vereinbart zu vergten und
ihm die Aufwendungen der Handels-
vertretung zu erstatten. Wenn eine ver-
tragliche Vergtungsvereinbarung fehlt,
bemisst sich der Vergtungsanspruch
gem Artikel 676 Iran-ZGB nach der
lokalen handelsblichen Vergtung oder
ersatzweise nach einer angemessenen
Hhe.
Vertragsdauer und -beendigung
Auch Dauer und Beendigung des Han-
delsvertretervertrages unterliegen der
Vertragsfreiheit der Parteien. Der Han-
delsvertretervertrag kann befristet oder
unbefristet abgeschlossen werden. In
Artikel 679 Iran-ZGB ist geregelt, dass
der Auftraggeber bei einem unbefriste-
ten Handelsvertretervertrag jederzeit
und ohne Angabe von Grnden die
Handelsvertretung beenden kann. b-
licherweise werden jedoch abweichend
von dieser gesetzlichen Regelung Kndi-
gungsfristen von drei bis sechs Monaten
vereinbart. Die Kndigung sollte unbe-
dingt in das iranische Handelsregister
eingetragen und auf geeignetem Wege
ffentlich bekannt gemacht werden, da
die Vertretungsmacht des Vertreters an-
sonsten gegenber gutglubigen Dritten
bestehen bleibt. Dies kann zu einer Haf-
tung des Auftraggebers gegenber dem
gutglubigen Dritten fhren.
Ein mit dem Anspruch aus Paragraf
89b HGB vergleichbarer Ausgleichs-
anspruch des Handelsvertreters fr die
Zeit nach Vertragsbeendigung, wenn
der Unternehmer aus der Geschfts-
verbindung mit vom Handelsvertreter
geworbenen neuen Kunden weiterhin er-
hebliche Vorteile zieht, besteht im irani-
schen Recht nicht. Der Handelsvertreter
kann deshalb nur dann einen Ausgleich
verlangen, wenn dies ausdrcklich im
Handelsvertretervertrag vereinbart
wurde. Im Unterschied zum deutschen
Handelsvertreterrecht hlt das iranische
Recht also nur vereinzelte Regelungen
zur Handelsvertretung bereit. Damit
gewinnt die detaillierte Gestaltung des
Vertrages ganz erheblich an Bedeutung.
Durch die sorgfltige Auswahl eines lo-
kalen Partners knnen Risiken reduziert
und der Aufbau einer erfolgreichen Ab-
satzstruktur umgesetzt werden.
Kontakt
GERMELA Hamburg
Tel.: +49 40 414 252 60
hamburg@germela.com
GERMELA Teheran
Tel.: +98 21 262 152 29
teheran@germela.com
IranContact 2/2016
54

Personal
Eckpfeiler des Erfolgs
Personalwesen im Iran: groes Reservoir an qualifizierten Bewerbern/ Arbeitgeber
dennoch vor groen Herausforderungen von Silvia Mller
Seit Januar dieses Jahres herrscht Aufbruchstimmung in Richtung des Irans, Drehkreuz zwischen Europa und Asien und zugleich
zukunftstrchtiger Wachstumsmarkt. Das Land wirbt besonders um den alten Top-Wirtschaftspartner Deutschland. Dafr
wurde viel getan Investitionsschutz, Wirtschaftsreformen und Groprojektplanung im Eiltempo. Zugleich warten dort viele jun-
ge und akademisch ausgebildete Menschen, die dem Arbeitsmarkt zu vergleichsweise geringen Lhnen zur Verfgung stehen. Doch
ist es wirklich so einfach?

Bevlkerung ders Englisch, gehrt zum Basislehrplan. ein/e Brandmanager/in, Buchhalter/in

Die Industrienation Iran blickt nach
zehnjhriger sanktionsbedingter Ab-
grenzung auf eine junge und hungrige
Bevlkerung, fast 80 Millionen Einwoh-
ner, von denen geschtzt 70 Prozent in
oder in der Nhe von Stdten leben, und
fr die Mobilfunk, Smartphone und In-
ternet zum tglichen Leben gehren.
Nach der letzten Erhebung im Jahr 2014
sind fast ein Viertel der Iraner unter 14
Jahre alt, jeder fnfte ist zwischen 15 und
24 Jahre. Sie stehen also in der hheren
Schul- bzw. akademischen Ausbildung
und werden in den kommenden Jahren
gut ausgebildet auf den Arbeitsmarkt
drngen. Die offizielle Arbeitslosenrate
betrgt elf Prozent, und hiervon sind vor-
rangig die jngeren Arbeitnehmer und
Hochschulabsolventen betroffen, genau
jene, die ab 2009 mit der grnen Pro-
Selbst mehrere westliche Fremdsprachen
sind bei jungen Iranern, obwohl sie ihr
Land nie verlassen haben, keine Selten-
heit.
Der Iran verfgt ber staatliche und
private Hochschulen, die sich in Lehrplan
und Leistung allerdings qualitativ stark
unterscheiden, obwohl die Abschlsse
Bachelor, Master und PhD berall an-
geboten werden. Der Zugang zu einer
guten Hochschule erfolgt ber die Ver-
gabe per Rating aufgrund einer zentra-
len Prfung. Nur ein entsprechend gutes
Rating erlaubt dem Schulabsolventen die
Bewerbung um einen Studienplatz an
der gewnschten Hochschule. Die Leis-
tungsnoten der Schulabschlussprfung
(vergleichbar dem Abitur) zhlen da-
bei nicht.
Diese Besonderheiten der iranischen
oder Executive mit Finanz- und HR-Hin-
tergrund eingesetzt werden soll. Auch in
bestehenden Arbeitsverhltnissen fehlen
Kenntnisse in Management, Marketing,
Controlling und Personalwesen. Dieses
Problem ist auch in den iranischen Fh-
rungsetagen bekannt. So unterhlt die
iranische lindustrie seit Kurzem einen
Arbeitsstab zur Durchfhrung eines
Managers Immediate Training Plan,
wo die Fhrungsriege der l- und Petro-
chemie intensive Weiterbildung in west-
lichem Fhrungsstil und Kenntnissen
erhalten soll.
Hinzu kommt, dass iranische Stu-
denten blicherweise studienbegleitend
arbeiten, fr den Lebensunterhalt und
um praktische Erfahrungen zu sammeln.
Nun bietet der iranische Arbeitsmarkt
nicht gengend passende Stellen, und

testwelle den Politikwechsel im Iran mit
vorangetrieben haben.
Ein gutes Bildungsniveau
Schulbildung hat im Iran einen hohen
Stellenwert. Die Alphabetisierungsrate
betrgt 98 Prozent, damit liegt das Land
im internationalen Vergleich weit vor-
ne. Der Abschluss der hheren Schule,
vergleichbar dem Abitur, ist fr Jugend-
liche in den Stdten selbstverstndlich,
wie auch die anschlieende Hochschul-
ausbildung. Das gilt fr Jungen und
Mdchen gleichermaen. Auch die
Hochschulkultur machen es deutschen
Arbeitgebern sehr schwer, Bewerber
richtig einzuschtzen. Ohne Analyse des
Ratings und Kenntnis um die Qualitt
der besuchten Universitt wird es fast un-
mglich, den tatschlichen Ausbildungs-
stand einer Bewerberin/eines Bewerbers
korrekt zu definieren.
Technische Generalisten, aber kein
Management
Die iranische Hochschulausbildung zeigt
aber auch noch eine andere Besonderheit,
resultierend aus den angestammten Vor-
I
daher arbeitet ein angehender Elektroin-
genieur jahrelang als Programmierer und
eine angehende Architektin als Rnt-
genassistentin. Iranische Arbeitgeber
erwarten sogar, dass die jungen Akademi-
ker ber breit aufgestellte technische und
praktische Erfahrung verfgen, damit sie
innerhalb eines Unternehmens bereichs-
bergreifend eingesetzt werden knnen.
Nur sehr selten arbeiten Absolventen
spter in dem studierten Beruf. Ein Pro-
grammierer wird Konstrukteur und Re-
parateur, ein Maschinenbauer arbeitet
als Programmierer und eine Pharmazeu- K

Fremdsprachenausbildung, hier beson-
lieben und Vorbehalten. Technische und
Medizinische Fakultten und Berufe ge-
nieen im Iran ein besonders hohes An-
sehen, kaufmnnische Berufe allerdings
tin macht als Executive Sales Managerin
Karriere. Der Zustand der iranischen
Industrie und Wirtschaft lie in der Ver-
gangenheit auch gar nichts anderes zu.
Foto: Fischer HRM

Die Autorin berhaupt nicht. Fr die Ohren deut- Spezialisten, wie wir sie kennen und in
Silvia Mller arbeitet fr die Personalbera- scher Arbeitgeber klingt das groe An- unseren Strukturen bentigen, gibt es
tung Fischer HRM GmbH in Dsseldorf. gebot an Ingenieuren/innen erst einmal im Iran nicht. Nach der langen Abschir-
gut, das relativiert sich aber schnell, wenn mung fehlen iranischen Arbeitnehmern

IranContact 2/2016
 55

nischen Arbeitsmarkt erreicht, und Ar-

beitnehmer mit relevanten Kenntnissen
bewerben sich hufig aktiv anderweitig.
Fr umgerechnet nur 100 Euro mehr im
Monat wechselt ein erfahrener Key-Ac-
count-Manager oder eine im Stammhaus
trainierte Controllerin ohne Weiteres die
Stellung. Dies stellt eine weitere Heraus-
forderung fr deutsche Arbeitgeber dar.
Neben der fachlichen Personalentwick-
lung sollte fr den Iran ein intelligentes
HR-Konzept zur Personalbindung er-
stellt werden. Erfolgsbeteiligung, Incen-
tives und persnliche Verbundenheit
kommen der iranischen Mentalitt an
dieser Stelle sehr entgegen.
Im Personalauswahlgesprch Obwohl das iranische Arbeitsrecht
berschaubar gestaltet ist, ist es fr
deutsche Arbeitgeber grundstzlich
und Hochschulabsolventen zudem noch Gehalt und Personalbindung empfehlenswert, Arbeitsvertrge mit
die Kenntnisse, die fr die internationale Die ermittelten Durchschnittsgehlter in anwaltlicher Hilfe ausarbeiten lassen. So
Zusammenarbeit erforderlich sind. Nur Teheran liegen je Stellung und Aufgabe wird sichergestellt, dem als sehr arbeit-
im IT-Bereich arbeiten iranische Spezi- zwischen umgerechnet 600 und 1.200 nehmerfreundlich zu bezeichnenden Ar-
alisten heute auf Weltniveau. Deutsche Euro. Hinzu kommen blicherweise beitsrecht Genge zu tun, um spterem
Arbeitgeber werden ihren technischen am Jahresende Gratifikationen in Hhe Regress bei Beendigung des Arbeitsver-
Mitarbeitern im Iran unternehmensspe- von zwei bis drei Monatsgehltern. Als hltnisses vorzubeugen. Fachanwlte
zifisches Wissen erfolgreich vermitteln Lohnnebenkosten sollte der Arbeitgeber untersttzen Arbeitgeber auch bei der
knnen, das Problem der fehlenden Ad- 26 Prozent des Bruttolohns fr die ge- Einhaltung der mitunter rigiden ge-
ministrationskompetenz wird auf dem setzliche Sozialversicherung (Krankheit, setzlichen Vorschriften hinsichtlich
iranischen Arbeitsmarkt aber noch lange Rente, Arbeitslosigkeit) kalkulieren. Die Arbeitsgenehmigung und Versicherungs-
aktuell bleiben. Aufbruchstimmung hat auch den ira- meldepflicht.

Alle reden darber

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im Iran: modern und selbstbewusst
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Die nchste Ausgabe erscheint Ende August 2016

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Wirtschaftsdaten Chancen der deutschen Wirtschaft
Sanktionen und Auenhandelsbeschrnkungen Recht und
Eigentum Steuern Personalwesen Messen Finanzmarkt

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Erdlmacht vor dem Comeback Exportfinanzierung:

Hermesdeckungen in Aussicht Messen: Die Wartezeit ist
vorber Banking mit Allahs Segen Delegationen

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IranContact 2/2016
56

Steuern
Steuergeschenke
sind mglich
lpreis und Steuermoral erfordern Reform der
Unternehmensbesteuerung/ Je nach Branche sind
Steuernachlsse mglich von Dr. Vincent Walter
Seit Sommer 2014 fallen die lpreise und auch die Einnahmen des iranischen Staa-
tes. Dieser leidet aber auch an der schlechten Steuermoral im Land. Die iranische
Fhrung ergriff daher unlngst Manahmen, um das nationale Steueraufkommen
zu erhhen. Im vergangenen Jahr hat sie daher zunchst die zentrale Grundlage des
iranischen Steuerrechts novelliert, den Direct Taxation Act.

Auch nach der Gesetzesnovelle mssen
insbesondere auslndische Investoren
in Zukunft weiter mit einer hohen Re-
gelungsdichte und strkeren berpr-
fungen durch die Behrden rechnen. Vor
diesem Hintergrund empfiehlt es sich,
die regulatorischen Rahmenbedingun-
gen im Iran kurz zu beleuchten, um mg-
lichen rechtlichen Schwierigkeiten aus
dem Weg zu gehen.
Wer im Iran ist berhaupt
steuerpflichtig?
Smtliche nach iranischem Recht be-
stehenden Gesellschaften unterliegen
fr smtliche im Iran und unter Um-
stnden auch im Ausland erzielten Ge-
winne der Steuerpflicht. Auslndische
Gesellschaften, die im Iran etwa durch
Zweigniederlassungen beziehungsweise
Der Autor
Dr. Vincent Walter ist Rechtsanwalt bei der
Kanzlei Schlter Graf mit Sitz in Dortmund
Reprsentanzen ttig werden, sind eben-
falls steuerpflichtig, sofern die Zweignie-
derlassungen Gewinne abwerfen was
diese eigentlich nicht drften. Der Iran
hat zahlreiche Doppelbesteuerungsab-
kommen geschlossen, die im Einzelfall
zu bercksichtigen sind.
Steuersatz und -befreiungen
Generell betrgt die Unternehmensteuer
im Iran 25 Prozent. Obwohl es sich da-
bei um eine sogenannte flat tax handelt,
gibt es zahlreiche Steuerbefreiungen fr
unterschiedliche Branchen. Auch aus-
lndische Investoren kommen in den
Genuss von Steuererleichterungen, da
laut dem iranischen Foreign Investment
Promotion and Protection Act (FIPPA)
auslndische Investoren einheimischen
Unternehmen gegenber nicht benach-
teiligt werden drfen. Die wichtigsten
Steuererleichterungen finden sich in den
Artikeln 132 bis 146 des Direct Taxation
Acts. So sind beispielsweise Gewinne
von Hotels und Tourismusbetrieben so-
die Erhhung der Arbeitnehmeranzahl
erreicht werden.
Smtliche Gewinne, die durch den
Export von Non Oil Goods oder ag-
rarischen Gtern erzielt werden, sind
ebenfalls von der Steuer befreit. Der
Iranische Direct Taxation Act sieht wei-
tere zahlreiche Steuererleichterungen
beziehungsweise Steuerbefreiungen vor,
deren Vorliegen im Einzelfall geprft
werden muss.
Geschftsfhrer von Unternehmen,
in welchen es zu einer Verkrzung der
Steuerpflicht gekommen ist, haben mit
empfindlichen Strafen zu rechnen. So
kann ein Verbot der Wiederbestellung
als Geschftsfhrer oder die Unter-
sagung eine Gesellschaft zu grnden,
ausgesprochen werden. Auslndischen
Geschftsfhrern kann sogar zustzlich
untersagt werden, berhaupt das Land
zu verlassen.
Mehrwertsteuer im Iran
Seit Janaur 2008 gibt es eine Mehrwert-
Foto: Fotolia/ Dario Bajurin

und einem Ableger in Dubai. Von dort aus
werden Klienten in allen Belangen des
Wirtschaftsrechts in den Vereinigten Ara-
bischen Emiraten, Saudi Arabien, Kuwait,
Bahrain, im Oman, in Katar sowie im Iran
beraten.
wie Gewinne, die aus dem Betrieb von
Minen oder auch Krankenhusern resul-
tieren, fr die Dauer von fnf Jahren von
der Steuerpflicht befreit. Weitere Steuer-
befreiungen knnen durch Investitionen
in strukturschwachen Gebieten sowie
unter ganz gewissen Umstnden durch
steuer im Iran. Sie betrgt derzeit neun
Prozent. Von weiteren Erhhungen ist
aufgrund der prekren Situation des
Staatshaushalts mittelfristig auszugehen-
den. Dieser Artikel stellt daher nur einen
groben berblick ber das Steuersystem
des Irans dar und kann wie auch bei

IranContact 2/2016

allen weiteren Rechtsbeitrgen in Iran-
Contact eine Beratung im Einzelfall
nicht ersetzen. Kanzleien wie Schlter
Graf, die nach eigenen Angaben zu den
fhrenden Wirtschaftskanzleien des Na-
hen Ostens zhlt, betreuen ihre Kunden
zu diesen Fragestellungen vor Ort im
IRAN
INSIGHT
Neuer Markt Iran - Das
Rennen ist erffnet und
Sie sollten dabei sein.
57
Der Iran ist
der welt-
weit grte
Safran-Pro-
duzent. Noch
betrgt die
Mehrwert-
steuer fr
Safran neun
Prozent.
Mittelfristig
knnte dieser
Satz steigen.
Fall der genannten Kanzlei von Stand- Kontakt
orten in Dortmund und Dubai aus spe-
ziell zu wirtschaftsrechtlichen Fragen in Schlter Graf Rechtsanwlte
den Vereinigten Arabischen Emiraten, Tel.: +49 231 9144 550
in Saudi Arabien, Kuwait, Bahrain, im info@schlueter-graf.de
Oman, in Katar und im Iran. www.schlueter-graf.de
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Investitionsziele und Absatzmrkte der deutschen Wirtschaft. Wir helfen Ihnen
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IranContact 2/2016
58 Steuern

Vor dem Basar in der Teheraner Khayyam-Strae.

Zur Besteuerung
von Expats
Tagessatz fr Verpflegungsmehraufwand betrgt 28 Euro und fr bernachtungen
84 Euro von Dr. Alexander Brexendorff und Reinhard Haeckl
Wer Arbeitnehmer in das Ausland entsendet, muss nach deren Besteuerung und Sozialversicherung fragen. Wer von seinem
Arbeitgeber gefragt wird, ob er in den Iran gehen will, wird sich die Frage stellen, ob er weiterhin in Deutschland Steuern bezahlt
oder ob er diese im Iran entrichtet. Der etwas niedrigere Steuersatz im Iran knnte dabei eine Rolle spielen.

Die ffnung des Irans wird zunehmend
Firmen anlocken und damit stellt sich
auch die Frage nach der Besteuerung.
Das Doppelbesteuerungsabkommen
hilft dabei, die hier richtige Einordnung
vorzunehmen. Grundstzlich bleibt der
Arbeitnehmer in Deutschland ansssig
und damit auch unbeschrnkt steuer-
pflichtig, lediglich bei einem Umzug un-
Die Autoren
Dr. Alexander Brexendorff ist Managing
ter Aufgabe der wesentlichen Interessen
in Deutschland kann es sein, dass das
Besteuerungsrecht ganz wechselt.
Wo liegt das Probem?
Ein Beispiel soll dies verdeutlichen:
Der Arbeitnehmer begrndet whrend
seines Aufenthalts im auslndischen
Ttigkeitsstaat einen Wohnsitz. Die Fa-
milie ist dem Arbeitnehmer nicht in den
Ttigkeitsstaat gefolgt. Der Mittelpunkt
der Lebensinteressen des Arbeitnehmers
befindet sich in der Regel auch whrend
Beziehungen zu seiner Familie im bishe-
rigen Ansssigkeitsstaat. Demgegenber
treten die persnlichen Beziehungen,
die der Arbeitnehmer im Ttigkeitsstaat
unterhlt, in aller Regel stark zurck.
Zudem verfgt der Arbeitnehmer hufig
auch im bisherigen Ansssigkeitsstaat
ber wirtschaftliche Beziehungen (zum
Beispiel Grundbesitz, Kapitalvermgen,
Arbeitgeber ist in diesem Staat ansssig),
whrend die wirtschaftlichen Beziehun-
gen zum Ttigkeitsstaat in der Regel nur
vorbergehender Natur sind.
Foto: Flickr/ Roodoli

Partner bei Mena Legal Advisers in Teheran

und Dubai (brexendorff@mena-legal.
com). Reinhard Haeckl, Steuerberater, ar-
beitet in der Mena-Kanzlei in Mnchen.
seines Aufenthalts im auslndischen
Ttigkeitsstaat weiterhin in dem bishe-
rigen Ansssigkeitsstaat (kein Anss-
sigkeitswechsel). Insbesondere hat der
Arbeitnehmer nach wie vor persnliche
Im umgekehrten Fall: Der Arbeitneh-
mer begrndet whrend seines mehr-
jhrigen oder unbefristeten Aufenthalts
im auslndischen Ttigkeitsstaat einen
Wohnsitz. Die Familie ist dem Arbeit-

IranContact 2/2016
 Steuern 59

nehmer in den Ttigkeitsstaat gefolgt. und den jeweiligen Arbeitnehmer steuer- wird zur Ermittlung des Aufenthalts an-
Die Wohnung im bisherigen Ansssig- lich optimale Gestaltung zu entwickeln stelle eines Zwlf-Monats-Zeitraums auf
keitsstaat steht der Familie jederzeit zur und nicht zuletzt auch die dazu erforder- das Steuerjahr abgestellt. Deshalb sind
Nutzung zur Verfgung. Der Mittel- lichen Vertrge, Abrechnungsverfahren die Aufenthalts- oder Ausbungstage fr
punkt der Lebensinteressen befindet sich und Dokumentationen umzusetzen. Die jedes Steuerjahr gesondert zu ermitteln.
in diesem Fall in der Regel im Ttigkeits- sogenannte 183-Tage-Regelung hat es Da das Steuerjahr des Irans (21. Mrz bis
staat. Trotzdem sieht das mgliche Dop- aber auch in sich. Regelmig wird diese 20. Mrz) vom Steuerjahr Deutschlands
pelbesteuerungsabkommen vor, dass wie folgt interpretiert: Wird zur Ermitt- (= Kalenderjahr) abweicht, ist jeweils
in bestimmten Konstellationen, auch lung des Aufenthalts auf die Dauer der das Steuerjahr des Vertragsstaats mage-
wenn der Mittelpunkt der wesentlichen Ausbung der unselbststndigen Arbeit bend, in dem die Ttigkeit ausgebt wird.
Interessen im Inland liegt, das Besteue- im Ttigkeitsstaat abgestellt, so ist hier- Durch gezielte Einsatzplanung kann so-
rungsrecht wechselt. Genau dies ist der bei jeder Tag zu bercksichtigen, an dem mit die Besteuerung optimiert werden.
Fall, wenn die Ttigkeit im Iran ausgebt sich der Arbeitnehmer, sei es auch nur fr Es gilt, auch weitere Aspekte zu be-
wird. kurze Zeit, in dem anderen Vertragsstaat rcksichtigen. So kann es sein, dass
Wenn allerdings die folgenden drei zur Arbeitsausbung tatschlich auf- der Mitarbeiter, solange er noch voll in
Voraussetzungen vorliegen, wechselt das gehalten hat. Tage der Anwesenheit im Deutschland der Steuerpflicht unter-
Besteuerungsrecht nicht, auch wenn die Ttigkeitsstaat, an denen eine Ausbung liegt, erhebliche Reisekosten geltend ma-
Ttigkeit im Iran ausgebt wird. Das ist der beruflichen Ttigkeit ausnahmswei- chen kann.
der Fall, wenn: se nicht mglich ist, werden mitgezhlt, So liegt der Tagessatz fr Verpfle-
der Mitarbeiter sich in dem anderen zum Beispiel bei Streik, Aussperrung, gungsmehraufwendungen bei 28 Euro
Staat insgesamt nicht lnger als 183 Ausbleiben von Lieferungen oder Krank- und fr bernachtungen, die allerdings
Tage whrend des betreffenden Steu- heit, es sei denn, die Krankheit steht der meist gestellt werden, bei 84 Euro. In der
erjahres aufhlt; Abreise des Arbeitnehmers entgegen und Regel werden diese Betrge erstattet, so-
die Vergtungen von einem Arbeitge- er htte ohne sie die Voraussetzungen fr dass der Arbeitnehmer dies brutto gleich
ber oder fr einen Arbeitgeber gezahlt die Steuerbefreiung im Ttigkeitsstaat netto vereinnahmen kann. Wenn die
werden, der nicht in dem anderen erfllt. Besteuerung wechselt, richten sich die
Staat ansssig ist; Abzugsmglichkeiten nach iranischem
die Vergtungen nicht von einer Den iranischen Kalender beachten Recht. Der Steuersatz der persnlichen
Betriebsttte oder einer festen Ein- Entscheidend ist das Steuerjahr fr die Einkommensteuer liegt im Iran zwi-
richtung getragen werden, die der Ar- Anwendung der 183-Tage-Frist: Im Dop- schen 15 Prozent und hchstens 35 Pro-
beitgeber in dem anderen Staat hat. pelbesteuerungsabkommen mit dem Iran zent. Dies gilt es im Einzelfall mit dem
Oft wird dies falsch in- Arbeitgeber zu besprechen
terpretiert und es werden und abzuwgen, was fr den
zum Beispiel die Steuern Arbeitnehmer gnstiger ist.
in Deutschland bezahlt, Dies zeigt bereits, dass allein
obwohl eine Versteuerung die steuerliche Betrachtung
in den Iran wechselt. Dies eine Vielzahl von Fragen auf-
wre beispielsweise dann wirft, die mit einem fachkun-
der Fall, wenn die Firma die Hohmann Rechtsanwlte digen Berater zu besprechen
Kosten fr den Mitarbeiter Schlossgasse 2 sind.
einer Betriebssttte oder ei- D-63654 Bdingen
ner Tochtergesellschaft eins Telefon +49 - 6042 / 95 67-0 Keine bereinkunft bei
zu eins weiterberechnet. Telefax +49 - 6042 / 95 67-67 Sozialversicherung
info@hohmann-rechtsanwaelte.com
Meist geschieht dies durch www.hohmann-rechtsanwaelte.com
Hinzu kommt, dass die So-
eine Abteilung, die wie- zialversicherung ganz eige-
derum mit Steuern nichts Ansprechpartner: ne Regeln enthlt und diese
gemeinsam hat und der Dr. Harald Hohmann eigens zu prfen sind. So ist
lohnabrechnenden Stelle (ein fhrender Name fr Exportkontrollrecht, Juve) abzuklren, ob der Ange-
nicht Bescheid gibt. Hufig stellte weiter der deutschen
wird dies erst Jahre spter Unser Beratungsangebot: Sozialversicherung unter-
- Auenhandelsrecht (Beratung zu allen Fragen bei Export und
durch die Betriebsprfung liegt oder aber diese in den
Import nach EU- und US-Recht & WTO-Recht)
aufgedeckt und endet dann - Spezielle Beratung zum Iran-Embargo (EU und USA) Iran wechselt, was sicherlich
in einem Verfahren, dessen - Zollrecht (z. B. Einreihungen,Veredelung, Prferenzen, AEO) kaum gewnscht sein wird.
Ausgang ungewiss ist. Des- - Export- und Zollverste Deutschland hat mit dem
sen sollten sich vor allem - Internationale Liefervertrge und Handelsvertreterrecht Iran kein Sozialversiche-
Geschftsfhrer im Klaren - Lebensmittel- ,Chemikalien- und Umweltrecht (z. B. REACH, rungsabkommen abgeschlos-
RoHS)
sein, denn die Firma wird sen. Daher sollten in jedem
- Lizenz-, Marken- und Kartellrecht
zumeist fr die Steuern und - Handels- und Gesellschaftsrecht Fall ein zustzlicher Versiche-
Abgaben in Haftung ge- - Exportfinanzierung, Doppelbesteuerung rungsschutz sowie rechtzeitig
nommen und kann oftmals - Recht der internationalen Produktvermarktung (Zulassung, eine Antragspflichtversiche-
die Steuer im anderen Staat, Kennzeichnung,Vertrieb etc.) rung oder Ausstrahlung, d. h.
der ja dann weniger Steuern - Beratung und Begleitung zu internationalen Transaktionen & Verbleib in der Deutschen So-
zum Technologietransfer
abfhren muss, kaum zu- zialversicherung, beantragt
rckerhalten. Kooperationspartner u. a. in:
werden, sodass weiterhin die
Es gilt somit, die fr das Bangkok, Brssel, London, Miami, Neu Delhi, New York, Paris, Peking, deutschen Rechtsvorschrif-
eigene Unternehmen oder Shanghai, Tokio, Washington DC ten ber Versicherungspflicht
die Unternehmensgruppe und -berechtigung gelten.

IranContact 2/2016
64
Delegationen
Hei begehrt
Seitdem im letzten Jahr die weitgehende
Lockerung der Sanktionen gegen den Iran
bekannt wurden, beeilen sich westliche
Politiker aller Ebenen und Parteien Teher-
an zu besuchen. Auch aus dem Iran sind
in diesem Jahr bereits mehrere hochran-
gige Delegationen nach Europa gereist.
Aus diesem Grund mchten wir Ihnen auf
dieser Seite eine Auswahl an Delegationen
und (verschobenen) Staatsbesuchen vor-
stellen.
Bayerns Wirtschaftsministerin Ilse Aigner
besuchte den Iran bereits im vergangenen
November.
Wiener Wirtschaftsforum auch ohne Rohani
Enge Handelsbeziehungen wirken ver-
trauensbildend und untersttzen po-
litische Fortschritte, sagte sterreichs
Wirtschaftsminister Reinhold Mitter-
lehner im Vorfeld eines bilateralen WIrt-
schaftsforums in Wien. Ende Mrz war
dazu eine iranische Delegation unter Lei-
tung von Industrieminister Mohammad
Nematzadeh angereist. Am Rande des
Forums unterzeichneten mehrere ster-
reichische Unternehmen und Verbnde
diverse Absichtserklrungen, darunter
die Raiffeisenbank International mit dem
iranische Umweltministerium, der ober-
sterreichische Automobil-Cluster mit
dem iranische Automotiveverband IAP-
MA sowie Vertreter der Stahlindustrien
beider Lnder. Auch Austrian Airlines,
OMV oder der Anlagenbauer Andritz
zeigten sich an einer Intensivierung ih-
rer Geschftsbeziehungen zum Iran
interessiert. Das bilaterale Handelsvo-
lumen zwischen sterreich und dem
Iran lag zuletzt bei rund 300 Millionen
Euro. Die Wirtschaftsgesprche wurden
jedoch durch die kurzfristige Absage
des Besuchs des iranischen Prsidenten
IranContact 2/2016
Iran-Besuch von Auenbeauftragter Mogherini
Die Europische Union und der Iran ha-
ben drei Monate nach dem Abschluss
des Atomabkommens ein neues Kapitel
in ihren Beziehungen aufgeschlagen.
Ende April besuchte die EU-Auen-
beauftragte Federica Mogherini
gemeinsam mit sieben Kommissions-
mitgliedern Teheran. In einer gemein-
samen Erklrung verstndigten sich
Mogherini und der iranischer Auenmi-
nister Mohammed Dschawad Sarif auf
eine engere Zusammenarbeit unter
anderem bei Handel und Investitionen,
Landwirtschaft, Transport und Verkehr
sowie Klima- und Energiepolitik. Wei-
terhin wollen beide Seiten das Gesprch
bei der zivilen Nutzung von Atomkraft,
Umwelt- und Zivilschutz sowie bei For-
schung, Bildung und Migration suchen.
Fragen der Menschenrechte wurden of-
fenbar ausgeklammert. Presseberichten
zufolge zeigte sich die iranische Seite un-
zufrieden ber die aus ihrer Sicht schlep-
penden Fortschritte bei der Klrung
der Finanzierungsfragen. Noch immer
Teilnehmer des iranisch-sterreichischen
Wirtschaftsforums in Wien
berschattet. Rohani htte in Wien von
Bundesprsident Heinz Fischer empfan-
gen werden sollen. Der geplante Besuch
wurde von der iranischen Seite verscho-
ben aus Sicherheitsgrnden, wie es aus
Teheran hie. Laut einem Bericht des
ORF war auch der Chef der iranischen
Nationalbank nach Wien gekommen.
Anlass seiner Reise waren demnach Ver-
handlungen ber die Freigabe von Gel-
dern, die zum Teil dem 1979 gestrzten
Schah-Regime gehrten und bis heute
auf sterreichischen Konten eingefroren
sind.
Die EU-Auenbeauftragte Federica
Mogherini traf Ende April in Teheran auf
den iranischen Auenminister Sarif.
scheuten viele europische Banken aus
Furcht vor Strafen in den USA vor Trans-
aktionen in den Iran zurck. Die Iraner
mssen die Ergebnisse des Abkommens
so schnell wie mglich spren, sonst
fragen sie, ob es erforderlich war, sagte
Sarif. Mogherini wurde bei ihrem Besuch
von sieben EU-Kommissaren begleitet,
darunter Elzbieta Bienkowska (Indus-
trie), Violeta Bulc (Verkehr) und Miguel
Arete Caete (Energie).
Sachsen: Iran-Reise bertrifft
Erwartungen
Die Reise traten wir in der Hoffnung auf
erste Kontakte an, sagte Sachsens Um-
weltminister Thomas Schmidt hinterher.
Dass die von ihm gefhrte Delegation
aus dem Iran konkrete Kooperations-
angebote mitbrachte, bertraf jedoch
alle Erwartungen. Ende April war eine
offizielle Delegation aus dem Freistaat
Sachsen in Teheran unter anderem mit
dem iranischen Landwirtschaftsminister
Mahmoud Hojjati zusammengetroffen.
Aufmerksamkeit erweckte dabei laut
Staatskanzlei die Budissa Agrarservice
GmbH. Ihre selbstentwickelten Lager-
systeme fr Silage brachten dem Betrieb
aus Malschwitz sofort einen weiteres Ge-
sprchstermin im Ministerium ein. Laut
Foto: Bayerische Staatskanzlei, EU, WK
Schmidt interessierten sich die Iraner
zudem fr Recyclingverfahren Made in
Saxony sowie eine mgliche Zusam-
menarbeit bei der Verarbeitung von
Fisch, Milch oder Heilpflanzen. Die Situ-
ation im Iran sei mit Sachsen nach der
Wiedervereinigung vergleichbar: Ein ge-
waltiger Investitionsbedarf stehe belas-
teten Gewssern und Bden gegenber.
 65

Termine
07.06.2016, Kln 15.06.2016, Aachen 02.09. 08.09.16, Teheran
Iran-Veranstaltung Doing Business in Iran Delegationsreise den Iran
KSK Sparkasse Kln IHK Aachen Baden-Wrttemberg International
Annette Geist Sonja Steffens Andreas Pfister
annette.geist@ksk-koeln.de Tel.: +49 241 4460 230 Tel.: +49 711 2278 751
sonja.steffens@aachen.ihk.de andreas.pfister@bw-i.de

07.06.2016, Hamburg
Stand des Iran-Embargos: Aktuelle
Informationen des BAFA
IHK Hamburg
Audrius Vaitiekunas
Tel.: +49 36138 294
Audrius.Vaitiekunas@hk24.de
07.06.2016, Essen
Iran im Fokus
IHK zu Essen
Marc Meckle
Tel.: +49 201 1892 240
marc.meckle@essen.ihk.de
11.06.2016, Berlin
Persisch verstehen lernen
NUMOV Nah- und Mittelost-Verein e. V.
13.06.2016, Gieen
Iran Wirtschaftstag
IHK Gieen-Friedberg
Elvin Yilmaz
Tel.: +49 641 7954 3505
yilmaz@giessen-friedberg.ihk.de
14.06.2016, Detmold
Iran ein Wirtschaftspartner kehrt
zurck
Industrie- und Handelskammer Lippe zu
Detmold
Gabriele Narhofer
Tel.: +49 523 1760 122
narhofer@detmold.ihk.de
14.06.2016, Reinbek bei Hamburg
Norddeutsches Mittelstandsforum
Russland, China, Iran
Deutsch-Russischer Wirtschaftsbund e. V.
Frau Cherashneva
Tel.: +49 40 78087 670
veranstaltungen@druw.de
20.06.2016, Offenbach am Main
Iran-Veranstaltung
Industrie- und Handelskammer
Offenbach am Main
Marina Schmid
Tel.: +49 69 8207 113
schmid@offenbach.ihk.de
22.06.2016, Friedrichshafen
1. Iranisches Wirtschaftsforum der
Exportwirtschaft: D-A-CH Region
B&B Serviceagentur GmbH
Sven-Boris Brunner
sven-boris.brunner@refgroup.net
23.06.2016, Dsseldorf
Erfolgreich kommunizieren mit
iranischen Geschftspartnern
IHK Dsseldorf
Robert Butschen
Tel.: +49 211 3557 217
28.06.2016, Ulm
Iran Wirtschaftstag
IHK Ulm
Kerstin Schlimm
Tel.: +49 30 202 81521
schlimm@ulm.ihk.de
08.07.2016, Gieen
Quo vadis Iran?
IHK Gieen-Friedberg
Kurt Schmitt
Tel.: +49 6031 6091 100
schmitt@giessen-friedberg.ihk.de
25.08.2016, Braunschweig
Aufbau von Geschften und
Zusammenarbeit mit Geschftspartnern
im Iran
IHK Braunschweig
Margrit Rose
Tel.: +49 531 4715 295
Margrit.Rose@braunschweig.ihk.de
04.09.-07.09.16, Teheran
Delegationsreise in den Iran
Bayern International, Bayerisches Staats-
ministerium fr Wirtschaft und Medien,
Energie und Technologie
Rosi Saubert
Tel.: +49 89 66056 6200
rsaubert@bayern-international.de
17.09. 21.09.16, Iran
Chancen der hessischen Wirtschaft
im Iran
Hessen Trade & Invest
Jrgen Schneider
juergen.schneider@gtai.de
25.09. 28.09.16, Teheran
17th edition of iran telecom innovations
in Tehran
fairtrade GmbH & Co. KG
Sarah Nitsche
Tel.: +49 622 1456 522
s.nitsche@fairtrade-messe.de
26.10.-27.10.16, Stuttgart
GlobalConnect 2016
Messe Stuttgart GmbH
Kaja Hoppe
Tel.: +49 711 18560 2728
kaja.hoppe@messe-stuttgart.de
26.10. 28.10.16, Teheran
LED-Sign Expo
Iran LED-Sign Expo
Tel.: +90 212 2731 818
13.11. 17.11.16, Iran
Unternehmerreise der
Euregio-Kammern in den Iran
IHK Aachen
Sarah Morgenstern
Tel.: +49 241 4460 129
sarah.morgenstern@aachen.ihk.de

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66

Vorschau Impressum
Anreize fr Investoren OWC Verlag fr Auenwirtschaft GmbH
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Die National Petrochemical Herausgeber

Company of Iran (NPC) plant ihre
Produktionskapazitten von
aktuell 60 Millionen Tonnen in
den nchsten zehn Jahren auf 160
Millionen Tonnen pro Jahr zu er-
weitern. Dafr sind Schtzungen
zufolge Investitionen in Hhe von
70 Milliarden US-Dollar ntig. Um
dieses Ziel zu erreichen, bietet der
Iran auslndischen Investoren be-
sondere Rahmenbedingungen.
Welche das sind, erklrt in der kommenden
Ausgabe Marzieh Shah-Daei, die einflussreiche
Geschftsfhrerin der NPC und stellvertreten-
de l-Ministerin des Irans.
OWC-Verlag fr Auenwirtschaft GmbH
Ritterstrae 2B, 10969 Berlin
Tel.: +49 30 6150890
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Geschftsfhrender Gesellschafter
V. i. S. d. P.
Maria Akhavan, mak@owc.de
Verlagsleiterin
Redaktion
Marcus Scholz, ms@owc.de
Text-Akquise
Dimitri Kononenko, dmitry.kononenko@owc.de

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OWC-Verlag fr Auenwirtschaft GmbH
Iran muss die Wirtschaftsentwicklung in verschiedenen Berliner Alle 67, 40212 Dsseldorf
Sektoren deutlich forcieren. Dazu gehren insbesondere die Tel.: +49 211 550426-71
Digitalisierung und die IT-Industrie allgemein. Viele Jahre Fax: +49 211 550426-55
haben fhrende Unternehmen wie SAP und Oracle den irani-
schen Markt vernachlssigt. PSI, fhrender deutscher Anbieter Anzeigenleiter
von Steuerungssoftware, erkannte die Chance und hat die Ge- Norbert Mayer, nm@owc.de
legenheit genutzt. Mit Irisa, einem fhrenden Unternehmen
in der iranischen Metallindustrie, hat die Firma bereits einen Layout
iranischen Partner gefunden und ist nun bereit, den iranischen Stefan Thmmel, st@owc.de
Markt zu erobern. Lesen Sie diese Erfolgsgeschichte in der
nchsten Ausgabe. Fotos
S. 1: Fotolia/Borna_Mir
S. 66: Fotolia/Zerbor, Wikipedia
Business von Mensch zu Mensch
Gerichtsstand
Wie in vielen Lndern Amtsgericht Charlottenburg, HRB 170362 B
freuen sich auch im Iran
Geschftsleute ber kleine ISSN
Aufmerksamkeiten und 2366-8687
Gastgeschenke. Vorsicht
sollten Sie bei der Wahl Druck
walten lassen, um Ansto merkur Print & Service Group, Detmold
zu vermeiden. Gleiches
gilt fr den Small-Talk: Kooperationspartner
Tabu-Themen sollten Sie
sicher umschiffen, damit
die Business-Bande, welche viele auslndische
Unternehmen nun mit dem Iran zu knpfen Deutsch-Iranische Nordafrika Mittelost Initiative der
beginnen, nicht durch Missverstndnisse und Industrie- und Handelskammer Deutschen Wirtschaft
zu Teheran (AHK Iran) Breite Strae 29
vermeidbare Eklats schon zu Beginn reien. Nelson Mandela Ave. (Africa Ave.), 10178 Berlin
Saaed Roshani und Sara Adhawmi, Experten Navak Bld. No. 17,
P. O. Box: 15875-6118, Teheran
fr interkulturelle Kommunikation, verraten, Tel.: +98 21 8133-1000
worauf es in der Kommunikation mit irani- ahk_iran@dihk.co.ir, http://iran.ahk.de
schen Geschftspartnern ankommt.
Alle Rechte vorbehalten. Es wird ausdrcklich darauf hingewiesen,
dass hinsichtlich der Inhalte Urheberschutz besteht. Alle Informa-
tionen werden mit journalistischer Sorgfalt erarbeitet, fr Verzge-
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bernommen.
erscheint Ende August 2016

IranContact 2/2016