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es/ifinanzas/15-P-planne
Qu vamos a aprender?
- En esta hoja aprenderemos a realizar un Plan de Negocios, con especial nfasis en la viabilidad econmico-financiera
- Como ejemplo plantearemos el caso de una tienda virtual que vende jamones por Internet
- Se inicia con un anlisis de mercado, siendo importante la informacin financiera de los competidores
- A partir de las inversiones requeridas se determinan las necesidades de financiacin
- Se calcula el nmero de jamones mnimo que hay que vender para que el negocio sea viable o umbral de rentabilidad.
- Se analiza el proyecto en trminos de Rentabilidad, Riesgo y Liquidez
- El plan finaliza con un anlisis DAFO de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
Ingredientes:
- La funcin AMORTIZ.LIN permite calcular las amortizaciones
- La funcin PAGO, PAGOINT y PAGOPRIN para calcular el cuadro de amortizacin de un prstamo
- Grficos de burbuja y dispersin
- Insertar Barra de Desplazamiento para realizar simulaciones
- Formato condicional para mostrar semforos que visualizan alertas
- La funcin VNA y TIR permiten calcular el Valor Actual Neto y Tasa de Retorno de una inversin
- Funciones condicionales anidadas permiten modelizar situaciones complejas
Enunciado
- Se presenta un caso de un proyecto de viabilidad empresarial. Unos socios que estn planteando montar una tienda virtual
- Han calculado una serie de gastos e inversiones necesarios para la puesta en marcha
- Cuentan con algo de financiacin propia y una subvencin. Y el resto piensan completarlo mediante un prstamo a 5 aos.
- La tienda online no maneja stock, compra a plazo y vende al contado
ANLISIS DE MERCADO
Analizaremos mediante dos grficos los principales competidores de la empresa, a modo de estudio sectoria
Necesitamos: las ventas de dos aos, el beneficio y la cifra de activo de las empresas ms importantes del s
Estudiaremos la cuota de mercado de cada empresa y el crecimiento de sus ventas
El esquema Dupont descompone la rentabilidad en sus dos componentes: margen y rotacin
Se podra completar con otros ratios financieros del sector, que permitiran estimar los gastos de personal, l
=PROMEDIO(D45:D49) =SUMA(D45:D49)
Anlisis de la Competencia
* Seleccionamos los rangos: empresas, ventas, crecimiento y cuota
* Insertar - Grfico de Burbuja. El rea es proporcional a las ventas de cada empresa
* Hay que editar los datos e introducir uno a uno los datos de cada empresa
* Presentacion - Etiquetas - Nombre de la serie
* Presentacion - Rtulos de eje
* Presentacin: aadir ttulo del grfico
C r e c im ie n to
60.00%
50.00%
Anlisis de la Competencia
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 45.0%
-10.00%
-20.00%
Por ejemplo, "J de Jamn" es la empresa ms rentable, con un elevado margen y rotacin... pero est decrec
Permite conocer mrgenes y rotaciones promedios del sector, y ayudarnos a estimar las ventas y la rentabi
Certificacin negativa del nombre 10.0 * El Plan General de Contabilidad distingue entre los "gas
Redaccin Estatutos, notario 750.0 y "gastos de primer establecimiento", que se contabiliza
Registro Mercantil: inscripcin, actas 300.0 Vamos a considerar que los de este apartado son "gastos
Nombres de dominio en Internet 200.0
Impuestos 100.0
Acondicionamiento del local 250.0
Otros 500.0
Tras identificar la inversin necesaria para que el negocio funcione debemos proponer las fuentes de financi
Calcularemos la financiacin ajena como diferencia entre la inversin necesaria y la suma de los fondos prop
Otra opcin es endeudarse al mximo que nos deje el banco y el resto cubrirlo con recursos propios
Financiacin propia 6,000.0 =SUMA(D150:D151)
Crditos y prstamos bancarios 3,210.0 * Diferencia entre lo que tenemos y lo que necesitamos
Duracin 5 aos
Tipo inters 10.00% =SI(E103>SUMA(D150:D155);ABS(E103
Ao 0 1 2
Anualidad 846.8 846.8
Intereses 321.0 268.4
Amortizacin 525.8 578.4
Total amortizado 525.8 1,104.2
Saldo 3,210.0 2,684.2 2,105.8
=D159 =D172-E170
GASTOS MENSUALES ----> 7,145.0 =SUMA(D180:D195)
UMBRAL DE RENTABILIDAD
Nmero mnimo de productos que debe vender la empresa para ser rentable, es decir que los ingresos supe
Precio de compra por unidad 90.0
Precio de venta por unidad 120.0
Costes fijos mensuales 7,377.4 =SUMA(F131:F135)/12+SUMA(D180:D192)+E168/12+(E1
* Se han sumado los costes fijos mensuales, la amortizac
Umbral de rentabilidad (unidades mensuales) 246 unidades =D211/(D210-D209)
Barra desplazamiento
Programador -> Insertar -> Barra de
Ao 2 Ao 3 Ao 4
Crecimiento previsto de las ventas 1.0% 2.0% 4.0%
Crecimiento previsto de aprovisionamientos 1.0% 2.0% 3.0%
Crecimiento previsto gastos personal 3.0% 3.0% 3.0%
Crecimiento previsto de gastos explotacin 4.0% 3.0% 2.0%
Flujos de Caja Ao 0 Ao 1 Ao 2
Cobros Previstos 4,210.0 367,200.0 370,872.0
Por ventas a clientes 367,200.0 370,872.0
Por subvenciones 1,000.0
Financieros 3,210.0
Flujos de caja
Desembolso inicial -6,000.0 5,204.5 2,461.1
=D254-D259
Tasa para el clculo del VAN 6.00% * VAN se calcula mediante =VNA(tasa;flujos)+desembols
Valor Actual Neto (VAN) 13,997.1 =VNA(D280;E276:I276)+D276
=TIR(valores; [estimar])
Tasa Interna de Retorno (TIR) 64.30% =TIR(D276:I276)
* El TIR y VAN no peridico da ms juego ya que se puede simular con las fechas
=HOY() =D293+365
2/4/2017 2/4/2018 2/4/2019
=D276 -6,000.0 5,204.5 2,461.1
Este apartado se basa en el clculo de la matriz de riesgos. Se tienen en cuenta los diferentes escenarios a
1) El analista determina los posibles riesgos, a partir de un listado que se puede ampliar.
2) Asigna una probabilidad de ocurrencia (1, 2, 3, 4, y 5), correspondiendo 1 a un suceso excepcional y 5 a
3) Asigna el impacto (1, 2, 3, 4 y 5), siendo 1 un impacto insignificante y 5 una catstrofe
El modelo calcula el riesgo (bajo, medio, alto y muy alto) de acuerdo con la matriz de riesgos.
IMPACTO
5- Casi seguro que sucede Medio (5) Alto (10) Alto (15)
Datos-Validacin de datos
Permitir lista. Origen: =$C$314:$C$318
Tipo de riesgo Probabilidad X
Competencia jamones extranjeros 2- Es raro que suceda
Nuevos competidores online 4- Muy probable
Dejamos de ser competitivos en precio 2- Es raro que suceda
Dependencia excesiva de un cliente 1- Sera excepcional
Clientes dejen de pagar 3- Es posible
Dependencia excesiva proveedores 3- Es posible
Riesgo desabastecerse jamones 2- Es raro que suceda
Suben tipos de inters 3- Es posible
Cambio poltico 3- Es posible
Fuga cerebros y empleados 2- Es raro que suceda
Crisis alimentaria tipo vacas locas 5- Casi seguro que sucede
Cambios en legislacin perjudican 4- Muy probable
Grupos de presin pongan dificultades 1- Sera excepcional
Impacto
Nombre del titulo y de los ejes
Formato del rea de grfico
Relleno degradado. Negro (0), Rojo (33), Verde claro (66), Verde oscuro (100)
80
Formato lineas division. Sin linea
=EXTRAE(D323;1;1)*20
60
80
Im
Grfico Mapa de riesgos
Tipo de riesgo Probabilidad Impacto 60
Competencia jamones extranjeros 40 40
Nuevos competidores online 80 80
Dejamos de ser competitivos en precio 40 80
Dependencia excesiva de un cliente 20 40
40
Clientes dejen de pagar 60 60
Dependencia excesiva proveedores 60 80
Riesgo desabastecerse jamones 40 100
Suben tipos de inters 60 40
Cambio poltico 60 20 20
Fuga cerebros y empleados 40 60
Crisis alimentaria tipo vacas locas 100 100
Cambios en legislacin perjudican 80 60
Grupos de presin pongan dificultades 20 20
0
0
LIQUIDEZ
Este apartado calcula el Pay back o plazo de recuperacin de una inversin en un proyecto.
Es el nmero de aos en que se recupera la inversin
Cuanto menor sea el tiempo en que se recupera la inversin, mejor.
Datos-Validacin de datos
Permitir lista. Origen: $F$395:$I$395
Mensaje de entrada: Cree que este negocio en marcha sera fcil de vender
MATRIZ DAFO
Teniendo en cuenta los factores internos y externos que afectan positiva o negativamente al proyecto se obtienen las fortalezas, oportuni
Aspectos positivos para
Fortalezas
Interno 4 Alta calidad de la materia prima
Mucha capacidad productiva, con secaderos
......
Oportunidades
Externo 4 Ayudas del programa de Gestores de Exporta
Gusto por el buen jamn de los extranjeros
..........
Combinaciones
Potencialidades (FO) 4 =E412&" y "&E418 Alta calidad de la materia prima y Ayudas de
Alta calidad de la materia prima y Gusto por
Alta calidad de la materia prima y ..........
Mucha capacidad productiva, con secaderos
Mucha capacidad productiva, con secaderos
Mucha capacidad productiva, con secaderos
...... y Ayudas del programa de Gestores de E
...... y Gusto por el buen jamn de los extranj
...... y ..........
ad econmico-financiera
o umbral de rentabilidad.
y rotacin
r los gastos de personal, la solvencia, productividad o la eficiencia, entre otros.
=D45/D$51 =(D45-E45)/E45 =F45/D45 =D45/G45
Anlisis Competencia Esquema Dupont
Activo Cuota Mercado Crecimiento EMPRESAS Margen Rotacin
350,000 40.0% 17.55% Jamones Online 1.6% 2.55
280,000 25.1% 40.00% Jamon777.com 1.8% 2.00
25,000 1.8% -16.67% J de jamn 6.3% 1.60
200,000 14.4% 5.26% Ham&Jam 3.8% 1.60
320,000 18.7% 15.56% JJJ 2.4% 1.30
235,000 20.0% 12.34% PROMEDIO: 3.2% 1.81
1,175,000 100.0%
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
40.0% 45.0%
0.00
1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 6.0% 7.0%
Mercado Margen
+E118+E128
a puesta en marcha propiamente y los necesarios para que la empresa funcione cada mes.
(D110:D116)
tabilidad distingue entre los "gastos de constitucin" que se imputan directamente al patrimonio neto de la empresa
ablecimiento", que se contabilizan como gastos del ejercicio, es decir en la cuenta de prdidas y ganancias
los de este apartado son "gastos de constitucion" y los que hay en el resto de apartados son de "primer establecimiento"
+E153+E157
3 4 5
846.8 846.8 846.8 =-PAGO($D$161;$D$160;$D$159)
210.6 147.0 77.0 =-PAGOINT($D$161;I167;$D$160;$D$159)
636.2 699.8 769.8 =-PAGOPRIN($D$161;I167;$D$160;$D$159)
1,740.4 2,440.2 3,210.0 =D171+E170
1,469.6 769.8 -
(D180:D195)
16,377.4 -4,377.4
18,627.4 -3,627.4 20,000.0
20,877.4 -2,877.4
23,127.4 -2,127.4
25,377.4 -1,377.4 10,000.0
27,627.4 -627.4
29,877.4 122.6 0.0
32,127.4 872.6 0 25 50 75 100 125 150 175 200 225 250 275 300 325 350
34,377.4 1,622.6
36,627.4 2,372.6 -10,000.0
a la rentabilidad, medida por la actualizacin de los flujos de caja estimados y la tasa interna de retorno (TIR).
Ao 5
7.0% * El comercio electrnico sigue creciendo...
6.0% * Conforme aumenta el volumen se espera conseguir mejores precios...
3.0% * Seremos ms productivos...
1.0% * Seremos ms eficientes...
Ao 3 Ao 4 Ao 5
378,289.4 393,421.0 420,960.5 =SUMA(D255:D258)
378,289.4 393,421.0 420,960.5
Flujos de caja
1,882.6 4,750.3 10,108.2 '---> faltara aadir el valor residual pasados estos aos, que tambin h
Flujos descontados
-6,000.0 =D276
te =VNA(tasa;flujos)+desembolso inicial 4,909.9 =E276/(1+D280)
2,190.4 =F276/(1+D280)^2
1,580.7 =G276/(1+D280)^3
3,762.7 =H276/(1+D280)^4
7,553.5 =I276/(1+D280)^5
MPACTO
4Grande 5Catastrofe Semforos que alertan
Muy alto (20) Muy alto (25) * Seleccionamos los datos. Formato condicional
Alto (16) Muy alto (20) * Una opcin es Barra de datos
Alto (12) Alto (15) * Conjunto de iconos, 4 iconos negro, rojo, naranja y verde
Medio (8) Alto (10) * O bien con una condicional anidada
Bajo (4) Medio (5) * O usando la funcin =REPETIR("|";)
Impacto = Riesgo
2Pequeo 4 4 Bajo ||||
4Grande 16 16 Alto ||||||||||||||||
4Grande 8 8 Medio ||||||||
2Pequeo 2 2 Bajo ||
3Moderado 9 9 Medio |||||||||
4Grande 12 12 Alto ||||||||||||
5Catastrofe 10 10 Alto ||||||||||
2Pequeo 6 6 Medio ||||||
1Insignificante 3 3 Bajo |||
3Moderado 6 6 Medio ||||||
5Catastrofe 25 25 Muy alto |||||||||||||||||||||||||
3Moderado 12 12 Alto ||||||||||||
1Insignificante 1 1 Bajo |
100
Impacto
80
60
60
80
Im
60
60
40
20
0
0 20 40 60 8
Probabilidad
proyecto.
obtienen las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del proyecto. Y de ah se derivan potencialidades, riesgos, desafos y limitaciones sobre l
positivos para el proyecto 6 Aspectos nega
ades
ma de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Comercio El jamn italiano de Parma
amn de los extranjeros Crisis alimentarias (vacas lo
..........
iones 6
materia prima y Ayudas del programa de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Comercio
materia prima y Gusto por el buen jamn de los extranjeros
materia prima y ..........
roductiva, con secaderos de ltima generacin y Ayudas del programa de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Co
roductiva, con secaderos de ltima generacin y Gusto por el buen jamn de los extranjeros
roductiva, con secaderos de ltima generacin y ..........
rograma de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Comercio
buen jamn de los extranjeros
materia prima y El jamn italiano de Parma
materia prima y Crisis alimentarias (vacas locas, pepino...)
materia prima y ..........
roductiva, con secaderos de ltima generacin y El jamn italiano de Parma
roductiva, con secaderos de ltima generacin y Crisis alimentarias (vacas locas, pepino...)
roductiva, con secaderos de ltima generacin y ..........
ano de Parma
tarias (vacas locas, pepino...)
presarial en exportacin y Ayudas del programa de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Comercio
presarial en exportacin y Gusto por el buen jamn de los extranjeros
presarial en exportacin y ..........
as y Ayudas del programa de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Comercio
as y Gusto por el buen jamn de los extranjeros
as y ..........
programa de Gestores de Exportacin de las Cmaras de Comercio
l buen jamn de los extranjeros
6.0% 7.0%
Margen
n calidad
; tasa; [base])
A28377-28429.pdf y http://www.gabilos.com/leyes/rd1777-2004.t7.html#anexo
=PAGO(tasa;nper;va;vf;tipo)
=PAGOINT(tasa; perodo; nm_per; va; [vf]; [tipo])
=PAGOPRIN(tasa; perodo; nm_per; va; [vf]; [tipo])
tabilidad
os desde Ventas a Beneficio
persin - Dispersin lneas rectas
ulo del grfico
Ingresos
Linear
(Ingresos)
Coste total
Linear (Coste
total)
Coste variable
=REPETIR("|";J323)
|||
||||||||||||
riesgos
80 100 120
ad
afos y limitaciones sobre las que hay que proponer acciones.
pectos negativos para conseguir el proyecto 6
Debilidades
e cultura empresarial en exportacin
emos idiomas
Amenazas
n italiano de Parma
imentarias (vacas locas, pepino...)
->
->
->
de las Cmaras de Comercio ->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
->
Qu hacer? 6