UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD

(UTE)

ESCUELA DE PSICOLOGA

CARRERA : LICENCIATURA EN PSICOLOGA CLNICA

ASIGNATURA : Neuropsicologa

TEMA : Comprador compulsivo

FACILITADOR : Efran Montao

PARTICIPANTE : BEREISI BEATO

MATR. 2016-00172

FECHA : 01/02//2017

SANTO DOMINGO, D.N

 NDICE
Introduccin...............................................................................................................1

Objetivo General........................................................................................................2

Objetivos Especficos................................................................................................2

Qu es la compra compulsiva?...............................................................................3

Qu sucede en el celebro de un comprador compulsivo?......................................4

Algunos sntomas de un comprador compulsivos.....................................................6

Indicadores del comprador compulsivo.....................................................................6

Trastorno de compra compulsiva..............................................................................7

Caractersticas del trastorno......................................................................................7

Tratamientos para los compradores compulsivos....................................................8

Conclusin.................................................................................................................8

Bibliografa...............................................................................................................10
INTRODUCCIN

Hoy da ir de compra es una actividad normal, una necesidad que se debe

efectuar en determinado tiempo o con frecuencia y muchas veces se convierte en
un acto gratificante para algunas personas, sin embargo, cuando esta accin se
trasforma totalmente necesaria para sentirte bien, inmediatamente se cae en la
categora de un comprador compulsivo.

En este trabajo se analiza que sucede en el cerebro de un comprador compulsivo,

es decir, cuales mecanismos neolgicos impulsan a realizar compras sin
detenerse, se describen los tipos de comportamientos que exhibe un comprador
compulsivo. Asimismo, se indican los principales sntomas que permiten identificar
cuando un individuo presenta el sndrome de oniomana, (comprador compulsivo),
por ltimo, consideramos de vital importancia abordar las intervenciones
teraputicas que ayudan a los compradores impulsivos a reducir o quizs eliminar
el deseo excesivos por las compras.

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Objetivo General

Analizar el comportamiento del cerebro en un comprador compulsivo.

Objetivos Especficos

1. Describir los tipos de comportamientos de un comprador compulsivo.

2. Investigar los tratamientos psicolgicos aplicados a sujetos compradores
excesivos
3. Indicar los sntomas que presentan un comprador compulsivo.

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QU ES LA COMPRA COMPULSIVA?

La compra compulsiva, que consiste en el afn desmedido, incontrolado y

recurrente por adquirir cosas no es un fenmeno exclusivo de fechas como la
Navidad, en las que la insistencia de la publicidad comercial y la tradicin
consumista podran explicar un cierto aumento de los gastos. (Leon G. Schiffman,
2005)

Es una adiccin en toda regla que, si bien en su mxima expresin afecta a poca
gente, es ms comn de lo que pudiera pensarse. Es la consecuencia de un
impulso irreprimible, un acto poco consciente del que despus nos arrepentimos,
porque compramos cosas poco tiles o gastamos ms de lo que podemos.

La compra genera en la persona adicta una satisfaccin inmediata, con la que

cree llenar su vida de sentido y con la que consigue borrar temporalmente los
problemas.

Quien ms quien menos se deja caer por las tiendas y los grandes almacenes
para dar rienda suelta a su condicin de consumidor. La ocasin es perfecta para
regalar y regalarse cualquier cosa, y son muchos los que pierden el control de sus
gastos. Para la mayora de la gente, se trata slo de unos das de exceso, pero
algunos siguen comprando sin control durante todo el ao.

Estos consumidores desbocados o compradores compulsivos son capaces de

dilapidar ms de lo que tienen y poner en peligro su trabajo y familia para
satisfacer su ansia de comprar sin parar.

La excitacin es comparable a otras situaciones como la sexual, el juego, la droga

etc. Al igual que estas se apaga pronto, antes de llegar a casa con las compras.
Por eso, lo de menos es lo que se haya comprado, normalmente cosas intiles o
repetidas: media docena de camisas iguales de distinto color o una docena de
zapatos que nunca se llegarn a usar.

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Qu sucede en el celebro de un comprador
compulsivo?

Estudios recientes sugieren que la regin del cerebro que controla el impulso de
comprar se ha modificado, y ahora tendemos a la compra sin razonamiento. El
cerebro se ha enfocado a un gran objetivo: que recibamos las mayores dosis de
felicidad posible. As que nuestro cerebro, sencillamente, hace como que no sabe
de las consecuencias del derroche al momento de comprar. (Toro., 2015)

El celebro controla todas las funciones de nuestro organismo, es aquel que enva
seales a los miembros de nuestro cuerpo para que acten. En el caso de un
comprador compulsivo se rompe el equilibrio en la produccin de dopamina y
sertina en el cerebro (aumentando ms el nivel de dopamina y, por tanto,
disminuyendo la sensacin de satisfaccin) entra en juego una reaccin qumica
que provoca la necesidad de seguir comprando de manera irracional.

Segn Mndez R. explica que el comprador compulsivo observa las imgenes

que desea comprar, de inmediato se iluminaba el ncleo accumbens (uno de los
ncleos del placer), y con el precio se estimulaba la nsula (un centro que participa
en el miedo y la anticipacin). Pero, para los compradores compulsivos, este
ncleo de la anticipacin pareca no afectarse, pues, no puede evitar comprar y
volvan a casa sin dinero. Adems, el cerebro de los compradores compulsivos
acta diferente, por esta razn pierden el control y continan impulsados a la
compra. Esto coincide con el argumento de la psicloga y psicoanalista Tamez
Pea que cuando un comprador compulsivo realiza compras, esto le produce
placer, permitiendo que el cerebro suelte sustancias de tipo dopamina y
endorfinas las cuales nos hacen sentir bien. Sigue explicando que una vez que
alguien cae en el problema de las adicciones es porque nuestro cerebro est
configurado para responder ante el placer y el dolor; es as como buscamos el
placer y tratamos de evitar el dolor.

El adicto entra en un crculo vicioso muy difcil de superar, puesto que las compras
que se hacen impulsivamente no responden a ninguna necesidad (la mayora de

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veces ni siquiera se suele abrir lo que se ha adquirido), algo que dentro de una
sociedad consumista pasa totalmente desapercibido. Incluso segn psicologa
especialista en el tema Pea,(2015) el sndrome de oniomana,, puede provocar
efectos fsicos, como dificultad para respirar, mareos, sudoracin, y ataques de
ansiedad si la persona no consigue lo que desea, y esto causa problemas
familiares, deudas y depresiones.

El comprador compulsivos de acuerdo con (Snchez, 2013) a travs de la

compras compulsivas lo que busca es cumplir deseos, alcanzar el confort, busca
novedades, satisfacer la vanidad, imitar a otros, seguir de moda, sentir seguridad y
conseguir reconocimientos entre otros.

El 5% de la poblacin mundial compra en forma patolgica. Si bien hay

investigaciones internacionales que varan en esta cuantificacin, todas coinciden
en que la cifra va en aumento. Por qu? "Las compras y la posesin de artculos
de ciertas marcas se consideran de estatus, se asocian al xito", dice el psiquiatra
Fredy Da Silva. "Y la publicidad y el marketing inciden poderosamente". Ms
disponibilidad y visibilidad de productos, ms consumo y, por tanto, ms adictos.
En esta ltima palabra est la clave. (Fernndez, 2003).

Existen hasta cuatro tipos de comportamientos diferentes a la hora de comprar

Segn un estudio realizado por la empresa Nielsen, podemos hablar de hasta

cuatro maneras de pensar para salir de compras:

El piloto automtico o grab-and-go: Resumidamente, es el modo de consumir

siempre lo mismo de forma rutinaria, comprando siempre las mismas marcas y
con la misma lista de la compra, sin intentar variar.

Bsqueda de variedad: Este es el modo contrario al anterior, donde el comprador

se aburre de siempre lo mismo y busca un poco de variedad.

Modo zumbido o buzz: Es el modo en el que se encuentran los compradores

susceptibles a los productos atractivos o novedosos.

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 Modo ganga: Se describe como una especie de carrera de fondo, donde el
comprador es paciente y espera las gangas. Es decir, compra de forma mucho
ms inteligente que los dems.

Algunos sntomas de un comprador compulsivos

Me siento deprimida, estoy angustiado, me falta el aire, tengo que salir: tras
estas y otras sentencias similares salimos de compras, con la conviccin de que
gastar aliviar nuestra ansiedad o disgusto.

Sentimientos de tristeza, rabia, incomprensin, desatencin y soledad, encuentran

su va de escape en la compra de artculos muchas veces no necesarios que nos
aportan satisfaccin en el momento de su adquisicin.

Indicadores del comprador compulsivo

Cuando nos sentimos tristes, deprimidos o enojados, lo nico que nos

calma es ir de compras.

Compramos con frecuencia cosas poco tiles, que despus nos

arrepentimos de haber adquirido.

Tenemos la casa llena de artculos que no hemos usado y que nos resultan
inservibles.

Nos precipitamos a la hora de comprar, porque no podemos controlar

nuestros impulsos.

Del entorno familiar y de amigos nos llegan mensajes crticos con nuestra
desmedida aficin a comprar.

Aun a pesar de haber comprado muchas cosas o haber realizado un gran

gasto, nos sentimos insatisfechos cuando reflexionamos en casa sobre los
objetos adquiridos.

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 Cuando vemos algo que nos gusta, no paramos hasta comprarlo.

Adquirimos productos milagro que intuimos o sabemos intiles.

Cuando recibimos el extracto de la tarjeta de crdito, nos sorprende

sobremanera la cantidad e importe de las compras que hemos hecho.

Nuestro tiempo libre lo dedicamos preferentemente a visitar los centros

comerciales o ir de escaparate en escaparate.

Trastorno de compra compulsiva

El trastorno de compras compulsivas (TCC) (del ingls compulsive buying disorder

(CBD)) es un trastorno psicolgico del control de impulsos, caracterizado por
preocupaciones excesivas relacionadas con las compras y por la necesidad
irresistible de comprar de forma masiva objetos superfluos, acompaados de
sentimientos de ansiedad, irritabilidad o malestar, y consecuencias adversas como
el endeudamiento..

La mayora de las personas con TCC cumplen con los criterios de los trastorno del
Eje II o de personalidad. En Estados Unidos, se da una prevalencia del 5,8% de la
poblacin, y aproximadamente el 80% de los afectados son mujeres.

Caractersticas del trastorno

Este trastorno frecuentemente es comrbido a trastornos del estado de nimo,

ansiedad, abuso de sustancias y trastornos alimentarios. Las personas que
puntan con altas puntuaciones en la escala de compras compulsivas tienden a
comprender y valorar mal sus sentimientos, teniendo dificultad para distinguir entre
deseo y necesidad, adems de tener poca tolerancia a los estados psicolgicos
desagradables, tales como el mal humor, la tristeza, la soledad, y la frustracin.1

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 El inicio del TCC se produce en la adolescencia y alrededor de los veinte aos,
generalmente de curso crnico.

El TCC es similar a otros trastornos, como el sndrome de acaparador compulsivo

y la mana. La compra compulsiva no se limita a las personas que sobrepasan las
compras ms all de sus medios y posibilidades, sino que tambin incluye a
personas que emplean una cantidad excesiva de tiempo yendo de compras o que
crnicamente planifican comprar cosas, aunque nunca las compre.. (Vernica
Baena Graci, 2010)

Tratamientos para los compradores compulsivos

El tratamiento consiste en tomar conciencia de la adiccin a travs de terapia

individual o de grupo. La investigacin realizada por Michel Lejoyeux y Weinstein
Aviv sugiere que el mejor tratamiento posible para este trastorno es la terapia
cognitivo-conductual.

Tcnicas de relajacin y respiracin, orientadas a aumentar la sensacin

de control sobre uno mismo, en situaciones de tentacin; as como para controlar
la frustracin que provoca que no se adquiera el producto objeto de deseo.

Terapias cognitivas, que buscan la identificacin de aquellos

pensamientos intrusivos que agravan la situacin de tensin que se origina
delante de un objeto o bien que supone una tentacin.

Tcnicas de modificacin de conducta, que tratan de reducir las

conductas inadecuadas de compra, as como reforzar aquellas orientadas al
ahorro y a la seleccin de productos segn su utilidad.

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 CONCLUSIN

No cabe duda que cualquiera adiccin afecte la vida completa de un sujeto y ms

an cuando dichos efectos invaden directamente y significativamente su cerebro.
Tras concluir el presente trabajo se analiz que las personas con dificultades para
evitar compras excesivas, su cerebro se ha reprogramado que no logra evadir o
caer en la tentacin de hacer compras de manera desmedida. En otras palabras,
no puede controlar su impuso para dejar de comprar.

La mente de un comprador impulsivo es satisfacer su deseo y antojos por comprar

objetos que frecuentemente no lo necesita, es buscar estar a la moda sin importar
cul sera posteriormente su condicin econmica. De manera que las compras
en las personas con dicha adiccin se activa el ncleo accumbens (centro del
placer del cerebro) que libera dopamina induciendo para que el individuo no
piense framente que es innecesario efectuar compras sin control.

En resumen, las personas que tienden a padecer del trastorno de comprar

excesivamente presentan un cuadro con un nivel bajo en su autoestima, por lo
tanto, no tienen generalmente la capacidad por si solo de evitar salir a comprar y
traer todo lo que se le antoje para su casa y gastar complemente su prepuesto.

As que la persona cuyo comportamiento hacia la compra en exagerada modo

presentan con frecuencia depresin, ansiedad, dolor y tristeza, y solo se
satisfacen comprando artculos que acumulan para su ego o satisfaccin personal.

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 BIBLIOGRAFA

1. Fernndez, A. (2003). Las nuevas adicciones. madrid : Tea.

2. Leon G. Schiffman, . L. (2005). Comportamiento del Consumidor. Mexico:

Pearson.

1. Pea, E. R. (12 de Enero de 2015). Advierten especialistas sobre el

sndrome del comprador compulsivo. Obtenido de
http://www.informador.com.mx/suplementos/2015/626058/6/advierten-
especialistas-sobre-el-sindrome-del-comprador-compulsivo.htm

2. Snchez, P. (2013). Comunicacin y atencin al cliente. Madrid, Espaa:

EDITEX .

3. Toro., A. C. (2015). El cerebro de los compradores compulsivos. Colombia:

MAZI.

4. Urwicz, T. (9 de Nov de 2014). Entre la euforia y la culpa. Uruguay .

5. Vernica Baena Graci, M. d. (2010). Instrumentos de marketing :

decisiones sobre producto, precio, distribucin .. Barcelona: OUC.

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