Programa de Formacin de Emprendedores

Tamaulipas
EL EMPRENDEDOR Y SU PLAN
DE NEGOCIO

Ing. Alfonso Snchez Lozano

Octubre, 2009
 Programa de Formacin de Emprendedores
Tamaulipas LA SEGURIDAD PARA
CONSEGUIR EMPLEO
ES COSA DEL PASADO

FUNCIONES DE LA EDUCACIN MEDIA SUPERIOR

Formacin Intelectual

Formacin Actitudinal

Formacin en Valores

Formacin Emprendedora?
 EMPRENDEDOR NEGOCIO

POTENCIAL Intuitivo Creativo Experiencia Autonoma Relaciones

EMPRENDEDOR Creativo Informtico Retroalimentacin Acept. Riesgo Comunicacin
Experiencia Intuitivo Planeacin T. Decisin Nivel de Energa
Tenacidad

NEGOCIO IDEA DEFINICIN DESARROLLO IMPLEMENTACIN OPERACIN

PROYECTO PROYECTO
 Programa de Formacin de Emprendedores
Tamaulipas

PROGRAMA EMPRENDEDOR EN PREPARATORIA

El Estudiante:

Tiene sueos, los convierte en metas y se esfuerza por

realizarlos.

Aprende haciendo.

Aplica su potencial en todo lo que realiza.

 Programa de Formacin de Emprendedores
Tamaulipas

PROGRAMA EMPRENDEDOR EN PREPARATORIA.

El Profesor-Asesor:

Propicia que el Estudiante descubra sus talentos y los aplique

Su metodologa es: e+R3 = A (y no E a)

Fomenta entre alumnos una sana competencia y colaboracin

solidaria.

Evita actividades rutinarias y paternalistas

 Programa de Formacin de Emprendedores
Tamaulipas

PROGRAMA EMPRENDEDOR EN PREPARATORIA.

La Direccin:

Crea el ambiente propicio para la formacin de

emprendedores

Apoya los proyectos de los estudiantes con recursos humanos

y materiales.

Busca establecer convenios con instituciones pblicas y

privadas que apoyen a los emprendedores

Promueve la creacin de una nueva cultura empresarial

 POTENCIAL EMPRENDEDOR
MODELO

CARACTERSTICAS DE RASGOS DE
ANTECEDENTES TALENTOS
ACTUACIN PERSONALIDAD

EMPRENDEDOR
POTENCIAL
INDIVIDUO

VALORES
CONVERTIRLOS
PLANEACINREALIZACIN
EN TCNICAS CARCTER
EXPERIENCIAS:
-Personales APLICARLOS ACTITUDES
-Familiares.
DESCUBRIRLOS DISCIPLINA
RETROALIMENTACIN

EstrategiasNegocio
 ANTECEDENTES

a) PERSONALES
* Realizaciones, logros y experiencias en proyectos
exitosos
* Actividades econmicas independientes realizadas
* Empleos y responsabilidades previas

La edad a la que lo realizaron es importante

b) FAMILIARES
* Personas que influyen
* Tipo de trabajo de los padres

EstrategiasNegocio
 TALENTOS
INFORMATICO
Es la capacidad innata que tiene una persona de recopilar,
sintetizar, procesar y usar datos.

PLANEACIN
Es definir qu hacer y cmo hacerlo antes de actuar,
asignando de la mejor manera los recursos disponibles

DECISIN
Es asumir un compromiso personal, libre, incondicional y
total por una opcin.

PRONSTICO
Capacidad intuitiva o razonada para predecir el futuro.
EstrategiasNegocio
 ..TALENTOS

COMUNICACIN
Es la habilidad para recibir y transmitir informacin

CREATIVO/INNOVADOR
Es la capacidad de percibir y modificar la realidad con
originalidad.

INTUITIVO
Es el conocimiento innato, claro e inmediato de la realidad
que se elabora sin necesidad de razonamiento.

EstrategiasNegocio
 CARACTERISTICAS DE ACTUACIN
Es muy inquisitivo con el entorno

Se fija metas moderadamente altas

Traza estrategias que conducen a la meta

Nuevas
Metas
Se responsabiliza por alcanzar las metas

Busca y es sensible a la retroalimentacin

Disfruta de sus logros

 Factor: RASGOS DE PERSONALIDAD
RASGOS DEFINICIN
Los emprendedores tienen significativamente ms alto los siguientes rasgos:
AUTONOMA Es el sentido de independencia y de confianza en las propias capacidades y poderes
FLEXIBILIDAD Disposicin de hacer cambios para enfrentar las circunstancias del momento
Cualidad personal que consiste en adelantarse a los dems en metas, proyectos o
INICIATIVA
negocios
TENACIDAD Perseverancia en lo que se decidi realizar
NIVEL DE ENERGA Alta capacidad para realizar un trabajo fsico y/o mental
INVENTIVA Capacidad para percibir y modificar la realidad con originalidad
Tendencia que tiene un individuo a tomar decisiones que los dems consideran
ACEPTACIN DE RIESGO
extremas o peligrosas
AUTOESIMA Es la expresin del amor a si mismo
Personas que por su reconocida superioridad en fuerza, conocimientos, capacidad de
AUTORIDAD
decisin, etc. ejerce influencia en quienes le rodean (su entorno)
Es una emocin intensa, que a veces puede serlo tanto, que se impone a la razn o a la
PASIN
voluntad
Y significativamente ms bajo:
Es una condicin emocional desagradable, en la que un deseo o impulso presente,
NIVEL DE ANGUSTIA
fuerte y continuado, parece no lograr su meta
PENSAMIENTO
Proceso de pensamiento, donde el fin y/o los medios estn previamente formulados
ESTRUCTURADO
Es la sumisin voluntaria a las normas establecidas, an a costa de las propias
CONFORMISMO
preferencias
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Tamaulipas

Definicin de Proyectos Innovadores

 FUNCIN DEL EMPRENDEDOR

La funcin del Emprendedor es reformar o revolucionar:

El patrn de produccin explotando una invencin,

o, una posibilidad tecnolgica indita para producir

un nuevo producto o servicio,
o, producir uno ya existente con procesos
innovadores o con materiales nuevos,
o, reorganizando la empresa,
o, utilizando canales de distribucin originales
o ........

Joseph Shumpeter en Can Capitalism Survive?

 CMO DEFINEN LOS EMPRENDEDORES SUS
PROYECTOS?

1. Necesidad o Problema DETECTADO.

2. Producto o SERVICIO SELECCIONADO.

3. Concepto de Negocio ACLARADO.

4. Oportunidad de Negocio ANALIZADA.

 METODOLOGA TIRO PARABLICO

4. PROCESO DE
ABSTRACCI
ABSTRACCIN

3. SELECCI
SELECCIN DEL 5. SELECCI
SELECCIN DE
CONCRETO PRODUCTO(S)
PRODUCTO(S) Y/O
SERVICIO(S)
SERVICIO(S

2. LLUVIA DE 6. DESCRIPCI
DESCRIPCIN
CONCRETOS DEL PROYECTO

1. NECESIDAD,
PROBLEMA O 7. OPORTUNIDAD
DESEO
 PROCESO DE ABSTRACCIN

OBJETIVOS: Deducir todos los productos que satisfacen la necesidad.

Para qu
qu
Idea II? Definir el Concepto de Negocio.

FACILITAR LA
EVACUACI
EVACUACIN Cmo hacer para (Idea II)?
Idea II CMODA E
HIGI
HIGINICAMENTE
SANITARIO (WC) SANITARIO (WC) SANITARIO
CON TANQUE SIN TANQUE (Conexi
(Conexin a Red) GAS
GASGENO

Para qu
qu ... en A NIVEL CON A NIVEL CON DUCHA ABSORCI
ABSORCIN
Privado? ELEVADO CALEFACCI
CALEFACCIN DUCHA
REMOLINO SUCCI
SUCCIN DUPLEX DE OLOR

REVISI
REVISIN
SECADOR SILENCIADOR
MDICA
REALIZAR LA
EVACUACI
EVACUACIN Cmo hacer para (Idea I)?
Idea I EN PRIVADO

SANITARIO PORT
PORTTIL SANITARIO PORT
PORTTIL
Para qu
qu Fosa BIOMBO EXCUSADO SECO
Sptica? (BASINICA) (LETRINA)

Soluci
Solucin FOSA S
SPTICA
Concreta (EXCUSADO DE POZO) NOTAS:
Idea I.-
I.- El Producto
Producto permanece.
Idea II.-
II.- El Producto
Producto es eliminado por agua, por eso WC (Water
(Water Closed).
Closed).
Necesidad EVACUAR EL Definici
Definicin de Excusado (Retrete): Cuarto Acondicionado para Satisfacer Ciertas
Ciertas Necesidades Corporales.
INTESTINO
 CARACTERSTICAS DE UN PRIMER PRODUCTO

Cules son las caractersticas de un buen primer

producto?

9 Derechos de propiedad industrial registrados.

9 Precio y calidad competitivos.

9 Bajos costos para ingresar al mercado.
9 Acceso rpido al mercado.
9 Flujo de efectivo suficiente para desarrollo de
otros productos.
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: EVALUACIN

Determinar las condiciones

favorables mnimas para
maximizar las probabilidades
de xito.
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Tamaulipas

Planeacin para el Desarrollo de Proyectos

Analizar y aplicar las herramientas

de planeacin estratgica para
elaborar el Plan de Negocio y las
de Planeacin Operativa para
Administrar el Avance del
Proyecto.
 DOCUMENTOS PARA INICIAR UN NEGOCIO

ELEL
PROCESO
PROCESODE
DE PLANEACIN
PLANEACIN

NORMATIVA
MISIN
MISIN

METAS
METAS
ESTRATEGICA PLAN DE
NEGOCIOS
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS

RETROALIMENTACIN
OBJETIVOS
OBJETIVOS
OPERATIVAS GUA DE
NEGOCIOS
PLAN
PLANDE
DE
ACCIN
ACCIN

REALIZACIN
REALIZACIN
 PLAN DE NEGOCIO

Es un documento que describe

los Productos y/o Servicios, as
como la organizacin y las
metas y sus respectivas
estrategias de cada una de las
reas funcionales que integran
la propia organizacin.
DOCUMENTO ESTRATGICO
 PLANEACIN ESTRATGICA

MISIN: Postulado claro, aceptado, compartido y

publicado en el que basan, las empresas
u organizaciones, su actuacin.
Se establece contestando: Quines
somos?, Qu hacemos?, Para quin lo
hacemos? y Para qu lo hacemos?,
entre otras.

META:
ESTRATEGIA:
 META

Es un logro significativo deseado y esperado a realizarse

en un plazo establecido.
 ESTRATEGIA

Es toda alternativa para llegar a la meta y se establece ante

el Medio Ambiente en el que se encuentra inmerso el
Sistema.
TIPOS DE EMPRESA
 MODELO DE PLANEACIN OPERATIVA

ESRATEGIAS
(De Planeaci
Planeacin Estrat
Estratgica)

OBJETIVOS
(Para cada rea Funcional)
Qu
Qu?

PLAN DE ACCI
ACCIN

MTODO DE TRABAJO
PROGRAMA DE ACTIVIDADES
Cmo?

Responsable Recursos Calendarizaci

Calendarizacin
Pol
Polticas Procedimientos Reglas
Qui
Quin? Con qu
qu? Cu
Cundo?
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Tamaulipas

Desarrollo de Proyectos Estratgicos

DESARROLLAR CADA UNA

DE LAS REAS
FUNCIONALES DEL
PROYECTO E
INTEGRARLAS EN EL
PLAN DE NEGOCIO.
 DEFINICIN DEL PROYECTO

DISEO DE LA
ORGANIZACIN/DIRECCIN

DESARROLLO DEL PROYECTO

ESTUDIO
ESTUDIO DE
DE ELABORACI N DEL
ELABORACIN DEL
ORGANIZATIVA

MERCADO

COMPONENTE
COMPONENTE

MERCADO PROTOTIPO/SISTEMA
PROTOTIPO/SISTEMA
DE
DE SERVICIO
SERVICIO

FSICA
MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA

TECNOLOG A Y
TECNOLOGA Y
VENTAS PROCESO
PROCESO PRODUCTIVO
PRODUCTIVO
VENTAS

PROYECCI N
PROYECCIN
FINANCIERA
FINANCIERA

IMPLEMENTACIN
IMPLEMENTACIN

ADMINISTRACIN
ADMINISTRACIN
 DESARROLLO DE CADA REA
METODOLOGA
1 (A) REA FUNCIONAL
APOYOS

(A) META GENRICA (A) META DEL PROYECTO

(B) ESTRATEGIAS DESARROLLADAS (Ejemplos)

(C) CONCEPTOS (D) PROPUESTA DE ESTRATEGIAS

(E) BREVE DESCRIPCIN DE OTRAS ESTRATEGIAS

(F) CRITERIOS DE SELECCIN

(F) SELECCIN DE LA ESTARTEGIA

(H) BIBLIOGRAFA

(G) DESARROLLO DE LA ESTARTEGIA

FIJACIN DE OBJETIVOS PREGUNTAS PUNTO G

REDACCIN DOCUMENTO

FIN
 REAS DE CLIENTES

ELEMENTO
EMPRESA
MEDIO AMBIENTE

ESTUDIO Info.
DE MERCADO C
L
I
Info. E
MERCADOTECNIA
N
T
E
P/S S
VENTAS
$
 EJERCICIO: DEL REA VENTAS

REA: Ventas
META GENRICA:
Realizar las primeras ventas de mis productos y/o servicios en mi
mercado meta.

META DEL PROYECTO:

PROPUESTA DE ESTRATEGIAS:
Cmo hacer para realizar las primeras ventas de mis productos y/o
Servicios en .......?

ESTRATEGIAS CREATIVAS (Ejemplos):

Tomado del Tomo 3 Desarrollo de Proyectos Estratgicos por Alfonso Snchez Lozano