ENTENDENDO CUSTOS,

DESPESAS E PREO DE VENDA

08 a 11 08
de a
outubro
11 de de 2014
outubro de 2014
 CENRIO ATUAL
O mercado cada vez mais competitivo.
Preocupao dos empresrios com seus custos.
Poltica de preos de venda competitivos.
Necessidade de informaes atualizadas.
Tomada de deciso com rapidez.
 CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS

Custos: valores gastos diretamente na

aquisio/elaborao do produto e/ou na execuo de
servios.
Despesas: valores gastos na comercializao de
produtos/servios e administrao das atividades
empresariais.
Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens
utilizados nas atividades operacionais por vrios
perodos.
CUSTOS DE: MERCADORIAS, PRODUTOS E SERVIOS
Considerar todos os valores:
- Indstria: materiais, insumos, mo-de-obra direta;
- Comrcio: valor de aquisio das mercadorias;
- Servios: mo-de-obra direta, material aplicado.
Controle e apurao por unidade.
Ganhar na compra e na produtividade.
Acompanhamento e anlise dos valores.
 DESPESAS FIXAS
Despesas de Administrao.
Independem das vendas.
Determinantes nos resultados.
Controle rgido e constante - inclusive provises.
Recuperveis com as vendas.
Devem ser adequadas s necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios,
encargos, contador, pr-labore, manuteno etc.
Cuidado com as despesas pessoais.
 DESPESAS VARIVEIS
Despesas relativas comercializao.
Proporcionais s vendas.
Influenciam diretamente nas margens de ganho.
Considerar os seguintes valores:
- Comisses - incentivo de vendas.
- Impostos sobre vendas.
Federais/Estaduais/Municipais.
Enquadramento tributrio planejamento.
 LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE
Lucratividade
Ganho em relao s vendas;
Mercado competitivo;
Financiar giro e expanso;
Decorrente do volume vendido.
Rentabilidade
Ganho em relao ao capital investido;
Viabilidade econmica do empreendimento;
Recuperao do investimento.
 PREO DE VENDA

Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e

despesas e ainda sobra o Lucro Lquido.
Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor do
que o preo da concorrncia.
Ser determinante para os resultados da empresa:

- Estratgias x Volume
 ESTRUTURA DO PREO DE VENDA

Preo de venda = 100 %

Custo do Produto/Mercadoria/Servio = %
Despesas Variveis = %
Despesas Fixas = %
Margem de Lucro = %

Polticas do Preo de Venda

Considerar :
Preo de venda mnimo
custos + despesas
Estratgias competitivas
enfrentar a concorrncia
Diferenciais oferecidos
mix de produtos
Nichos de mercado
pblico-alvo
Recuperao do capital investido
 CLCULO DO PREO DE VENDA

Custo Unitrio
Preo de Venda = -----------------------------------------------
---
100% - (%DV + %DF + %ML) *

DV Despesas Variveis
DF Despesas Fixas
ML Margem de Lucro

* Fator de Formao do Preo de Venda (Mark-up) 100% - (%DV + %DF + %ML)

CLCULO DO PREO DE VENDA
- EXEMPLO
Informaes:
Custos do Produto = R$ 10,00
Despesas Variveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais
R$2.500,00/R$ 10.000,00
Margem de Lucro = 10%

10,00
Preo de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00
100% - (15% + 25% + 10 %)
 MARGEM DE CONTRIBUIO
a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos
e despesas).
Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv)
Cv = Custo varivel unitrio
Dv = Despesa varivel unitria
Representa quanto cada produto/servio, contribui para cobrir as
despesas fixas e formar o lucro da empresa.
Ponderada no caso de vrios itens com margens diferentes:
Margem x Participao nas vendas (peso).
 CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO
EXEMPLO:
Produtos A B
+ Preo de Venda 20,00 100% 50,00 100%
( - ) Despesa Varivel (7%) 3,00 15% 7,50 15%
( - ) Custo Varivel 10,00 50% 12,50 25%
= Margem Contribuio 7,00 35% 30,00 60%
Participao nas Vendas 80% 20%

Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00%

Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50%

* Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui mais para cobrir

despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitria.
PONTO DE EQUILBRIO

A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as

vendas igualam-se ao total dos custos e despesas.

Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio?

Antes - previso
Durante - acompanhamento
Aps - avaliao

No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.

 CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO (P.E.)

EXEMPLO:
P.E.(R$) = Despesas Fixas / % Margem de Contribuio
P.E.(R$) = 2.500,00 / 40% = R$ 6.250,00
sendo 80% de A e 20% de B

P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda

Prod.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00 = 250 u
Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00 = 25 u
 CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO COM LUCRO
DE 15% SOBRE AS VENDAS

EXEMPLO:
P.E.(R$) = Despesas Fixas / (%Margem Contribuio - %Lucratividade)
P.E.(R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00
sendo 80% de A e 20% de B

P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda

Prod.A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00 = 400 u
Prod.B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00 = 40 u
 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

A B Total %

+ Vendas R$ 8.000 R$ 2.000 R$ 10.000 100,0 %

( - ) Custos* R$ 4.000 R$ 500 R$ 4.500 45 %
( - ) D.Variveis R$ 1.200 R$ 300 R$ 1.500 15 %

=M.Contribuio R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40 %

( - ) D.Fixas R$ 2.500 25 %

= Lucro R$ 1.500 15%

A 400 u. x 10,00 = 4.000
* Valor de Custo B 40 u. x 12,50 = 500
 DESPESAS
variveis e fixas CUSTOS
Produtos/servios

PREO
DE
VENDA

VOLUME
mix de produtos LUCRATIVIDADE
X
margens
Apresentaes desta palestra estaro no site da
feira e ficaro disponveis at dezembro de 2012.
www.feiradoempreendedorpe.com.br
Local: downloads/arquivos

Os Certificados estaro disponveis no site da feira

a partir de: 01 de novembro at 30 de dezembro de
2012.
www.feiradoempreendedorpe.com.br
Local: downloads/certificados
O Sebrae agradece a participao de
todos e deseja encontr-los em
outros eventos!