Incubacin de proyectos para iniciativas
empresariales en la Universidad Libre de Cali
Luis Fernando Parra Villanueva, Maria Sonia Fleitas Triana
Resumen. En el trabajo se presenta una experiencia de
incubacin de proyectos para iniciativas empresariales que fue
desarrollada a travs de la gestin de proyectos de base
tecnolgica en la Universidad Libre de Cali con la participacin
de estudiates y profesores de la Universidad. Se formularon 18
proyectos en diferentes actividades econmicas, logrando
consolidar los planes de negocio e incubar un 38% y formalizar
un 17% con la expectativa de lograr la incubacin total de los
proyectos pues el nivel de desercin al programa es bajo y los
planes de negocio demuestran su viabilidad de mercado, tcnica,
legal, financiera y econmica. La Novedad Cientfica de la
experiencia desarrollada radica en la articulacin de lo
ingenieril, el aprendizaje y el emprendimiento para la
formulacin de proyectos comunitarios que culminen en el
proceso de incubacin de creacin de empresas en un programa
de Spin- off desde la universidad.
Palabras Claves. Emprendimiento, empresarismo, incubacin
de proyectos, gestin de proyectos.
I. INTRODUCCIN
Entre las iniciativas que se ejecutan con el objetivo de
propiciar el desarrollo empresarial se encuentran el
emprendimiento, el empresarismo, las incubadoras de
empresas y la red social empresarial. Las caracteristicas
de cada una de ellas ha sido abordada por diferentes
autores entre los que se destacan en las corrientes del
emprendimiento: Shumpeter, la corriente Austriaca, Howard
Stevenson (U. Harvard) y en los modelos del empresarismo:
Albert Shapero, Timmons, Gibbs. A continuacin se analizan
los aspectos fundamentals relacionados con las mismas.
1.6.1 Emprendimiento: El concepto de emprendimiento,
tiene origen del francs entrepreneur que significa pionero,
frente a la aventura y a la incertidumbre. Se define como
innovador, lder y creativo ante situaciones del entorno,
(Castillo, 1999). El emprendimiento no es neutral, depende
del contexto histrico y est condicionado por el modo de
innovacin dominante, el cual refleja una forma ser, sentir,
pensar, hacer y hablar que emerge del modo de innovacin
que es su fuente de inspiracin y orientacin, (Souza, 2007).
El emprendedor, se caracteriza por un perfil que posee
atributos como liderazgo, vendedor de ideas, detallista,
orientado a obtener resultados, activo, curioso, capaz de
adaptarse a los cambios, transformador, (Vainrub, 2009). El
emprendedor es una persona con capacidad de crear, de llevar
adelante sus ideas, de generar bienes y servicios, de asumir
riesgos y de enfrentar problemas (Parra, 2006).
Hoy el concepto se relaciona con empresarios innovadores,
dos corrientes de pensamiento contrarias, aplican el concepto,
generando formas de ensear y fomentar el emprendimiento:
La corriente de Harvard y la Corriente Austriaca (Castillo,
1999).
Entre las corrientes ms representativas del emprendimiento
se identifican: Shumpeter, la corriente Austriaca, Howard
Stevenson (U. Harvard)
La corriente de Shumpeter define al emprendedor como un
individuo que genera con sus actividades inestabilidades en
los mercados, promueve nuevas combinaciones e
innovaciones, iniciador de cambio y generador de nuevas
oportunidades, reformando el patrn de produccin pero
desequilibrando los mercados, explota una invencin nueva o
una posibilidad tcnica no convalidada, define al
emprendedor como un individuo que genera con sus
actividades inestabilidades en los mercados, promueve nuevas
combinaciones e innovaciones, iniciador de cambio y
generador de nuevas oportunidades, reformando el patrn de
produccin pero desequilibrando los mercados, explota una
invencin nueva o una posibilidad tcnica no
convalidada.(Castillo, 2009)
Segn la corriente Austriaca el emprendedor tiende a
equilibrar los mercados, considera que el factor emprendedor
est presente en torno a las acciones humanas, debido a las
incertidumbres naturales del contexto, estos generan los

cambios dentro de una situacin existente o presente y desea
especular en situaciones de incertidumbre; por ello ayuda a
nivelar la demanda y la oferta, el emprendedor gana por estar
alerta a las oportunidades en situaciones inciertas de
desequilibrio natural del mercado, este percibe las
oportunidades antes que los dems y no esta encapsulado en
mera posicin de un mayor conocimiento del mercado de tal
manera que lo mueve el sentido de alerta ms que el
conocimiento, ( Castillo, 2009) .
Howard Stevenson (U. Harvard) incorpora el concepto de
mente emprendedora, la que se manifiesta en un sistema de
gestin, que se apoya ms en las oportunidades que en los
recursos, se fundamenta en la perseverancia y persistencia, en
la confianza de s mismo, lo emprendedor est en la
aplicabilidad de los conceptos y en las tcnicas de gestin
aumentando la productividad y el rendimiento de los recursos.
Incorpora adems el concepto de innovacin al
emprendimiento planteando cinco dimensiones criticas de
gestin: Orientacin estratgica, compromiso con la
oportunidad, proceso de comprometer recursos, concepto de
control de personas y la estructura gerencial; las bases del
emprendimiento estn en: la obsesin por la oportunidad, la
meta de crear y distribuir riqueza y la constante bsqueda del
crecimiento. (Castillo, 2009)
Las teoras del emprendimiento de Shumpeter y la Escuela
Austraca, no plantean un proceso definido para llegar al
emprendimiento excluyendo el proceso de aprendizaje o de
apropiacin de conocimiento; no se plantea un proceso que
potencie al sujeto en esta cualidad y ventaja, para asumir retos
y proyectos con visin de futuro. Por tratarse de una cualidad
los enfoques no hacen relacin con la motivacin, la
comunicacin, el aprendizaje y la apropiacin; las dos
corrientes se preocupan por el influjo del emprendedor y su
impacto en el contexto y en la actividad empresarial desde
una mirada economicista. Estas teoras incluyendo la de
Stevenson, no contemplan los contextos y entornos difciles
de cierto tipo de poblacin y su influencia en sus conductas
reactivas hacia culturas emprendedoras, los conocimientos y
experiencias ancestrales, las races e idiosincrasias, ni las
oportunidades aprovechas inteligentemente.
1.6.2 El Empresarsmo: Se presenta como una etapa
posterior del proceso emprendedor, se convierte en la
estrategia que coadyuva en la construccin del tejido
empresarial local, regional y nacional, mediante la
consolidacin en la prctica de los planes de negocio, que
conlleva a la creacin de nuevas empresas, y su incidencia
con acciones de capacitacin y asesora para su
fortalecimiento, sostenibilidad y crecimiento, que a su vez se
implementan en la atencin a empresas constituidas de
capital privado o de economa solidaria, en la bsqueda de
mayores niveles de productividad y competitividad, (Vainrub,
2009). El empresarsmo es el arte de hacer, gestionar y
desarrollar empresa, como prctica y arte se asimila a
empresario, el cual requiere unas caractersticas propias, bien
sean innatas o desarrolladas a travs de procesos ancestrales,
culturales, vivenciales o de aprendizaje que lo lleva a ejercer
un liderazgo emprendedor, (Parra, 2009). Esas llamadas
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caractersticas empresariales pueden ser de comportamiento,
de factores motivacionales, fsicas, intelectuales y
empresariales propiamente dichas, (Varela, 2001). El
empresarismo social, enmarcado en la solidaridad, la
competitividad y la productividad, requiere direccionamiento,
modelos estratgicos, liderazgo, gestin, capacitacin,
empoderamiento de la comunidad, productividad, y una
reinversin de los excedentes en la empresa social y en la
comunidad beneficiaria, doble va de articulacin entre las
comunidades, las cuales se convierten mancomunadamente en
nodos comunicantes, donde cada agente o individuo asume
responsabilidades, funciones y compromisos de acuerdo con
sus competencias y con el propsito central de la empresa
social (Tirado, 2009).
Las corrientes ms representativas del empresarismo son las
de Albert Shapero, Timmons y Gibbs
Albert Shapero considera que el empresarismo es propio de
cada contexto y es el resultado de la accin humana es decir
es multivariado y complejo. Identifica dos variables: una
independiente referida al empresario y una dependiente
llamada evento empresarial, marcado por las caractersticas
siguientes: toma de iniciativa, acumulacin de recursos,
administracin, autonoma relativa, toma de riesgos, Plantea
en su modelo dos grandes percepciones la de deseabilidad:
referida a los valores, experiencias a la cosmovisin que
influye en el proceso formativo de la persona y la percepcin
de factibilidad; estas dos percepciones dan origen al cambio
de trayectoria vital, dando origen al proceso empresarial.
(Varela, 2001).
Timmons define el espritu emprendedor como un evento
creativo y casi artstico e improvisado, el lder es un
emprendedor, visionario, creativo, posee la capacidad de
manipular el entorno que por dems es dinmico y complejo y
debe reorientar el proceso empresarial. Considera que la
creatividad es la herramienta bsica. Las dimensiones del
modelo propuesto esta en los recursos, la oportunidad y el
equipo empresarial. Es un modelo integral y holstico, acta e
interacta no por etapas sino permanentemente. El proceso
empresarial que plantea tiene fuerzas externas que lo afectan
como son: la ambigedad, la incertidumbre, el mercado de
capitales y en general las fuerzas exgenas para lo cual se
deben tener presentes tres grandes herramientas. La
comunicacin, la creatividad y el liderazgo, (Varela, 2001).
Gibbs establece una relacin entre el evento empresarial con
cultura y educacin, su modelo considera cuatro componentes
bsicos: la motivacin y determinacin: donde est la cultura,
la educacin, los conocimientos y experiencias de las persona.
La idea y mercado, el cual se refiere a la factibilidad real del
negocio; el recurso, relacionado a la identificacin y
consecucin de recursos requeridos para el xito del negocio.
El componente de habilidades relacionadas al conocimiento,
experiencias y competencias que el empresario requiere para
poder liderar con xito la empresa, (Varela, 2001).
El autor considera que a Shapero, le falta plantear la
innovacin, la creatividad y el aprendizaje continuo, como
principios o dimensiones del proceso empresarial, no integra
en el mismo la apropiacin tecnolgica, sin embargo plantea

que el entorno impacta al individuo, y que los valores y
percepciones estn condicionados por sus experiencias
culturales y sociales. Los modelos de Timmons y Gibbs,
tampoco incluyen procesos de formacin, desarrollo,
investigacin y aprendizaje, apropiacin tecnolgica y social,
no obstante, contempla las competencias y los factores
requeridos para alcanzarlas en el desarrollo de sus modelos,
ms no plantean explcitamente el proceso para lograrlas y
tampoco incorporan como eje dinamizador el potencial
humano debido a que lo esencial es el desarrollo de la
actividad empresarial o el empresarsmo, proponiendo un
perfil especfico para llegar al mismo. El emprendimiento y el
empresarismo son dos corrientes muy relacionadas que
pueden apoyar el proceso de desarrollo de empresas. Con el
objetivo de apoyar los procesos de emprendimiento y
empresarismo se desarrollan las incubadoras empresariales y
las redes sociales empresariales.
1.6.3 La incubadora empresarial Es un espacio o ambiente
de servicios, en el que se desarrollan procesos de apoyo,
acompaamiento, aprendizaje, asesora, consultora y
fortalecimiento en gestin empresarial (plan de negocio,
marketing, finanzas, etc.); el acceso a instalaciones y recursos
a muy bajo precio e incluso de forma gratuita (local, telfono,
gas, agua, electricidad, etc.), para un nuevo emprendimiento
y que se requiere para crecer y desarrollar su capacidad de
sobrevivir en el mercado abierto. La incubadora provee
recursos humanos, herramientas tcnicas, aprendizajes e
interrelaciona al nuevo emprendedor a los procesos de
consecucin de recursos financieros, tcnicos y tecnolgicos
para fortalecer la unidad productiva generada. En este sentido
la incubadora es un espacio de negocios, un ambiente que
estimula la innovacin y la creatividad, un lugar de
temporalidad limitada y regulada para sus usuarios; un apoyo
en la bsqueda de alternativas de solucin a problemas para
las pequeas empresas en las primeras etapas de su
desarrollo. Es un espacio fsico que promueve la interaccin e
interrelacin entre emprendedores y actores externos que
pueden llegar a servir de apoyo, favoreciendo as la sinergia
entre ellos. Se relaciona con los Spin-off, trmino anglosajn,
relacionado con la creacin de proyectos productivos dentro
de una organizacin ya implantada sean stas pblicas o
privadas, las cuales actan como una incubadora o vivero
empresarial o parque cientfico y tecnolgico. Las empresas
creadas all adquieren con el tiempo su independencia
dependiendo del grado de fortalecimiento; suelen estar
ligadas a los centros universitarios, por lo general nacen de
las ideas de los profesores, investigadores, alumnos o
empleados de la institucin educativa; es una experiencia que
mejora los procesos relacionales y de comunicacin entre la
universidad y el sector productivo, el mercado y la sociedad.
Tambin se conocen los Otris (oficinas de transferencia de
resultado de investigacin), de alguna manera es una nueva
forma de emprender y de investigar.
El xito de la materializacin de las diferentes corrientes
descritas anteriormente como iniciativas para desarrollar el
sector empresarial depender de la objetividad con que se
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planifiquen y formalicen, por lo que su organizacin a travs
de proyectos puede ser decisiva en el xito de las mismas.
1.7 La gestin de proyectos de inversin.
En la gestin de proyectos de inversin se incluyen todas las
actividades tendientes a desarrollar la factibilidad,
planeacin, ejecucin y control del mismo. En el estudio y
anlisis de la factibilidad de un proyecto de inversin se
pretende dar respuesta a la pregunta se debe o no se debe
llevar a cabo el proyecto? (Mndez, 2004). Lo que se
responde con la evaluacin comercial, tcnica, financiera,
ambiental, econmica y social del proyecto, (Murcia, 2009).
Para garantizar el xito de un proyecto es necesario establecer
unas etapas que incluye: Identificacin, seleccin y
definicin, su formulacin a travs del estudio de mercado,
estudio tcnico, organizacional y legal; su evaluacin
financiera, econmica, social y ambiental; su ejecucin y
evaluacin de resultados (Crdoba 2006). Los proyectos de
inversin pueden clasificarse: por el carcter del proyecto:
sociales y financieros; de acuerdo al sector econmico que
explote: agropecuarios, industriales, comerciales, de turismo,
de servicios, de infraestructura, entre otros; de acuerdo con el
objetivo del proyecto: de produccin, comerciales, de
prestacin de servicios, de investigacin; de acuerdo a su
ejecutor: pblicos, privados, mixtos; de acuerdo a su rea de
influencia: locales, regionales, comunales o comunitarios,
nacionales, multinacionales; de acuerdo a su tamao:
pequeos, medianos, grandes, (Arboleda, 2000). El proyecto
es el conjunto de actividades interrelacionadas que se
ejecutarn bajo una unidad de direccin y mando, con miras a
lograr un objetivo determinado, en una fecha definida,
mediante la asignacin de recursos humanos y materiales,
(Arboleda, 2001). Para alcanzar los objetivos propuestos por
el proyecto es preciso canalizar los esfuerzos y administrar los
recursos disponibles de la manera ms adecuada a dichos
objetivos. La instrumentalizacin de esto se logra a travs del
componente administrativo de la organizacin, el cual debe
integrar tres variables bsicas: Las unidades organizativas, los
recursos humanos, materiales y financieros; los planes de
trabajo (Sapag, 2006). La ONU considera que el proyecto es
el conjunto de antecedentes y elementos de juicio que
permiten estimar la conveniencia de asignar recursos a la
produccin de determinados bienes y servicios. Un proyecto
es un paquete discreto de inversiones, insumos, y actividades
diseado con el fin de eliminar o reducir varias restricciones
al desarrollo, para lograr uno o varios productos o beneficios,
en trminos del aumento de la productividad y el
mejoramiento de la calidad de vida de un grupo de
beneficiarios dentro de un determinado periodo de tiempo
(Mokate, 2004). MGA- Metodologa general ajustada, BPIN;
se define como una unidad operacional de la planeacin del
desarrollo que vincula recursos (fsicos, humanos,
monetarios, entre otros) para resolver problemas o
necesidades sentidas de la comunidad, (Planeacin nacional,
2006) Las diferentes definiciones de proyecto coinciden que
es un plan que busca resolver y satisfacer necesidades a travs
de la asignacin y uso eficiente de los recursos que insume el
mismo (Rosillo, 2009). Por tanto tienen en cuenta elementos

comunes como: Plan, conjunto de actividades, asignacin de
recursos e insumos, resolver problemas, mejorar la
productividad. La gestin de proyectos se desarrolla a travs
de tres etapas : la formulacin, la evaluacin, la ejecucin o
puesta en marcha; utilizando las tcnicas del estudio de
factibilidad para la medir su viabilidad y elaborar el plan de
negocios; en la formulacin y evaluacin, se desarrollan los
siguientes procesos : El anlisis del entorno macro (entorno
econmico, socio demogrfico, entorno jurdico poltico, b) Identificacin de barreras: se realiza un taller grupal
entorno geopoltico internacional) La identificacin de
necesidades, planificacin, evaluacin de factibilidad
(comercial, tcnica, organizacional, jurdica, financiera,
econmica, social, ambiental), la ejecucin, control y mejora,
(Sapag, 2006).
Para la identificacin de los proyectos es importante el uso de
la metodologa de marco lgico sobre todo cuando el proyecto
va a ser colectivizado; para la presentacin del proyecto a
entidades del estado con el fin de obtener financiacin por la
va de Banco de proyectos es necesario aplicar la metodologa
de la MGA (metodologa general ajustada Departamento
nacional de planeacin DNP); implementada como requisito
para lograr financiacin a travs de recursos de las lneas de
crdito de fomento establecidas por el gobierno mediante los
bancos de segundo piso y canalizados a travs de la banca
comercial, para obtener recursos de cooperacin internacional
a travs de agencias y canalizadas a travs de las entidades
del estado, fundaciones u Ongs. Entre las tcnicas ms
utilizadas en la gestin de proyectos se encuentran los
diagramas de Gantt, PERT, cadena crtica, la herramienta del
valor ganado, el mtodo del diagrama de precedencias y el
diagrama de hitos (Rodrguez, 2007).
El empresarsmo comunitario, el emprendimiento social y
empresarial, son fundamentos del modelo Spin off, las
incubadoras y la red empresarial constituyen iniciativas para
desarrollar el sector empresarial en la actualidad. El xito de
la materializacin de las diferentes corrientes descritas
depender de la objetividad con que se planifiquen y
formalicen, por lo que su organizacin a travs de proyectos
puede ser decisiva en el xito de las mismas.
II. MATERIALES Y MTODOS
Con vistas a desarrollar una experiencia de incubacin de
proyectos de base tecnolgica apoyado institucionalmente por
la Universidad Libre de Cali y con la participacin de
profesores y estudiantes de dicha universidad se definieron las
actividades a desarrollar en los procesos de gestin de
proyectos de base tecnolgica y el de incubacin.
A. La Gestin de proyectos:
Para la ejecucin del proceso de gestin de proyectos se
siguen los pasos siguientes:
a) Anlisis de entorno macro del proyecto: regional,
nacional y mundial : con el fin de identificar los sectores
econmicos de clase mundial, pivtales de la economa
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regional y estratgicos; se toma como fuente de informacin
los planes de desarrollo econmico y social del departamento
y municipio; igualmente se tienen en cuenta los sectores
econmicos en los que la poblacin vulnerable ha
incursionado con su actividad empresarial teniendo en cuenta
los saberes populares, artes y oficios propios de la comunidad,
que permita identificar las oportunidades y amenazas que
ofrece el contexto para el desarrollo de proyectos productivos.
para identificar y evaluar las barreras de entrada y salida para
cada proyecto; estas barreras estn relacionadas con la
disponibilidad, fcil acceso o capacidad de aprendizaje y
aplicacin de: (Tecnolgicas, culturales, capital fsico,
infraestructura, insumos, capital intelectual, legalidad,
externalidades de impacto ambiental y social). Se emplea la
tcnica de la matriz DOFA, estructurada e implementada por
el Nodo de apoyo y documentada para potencializar el
desarrollo de proyectos de inversin productiva para la
poblacin vulnerable.
c) Taller de marco lgico, se lleva a cabo con el fin de
identificar las necesidades y priorizarlas, identificar el
problema, las causas y alternativas de solucin a travs del
desarrollo de proyectos productivos, establecer los objetivos
del proyecto, productos y servicios, actividades necesarias
para su formulacin e implementacin e indicadores de
evaluacin; esta etapa termina con la identificacin del
proyecto. Tambin se usa la tcnica de la IAP (Investigacin
accin participante) y la DEP (Desarrollo empresarial
participativo) creado por OIT e impulsada en la dcada del 90
por el gobierno nacional a travs del Ministerio de Trabajo y
Seguridad Social, diseada para todo tipo de empresa
asociativa y aplicada especialmente en poblaciones indgenas
y negras, la cual se hace con manuales metodolgicos que
contienen los fundamentos, la conceptualizacin y los
aspectos pedaggicos, el uso de manuales tcnicos dirigido al
conocimiento de la metodologa y los manuales operativos
que indican su proceso de aplicacin.
d) Identificacin del proyecto: una vez se analiza el
contexto macro, el taller de marco lgico, las barreras de
entrada y salida, se procede a la identificacin del proyecto,
clasificndolo en el respectivo sector econmico, al que
pertenece, con el fin de tener criterios de desempeo sectorial
que permita su planificacin para reducir la incertidumbre,
riesgos y externalidades, sobre todo por tratarse proyectos
productivos generados en un ambiente de poco capital
semilla.
e) Preparacin y evaluacin del proyecto: Proceso mediante
el cual se formula, planifica y evala el proyecto, utilizando
las fichas o bien de plan de negocio para proyectos privados o
MGA Metodologa general ajustada para proyectos pblicos.
Antes de ingresar el proyecto a la incubadora, en esta etapa se
decide si el proyecto es viable o no. En el caso de no ser
viable se devuelve a ajustar las fichas MGA o el plan de
negocios siguiendo las recomendaciones hechas por los
evaluadores que en este caso, son los docentes adscritos al
Nodo.
 CCIA2010 5

B. Proceso de incubacin: En el proceso de incubacin o de b) Identificacin de barreras de entrada y salida:

vivero empresarial se siguen los pasos siguientes: Definidos los proyectos se realiz el taller de identificacin de
a) Registro del plan de negocio formulado y evaluado en la barreras de entrada para cada proyecto, el cual se estructur
incubadora que da cuenta de la unidad de negocio gestada por teniendo en cuenta: disponibilidad y fcil acceso de los
los emprendedores comunitarios. siguientes requerimientos para el proyecto: capital, a la
b) Evaluacin por los consultores y asesores del Nodo, del tecnologa materias primas, mano de obra calificada,
estado del proyecto en cuanto a su proceso de formalizacin y conocimiento y legales; evaluando el nivel de la barrera
puesta en marcha. mediante la siguiente escala: Alta = difcil de superar,
c) Asignacin de un gestor asesor para cada proyecto, el Media= superable con apoyos, Baja= no existe barrera. La
cul puede tener mximo tres proyectos. Tabla 3.16, resume los resultados del taller de identificacin
d) Implementacin de una tcnica de diagnostico, de barreras de entrada de los proyectos identificados. El taller
seguimiento y registro de informacin de los proyectos, sus aplicado de manera grupal y con orientacin de los docentes
planes de negocio as como su proceso de incubacin y coordinadores de prctica y los estudiantes Coach, permiti
formalizacin a travs de la aplicacin de una matriz de determinar que la disponibilidad y fcil acceso al capital, a la
anlisis tecnologa y a los conocimientos del sector y negocio en
e) Aplicacin de tcnicas de consultora y asesora para el particular son las barreras ms altas de superar y por las que
acompaamiento en el montaje de las unidades productivas, se debe trabajar ms en la estructuracin de los proyectos en
seguimiento y fortalecimiento. la incubadora.
f) Adecuacin de la incubadora empresarial dotndola de
(Capital fsico, intelectual y relacional). En la matriz de Tabla 3.16. Resumen de los resultados de identificacin de barreras de
entrada en los proyectos
anlisis se ha definido tres procesos clave, cada uno con sus
Tipo de A M B Alternativas de
factores y caractersticas: Evaluacin del plan de negocios: el barrera solucin
mercado, lo tcnico, financiero y organizativo que le dan la
entrada
solidez y garantizan la viabilidad del proyecto, En la
Disponibilidad 80% Fortalecer los
incubacin: el factor tecnolgico, factor social y factor
y fcil acceso al convenios con
empresarial con cada una de las caractersticas; En el factor
capital semilla Bancoldex, Banco de
de formalizacin los aspectos legales, de constitucin y
la Mujer y Sector
registro mercantil para la empresa. Cada proceso, factor y
solidario.
caracterstica tiene definido el respectivo porcentaje relativo
Disponibilidad 67% Realizar talleres para
de importancia.
y fcil acceso a apropiar la
Tecnologa tecnologa requerida
III. RESULTADOS Y DISCUSIONES
a travs del Sena.
A. La gestin de proyectos: Disponibilidad 30% Establecer un
y fcil acceso a sistema de convenio
En esta etapa se aplicaron los procesos de formulacin, materia prima con los abastecedores
evaluacin y puesta en marcha de los proyectos de inversin para ganar precios.
de base tecnolgica que se lograron establecer con el grupo de (descuentos)
emprendedores comunitarios, en el ciclo de aprendizaje de la
Disponibilidad 50% Obtener apoyo en
gestin de proyectos desarrollando el siguiente procedimiento
y fcil acceso a capacitacin
y actividades
mano de obra especializada del
a) Anlisis de entorno macro: regional, nacional y calificada Sena en el rea
mundial:: Para el anlisis contextual se desarrollo un taller tcnica y tecnolgica
con expertos acadmicos de la facultad, tomando como base Disponibilidad 56% Programar nuevos
las agendas prospectivas del departamento del Valle y el plan y fcil acceso a talleres- post-
de desarrollo del municipio de Cali, las estadsticas arrojadas los acompaamiento y
por el informe trimestral y anual del DANE, donde se da a conocimientos asesora por parte de
conocer el desempeo de la actividad econmica y los estudiantes
empresarial de la regin; el objetivo de este primer anlisis es practicantes y
identificar cules son los sectores piltales y de oportunidad auxiliares de
de desarrollo econmico y empresarial, para de esta manera investigacin
orientar los proyectos haca los mismos. Se realiz un Barreras y 40% Redireccionar los
contraste con las actividades empresariales que vienen restricciones proyectos que tengan
desarrollando la poblacin vulnerable informal y legales estas dificultades o
formalmente, sus artes y especialidades. disear plan
contingente

Identificacin de los ejes estratgicos por subsectores de la
actividad empresarial de la regin
Industria
Cadena de la pulpa, papel, cartn, editoriales y artes grficas.
Cluster de cuero alrededor de Cali y sus zonas aledaas.
Confecciones especializadas: tejidos de punto (ropa
deportiva), trajes formales con diseos especiales (bordados,
estampados, adornos, pedrera, etctera).
Tursmo y belleza
Corredores tursticos, folclor urbano, spa, centros de esttica y
acondicionamiento fsico, peluqueras y centros de belleza,
centros recreativos, turismo gastronmico, turismo en salud.
Salud
Esttica y belleza: servicios de ciruga plstica y esttica,
tratamientos de belleza, Micro injertos capilares y
tratamientos para la piel. Industria farmacutica:
medicamentos y otros productos complementarios. industria
nutracutica: bienes y servicios destinados a la nutricin, la
salud y el cuidado personal con base en productos naturales.
Agroindustrial
Biocombustibles- bioenerga a partir de biomasas.
Plantaciones forestales productivas para abastecer las
industrias de la madera y de papel y cartn. Cadena
productiva de la guadua. Productos artesanales e industriales
de este material. Plantas medicinales y aromticas.
Comercializacin en mercados verdes de productos
ecolgicos: alimentos frescos y procesados, frutas y verduras,
flores exticas y follajes tropicales. Cafs especiales. Frutales:
maracuy, mora, naranja salustiana, mandarina clementina,
papaya, pitahaya, guayaba, aguacate, lima cida Tahit,
guanbana, boroj, chontaduro, tomate de rbol y lulo.
Hortalizas: aj, pimentn, tomate y zapallo. Pesca y
acuicultura en el pacfico vallecaucano: atn, pesca blanca y
camarn tit. (Agenda prospectiva del Valle. informe
trimestral ECR del DANE- I trimestre 2009).
c) Taller de Marco lgico : Se desarrollaron tres talleres de
marco lgico con el grupo de la poblacin atendida en el
programa de formacin emplendose la tcnica de discusin
grupal conformada por 4 o 5 personas y la metodologa de la
Investigacin accin participante mediante el anlisis y el
proceso de indagacin vivencial basado en las experiencias
personales y de la comunidad; cada grupo investig y trajo los
resultados al aula para fundamentar el taller de desarrollo
empresarial participativo; se organizaron: un grupo de
diagnstico que elabor la relatora, este grupo se conform
con los auxiliares de investigacin, un grupos especializados
que realizaron el anlisis de resultados del taller marco lgico
en los aspectos siguientes:
Situacin de la comuna, Identificacin de problemas,
definicin de causas y consecuencias. Se identificaron tres
problemas fundamentales: baja calidad del empleo, desempleo
e informalidad. Causas: falta de conocimientos, bajo nivel de
competencias para manejar empresas, gestionar recursos y
gestionar tecnologa, ausencia de proyectos productivos
innovadores y de base tecnolgica, deficiente apoyo
institucional, desorganizacin comunitaria. Se identificaron
las consecuencias siguientes: pobreza, inseguridad,
CCIA2010 6
drogadiccin, violencia intrafamiliar, prostitucin,
delincuencia comn, rebusque callejero, contrabando y
piratera. Se plantearon los objetivos siguientes:
1. Definir y priorizar los objetivos con el fin de resolver los
problemas identificados por la comunidad
2. Fortalecer el servicio de proyeccin y accin social de la
universidad como apoyo institucional que sirva de
dinamizador en red a fin de fortalecer a la comunidad
3. Desarrollar competencias para la gestin de proyectos, el
empresarismo y la autogestin comunitaria, a travs de un
programa de formacin permanente desde la universidad.
4. Identificar y desarrollar proyectos de base tecnolgica para
la generacin de empleo sostenible
5. Capacitar y promover la organizacin comunitaria para la
autogestin, la cohesin e inclusin social.
d) Idea del proyecto: Se tom como insumo el anlisis de las
barreras de entrada para el desarrollo de cada proyecto y se
aplic un anlisis DOFA a las barreras altas, lo que sirvi de
insumo a la fase de preparacin y evaluacin del proyecto. Se
empleo la tcnica del taller vivencial con cada uno de los
emprendedores. Fue orientado por un docente de la unidad de
prcticas empresariales. Los proyectos formulados por el
grupo piloto fueron evaluados en el Nodo de apoyo y se
seleccionaron para continuar el proceso, los que renen dos
caractersticas: innovadores y base tecnolgica, o los que
tienen impacto comunitario innovador.
e) Preparacin y evaluacin de los proyectos: Se aplic la
metodologa del plan de negocios por cuanto no se
identificaron proyectos relacionados de manera individual con
los bancos de proyectos del municipio ni del departamento. El
plan de negocio se construye con el acompaamiento de los
docentes capacitadores y con el seguimiento y tutora (Coach)
de los estudiantes practicantes, teniendo en cuenta las etapas
del estudio de factibilidad y las tcnicas de investigacin ya
planteado en el captulo II. Los planes de negocio
estructurados pasan a la unidad de emprendimiento para ser
reseados en la base de datos y se consigna su informacin
tcnica resumida en una ficha que se guarda en la unidad de
emprendimiento; los planes de negocio son analizados por los
auxiliares de investigacin quienes dirigidos por los distintos
investigadores, evalan deficiencias, fortalezas, innovaciones,
estrategias diferenciadoras; estableciendo las
recomendaciones respectivas, con esta informacin se est
adelantando en la lnea de investigacin de emprendimiento
social comunitario una investigacin del modelo de gestin
para las empresas sociales comunitarias en sus contextos y
aglutinantes colectivos Etapa Final
B. Proceso de incubacin:
El programa implement la incubadora de empresas
comunitarias de base tecnolgica en el inicio del primer
periodo del 2009 el cual es coordinado y supervisado por la
unidad de prcticas empresariales con el apoyo de la unidad
de emprendimiento y del centro de investigaciones. Para el
proceso de incubacin se llevaron a cabo los pasos siguientes:
a) Registro del plan de negocio formulado y evaluado en la
incubadora que da cuenta de la unidad de negocio gestada por
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los emprendedores comunitarios; los que estn en elaboracin promedio de salario por encima del salario mnimo legal
del plan de negocio y capacitacin, los registrados en la vigente de 958,75 (miles).
incubadora y que ingresan a apoyo, asesora y consultora y e) Aplicacin de tcnicas de consultora y asesora para el
los que lograron su formalizacin. acompaamiento en el montaje de las unidades productivas:
b) Evaluacin por los consultores y asesores del Nodo, del La incubadora viene trabajando en su proceso de desarrollo en
estado del proyecto en cuanto a su proceso de formalizacin y los primeros 5 pasos mencionados anteriormente y se apresta
puesta en marcha: 8 lograron registrarse, de los cuales 5 estn para el primer periodo de 2011 implementar los dems
en proceso de fortalecimiento y 3 se formalizaron. procesos de consultora y asesora que se han planteado.
c) Asignacin de un gestor asesor para cada proyecto, el cul f) Adecuacin de la incubadora:
puede tener mximo tres proyectos: dado el nmero bajo de Capital fsico: Disposicin de instalaciones fsicas de la
proyectos se logr asignar un gestor para cada proyecto y facultad de ciencias econmicas administrativas y contables
estn vinculados 7 docentes como grupo de capacitadores y de la seccional Cali : 3 oficinas con 5 sitios de atencin
asesores. tutorial, disposicin de conectividad a Internet y software, 3
d) Se Implement la tcnica de diagnstico, seguimiento y equipos de comunicacin, 1 fax, 2 impresoras, 5 aulas de
registro de informacin de los proyectos, sus planes de clase, 1auditorios, equipos , muebles y enseres de oficina;
negocio as como su proceso de incubacin y formalizacin a servicios de biblioteca, salas de sistemas, bases de datos (E-
travs de la aplicacin de la matriz de anlisis, en la Tabla libro, Legicomex, Ebsco, biblioteca virtual Pearson) para
3.17 se resume el desempeo promedio de los proyectos en atencin tutorial, asesora y consultora del programa
cada uno de los factores y caractersticas del plan de negocio: comunitario.
Capital intelectual: 1 coordinador de la unidad de
Tabla 3.17 Resumen del desempeo obtenido por los proyectos gestados emprendimiento-docente adscrito a la facultad, 3 docentes
/en cada factor
Factor Peso Calificacin Resultados
con especialidad en emprendimiento. 1 Coordinador de
relativo (1 a 10) prcticas y dos docentes con especialidad y manejo en
A I trabajo comunitario, pasantas y consultora y asesora
MERCADO 30% 7 2,1 3.0 empresarial. 1 directora de centro de investigaciones y dos
TCNICO 20% 6 1,2 2.0
FINANCIERO 30% 7 2,1 3.0 docentes investigadores que pertenecen al grupo de
ORGANIZATIVO 20% 8 1,6 2.0 investigacin Gnesis cuya lnea de investigacin es gestin
TOTAL 7,0 de la innovacin y la tecnologa. El autor est vinculado al
grupo de investigacin Gestin organizacional y dirige la
Leyenda:
A: Alcanzado lnea de emprendimiento social comunitario. Estudiantes en
I: Ideal prctica: 15. programa de administracin; estudiantes
En la Tabla 3.18 se muestran los resultados del desempeo semillero de investigacin: 15.
parcial y en resumen de los proyectos que se han incubado Capital relacional: Se han suscrito convenios con diferentes
hasta el momento que son un total de 7 unidades productivas. actores externos: Gobierno, Entidades financieras,
fundaciones, entidades de apoyo tecnolgico con los cuales
Tabla 3.18 Resumen del desempeo en el proceso de incubacin obtenido
por los proyectos incubados / en cada factor se viene trabajando en los procesos de dinamizacin de
Factor Peso Calificacin Resultados DRO charlas, conferencias, al grupo de emprendedores
relativo de 1-10 A I comunitarios. Se ha logrado establecer el contacto entre la
EMPRESARIAL 30% 7 2,1 3.0 21% red y los emprendedores para el apoyo financiero de los
TECNOLGICO 40% 6 2,4 4.0 24%
SOCIAL 30% 7 2,1 3.0 21% proyectos. Se avanza en los convenios con entidades del
TOTAL 66% sector cooperativo
Leyenda:
A: Alcanzado
IV. CONCLUSIONES
I: Ideal Mediante la gestin de proyectos, fueron formulados 18
DRO: Desempeo relativo obtenido
proyectos en diferentes actividades econmicas, logrando
Se observa que los proyectos gestados tanto en el plan de consolidar los planes de negocio e incubar un 38% y
negocios como en la incubacin presentan un desempeo formalizar un 17% con la expectativa de lograr la incubacin
aceptable; en el factor de plan de negocios los proyectos total de los proyectos pues el nivel de desercin al programa
alcanzan un 70% de desempeo y en el caso de la incubacin es bajo y los planes de negocio demuestran su viabilidad de
un 66% lo que plantea acciones de mejoramiento en ambos mercado, tcnica, legal, financiera y econmica.
factores. El factor de formalizacin solo se aplica para los tres
proyectos empresariales que han alcanzado su formalizacin RECOMENDACIONES
logrando un 100% de cumplimiento. Al analizar el impacto 1. Enfatizar mucho ms en el desarrollo de proyectos
generado por los proyectos incubados se observa que se ha productivos de base tecnolgica con un alto componente
logrado el 64% de las ventas estimadas, una generacin de innovador y diferenciador, lo cual requiere de una mayor
empleo: directos de 86 personas, indirectos de 18 y un vinculacin y compromiso de la comunidad acadmica
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adscrita al nodo como responsables del programa, de la

misma manera fortalecer los procesos de incubacin para
lograr un mayor fortalecimiento empresarial y
formalizacin de las empresas gestadas por la poblacin
vulnerable.
2. Sistematizar y documentar los procesos para conformar la
historia y la consolidacin de la experiencia para ser
difundida e implantada en otros escenarios.

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Luis Fernando Parra Villanueva, Licenciado en Administracin de

Empresas, Maestra en Educacin, Decano de la facultad de Ciencias
Empresariales de la Universidad Libre de Cali, Colombia
e-mail: luisfparra56@yahoo.com.

Maria sonia fleitas Triana, Ingeniera Industrial, Doctora en Ciencias

Tecnicas, Vicedecana de Investigaciones y Postgrado de la facultad de
Ingeniera Industrial de la CUJAE
e-mail: sfleitas@ind.cujae.edu.cu