Motivacin de

COMPRA
Qu
es esto?
Qu
es esto?

Este NO es un
esmalte para
uas.
ES UN ARMA
PARA FANTASA.
LLAMAR:

DAR CLASE.
ATENCIN.

ENCANTO. SEXUALIDAD.
REVSON
DESARROLLO DIFERENTES LNEAS
DE PRODUCTOS DIRIGIDAS
A SEGMENTOS ESPECFICOS
En este sentido la marca no vende esmaltes rojos
verdes, morados, etc.
Vende :

Revlon en sus origenes compiti en calidad

y en la satisfaccin de las necesidades de las mujeres
Qu nos
incita a
comprar?
 nuestros estados
de tensin
generan una
fuerza impulsora

que nos motiva

a reducir ese grado
de tensin
que son nuestras
necesidades
insatisfechas
 genera
Motivacin
es la fuerza que
Estmulos
para el aprendizaje
empuja a la accin

Ejemplo: Si no hay estmulos o

Hombres y Mujeres
que Desean tener
cuerpos marcados, estn
Motivados a aprender y
hacer lo que ms puedan
para obtener resultados.
Por ello quiz busquen
informacin sobre:
Gimnasios, precios,
entremanientos, etc.
inters pasan por alto
toda esa informacin.
El grado de Conveniencia
o Envolvimiento, va a
determinar el nivel de
Motivacin que tiene el
Consumidor para la
bsqueda de informacin
de un producto o
servicio
Apple sabe como
video
generr motivacin
en sus clientes
Sus consumidores estn
motivados y llenos de
energa por adquirir
el nuevo Iphone y
pueden hacer largas
filas o hasta dormir
afuera de las tiendas
por adquirir el
producto.
CHEVROLET

VIDEO
Procesamiento
de Informacin
y Toma de
Decisiones
Motivacin Alta
Motivacin Baja
Resultados El objeto elegido
como meta tiene que
deseados a
partir de un
comportamiento ET
M AS
ser socialmente aceptable
y fsicamente accesible
motivado

Valores
Personales
Accesibilidad

Medios que
nos ayuden
alcanzar dichas Capacidades
metas Fsicas
Experiencias
Personales
video
Percepcin
 Reconocer las necesidades e interes de
cada individuo, ofrece que un producto sea
ms eficaz para satisfacer sus necesidades
Motivacin Motivacin
Racional Emocional

METAS
TAMAO
TEMORES
PRECIO
ORGULLOS
COLORES
ESTATUS
DURABILIDAD
Medicin de los
MOTIVOS
 SON SE PUEDEN
INTANGIBLES UTILIZAR TEST

MEDICIN
DE
MOTIVOS
METFORAS TCNICAS
NARRATIVAS PROYECTIVAS
DIBUJOS
EJERCICIO