UNDER ARMOR

1. Historia
En 1995, Kevin Plank, a los 23 aos y egresado de la universidad, en
el stano de su casa y con la complicidad de su abuela se propuso
reinventar una camiseta que le permitiera ser ms rpido y gil para
concretar su sueo de jugador destacado de la NFL. Para la poca
perteneca al equipo de ftbol americano en la Universidad de
Maryland y odiaba cmo se empapaba de sudor la camiseta que se
pona debajo de las hombreras. Una situacin incmoda que le llev a
reflexionar sobre la causa del peso extra que produca esta parte del
vestido en el desempeo de un atleta. Entonces vio la necesidad de
una prenda que siguiera estando seca.
En la senda de la innovacin con el capital inicial de US500, compro y
comparo telas hasta conseguir una que proporcione el atributo que
buscaba, esa idea de producto simple es la generadora de 4.000
empleos en 40 pases y estimada por mercado burstil de Wall Street
en una marca con un valor de 3.600 millones de euros.
Para 1996 Under Armor logro sus primeros auspicios, su estrategia de
entrada, con el equipo de Futbol Americano Georgia Tech siendo esto
el inicio de auspicios no solo en la liga universitaria si no en la NFL.
EN 1999 Warner Brothers contrato a Under Armor a fin de contar con
sus productos en los redajes de pelculas relacionadas con el Futbol
Americano.
Para 2003 la marca lanza su primer comercial de televisin, en el
2004 el New York Times comenta el ingreso de UA a la bolsa de
valores y en el 2004 muchos atletas empiezan a unirse al auspicio de
Under Armor.
En el 2005 Under Armor lanzo la exitosa campaa publicitaria
PROTECT THIS HOUSE una frase de competencia popular en el
entorno deportivo.
Para febrero del 2011 Las perspectivas en el NFL Draft Scouting
Combine dieron a conocer la nueva serie E39 de Under Armour. Este
 producto tiene incorporados monitores para determinar el pulso y la
tasa de respiracin, un medidor de potencia y dispone de una interfaz
para controlar la posicin del cuerpo. Innovador como es, el modelo
E39 no es el nico producto innovador que Under Armour ha
fabricado, tambin lanz el UA Catalyst Green, una lnea de ropa con
tela creada a partir de botellas recicladas.
UNDER ARMOUR, actualmente es el fabricante de productos
deportivos con la mejor participacin de mercado despus de los
lderes mundiales Nike y Adidas. Aunque para el 2014 Under Armour
se lleva el protagonismo arrebatando a Adidas la segunda posicin
del mercado estadounidense, ya que mientras la marca alemana
pierde un 23% con respecto al ao anterior, la firma de Baltimore
crece un 20% ms.

2. Modelo de negocios: Ventaja comparativa

El modelo de negocios de Under Armor, es la venta de ropa deportiva,
que representa un 73% de las ventas, teniendo como fuente de
ventaja competitiva la innovacin y el canal de comercializacin
directo, alcanzando casi un 30% en el modelo de venta directa al
consumidor (B2C)
Figura 1: Estructura de las Ventas- Under Armor 2015

Fuente: Anexo 01
3. Organizacin, Management Focus, Actividades clave de la
compaa
La organizacin de la empresa Under Armour, con el fin de
alcanzar la meta de crecimiento de su negocio, a una posicin en
el mercado de miles de millones de dlares, Under Armour ha
implementado las soluciones de Manhattan en WMS para IBM i,
Extended Enterprise Management & Slotting Optimization. Es decir
un software ERP que permite soportar su rpido crecimiento y por
ende su alta demanda de productos1.
La estrategia, los patrocinios
La marca decidi dar un paso ms en su expansin empresarial a
travs de contratos de patrocinio con clubes y jugadores. En
Estados Unidos los ejemplos ms conocidos son el nadador y atleta
con mayor nmero de medallas en unos Juegos Olmpicos, Michael
Phelps; la esquiadora Lindsey Vonn; varias estrellas de la NFL,
como Tom Brady, Ray Lewis y Cam Newton, y jugadores de la NBA
como Raymond Felton, Kemba Walker o Stephen Curry2

1 Consultado el 16.10.16 en
http://www.manh.com/sites/default/files/sys/es/document/manh-under-armour-
estudio-de-caso-es.pdf
 El modelo de negocios de Under Armour es la innovacin y
segmentacin al ofrecer productos diferenciados para deportista y
consumidores urbanos.
El crecimiento de la industria est sustentado en las cifras de
crecimiento que se muestran en la figura 2.

2 Consultado el 16.10.16 en http://gestion.pe/empresas/under-armour-amenaza-adidas-

2115301
 Figura 1 Modelo de Negocio UNDER ARMOR

Fuente: Elaboracin Propia

Figura 1 Crecimiento de la economa de EE.UU. Vestimenta

Fuente: America Apparel y footwear Association, consultado el 16.10.16

en https://www.wewear.org/thefacts/

El ao pasado, cada hombre, mujer y nio en los Estados Unidos

compraron un promedio de 62 prendas y siete pares de zapatos,
significando un gasto de ms de $ 1,100 cada uno.
Ventaja comparativa, La empresa Under Armour tiene como
herramienta de ventaja comparativa el integrar tecnologa ya esto
forma parte de la estrategia global de Under Armour para ser ms
competitiva en el mercado del deporte y lograr estar a la par del
gigante Nike. El objetivo de esta nueva asociacin es mejorar la
experiencia digital de Under Armour para impulsar el futuro de la
innovacin en rendimiento deportivo para la comunidad mundial
de atletas, declar Kevin Plan, fundador y consejero delegado de
la compaa norteamericana de moda deportiva con sede en
Baltimore. Para ello Under ARmor se ha asociado estratgicamente
con MapMyFitness, que es una plataforma de fitness digital
fundada en 2007, que disea aplicaciones para que los atletas
puedan grabar y compartir sus entrenamientos a travs de
 herramientas tecnolgicas de uso global. MapMyFitness tiene ms
de 20 millones de usuarios en todo el mundo.
Dado que los consumidores valoran el fitness y la tecnologa, los
fabricantes de moda deportiva estn buscando maneras de
combinar los dos. Nike ofrece aplicaciones que trabajan con
dispositivos de Apple y Google y actualmente controla el 15% del
mercado, mientras que MapMyFitness tiene alrededor del 5%,
segn Bloomberg3
Actividades clave: Innovacin en los productos que elabora,
buscando siempre creatividad en sus productos y segmentos
especializados.

3 Consultado el 16.10.16 en http://www.modaes.com/empresa/20131115/under-

armour-apuesta-por-la-tecnologia-y-ultima-la-compra-de-mapmyfitness.html
Anexo
Resultado de Operaciones

Fuente:
Resultados consolidados de Operaciones

Fuente: