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28/12/2016 Maestra

MT09501Mercadotecnia
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Objeto del tema 8. Utilizacin de las ventas en la mercadotecnia

Introduccin Explicacin Checkpoint Actividad en el aula Evidencia 2 Apoyos visuales

Ttulo: La promocin y la venta personal

Preparacin para la actividad colaborativa (de forma individual)

1. Compara las formas de promocin empleadas por la pequea empresa local y la gran empresa indagadas en la tarea (por ejemplo, un
pequeo fabricante de cerveza artesanal frente a grandes empresas como Grupo Modelo y CuauhtmocMoctezuma).
2. Explica las diferencias y por qu se presentan.
3. Hay alguna desventaja para la pequea empresa al tratar de promover su negocio?
4. Seala dos objeciones que hayas presentado ante un vendedor, cmo reaccion este ltimo y si realizaste la compra o no y por qu.
5. Al finalizar la clase entregarn el resultado de la actividad en forma individual.

Durante la actividad colaborativa

6. Renanse en equipo.
7. Revisen la informacin que cada uno trabaj previamente sobre las formas de promocin de una pequea empresa frente a una grande.
8. Qu semejanzas y diferencias encuentran en sus observaciones?
9. Cmo apoyan las tecnologas ms recientes a los pequeos empresarios en el rubro de comunicacin de mercadotecnia?
10. De la siguiente lista escojan dos productos (un servicio y un producto) y justifiquen el valor de la promocin para ayudar al consumidor
a tomar una decisin de compra:
Smartphone
Circo (sin animales)
Impresora
Obra de teatro
Automvil de lujo
Tablet
Sistema de seguridad para el hogar
Restaurant

En equipo propongan un servicio y un bien (diferentes a los de la lista anterior) y justifiquen el valor de la promocin para ayudar
al consumidor a tomar una decisin de compra.

11. De los 4 servicios y productos anteriormente analizados, cules consideran que requieren el apoyo de la venta personal? Justifiquen.
12. Para los 4 servicios y productos anteriormente analizados, compartan alguna objecin personal que cada uno de ustedes tuvo en alguna
experiencia de compra y respondan lo siguiente para cada situacin:
a. La respuesta del vendedor fue la mejor? Por qu?
b. Cmo sera su respuesta si t fueras el vendedor para cada objecin?

Para responder el punto anterior deben de considerar al menos una objecin por cada producto y servicio, y al menos una
aportacin por cada uno de los integrantes.

13. Reflexionen sobre cmo se integran la publicidad y la venta personal.


14. En equipos expondrn los resultados de uno de los productos y uno de los servicios que anteriormente analizaron.

Al finalizar la clase entregarn al profesor el resultado individual de sus actividades de preparacin para la actividad colaborativa y en
equipo el resultado de su actividad colaborativa.

Reflexin: El profesor propiciar que los estudiantes realicen una reflexin grupal en el aula, que puede ser a travs de una o dos preguntas,
una afirmacin o de forma libre.

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28/12/2016 Maestra

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