Cantidades Precios

15000 $ 24.00
18000 $ 16.00
24000 $ 5.00
28000

Q
0.0249978951 10000 1.14544E-005
10500 #NAME?
11000 #NAME?
11500 #NAME?
12000 #NAME?
12500 #NAME?
13000 #NAME?
13500 #NAME?
14000 #NAME?
14500 #NAME?
15000 #NAME?
15500 #NAME?
16000 #NAME?
16500 #NAME?
17000 #NAME?
17500 #NAME?
18000 #NAME?
18500 #NAME?
19000 #NAME?
19500 #NAME?
0.5 20000 #NAME?
20500 #NAME?
21000 #NAME?
21500 #NAME?
22000 #NAME?
22500 #NAME?
23000 #NAME?
23500 #NAME?
24000 #NAME?
24500 #NAME?
25000 #NAME?
25500 #NAME?
26000 #NAME?
26500 #NAME?
 27000 #NAME?
27500 #NAME?
28000 #NAME?
28500 #NAME?
29000 #NAME?
29500 #NAME?
0.9750021049 30000 #NAME?
Demanda esperada
20000 media

Probabilidad de que encuentre en 10M y 30M

95%

z 1.96
desviacin 5102.04082

Chart Title
z 1.96 Cantidades
Media 20000 15000
Desviacin 5102.041 18000
24000
28000
 z Distribucin 1-p(x)
-0.9799999647 0.163543068 0.836456932
-0.3919999859 #NAME? #NAME?
0.7839999718 #NAME? #NAME?
1.5679999436 #NAME? #NAME?
 Escenarios SUPUESTOS DE VENTAS

Pesimista 10000
Probable 20000
PESIMISTA
Optimista 30000

Piden calcular la utilidad

Precios
P. VENTA $ 24.00
P. COSTO $ 16.00
P. REMATE $ 5.00
PROBABLE

OPTIMISTA
CANTIDAD ADQUIRIDA DIFERENCIA EN
VENTAS
POR EVALUACIN CANTIDAD

15000 $ 240,000.00 5000

18000 $ 240,000.00 8000
24000 $ 240,000.00 14000
28000 $ 240,000.00 18000

15000 $ 360,000.00 0
18000 $ 432,000.00 0
24000 $ 480,000.00 4000
28000 $ 480,000.00 8000

15000 $ 360,000.00 0
18000 $ 432,000.00 0
24000 $ 576,000.00 0
28000 $ 672,000.00 0
VENTAS DEL EXCESO COSTO GANANCIA /PERDIDA

$ 25,000.00 $ 240,000.00 $ 25,000.00

$ 40,000.00 $ 288,000.00 $ -8,000.00
$ 70,000.00 $ 384,000.00 $ -74,000.00
$ 90,000.00 $ 448,000.00 $ -118,000.00

$ - $ 240,000.00 $ 120,000.00
$ - $ 288,000.00 $ 144,000.00
$ 20,000.00 $ 384,000.00 $ 116,000.00
$ 40,000.00 $ 448,000.00 $ 72,000.00

$ - $ 240,000.00 $ 120,000.00
$ - $ 288,000.00 $ 144,000.00
$ - $ 384,000.00 $ 192,000.00
$ - $ 448,000.00 $ 224,000.00
 70% Cumplir con la demanda
Q
30% Agotar existencias
a) Piden calcular Q
Usamos la funcin inversa normal

Q 22675.5128
Q aprox 22676

b) Utilidades proyectadas CANTIDAD

Pesimista 10000 10000

Probable 20000 20000
Optimista 30000 30000
Media 20000 P. VENTA $ 24.00
Desviacin 5102.0408 P. COSTO $ 16.00
P. REMATE $ 5.00

DIFERENCIA GANANCIA /
VENTAS COSTO EXCESO
EN Q PERDIDA
$ 240,000.00 $ 362,816.00 12676 $ 63,380.00 $ -59,436.00
$ 480,000.00 $ 362,816.00 2676 $ 13,380.00 $ 130,564.00
$ 544,224.00 $ 362,816.00 0 $ - $ 181,408.00
Probabilidad Marginal
Cuando adquirimos un producto adicional en stock , la utilidad que obtenemos al ve
Si no podemos vender ese producto adicional se tendria una perdida marginal (PM)

La probabilidad de vender ese producto adicional se denomina Probabilidad Margina

La situacion optima, es decir la que nos otorga la Utilidad maxima es aquella que se
GM x P* = PM x (1-P*) De esta ecuacion se puede obtener la Probabilidad Ma
Esta probabilidad marginal es la minima probabilidad de vender una unidad adicion
Despejando esta ecuacion tendremos la formula de la P*.
GM x P* = PM x (1-P*) ==> GM x P* = PM - P* x PM ==> PM = GM x P* + PM x P*
Entonces : P* = PM / (GM+PM)

Ejemplos
Caso de vendedor de PC
Stock / Prob venta
Demanda Prob Demanda Total
10 12.00% 100%
11 18.00% 88.00%
12 20.00% 70.00%
13 24.00% 50.00%
14 15.00% 26.00%
15 11.00% 11.00%

P* = 58%
Esta es la minima probabilidad de venta del total de stock que maximiza las utilidad
En este caso el stock optimo de PC seria =
Si compro 14 la probabilidad de venta total es de 26 % lo cual es inferior al 33% de

Vendedor de PC si la Demanda fuera una distribucion Normal con Media y

Media = 20000 desvio Estandar =

Se mantienen los mismos valores de Precio de venta, costo y valor de remate de las
Tambien se mantienen los valores de PM, GM y por ende Probabilidad Marginal P*

Entonces tenemos que : P* =

Faltaria encontrar el stock Optimo que maximice mis utilidades

Q optimo = 18983

DATO IMPORTANTE
 , la utilidad que obtenemos al venderla es una ganancia extra o marginal (GM)
endria una perdida marginal (PM)

se denomina Probabilidad Marginal (P*), la probabilidad de no venderlo es (1-P*)

Utilidad maxima es aquella que se obtiene cuando :

puede obtener la Probabilidad Marginal (P*)
ad de vender una unidad adicional que debemos aceptar para maximizar nuestas Utilidades

PM ==> PM = GM x P* + PM x P* ==> PM = (GM+PM) x P*

Precio Venta de una PC= 24

Costo de una PC= 16
Utilidad por PC= 8
Valor de remate = 5

Entonces tenemos los siguientes valores:

GM= Utilidad por 1 PC Vendida =
PM = Perdida por una PC No vendida=
(aca se considera valor de remate)

de stock que maximiza las utilidades

13
26 % lo cual es inferior al 33% de P*

tribucion Normal con Media y desvio estandar conocido

5102.041

ta, costo y valor de remate de las PC

r ende Probabilidad Marginal P*

58%

que maximice mis utilidades

Si en la formula usaramos GM/(GM+PM) se obtendria la otra parte de la probabilidad en

En el ejemplo
P*= 42%

P*
42%
nuestas Utilidades

8
11

P*
42% 58%

Q 18983

ra parte de la probabilidad en la distribucion normal

Q = ?????