2.

ESTUDIO DE
MERCADO

Agosto 2015
 NDICE

Target group3

Segmentacin..3

Pronstico de Ventas...3
Demanda3
Oferta.4
Ejemplo.4

Permisos y Contratos5

Fuerzas Tecnolgicas6

Anlisis de las 4 P.6

Anlisis FODA.6

Adriana M.
Baldras Ortiz Pgina 2
 Todos los datos son anuales
Despus de la parte Introductoria continuar con este Estudio:

1.- TARGER GROUP: describir de manera narrativa el grupo al que pertenece nuestro
proyecto en base a la clasificacin de las empresas existente
o por su giro
o tamao
o origen de Capital
o orden jurdico en su caso, en nuestro ejemplo omitirlo por tratarse de una Micro
Empresa no corresponde esta clasificacin
o forma de produccin
o otros criterios

2.- SEGMENTACIN DEL MERCADO: aqu debe describirse con claridad el

segmento del mercado que abarcar nuestro Proyecto debiendo contener tres aspectos:
o Mtodo utilizado
o Bases y factores utilizados
o Explicacin del mercado meta, se debe redactar una definicin exacta del
segmento del mercado a quien va dirigido nuestro servicio o producto, as
mismo si va directamente a los consumidores o a otras empresas, hay que tomar
en cuenta que sin ella no podremos iniciar nuestro Pronstico de Ventas

3.- PRONSTICO DE VENTAS: se debe definir claramente, representa el nmero de

posibles clientes potenciales anuales que tendremos, se deber determinar la Oferta y la
Demanda va documental, mediante una investigacin de campo

3a.-DEMANDA:
En nuestro Proyecto, partiendo del mercado meta se investiga cuntas personas
aproximadamente existen en l, valindonos de la informacin que nos proporciona
INEGI, Secretaras, Universidades, etc., (guardar informacin para anexos) esto
representar nuestro universo

a.- MUESTRA: mediante clculo con frmula estadstica, determinar la

muestra partiendo del universo investigado, en la realidad al nmero de la
muestra se le debe aplicar el cuestionario

b.- CUESTIONARIO: es la parte mas importante de nuestra investigacin de

campo, se debe elaborar con mucho cuidado, teniendo en mente la informacin
necesaria til que deseamos obtener para pronosticar el nmero de clientes
potenciales y otras que nos ayudarn para considerar en el proyecto, debe ser
dicotmico o tricotmico (2 o 3 respuestas) ya que si la pregunta implica muchas
respuestas tendremos informacin que no ser de utilidad, considerando entre 8
y 15 preguntas, este cuestionario en escenarios reales se debe aplicar a la
muestra calculada. Para nuestro proyecto se pondr nicamente la redaccin del
cuestionario para ser calificadas sus preguntas

Adriana M.
Baldras Ortiz Pgina 3
 c.- GRFICAS: para este punto, en la realidad, una vez aplicado el cuestionario
a la muestra, se capturan los resultados y con ellos se elaboran las grficas
Para nuestro Proyecto por motivo de tiempo ser el nico dato que no ser
posible determinar de manera real, lo determinaremos preguntando a 10
personas con el perfil de nuestro mercado meta, suponiendo que se le aplic al
nmero real de nuestra muestra y con ese resultado se hacen las grficas, estas
pueden ser de barras, de pastel, etc.
Se retoma el dato del universo y con los resultados de las grficas se determina la
Demanda

3b.- OFERTA:
Se investiga el nmero de competidores con similitud de caractersticas de nuestro
Proyecto y nos sumamos a ellos

Se divide la cifra de Demanda entre Oferta para obtener as el Pronostico de Ventas

EJEMPLO:
Voy a darles un ejemplo propio de mi gnero, con datos utpicos, para determinar el
Pronstico de Ventas, ustedes lo realizarn de acuerdo a su Proyecto y disciplina con
datos obtenidos:

Segmento de Mercado:
Mujeres entre los 30 y 55 aos, que ganen ms de 7 salarios mnimos, que utilicen
cremas para las arrugas, que vivan en el Municipio de Puebla y que prefieran productos
naturales

Del cuestionario preguntas indispensables:

-Est usted dentro del rango de esta edad?
-Gana mas de 7 salarios mnimos?
-Radica usted en este Municipio?
-Prefiere las cremas naturales o las de productos qumicos
-Cuntas usa al ao de 200 gr?
Mas otras preguntas que me ayudarn a definir tipo y color de envase, presentacin,
textura, forma de hacrselas llegar, etc.

CLCULOS
DEMANDA:
Mujeres de 30 a 55 aos segn dato de INEGI 22 000 mujeres
De encuestas:
Porcentaje de ellas que ganan ms de 7 sm 30% 6 600 mujeres (universo)
Porcentaje de preferencia 60% 3 950 mujeres
Frecuencia de compra 2 al ao 7 920 cremas
OFERTA:
Marcas de cremas similares 7 y la ma = 8 990 cremas

Pronstico de ventas 990 cremas anuales

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4.- PERMISOS Y CONTRATOS: investigarlos de manera separada todos los
necesarios para poder llevar a cabo nuestro proyecto de manera legal, para ello se debe
tomar en cuenta que necesitamos permisos en todos los niveles Gubernamentales que
son:

PERMISOS
A nivel Federal:
-Alta ante la Secretara de Hacienda y Crdito Publico en lnea mediante formato R-1
para pago al iniciar actividades del ISR (impuesto sobre la renta) siendo
actualmente para Micro Empresas del 30% anual sobre utilidades obtenidas
para monitoreo de la entrega a trabajadores del Reparto de Utilidades del 10%
anual sobre utilidades obtenidas
Con los siguientes requisitos: (investigar)

-(Alta en las oficinas del IMSS de los trabajadores cuando se inicien actividades)

A nivel Estatal:
-Alta ante la Secretara de Finanzas (en caso de tener trabajadores)
para el pago del ISPT (impuesto sobre productos de los trabajadores) del 1%
mensual
para el pago de tenencia anual en caso de considerar vehculos de transporte
en el caso de hoteles el pago del impuesto sobre hospedaje que para Puebla es
del 2% sobre el registro de hospedaje

A nivel Municipal:
-Ante las oficinas del Ayuntamiento anualmente Permiso de uso de suelo (Obras
Pblicas) por los m2 utilizados cumpliendo requisitos: (investigar)
-Licencia de Funcionamiento segn el giro empresarial

-Permiso de La Secretara de Salubridad en caso de ser necesario de acuerdo al giro

empresarial, cumpliendo con su reglamento: (investigar)

-Permiso de Bomberos para cumplir con los requerimientos mnimos de seguridad y

prevencin de accidentes en lo referente a instalacin elctrica, gas, botiqun, etc.

CONTRATOS

-Acta Constitutiva ante un Notario Pblico

-Ante SOAPAP contrato de agua potable
-En la CFE contrato de luz con tarifa comercial o trifsica en su caso
-En TELMEX contrato de telfono e internet
-Contrato de renta en su caso

5.- INDICADORES: investigar los principales indicadores econmicos que sern

aplicados en la Evaluacin del Proyecto:
inflacin anual acumulada del ao inmediato anterior

Adriana M.
Baldras Ortiz Pgina 5
 valor de los CETES a 91 das ponderado a fecha de investigacin

6.- FUERZAS TECNOLGICAS: enlistar toda la infraestructura necesaria para el

proyecto describiendo cada uno de ellos de manera general, agrupndolos, por ejem:

-Terrenos y Construcciones en su caso (en primer lugar por revaluarse)

(Posteriormente lo sujeto a devaluacin)
-Maquinaria y equipos
1 estacin total electrnica
-Equipo de oficina
1 escritorio
2 sillas
1 archivero
-Equipo de cmputo
1 computadora
-Equipo de transporte
1 camioneta
-Equipo de seguridad
Etc.
-Herramientas
Etc.

7.- ANLISIS DE LAS 4 P: en este punto se realiza un anlisis considerado por la

Mercadotecnia, para conocer de manera profunda nuestro producto o servicio:
o Producto: bien definido con atributos especiales, en este punto se analiza
materiales, contenido, etiqueta, envase, empaque, embalaje, etc.
Tratndose de un Servicio se definir a detalle la prestacin del mismo
resaltando aquello que le de un valor agregado
o Precio: en caso de Proyecto Industrial o Comercial el precio de costo y de venta,
especificando qu % representa el precio de costo con respecto a nuestro precio
de venta
o Plaza: canales de distribucin planeados
o Promocin:
o Objetivo y medios de difusin, el contenido ser diseado por un
especialista

NOTA: Para nuestro Proyecto por causa del corto tiempo para elaborarlo solo se
realizarn el Producto y el Precio que son aspectos necesarios por su continuidad

8.- ANLISIS FODA: para poder conocer el panorama presente y futuro de nuestro
Proyecto, como aspecto mnimo ustedes realizar un:
Anlisis FODA del Proyecto Empresarial

En escenarios reales se debe entregar tambin un anlisis de la competencia y otro del

consumidor.

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