CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Cada da nacen multitud de productos y servicios. No obstante, pocos

encuentran el secreto de la vida. Conocer la fase del ciclo en la que se
encuentra nuestro producto o servicio nos permitir disear la estrategia ms
eficaz para alargar su vida en un mercado cada vez ms cambiante y rpido.

Para cualquier empresa uno de los objetivos primordiales despus de lanzar un

producto, es que ste disfrute de una larga y prspera existencia en el
mercado.

El trmino, ciclo de vida del producto, fue utilizado por primera vez por
Theodore Levitt en 1965 en un artculo de la revista Harvard Business Review
Exploit the Product Life Cycle. Segn Levitt los productos, igual que los seres
vivos, nacen, crecen, se desarrollan y mueren, pero el mundo de la empresa
hace que estos conceptos puedan quedarse algo obsoletos ya que en la
actualidad el ciclo de vida tiene una nueva etapa vital para el desarrollo
satisfactorio del producto, estamos hablando de la de turbulencias.

Por tanto, actualmente debemos hablar de cinco etapas:

Lanzamiento o introduccin.

En esta fase se presenta un periodo bajo en ventas tras el lanzamiento

del producto al mercado. Prcticamente los beneficios son nulos dados
los altos gastos desembolsados por la empresa para la creacin del
nuevo producto.

Gran esfuerzo para poner a punto los medios de fabricacin.

Dificultades para introducir el producto en el mercado.
Escasa saturacin de su mercado potencial.
Pocos ofertantes.
Dedicacin especial del equipo de ventas.

Turbulencias.

La experiencia profesional nos ha hecho comprender la importancia de

esta etapa, que a veces llega a pasar tan desapercibida por su carcter
efmero en el tiempo y la circunstancia de que algunos autores no la
contemplan.

Por tanto, podramos enmarcar esta etapa como en la que se pueden

llegar a producir fuertes convulsiones en la trayectoria del producto,
tanto por las presiones externas o del mercado como internas por la
propia empresa en sus luchas polticas y de personal. Lgicamente, si se
sabe tener dominio sobre las circunstancias que las producen, la
solucin vendr pronto y har que inicie la siguiente etapa fortalecida

Crecimiento.
 ste se logra gracias a la aceptacin del nuevo producto en el mercado;
despus de esta fase se comienza a vislumbrar un aumento en los
beneficios para la empresa.

Ascenso vertical de las ventas.

Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
Se va perfeccionando el proceso de fabricacin.
Se realizan esfuerzos para aumentar la produccin.
Empiezan a aparecer nuevos competidores en nmero
creciente.
Posible aparicin de dificultades de tesorera debido a la gran
expansin.
Costes de fabricacin todava altos.
Precio elevado.

Madurez.

Aqu el producto no experimenta un incremento exponencial en ventas

en el mercado, sino que se para por un periodo de ralentizacin del
crecimiento de las ventas. Esto se debe a la aceptacin del producto por
la mayor parte de los compradores potenciales. Es aqu donde los
beneficios comienzan a estabilizarse, slo si el rea de mercadotecnia es
capaz de defenderlos de los productos de la competencia.

Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.

Las tcnicas de fabricacin estn muy perfeccionadas.
Los costes de fabricacin son menores.
Gran nmero de competidores.
Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.

Declive.

El paso del tiempo, la evolucin de los gustos y necesidades de los

clientes nos conducen a esta etapa. Sin embargo, no todas las empresas
son conscientes de que han llegado a ella. Por el contrario, hay
compaas que antes de que un producto se acerque a esta etapa lo
retiran del mercado en plena madurez.

Hay tres aspectos importantes que se vern reflejados en el ciclo de vida del
producto y se analizan por separado:

Estilo. Se define como un modo de expresin bsico y distintivo. Por

ejemplo, en cuestiones de ropa podemos encontrar estilos clsicos o
alternativos. Una vez que es inventado un estilo puede durar
generaciones e incluso volver como algo moderno.
Moda. Es aquel estilo aceptado o popular en un mbito determinado. Un
ejemplo de moda son las decoraciones minimalistas que se mantienen
desde inicio del nuevo siglo. Estas modas suelen crecer lentamente, se
mantienen en el gusto de la gente por algn tiempo y despus pierden
ese punto de mximo esplendor.
 Tendencia. Estas son modas que rpido llegan, rpido se van. Por ello,
sus seguidores son limitados y selectos. La mayor parte de estas
tendencias se disfrutan mientras duran pues no satisfacen necesidades
imperiosas. Un ejemplo de estas pueden ser aquellas pulseras de cuarzo
que fueron lanzadas en la dcada de los noventa donde las personas
ms que por los beneficios que ofreca, la adquiri por tendencia la
cual no dur ms de un ao.

Cada producto puede pasar por el ciclo de vida completo, sin embargo, hay
casos donde se pueden observar cmo despus del lanzamiento el producto
decae; otros permanecen varios aos en la etapa de madurez gracias a la
buena promocin y reposicionamiento desarrollada por el rea de
mercadotecnia. Situar los productos en su fase es, sin duda, un paso previo e
indispensable para orientar la poltica de marketing de la empresa.

http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-ciclo-de-vida-del-producto-36.htm
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/100500/20161/documentos_guia/ciclo_
de_vida_del_producto.pdf