C

Chhaappiittrree 11 :: LLuuttiilliitt ((lleess m

mnnaaggeess))
Dfinitions
> Utilit : Mesure le plaisir / la satisfaction dun individu compte tenu de ses gots. (On sintresse
uniquement un consommateur rationnel ; c--d celui qui rpartit quitablement son R pr satisfaire
ses besoins)

> Bien : Objet matriel ou service qui a plsr critres de dfinitions :

*durabilit : temps de survie du B ( ex : B durable = table / B non durable = aliment)
*localisation temporaire : peut-on consommer le B tt de suite ou il faut attendre ? ( livraison ..)
*caractristique physique du B : sa nature (en carton , en bton )
*son caractre divisible : ex : pr un paquet de gteaux on peut manger un seul gteau la fois

Ds ce chapitres, nous nous intresserons au comportement du consommateur court terme :

nous tenterons dexpliquer le processus de choix de lindividu. Par exemple, comment la modification
dun prix ou du w peut modifier le comportement du consommateur ?
Pour cela , il faut modliser la satisfaction de celui-ci ( elle sexprime ss forme de prfrence)

II.. LLeess pprrffrreenncceess dduu ccoonnssoom

mmmaatteeuurr

A
A.. PPrreem
miirree aapppprroocchhee ddee llaa nnoottiioonn ddee pprrffrreennccee
La relation de prfrence donne le classements, par lindividu, des diffrents paniers de B, du
point de vue de la satisfaction quils lui procurent.
Exemple : Le consommateur prfre 1h de cinma 1h de micro ; on crit :
1h cin 1h micro
Pour dire que lutilit de lun est + grde que lutilit de lautre, on crit :
U (1h de cin) U (1h de micro)

Utilit cardinale et utilit ordinale

> Utilit cardinale : Elle reprsente lutilit dun B auquel on peut donner une valeur (chiffre)
Exemple : U( X ) = 2 U ( Y ) alors le consommateur aime deux fois plus que
> Utilit ordinale : On effectue juste des comparaisons entre les paniers, sans valeurs chiffre
Exemple : U ( x, y ) U ( x, y)
Puisquil est illusoire de vouloir trouver une mesure exacte de la satisfaction des individus,
nous parlerons par la suite uniquement dutilit ordinale.

Une manire commode de reprsenter ces prfrences sera donne par : la fonction dutilit.
Cette fonction attribue une valeur chaque panier de biens de manire reflter lordre - le classement
- qutablit le consommateur entre ces paniers.

Mthode : On raisonnera tjs graphiquement avec 2 biens .

BB.. Q
Quueellqquueess pprroopprriittss ssuurr lluuttiilliitt
Plus lindividu consomme, plus il est satisfait

Panier A : 2 units de bien X et 3 units de bien Y

Panier B : 4 units de bien X et 6 units de bien Y

Le panier B est prfr au panier A car il permet davoir

la fois + de bien X et + de bien Y.
On crit : B A ou U(B) U(A)

Conclusion : + je consomme, + je suis satisfait.

Lhypothse de satit
Comme on la vu prcdemment, consommer + fait aug
lutilit ( la satisfaction) ; mais petit petit cette variation de
satisfaction est de + en + faible.
Exemple de leau : si on boit trop deau, cela ns rend malade. En
micro, on tudie les comportements dagents rationnels. Lind ne va
dc jamais consommer jusqu sen rendre malade ( ou jusquau pt de
faire du gchis)

C
C.. PPrrffrreenncceess dduu ccoonnssoom
mmmaatteeuurr eett ccoouurrbbeess ddiinnddiiffffrreennccee
Elles expriment sa rationalit substantielle (calculatoire)
Les prfrences du consommateur sont bases sur 3 hypothses
*Compltude : Lindividu est capable de manifester sa prfrence entre tt les paniers de biens,
savoir sil prfre ou sil est indiffrent tel ou tel panier.
On a : AB ou AB ou AB
*Symtrie : Tout panier de bien est prfr lui-mme. On a : AA
* Transitivit : Exprime la rationalit du consommateur, en effet si on a
A B et B C (alors il est rationnel davoir) => A C

Les courbes dindiffrences

D Courbe dIndiffrence : Ensemble des paniers x et y procurant la mme utilit (satisfaction).
On note : = U (x, y)
Graphiquement :
Tous les lments situs sur la courbe
dindiffrence procurent le mme niveau de satisfaction.
Ainsi, lind et tt aussi satisfait ac le panier A (contenant
6x et 3y) quavec le panier B ( contenant 3x et 6y).
Ts les lments de la courbe st indiffrents du pt de vue
de notre satisfaction.
 Proprits des courbes dindiffrences (CI)

1 Une courbe dindiffrence est dcroissante

En effet, si la courbe tait croissante, elle passerait
par des pts qui, comme le point C permettraient davoir
la fois + de bien x et + de bien y, or on a vu que ts les pts
situs sur une mme CI procuraient la mme satisfaction.
( au pt A on a, certes, + de x mais moins de y quen B)

2 Il y a un nombre infini de courbes dindiffrences

3 Lutilit est + grde sur les courbes situes ds la zone

Nord-Est ( et donc + faible pr les courbes situes ds la
zone Sud-Ouest )
Ainsi U (CI 2) U (CI 1)

4 Les courbes dindiffrences ne peuvent pas tre scantes.

En effet, le cas reprsent par le graphique est impossible

Car cela voudrait dire que les paniers D, I et B procurent la
mme satisfaction, or B a une utilit + grde que D puisquil
Est situ sur une courbe + au N-E.

D
D.. LLaa ccoonnvveexxiitt ddeess pprrffrreenncceess
Elle traduit la nature de la substitution entre les biens : 3 cas sont possibles

Cas n1 ( le + courant )
Si on enlve une unit de bien x ( trait bleu), quelle
qt de bien y sera ncessaire pour la remplacer afin que
lutilit reste inchange ? ( rester sur la mme CI, ici = pt F)

On remarque que, + un bien se fait rare, + il devient difficile

remplacer => On dit que ds ce cas : les biens sont imparfaitement substituables ( il ne faudra pas la
mme qt de y pr remplacer lunique unit de x qui a disparue) / Le taux dchange est une fct
dcroissante de la qt x.

Cas n 2
Le taux dchange est constant qqe soit la qt de x possde :
En effet, on rajoute le mme nb de y que de x qui viennent dtre
enlevs. Les Biens sont donc parfaitement substituables.
Cas n3

Ds ce cas , + un B se fait rare, + il est facile remplacer :

cela ne correspond pas la rationalit conomique. On dit que
les biens sont + que parfaitement substituables.

Remarques :
*cas 1 : Si on trace [AB] et quon place C en son milieu, C est alors une proposition +
diversifie ( se trouve au N-E), il y a dc gnralement une prfrence pr les intermdiaire.
*cas 2 : Si on place C au milieu de [AB], C est quivalent A et B
*cas 3 : Si on place C au milieu de [AB], les proposit A et B st jug meilleure que C

IIII.. LLee TTaauuxx m

maarrggiinnaall ddee ssuubbssttiittuuttiioonn (( TTM
MSS))

A
A.. D
Dffiinniittiioonn dduu TTM
MSS

Le TMS fonctionne ds les 2 sens : (1re = + utilise)

*Le TMS du bien y au bien x ( not TMS y x ) est la qt de bien y qui doit tre substitue
la perte dune unit de bien x pour maintenir lutilit inchange. ( ds ce cas x < 0 et y >0)
*Le TMS du bien x au bien y (not TMS x y ) est la qt de bien x qui doit tre substitue la
perte dune unit de bien y pour maintenir lutilit inchange. (ds ce cas x >0 et y< 0)
=> marginal : Le cot marginal = cot occasionn par la prod dune unit supplmentaire

Exemple : Ici ( partir du pt A), pour que ma

satisfaction soit inchange lorsque je perd une unit de
bien x, je dois gagner 2 units de bien y

Dfinition mathmatique du TMS

Le TMS calcule en fait le taux dchange que lindividu ressent entre les biens. Mais, la
diffrence de lexemple prcdent, les variations (perte, substitution) considres sont infimes. Ainsi,
pour trouver le TMS y x, on passe par les drives (calculs de diffrentielles totales).

FORMULE
Ds cette formule, d = 0 car cela correspond une
variation infime de . Cest en fait la formule
permettant de driver une fct plsr variables ( passe
par les diffrentielles totales). En la transformant, on
aboutit au rsultat suivant :
 La notation d correspond une variation
infiniment petite ( de x ou de y ) alors que d
rond correspond une drive.
Pour calculer ce quotient de variations
infiniment petites , on utilisera la formule
suivante.

En effet, on doit calculer :

1 La drive de la fct U par rapport la
variable x
2 La drive de la fct U par rapport la
variable y
3 Faire le quotient des 2

Explication de la formule

Ici, on diminue la dotation en

bien y et on compense cela par une
augmentation de la dotation en
bien x.
Ainsi on a dx > 0 et dy < 0
Cela explique la prsence du signe moins
dans la formule .

BB.. LLaa ddccrrooiissssaannccee dduu TTM

MSS

Graphiquement, le TMS est la pente (coef directeur) de la tangente la courbe dindiffrence ( en

un point donn).
En effet qd on parcours la courbe de gauche droite on
constate que les tangentes ont tendance sapplatir : le coef
directeur de ces tangentes diminue. Ainsi,
coef au pt A < coef au pt B TMS A < TMS B

Il existe 2 dcroissance du TMS :

* Le long due courbe dindiffrence comme ds lexemple
* Qd un seul bien varie : Il est aussi possible que le TMS du bien 2 au bien 1 dcroisse mesure
quon aug les dotations de bien 1 tt en gardant la mme dotation de bien 2.

Pour dmontrer mathmatiquement la dcroissance du TMS

Mthode
On utilise lquation de la courbe dindiffrence ds laquelle on crit y = .
Ds lexpression trouve, il faut noter que est une constante
On dmontre que le rsultat trouv ( une fct) est dcroissant

Exemple : =xy y=(/x)

( y ) = ( / x )
y = ( / x )
Donc, TMS y x = ( / x )
Puisque est une constante et que la fct 1/x est dcroissante, le TMS est dcroissant et les
biens sont imparfaitement substituables.

C
C.. LLeess bbiieennss ccoom
mppllm
meennttaaiirreess
Le TMS nexiste pas pour ces biens car ils ne st pas substituables

Exemple : Prenons un amateur de caf (bien 1), qui aime mettre 2 sucres (bien 2) ds sa tasse.

Les courbes dindiffrences sont en forme

dquerres. En effet lindividu naura pas plus
de plaisir au pt A quau pt M car il a en ce pt,
2 morceaux de sucres en excdent, et compte tenu
de ses gots, il ne peut pas les utiliser.

En supprimant un morceau de sucre, aucune

compensation en caf ne ramnerait la satisfaction
initiale ( B non substituables). Ainsi A et B reprsentent
des situations de gchis.

Mme si le TMS nexiste pas, on peut faire apparatre une structure de consommation.
Lquation de ce genre de courbe est du type : U = x + 2 y
On note ainsi, U = min ( x/a ; y/b)
O * on prend le minimum entre x et y : si U = 1
-x=y=1 donc U = 1
-x>y donc U = y y =1
-y>x donc U = x x =1
* a et b reprsentent des paramtres de got. Par exemple, si une personne est habitue
mettre 2 sucres ds un caf on peut trouver le rapport optimum :
x/a = y/b y/x = b/a x = y * (a/b)
ds le quel on remplace x par 1 et y par 2 : 1 = 2 * (a/b) a/b =

IIIIII.. LLuuttiilliitt m
maarrggiinnaallee
Dfinition
Lutilit marginale dun B est laccroissement dutilit qd on dispose dune unit
supplmentaire de ce B. On la note Um1. (Elle dpend des dotations initiales).
 Lutilit marginale du bien 1 ( soit q1 ce bien), sobtient en drivant la fct dutilit par rapport
la variable q1 : Um1 = (U) / (q1 ) = Uq1
On dit parfois que lutilit marginale est dcroissante ( cette affirmation est relativiser car cela
dpends des gots et des biens) : Lutilit marginale dcrot mesure quune personne consomme une
qt de + en + grande dun bien. mesure que la conso dun B aug, lutilit dgage par les
consommateurs (rationnels) diminue car ils ne consomment pas jusqu malade.

Pour montrer que lutilit marginale est dcroissante ds un cas prcis :

*On calcule lutilit marginale
*Puis on la drive et on regarde son signe. Si il est ngatif elle est dcroissante.

Relation entre lutilit marginale et le TMS

Le TMS du bien 2 au bien 1 est le rapport inverse des utilits marginales du bien 1 et du bien 2 :
- ( q2) / (q1) = (Um1) / (Um2)

IIV
V.. LLeess TTeerrm
meess ddee llEEcchhaannggeess

Notons que ds lapproche des changes envisage ds ce chapitre, la monnaie napparat pas ; on
ne parle pas de prix. Ainsi on se situe ds une co de troc.
Le TMS va nous permettre de dfinir les termes de lchange :
*Les individus changent pour aug leur intrt personnel ( cf Smith)
*LEchange satisfait la fois les 2 individus ( car on se base sur des individus rationnels)

Exemple : Soient 2 individus possdant des dotations initiales notes WA et WB

WA ( 1 , 3 ) Pr quilibrer, A va donner du bien y et recevoir du bien x
WB ( 3 , 1 ) B va donner du bien x et recevoir du bien y
Cest le sens de lchange

On doit ensuite dmontrer cela en calculant le TMS :

TMSA y x ( 1 , 3 ) = Umx / Umy = y / x = 3
TMSB y x ( 3 , 1 ) = Umx / Umy = y / x = 1/3
Cela nous permet de constater que lindividu A est + attach au bien x que lindividu B car cet
individu A demande + de bien y pr remplacer la perte dune unit de bien x.

On peut ensuite dfinir le Terme de lchange (qt de bien x change contre une unit de
bien y) not T : TMSB < T < TMSA
Ici le terme de lchange T peut tre par exemple, 2 units de bien y contre 1 u de x.
En fait, on ne peut pas donner la valeur de T : Il peut prendre ttes les valeurs entre 1/3 et 3. Mais cela
dpend de la capacit de ngociation des agents.