Español 101 Ways To Promote Your Real E

101 modos de promover su
Sitio web de bienes inmuebles

Gran materia! Consejos prcticos, potentes en crecimiento de ventas de su sitio web.
Consgalo!
- Randy Gage, autor de Mente de Prosperidad
Lleno de consejos de mercadotecnia de Internet probados, instrumentos y tcnicas p

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Susan Sweeney, C.A.
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Susan Sweeney
PRENSA MXIMA 605 brisa del golfo de Silverthorn Road, Florida 32561 (850) 934-081
9 maxpress.com
Admisin
Muchas gracias a Stephanie Strathdee, mi mano derecha, para toda la ayuda con es
ta edicin de 101 Modos de Promover Su sitio web de Bienes inmuebles. Este libro e
ra definitivamente un esfuerzo de equipo.
Gracias a Kaitlyn Sweeney muy talentosa para su ayuda en investigacin y su contri
bucin de escritura.
Gracias a mi grande amigo y la corredora de bienes races fantstica Glenys Welsman
de Royal LePage Atlantic para proveerme de sus recursos de bienes inmuebles pref
eridos y para conseguirme de la oficina y en el campo de golf en una base regula
r.
Gracias a mi grande equipo en Verbo Interactivo (http://www.verbinteractive.com)
: Ed Dorey y Andy MacLellan que han estado conmigo desde sus das universitarios y
nuestro equipo entero de expertos de mercadotecnia de Internet.
Internet es un recurso en pblico accesible fascinante y enorme del cual podemos a
prender mucho. Me gustara agradecer a toda aquella gente que comparte su informac
in tan libremente sobre la Red con sitios como el WilsonWeb (www.wilsonweb.com) del
Dr. Ralph Wilson, SearchEngineWatch por Danny Sullivan y boletines informativos c
omo la I-bsqueda por Detlev Johnson.
Las muchas gracias a mi red grande de expertos s que siempre puedo pedir consegui
r la ltima pala en lo que realmente pasa. Joe Mauro de inBox360.com y Ken Teeter
de nTarget.com siempre son muy entendidos y serviciales en trminos de mundo que c
ambia alguna vez de la mercadotecnia de la lista de la correspondencia privada.
Gracias a Jim Hoskins y Gina Cooke en Prensa Mxima. Esto est nuestro quince libro
juntos. Siempre es un placer de trabajar con usted. Un da de stos vamos a tener que
encontrarnos cara a cara!
El agradecimiento especial a mi absolutamente maravilloso marido, Miles, que hac
e todas las cosas posibles. No sera capaz de hacer lo que hago si no para usted.
Tambin gracias a nuestros tres hijos asombrosos - Kaitlyn, Kara, y Andrew - para
su amor, estmulo y apoyo. mele ms que el ltimo nmero!
El agradecimiento especial a mi mam y pap, Olga y Leonard Dooley, para estar siemp
re all y para infundir a m la confianza para saber que puedo hacer algo que me con
centrara. Es asombroso lo que se puede hacer cuando sabe que puede.
Exencin de responsabilidad
La compra de software o hardware es una decisin comercial importante y costosa. M
ientras el autor y el editor de este libro han hecho esfuerzos razonables de ase
gurar la exactitud y la oportunidad de la estafa de informacin -
el tained aqu, el autor y el editor no asumen ninguna responsabilidad con respect
o a la prdida o daan causado o presunto para ser causados por la confianza en cual
quier informacin contenida aqu y rechazan a cualquiera y todas las garantas, expres
adas o implcitas, en cuanto a la exactitud o la fiabilidad de la informacin dicha.
Este libro no se quiere para sustituir la documentacin del producto del fabricant
e o el personal en la determinacin de las especificaciones y las capacidades de l
os productos mencionados en este libro. La documentacin del producto del fabrican
te siempre se debera consultar, ya que las especificaciones y las capacidades de
hardware y productos de software son sujetas a la modificacin frecuente. El lecto
r es nicamente responsable de la opcin de hardware y software. Todas las configura
ciones y los usos de hardware y software se deberan examinar con los representant
es del fabricante antes de eleccin o utilizacin de cualquier hardware y software.
Marcas registradas
Las palabras contuvieron en este texto que se creen ser que tiene marca registra
da, servicio marcado, o por otra parte creer que los derechos patentados han sid
o designados como tal por el uso de la capitalizacin inicial. Ninguna tentativa s
e ha hecho designar como que tiene marca registrada o el servicio marc cualquier
palabra del ordenador personal o trminos en los cuales los derechos patentados po
dran existir. La inclusin, la exclusin o la definicin de una palabra o trmino no se q
uieren para afectar o expresar el juicio sobre, la validez de estatuto jurdico de
cualquier derecho patentado que se pueda afirmar una palabra especfica o trmino.
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El mundo de bienes inmuebles en lnea cambia cada da. Por eso hay un sitio web del
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La planificacin de su sitio web 1

Los bienes inmuebles son enormes en Internet. Para la mayora de clientes, sus bie
nes inmuebles
la bsqueda comienza en Internet, si compran o se venden. Con millones de sitios w
eb que compiten por espectadores, cmo se pone el
resultados busca? Cuando preguntado si son la mercadotecnia en Internet, muchos p
rofesionales de bienes inmuebles dicen, S, tenemos un sitio web. Sin embargo, tener
un sitio web y mercadotecnia en Internet es dos cosas muy diferentes. S, por lo
general necesita un sitio web al mercado en Internet. Sin embargo, un sitio web
es simplemente una coleccin de documentos, imgenes y otros archivos electrnicos que
son en pblico accesible a travs de Internet. Su sitio web se tiene que disear para
encontrar sus objetivos en lnea y se debera desarrollar con su mercado objetivo e
n mente. La mercadotecnia de Internet cerca todos los pasos que toma para alcanz
ar su mercado objetivo en lnea, atraer a invitados a su sitio web, animarlos a tr
abajar con usted o su compaa y mirada a propiedades, y hacerlos querer volver para
ms.
Tener un sitio web es grande, pero es sin sentido si nadie sabe sobre ello. Como
tener su folleto de bienes inmuebles de propiedades de la orilla brillantes le
hace poco bien si se sienta en su cajn del escritorio, un sitio web le hace poco
bien si su mercado objetivo no lo visita. Es el objetivo de este libro de ayudar
le a tomar su sitio web del cajn del escritorio, en el foco, y en las manos de su
mercado objetivo. Aprender cmo formular una estrategia de comercializacin de Inter
net de acuerdo con sus objetivos, sus productos de listas de inmuebles o servici
os y su mercado objetivo. Este captulo le provee de una descripcin de este libro e
introduce la importancia de:
Definicin de sus objetivos en lnea
1
2.101 modos de promover su sitio web de bienes inmuebles (realestate.maxpress.co
m)
Definicin de sus mercados objetivo y desarrollo de su sitio web y estrategia de c
omercializacin en lnea con ellos en mente
El desarrollo de la estrategia de comercializacin de Internet que es apropiada pa
ra su organizacin de bienes inmuebles o sus listados.
Los fundamentos - objetivos, mercados objetivo, y productos y servicios
Las cosas han cambiado dramticamente durante varios aos pasados en trminos de la me
todologa de desarrollo y diseo web. Detrs en los das antiguos - hace un par de aos en
aos de Internet - era completamente aceptable, y la norma, para una compaa de bien
es inmuebles para recoger todos sus folletos, anuncios, piezas del correo direct
o, comunicados de prensa, y otros materiales de marketing en una caja, dejarlo e
n la oficina del desarrollador web, y despus de que una conversacin corta pregunta
cuando podran esperar que el sitio web se hiciera. El desarrollador web tomara ento
nces los materiales de marketing y digitalizara a unos, explorara a unos y hara un
poco de programacin de HTML para desarrollar el sitio. Pasando por este proceso,
las organizaciones terminaron con un sitio web que mir justo como su folleto, de
ah el trmino brochureware. Brochureware ya no es aceptable en la Red si quiere tener
xito.
La generacin ms nueva de profesionales de bienes inmuebles usa plantillas del siti
o web. Es decir usan sitios web que ya hacen desarrollar la cscara - todos que un
o tiene que hacer es insertar el texto. Muchos de estos sitios web de la plantil
la son completamente agradables. Sin embargo, si decide ir esta ruta, quiere ser
cuidadoso que no parece a otro sitio del cortador de la galleta. Tambin quiere e
star seguro que, si usa un sitio de la plantilla, elige el ms apropiado que encon
trar las necesidades y los objetivos del su mercado objetivo. No quiere elegir un
sitio de la plantilla basado nicamente en el hecho que es barato y fcil.
Los sitios que tienen xito hoy son que se disea alrededor el:
Objetivos de la organizacin
Necesidades, quiere, y las expectativas de los sus mercados objetivo
Los listados relacionados con los bienes inmuebles y los servicios que se estn of
reciendo.
Todo lo relacionado con la mercadotecnia de Internet gira alrededor de estas tre
s cosas - objetivos, mercados objetivo, y productos o servicios. Es crticamente i
mportante definir estas cosas apropiadamente y hablar de ellos con su desarrolla
dor web. Es su responsabilidad, no su desarrollador web, para definir estas cosa
s. Usted
sepa (o debera saber) lo que sus objetivos son ms claramente que su desarrollador
web. Si no articula estos objetivos y habla de ellos con su desarrollador web, es
imposible para l o ella construir un sitio para conseguir sus objetivos!
Tambin sabe sus mercados objetivo mejor que su desarrollador web. Sabe lo que sus
clientes quieren, lo que basan sus decisiones de compra en, y cuales sus expect
ativas son. Tiene que proporcionar esta informacin de modo que su desarrollador w
eb pueda construir un sitio web que encuentra las necesidades, quiere, y las exp
ectativas del su mercado objetivo.
Vamos a gastar el resto del captulo sobre estos fundamentos - objetivos, vamos a
apuntar mercados, y productos y servicios - por tanto puede estar mejor preparad
o para el proceso de planificacin para su sitio web.
Objetivos comunes
Antes de que hasta comience a crear su sitio web, debe definir claramente sus ob
jetivos en lnea. Cul es el objetivo de su sitio web? El ataque violento de locura c
on todas las partes de su organizacin, de los agentes, a mercadotecnia y personal
de ventas, a servicio de atencin al cliente y administracin usted consigue el pun
to - todos tienen una interaccin diferente con sus clientes y clientes potenciale
s y se deberan por lo tanto incluir en esta reunin de planificacin.
Genere una lista completa de objetivos primarios y secundarios. Si va a construi
r este sitio web, lo podra construir tambin para conseguir todos sus objetivos en
lnea. Si no pone en comn con sus accionistas, documenta los objetivos y habla de e
stos objetivos con su desarrollador web, ser imposible hacer el desarrollador web
construirle un sitio web que se dirige a todos sus objetivos.
Cada elemento de su sitio web debera estar relacionado de vuelta con sus objetivo
s. Cuando decida actualizar, aada, o cambie cualquier elemento en su sitio web, e
xamine cmo estos cambios estn relacionados con los objetivos primarios y secundari
os que ha identificado. Si no hay un partido claro entre sus objetivos y sus cam
bios intencionados, podra querer reconsiderar los cambios. Es asombroso cuantos s
itios web se han desarrollado sin la planificacin adecuada o sin asegurar que el
sitio web relacione con los objetivos corporativos.
Algunos objetivos principales ms comunes incluyen:
Consiga ms listados
Venda ms propiedades
Encuentre a potenciales compradores
m)
Proporcione la informacin de la propiedad
Cree y establezca la identidad de la marca y el conocimiento de marca.
La venta de sus propiedades o servicios en lnea
La venta en lnea es un objetivo comn de muchos negocios. Para el sector inmobiliar
io, el consumidor comienza el proceso de compra o venta de la propiedad en lnea.
A veces veremos la venta actual ocurrir sobre Internet - si es una ubicacin calie
nte, por ejemplo. Sin embargo, es ms probable que el consumidor dar vuelta a Inter
net para investigar lo que sus opciones son y ver lo que est disponible en el mer
cado, y luego l o ella se pondrn en contacto con usted, el profesional de bienes i
nmuebles, para cerrar el acuerdo.
Internet proporciona un amplio alcance geogrfico y un alcance demogrfico enorme, y
cuando las compaas de bienes inmuebles combinan los objetivos de publicidad con l
a tentativa de vender propiedades a travs de su sitio web, no slo dan a clientes l
a informacin sobre sus listados, pero les dan la opcin de fcilmente tomar el siguie
nte paso - ponerse en contacto con usted. El ms fcil lo hace para alguien para com
enzar a trabajar con usted o su compaa, el ms probablemente deben iniciar una trans
accin comercial.
El suministro de servicio de atencin al cliente y apoyo
Podra decidir que la causa principal de su negocio para tener una presencia en lne
a es proporcionar el servicio de atencin al cliente ms completo. Una gran ventaja
de un sitio web es que puede proporcionar la ayuda del cliente 24 horas por da, 7
das por semana, 365 das por ao. Proporcionando un modo fcil para sus clientes de pr
ogramar viewings, consiga la informacin detallada o viajes virtuales en uno de su
s listados, o consiga respuestas a sus preguntas rpidamente y fcilmente, aumenta l
a lealtad del cliente. Siempre incluya la informacin de contacto apropiada para c
lientes para dirigirse a un humano si ellos as elija.
Proporcionando ubicacin, propiedad o informacin corporativa
Es importante para compaas de bienes inmuebles proporcionar la informacin sobre sus
listados, ubicaciones, casas en exhibicin, servicios e informacin corporativa a u
n mercado objetivo particular. Si su organizacin corteja a los medios, podra inclu
ir un Centro de Medios, que puede incluir todos sus comunicados de prensa, fondo
corporativo, informacin sobre funcionarios de la compaa clave, artculos que se han
escrito sobre la compaa y una galera de cuadros relevantes que los medios pueden us
ar, as como una relacin directa a la persona de medios de la compaa.
Identidad de Creating and Establishing Company y conocimiento de marca
Otro objetivo podra ser crear y establecer la identidad de la compaa y el conocimie
nto de marca. Basado en el xito de compaas como Orbitz.com, Yahoo!, Realtor.com, Ama
zonas y eBay, es aparente que la marcacin de una compaa o producto en la Red puede
ocurrir rpidamente. Aunque todos ellos tuvieran recursos financieros significativ
os, cada compaa us una combinacin de la publicidad en lnea y autnoma para encontrar su
s objetivos. Cada uno de los sitios presenta un logotipo prominente, imgenes cons
ecuentes y una combinacin de colores consecuente. Hay mucho podemos aprender de e
llos.
Tratando de establecer la identidad corporativa, cualquier grfica desarrollada pa
ra su sitio web debe ser de primera categora y reflejar los colores asociados con
su logotipo corporativo. Un lema pegadizo adelante promueve la identidad corpor
ativa. Su sitio web debe tener una mirada consecuente y sensacin, y todas las cam
paas promocionales autnomas y el material deben ser consecuentes con su presencia
en lnea. Si es la parte de una organizacin ms grande, estn seguros que todos sus mat
eriales de marketing, incluso su sitio web, son consecuentes con la identidad de
la organizacin.
Otros objetivos principales
Ataque violento de locura con todos los accionistas en su organizacin para surgir
con otros objetivos principales a la organizacin. Este proceso es crtico al xito e
n lnea de la organizacin. Todo lo dems gira alrededor de sus objetivos - los elemen
tos incluidos en su sitio web y las tcnicas de mercadotecnia de Internet que usa.
Si construyera el nuevo espacio de oficina, querra incluir la entrada de toda la
gente que trabaja en su oficina para asegurar que sus necesidades se tuvieran e
n cuenta y la oficina se dise apropiadamente. Lo mismo es verdad construyendo un s
itio web - todos se deben incluir en la sesin de reunin creativa.
Tanto tiempo se debera pasar en la etapa de planificacin como en la fase de constr
uccin. Pasando por este proceso, ser capaz de desarrollar el mejor cianotipo o dib
ujos para su sitio web propuesto.
Otros objetivos considerar frente
Aunque el ajuste de sus objetivos principales sea esencial, es tan importante id
entificar sus objetivos secundarios. Poniendo objetivos secundarios apropiados,
estar ms preparado para conseguir todos sus objetivos en lnea. Muchas compaas de bien
es inmuebles slo identifican objetivos principales para su sitio web y completame
nte descuidan objetivos secundarios que les pueden ayudar a tener xito en lnea. Si
va a construir un sitio web, lo podra construir tambin para conseguir todos sus o
bjetivos.
Lo siguiente es algunos objetivos secundarios comunes para compaas de bienes inmue
bles para considerar:
m)
Su sitio web se debera disear para ser el motor de bsqueda amistoso.
Su sitio web se debera disear para animar el trfico de repeticin.
Su sitio web debera tener elementos del marketing de boca en boca que animan a in
vitados a recomendar sus listados y corredores de bienes races a amigos.
Su sitio web debera incorporar la mercadotecnia del permiso, donde los invitados
se animan a darle el permiso de enviarles correo electrnico, boletines informativ
os, trenes especiales electrnicos, nuevas alarmas del listado, etc., en una base
regular.
Su sitio web debera incorporar la pegajosidad, invitados alentadores para quedarse
un rato y visitar muchas reas del sitio.
El diseo de su sitio web ser motor de bsqueda amistoso
La creacin de un sitio que es el motor de bsqueda amistoso debera ser un objetivo d
e cada compaa de bienes inmuebles que quiere hacer el negocio en Internet. Los mot
ores de bsqueda son el modo ms comn para surfistas de Internet de buscar algo en la
Red. De hecho, el 85 por ciento de toda la gente que usa Internet usa motores d
e bsqueda como su manera primaria de buscar la informacin. Usando palabras clave q
ue se relacionan con sus listados en sitios apropiados en su sitio web, puede me
jorar cmo los motores de bsqueda le clasifican.
Quiere estas palabras clave elegidas en el nombre de dominio de ser posible, sus
ttulos de la pgina y texto de la pgina, sus etiquetas de Alt para la grfica, y sus
cabeceras de la pgina y meta-etiquetas de la palabra clave as como en la meta-etiq
ueta de la descripcin de cada pgina. Muchos motores de bsqueda tambin hacen mucho hi
ncapi en el nmero y calidad de relaciones a un sitio para determinar su clasificac
in. Esto significa que ms sitios web se puede poner para conectar con su sitio web
, ms alto su sitio web se muestra en resultados del motor de bsqueda. (Ver el Captu
lo 2 para ms informacin sobre el diseo de su sitio web para la clasificacin del moto
r de bsqueda alta.)
Incluso generadores de trfico de repeticin en su sitio web
Cada sitio web de bienes inmuebles se debera disear para tentar a sus invitados a
volver una y otra vez. La generacin del trfico de repeticin a su sitio web es un el
emento clave de su xito en lnea y se puede llevar a cabo de numerosos modos. Usar
la competicin, informacin de la casa en exhibicin, present propiedades, calendarios
de acontecimientos, y muchas otras tcnicas pueden aumentar su trfico web. El captul
o 3 describe muchos de estos generadores de trfico de repeticin en mucho ms detalle
s.
Invitados que se ponen para recomendar su sitio web
La mejor exposicin que su sitio web de bienes inmuebles puede conseguir debe ser
recomendada por un amigo o tercero imparcial. Es crtico que trata de tener elemen
tos de su sitio web recomendado lo ms a menudo posible; por lo tanto, debera tener
un camino para la gente a rpidamente y fcilmente decir a alguien sobre elementos
en su sitio web.
La mejor manera de animar a la gente a recomendar su sitio web es incluir tcnicas
del marketing de boca en boca como un botn Tell a Friend en su sitio web. Podra que
rer incluir algunas variaciones en esto tambin. Bajo propiedades de la orilla pue
de tener un botn E-mail this dream property to a friend para la gente para mandar a
sus amigos y socios a su sitio web.
Las tarjetas postales virtuales tambin son una manera buena de conseguir que la g
ente enve a ms personas a su sitio web. Hay muchos modos de animar el marketing de
boca en boca. Hablan de stos detalladamente en el Captulo 5.
Utilizacin de mercadotecnia del permiso
Siempre quiere que su compaa se vea como el mantenimiento de los estndares ticos ms a
ltos y ser conforme a la legislacin del antispam. No enve el correo electrnico volu
ntario - conocido como el spam - promocin de sus listados. Esto es por qu es tan i
mportante desarrollar una lista de direcciones de la gente que le ha dado el per
miso de enviarles mensajes, incluso noticias de la compaa y promociones.
Cuando desarrolla su sitio web, uno de sus objetivos debera deber conseguir que t
antos de los invitados a su sitio web como posible le den su direccin de correo e
lectrnico y permiso para incluirse en sus envos. Puede hacer esto teniendo numeros
os modos para sus invitados de firmar hasta la juntura su club electrnico y recib
ir nuevos listados semanales, casas en exhibicin o regalos. El captulo 3 tiene muc
hos ejemplos de modos de animar a invitados a solicitar aadirse a su lista del co
rreo electrnico, y el Captulo 4 proporciona todos los detalles de la mercadotecnia
del permiso.
Incluso elementos de la pegajosidad
Para conseguir que su mercado objetivo visite su sitio web a menudo y los haga v
isitar varias pginas cada vez visitan, tiene que proporcionar el contenido intere
sante, interactivo, y relevante. Quiere tener su sitio web por tanto los invitad
os sienten como si son la parte de su comunidad en lnea y hacen su sitio web uno
de los sitios que a menudo visitan. Crea la pegajosidad por la inclusin de muchos e
lementos que guardan la atencin de sus invitados y aadiendo el nuevo contenido en
una base regular.
Su sitio web puede tener una columna de consejo relacionada con los bienes inmue
bles diaria o semanal o un listado presentado de la seccin de la semana, las desc
ripciones de las propiedades diferentes en
m)
su compaa, nuevas promociones que cambian constantemente, una seccin de noticias qu
e se actualiza diariamente, as como una competicin semanal o mensual en la cual lo
s invitados del sitio pueden entrar. La combinacin de estos elementos hace un sit
io pegajoso. Quiere que su sitio web sea una vuelta de la gente del recurso a a
menudo y no un acontecimiento antiguo.
Incluso elementos interactivos
La gente ms larga se queda su sitio web y ms pginas visitan, ms su marca se refuerza
. Utilizando elementos interactivos en su sitio web, con mayor probabilidad cont
ratar a sus invitados y los guardar alrededor del ms largo. Ms largo se quedan, ms si
enten una parte de su comunidad. Ms sienten una parte de su comunidad, ms probable
mente le deben dar el permiso de conservarse en el contacto con ellos o decir a
un amigo sobre usted y su sitio web, y ms probablemente deben hacer el negocio co
n usted - a la gente le gusta hacer el negocio con la gente que conocen y confan.
Los elementos interactivos incluyen tales cosas como vdeos de la propiedad o viaj
es virtuales, podcasts o videocasts (ver el Captulo 22 para ms en podcasting y vid
eocasting), o los mapas interactivos (ver el Captulo 24 para ms en la correlacin in
teractiva). Compruebe su competencia y ver lo que es usan para incorporar elemen
tos interactivos en sus sitios web. Todo lo que decida poner en prctica, asegrese
que est relacionado con su mercado objetivo.
Una palabra final en objetivos
El ajuste de los objetivos de su sitio web antes de que comience a construir su
sitio web es esencial de modo que pueda comunicar a su desarrollador web lo que
quiere que su sitio web consiga. Obviamente tendr varios objetivos diferentes par
a su sitio web, pero muchos de estos objetivos pueden colaborar para hacer su si
tio web completo.
Todo lo que sus objetivos podran ser, debe considerar con cuidado cmo mejor incorp
orar elementos en su sitio web y en su estrategia de comercializacin de Internet
para ayudarle a conseguirlos. La mercadotecnia exitosa en la Red no es una tarea
simple. Antes de que comience a poner en comn sobre los objetivos de su sitio we
b, estar seguro que ha ledo y ha estudiado toda la informacin que es pertinente al
mercado inmobiliario en lnea. Lea todo que puede encontrar y examinar las conclu
siones de expertos de la industria.
Sus objetivos del sitio web forman un elemento crtico en su diseo web y desarrollo
, como ver en la siguiente seccin.
Mercados objetivo
Es importante definir a cada uno de sus mercados objetivo. Si va a construir est
e sitio web, lo podra construir tambin para todos sus mercados objetivo. Para todo
s y cada uno de sus mercados objetivo, tiene que determinar:
Sus necesidades
Su quiere
Sus expectativas.
Para todos y cada uno de sus mercados objetivo, tambin debera tratar de determinar
un factor WOW apropiado. Qu los puede asegurar en su sitio web que va WOW ellos? Su
objetivo debera ser exceder las expectativas del mercado objetivo.
Su mercado objetivo principal podra ser su cliente potencial, pero otros mercados
objetivo podran incluir a clientes existentes, o los medios o a aquellos que inf
luyen en la decisin de compra para sus clientes potenciales.
Cuando mira - realmente miran - clientes potenciales contra clientes existentes,
realiza que lo que estos dos grupos quieren y necesitan de su sitio web es prob
ablemente diferente. Alguien que es un cliente existente conoce su compaa. Sus emp
leados, ubicaciones, sus prcticas empresariales, y otros por el estilo, no son un
a prioridad para esta persona en su sitio web. Un cliente potencial necesita est
as cosas antes de darle su negocio. El cliente es un mercado objetivo tan enorme;
se tiene que dividir abajo en segmentos. Como un profesional de bienes inmuebles
, por ejemplo, su mercado objetivo del cliente se podra dividir adelante en:
Singles
Familias jvenes
nesters vaco
Jubilados
El minusvlido y los ancianos
Amantes de la propiedad de la orilla
Ciudadanos
Negocios
Estudiantes.
Y esto es slo una lista de la muestra del mercado objetivo de compradores. Tambin
hay el mercado objetivo de vendedores. El mercado objetivo de vendedores tambin s
e puede dividir adelante para incluir:
10.101 modos de promover su sitio web de bienes inmuebles (realestate.maxpress.c
om)
Propiedades de la familia sola
Propiedades de vacaciones
Propiedades de la orilla
Propiedades de la inversin
Propiedades comerciales
Propiedades del retiro
Propiedades de la montaa
Condominios o bloques de pisos.
Consigue la idea. Tiene que segmentar su mercado objetivo del cliente y luego, p
ara cada segmento, tiene que hacer un anlisis de necesidades, quiere, y expectati
vas.
Si tiene la intencin de vender casas familiares, su sitio web se debera adaptar a
los compradores de informacin buscar. Hay miles de casas que pueden ver, y quieren
reducir su bsqueda. Quiere tener tanta informacin en su sitio web como posible, p
osiblemente en una forma de bsqueda, por tanto pueden encontrar el nmero de dormit
orios, escuelas en el rea, bibliotecas, cuadros, viajes virtuales, propiedad de l
a orilla, etc.
Otro aspecto para considerar diseando su sitio web es la su propensin de mercado o
bjetivo de utilizar las ltimas tecnologas y la configuracin que probablemente usarn.
O podra ser que su mercado objetivo tiene que abrazar an las ltimas tecnologas y to
dava usa una conexin del disco con Internet, mquinas ms lentas y software ms viejo. T
odava podran usar el navegador web que al principio se instal en su sistema, simple
mente porque son descargar incmodo la ltima versin del navegador, son inconscientes
de la versin ms reciente o son indiferentes en descargar un archivo grande. Si su
mercado objetivo incluye esto demogrfico, tenga cuidado con su uso de Java, Dest
ello y archivos grficos grandes.
Productos relacionados con los bienes inmuebles y servicios
Es importante definir lo que, expresamente, quiere promover en lnea. El sitio web
de la agencia de bienes inmuebles podra incluir rasgos como optar - en la lista
de direcciones para enviar la informacin de la gente sobre listados semanales o u
na pgina en el sitio que detalla los ltimos trenes especiales. El rea de la agencia
de bienes inmuebles tambin podra incluir viajes de vdeo de propiedades de tentar a
invitados a examinar sus listados adelante. Otra idea es a
tenga un sistema en el lugar para ayudar a clientes a salvar ubicaciones favorit
as y reservar una cita o viendo con un corredor de bienes races.
Los fundamentos
Una vez que haya definido claramente sus objetivos en lnea, sus mercados objetivo
, y los productos relacionados con los bienes inmuebles o servicios que quiere p
romover en lnea, est listo para circular a la siguiente fase de planear su sitio w
eb - hacer su anlisis competitivo.
La utilizacin de sitios del competidor a su ventaja
Tiene que realizar que su competencia en lnea es diferente de su competencia autno
ma. En lnea, compite con todas las organizaciones que tienen una presencia en lnea
y venden los mismos tipos de productos y servicios que hace. Haciendo su anlisis
competitivo en lnea, quiere seleccionar el mejor de la clase - aquellos sitios web
fantsticos de organizaciones que venden los mismos productos y servicios que hac
e - no importa donde fsicamente se localizan.
Uno de los objetivos de su sitio web siempre es encontrar y golpear la competenc
ia en trminos de clasificaciones del motor de bsqueda y contenido del sitio web. P
ara hacer as, debe entender exactamente lo que es que su competencia hace. Lleve
tiempo para investigar a competidores y compararlos en una base del elemento por
elemento.
Hay varios modos que puede identificar su competencia en lnea. Puede encontrar su
competencia conduciendo bsquedas con las palabras clave apropiadas, viendo qu sit
ios web competidores estn muy en los motores de bsqueda principales y directorios.
Del mismo modo, hay muchos otros recursos en lnea que puede usar para investigar
su competencia, incluso portales de Web especficos para la industria y directori
os.
Una vez que haya juntado una lista de sitios web competidores, analcelos elemento
por el elemento, a fin de determinar qu elementos de Web sus competidores incluy
en en sus sitios web y cmo sus sitios web se comparan el uno con el otro. Quiere
mirar que tipos del contenido proporcionan a su mercado objetivo. Otros componen
tes que debera analizar incluyen la peticin visual de sitios web de sus competidor
es, contenido, facilidad de navegacin, amistad del motor de bsqueda, interactivida
d y pegajosidad del sitio web - o lo que hacen para guardar a la gente en su sit
io web. Esta informacin le puede proveer de detalles de lo que tiene que incorpor
ar en su sitio web a fin de encontrar con xito y golpear la competencia.
Cuando hagamos un anlisis competitivo para clientes, nosotros ingeniero inverso (
o diseque) el sitio web competidor desde varios puntos de vista diferentes. Gene
ralmente, elegir cinco o seis de los mejores sitios web competidores absolutos. E
ntonces comienza a construir una base de datos usando Excel o una mesa en la Pal
abra.
om)
Comience con el primer sitio web competidor, y de su revisin comienzan a aadir ele
mentos de la base de datos a la primera columna. Note cualquier tipo del conteni
do, apunte mercados definidos, repita tcnicas de trfico usadas, tcnicas del marketi
ng de boca en boca usadas, rasgos de la amistad del motor de bsqueda usados, desc
argue el tiempo para tipos diferentes de conexiones a internet, compatibilidad d
e la plataforma enfadada, compatibilidad del navegador enfadado, elementos innov
adores, etc. Cuando ha disecado el primer sitio web competidor y ha notado eleme
ntos de la base de datos apropiados con objetivos relativos, movimiento al segun
do sitio web competidor. Pase por el mismo proceso, aadiendo elementos slo diferen
tes o nuevos a lo que ya tiene en su base de datos. Siga construyendo la primera
columna de su base de datos siguiendo a travs de todos los sitios que quiere inc
luir en su anlisis competitivo.
El siguiente paso debe desarrollar una columna para cada uno de los sitios que q
uiere incluir en el anlisis competitivo. Entonces aada ms dos columnas - un para su
sitio web existente para ver cmo su sitio web apila contra la competencia y el s
egundo con futuros objetivos de planificacin.
El siguiente paso debe volver y comparar cada sitio con los criterios para la co
lumna un, notando comentarios apropiados. Para la informacin contenta, quiere not
ar si el sitio particular tiene el contenido especfico y cmo bien se present. Para
velocidades de descarga, note minutos especficos y segundos para cada tipo de la
conexin. Para cada generador de trfico de repeticin, puede decidir incluir detalles
o slo s/no. Siga con este proceso hasta que haya completado la base de datos, inc
luso su propio sitio web existente.
Para estas fechas, debera tener una sensacin buena para las experiencias de los us
uarios cuando visitan los sitios web de sus competidores. Ahora est listo para ha
cer su planificacin. En la ltima columna de su base de datos, examine cada uno de
los elementos en la primera columna, examine sus notas en su anlisis competitivo,
y, donde apropiado, complete la ltima columna clasificando cada uno de los eleme
ntos como uno de lo siguiente:
Un - Necesidad de tener; elemento esencial, crtico; no puede vivir sin
B - agradable para tener si no cuesta demasiado
C - no necesito; no quiero a toda costa.
Recuerde que cuando los usuarios visitan varios sitios que han incorporado ciert
os elementos, como un viaje virtual, ese elemento se hace la norma. Si su sitio
web no tiene ese viaje virtual (o independientemente de que cierto elemento es),
pueden sentir como si no se mantiene al corriente de estndares de la industria,
que no encuentra sus expectativas. La barra se est constantemente levantando. Una
vez que una persona ve algo en tres o cuatro de sus sitios web del competidor,
se hace una expectativa. Internet ha ayudado a crear a consumidores muy exigente
s con muy altas expectativas.
Habiendo completado la identificacin de sus objetivos, apunte mercados, y product
os y servicios, y ahora su anlisis competitivo, est listo para desarrollar sus dib
ujos o plan arquitectnico o cianotipo de su sitio web.
Storyboarding su sitio web
Antes de que comience la construccin en su sitio web, hay muchos pasos para tomar
se. Primero debe desarrollar los dibujos o el cianotipo de su sitio web. En el d
esarrollo web, la mayora del tiempo se debera gastar en la etapa de planificacin -
integran sus objetivos, su informacin del mercado objetivo, las conclusiones del
anlisis competitivo, y sus propias ideas as como a aquellos de otros. Esto se hace
a travs del proceso de storyboarding.
Los dibujos son la fundacin de su sitio web. Considrelo el plan arquitectnico o el
cianotipo de su sitio web. Le debera mostrar, en papel, el anteproyecto del conte
nido y disposicin de su sitio web. Le da la posibilidad de examinar la disposicin
y hacer cambios antes de que el desarrollo comience.
Unos dibujos del sitio web se pueden pensar de mucho como un organigrama jerrquic
o en un negocio. En una estructura comercial tpica, los ejecutivos se sientan enc
ima, seguido de sus subordinados, etctera.
Piense en sus dibujos del sitio web como esto: comienza con su pgina principal o
pgina de inicio encima. Bajo la pgina principal tiene su barra de navegacin central
. Cada una de las opciones de navegacin debera estar disponible en cada pgina, sin
tener en cuenta donde el usuario est en su sitio web. En cada una de las seccione
s puestas en una lista en su barra de navegacin principal, va a tener subdivision
es, etctera.
Los dibujos se pueden crear con un programa, con hojas de papel, o con cualquier
otro mecanismo. Completamente a menudo cuando comencemos storyboarding un proye
cto para un cliente, comenzaremos con notas pegajosas amarillas de una pared. Tec
nologa muy baja, pero trabaja! Es muy fcil conseguir una visual de la estructura d
e navegacin y fcil a rellenar las pginas contentas (un por nota pegajosa) en los si
tios apropiados. Tambin es muy fcil corregir - simplemente mueven un pegajoso de u
na seccin al otro o aaden otra nota pegajosa para una nueva pgina.
En esta seccin del captulo cubrimos:
La planificacin detallada de su sitio web de bienes inmuebles antes de una lnea de
cdigo se escribe alguna vez
Pautas contentas
Pautas del texto
Pautas en color
om)
Pautas de navegacin
Pautas de grficos
Pautas visuales
Otras pautas.
Planificacin del sitio web detallada
En la seccin previa aprendi cmo desarrollar sus dibujos. Ahora tiene que desarrolla
r el contenido especfico, texto y grfica para cada pgina de su sitio web.
El anteproyecto del texto, para cada pgina, debera ser desarrollado por usted. Sab
e su mercado objetivo mejor que nadie; sabe lo que los hace reservar viewings, s
abe que ubicaciones quieren, sabe las palabras del zumbido para su industria; mu
cho mejor que su desarrollador web.
Una vez que tenga el anteproyecto del texto hecho, quiere que un redactor public
itario en lnea examine y corrija este texto. Su redactor publicitario en lnea pued
e ser una persona de su propia organizacin, alguien de una organizacin de desarrol
lo web o un tercero externalizado. Los redactores publicitarios en lnea a menudo
tienen un fondo en relaciones pblicas o publicidad, y saben cmo conseguir el mensa
je a travs en tan pocas palabras como posible. Los redactores publicitarios en lne
a saben cmo agarrar la atencin de los lectores y conseguir que ellos hagan lo que
es usted quieren que ellos hagan. Los usuarios de Internet no quieren leer pginas
y pginas del texto - quieren conseguir lo que buscan rpidamente. Los redactores p
ublicitarios en lnea saben que el texto debera ser corto, al punto, y escrito por
tanto se puede fcilmente explorar.
Siempre examine lo que el redactor publicitario en lnea ha hecho. Quiere asegurar
se que la sustancia de su texto se ha quedado lo mismo y slo la forma se ha cambi
ado.
Despus de que ha examinado y ha aprobado el trabajo del redactor publicitario en
lnea, quiere que un proveedor de Internet examine y corrija el contenido. Otra ve
z, el proveedor de Internet puede ser una persona de su propia organizacin, algui
en de una organizacin de desarrollo web o un tercero externalizado. Est sin falta
que el proveedor de Internet que elige tiene la maestra en motores de bsqueda y su
s criterios de clasificacin, repita generadores de trfico y viral y mercadotecnia
del permiso, as como las ltimas tendencias en la mercadotecnia en lnea como podcast
s, blogs y mapas interactivos, etc.
El proveedor de Internet examinar y corregir el texto y grfica, asegurndose que las
palabras clave se usan en los sitios apropiados para la clasificacin del motor de
bsqueda alta. La palabra clave asignada a una pgina particular se debera usar apro
piadamente en el ttulo de la pgina, el texto en todas partes de la pgina, las meta-
etiquetas para palabra clave y descripcin, los jefes, las etiquetas de Alt y las
etiquetas de comentarios. Hay a
verdadera ciencia a esto, tan ser seguro de elegir a su proveedor de Internet co
n cuidado. Aprender ms sobre intentar de su sitio web ser el motor de bsqueda amist
oso en el Captulo 2.
El proveedor de Internet tambin debera asegurar que haya usado los generadores de
trfico de repeticin apropiados (ver el Captulo 3), asigne tcnicas de mercadotecnia d
el permiso (ver el Captulo 4), y asigne tcnicas del marketing de boca en boca (ver
el Captulo 5). Otra vez, tiene que examinar y aprobar los cambios para asegurars
e que su mensaje todava se presenta apropiadamente para su mercado objetivo.
Una vez que se satisfaga por el trabajo del proveedor de Internet, el siguiente
paso es el diseo grfico. El diseador grfico se desarrollar el miran y sienten para su
itio web - la barra de navegacin, el fondo y las barras del separador. El diseador
grfico sabe que su personalidad corporativa en lnea y autnoma debera ser consecuent
e. Otra vez, examina y aprueba el diseo grfico.
Una vez que todo esto se hace, y todo se ha examinado y se ha aprobado, est listo
para la programacin para comenzar.
Notas contentas
Haga toda su informacin de contacto disponible en el acto y fcil a encontrar y ten
er acceso. Siempre quiere incluir su informacin de contacto en cada pgina. Sin fal
ta incluya su reconocimiento mdico o direccin postal, nmeros de telfonos y faxes y s
u direccin de correo electrnico. Es importante hacerlo fcil para la gente ponerse e
n contacto con usted a travs de cada medio posible.
Evite Bajo la Construccin pginas en su sitio web a toda costa. En primer lugar, no s
on de ningn valor a sus invitados. Cuando tiene la informacin, la fija. Hasta ento
nces, no lo mencione. En segundo lugar, Bajo la Construccin las pginas realmente pue
den dificultar su posicionamiento en buscadores con algunos motores de bsqueda ms
populares y directorios.
Sin falta incluya la informacin de seguridad. Explique a sus clientes que cuando
las transacciones o los intercambios de informacin ocurren en su sitio web, son s
eguros.
Sin falta incluya su poltica de privacidad tambin. Diciendo a sus invitados del si
tio web cmo su informacin personal (p.ej., su nombre, direccin de correo electrnico,
etc.) va y no se usar, se sentirn ms cmodos y querrn ms presentando preguntas a su si
tio web o afilindose a su lista del correo.
Minimice el uso de sonidos de fondo y sonidos de autojuego. Algunas personas hac
en surf la Red de su oficina en el trabajo y desean ir discretamente de un sitio
al siguiente. Los sonidos de fondo y los sonidos que cargan automticamente puede
n poner en peligro su discreto. D a sus invitados la opcin de escuchar un sonido,
pero no lo fuerce sobre ellos.
Notas del texto
Para comunicar su imagen intencionada, su sitio web usa el tono de su texto y el
diseo de su grfica. Determinando el contenido del texto para su sitio web, ser
om)
consciente a la exclusin de la informacin en su sitio web que es la segunda natura
leza a usted, pero puede ser importante para sus invitados. Examine todo el cont
enido del texto en su sitio web para asegurar que no haya omitido nada crucial.
Todava mejor, tenga su revisin del mercado objetivo y proporcione la reaccin - a ve
ces est demasiado cerca al bosque para ver los rboles.
Guarde el informe del texto. Casi el 80 por ciento de usuarios de Web simplement
e explora el texto en lnea a diferencia de leerlo realmente. Haga sus puntos clav
es rpidamente y sucintamente y use muchas listas en vietas, jefes y reglas horizon
tales de crear rupturas visuales en el contenido. Esto ayuda a guardar a invitad
os interes bastante para leer la informacin en su sitio web. Si son enfrentantes c
on bloques enormes del texto, la mayor parte de invitados son dominados por la c
antidad de la informacin y demasiado se intimidan para leer su mensaje o no quier
en gastar la cantidad de tiempo que tomar para leer su mensaje. Escriba para scan
nability.
No ponga su talla del texto demasiado pequea, ya que esto es demasiado difcil para
leer. Sin embargo, si su texto se pone demasiado grande, parece que grita. Tamb
in, evite usar TODAS LAS GORRAS, QUE CRUZA COMO GRITANDO TAMBIN.
Notas en color
Guarde sus imgenes en lnea y autnomas consecuentes. Los logotipos, los colores corp
orativos y otra garanta subsidiaria de mercadotecnia asociada con su compaa deberan
ser todos consecuentes.
Elija su fondo y colores de la fuente con cuidado. Quiere proporcionar una exper
iencia de inspeccin agradable a sus invitados, tan ser seguro de usar fondos que
no estn demasiado ocupados y no obscurecen su texto. Slo ciertos colores se revela
n correctamente en ciertos fondos. Un fondo ligero con el texto oscuro es el ms fc
il en los ojos, que es por qu la mayor parte de sitios estos das optan por un fond
o blanco claro.
Use los colores de la falta para relaciones siempre que posible. Es del dominio
pblico, por invitados del sitio web, que el texto azul indica una relacin no visit
ada, mientras morado, el granate, o azul ms oscuro por lo general representa una
relacin que todava no se ha visitado, y rojo es el color de una relacin activa. No
debera ser difcil para invitados identificar sus relaciones, por tanto si decide n
o usar los colores de la falta, debe enfatizar sus relaciones en una manera cons
ecuente a travs de talla de la fuente, estilo de la fuente o subrayados.
Notas de navegacin
La facilidad de la navegacin es muy importante para su sitio web. Debe proporcion
ar una barra de navegacin en una ubicacin consecuente en cada pgina. Lo debe hacer
fcil para invitados del sitio web ponerse de una pgina al otro, tan seguramente pr
oporcionar relaciones a todas las pginas principales de su sitio web en su barra d
e navegacin. Los motores de bsqueda pueden poner ndice a cualquier pgina de su sitio
web en cualquier momento, por tanto su pgina de inicio no necesariamente puede s
er los primeros invitados de la pgina venidos a. Nunca tenga callejones sin salid
a. Cuando la voluta de espectadores abajo al fondo de una pgina slo para encontrar
que deben enrollar en todo de vuelta al
La figura 1.1. El Equipo de Mayne, de RE/MAX, mapa del sitio.
cumbre para circular (porque no tiene relaciones en el fondo de la pgina), esto s
e considera un callejn sin salida. Una barra de navegacin consecuente de aspecto y
bien colocada con relaciones que funcionan es la llave a la navegacin del sitio
eficiente.
Una regla bsica buena es que sus invitados deberan ser capaces de ponerse en todas
partes quieren continuar su sitio web en tres chasquidos o menos. Esto es por q
u es importante desarrollar una barra de navegacin eficaz como antes descrito. Par
a sitios muy grandes (es decir, sitios que consisten en ms de ocho a diez seccion
es principales), es una idea buena de incluir un mapa del sitio. Los mapas del s
itio, como mostrado en la Figura 1.1, son listas por lo general basadas en el te
xto que llaman todas las pginas del sitio y su contenido. Los mapas del sitio lo
hacen fcil para usuarios tener acceso a la informacin que buscan sin causarlos muc
ha frustracin - que es por qu es importante hacer mapas del sitio accesibles de cu
alquier pgina en su sitio web. Incluya una relacin de su barra de navegacin princip
al al mapa del sitio para la referencia ms fcil posible. Los mapas del sitio tambin
son grandes para la sumisin a los motores de bsqueda ya que proporcionan relacion
es a cada pgina de su sitio web, contrato de un seguro, tanto como posible, que c
ada pgina de su sitio web se incluye en las bases de datos de los motores de bsque
da.
Un rasgo adicional que podra desear incluir, si su sitio web es bastante grande,
es un instrumento de bsqueda interno. Los instrumentos de bsqueda internos permite
n que usuarios entren su pregunta en un cuadro de bsqueda y tener todos los parti
dos relevantes volvi. Esto es un rasgo particularmente til del mercado inmobiliari
o, sobre todo si pone muchos tipos diferentes en una lista de propiedades, apela
ndo a muchos mercados objetivo diferentes, en su sitio web. Este instrumento de
bsqueda permitir que el usuario busque rpidamente sus listados deseados - un de cin
co dormitorios en una vecindad tranquila o un estudio en la ciudad, por ejemplo.
Otra vez, guarde el diseo de su sitio web consecuente. Tipos de la fuente,
om)
los jefes, pies, barras de navegacin, botones, balas, colores, etctera, deberan ser
consecuentes en todas partes del sitio para mantener una mirada pulida, profesi
onal.
Notas de grficos
Una regla bsica buena es que en cualquier Pgina Web, la talla combinada del texto
y
la grfica no debera ser ms que 50 KILOBYTES. La grfica que toma demasiado tiempo a
la descarga puede hacer que invitados dejen su sitio web antes de que consigan u
na posibilidad de verlo.
Algunas personas hasta apagan la grfica en sus navegadores
Atributos de Alt
El texto descriptivo se asoci con imgenes respectivas en a
Sitio web.
ahorrar el tiempo buscando, por tanto debera proporcionar toda su informacin en fo
rmato del texto as como grfica. Para hacer esto, use atributos de Alt descriptivos
en sus etiquetas de la imagen. Si por algn motivo la grfica no muestra, el texto
de Alt cargar en el lugar de las imgenes. Este camino, visi-
las colinas quienes deciden no hojear con la grfica encendida
tendr un tiempo ms fcil navegando su sitio web. Otra razn importante de
la utilizacin de atributos descriptivos en sus etiquetas de la imagen consiste en
que el texto de Alt es spidered y
puesto ndice por muchos de los motores de bsqueda principales. Por lo tanto, utili
zacin de palabras clave en
su texto de Alt en sus etiquetas de la imagen mejorar su clasificacin en motores d
e bsqueda
y proporcionar una descripcin de las imgenes en caso de que no se carguen.
En particular, use la grfica de la ua del pulgar donde aplicable. Red de bienes in
muebles
los sitios que tienen una pgina con muchas imgenes grandes deberan crear el pequeo pu
lgar -
clavo las versiones de la cada imagen, luego d a invitados la opcin de clic a travs
de a
las versiones ms grandes se interesan en la vista. Esto es mucho superior a la fa
bricacin
sus invitados esperan una serie de imgenes grandes a cargar.
Los sitios web de bienes inmuebles deberan tener cuidado con el uso de mapas de l
a imagen tambin.
Los mapas de la imagen son la grfica grande con puntos calientes clickable. Los map
as de la imagen son typi-
los cally usados con objetivos de navegacin y por lo general tienen el texto intr
oducido en el diseo.
Los motores de bsqueda no pueden leer el texto introducido en un diseo, por tanto
desde el punto de vista
de la amistad del motor de bsqueda, si usa mapas de la imagen siempre aseguran qu
e usted
proporcione su texto apropiado y etiquetas de Alt para el motor de bsqueda.
Muy a menudo, cuando los sitios web de bienes inmuebles usan un diseo grande para
un mapa de la imagen,
los invitados deben esperar la imagen entera a cargar antes de que sea aparente
donde ellos
debe hacer clic para comenzar a navegar. En vez de usar un mapa de la imagen gra
nde, es un bien
la idea de romper la imagen en imgenes ms pequeas de modo que los invitados reciban
la comida ms rpida -
de vuelta de su sitio web sin necesidad tener de esperar un diseo enorme a cargar
. Tambin,
siempre provea un texto alterno unen el sistema de navegacin para asistir a la ge
nte quien
oleaje con su grfica apagada.
Me asombra con qu frecuencia veo entradas del Destello como la pgina de inicio par
a un sitio web.
Las entradas del Destello son bsicamente vdeos, y los motores de bsqueda tienen un
difcil
el tiempo poniendo ndice a ellos como no hay ningn texto en la pgina, ningunas etiq
uetas de Alt, ningunas meta-etiquetas, no
jefes, tampoco hay cualquier de los otros elementos en la clasificacin del motor
de bsqueda
frmula.
Notas visuales
Compruebe su sitio web usando navegadores diferentes. Lo que los espectadores ve
n cuando su sitio web se descarga depende en que navegador usan. Los navegadores
diferentes muestran el mismo sitio web diferentemente. Antes de que fije su sit
io web en lnea, compruebe su sitio web con los navegadores ms populares. Podra quer
er comprobar su anlisis de trfico web para ver que navegadores sus invitados del s
itio web usan.
Tambin asegrese que examina su sitio web tanto en Mac como en un PC, ya que a vece
s su sitio web parece diferente segn la plataforma.
Disee su sitio web para varias anchuras de la pantalla. Trate de alojar a invitad
os sin tener en cuenta la resolucin de la pantalla que usan. Algunos usuarios de
Web todava dirigen sus sistemas en 640 pixeles por 480 pixeles; tenga esto en cue
nta diseando su sitio web. Use su software de anlisis de trfico web para determinar
las preferencias de la resolucin de la pantalla de sus invitados. Ver el Captulo
26 para ms informacin sobre el software de anlisis de trfico web y los informes a lo
s cuales puede tener acceso.
Su sitio web debera conducir libre de enrollar el texto de la carpa. Las carpas q
ue enrollan son difciles de leer y no son compatibles con todos los navegadores.
Simplemente fije el texto directamente en sus pginas si tiene algo importante par
a decir.
Otras notas
Su pgina de inicio debera ser 50 KILOBYTES o menos y no se debera mostrar en ya
que una o dos pantallas. Los estudios han mostrado que los invitados raramente e
speran ms all 15
segundos para descargar un sitio. Pruebe el tiempo de descarga de su sitio web u
sando velocidades de conexin diferentes para asegurar que sea razonable para todo
s los usuarios.
Tambin evite enlaces rotos. stas son relaciones que no van
Pgina de inicio
La pgina principal de un sitio web.
en todas partes y el espectador por lo general recibe unos 404 - Archivo no
Mensaje de error encontrado del servidor web despus de hacer clic en un enlace ro
to. Idealmente
puede designar su mapa del sitio, si tiene un, como la pgina de la falta mejor di
cho
que unos 404 - Archivo no mensaje de error Encontrado. Verifique peridicamente que
todos su
las relaciones todava son activas.
Recursos de Internet para el captulo 1
He desarrollado una grande biblioteca de recursos en lnea para usted de comprobar
en cuanto a la planificacin de su sitio web. Esta biblioteca est disponible a tra
vs del sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU
.com/max.
Tambin he desarrollado cursos de muchos de los temas cubiertos en este libro. Est
os cursos tambin estn disponibles a travs del sitio web del compaero en http:// Real
EstateInternetMarketingU.com/max. Estos cursos se entregan inmediatamente sobre
Internet o se pueden pedir como un CD.
om)
2
El diseo de su sitio web ser motor de bsqueda amistoso
Cuando los usuarios de Internet hacen su investigacin en descubrimiento de una nu
eva casa, descubrimiento
la mejor hipoteca, qu su casa corriente vale cmo lo hacen? El instrumento de invest
igacin ms comn usado es el motor de bsqueda - el 85 por ciento de la gente que hace
la investigacin en lnea usa los motores de bsqueda para encontrar lo que buscan. Co
mo los motores de bsqueda pueden traer volmenes significativos del trfico a su siti
o web, debe entender cmo los motores de bsqueda principales trabajan y cmo el diseo
de su sitio web puede influir en la indexacin de su sitio web por los motores de
bsqueda. Tambin debe saber sobre los elementos que se incluyen en los algoritmos d
e los motores de bsqueda o frmulas, que son fuera de su sitio web y lo que puede h
acer para asegurar que gane puntos mximos para aquellas cosas en las cuales puede
influir.
Cuando la gente conduce bsquedas de Internet, raramente van ms all de la primera pgi
na de resultados. Si quiere notarse, tiene que aparecer en los diez primeros res
ultados de la bsqueda; idealmente quiere aparecer en la parte superior de la prim
era pgina de resultados de la bsqueda. Pero antes de que se rinda a los motores de
bsqueda, tiene que estar seguro que su sitio web se ha diseado para ser el motor
de bsqueda amistoso. En este captulo, cubrimos:
La metodologa para hacer su motor de bsqueda del sitio de bienes inmuebles amistos
o Los elementos claves de diseo web para acomodar motores de bsqueda Cmo usar su co
mpetencia y lderes de la industria como la direccin Los 20 contentos de suma impor
tancia
El diseo de su sitio web ser motor de bsqueda 21 amistosos
La importancia de palabras clave en todos los aspectos de su sitio web
Los elementos que estn en los algoritmos del motor de bsqueda o frmulas que son fue
ra de su sitio web
La importancia de importancia de relacin y popularidad de relacin a su posicionami
ento en buscadores.
Metodologa para hacer su motor de bsqueda del sitio amistoso
Para hacer su motor de bsqueda del sitio de bienes inmuebles amistoso, tiene a:
Decida qu motores de bsqueda son crticos para su xito.
Aprenda tanto como puede sobre sus criterios de clasificacin y el suplemento sala
rial dado a cada uno criterios en su algoritmo. Tambin es importante saber qu base
s de datos usan.
Entonces debe:
Determine las palabras clave que su mercado objetivo usa en los motores de bsqued
a para encontrar lo que tiene que ofrecer.
Asigne aquellas palabras clave a pginas especficas en todas partes de su sitio web
.
Pueble las pginas con las palabras clave asignadas en los sitios apropiados dados
los criterios que estn para sus motores de bsqueda apuntados.
El resto de este captulo anda usted gradual a travs de este proceso.
Entendimiento de motores de bsqueda
Los motores de bsqueda usan programas llamados robots para buscar realmente Inter
net pginas,
que ponen ndice a parmetros especficos que usan ya que leen el contenido. La larva
lee la informacin sobre cada pgina de su sitio web
y luego sigue las relaciones. Por ejemplo, Google
ROBOTS
las araas continuamente avanzan lentamente la Red buscando Programas de sitios us
ados por la bsqueda
a ndice y, por supuesto, sitios del ndice sobre su sub - motores para buscar Inter
net
misin. Google es obviamente muy importante en el
para pginas a ndice.
comunidad del motor de bsqueda, tan estar seguro su sitio web es
om)
fcilmente accesible a su araa. Una discusin detallada en sumisiones a motores de bsq
ueda y directorios se puede encontrar en el Captulo 8.
El registro con motores de bsqueda es bastante simple. En mayora de los casos, sim
plemente tiene que presentar su URL o direccin de Internet en su forma de sumisin.
Aun si su URL no se registra con motores de bsqueda, varios motores de bsqueda pr
incipales le encontrarn finalmente ya que sus robots vagan continuamente por Inte
rnet buscando nuevos sitios al ndice. Sus probabilidades de poner ndice aumentan c
onsiderablemente si tiene una estrategia de relaciones bien desarrollada. Hay mi
llones de sitios ah, por tanto sugiero que es preventivo y registra su sitio web
para asegurar un listado ms rpido. Una vez que se registre, algunos robots visitarn
peridicamente su sitio web buscando cambios y actualizaciones.
Un problema comn afrontado por proveedores de Internet consiste en cmo influir en
motores de bsqueda para poner ndice a su sitio web apropiadamente y cmo asegurar qu
e su sitio web aparezca cuando la gente usa criterios de bsqueda relevantes. Much
os de los sitios interesantes y creativos en Internet son imposibles de encontra
r porque no ponen ndice a ellos con los motores de bsqueda principales. La mayora (
el 85 por ciento) de usuarios de Internet emplea motores de bsqueda o directorios
para encontrar lo que buscan en la Red. Hacen esto escribiendo a mquina en una p
alabra clave o frase que representa lo que buscan. Por lo general la gente usa u
nos dos - o frase de tres palabras clave. Las siguientes secciones exploran cmo h
acer su sitio web de bienes inmuebles ms motor de bsqueda amistoso.
Muchos motores de bsqueda y los directorios acompaan con o licencian el uso de la
tecnologa de bsqueda de otro motor de bsqueda o directorio. Si presenta su sitio we
b a un motor de bsqueda que usa el ndice de Google, entonces el diseo de sus influe
ncias del sitio cmo ponen ndice a usted en todos los motores de bsqueda que confan e
n Google para sus resultados de la bsqueda. Por ejemplo, los resultados de Google
se pueden encontrar en AOL, Netscape, HotBot, Lycos, y ms. Los resultados public
itarios pagados de Google aparecen en muchos otros sitios tambin.
De una moda similar, a menudo encuentra otro motor de bsqueda y datos del directo
rio entremezclados o incluidos en alguna forma con los datos de otro motor de bsq
ueda o directorio. Para tomar este ejemplo adelante, algunos motores de bsqueda s
e basan en la premisa de reunir los resultados de la bsqueda de muchos abastecedo
res de bsqueda y presentar los resultados al usuario final - no mantienen su prop
io ndice, pero mejor dicho manipulan los resultados de muchos otros motores de bsq
ueda en esperanzas de proporcionar una mejor experiencia de bsqueda. Este tipo de
l instrumento de bsqueda se llama un meta-motor-de-bsqueda. Dogpile es un ejemplo
de un meta-motor-de-bsqueda.
Diseando su sitio web de bienes inmuebles, siempre debe tener los motores de bsque
da en cuenta. Algo tan simple como un DHTML se cae el men en su sitio web o una e
ntrada del Destello puede causar problemas con los motores de bsqueda y la indexa
cin de su sitio web de ser puesto en prctica incorrectamente. Quiere hacer todo qu
e puede para asegurar que su sitio web se disee para encontrar las necesidades de
su pblico objetivo mientras completamente motor de bsqueda restante amistoso. Los
motores de bsqueda pueden producir una cantidad significativa de trfico a su siti
o web si puede lograr colocarse en los resultados de la bsqueda superiores.
Decida qu motores de bsqueda son importantes
Para comenzar este proceso, quiere decidir a qu motores de bsqueda va
preocpese por tomando medidas necesarias para estar alto en su bsqueda
resultados. Para esta seccin hablamos de listados orgnicos, ms bien que paga -
por chasquido o listados patrocinados.
Los listados orgnicos son los resultados de la bsqueda que se muestran a la izquie
rda de la pgina y debajo de los listados patrocinados. Los listados orgnicos son l
istados libres y se ganan por cmo su sitio web se clasifica basado en una frmula ni
ca o algoritmo, para cada motor de bsqueda. La paga por chasquido o los listados
patrocinados, por otra parte, son listados que se pagan por y se ganan a travs de
un proceso de licitacin. Spon-
Listado orgnico
Un listado libre de un sitio en los resultados de la bsqueda estaba
por la frmula de clasificacin del motor de bsqueda o algoritmo.
los listados de sored siempre se muestran en lo alto del re
guarras y abajo el lado derecho de la pgina. La clasificacin alto en el de pagar-a
-juego
hablan de motores de bsqueda ms en el Captulo 9. Ver la Figura 2.1 para el orgnico y
colocacin de la paga por chasquido en la pgina de resultados del motor de bsqueda.
Quiere seleccionar varios motores de bsqueda ms populares para su
concentracin. Tambin quiere ponerse ndice en la bsqueda especfica para los bienes inm
uebles en -
gines como Free-Real-Estate-Info.com (http://www.free-real-estate-info.com).
Puede encontrar los motores de bsqueda ms populares haciendo su investigacin en lnea
a travs de sitios como Reloj del Motor de bsqueda (http://www.searchenginewatch.co
m).
Se puede mantener al corriente lo que pasa en los motores de bsqueda afilindose a
uno de
muchas listas de discusin en el tema.
Ya que est de pie en el momento de esta escritura, los jugadores principales en l
a bsqueda en -
la industria de gine es:
La figura 2.1. La paga por chasquido o los listados patrocinados aparecen en lo
alto de los resultados de la bsqueda y a lo largo de la derecha de la pgina, donde
ya que los listados orgnicos aparecen a la izquierda el lado de la pgina y segn lo
s listados patrocinados.
om)
Google (http://www.google.com)
Yahoo! (http://www.search.yahoo.com)
Bsqueda de MSN (http://search.msn.com)
AOL (http://www.aol.com)
Pregunte (http://www.ask.com).
Aprenda los criterios de clasificacin del motor de bsqueda
Cada motor de bsqueda tiene sus propios criterios de clasificacin nicos y su propio
algoritmo nico o frmula, dando el suplemento salarial diferente a cada uno de los
criterios en su frmula. Para los motores de bsqueda en los cuales ha decidido con
centrarse, tiene que aprender tanto como puede sobre sus criterios de clasificac
in y suplemento salarial relativo. Ver la Figura 2.2 para una avera de cmo los moto
res de bsqueda marcan sitios. El sitio con el resultado ms alto aparece en lo alto
de los resultados y el resto aparecen en la orden descendente de su resultado.
Los motores de bsqueda luchan todos por la cuota de mercado. Ms cuota de mercado q
ue un motor de bsqueda tiene, ms valioso la compaa es. Para ganar la cuota de mercad
o, un motor de bsqueda tiene que proporcionar mejores resultados que su competenc
ia. Es por esta razn que los motores de bsqueda cambian y mejoran sus frmulas en un
a base en curso. Se tiene que mantener al corriente de cambios de estas frmulas,
pellizcar su sitio web en consecuencia y rendirse de nuevo cuando necesario.
Los motores de bsqueda usan bases de datos diferentes para sus resultados de la bs
queda. Tienen algoritmos diferentes o frmulas para su clasificacin. Tienen el supl
emento salarial diferente para varios elementos dentro de su frmula. Cambian sus
frmulas con el tiempo y cambian su clasificacin con el tiempo. El sonido complicado
?
Cmo los sitios de la fila de motores de bsqueda
Puntos de colocacin de la frase de la palabra clave +
Puntos de Importancia de Popularidad/Relacin de relacin +
Puntos diversos =
Resultado total
La figura 2.2. La frmula para cmo los motores de bsqueda clasifican sitios web.
Las cosas han cambiado completamente un poco a partir de los primeros das. Los el
ementos que solan tener el suplemento salarial significativo pueden tener ahora m
uy poco peso. Tiene que recordar que es el resultado total ms alto que busca as, a
un si un elemento ha reducido el suplemento salarial, si el elemento tiene algn p
unto en absoluto quiere incorporar ese elemento para maximizar su resultado tota
l. A veces los sitios superiores son dentro de un pequeo nmero de puntos el uno de
l otro.
No desalienta tan como podra sonar porque los motores de bsqueda principales tiend
en a mirar la informacin similar, pero pesar la importancia para artculos particul
ares diferentemente en sus algoritmos. Esto que se ha dicho, aqu est las reas ms imp
ortantes en una Pgina Web a la cual se debe dirigir realizando la optimizacin de m
otores de bsqueda orgnica:
Etiquetas del ttulo (ttulos de la pgina)
Meta-etiquetas de la palabra clave
Meta-etiquetas de la descripcin
Etiquetas de Alt
Relaciones del hipertexto (p.ej., texto de ancla)
Nombres de dominio y nombres de fichero
Cuerpo del texto (principio, medio y final de copia de la pgina)
Jefes
Entre la etiqueta NOFRAMES de sitios web enmarcados.
Los ttulos de la pgina y el contenido de la pgina basado en el texto son los ms impo
rtantes de las reas de colocacin clebres. Las meta-etiquetas de la palabra clave no
son tan crticas como una vez eran, pero todava son aplicables para algunos motore
s. Recuerde - es el resultado absoluto ms alto que busca. Si hay algn punto dispon
ible, quiere intentar su sitio web aprovecharlos.
Como Google es el motor de bsqueda favorito por el momento, vamos a tomar una mir
ada ms cercana cmo clasifica pginas. Google usa su ndice interno para sus listados d
e bsqueda primarios. Google tiene muchos otros rasgos tambin, algunos de los cuale
s incluyen:
Una bsqueda de imgenes
El Google Earth (averiguan donde en el mundo que el listado es)
om)
Los mapas (ven mapas y consiguen direcciones)
Vaya mvil (use Google en su telfono mvil, vea mapas, consiga direcciones y mensaje
de texto)
Base de datos de datos de noticias de Usenet
Un rasgo de bsqueda de noticias
Froogle (una compra buscan el instrumento)
Una bsqueda local
Una bsqueda del blog
Una bsqueda de vdeo
Una bsqueda del producto
Una bsqueda del directorio
Una bsqueda de noticias
Una bsqueda del catlogo
Servicios publicitarios a travs de los programas Google AdWords.
La frmula que est para la funcin de bsqueda principal de Google busca las palabras c
lave en el cuerpo del texto visible, etiquetas de jefes, etiquetas del ttulo, rel
aciones del hipertexto y etiquetas de Alt. Google da un suplemento salarial muy
pesado a la popularidad de relacin, con puntos suplementarios por calidad de rela
ciones e importancia del texto alrededor de las relaciones. Google tambin tiene p
untos diversos disponibles para tales cosas como:
Edad de esfera/sitio. Ms largo su nombre de dominio se ha registrado, ms probablem
ente es serio sobre ser en lnea para el largo plazo.
Talla del archivo. Trate de no exceder 100k. Un estudio reciente encontr que la p
arte del cuerpo de su sitio web est mejor entre 50 y 70k en la talla. Ms que 100k
en la talla no se podra esconder a menos que se considere el contenido excepciona
l.
Frescura de contenido. Google siempre busca sitios que se actualizan en una base
regular. Ms con frecuencia actualiza su sitio web, ms con frecuencia las araas de
Googles visitarn su sitio web.
Relaciones de directorios. Google concede puntos si directorios como Yahoo!, Look
smart, DMOZ, y Sobre proporcionan una relacin a su sitio web.
La mayor parte de los motores de bsqueda dan el suplemento salarial pesado para u
nir la popularidad - es decir el nmero de relaciones a su sitio web de otros siti
os en Internet. Los motores de bsqueda se hacen muy sofisticados en el suplemento
salarial de la popularidad de relacin, con los motores de bsqueda que dan puntos
suplementarios para la importancia de relacin - es decir cmo alto el sitio con la
relacin a su sitio web estara para la misma palabra clave. Otros puntos se concede
n basados en las palabras clave en el texto alrededor de la relacin que seala a su
sitio web. Para estrategias de generar relaciones significativas a su sitio web
, ver el Captulo 15.
Palabras clave son crticas
Las palabras clave son los trminos y frases que su mercado objetivo usa buscando
los productos y servicios que vende en los motores de bsqueda principales y direc
torios. Sus palabras clave se usan en todo que hace y es el factor determinante
clave en cmo est en los resultados de la bsqueda entre muchos de los motores de bsqu
eda principales.
Un paso crtico en la optimizacin de motores de bsqueda natural debe seleccionar las
palabras clave correctas para su negocio, productos o servicios (incluso palabr
as descriptivas), y su mercado objetivo. Entienda a quien apunta y construye sus
esfuerzos de optimizacin de motores de bsqueda alrededor de su auditorio.
Tiene que elegir frases de la palabra clave que van a traer el trfico apuntado so
stenible que consiste en clientes potenciales - no slo algo y todo. Lo que puede
pensar es la frase de la palabra clave perfecta puede no ser usado en absoluto p
or su mercado objetivo en sus preguntas de bsqueda, que es por qu es tan crtico inv
estigar y validar sus palabras clave.
Idealmente, cada pgina de su sitio web de bienes inmuebles va a concentrarse en u
n juego diferente de palabras clave que son especficas para el contenido a mano.
Si se debiera concentrar en el mismo juego de palabras clave en cada pgina, enton
ces golpeara slo una pequea parte de su potencial del mercado porque slo va a golpea
r aquellas mismas palabras clave repetidas veces - es contraproducente.
En primer lugar, quiere juntar una lista del maestro de todas las frases de la p
alabra clave posibles. Para hacer los datos ms fciles a poder, puede crear perfile
s de la lista de la palabra clave diferentes que representan temas individuales
a diferencia de la tentativa de cubrir todos los temas en una lista del maestro
gigantesca. Por ejemplo, si tiene dos reas del foco - dicen, Florida oceanfront p
ropiedades y propiedades del campo de golf de Florida - puede crear una lista de
la palabra clave para cada uno. Naturalmente, algunas palabras clave se compart
en a travs de las listas, pero es importante entender que la gente que busca un t
ema (p.ej., Condominio del centro de la ciudad de Atlanta) no es generalmente la m
isma gente que busca otro tema
om)
(p.ej., Comunidad del golf de Atlanta), y como tal van a usar combinaciones de la
palabra clave diferentes en sus bsquedas.
Cmo crea su lista de la palabra clave del maestro? Aqu estn cuatro tcnicas slidas para
generar una lista de frases de la palabra clave potenciales:
1. Ataque violento de locura, revisin y revisin su material promocional.
2. Competicin de la revisin y sitios web que conducen la industria.
3. Tase sus troncos de trfico del sitio web.
4. Use suposicin de la palabra clave e instrumentos de evaluacin.
Sin falta registre las palabras clave que junta en un documento del texto en su
programa del procesamiento de textos o en una hoja de clculo. Incluso ellos en un
a hoja de clculo o base de datos los hace mucho ms fciles a la clase cuando viene e
l tiempo a prioritize las palabras clave y arranque la chatarra.
Como trabaja su camino a travs de la lista de tcnicas, quiere al ciclo de vuelta a
algunas tcnicas porque se encontrar con trminos de bsqueda que pueden ampliar el al
cance de sus esfuerzos originales y abrir la puerta a frases nuevas, ms apuntadas
que podra haber perdido la primera vez alrededor.
La reunin creativa, contemplando y examinando material promocional
En esta etapa, la idea es juntar todas las frases de la palabra clave puede, den
tro de lo razonable. Sintese con una pluma y papel y apunte todas las palabras cl
ave que vienen a la mente. Haga entrar a otros miembros de su equipo en este pro
ceso para abastecer de combustible ideas. No hay nada cientfico o tcnico para refe
rirse por aqu - el cielo el lmite, pero tratar de ponerse en los zapatos de sus cl
ientes.
Trate de pensar como su mercado objetivo iba si debieran hacer una bsqueda de la
informacin sobre un tema contenido dentro de su sitio web de bienes inmuebles. No
piense slo en lo que la gente hara para encontrar su sitio web, pero lo que haran
si no supieran que existi y buscaba los tipos de bienes inmuebles que pone en una
lista o vende.
Aqu estn varias preguntas para ayudarle con su proceso de reunin creativa:
1. Cul es el foco de su negocio (p.ej., condominios, bienes races comerciales, casa
s de vacaciones, oceanfront/waterfront, traslado, etc.)?
2. Cul es el foco de su sitio web (p.ej., un recurso, un gua, una tienda)? Qu buscara
la gente si buscaran un sitio web como suyo?
3. Si sus clientes debieran tomar una conjetura en su direccin web, cul sera? Recuer
de, no saben a quin es, pero saben que tipo de bienes inmuebles buscan.
4. Qu tipos de bienes inmuebles vende, y donde los vende? Qu son algunas palabras de
scriptivas o las ventajas de los sus productos y servicios que podran ser familia
res a su mercado objetivo? Por ejemplo, si su sitio web ofrece la informacin sobr
e propiedades de esqu en Lago Tahoe, entonces las frases de la palabra clave desc
riptivas que podra elegir podran ser propiedades del esqu de Lago Tahoe o propiedad
es de esqu de California o propiedades de la montaa de Lago Tahoe para la venta.
Sus materiales corporativos corrientes, folletos y otra garanta subsidiaria de me
rcadotecnia pueden ser una fuente valiosa de frases de la palabra clave. Comienc
e destacando indiscriminadamente cualquier palabra que la gente podra buscar si b
uscan el tipo de bienes inmuebles su compaa tiene que ofrecer.
Para asistirle en el desarrollo de su lista de la palabra clave, considere la pe
ticin de sus clientes para su entrada. Pregunte que palabras clave podran usar par
a encontrar un sitio como suyo. Siempre puede dar vuelta a un tesauro para ideas
adicionales si se deja perplejo.
Competicin de la revisin y sitios web que conducen la industria
Compruebe su competencia en lnea. El trmino la competencia se refiere completament
e sueltamente en esa industria lderes con quien no puede competir directamente ta
mbin se incluyen aqu. Mire los sitios que sabe son competidores, buscan sitios que
venden el mismo tipo de bienes inmuebles, pero en una ubicacin geogrfica diferent
e y buscan sitios en los motores de bsqueda principales usando algunas frases de
la palabra clave que ha juntado hasta ahora.
Quiere ver que sitios estn en las diez primeras posiciones y los entienden. Exami
nando sitios web de alto nivel, puede buscar temas y modelos con los sitios que
le dan una indicacin buena de lo que van despus y cmo la hacen. Se puede volver ent
onces y aplicar este conocimiento recin descubierto a su propio sitio web de bien
es inmuebles.
Examinando sitios web competidores, debera mirar las mismas reas generales que opt
imizara en su propio sitio web. Como mencionado antes, las reas de colocacin de la
palabra clave ms crticas incluyen:
Etiquetas del ttulo (ttulos de la pgina)
Meta-etiquetas de la palabra clave
Meta-etiquetas de la descripcin
om)
Etiquetas de Alt
Relaciones del hipertexto (p.ej., texto de ancla)
Nombres de dominio y nombres de fichero
Cuerpo del texto (principio, medio y final de copia de la pgina; jefes)
Entre la etiqueta NOFRAMES de sitios web enmarcados.
Buscando sus palabras clave ms importantes y observando lo que los sitios de alto
nivel usan con respecto a su contenido de la pgina, etiquetas del ttulo, meta-eti
quetas de la descripcin, meta-etiquetas de la palabra clave, etctera, puede formul
ar un plan bueno del ataque. Recuerde que si no aparece en la primera pgina de re
sultados de la bsqueda, es improbable que los invitados anticipados tendrn acceso
a su sitio web a travs del motor de bsqueda.
Compruebe para ver lo que meta-etiqueta a sus competidores tienen. No slo puede a
prender de los sitios que saltan a la vista, tambin puede aprender de los errores
de sus competidores. Despus de que ha hecho un trabajo cuidadoso de este estudio
del mercado, est en una posicin buena para desarrollar una descripcin que es pegad
iza y suficientemente describe su sitio web.
Para comprobar las meta-etiquetas de su competencia en Microsoft Internet Explor
er, simplemente va a su sitio web, luego hace clic en View en su barra del men y se
lecciona la Fuente del men caer. Esto sube el cdigo fuente para esa pgina respectiva
en cul su navegador del texto de la falta es.
Preste la atencin especial a la etiqueta del ttulo de los sitios web clasificados
por la cumbre. Para hacerse un poco ms especfico, puede estrechar su bsqueda a pala
bras clave en una etiqueta del ttulo. La razn de hacer esto consiste en que la opt
imizacin de una etiqueta del ttulo es un dado cuando viene a la optimizacin de moto
res de bsqueda, por tanto slo tiene sentido de mirar quien ms la hace tambin. En Goo
gle puede entrar allintitle: frase de la palabra clave (sin las citas) para buscar
todas las pginas con las palabras clave clebres en su etiqueta del ttulo. Este enf
oque un poco ms se enfoca que buscar simplemente todas las pginas con cierto juego
de palabras clave porque las palabras clave podran estar slo all en el paso, como
una parte de un artculo, y no algo que el sitio trata intencionadamente de apunta
r. Si las palabras clave se encuentran en la etiqueta del ttulo, hay una mejor po
sibilidad su razn de estar all es intencional.
Como notado antes, slo no puede aprender de los sitios que saltan a la vista, tam
bin puede aprender de los errores de sus competidores.
Tase sus troncos de trfico del sitio web
Sus troncos de trfico del sitio web pueden ser una fuente de informacin de la pala
bra clave pertinente. Puede ver sus troncos de trfico para ver que trminos de bsque
da y motores de bsqueda
la gente usa para localizar su sitio web y ayudarle a poner a punto futuros esfu
erzos de optimizacin de motores de bsqueda.
Si no est seguro si tiene el acceso a un programa de anlisis de trfico del sitio we
b, concuerda con su anfitrin del sitio web corriente para ver si proporcionan el
que a usted. Si no, hay muchos instrumentos disponibles para usted. Ver el Captul
o 26, relacionado con el anlisis de trfico web, para la informacin provechosa.
Entienda que los trminos de bsqueda mostrados pueden no ser los ms relevantes; slo r
esultan ser la gente de trminos de bsqueda ejecutan para encontrar su sitio web du
rante el margen de tiempo seleccionado. La aplicacin de nuevas tcnicas de optimiza
cin de motores de bsqueda con palabras clave relevantes cambia cmo la gente encuent
ra su sitio web. El paquete de anlisis de trfico del sitio web que usa le da el po
der de medir el impacto de sus esfuerzos de optimizacin.
Sus troncos de trfico pueden ser una fuente de inspiracin para generar su lista de
la palabra clave del maestro. Note que la gente de trminos de bsqueda los usa act
ualmente y aade a su lista. Para una mirada ms completa a las frases de bsqueda inf
orm sobre su sitio web, amplese el rango de fechas para cubrir una extensin ms grand
e - dicen, durante el perodo de un ao.
Cuando su sitio web se optimize, su instrumento de anlisis de trfico web se har su
mejor amigo en la escucha de su xito.
Suposicin de la palabra clave e instrumentos de evaluacin
Hay varios servicios disponibles que le puede ayudar con la seleccin de las palab
ras clave ms apropiadas para su sitio web. Estos servicios basan sus suposiciones
en resultados de preguntas de bsqueda actuales. Wordtracker es un ejemplo de tal
servicio.
Los instrumentos de investigacin de la palabra clave pueden ayudar a encontrar su
s necesidades corrientes, si busca un lugar para comenzar, es el ciruelo de idea
s, o simplemente siente que pierde algo. Ver la seccin de Recursos de mi sitio we
b de la universidad de Mercadotecnia de Internet de Bienes inmuebles en http://w
ww.RealEstateInternetMarketingU.com para una lista de instrumentos de investigac
in de la palabra clave.
Poner a punto sus frases de la palabra clave
Ahora que tiene su lista de la palabra clave del maestro, probablemente con unos
cientos de frases de la palabra clave, tiene que perforar abajo y entender qu pa
labras clave va a apuntar para cada pgina de su sitio web que quiere optimizar. T
enga presente que cada pgina que optimiza se debera inclinar hacia un juego difere
nte de palabras clave. Por qu? Qu bien compra 100 billetes de la lotera por el siguie
nte dibujo si todos ellos tienen el mismo nmero? Est la misma idea aqu.
Sus esfuerzos se deberan concentrar alrededor de aquellas frases de la palabra cl
ave que traen un volumen justo del trfico y que muy se apuntan. La vuelta en inve
rsin para
om)
tales palabras clave sern mucho ms altas. Examinando su lista de la palabra clave,
tiene que considerar:
Qu palabras clave son esenciales para sus objetivos
Qu palabras clave son bastante populares para generar el trfico razonable, sosteni
ble
Qu palabras clave no tienen tanta competencia que sera la consideracin contraproduc
ente del tiempo y esfuerzo necesario para apuntarlos.
Para un agente inmobiliario para tener los bienes inmuebles de la palabra clave
independientes en su sitio web demostrara una basura de esfuerzo. Los bienes inmu
ebles son una palabra clave inmensamente popular, que est bien, pero es demasiado
genrico para ser que vale la pena si vende propiedades del retiro en Arizona. Ti
ene que hacer llamadas del juicio de vez en cuando. En algunos casos una palabra
es relevante y popular, sino tambin demasiado general para darle mucho en el cam
ino de una perspectiva. Si esta palabra es esencial para su negocio, sin embargo
, entonces vaya para ello.
Organice sus palabras clave segn su nivel de la importancia. Cuando completado, t
endr una lista de la palabra clave del maestro refinada a la cual se puede referi
r optimizando su sitio web. Tambin, los directorios diferentes permiten que los nm
eros diferentes de las palabras clave se presenten. Como ha organizado la lista
con las palabras ms importantes primero, puede incluir simplemente tantas de sus
palabras clave como el directorio permite.
Puede comenzar a corregir la lista suprimiendo palabras que son demasiado genrica
s (por ejemplo, bienes inmuebles o casas) o no son apropiadas con objetivos de l
a palabra clave. Examine cada palabra y pregntese, Buscara la gente la utilizacin de
esta palabra si buscaran el tipo de bienes inmuebles me concentro?
Para cada pgina que optimiza, tome una copia del maestro completo ponen en una li
sta y suprimen palabras que no son apropiadas para esa pgina particular. Repriori
tize las palabras clave restantes basadas en el contenido de la pgina pone ndice.
Ahora tome la frase de la palabra clave que ha asignado a esta pgina y la ha pues
to en lo alto de la lista. Esto es la lista de la palabra clave para esa pgina pa
rticular. Repita este procedimiento de cada pgina que optimiza. Esto tambin es un
gran procedimiento cuando desarrolla la meta-etiqueta de la palabra clave para c
ada pgina de su sitio web.
Lo que cubr encima es un enfoque muy bsico a la organizacin de palabras clave. Si e
s hasta el desafo, lo puede tomar adelante aadiendo pesos y multiplicadores a su l
ista de la palabra clave para refinarlo adelante.
Puede decidir guardarlo bsico mientras aprende las cuerdas, pero ya que se hace ms
familiar podra querer ser ms crtico en la seleccin de sus palabras clave para incre
mentar su rendimiento en los motores de bsqueda. Ms conocimiento con el cual se ar
ma, mejor preparado debe optimizar su sitio web. Aqu estn algunos consejos adicion
ales para tener presente al refinar su lista del maestro de palabras clave:
Las palabras clave plurales y singulares - hay un poco de debate sobre si es mej
or slo usar la versin plural de una palabra clave o si es el mejor para usar tanto
las formas plurales como singulares de la palabra clave. Busca su mercado objeti
vo a ambos? Como un ejemplo, algunas personas podran buscar condominios de Los nge
les, y los otros podran buscar el condominio de Los ngeles. Google corresponde exa
ctamente lo que el usuario busca, por tanto es importante usar a ambos donde pos
ible.
La utilizacin de los nombres de sus competidores - a menudo hay la pregunta de si
incluir el nombre de su competidor en sus palabras clave. La idea aqu consiste e
n que si alguien busca a su competidor, van a encontrarle tambin. Nunca incluya e
l nombre de un competidor en sus palabras clave. Como varios motores de bsqueda l
een slo una pequea cantidad del contenido para palabras clave, pierde bienes inmue
bles de la pgina valiosos a palabras clave irrelevantes cuando usa el nombre de s
u competidor. Adems, hubo batallas legales recientes en cuanto al uso de los nomb
res de los competidores dentro de palabras clave de alguien.
Los errores de ortografa comunes de palabras - hay muchas palabras que la gente e
scribe mal en una base frecuente. La pregunta aqu es, incluye aquellas palabras cl
ave con mala ortografa en su sitio web o no? Mi postura es No. Aunque la gente los
use en sus bsquedas, hace dao a su credibilidad en que se cae como una compaa incapa
z de deletrear sus propios productos y servicios.
Sensibilidad del caso - Algunos motores de bsqueda no son sensibles al caso y los
otros son. Regardless, la mayor parte de personas buscan en la minscula, y guard
ar el proceso simple, por el momento debera registrar su lista del maestro de la
palabra clave original usando la minscula. Una vez que comience a finalizar su li
sta de la palabra clave, podra notar que la gente realmente busca la ortografa apr
opiada de una palabra, en cuyo caso reflejara los cambios de su lista de la palab
ra clave.
Prese y filtre palabras - las palabras con Filtro son palabras de las cuales los
motores de bsqueda simplemente no hacen caso durante bsquedas. Prese las palabras s
on palabras muy comunes que los motores de bsqueda usan como gatillos para dejar
de agarrar el contenido en una pgina dada, tal como y, un, y el. Algunos motores de
bsqueda ven palabras de la parada y palabras con filtro como la misma cosa, pero
tiene que recordar slo una cosa: los motores de bsqueda evitan estas palabras par
a ahorrar el tiempo como stos
un aa realmente anuncio despus ag casi solo siempre es otro cualquier ao aq
sobre adj otra vez a lo largo entre de todos modos ar
encima de ae contra ya entre cualquiera son
segn af ai tambin algo no son
a travs despus al todos aunque y en ninguna parte no sean
om)
alrededor de arpa
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se hizo porque
antes
de antemano
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mil millones bo
pero compre
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final del final
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en todas partes excepto
encuentre primero
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por este medio aqu
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no se considera que las palabras aaden cualquier valor a la bsqueda. Es el mejor p
ara tratar de evitar usar palabras de la parada donde posible en sus frases de l
a palabra clave. Lo siguiente es una lista de la muestra de algunas palabras de
la parada ms comunes:
Modificadores - Un modificador es una palabra clave que aade a su frase de la pal
abra clave primaria para estimularle. Quin simplemente busca una casa al azar? No
tiene sentido. Busca una casa en la combinacin con un destino. En este caso, el d
estino es el modificador. Como una nota del lado, la bsqueda local se hace cada v
ez ms popular, por tanto si el mercado local desempea un papel significativo en el
xito de su negocio, ser seguro de usar modificadores geogrficos en consecuencia.
Las frases de la palabra clave de la palabra mltiple - Dos - o las frases de tres
palabras clave funcionan mejor que palabras clave solas. Segn OneStat.com (http:
// www.onestat.com), la gente tiende a usar dos - y frases de tres palabras real
izando una bsqueda en lnea. Aqu est una lista del nmero ms popular de palabras usadas
en una frase de bsqueda:
- Dos palabras - el 28,38 por ciento
- Tres palabras - el 27,15 por ciento
- Cuatro palabras - el 16,42 por ciento
- Una palabra - el 13,48 por ciento
- Cinco palabras - el 8,03 por ciento
- Seis palabras - el 3,67 por ciento
- Siete palabras - el 1,36 por ciento
- Ocho palabras - el 0,73 por ciento
- Nueve palabras - el 0,34 por ciento
- Diez palabras - el 0,16 por ciento.
No slo las frases de la palabra clave de la palabra mltiple ms a menudo son usadas
por buscadores, pero tambin le permite ser ms descriptivo en los modificadores a s
us frases de la palabra clave.
Asigne palabras clave especficas a pginas especficas
El siguiente paso debe asignar frases de la palabra clave especficas a pginas espe
cficas de su sitio web para la optimizacin de motores de bsqueda. Entonces puebla c
ada pgina en los sitios apropiados con la frase de la palabra clave asignada. Hac
e esto porque quiere asegurar que no importa qu palabra clave o la palabra clave
expresan su mercado objetivo decida buscar en, una de las pginas en su sitio web
probablemente estar en las primeras pginas de la pareja de resultados de la bsqueda
.
Muchos sitios pueblan todas sus pginas con las mismas palabras clave en la espera
nza que una de sus pginas estar alto en los resultados de la bsqueda. Usan mismo me
tatags para cada pgina en su sitio web. Otra vez, esto es lo mismo como la compra
de 100 billetes en la lotera, pero seleccin de los mismos nmeros para cada solo bi
llete.
Algunos motores de bsqueda clasifican sitios por cuando la palabra clave aparece
en el sitio. Antes una palabra clave se menciona en su sitio web, ms puntos ganad
os y ms alto su sitio web se pueden colocar en resultados de la bsqueda. Y recuerd
e lo que se acentu antes: Aunque no quiera repetir una palabra clave cientos de t
iempos (la mayor parte de motores de bsqueda estn en esto y le castigarn por ella),
realmente quiere repetir las palabras clave asignadas a esa pgina particular var
ias veces en esa pgina de su sitio web.
Pueble cada pgina con la frase de la palabra clave asignada
Cuando ha asignado sus palabras clave a varias pginas en su sitio web, poblar (inc
luya las frases de la palabra clave asignadas) en los sitios apropiados para esa
pgina particular: vamos a tomar una mirada ms cercana a todos aquellos sitios apr
opiados.
om)
Etiquetas del ttulo - usan ttulos de la pgina descriptivos
Es muy importante que todas las Pginas Web tengan ttulos. Las etiquetas del ttulo s
e ven como uno de los elementos ms importantes de la optimizacin de motores de bsqu
eda cuando viene a la colocacin de la palabra clave. Deberan dar cada una de las pg
inas en su sitio web un ttulo.
El ttulo se inserta entre las etiquetas del ttulo en el jefe de un documento de HT
ML. <LA CABEZA> Indica el principio del jefe, y el final del jefe se marca por <
/CABEZA>. Una versin simplificada podra parecer:
<HTML>
<CABEZA>
<TTULO> Ttulo del Documento Aqu </TTULO>
<META-LLAMAN = CONTENIDO de palabras clave = keyword1, keyword2, keyword3>
<META-NOMBRE = EL CONTENIDO de la descripcin = descripcin del sitio de 200 caracteres
va ac>
<META-NOMBRE = CONTENIDO de robots = ndice, siga>
<! - Etiqueta de comentarios, repita la descripcin aqu>
</CABEZA>.
La informacin de etiqueta del ttulo identifica y describe sus pginas. Los ttulos dic
en a lectores donde la informacin contuvo en una pgina originada. La mayor parte d
e navegadores web muestran el ttulo de un documento en la mejor lnea de la pantall
a. Cuando los usuarios imprimen una pgina de su sitio web, el ttulo por lo general
aparece en lo alto de la pgina en la izquierda. Cuando alguien marca su sitio we
b o lo aade a sus Favoritos, el ttulo aparece como la descripcin en su archivo de la
seal. stos son todos los motivos que es importante para el ttulo de una pgina reflej
ar una descripcin exacta de la pgina. Lo que es ms importante la etiqueta del ttulo
es tpicamente lo que el mercado objetivo ve en resultados de la bsqueda en algunos
motores de bsqueda principales. En una bsqueda tpica, los resultados consisten en
la etiqueta del ttulo como el enlace al sitio web, una breve descripcin del sitio
web y URL.
Cada pgina de su sitio web debera tener una etiqueta del ttulo nica y cada etiqueta
del ttulo debera describir exactamente el contenido de la pgina. Su mercado objetiv
o debera ser capaz de leer el ttulo etiquetan y entienden lo que la pgina que estn a
punto de ver contiene.
Guarde su informe de etiquetas del ttulo - en el reino de cinco a 10 palabras. Ms
largo su etiqueta del ttulo es, ms diluido sus palabras clave se hacen y ms probabl
emente su ttulo
la etiqueta debe ser truncada por un motor de bsqueda. Google muestra un mximo de
66 caracteres. Yahoo! Busque, por otra parte, permisos hasta 120 caracteres para
una etiqueta del ttulo. Actualmente Google y Yahoo! La bsqueda es los dos motores d
e bsqueda ms importantes; use sus requisitos como una aproximacin diseando su etique
ta del ttulo.
Mi consejo debe incluir sus frases de la palabra clave ms importantes primero, de
ntro de la variedad de 66 caracteres de Google. La sobrecada o palabras clave meno
s importantes, se puede topar con Yahoo espacial excedente! La bsqueda permite. P
or la inclusin de sus palabras clave ms importantes primero, asegura su posicin par
a el uso por los motores de bsqueda y para seales del navegador.
Ms corto y ms exacto la etiqueta del ttulo es, ms alto la densidad de la palabra cla
ve y la importancia para ese ttulo etiquetan. Trate de guardar su uso de una fras
e de la palabra clave a un caso solo de ser posible, a menos que la etiqueta del
ttulo realmente garantice la copia.
Corresponda a las palabras clave que usa en sus meta-etiquetas con las palabras
que usa en sus ttulos de la pgina. Los motores de bsqueda comprueban ttulos de la pgi
na, meta-etiquetas y contenido de la pgina para palabras clave. Para ciertas pala
bras clave, sus pginas sern ms relevantes y, por lo tanto, colocarn ms alto en los mo
tores de bsqueda si estas palabras clave aparecen en cada una de estas tres secci
ones. Coloque sus palabras clave cerca del principio de sus ttulos de la pgina a a
umentar su importancia de la palabra clave.
Algunos motores de bsqueda recuperan su pgina, miran su ttulo, y luego miran el res
to de su pgina para palabras clave que corresponden a los encontrados en el ttulo.
Muchos motores de bsqueda usan etiquetas del ttulo como uno de los elementos en s
u algoritmo para determinar la clasificacin del motor de bsqueda. Las pginas que ti
enen palabras clave en el ttulo se ven como ms relevantes que pginas similares en e
l mismo sujeto que no hacen, y pueden ser as clasificados en una posicin ms alta po
r los motores de bsqueda. Sin embargo, no haga su ttulo una serie de palabras clav
e como Atlanta a casa, casas de Atlanta, condominio de Atlanta, condominios de A
tlanta, piso de Atlanta, pisos de Atlanta, tierra de Atlanta porque esto a menud
o es considerado el spam por los motores de bsqueda y termina peor lejos en las c
lasificaciones o quitado totalmente. Tambin tenga presente que la gente ver que ttu
lo en los resultados de la bsqueda, y con mayor probabilidad harn clic en un sitio
que tiene un ttulo que fluye y es descriptivo - no una lista.
Meta-etiqueta de palabras clave
Como notamos antes en este captulo, un problema comn afrontado por proveedores de
Internet consiste en cmo influir en motores de bsqueda para poner ndice a su sitio
web apropiadamente y cmo asegurar que su sitio web aparezca cuando la gente usa c
riterios de bsqueda relevantes. La mayora de usuarios de Internet emplea motores d
e bsqueda o directorios para encontrar sitios web, que hacen escribiendo a mquina
en una palabra clave o frase que representa lo que buscan.
Retener cierta medida del control de cmo el acuerdo de motores de bsqueda con su s
itio web de bienes inmuebles es una preocupacin principal. A menudo los sitios we
b no aprovechan las tcnicas disponibles para ellos para influir en listados del m
otor de bsqueda. La mayor parte de motores de bsqueda evalan las meta-etiquetas de
HTML junto con
om)
otras variables para decidir donde poner ndice a Pginas Web basadas en preguntas d
e la palabra clave particulares.
Aunque en aos recientes menos puntos se hayan asignado al contenido en las meta-e
tiquetas de palabras clave, es importante guardar sus ojos en el resultado total
- si hay algn punto en absoluto asignado a este elemento, quiere a todos ellos.
El sitio con el resultado total ms alto aparece en lo alto de los resultados de l
a bsqueda, por tanto va despus de cada punto se puede poner.
La Biblioteca Virtual del desarrollador web define una meta-etiqueta de HTML as:
El elemento META se usa dentro del elemento PRINCIPAL para empotrar la meta-info
rmacin del documento no definida por otros elementos de HTML. El elemento META pu
ede ser usado para identificar propiedades de un documento (p.ej., autor, fecha
de caducidad, una lista de palabras clave, etc.) y asignar valores a aquellas pr
opiedades.
Una etiqueta de HTML se usa en el rea PRINCIPAL de un documento para especificar
la ms informacin sobre el documento, para el servidor local o para un navegador re
moto. El meta-elemento se usa dentro del elemento PRINCIPAL para empotrar la met
a-informacin del documento no definida por otros elementos de HTML. Tal informacin
puede ser extrada por servidores/clientes para el uso en identificacin, indexacin
y catalogacin de la meta-informacin del documento especializada. Adems, los servido
res de HTTP pueden leer los contenidos del documento la CABEZA para generar jefe
s de respuesta correspondiente a cualquier elemento que define un valor para el
atributo HTTP-EQUIV. Esto provee a autores del documento de un mecanismo para id
entificar la informacin que se debera incluir en los jefes de respuesta de una sol
icitud de HTTP.
Para resumir esta definicin largusima, la meta-informacin se puede usar en identifi
cacin, indexacin y catalogacin. Esto significa que puede usar estas etiquetas para
dirigir los motores de bsqueda en la demostracin de su sitio web como el resultado
de una pregunta. Hay muchas meta-etiquetas, incluso:
Extracto
Autor
Copyright
Descripcin
Expira
Palabras clave
Lengua
Refrescar
Nueva visita
Robots.
La mayor parte de las susodichas meta-etiquetas no son tiles con objetivos de opt
imizacin. La meta-etiqueta ms reconocida es la meta-etiqueta de palabras clave.
<META-NOMBRE = EL CONTENIDO de palabras clave = > dice motores de bsqueda bajo cual pa
labras clave poner ndice a su sitio web. Cuando un usuario escribe a mquina una de
las palabras puso en una lista aqu, su sitio web se debera mostrar por lo tanto.
Un espacio o la coma pueden ser usados para separar las palabras. No con frecuen
cia repita la palabra clave; mejor dicho, repita la palabra clave aproximadament
e cinco veces en frases diferentes. Realmente tiene la opcin de usar ms de 1.000 c
aracteres en su meta-etiqueta de palabras clave, pero tiene cuidado con la diluc
in de la palabra clave. Debera crear una etiqueta de palabras clave nica para cada
pgina de su sitio web que pone las palabras clave apropiadas en una lista para es
a pgina particular.
Meta-etiqueta de la descripcin
<META-NOMBRE = EL CONTENIDO de la descripcin = > se debera incluir en cada pgina de s
itio web. La meta-etiqueta de la descripcin es usada para suministrar una descrip
cin exacta de la pgina a la cual se ata. Las meta-etiquetas de la descripcin pueden
influir en la descripcin en los motores de bsqueda que los apoyan.
Es el mejor para guardar la meta-etiqueta de la descripcin a en algn sitio en el r
eino de 200 a 250 caracteres en total. Sin falta use las mismas palabras clave a
plicadas en otra parte en la pgina optimizada en la meta-etiqueta de la descripcin
para consecuencia e importancia; sin embargo, no duplique su etiqueta del ttulo
en su meta-etiqueta de la descripcin o puede correr el riesgo de acusarse del amo
ntonamiento de la palabra clave. Tambin, ayuda a incluir una llamada a la accin qu
e anima el mercado objetivo a visitar su sitio web o un poco de otra accin.
Etiquetas de Alt
Algunos motores de bsqueda usan la informacin dentro de etiquetas de Alt formando
una descripcin y determinando la clasificacin para su sitio web. Las etiquetas de
Alt son usadas para mostrar una descripcin del diseo tienen que ver con si el diseo
no se puede mostrar, tal como en navegadores nicamente de texto. Las etiquetas d
e Alt aparecen despus de una etiqueta de la imagen y contienen una frase que tien
e que ver con la imagen.
om)
Asegure que sus etiquetas de Alt contengan las palabras clave asignadas a la pgin
a particular dondequiera que pueda. Esto da a su pgina una mejor posibilidad de c
lasificar ms alto en los motores de bsqueda. Por ejemplo:
<imagen src = images/logo.gif altura = 50 anchura = 50 alt = propiedades del monte Boi
e para venta>
No quiere que sus etiquetas de Alt miren algo como Boise o Logotipo de la Compaa o Pro
iedad porque esto no incluye ninguna de las frases de la palabra clave en las cua
les se concentrara. Est sin falta que aplica etiquetas de Alt apropiadas a todas l
as imgenes en su sitio web para conseguir los mejores resultados. Tenga presente
que los usuarios que hojean con el minusvlido de grficos deben ser capaces de nave
gar su sitio web, y el uso adecuado de etiquetas de Alt les asiste en hacer tan.
Relaciones del hipertexto
Una relacin del hipertexto consiste en la descripcin de una relacin colocada entre
etiquetas de ancla. Aqu est un ejemplo de una relacin absoluta, donde la relacin inc
luye el camino total a donde el documento se puede encontrar:
<un href=http://www.DomainName.com/MinneapolisCondo>. Esto es el texto de ancla pa
ra la relacin de la muestra </A>
El texto dentro de un hipervnculo o texto de ancla, es cada vez ms importante para
la optimizacin de motores de bsqueda. Los motores de bsqueda principales tienen pu
ntos disponibles para la inclusin de la frase de la palabra clave buscada en en e
l texto alrededor de la relacin que seala a su sitio web. Hay un modelo de importa
ncia fuerte.
Los sitios buenos para usar relaciones incluyen los aspectos primarios y aspecto
s de subnavegacin de un sitio web, as como relaciones a recursos externos desde de
ntro la copia de la pgina. Igualmente, si las relaciones en otros sitios web que
sealan a su sitio web incluyen la misma serie de palabras clave, la importancia d
e su sitio consigue un aumento. Cuando anima otros sitios web a conectar con suy
o, ser seguros de proveerlos del texto de relacin deberan usar y asegurarse que co
nsigue la frase de la palabra clave que ha asignado a esa pgina particular en el
texto alrededor de la relacin. Del mismo modo, cuando presente su sitio web a dir
ectorios y otras fuentes de relacin, proporcione el texto del ttulo o el enlace co
mparable.
Nombre de dominio y nombres de fichero
El uso de palabras clave dentro de su nombre de dominio y nombres de fichero pue
de ayudar con la colocacin del motor de bsqueda. Algunos profesionales sostienen q
ue incluso guiones para separar palabras clave lo hace ms fcil para motores de bsqu
eda distinguir palabras clave, que
puede ayudar a incrementar sus clasificaciones. La experiencia personal me lleva
a creer que si realmente hace una diferencia, la diferencia es tan pequea que so
n gastos mejores de dinero su tiempo optimizando su sitio web en reas que esto re
almente cuenta. Esto tambin se aplica a nombres de fichero.
Los ejemplos de nombres de dominio son:
1. www.thisisadomainname.com
2. www.this-is-also-a-domain-name.com.
Los ejemplos de nombres de fichero son:
1. www.thisisadomainname.com/samplepage.html
2. www.thisisadomainname.com/sample-page.html.
No se necesita mucho esfuerzo de dar a sus imgenes y nombres de fichero nombres s
ignificativos - nombres que incluyen la frase de la palabra clave que ha asignad
o a esa pgina - as lleve tiempo para hacerlo. Por ejemplo, en vez de Coast Realty
Group usando http://www.coastrealty.com/index.html para una pgina que se concentr
a en sus casas en exhibicin, sera mucho mejor usar http://www.coastrealty.com/ Bos
tonOpenHouses.html.
Cuerpo del texto - etiquetas de jefe y copia de la pgina
El cuerpo del texto de una Pgina Web consiste en todo el texto visible entre <cue
rpo> y </cuerpo> etiqueta, como ttulos y la copia de la pgina revestida de prrafos.
Junto con ttulos de la pgina, el cuerpo del texto es la siguiente rea importante e
n la cual enfocar sus esfuerzos de optimizacin de motores de bsqueda. El cuerpo de
l texto es donde quiere gastar el bulto de su tiempo.
Ttulos - <H1> etiquetas de jefe </H1>
Use su HTML <H1> etiquetas de jefe con eficacia para indicar el sujeto y conteni
do de una pgina particular. La mayor parte de personas los usan slo como un mtodo d
e crear fuentes grandes. Algunos motores de bsqueda, incluso Google, usan el cont
enido incluido dentro del texto de jefe en su tanteo de importancia. La etiqueta
de H1 es la ms importante, seguida de H2. Incluya sus palabras clave ms important
es en sus etiquetas de jefe. Si puede, trabajo un par de etiquetas de H2 en su pg
ina y conseguir la frase de la palabra clave ha asignado a esa pgina dentro de la
etiqueta de jefe.
om)
Copia de la pgina
Quiere asegurar que la palabra clave que ha asignado a una pgina especfica aparezc
a el ms cerca del principio de la pgina posible (en los 200 primeros caracteres en
esa pgina). Ms alto en una pgina, mayor la prominencia de la palabra clave. Los mo
tores de bsqueda tienden a prestar ms peso para paginar el contenido encima del pli
egue. El pliegue es donde su ventana de navegador termina y donde el desplazamien
to vertical comienza, si es necesario.
La palabra clave asignada debera aparecer a principios del texto en la pgina, en e
l medio, y otra vez al final. Quiere construir un tema en su pgina, y hacer as tie
ne que extender sus palabras clave en todas partes de la pgina, no slo concentrars
e en el primer prrafo.
Siempre tenga un prrafo descriptivo en lo alto de su Pgina Web de bienes inmuebles
que describe lo que se puede encontrar en la pgina para su mercado objetivo y pa
ra los motores de bsqueda principales. Los motores de bsqueda usan esto como su fu
ente para una descripcin del sitio y palabras clave en su sitio web. Adems, los mo
tores de bsqueda usan el contenido encontrado dentro del prrafo inicial en la infl
uencia en la clasificacin de su sitio web entre resultados de la bsqueda. Otra vez
, sin falta use las palabras clave ms importantes primero, preferentemente dentro
de las dos o tres primeras oraciones. Esto es enormemente importante. Asegrese q
ue las palabras clave usa el flujo naturalmente dentro del contenido del prrafo i
nicial y est relacionado con el contenido y el objetivo de su sitio web. No quier
e que los motores de bsqueda crean que trata de apiarse en palabras donde no caben
.
Como puede decir, el contenido de HTML textual es muy importante para los motore
s de bsqueda, que me trae a mi siguiente punto. Nunca cree una pgina que quiere op
timizado para los motores de bsqueda que es excesivo en el contenido grfico. Por e
jemplo, no muestre la informacin que se debera mostrar en el texto como un archivo
grfico. He visto esto numerosos tiempos hechos. Un sitio puede tener la mejor de
claracin inicial en el mundo, pero los motores de bsqueda no lo pueden usar porque
la informacin se presenta en la forma de un diseo. No importa cmo grande mira, los
motores de bsqueda no pueden leer el texto introducido en su grfica para el conte
nido. Muy a menudo veo un sitio que hace usar el nombre de la compaa cada vez en u
n logotipo grfico. Si alguien debiera hacer una bsqueda en el nombre de la compaa, p
ueden no ganar bastantes puntos para marcar en la primera pgina de resultados.
No haga su pgina de inicio en exceso largusima. Ms largo su pgina es, menos relevant
e la informacin sobre la pgina se hace a los motores de bsqueda. Recomiendo que gua
rde su pgina de inicio corta y al punto. Una pgina que consiste en entre 250 y 800
palabras provee los motores de bsqueda principales de la informacin que necesitan
.
Pequeas cosas tal como con qu frecuencia actualiza su sitio web pueden tener un ef
ecto en cmo bien su sitio web coloca en resultados del motor de bsqueda. Las araas
pueden determinar con qu frecuencia una pgina se actualiza y visitar de nuevo su si
tio web en consecuencia. Esto puede llevar a clasificaciones ms altas en algunos
motores de bsqueda principales. El contenido fresco es bueno para su mercado obje
tivo y para clasificaciones del motor de bsqueda. Despus de todo, quin quiere ver el
contenido aejo?
Como una nota final, antes de que presente su sitio web, estar seguro el conteni
do de la pgina que presenta es completo. Algunos motores de bsqueda principales no
harn caso de su sumisin si tiene un bajo construccin o signo similar en su pgina.
No se haga demasiado confundido abajo en la ciencia de la optimizacin de motores
de bsqueda. Las frmulas de ningunos dos motores de bsqueda o los algoritmos son idnt
icos, por tanto si pasa todo su tiempo adaptando su sitio web para slo un motor,
puede tener muchas oportunidades perdidas en sus manos. Generalmente har slo fino
si su aplicacin de palabras clave relevantes se relaciona con su pgina a mano, se
ata juntos con los elementos de optimizacin diferentes que arreglan una Pgina Web
y se usan consecuentemente y bastante creativamente construir un tema. Un instru
mento como la Posicin de Web (http://www.webposition.com) le puede asistir en el
anlisis de sus pginas para densidad de la palabra clave e importancia.
La densidad de la palabra clave es el nmero de veces una palabra clave o frase de
la palabra clave, se usa en una Pgina Web dividida en el nmero total de palabras
en esa pgina particular. Su densidad de la palabra clave debera estar entre 3 y el
11 por ciento. Si su densidad de la palabra clave es debajo del 3 por ciento, n
o est all bastante a menudo para contar. Si su densidad de la palabra clave est enc
ima del 11 por ciento, puede aparecer como si intenta manipular los motores de bs
queda.
Spamming
Los motores de bsqueda quieren proporcionar los resultados de la bsqueda ms exactos
y completos pueden a su mercado objetivo. Despus de todo, esto es lo que conduce
todos los aspectos de su modelo de negocio. Si la gente no tiene fe en un motor
de bsqueda, el trfico se seca y los honorarios del listado patrocinados as como ot
ros honorarios publicitarios dejan de existir.
En los das antiguos, los proveedores de Internet usaron varias tcnicas para engaar
los motores de bsqueda en la colocacin de sus sitios web ms alto en resultados de l
a bsqueda. Estas bromas no trabajan con los motores de bsqueda hoy, y si se descub
re que trata de engaar los motores de bsqueda, unos le pueden no poner en una list
a en absoluto. Los motores de bsqueda se programan para descubrir algunas de esta
s tcnicas, y se castigar de algn modo si se descubre. Algunas de las bromas del mot
or de bsqueda que solan trabajar - PERO NO TRABAJAR HOY; NO LOS USE - perteneciend
o al diseo web se incluyen abajo. Los incluyo as puede volver para mirar su sitio
web para ver si se han usado en su sitio web, y si son, esto es probablemente la
razn tiene la dificultad con el posicionamiento en buscadores.
La repeticin de palabras clave - Algunos sitios web repite las mismas palabras cl
ave repetidas veces, escondindolos en HTML visible, en capas invisibles tal como
<NOFRAMES> etiqueta, y en meta-etiquetas. Repitiendo palabras clave repetidas vec
es mostrndolos en el fondo de su documento despus de que varia lnea rompe cuentas t
ambin! Por ejemplo:
om)
- condominios de Seattle, condominios de Seattle, condominios de Seattle, condom
inios de Seattle, condominios de Seattle, condominios de Seattle, condominios de
Seattle, condominios de Seattle, condominios de Seattle, condominios de Seattle

Amontonamiento de la palabra clave - es completamente obvio cuando un sitio usa
esta tcnica desdichada. Su no por tanto llaman al primo obvio relleno de la palab
ra clave, que es cuando ejerce las mismas tcnicas de amontonamiento a aspectos de
l sitio web que no se debera optimizar, como imgenes del espaciador. Una imagen de
l espaciador es usada por desarrolladores web para slo que - correctamente artculo
s del espaciado en una pgina. No es la prctica buena para incluir el texto descrip
tivo en una etiqueta de Alt para una imagen del espaciador.
Sobrelleno de palabras clave - Si muestra palabras clave en sus Pginas Web usando
una muy pequea fuente, entonces atesta palabras clave. Por qu hara hasta esto a men
os que tratara expresamente de manipular resultados de la bsqueda? No lo haga. Es
ta tcnica del spam se llama el texto diminuto.
El texto escondido y los enlaces - Evitan insertar texto escondido y enlaces en
su sitio web para entrar en ms palabras clave. Por ejemplo, puede esconder palabr
as clave en su documento de HTML haciendo el texto colorear lo mismo como el col
or de fondo. Otro ejemplo inserta palabras clave en reas no visibles al usuario f
inal, como las capas escondidas en hojas de estilo.
Cambios del ttulo engaosos - la Fabricacin del ttulo frecuente y regular cambia de m
odo que los robots crean que su sitio web es un nuevo sitio y pngale en una lista
una y otra vez es engaoso. En caso de directorios, podra cambiar el nombre de su
sitio web slo aadiendo un espacio, un signo de admiracin(!), o un como el primer ca
rcter de modo que suba primero en listas por orden alfabtico.
Cambio de la pgina - Esta prctica implica mostrar una pgina a un motor de bsqueda, p
ero uno diferente al usuario final. Completamente a menudo encuentra que la gent
e roba el contenido de un sitio de alto nivel, lo inserta en su pgina para conseg
uir la clasificacin superior, luego sustituye esa pgina por una pgina completamente
diferente cuando una clasificacin deseada se consigue.
La copia contenta - Dice que tiene una Pgina Web y est bastante bien. Decide que s
era agradable mejorar su clasificacin, pero oye, estara bien guardar su situacin act
ual tambin. Decide duplicar su pgina, poner a punto unas cosas y llamarla algo dif
erente. Entonces sugiere que pgina al motor de bsqueda. Su clasificacin mejor y ahor
a tiene dos listados. No mal! Por qu no esto otra vez? Y tan
en etctera. Si se agarra duplicando Pginas Web, se castigar. Los motores de bsqueda
quieren proporcionar el contenido nico, no la misma pgina repetidas veces.
Spam de la esfera (sitios reflejados) - Estrechamente relacionado a la copia con
tenta, esto es cuando un sitio web entero se reproduce (o ligeramente se modific
a) y coloc en URL diferente. Esto por lo general se hace para dominar posiciones
de bsqueda e incrementar la popularidad de relacin, pero al final todo que esto hi
zo dao a usted cuando se agarra. Se prohibir para practicar esta tcnica.
Refresque la meta-etiqueta - Tienen alguna vez visit un sitio y automati-luego si
do
cally transportado a otra pgina dentro del sitio? Esto es el resultado de a
refresque la meta-etiqueta. Esta etiqueta es un documento de HTML que se disea a
automticamente sustityase con otro HTML
documento despus de un perodo de tiempo determinado del tiempo, como definido por
el autor del documento - parece al cambio de la pgina automtico. No abuse de esta
etiqueta. Adems, no use desviar a menos que sea absolutamente necesario. Un perma
nente desva (HTTP 301) puede
Refresque Meta-etiqueta
Una etiqueta usada para recargar automticamente o cargar una nueva pgina.
sea usado para decir los motores de bsqueda que la pgina
buscan tiene una nueva casa; esto les dice ir all al ndice
esto.
Si realmente usa una meta-etiqueta refrescar para desviar a usuarios, entonces s
e sugiere que ponga una tardanza de al menos 15 segundos y proporcione una relac
in en la nueva pgina de vuelta a la pgina de la cual se tomaron. Un poco de uso de
negocios refresca meta-etiquetas para desviar a usuarios de una pgina que es obso
leta o ya no est all. Refresque meta-etiquetas tambin puede ser usado para dar una
presentacin de diapositivas automatizada o forzar una secuencia de acontecimiento
s como la parte de un elemento del diseo.
Encubrimiento - Esta tcnica es similar a cambio de la pgina y utilizacin la meta-et
iqueta refrescar en la cual la intencin es servir motores de bsqueda una pgina mien
tras el usuario final se atiende el otro. No lo haga.
Pginas de la entrada - Tambin conocido como pginas de la entrada y pginas del puente
, las pginas de la entrada son pginas que llevan a su sitio web, pero no se consid
eran la parte de su sitio web. Las pginas de la entrada llevan a su sitio web, pe
ro se sintonizan los requisitos especficos de los motores de bsqueda. Teniendo pgin
as de la entrada diferentes con nombres diferentes (p.ej., indexy.html para Yahoo
! o indexg.html para Google) para cada motor de bsqueda, puede optimizar pginas pa
ra motores individuales.
om)
Lamentablemente, debido a la necesidad para clasificarse alto en el motor de bsqu
eda resulta y la competencia enorme entre sitios que tratan de conseguir tales l
istados altos, las pginas de la entrada se han hecho cada vez ms ms populares. Cada
motor de bsqueda es diferente y tiene elementos diferentes en sus criterios de c
lasificacin. Puede ver la peticin de pginas de la entrada porque esto permite que u
sted adapte una pgina expresamente para cada motor de bsqueda y as consiga resultad
os ptimos.
Los motores de bsqueda desaprueban el uso de pginas de la entrada porque la intenc
in es obvia - para manipular clasificaciones en el favor de un sitio sin el respe
to al contenido de calidad. No los use.
Ciberagacharse - Este trmino se refiere al robo del trfico de sitios web legtimos.
Si alguien debiera hacer funcionar un sitio web llamado Gooogle.com con o suplementa
rio o Yahhoo con h suplementario, que se considerara ciberagachndose. La esfera agacha
rse es cuando una compaa adquiere la esfera familiar de otra compaa, porque la esfer
a expir o la compaa original ya no existe. La nueva compaa entonces usa la esfera fam
iliar para promover el contenido completamente sin relaciones. Google, en partic
ular, desaprueba ciberagacharse.
Granjas de relaciones - stos son esquemas de unin irrelevantes de incrementar clas
ificaciones basadas en el alcanzamiento de la mejor popularidad de relacin. Tener
miles de relaciones irrelevantes que sealan a su sitio web causa ms dao que bien.
Los motores de bsqueda estn en esta tcnica y no les gustan sitios que tratan de man
ipular la colocacin. Para los mejores resultados, slo persiga relaciones que estn r
elacionadas con su sitio web y son del inters para su mercado objetivo.
Cmo sabe si es spamming un motor de bsqueda? Si la tcnica que emplea en su sitio web
no ofrece el valor a su usuario final y se hace nicamente para la intencin de inc
rementar sus clasificaciones del motor de bsqueda, entonces es probablemente culp
able del spam.
Los motores de bsqueda fijan pautas para lo que consideran prcticas aceptables. Se
informa que lea la poltica de cada motor de bsqueda de asegurar que se conforme c
on sus pautas. Lo siguiente es la poltica de Google (http://www.google.com/ webma
sters/guidelines.html) de la calidad.
Pautas de calidad - principios bsicos
Haga pginas para usuarios, no para motores de bsqueda. No engae a sus usuarios o pr
esente el contenido diferente a motores de bsqueda que muestra a usuarios.
Evite que las bromas tuvieran la intencin de mejorar clasificaciones del motor de
bsqueda. Una regla bsica buena es si se sentira cmodo explicando lo que ha hecho a
un sitio web que compite con usted. Otra prueba til debe preguntar, Ayuda esto a mi
s usuarios? Hara esto si los motores de bsqueda no existieran?
No participe en esquemas de relacin diseados para aumentar la clasificacin de su si
tio o PageRank. En particular, evite relaciones a Red spammers o vecindades malas
en la Red ya que su propia clasificacin puede ser afectada negativamente por aque
llas relaciones.
No use programas de ordenador no autorizados para presentar pginas, comprobar cla
sificaciones, etc. Tales programas consumen recursos de calcular y violan nuestr
os trminos del servicio. Google no recomienda el uso de productos como el Oro de
WebPosition que envan automtico o preguntas de programmatic o sumisiones a Google.
WebPosition es un gran programa para supervisar su colocacin y tiene grandes ins
trumentos para pellizcar su optimizacin de motores de bsqueda - slo no usan estos t
ipos de instrumentos para la sumisin.
Ambo Yahoo! y Google ha puesto en prctica caracteres dinmicos que se deben reproduc
ir en la forma de sumisin. Estos caracteres dinmicos son introducidos en un diseo y
los programas son incapaces de capturar el texto e introducir el cdigo. Ver el C
aptulo 8 para ms en sumisin del directorio y motor de bsqueda.
Pautas de calidad - recomendaciones especficas
Evite texto escondido o enlaces escondidos.
No emplee el encubrimiento o disimulado desva.
No enve preguntas automatizadas a Google.
No cargue pginas por palabras irrelevantes.
No cree pginas mltiples, subesferas o esferas con el contenido considerablemente d
uplicado.
Evite pginas de la entrada creadas slo para motores de bsqueda u otros enfoques del
tador de la galleta como programas del afiliado con poco o ningn contenido origin
al.
om)
Estas pautas de calidad cubren las formas ms comunes del comportamiento engaoso o
manipulador, pero Google puede responder negativamente a otras prcticas engaosas n
o puestas en una lista aqu (p.ej., engaando a usuarios registrando errores de orto
grafa de sitios web conocidos). No es seguro suponer que slo porque una tcnica engao
sa especfica no se incluye en esta pgina, Google lo apruebe. Los administradores d
e Web que gastan sus energas que sostienen el espritu de los principios bsicos pues
tos en una lista encima proveern un mucho mejor usuario experimentan y posteriorm
ente disfrutan de la mejor clasificacin que aquellos que pasan su tiempo buscando
escapatorias que pueden explotar.
Si su sitio web de bienes inmuebles equivocadamente se castiga por el spam, su m
ejor curso de la accin se debe poner en contacto con el motor de bsqueda y hablar
de remedios. Si aplica una tcnica que se considera el spam, deshgase de l. Sepa lo
que se considera el spam del motor de bsqueda y evtelo antes de que alguna vez se
haga un problema para usted.
Otros factores del diseo importantes
No siempre es posible tener un sitio web que cumple con todos los requisitos de
un motor de bsqueda y su mercado objetivo. Quizs entra en la cola de un desarrollo
web proyectan o simplemente quieren hacer su sitio web como el motor de bsqueda
amistoso como posible, sin necesidad tener de hacer una modernizacin significativ
a. Aqu estn algunas cuestiones comunes y cmo puede tratar con ellos para mejorar la
amistad del motor de bsqueda de su sitio web, si construye un nuevo sitio o mejo
ra su corriente:
Marcos
Robots.txt, etiqueta de meta-robots
El cdigo limpio es el rey
Tcnicas de navegacin
Meta-etiqueta de nueva visita
Hojas de estilo que caen en cascada
Pginas dinmicas y caracteres especiales
Pginas de chapoteo y el uso de medios ricos
Uso de mesas
Pginas de error de encargo Mapas de la imagen Optimizacin para localizacin de bsque
a.
Marcos
Desde un punto de vista de mercadotecnia, debera evitar construir un sitio web co
mpletamente
basado en marcos. Esto es probablemente la barrera ms reconocida cuando viene a
optimizacin de motores de bsqueda.
Los marcos pueden causar alguna incapacidad de motores de bsqueda para poner ndice
a pginas dentro de su sitio web, o pueden causar pginas impropias puestas ndice. T
ambin, muchas personas simplemente prefieren sitios que no usan marcos. Los marco
s tambin causan problemas cuando alguien quiere marcar o aadir a sus favoritos una
pgina particular dentro de un sitio enmarcado. Por lo general slo la casa
Marcos
La divisin del rea de demostracin de un navegador
en dos o ms reas independientes.
la direccin de la pgina se muestra.
Lo que quiero decir con pginas impropias puestas ndice es que las pginas contentas va
n
pngase ndice, y cuando los motores de bsqueda usuarios directos a estas pginas conte
ntas,
no sern probablemente capaces de navegar su sitio web porque el marco de navegacin
probablemente no ser visible. Para prevenir esta tcnica, puede usar unos robots
la meta-etiqueta en la seccin de jefe de su HTML que no permite robots pro -
ceed ms all de su pgina de inicio. Como consiguiente, realmente puede presentar slo
su casa
la pgina, el que le significa tiene menos de una posibilidad de recibir las clasi
ficaciones altas usted
necesidad en los motores de bsqueda principales. O bien, debera incluir textual
relaciones a todas las secciones principales dentro de su sitio web para alojar
a aquellos usuarios quien
entre en su sitio web en una pgina adems de una pgina de inicio, y asistir a la bsqu
eda
motores con indexacin a su sitio web.
Algunos motores de bsqueda slo pueden leer la informacin entre <NOFRAMES>
etiquetas dentro de su marco del maestro. El marco del maestro identifica los ot
ros marcos.
Demasiado a menudo los individuos que aplican marcos no hacen caso <NOFRAMES>
las etiquetas, que es un grande no - no. Si no tiene texto entre el
Las etiquetas <de NOFRAMES>, entonces los motores de bsqueda que se refieren a su
sitio web para en -
la formacin no tiene nada para mirar. Esto causa su sitio web puesto en una lista
con
poca o ninguna informacin en los ndices, o se pone en una lista hasta ahora abajo
en el
las clasificaciones que nadie le encontrar alguna vez de todos modos. Remediar es
ta situacin,
inserte la informacin textual que contiene su llave descriptiva ms importante -
palabras entre <NOFRAMES> etiquetas. Esto da a los motores de bsqueda a unos -
la cosa que pueden ver, y esto tambin ayuda a aquellos usuarios que hojean con na
vegadores
esto no es compatible con el marco.
om)
Ahora que los motores de bsqueda le han encontrado, todava tiene un problema. No p
ueden ir a ninguna parte. Cree una relacin dentro de su <NOFRAMES> etiquetas para
permitir motores de bsqueda y usuarios con navegadores que no son compatibles co
n el marco para entrar en su sitio web. Los marcos son un dolor de cabeza intent
ando su sitio web ser el motor de bsqueda amistoso. Para hacer su vida ms fcil y de
sde un punto de vista de mercadotecnia, es mejor evitarlos totalmente.
Robots.txt, etiqueta de Meta-robots
<META-NOMBRE = EL CONTENIDO de robots = > dice a ciertos robots seguir o no seguir r
elaciones del hipertexto. El libro blanco del Consorcio W3 en spidering (las araa
s se definen abajo) ofrece la definicin siguiente y discusin:
<META-LLAMAN = CONTENIDO DE ROBOTS = TODOS | NINGUNO | NOINDEX | NOFOLLOW>
falta = vaco = TODO NINGUNO = NOINDEX, NOFOLLOW
El relleno es una lista separada de la coma de trminos:
- TODOS, NINGUNO, NDICE, NOINDEX, SIGUE, NOFOLLOW.
Nota: Esta etiqueta es para usuarios que no pueden controlar el robots.txt archi
vo en sus sitios web. Proporciona una ltima posibilidad de no dar acceso a su con
tenido a servicios de bsqueda. Se decidi no aadir la sintaxis para permitir permiso
s robotspecific dentro de la meta-etiqueta. El NDICE significa que los robots pue
den incluir esta pgina en servicios de bsqueda.
SIGA medios que los robots pueden seguir relaciones de esta pgina para encontrar
otras pginas. Un valor de NOFOLLOW permite que la pgina se ponga ndice, pero ningun
as relaciones de la pgina se exploran. (Esto puede ser til si la pgina es un punto
de la entrada gratis en el contenido de la paga por visin, por ejemplo. Un valor
de NINGUNO dice al robot no hacer caso de la pgina.)
Los valores de NDICE y SIGUEN se debera aadir a cada pgina a menos que haya una razn
especfica que no quiere que su pgina se ponga ndice. Esto puede ser el caso si la pg
ina slo es temporal.
Cdigo limpio es rey
El cdigo limpio es esencial para el xito del motor de bsqueda. Quiere asegurar que
no tenga etiquetas vagas, errores de HTML o cdigo hinchado. El cdigo problemtico es
malo para la experiencia del usuario y mal para el posicionamiento en buscadore
s.
Tcnicas de navegacin
JavaScript introducido en etiquetas de ancla, cigase mens, y los mens desplegables
pueden causar muchos dolores de cabeza para un sitio web que espera ser puesto nd
ice por los motores de bsqueda principales. El efecto de aplazamiento en relacion
es de navegacin es completamente comn y puede aadir la peticin visual a un sitio web
. Un problema se levanta cuando JavaScript es revestido dentro de la etiqueta de
ancla, que puede causar problemas para los motores de bsqueda.
Los aplazamientos parecen bien, por tanto las probabilidades son que si su sitio
web los usa no va a querer deshacerse de ellos. Una solucin rpida y simple de ase
gurar que pongan ndice a su sitio web es incluir la navegacin basada en el texto a
lo largo del fondo de su Pgina Web como la navegacin soportante. Este enfoque tam
bin le da la oportunidad de entrar en sus palabras clave dos veces - una vez en l
a etiqueta de Alt para su navegacin principal y la segunda vez alrededor de la et
iqueta de ancla para las relaciones del texto soportantes. Adems, es a su ventaja
para incluir todo su material de JavaScript en archivos externos para guardar e
l cdigo del sitio web el ms limpio posible.
Cigase los mens (p.ej., DHTML) y mens desplegables plantean preocupaciones similare
s debido a la escritura de codificacin necesaria para ellos para ejecutar. Si dec
ide usarlos, seguramente tendrn un medio alternativo de la navegacin disponible.
Meta-etiqueta de nueva visita
No puede decir un motor de bsqueda cuando visitar su sitio web, aunque la teora de
trs de la meta-etiqueta de nueva visita consista en que puede definir con qu frecu
encia quiere que un motor de bsqueda vuelva a su sitio web. Use la meta-etiqueta
de nueva visita si le gusta, pero no es necesaria.
Cascading Style Sheets (CSS)
CSS es la prctica comn en el mundo de desarrollo web. Da a reveladores ms control d
e cmo quieren que su Pgina Web se presente, ms ello requiere menos codificacin. Meno
s codificacin significa menos cuarto para error y mejor rendimiento del sitio.
om)
Como JavaScript, CSS se beneficia de almacenarse en archivos externos a diferenc
ia de ser introducido en el cdigo fuente individual de cada pgina.
Pginas dinmicas y caracteres especiales
El contenido dinmico histricamente ha causado muchos problemas para motores de bsqu
eda porque no les gusta alimentarse el contenido duplicado y las cuerdas de la p
regunta pueden causar la confusin de araas. Los tiempos son el mejoramiento, pero
estos elementos todava pueden causar algunas dificultades.
El contenido dinmicamente conducido tpicamente tiene una cuerda de la pregunta en
URL como signos de interrogacin(?), un signo (&), o el signo del por ciento (%). U
RL largusimo contiene varias llamadas a la informacin de la base de datos y a una
plantilla para reunir la Pgina Web que ve en su navegador. Los motores de bsqueda
se esfuerzan por entender lo que exactamente se suponen al ndice porque tienen la
dificultad entendiendo que informacin es realmente significativa y cmo presentarl
o.
No hay pregunta que los sitios dinmicamente conducidos son comunes. Su desafo es t
rabajar alrededor de las necesidades de los motores de bsqueda e incluir pginas de
informacin HTML puras a las cuales los motores de bsqueda pueden poner ndice como
una parte estndar de su sitio web. Igualmente, hay mtodos de reducir la complejida
d de URLs en una forma los motores de bsqueda pueden process-Amazon.com haber ten
ido mucho xito en esto. Amazon.com ha eliminado todos los smbolos de la parada de
su pgina URLs. Segn la tecnologa usada para crear su sitio web (p.ej., SPID, CFP, PH
P), los instrumentos existen para ayudarle a volver a escribir su URLs al nivel
del servidor para hacerlos ms amistosos para la indexacin del motor de bsqueda. Est
o es la misma lgica aplicada detrs de servicios como http://www.tinyurl.com.
Pginas de chapoteo y el uso de medios ricos
Una pgina de chapoteo es bsicamente una pgina inicial que conduce a un sitio. A men
udo las pginas de chapoteo consisten en una Java o una entrada del Destello de Ma
cromedios que puede ser lenta para cargar para algunos usuarios y contener poco
contenido significativo para motores de bsqueda.
Algunos sitios web usan pantallas de chapoteo que consisten en una imagen agrada
ble por el ojo y una invitacin de entrar en el sitio. Muchas pginas de chapoteo po
nen en prctica tcnicas que automticamente le envan a la pgina de inicio una vez que h
aya visto la pgina de chapoteo, y los otros le invitan a Hacer clic aqu para entrar
en alguna forma o el otro. Por qu usa la gente pginas de chapoteo en sus sitios web
? Por su parte por lo general parecen agradables. Otra razn es proveer al usuario
de algo para mirar mientras las imgenes o el contenido para la pgina de inicio ca
rgan en el fondo. Los individuos tambin usan pginas de chapoteo como un medio de p
ublicidad. Las pginas de chapoteo son por lo general muy atractivas de aspecto, p
ero a menudo carecen del contenido relevante para motores de bsqueda.
Si realmente usa una pgina de chapoteo en su sitio web de bienes inmuebles, estn s
eguros que incluye las meta-etiquetas apropiadas dentro de su jefe de HTML. Esto
es necesario para motores de bsqueda que usan meta-etiquetas para tener acceso a
esta informacin. Esto por ltimo afecta su clasificacin y cmo su sitio web se muestr
a a usuarios en los resultados de la bsqueda.
Incluya un prrafo o declaracin de su pgina de chapoteo que pertenece al contenido d
e su sitio. Esto puede ayudar a incrementar sus clasificaciones en algunos motor
es de bsqueda principales que tanto haga como no use meta-etiquetas. Algunos moto
res de bsqueda examinarn su prrafo inicial y usarn esta informacin desarrollando una
descripcin para su sitio web que se presenta en sus resultados de la bsqueda.
Finalmente, incluya una relacin en su sitio web para el mercado objetivo y los mo
tores de bsqueda. Muchas pginas de chapoteo ejercen la meta-etiqueta Refrescar, y
esto se debera evitar.
Uso de mesas
Las mesas pueden plantear problemas de indexacin con algunos motores de bsqueda. L
as mesas son
un rasgo comn encontrado en muchos sitios web mostrando la informacin y posi-
contenido de tion, pero de ser puesto en prctica incorrectamente, pueden causar l
os motores de bsqueda alguna confusin. Tambin, usando mesas cerca de la cumbre de u
na pgina, fuerza potencialmente el contenido que quiere que motores de bsqueda vea
n ms lejos abajo en su pgina. Como algunos motores de bsqueda miran slo hasta ahora,
podra ser
Mesas
La informacin arregl en columnas
y filas.
la lastimadura a sus posibilidades de recibir un superior. Si es
usando mesas, coloque cualquier informacin importante que pertenece al contenido
de la pgina
encima de la mesa, de ser posible, para ayudar a prevenir cualquier problema pot
encial.
Aqu est un problema interesante con algunos motores de bsqueda. Suponga que tenga a
Sitio web; el color principal del fondo es blanco, y tiene una mesa en
la pgina con un fondo oscuro. Si debiera usar el texto blanco en la mesa,
algunos motores de bsqueda principales recogeran esto como la utilizacin del texto
que es el
mismo color que el fondo y no hace caso de la sumisin de su sitio porque es
spam considerado a motores de bsqueda. La utilizacin de mesas es bien; muchas pers
onas lo hacen -
slo tenga cuidado con su opcin de colores.
Pginas de error de encargo
Un 404 error de encargo (pgina no encontrada) pgina se debera crear para su sitio w
eb. Esta pgina se muestra cuando un usuario intenta tener acceso a una pgina que n
o existe. La pgina de error de encargo debera contener la marcacin de su compaa y con
tener relaciones a todas las pginas principales de su sitio web, similar al mapa
del sitio.
Si replantea o refunde su sitio web, entonces las probabilidades son pginas van a
moverse o ya no existir. Es posible que la gente tenga pginas del viejo
om)
El sitio web marcado y aquellas pginas ya puede no ser una parte del nuevo sitio
web. Tambin, el ndice de motores de bsqueda las pginas escogidas del sitio web corri
ente y aquellas pginas tambin ya puede no existir bajo el nuevo diseo. La pgina de e
rror de encargo permite que la gente y motores de bsqueda hagan fcilmente actualiz
aciones de sus referencias.
Mapas de la imagen
Los mapas de la imagen son la grfica sola que se parte en puntos calientes o zonas
sensibles que, cuando hecho clic, le llevan a pginas diferentes o recursos dentro
del sitio web. El problema con mapas de la imagen consiste en que bsicamente blo
quean motores de bsqueda y les impiden poner ndice a su sitio web correctamente.
Si realmente decide poner en prctica mapas de la imagen, siempre incluir hipervncu
los del texto de modo que los motores de bsqueda que tratan de dar usted un ndice
ms exacto los puedan usar. Otra opcin es incluir un mapa del sitio, que es bsicamen
te la disposicin entera de su sitio web en la forma de relaciones del hipertexto.
El sometimiento de su mapa del sitio a los motores de bsqueda tambin es una idea
buena ya que puede asistir al motor de bsqueda en asegurarse que pone ndice a toda
s las pginas dentro de su sitio web.
Optimizacin para localizacin de bsqueda
Un estudio reciente por Redes comScore (http://www.comscore.com) descubri que el
60 por ciento de consumidores busca el contenido local. Con la introduccin de Goo
gle Local, optimizando su sitio web para bsquedas locales se ha hecho importante.
Busque la localizacin consiste simplemente en cuando los buscadores ponen en su f
rase de la palabra clave y golpean la etiqueta Local buscando en Google o cuando
simplemente aaden un modificador geogrfico a su pregunta en cualquier motor de bsq
ueda a fin de conseguir resultados ms exactos del motor de bsqueda. Si busca biene
s inmuebles, entonces las probabilidades son busca bienes inmuebles en su rea geo
grfica. Los modificadores comunes incluyen:
Cdigo postal o postal
Calle
Ciudad o ciudad, junto con palabras descriptivas tal como del Norte, Central, Este,
te, y del sur
Estado o provincia, completamente explicada detalladamente as como la abreviatura
Pas, completamente explicado detalladamente as como la abreviatura
Prefijo local y nmero de telfono
Puntos de referencia reconocibles y destinos (p.ej., directamente al lado de ).
Busque la localizacin presenta una oportunidad buena de compaas optimizando su siti
o web. Naturalmente, cualquier agente inmobiliario que espera hablar a un mercad
o local debera considerar la localizacin de bsqueda optimizando su/su sitio web. No
se puede preocupar donde el libro que pidi viene de, pero cuando busca una casa
quiere a un corredor de bienes races en la rea local con el conocimiento del rea.
La optimizacin de su sitio web para hablar al mercado local es no diferente de la
optimizacin de bsqueda regular; slo requiere un poco de la creatividad. Las mismas
reas de optimizacin, como ttulos de la pgina, copia de la pgina, y meta-etiquetas, s
on relevantes para buscar la localizacin. Aqu estn algunos ejemplos para comenzarle
:
Incluya palabras clave geogrficas en cabeceras de la pgina y pies. Por ejemplo, pu
ede insertar un aviso de derechos de autor en el fondo de cada pgina de su sitio
web que incluye su ubicacin: Camino de 2008, AquaBlue Realty, 1225 Alton en Miami
Beach, Florida 33139. Ponerse en contacto con un 1-305-672-3232 representativo f
ax 305-675-2940 correo electrnico info@aquabluerealty.com.
Incluya palabras clave relacionadas del modo geogrfico en sus ttulos de la pgina. E
n vez de Condominios Oceanfront, podra tener Condominios Oceanfront en el Centro
de la ciudad Halifax.
Incluya palabras clave relacionadas del modo geogrfico en su copia de la pgina. Po
r ejemplo, un prrafo puede incluir una declaracin tal como Venido nos visitan en la
orilla de Halifax, directamente al lado de Propiedades Histricas para capturar de
stinos locales prominentes. Tambin podra tener Slo al sur de Halifax en la Cala de P
eggy o Diez minutos de Halifax. En este caso aade un modificador para incluir una ci
udad cercana para capitalizar en un mercado que no podra pensar para buscar su ub
icacin exacta.
Incluya la informacin relacionada geogrfica completa en todas partes de su sitio w
eb, en su pgina de contacto, una pgina de direcciones y mapas, y en sus Preguntas
con Frecuencia Hechas (preguntas frecuentes).
De pagar-a-juego o PPC es cubierto en otro captulo, pero puede usar los mismos mo
dificadores geogrficos en sus campaas de colocacin de bsqueda pagadas al cero en en
mercados locales y aumentar su vuelta en la inversin. Yahoo!, Google, SuperPages.c
om, Findwhat.com y Ask.com son todos los ejemplos de abastecedores de bsqueda que
ofrecen algunos medios de la localizacin de bsqueda.
om)
Escucha de resultados
Como con cualquier esfuerzo comercial, quiere saber qu exitoso es. Hay varios mod
os de medir su xito de posicionamiento en buscadores.
Anlisis de trfico del sitio web - puede comprobar la eficacia de su colocacin de la
palabra clave y utilizacin usando informes de anlisis de trfico web. Hablan de est
o totalmente en el Captulo 26. Puede usar informes de anlisis de trfico web de dete
rminar que sitios mandan a la gente a usted y con qu frecuencia las araas del moto
r de bsqueda visitan su sitio web buscando el nuevo contenido. Puede quitar abajo
esta informacin adelante para ver slo remisiones del motor de bsqueda. Mirando est
a informacin, tambin puede ver exactamente lo que la gente de palabras clave usa p
ara encontrarle y puede cambiar las palabras clave usaron basado en esta informa
cin. La refinacin de sus palabras clave es uno de los elementos claves al xito - de
ja a los motores de bsqueda decirle lo que hace bien y lo que podra hacer mejor.
Temprano en el captulo miramos cmo el anlisis de trfico web puede contribuir a su li
sta de la palabra clave del maestro. La cantidad del trfico apuntado y la vuelta
en inversin (ROI) conseguida a travs de sus esfuerzos de optimizacin es la medida v
erdadera del xito. Cuanto negocio que genera en lnea por ltimo depende de cmo bien c
onstruido su sitio web es. Slo porque funciona bien en las clasificaciones de bsqu
eda no significa que el mercado objetivo automticamente hace el negocio con usted
. Una vez que el mercado objetivo alcanza su sitio web, es hasta su sitio web pa
ra vender su negocio.
Tambin mirada a pginas de entrada y caminos a travs de su sitio web. Como optimiz pgi
nas especficas para palabras clave especficas, la gente debera entrar en su sitio w
eb en aquellas pginas. Si la pgina se disea a las necesidades de su mercado objetiv
o, los debera empujar ms profundo en el sitio web o a un punto donde una accin espe
cfica ocurre, que puede supervisar mirando caminos a travs de su sitio web y pginas
de entrada. Por ejemplo, diga que cre una Pgina Web para dirigirse un mercado obj
etivo particular - dicen, los compradores por primera vez de casa - con un objet
ivo de tener el mercado objetivo llenan un formulario de solicitud para su Prime
ra Vez Lista de comprobaciones de Compradores de Casa. Si la pgina de trenes espe
ciales funciona bien en los motores, pero la gente se queda la pgina slo unos segu
ndos y deja entonces el sitio web, sabe que es la propia pgina que no funciona. L
as probabilidades son la copia y las imgenes no tienen la peticin correcta al merc
ado objetivo, por tanto lo puede pellizcar. La pgina puede no requerir una modern
izacin completa - podra ser que la llamada a la accin llenar el formulario de solic
itud de la Lista de comprobaciones no es obvia, as haga cambios menores y supervi
se el rendimiento.
Clasificaciones del motor de bsqueda - puede examinar el rendimiento de su sitio
web para ver una frase de la palabra clave particular a mano o a travs del uso de
una aplicacin como WebPosition (http://www.webposition.com). Si comprueba sus re
sultados a mano, entonces simplemente tiene que ir al motor de bsqueda en el cual
es
interesado, entre en sus frases de la palabra clave y observe donde su sitio web
est. Puede contratar a alguien para hacer esto para usted tambin. La utilizacin de
una aplicacin para comprobar sus clasificaciones permite que usted compruebe ms c
lasificaciones, ms rpido, automatizando el proceso. Los motores de bsqueda tienden
a desaprobar esto, sin embargo, debido a la tensin aadida pone su sistema cuando t
iene muchas personas que usan estos paquetes automatizados para dirigir muchas bs
quedas.
La comprobacin de sus clasificaciones de bsqueda le dice cmo bien su sitio web est p
ara frases de la palabra clave particulares. Puede usar esta informacin para guar
dar sus clasificaciones corrientes y apuntar sus esfuerzos de optimizacin hacia l
a ganancia de posiciones aumentadas en cualquier motor particular que desee.
Cuentas de inclusin pagadas - Los motores de bsqueda que han pagado rasgos de incl
usin por lo general dan al cliente los medios de rastrear un poco de informacin de
bsqueda. Esto incluye la informacin bsica como las palabras clave buscadas y el nme
ro de remisiones el motor de bsqueda enviado a travs de al sitio web del destino.
Las cuentas de pagar-a-juego - En el corazn de todas las campaas de pagar-a-juego
(PPC) son la funcionalidad de rastreo. Paga por todos y cada el chasquido, por t
anto es importante saber qu trminos de bsqueda trabajan y que no son. Uno de los aba
stecedores de pagar-a-juego ms conocidos es Yahoo! Busque la Mercadotecnia. Cuando
se suscribe con Yahoo! Busque la Mercadotecnia, puede rastrear todos los aspect
os de su campaa, incluso tasas de cambio, accesos a una pgina de Internet desde ot
ra pgina e ingresos generados.
en cuanto a intentar de su sitio web ser el motor de bsqueda amistoso. Esta bibl
ioteca est disponible a travs del sitio web del compaero de este libro en http://Re
alEstateInternetMarketingU.com/max.
om)
3
Elementos del sitio web que los guardan vuelta
Hay muchas pequeas cosas que condimentarn su sitio web de bienes inmuebles a
gurdelos vuelta. Aprenda los consejos, instrumentos y tcnicas para conseguir que inv
itados vuelvan a su sitio web una y otra vez. En este captulo, cubrimos:
Contenido del sitio web atractivo Cmo tener su propio Lo que es la Nueva pgina y e
l Consejo del Da El contrato de un seguro que se marque Intereses hipotecarios de
hoy Los ltimos listados Competicin Calendario de acontecimientos y servicios del
recordatorio Blogs, podcasts, y comidas del RSS Invitados especiales o aparicion
es de la celebridad Regalos. 60
Elementos del sitio web que los guardan volviendo 61
Razn fundamental para animar visitas de repeticin
Ms a menudo la gente visita su sitio web, ms probablemente deben encontrar una pro
piedad se interesan en la compra o ms probablemente decidirn el es la hora exacta
para venderse o ms probablemente le deben elegir como su agente. Quiere asegurar
que las tcnicas que usa para conseguir el trfico de repeticin sean apropiadas para
su mercado objetivo. Por ejemplo, si tuviera una competicin en su sitio web apunt
ado hacia compradores comerciales, no querra regalar a un fabricante del pan como
el premio. Esto sera fino, sin embargo, si su mercado objetivo es el comprador d
e casa nuevo. Quiere ofrecer algo del inters del mercado que apunta. Si su mercad
o objetivo es propietarios oceanfront, entonces un kayac de mar, las sillas de A
dirondack o un reloj de la marea podran trabajar.
Soy un defensor grande de reforzar todo que hace para resultados de mercadotecni
a mximos. Casi cada generador de trfico de repeticin proporciona una oportunidad de
la mercadotecnia del permiso y tambin del marketing de boca en boca. Asegrese que
examina los generadores de trfico de repeticin que usa en su sitio web e incorpor
a el permiso apropiado y elementos del marketing de boca en boca.
Ms a menudo una persona visita su sitio web:
Ms su marca se refuerza
Ms su mercado objetivo siente una parte de su comunidad, y la gente hace el negoc
io con la gente que conocen y confan
Ms probablemente le deben dar el permiso de quedarse en el contacto
Ms probablemente deben decir a otros sobre usted, sus listados, sus servicios, et
c.
Ms probablemente ser primero en mente cuando vayan para comprar o vender una casa
o la pieza de la propiedad.
Use un lo que es nueva pgina para visitas de repeticin
Un Lo que es la Nueva pgina puede significar cosas diferentes para sitios diferen
tes. Para la mayor parte de sitios web de bienes inmuebles, esta pgina actualiza
a usuarios con resmenes de sus listados ms recientes o los listados ms recientes en
el sistema MLS. Por supuesto, su Lo que es la Nueva pgina tambin podra incluir cua
lquier premio que usted o su compaa hayan recibido y nuevas adiciones a su sitio w
eb, como una nueva calculadora de la hipoteca o nueva informacin sobre intereses
hipotecarios. Su Lo que es la Nueva pgina debera ser accesible
om)
de su pgina de inicio de modo que cuando la gente visita su sitio web, no tengan
que averiguar su sitio web entero para averiguar lo que es nuevo. Si los invitad
os repetidamente encuentran adiciones interesantes en Lo que es la Nueva seccin,
volvern a su sitio web en una base regular para comprobar lo que es nuevo. Aqu pue
de reforzar este generador de trfico de repeticin con la mercadotecnia del permiso
preguntando si a los invitados les gustara notificarse va el correo electrnico cua
ndo ha aadido algo a Lo que es la Nueva seccin. Es todo sobre la adquisicin de su p
ermiso de enviarles el correo electrnico y por lo tanto incluirlos en su comunida
d.
Otros enfoques para Lo que es la Nueva pgina podran ser Lo que es Nuevo en su siti
o web, Lo que es Nuevo en su compaa, o Lo que es Nuevo en su ubicacin. Todo lo que
sea, siempre se debera asegurar que es del inters para su mercado objetivo. Otra v
ez, puede preguntar a sus invitados si les gustara notificarse cuando las actual
izaciones se hacen a esta seccin de su sitio web. Esto, otra vez, le da el permis
o de enviarlos por correo electrnico y presentarles la nueva informacin que los po
dra hacer querer volver a su sitio web otra vez.
Materia libre - todos lo aman
El ofrecimiento de cosas libres es una gran manera aumentar el trfico - le gusta
un regalo. Si proporciona algo gratis que es valioso a su mercado objetivo, calc
uladoras de la hipoteca libres por ejemplo, seguramente tendr un flujo constante
del trfico de repeticin. Compruebe Homefair.com (http://www.homefair.com), un siti
o premiado que tiene algunas las mejores calculadoras de bienes inmuebles dispon
ibles en la Red.
La reparticin de cosas tambin es una gran manera aumentar el trfico. Cuando tiene r
egalos en su sitio web, como una sesin de organizacin libre o una limpieza de la a
lfombra libre, sus pginas tambin se pueden poner en una lista y unirse de muchos s
itios en Internet que ponen sitios en una lista donde la gente puede recibir la
materia libre. Para encontrar estos listados de la materia libre, simplemente va
ya a un motor de bsqueda y haga una bsqueda en el ndice de la Materia Libre o Relacion
es de la Materia Libres. Se asombrar de cuanta gente regala cosas en lnea.
No tiene que regalar algo a todos. Podra tener simplemente un dibujo cada semana.
Podra preguntar entonces a principiantes si les gustara usted notificarlos del g
anador, que otra vez le da el permiso de enviarlos por correo electrnico.
Debera cambiar su regalo a menudo y avisar a sus invitados del sitio con qu frecue
ncia hace esto. Algo como Cambiamos nuestra oferta gratis cada semana! Siga revisa
ndo de nuevo o Hacen clic aqu para ser notificado por el correo electrnico cuando ac
tualizamos tambin trabajos bien.
Los regalos proporcionan oportunidades del marketing de boca en boca ideales tam
bin. Tenga un botn Tell a friend about this cerca del regalo por tanto los invitados
del sitio pueden decir rpidamente y fcilmente a sus amigos.
Todos quieren el mejor precio - cupones y descuentos
Los cupones de la oferta y los vales de descuento que se pueden imprimir de su s
itio web. Por acompaar con negocios no competidores, como una compaa de limpieza o
una compaa mvil y ofrecimiento de sus cupones a sus invitados, puede conseguir que
la gente vuelva a su sitio web una y otra vez. Puede cambiar el cupn diariamente
o cada semana animar visitas de repeticin. La gente volver a su sitio web una y ot
ra vez si saben que pueden encontrar acuerdos buenos all. Puede preguntar a la ge
nte si quieren ser notificados por el correo electrnico cuando actualiza los cupo
nes en su sitio web. Esto otra vez le da la oportunidad de presentarles la nueva
informacin sobre su negocio.
Ofreciendo cupones de su sitio web, tambin reduce su costo general porque la gent
e imprime los cupones en sus propias impresoras, as no usando su artculo. Recuerde
que debera tener trminos y condiciones en los cupones que estn disponibles para la
imprenta. Por ejemplo, debera tener una fecha de caducidad. Alguien podra imprimi
r un cupn e intento de usarlo en un ao. Debera tratar de tener la fecha de caducida
d cerca de la liberacin del cupn. Esto crear alguna urgencia, tentando al invitado
a usar el cupn ms rpidamente y luego volver para ms cupones.
Los cupones proporcionan oportunidades del marketing de boca en boca ideales - p
or ejemplo, Enve este cupn a un amigo.
Listados de la casa en exhibicin guardan a invitados informados
Un calendario completo, corriente de casas en exhibicin puede animar visitas de r
epeticin. Su calendario siempre se debera mantener hasta ahora y ser de valor a su
s lectores. Cuando alguien planea comprar una casa o un condominio en una nueva r
ea, quieren saber cuando las casas en exhibicin se estn sosteniendo y a menudo se
interesan en lo que contina en el rea. A veces un gran calendario de acontecimient
os puede animar a un invitado a quedarse ms largo.
Un calendario de casas en exhibicin y acontecimientos puede animar mucho trfico de
repeticin mientras el calendario se guarda corriente y completo. Otra vez, puede
preguntar a la gente si les gustara notificarse va el correo electrnico cuando ac
tualiza su calendario.
Atraer a clientes con competicin y competencias
La competicin y las competencias son grandes constructores de trfico. Algunos siti
os creen que la competicin regular en una base semanal o mensual genera a invitad
os de repeticin. Posesin de estafa -
om)
La figura 3.1. La competicin es una gran manera animar el trfico de repeticin.
las pruebas tambin son una gran manera averiguar sobre su mercado objetivo solici
tando la informacin sobre el formulario de inscripcin. Ver la Figura 3.1 donde los
Bienes inmuebles federales tienen una competicin donde los participantes pueden
ganar el alquiler libre en un piso en el centro de la ciudad Montreal. La compet
icin identifica a arrendatarios y clientes potenciales que contemplan el alquiler
en el centro de la ciudad Montreal. Tambin construye la base de datos de los Bie
nes inmuebles federales con el nombre, nmero de telfono y direccin de correo electrn
ico del potencial, clientes muy calificados.
Puede solicitar simplemente que la gente llene una votacin electrnica para incorpo
rar la competencia. Si quiere averiguar algo sobre la entrada de la gente, pida
que ellos contesten a una pregunta apropiada o dos. Si quiere hacer algn estudio
del mercado, otra vez, hace una pregunta o dos. Hgalo fcil y discreto. Ms campos qu
e tienen que llenar, menos personas incorporarn su competencia. Est selectivo con
las preguntas que pregunta.
Podra hacer concursantes contestar a tres preguntas que se relacionan con su siti
o web de bienes inmuebles en el formulario de inscripcin. Por supuesto, para enco
ntrar las respuestas a las preguntas, los invitados tienen que visitar varias pgi
nas en su sitio web, y las tres preguntas son la mercadotecnia relacionada; el e
nvo de invitados a pginas que pueden influir en ellos para tomar una accin deseada.
Una pregunta como Qu consigue cuando se afilia a nuestro eclub? los tomar a su pgina
del signo del club electrnico para encontrar que consiguen el 15 por ciento del c
oste de una valoracin de la propiedad cuando se afilian al club electrnico. Las po
sibilidades son se suscribirn mientras estn en la pgina.
Puede usar la competicin para conseguir la informacin sobre su mercado objetivo. C
uando los concursantes incorporan la competencia, los hacen clasificar lo que in
fluye en su compra deci-
los sion o les preguntan cuando planean moverse. La informacin que solicita tambin
le puede proveer de la informacin demogrfica o psychographic.
Permita que invitados del sitio incorporen su competencia a menudo. Se sobresalt
a mi mente cuando veo la competicin que limita el nmero de veces en el cual un inv
itado puede entrar. El objetivo de la competicin es recuperar a invitados a su sit
io web en una base regular! Sugerira que para llevar a cabo este objetivo, podra s
er ms adecuado decir a sus invitados del sitio web Entrar hoy! A menudo entre! Marcan
ste sitio - ms veces entra, ms posibilidades tiene que ganar!
Podra considerar el cambio de la informacin sobre la Pgina Web de la competicin alre
dedor del formulario de inscripcin en una base regular. Cree la pegajosidad del s
itio web proporcionando relaciones a otras reas de su sitio web - quizs a otros ge
neradores de trfico de repeticin que usa en su sitio web.
Todo lo que el tipo de la competicin que determina mejor encuentra sus objetivos
de mercadotecnia, estar seguro que anima la mercadotecnia del permiso (Hacen clic
aqu para notificarse cuando tenemos una nueva competicin) y marketing de boca en b
oca (Dicen a un amigo sobre esta gran competicin). Accin de palanca, accin de palanca
, accin de palanca: Diga a cinco amigos y reciba cinco suplementarios se seleccion
a por votacin.
Haga su competicin condicional: El signo hasta recibe nuestros trenes especiales e
lectrnicos semanales e incluirse en nuestro dibujo para (algo del inters de su mer
cado objetivo).
Antes de que siga adelante con la posesin de cualquier clase de la competicin, ave
rige si alguna cuestin jurdica le concierne. Pueden haber restricciones de las cual
es no es consciente (p.ej., se podra requerir que comprara un permiso legal para
sostener loteras). Tambin se debera acordar de preguntar a los principiantes la dir
eccin de correo electrnico en la cual quieren notificarse del ganador. Esto, otra
vez, le concede el permiso de enviarlos por correo electrnico para decirles que e
l ganador era, y tambin informarlos de la nueva competicin o nuevos listados que p
odra tener en su sitio web ese mes.
Quiere promover su competicin a travs de fijaciones de la lista de la corresponden
cia privada y pblicas, fijaciones del grupo de noticias, su archivo de la firma d
el correo electrnico, comunicados de prensa y enlaces de otros sitios de la compe
ticin.
Siempre me asombra cuando veo una competicin en lnea donde el ganador slo se anunci
a en el sitio web. Qu oportunidad tan perdida! Tanto como a los dueos de la competic
in les gustara creer que toda la gente que incorpor la competencia espera ansiosame
nte la fecha los finales de la competicin (quizs han puesto hasta un recordatorio
en su planificador) y el ganador se anuncia de modo que puedan hacer retroceder
un camino a su sitio web para ver si eran el ganador - no va a pasar! Para tomar
la ventaja llena de tener la competicin y conseguir sus objetivos, quiere enviar
un correo electrnico a todos los participantes de la competicin que los notifican
del ganador y, en el mismo correo electrnico, ofrecerles el premio de la competi
cin para un descuento slo disponible para los principiantes de la competicin por un
tiempo limitado o para los 20 primeros demandados. En el mismo correo electrnico
tambin quiere contarles sobre su nueva competicin y proporcionar una relacin de vu
elta al nuevo formulario de inscripcin de la competicin.
om)
La figura 3.2. EscapeHomes.com provee las relaciones tiles para clientes se conce
ntraron en la segunda vida de casa.
La creacin de relaciones tiles de su sitio web
Provea a invitados de relaciones a otros sitios similares a suyo o un meta-ndice
de relaciones que seran del inters para su mercado objetivo (ver la Figura 3.2). S
i es un profesional de bienes inmuebles que satisface vacaciones compradores de
casa, podra desarrollar una lista y relaciones a todas las atracciones, campos de
golf y acontecimientos en su rea. Si su mercado objetivo es compradores de la pr
opiedad del alquiler, podra tener una lista y relaciones a todas las universidade
s y escuelas postsecundarias en su rea.
No ponga relaciones que va hacia fuera sobre su pgina de inicio. Colquelos abajo u
n nivel o dos despus de que los invitados han visto toda la informacin que quiere
que ellos vean antes de que proporcione las relaciones lejos de su sitio web.
Las relaciones se pueden incorporar de dos modos. El primer es donde el clic en
la relacin carga la nueva pgina en la misma ventana de navegador. (Sustituye el co
ntenido de su pgina con el contenido de la pgina unida.) El mtodo segundo y preferi
do es tener la relacin abierta una nueva ventana de navegador. (Su pgina se queda
donde es y el contenido de la pgina unida se abre en la nueva ventana de navegado
r.) Esto se prefiere porque una vez que los invitados se terminan con la nueva pg
ina, pueden cerrar la nueva ventana de navegador y su pgina todava est all en la viej
a ventana de navegador. Trate de cambiar relaciones con otros por tanto recibe un
a relacin de su sitio web a su sitio web. Mientras las relaciones son de valor a
sus invitados, la gente volver para usar su recurso.
Podra considerar la peticin de invitados si se interesan en notificar cuando actua
liza su lista de relaciones o slo hace actualizaciones de su sitio web en general
.
Ofreciendo esto, si deciden hacer as, tiene la oportunidad de enviar a la gente u
n mensaje de correo electrnico y recordarles sobre su sitio web presentndoles nuev
a informacin sobre lo que podra seguir con su sitio web.
El suministro de un Listado Presentado o Consejo del Da/Semana para Animar Visitas de
Repeticin
Tenga una seccin que ofrece consejos chulos que estn relacionados con su negocio d
e bienes inmuebles, sus servicios, sus listados o su mercado objetivo. Estos con
sejos pueden ser de una oracin a un prrafo mucho tiempo. En el ejemplo mostrado en
la Figura 3.3, Mary Lou Bennett de RE/MAX proporciona un consejo de bienes inmu
ebles del artculo de la semana. Le pueden garantizar que los compradores y los ve
ndedores volvern a este sitio en una base regular para leer el artculo ms nuevo.
Si los invitados encuentran su consejo provechoso, volvern repetidamente para ver
que dato interesante ha mostrado ese da. Pregunte a sus invitados si se interesa
ran en la recepcin del consejo va el correo electrnico o si les gustara notificarse
cuando el consejo se ha actualizado as pueden visitar entonces su sitio web. Ani
me a la gente a enviar el consejo a un amigo. Tambin puede animar a otros a usar
su consejo en su sitio web mientras proporcionan una relacin de vuelta a su sitio
web como la fuente. Puede ir un paso adelante y sindicar su contenido, ponindolo
en sitios apropiados para ser tenidos acceso y disponibles por cualquiera que b
usca el contenido para su boletn informativo, electrnico-zines, o sitios web. Tamb
in lo puede poner a disposicin de otros sitios por va de una fuente RSS (ver el Capt
ulo 20 sobre comidas del RSS).
La figura 3.3. Mary Lou Bennett de RE/MAX proporciona un consejo de bienes inmue
bles del artculo de la semana. Los consejos del da, semana o mes pueden animar a i
nvitados de repeticin.
om)
Todas estas tcnicas trabajan igualmente bien para una seccin presentada en su siti
o web. Lo que se presenta ser diferente para sitios web diferentes.
Esta tcnica ha sido usada muy con eficacia por varios negocios - tratamientos pre
sentados por balnearios, destino presentado de la semana por agencias de viajes
u organizaciones de mercadotecnia del destino, consejo de esqu de la semana por c
olinas de esqu, consejo del golf de la semana por campos de golf o consejo de pes
ca de la semana para campos de pesca. Hay tantas opciones para consejos y seccio
nes presentadas como hay negocios.
Contrato de un seguro de su sitio web se marca
Anime a invitados a aadirle a su lista de la seal. En partes apropiadas de su siti
o web, muestre la llamada a la accin Me marcan ahora! (ver la Figura 3.4). Una llamad
a a la accin a menudo es eficaz - es asombroso con qu frecuencia la gente hace lo
que les dicen hacer! Asegrese el ttulo de la pgina que tiene el Me marcan ahora! clara
mente identifica su sitio web y sus contenidos de un modo atractivo, porque el tt
ulo es lo que aparece en el archivo de la seal como una descripcin. Siempre que ve
a Marcan este sitio ahora! Siempre lo considero. A veces hago y a veces no hago, pe
ro siempre lo considero. A menudo, cuando la llamada a la accin no se presenta, n
o pienso en ello y no la marco. Entonces, unos das ms tarde cuando quiero volver a
ll, lamento que no me hubiera acordado de marcarlo.
La figura 3.4. Cuando ve una Seal este sitio ahora! o Nos marcan! llamada a la accin,
eve veces de diez lo considerar al menos.
MP3s/Podcasts
Muchos sitios de bienes inmuebles incorporan el contenido de audio telecargable
o podcasts (ver el Captulo 22 para ms detalles de podcasting) y aaden el nuevo cont
enido en una base regular para animar a invitados de repeticin.
Esto se hace muy popular porque a la gente le gusta descargar y escuchar este ti
po del contenido en su propia conveniencia; pueden hacer una hora de nueva inves
tigacin de listados o planificacin de compra de la propiedad o consejos en la orga
nizacin de su propiedad calculando, o sentndose en la playa, o montando el metro o
viajando por avin.
Si planea hacer esto en una base regular, querr avisar a la gente en su sitio web
que tiene nuevo podcasts disponible cada semana, cada dos semanas, o cada mes,
segn con qu frecuencia est preparado para desarrollar stos. Refrcelo con la mercadote
cnia del permiso preguntndoles si les gustara recibir un correo electrnico cuando
tiene nuevas descargas disponibles o permite que ellos se suscriban a travs del R
SS (ver el Captulo 20 sobre el RSS). Recuerde que cuando proporcione el RSS para
incluir tambin relaciones al libro social que marca sitios (para ms en la marca de
l libro social, ver el Captulo 13).
Una vez que haya desarrollado podcasts, podra querer ponerlos a disposicin y telec
argable a travs de varios directorios podcast en lnea como Podcast.net (http://www
.podcast.net).
Distribucin a travs de comidas del RSS y autorespondedores
Muchos de los generadores de trfico de repeticin de los cuales hemos hablado en es
te captulo se pueden proporcionar a otros para su informacin por va de autoresponde
dores (ver el Captulo 12 sobre autorespondedores) o usarse como contenidos en sus
sitios web por va de una fuente RSS (ver el Captulo 20 sobre comidas del RSS para
ms detalles).
en cuanto al trfico de repeticin. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio
web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
om)
4
Mercadotecnia del permiso
La mercadotecnia del permiso es un aspecto muy importante de la mercadotecnia de
Internet
para el sector inmobiliario. Mientras la legislacin impone restricciones de lo qu
e puede y no puede enviar va el correo electrnico, la mercadotecnia del permiso pu
ede ser un activo valioso a cualquier campaa de marketing si se usa del modo corr
ecto. Este captulo proporciona detalles de lo que la mercadotecnia del permiso es
y cmo se puede incorporar en su sitio web de bienes inmuebles. El captulo 14 sobr
e la mercadotecnia de la lista de la correspondencia privada proporciona todos l
os detalles de cmo se enva, cmo cultivar su base de datos, y cmo asegurarse que su c
orreo electrnico basado en el permiso no se trata como el spam.
Mercadotecnia del permiso explicada
La mercadotecnia del permiso se reduce a la peticin de su mercado objetivo e invi
tados del sitio web para su permiso de enviarles la informacin sobre una base reg
ular. Muchos negocios de bienes inmuebles compiten a la atencin de su mercado obj
etivo cada da, pero es muy difcil abrir camino todo el desorden publicitario que e
l mercado recibe ya.
La mercadotecnia del permiso, de ser hecha correctamente, le permite construir r
elaciones fuertes, duraderas, leales con perspectivas y clientes pasados sin rec
oger hasta el telfono. Cada comunicacin refuerza su marca y le guarda primero en me
nte con todos quien recibe su comunicacin. Se hace el experto de facto en su lugar
de bienes inmuebles con los recipientes de su comunicacin.
70
Mercadotecnia del permiso 71
La llave a una campaa de marketing del permiso exitosa debe conseguir que su merc
ado objetivo se ofrezca con mucho gusto para participar. A fin de ponerse su mer
cado objetivo hacen esto, todo lo que sea usted proponen debe ser de valor a ell
os. Recuerde, antes de que su mercado objetivo consienta en participar en su cam
paa de marketing del permiso, pararn y se preguntarn Qu est en ello para m? Si no ve
guna ventaja en la participacin, entonces no participarn - es tan simple.
El captulo 3 habla de muchos modos de animar visitas de repeticin a su sitio web.
Los generadores de trfico de repeticin proporcionan grandes oportunidades de la me
rcadotecnia del permiso. Unos ejemplos incluyen:
Actualizamos nuestros Listados de la Casa en exhibicin cada jueves! Haga clic aqu pa
ra afiliarse a nuestro club electrnico para notificarse tan pronto como actualiza
mos.
Haga clic aqu para afiliarse a nuestro club electrnico y recibir nuestro boletn info
rmativo quincenal lleno de cupones, informacin del inters hipotecario y consejos d
e bienes inmuebles.
Afliese a nuestro club electrnico para recibir informes especiales reservados para
los miembros y actualizaciones en tendencias de precios de Tucson, Slo Solds, int
ereses hipotecarios, Casas en exhibicin y otras noticias inmobiliarias calientes.
Con la legislacin del spam que rpidamente evoluciona en la industria, espero que l
a siguiente ronda permitir que usted enve slo aquellas cosas que la gente ha solici
tado expresamente. Es decir si alguien le ha dado el permiso de enviarles sus ac
tualizaciones de la Casa en exhibicin, no tiene su permiso de enviar su boletn inf
ormativo o su Informe de Tendencia de Bienes inmuebles.
Podra ser una idea buena de considerar la integracin de sus solicitudes de mercado
tecnia del permiso con un club electrnico. Si tiene un club electrnico y anima a l
a gente a Afiliarse a nuestro club electrnico para recibir nuestro Informe de Tend
encias de Bienes inmuebles, Slo Puesto en una lista, Slo Vendido, Casas en exhibic
in y otra gran informacin disponible slo para socios del club electrnicos, consigue e
sencialmente el permiso del paraguas de enviar todos los tipos de la informacin d
e mercadotecnia.
La mercadotecnia del permiso es muy eficaz porque no es intruso. Su mercado obje
tivo se ofreci para recibir su informacin porque es del inters para ellos. A causa
de esto, su mercado objetivo espera recibir su informacin y con mayor probabilida
d llevar tiempo para verla y ser receptivo de ella.
Siempre asegrese que su oferta es algo valioso a su mercado especializado y es ex
presamente del inters de ellos. Asegrese que la oferta se coloca apropiadamente en
varias pginas de su sitio web. Debera estar encima del pliegue - su invitado no d
ebera enrollar abajo para proveerse de la oferta atractiva. Agarre la atencin del
invitado a la oferta con la grfica, el color, un gran titular y una llamada a la
accin.
om)
Cuando puesto en prctica correctamente, la mercadotecnia del permiso puede ser un
activo valioso en adquisicin de nuevos clientes y mantenimiento de relaciones co
n existente.
Usos de mercadotecnia del permiso
La mercadotecnia del permiso es una gran manera aumentar su xito en lnea. Hay much
os caminos de los cuales puede integrar la mercadotecnia del permiso con muchos
otros instrumentos de mercadotecnia de Internet como generadores de trfico de rep
eticin, informes especiales, informacin caliente, programas de lealtad del cliente,
boletines informativos, revisiones, competicin, etctera. El captulo 3 cubre a mucho
s trfico de repeticin e instrumentos de edificio de la lealtad del cliente que pue
de usar en su sitio web. La mercadotecnia del permiso es una manera excelente de
realzar y reforzar el uso de aquellos instrumentos - algunos de los cuales son
cubiertos en profundidad en este captulo.
Los boletines informativos son uno de los recursos ms populares para integrar la
mercadotecnia del permiso en sitios de bienes inmuebles. Con boletines informati
vos puede preguntar a invitados si les gustara recibir la notificacin de condicio
nes del mercado, intereses hipotecarios, informacin de la comunidad, ventas recie
ntes, casas en exhibicin, etctera - independientemente de lo que podra ser del inte
rs para su mercado objetivo. La gente que firma hasta recibe su boletn informativo
hacen as porque tienen un inters claro a la informacin que tiene que ofrecer.
En su boletn informativo puede integrar oportunidades promocionales estratgicas de
animar a lectores a volver a su sitio web o tomar un poco de otro curso de la a
ccin. Independientemente del contenido de su boletn informativo del correo electrni
co, anime a lectores a seguir esta relacin a su sitio web para ver las actualizacio
nes, informes o detalles adicionales. Cuando hacen clic en la relacin, los toman
a su sitio web. Un boletn informativo es una gran manera conservarse delante de s
u mercado objetivo y constantemente recordarles de su presencia proveyndolos al m
ismo tiempo de la informacin valiosa. La mercadotecnia del permiso abre la puerta
para la comunicacin con su mercado objetivo; esto es un paso importante en la co
nstruccin de una relacin duradera y provechosa con ellos.
Otra oportunidad ideal de poner la mercadotecnia del permiso para trabajar en su
sitio web es la oferta de proveerlos de nuevos detalles de listados que encuent
ran sus criterios nicos tan pronto como se hacen activos en el sistema MLS. Fijan
los parmetros: Me gustara recibir la informacin sobre todas las propiedades de la o
rilla que vienen al mercado en Waverley, Nueva Escocia, con una escala de precio
s de 500.000$ a 750.000$. Cmo es que para avisarle lo que buscan! Si es el primero
en proveerlos de la informacin, en particular en un mercado caliente, sus posibil
idades de ser el agente para mostrarles el aumento de la propiedad considerablem
ente.
En este caso, la Nueva Alarma del Listado es motivator primario para animar a la
gente a darle el permiso.
No es una idea mala de animar a invitados que se suscriben para su Nueva Alarma
del Listado para suscribirse tambin para su boletn informativo o afiliarse a su cl
ub electrnico al mismo tiempo. Una manera buena de animar esto es presentar el bo
letn informativo o club electrnico signup en el Nuevo formulario de solicitud de A
larma del Listado. Esto es un ejemplo excelente de cmo combinar Nuevas Alarmas de
l Listado, boletines informativos y mercadotecnia del permiso para maximizar la
oportunidad. No slo el mercado objetivo se anima a solicitar nuevos listados que
encuentran sus criterios, pero tambin se animan a suscribirse para el boletn infor
mativo o afiliarse a su club electrnico mientras su inters se pica.
Hay muchos paquetes de software y los servicios que dan a profesionales de biene
s inmuebles que los instrumentos tenan que ofrecer al acceso fcil de invitados del
sitio web a listados de la propiedad e informacin. Los servicios como el IDXdire
ct (http://www.idxdirect.com) permiten que usted enve a clientes nuevas alarmas d
el listado automticamente va el correo electrnico. Estos correos electrnicos son per
sonalizados y tambin encuentran los parmetros puestos por los clientes. GoHome (ht
tp://www.gohome.net) tiene rasgos que permiten que usted asigne direcciones web n
icas a cada listado y tambin rastree donde sus invitados del sitio web vienen de.
Si trata con clientes que dicen lenguas diferentes, immobel.com (http://immobel
.com) permite que sus invitados del sitio web vean sus listados en 10 lenguas di
ferentes.
Antes de elegir cualquier paquete de software o servicio, siempre ser seguro de
volver a sus objetivos y mercado objetivo. Haga su investigacin para decidir que
trabajarn con usted y las sus necesidades de invitados del sitio web. Hable a cli
entes corrientes de vendedores para asegurar que sean confiables y profesionales
.
Personalizacin
Hgalo fcil, gurdelo simple! Preguntando al permiso de comunicarse con su mercado obj
etivo, no los haga completar una forma larga donde tienen que proporcionar todas
las clases de la informacin. Quiere hacerlo tan fcil y tan simple posible para su
mercado objetivo de darle el permiso.
Tenga una forma simple donde slo tienen que proporcionar su direccin de correo ele
ctrnico y su nombre. Es importante conseguir su nombre de modo que pueda personal
izar su comunicacin. Quiere personalizar el texto en el cuerpo del mensaje tanto
como posible as como el texto en la lnea de asunto.
La mayor parte de programas de la lista del correo estos das tienen la personaliz
acin fcil en cuenta de todos los mensajes. Quiere usar un programa que maneja todo
s los permisos - no suscribir as como suscribir. Ver el Captulo 14 sobre la mercad
otecnia de la lista de la correspondencia privada para detalles.
om)
La figura 4.1. Los Bienes inmuebles de FX proporcionan una lista de motivos de a
filiarse a su club del escape.
Venda las ventajas
Tiene que vender las ventajas de su club electrnico y la comunicacin que recibirn c
uando sean un miembro.
La gente se inunda del correo electrnico de chatarra en una base regular y se tie
ne que vender en por qu se deberan suscribir a o afiliarse a su lista de comunicacin.
Como declarado antes, tienen que saber lo que est en ello para ellos. nase nuestro
boletn informativo semanal slo no lo corta. Algo que declara Se afilia a nuestro cl
ub electrnico para recibir nuestros informes especiales reservados para los miemb
ros, alarmas del inters hipotecario, Slo Solds, Extinciones del derecho de redimir
, y las tendencias de bienes inmuebles de Fnix le conseguirn ms suscriptores. Tiene
que saber su mercado objetivo bien y saber lo que atrae bastante para conseguir
su permiso (ver la Figura 4.1).
Mercadotecnia del permiso cooperativa
La mercadotecnia cooperativa comienza a coger en Internet. La mercadotecnia coop
erativa es una alianza con otros sitios que tratan de alcanzar el mismo mercado
objetivo que usted. Una vez que haya encontrado los sitios apropiados alinendose
con, subira con una manera de hacer un poco de mercadotecnia mutualmente ventajos
a juntos. Para ex -
amplio, si tiene un boletn informativo mensual, puede permitir que suscriptores f
irmen hasta reciben los sus boletines informativos de compaeros de la alianza al
mismo tiempo firman hasta reciben suyos. A cambio, sus compaeros de la alianza ha
cen lo mismo. Esta misma tcnica se puede usar para muchos otros generadores de trf
ico de repeticin como informes especiales, bienes inmuebles ofertas electrnicas-zi
nes, especiales, etc. Hgase innovador!
Sus compaeros podran incluir:
Compaas de casa e inspectores
Compaas mviles
Compaas de la hipoteca o agentes de bolsa
Tasadores de la propiedad
Compaas de seguro de propiedad o agentes de bolsa
Compaas de almacenaje
Stagers
Compaas de servicio de la limpieza
Compaas de renovacin
Abogados.
Mercadotecnia del permiso basada en el incentivo
Aumente la respuesta a cualquier oportunidad de mercadotecnia del permiso ofreci
endo un incentivo. Por ejemplo, Afliese nuestro club electrnico y reciba una evalua
cin de casa libre o Se afilian a nuestro club electrnico y reciben nuestro Informe E
special sobre Comunidades del Retiro de Tucson.
Tambin puede tratar de ofrecer un regalo gratis a nuevos miembros electrnicos o su
scriptores. Por ejemplo, el mejoramiento del hogar de Lowe provee el trabajo muy
bien de corredores de bienes races y compaas. Lowe proporciona un libro del cupn a
corredores de bienes races y compaas que pueden poner sus sitios web como un obsequ
io a sus clientes. Esto es una gran situacin para ambos partidos ya que el corred
or de bienes races tiene algo para ofrecer a sus invitados del sitio web y Lowe c
onsigue publicidad y nuevos clientes.
om)
Un comentario de cierre de mercadotecnia del permiso
La mercadotecnia del permiso aade la accin de palanca a sus campaas de marketing en
lnea. Una vez que est delante de su mercado objetivo, quiere tomar cada oportunid
ad de quedarse all y seguir comunicndose con ellos una y otra vez. La mercadotecni
a del permiso le ayuda a conseguir esto, pero es un juego de dan y toman. Les da
una razn de darle el permiso de enviarles el correo electrnico - le dan el permis
o que busca; toma su informacin personal y toman su contenido valioso va su boletn
informativo. Hay una compensacin y el ciclo sigue. Con el tiempo, ganar ms conocimi
ento sobre su mercado objetivo, que le autorizar a proveerlos de una mejor experi
encia general en relacin con su compaa a travs de promociones mejor apuntadas y mejo
r realizacin de necesidades del cliente.
Para resumir, la mercadotecnia del permiso puede devolver una rapidez mucho ms al
ta sobre la publicidad intrusa; puede aumentar ventas, construir su marca, y la
ayuda desarrolla relaciones con su mercado objetivo - todos siendo rentable.
El Captulo 14 de la revisin para ms consejos, instrumentos, tcnicas y recursos estuv
o relacionado con la mercadotecnia del permiso.
en cuanto a la mercadotecnia del permiso. Esta biblioteca est disponible a travs
del sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.c
om/max.
La extensin de la palabra con marketing de boca en boca 77
5
La extensin de la palabra con marketing de boca en boca
Tenga alguna vez visit un sitio web y encontr un artculo, un cupn, un tren especial,
o
algo ms que le impresion tanto que inmediatamente envi un correo electrnico a sus ami
gos sobre ello? Si tiene, ha sido mordido ya por el error de programacin del marke
ting de boca en boca! El marketing de boca en boca, que a menudo se refiere como
mercadotecnia de la palabra del ratn, es una manera econmica, muy eficaz de vender
sus listas de inmuebles y servicios usando Internet. Justo como un virus de la g
ripe en la gente, el marketing de boca en boca se reproduce y se propaga en lnea.
El marketing de boca en boca le permite capitalizar en remisiones de un tercero
imparcial - el consumidor!
Sabemos que la mayor parte de compradores de la propiedad no hacen tal compra so
la. El marketing de boca en boca es deber para profesionales de bienes inmuebles
- lo tiene que hacer muy fcil para sus invitados del sitio web decir a otros sob
re su propiedad y listados de la tierra, sus opciones de la valoracin, sus intere
ses hipotecarios y otro contenido que tiene directamente de su sitio web.
El poder que mira detenidamente y grupos de la referencia tiene sobre la decisin
adquisitiva es fenomenal. Similar a cmo una recomendacin positiva de una fuente fi
dedigna puede aadir la credibilidad a un producto o servicio, las opiniones de am
igos, socios y familia tambin pueden ayudar a influir en la decisin adquisitiva de
un consumidor. Poniendo en prctica varias tcnicas del marketing de boca en boca e
n su sitio web, se provee de una oportunidad de la dinamita de reforzar las opin
iones de sus invitados del sitio web. En este captulo, cubrimos:
Cmo puede usar el marketing de boca en boca para aumentar el trfico
77
om)
Marketing de boca en boca de la palabra de la boca - el marketing de boca en boc
a Lo pasa - Decir-amigo escrituras
Varios modos de reforzar sus campaas del marketing de boca en boca Incentivos par
a animar marketing de boca en boca.
La capitalizacin en oportunidades del marketing de boca en boca
El marketing de boca en boca puede ser una de sus tcnicas de mercadotecnia en lnea
ms potentes, usando el poder de asociaciones de extender la palabra. El marketin
g de boca en boca todava evoluciona, pero hoy vemos tres formas comunes acostumbr
arse:
1. La palabra de la boca - tales que Dicen a un amigo, Envan este cupn de evaluacin de
casa libre a un amigo, o Recomienda este listado de la propiedad oceanfront a un
amigo
VoIP
(voz sobre IP) es un trmino de la telefona IP para un juego de instalaciones acost
umbradas para
maneje la entrega de la informacin de la voz sobre Internet.
2. Pselo - cuando recibamos unos bienes inmuebles ezine o boletn informativo o un
vdeo gracioso o marcado y luego lo expidamos a amigos
3. El producto o el servicio basado - cuando un instrumento libre se usa en lnea
y ese instrumento incluyen un mensaje de mercadotecnia introducido, como una cal
culadora de la hipoteca o un sintonizador de VoIP.
Palabra de boca
Puede usar tcnicas del marketing de boca en boca de varios modos diferentes en to
das partes de su sitio web. Colocando un botn Tell a friend about this property o Sh
are these moving tips with a friend en su sitio web, permite a usuarios a rpidamen
te y fcilmente extiende la palabra sobre su sitio web, sus listados y sus servici
os. Los invitados pueden hacer clic en el botn, proporcionar la informacin apropia
da en el A y De campos (incluso nombre y direccin de correo electrnico tanto del recip
iente como del remitente), y un breve mensaje. Aunque el mensaje sea personaliza
do, puede incluir la informacin adicional, como detalles y la ubicacin del listado
, atracciones y centros comerciales en el rea y una relacin directamente a la pgina
donde el recipiente puede ver ms detalles y ponerse en contacto con usted para ve
r la propiedad. Como el mensaje es personalizado de un amigo, el recipiente ver e
l nombre de su amigo en el del CAMPO. Como viene de alguien que conocen y confan,
ms tienen tendencia a abrir el correo electrnico y visitar el sitio para averigua
r ms sobre el producto que seran si el correo electrnico viniera de una campaa del c
orreo electrnico corporativa tradicional.
Ottawa que Vive los Bienes inmuebles (ver la Figura 5.1) son un ejemplo principa
l de una compaa que ha puesto en prctica rasgos del marketing de boca en boca en to
das partes de su sitio web. Cuando los invitados hojean a travs de los listados d
e la propiedad de la Vida de Ottawa, siempre les presentan la oportunidad de envi
ar este listado por correo electrnico a un amigo. El suministro de este rasgo refo
rza la eficacia del sitio web de Vidas de Ottawa y por ltimo causa ventas aumenta
das para la compaa.
Adems de las tcnicas ya mencionadas, hay muchos modos diferentes que puede poner e
n prctica tcnicas del marketing de boca en boca en su sitio web. Si tiene un boletn
informativo en su sitio web, puede aadir un botn Tell a friend about this newslett
er. Tambin puede incorporar un mensaje al cuerpo de su boletn informativo del corre
o electrnico que anima a lectores a expedir una copia a amigos piensan se benefic
iara de la informacin incluida en el boletn informativo. Tambin debera incluir la inf
ormacin en el mensaje en cmo suscribirse al boletn informativo para aquellos recipi
entes que reciben el boletn informativo de un amigo. Los recipientes sern capaces
entonces de enviar una copia del boletn informativo a sus amigos, quien presentarn
por su parte con la oportunidad de suscribir y recibir con regularidad el boletn
informativo (ver las Figuras 5.2 y 5.3). Las oportunidades del marketing de boc
a en boca son interminables.
Una estrategia del marketing de boca en boca de la palabra de la boca buena perm
ite a un invitado a su sitio web o un recipiente de su correo electrnico comparti
r su sitio web o contenido del correo electrnico con otros
La figura 5.1. OttawaLiving.ca reforza su marketing de boca en boca incorporando
un Envan este listado a un amigo opcin para todos los listados en su sitio web.
om)
La figura 5.2. Incluso un botn Send to a friend en su boletn informativo puede anima
r a lectores a expedir una copia a sus amigos.
con slo un chasquido en una relacin o botn. El diseo y colocacin de esa relacin o
el botn es crtico al xito de la campaa. La mayor parte de personas no enrollan abajo
el pliegue.
Debera contemplar cada generador de trfico de repeticin para el cual tiene en su si
tio web
Debajo del pliegue
El contenido de una Pgina Web que no es vista por el consumidor a menos que las v
olutas del consumidor abajo.
oportunidades del marketing de boca en boca. Repita generadores de trfico como cu
pones, boletines informativos, trenes especiales electrnicos, y contiende todos p
roveen las oportunidades ideales de Dicen que un amigo o Enva una copia a un amigo re
laciones y botones. Una vez que haya determinado las tcnicas del marketing de boc
a en boca que va a usar, quiere hacerlo fcil para el invitado del sitio o recipie
nte del correo electrnico para extender la palabra.
La figura 5.3. Incluso la informacin sobre cmo suscribirse al boletn informativo pa
ra aquellos recipientes que reciben el boletn informativo de un amigo animar a ms p
ersonas a suscribirse a su boletn informativo.
Para ser eficaz, lo tiene que hacer obvio lo que quiere que sus invitados hagan.
Use una llamada a la accin conseguir que ellos lo hagan. Un botn con Enva este cupn
a un amigo o Dicen que un amigo sobre esta competicin trabaja bien. No suponga que la
gente lleve tiempo para abrir su programa del correo electrnico y enviar un corr
eo electrnico a un amigo sobre su competicin o cupn o incluir URL en la pgina en su
sitio web slo porque tiene una gran oferta - no pasa! Lo tiene que hacer fcil.
Aqu estn algunos consejos para hacer su campaa viral eficaz: tenga un botn fantstico o
diseo que agarra su atencin. Proporcione una llamada a la accin diciendo a los invi
tados lo que quiere que ellos hagan. Coloque el botn en un lugar apropiado lejos d
el desorden. Tenga la relacin del botn a un fcil de usar Dicen a un amigo la escritura
. El Dicen a
el amigo escritura acepta el nombre y la direccin (direcciones) de correo electrnic
o del amigo (amigos) y el nombre y direccin de correo electrnico de su invitado de
l sitio que enva el mensaje a un amigo. Tiene que proporcionar una seccin a un men
saje (ver la Figura 5.4). Podra proporcionar opciones clickable para esto, tal co
mo Pensado esto podra ser del inters o Saba que se interesara en esto. D instruccio
ras de cmo participar; hgalo simple, intuitivo, y fcil.
om)
La figura 5.4. El siglo 21 usos de Conexus Realty Ltd. el Dice a un amigo la opcin
como una de sus tcnicas del marketing de boca en boca.
Ofrezca un incentivo para animarlos a hacer lo que quiere que ellos hagan: Cuente
a un amigo e incluirse en un dibujo para (algo del inters del mercado objetivo).
Accin de palanca, accin de palanca, accin de palanca: Cuente a cinco amigos e inclui
rse en un dibujo para (algo del inters del mercado objetivo).
Evite usar accesorios en el mensaje quiere la extensin. Esto evitar cualquier prob
lema tcnico potencial con los accesorios abiertos as como y alivian cualquier mied
o relacionado con virus.
Hacen fijar su poltica de privacidad. Si el usuario va a hacer pasar la direccin d
e correo electrnico de un amigo, l o ella quieren asegurarse que no abusar de la in
formacin de contacto.
El marketing de boca en boca slo tendr xito si el contenido est bastante bien o bast
ante valioso para hacerse pasar.
El Marketing de boca en boca Lo pasa Cuando encontramos un gran recurso, un vdeo gr
acioso o un juego chulo, por lo general lo expedimos a nuestros colegas o amigos
que conocemos se interesar en ello. Esto
viejo dicen que dos amigos y ellos por su parte dicen que dos amigos frmula trabaja
n muy con eficacia en lnea para permitirle (con el contenido correcto) alcanzar u
na cantidad enorme de su mercado objetivo.
Para este tipo del marketing de boca en boca para tener xito, tiene que comenzar
con el gran contenido que los recipientes querrn compartir con otros. Se pueden n
ecesitar muchas formas:
Libros electrnicos
Vdeos divertidos
Listas de comprobaciones
Podcasts Una mordedura sana o audiozine Artculos.
Audiozine
Una revista en formato de audio.
La metodologa del marketing de boca en boca lo pasa en trabajos mejor usando pequeos
archivos que se pueden fcilmente extender alrededor.
Libros electrnicos
Los libros electrnicos son muy grandes estos das. Si tiene el gran contenido, un l
ibro electrnico puede hacer maravillas para crear la gran exposicin para usted, su
sitio web de bienes inmuebles, sus listados y sus servicios. Asegure que tenga
referencias claras a usted y relaciones a su sitio web que proporcionan una razn
de la gente de hacer clic a travs de. Podra proporcionar recursos adicionales en s
u sitio web o animar a la gente a visitar para copias de otros libros electrnicos
que ha desarrollado. Entonces mercado, mercado, mercado ese libro electrnico. An
ime electrnico-zine y abastecedores del boletn informativo a enviar una copia a su
s suscriptores y promoverla a travs de su archivo sig, en grupos de noticias, y e
n listas del correo en pblico accesibles.
Vdeos divertidos
Parece que nada se extiende ms rpido en la Red que clips de vdeo graciosos. Hemos v
isto todos el oso tomar el salmn del pescador. A veces estos clips de vdeo son dib
ujos animados, vistos una diapositiva a la vez con el audio introducido, y otros
tiempos parece que son producciones de tamao natural. Los proveedores inteligent
es desarrollan vdeos muy innovadores que incorporan su nombre, su marca, sus serv
icios o sus productos con el objetivo de tener un ganador que se pasar muchas vec
es.
om)
Listas de comprobaciones
Si tiene una lista de comprobaciones qu los otros podran encontrar til, no por qu inc
luir relaciones a su sitio web en ello y luego proporcionarlo a su mercado objet
ivo para el uso? Por ejemplo, podra tener una gran lista de comprobaciones para h
acer las maletas y moverse, vendindose y organizando por viewings, comprando prop
iedades del alquiler, etc. Piense en su mercado objetivo y lo que podran encontra
r til. Siempre acurdese de animarlos a pasarlo a travs del marketing de boca en boc
a.
Podcasts, MP3s o Audiozines
La tecnologa de hoy le permite a muy rpidamente y fcilmente expida podcasts, bytes
sanos, MP3s o audiozines. Mientras el contenido es relevante, pertinente, y de v
alor a su mercado objetivo o la gente en la industria que sirve, la gente lo pas
ar. Ver el Captulo 22 para ms en podcasts.
Artculos
La escritura de artculos que se pueden distribuir como el contenido para boletine
s informativos o electrnicos-zines es otra forma del marketing de boca en boca. P
resente estos artculos con sitios de la distribucin de modo que se puedan distribu
ir a otros sitios para usarse como el contenido del sitio web tambin. Slo asegrese
que ha declarado claramente que los otros son libres de usar su artculo mientras
lo incluyen en su totalidad textual e incluyen la caja de la Fuente. El artculo d
ebera contener relaciones a su sitio web. La caja de la Fuente debera incluir la i
nformacin sobre usted, su compaa y su sitio web.
Debera rastrear su precio del marketing de boca en boca de la infeccin. Quiere sab
er lo que trabaja y a que velocidad trabaja. Siempre puede incluir un diseo en el
artculo o libro electrnico o juego digital a que tienen acceso de su sitio web. E
ntonces puede usar su anlisis de trfico web para encontrar que la informacin sobre
la eficacia de sus campaas del marketing de boca en boca lo pasa.
en cuanto al marketing de boca en boca. Esta biblioteca est disponible a travs de
l sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com
/max.
6
Gran contenido
Grandes 85 contentos
Una vez que los usuarios de Internet se han atrado a su sitio web usando los elem
entos claves ex -
plained en este libro, su siguiente paso los debe guardar all y convertirlos de u
n invitado a un cliente. Puede conseguir esto teniendo un sitio con el gran cont
enido. Un sitio web con el gran contenido es el que que no slo encuentra las expe
ctativas del usuario de Internet, pero los excede.
Si algo se ve en Internet tres veces, entonces se hace una expectativa. Por ejem
plo, si un cliente corriente o potencial busca Internet una casita de campo lake
front y tres de los cinco sitios de bienes inmuebles visitaron tena listados para
casitas de campo lakefront junto con viajes virtuales del lago, las tierras y l
a casita de campo, el cliente de repente espera ver un viaje virtual en todos lo
s sitios de bienes inmuebles con casitas de campo lakefront. Cualquier sitio que
no tenga un viaje virtual se ver como no mantenerse al corriente las ltimas tende
ncias.
Proporcionando el gran contenido en su sitio web, asegurar una tasa de cambio ms a
lta entre sus invitados del sitio web y har que usted se vea como un lder en su in
dustria. El gran contenido guarda a invitados en su sitio web ms largo. Ms largo s
e quedan, ms sienten que le conocen, ms sienten que son una parte de su comunidad,
ms su marca se refuerza, ms confan en usted, ms ser primero en mente cuando estn lis
para hacer el negocio y el ms complaciente deben hacer el negocio con usted - y
como he dicho antes, y dir otra vez, la gente hace el negocio con la gente que co
nocen y confan.
Exceder las expectativas de los clientes, en lnea y autnomas, debera ser la parte d
e la cultura comercial de profesional de cada bienes inmuebles. Algunas compaas lo
consiguen y unos no hacen. Me qued en el Balancn Waikiki hablando en una conferen
cia, y esta nota estaba en la mesita de noche:
85
om)
Aloha!
Ki-naole (perfeccin) - Hacemos la cosa correcta, el camino correcto, en el momento
adecuado, en el lugar correcto, para la persona adecuada, por los motivos corre
ctos, con el sentimiento del derecho, la primera vez.
Obviamente lo consiguen. Por ltimo, como con todo estuvo relacionado con su sitio
web y mercadotecnia de Internet, lo que se considera ser el gran contenido depe
nde de sus objetivos y su mercado objetivo. En este captulo le doy una descripcin
de una variedad de elementos que, de ser apropiado para su sitio web y puesto en
prctica correctamente, tendrn xito en atraccin y conversin de su mercado objetivo, i
ncluso:
El factor Wow
Folletos electrnicos e i-folletos
Audio y vdeo
Podcasts
Mapas interactivos
Elementos interactivos
Blogs y wikis.
El factor Wow
Cualquiera puede continuar Internet y rpidamente encontrar a vendedores que busca
n a compradores. Pero es ms raro encontrar una Pgina Web que parece adaptada, atra
yendo al individuo en desde el principio y manifestndose por qu esta persona debera
querer comprar a usted o hacer el negocio con usted. El texto en su sitio web c
uenta, detalladamente, por qu necesitan su maestra particular y sus servicios o pr
oductos relacionados y cmo los puede salvar tiempo y dinero, solucionar un proble
ma o encontrar sus muy propias necesidades especficas. Con tal introduccin, el sit
io web tiene xito en la presentacin de la fundacin de la promesa que usted o su com
paa ofrecen a la gente que puede usar su maestra de bienes inmuebles. Triunfos de t
odos. El consumidor est consciente de su responsabilidad ante ellos y ayuda de el
los a encontrar sus necesidades. Seguido de la garanta de una transaccin segura y
el tranquilidad de texto que comunica una compaa que sabe lo que lo hace y hace bi
en, el consumidor es el sorbo -
Los grandes 87 Contentos asediaron con una experiencia del usuario positiva, y l
a compaa puede ganar simultneamente la accin de palanca, la ganancia y una ventaja c
ompetitiva.
Folletos electrnicos e I-folletos
Los folletos electrnicos son simplemente folletos electrnicos. Es similar a un fol
leto de papel en el cual contiene toda la informacin que quiere que su mercado ob
jetivo lea. Un i-folleto es similar, otra vez, salvo que pone en prctica elemento
s de la interactividad.
Los I-folletos ponen en prctica el destello de macromedios y la capacidad que gir
a la pgina con un formato del punto-y-chasquido simple, como si girando las pginas
de un folleto o revista. Los I-folletos tambin pueden poner en prctica mapas inte
ractivos y calendarios.
Los folletos electrnicos (ver la Figura 6.1) proporcionan un modo fcilmente accesi
ble, fcilmente actualizado de comunicarse con clientes existentes y anticipados.
Tanto los folletos electrnicos como los i-folletos complementan su sitio web exis
tente y estrategia de marcacin y son cubiertos en ms profundidad en el Captulo 19.
Audio y vdeo
El audio y el vdeo son una gran forma de medios que pueden ser usados para unirse
con clientes potenciales y comunicarse exactamente por qu su maestra de bienes in
muebles, servicios o productos son lo que necesitan.
A travs de audio y vdeo, cierto sentimiento se puede comunicar que es difcil de alc
anzar a travs del texto solo - si esto ser una escala alta, de clase superior
La figura 6.1. Los folletos electrnicos proporcionan un modo fcilmente accesible,
fcilmente actualizado de comunicarse con clientes existentes y anticipados.
om)
condominio del centro de la ciudad o una casa de campo caliente, de bienvenida e
n el lago. Use estas formas de medios a su ventaja llena en la comunicacin del ca
rcter y el valor personalizado de sus listados, servicios y productos relacionado
s a sus clientes potenciales.
Podcasts
Podcasting, en su ms simple, est relacionado con el contenido de audio que se pued
e escuchar en un sitio web, en su ordenador personal, en cualquier jugador MP3 (
no slo el iPod de Apple), y en muchos dispositivos mviles. Cuando pone podcasts a
disposicin en su sitio web de bienes inmuebles, sus invitados del sitio web puede
n escuchar el contenido en su sitio web; puede permitir que el podcasts se desca
rgue en una base individual o puede permitir que invitados se suscriban a ellos
a travs de una fuente RSS.
Podcasts son una gran manera de guardar sus mercados objetivo actualizados en ac
ontecimientos especiales, nuevos listados o noticias de la industria, o proveerl
os de la informacin sobre el rea que especializa en, cosas de hacer, compra, escue
las, etc. Son una gran manera de guardar comunicaciones con su mercado objetivo
abierto y una gran manera establecerse como un experto en el sector inmobiliario
. Podcasting es cubierto en ms profundidad en el Captulo 22.
Mapas interactivos
Un componente fundamental que falla en muchos sitios web de bienes inmuebles en
lnea es la capacidad de ver donde los listados se localizan y lo que est en los al
rededores o comunidad. Esto es donde el papel de mapas interactivos entra.
Un mapa interactivo es slo que - un mapa con el cual sus invitados del sitio web
se pueden relacionar. Es un mapa de una regin especificada que ha integrado la fu
ncionalidad multimedia interactiva. Estas capacidades multimedia interactivas da
n a usuarios la capacidad de explorar los mapas en mucho ms profundidad. Los mapa
s interactivos son grandes para el sector inmobiliario porque le dan la oportuni
dad de mostrar a clientes corrientes y potenciales donde sus listados se localiz
an, donde los campos de golf ms cercanos son con relacin a ese listado particular,
donde los centros comerciales ms cercanos son, donde las escuelas son, o que res
taurantes estn en esa misma rea, y proporcionan relaciones al contenido que podra s
er til para el cliente que planea comprar bienes inmuebles en su rea.
Los mapas interactivos pueden conectar con imgenes visuales, una visita con gua de
la voz, vdeos o cualquier otro componente de mercadotecnia con el cual pueda soar
. Ver un ejemplo de un mapa interactivo en la Figura 6.2. Los mapas interactivos
son cubiertos en ms profundidad en el Captulo 24.
Grandes 89 contentos
La figura 6.2. Los mapas interactivos son el gran contenido para invitados del s
itio web de bienes inmuebles.
Elementos interactivos
La contratacin de sus invitados del sitio web con elementos interactivos no es slo
una gran manera conseguir que ellos se queden su sitio web ms largo, sino tambin
una gran manera guardarlos volviendo - y si usa las tcnicas del marketing de boca
en boca habladas en todas partes de este libro, podra conseguir a an ms invitados
a su sitio web.
Tome, por ejemplo, el rasgo del Reloj de la Propiedad en el banquero Coldwell si
tio web de LasVegasHomes.com imaginado en la Figura 6.3. El Reloj de la propieda
d ayuda a clientes corrientes y potenciales a simplificar y aerodinamizar el pro
ceso de encontrar su casa ideal, condominio o propiedad. El Reloj de la propieda
d permite que usuarios almacenen propiedades en las cuales se interesan para la
futura inspeccin y tambin permite que ellos creen una lista del reloj, que les da
una ventaja en la inspeccin de nuevas propiedades tan pronto como se hacen dispon
ibles. Los usuarios pueden crear un Reloj de la Propiedad usando los criterios e
specficos que buscan o pueden crear listas del reloj mltiples para ayudarles a enc
ontrar criterios variados.
A travs del rasgo del Reloj de la Propiedad, LasVegasHomes.com tiene xito en reduc
ir la propiedad ideal, casa o condominio que tiene que ofrecer a cada uno de sus
usuarios. Ayuda a crear la pegajosidad y el trfico de repeticin.
Blogs y Wikis
De mismos camino otros elementos del gran contenido tienen xito, blogs y wikis (v
er el Captulo 21 para blogs y wikis) puede ser muy til en la recuperacin de esto
om)
La figura 6.3. El rasgo del Reloj de la Propiedad del LasVegasHomes.com hace el
gran contenido del sitio web.
sentido de conexin entre su operacin de bienes inmuebles y el comprador. Los blogs
y wikis le pueden ayudar a guardar su sitio web corriente, y guardar a sus invi
tados informados, porque son una manera fcil de aadir el nuevo contenido a su siti
o web.
Los blogs y wikis pueden ser usados para proveer a sus clientes potenciales y ex
istentes de las ltimas noticias en sus listados y servicios, noticias de la indus
tria, actualizaciones, consejos u otro contenido relevante. Tambin son una gran m
anera abrir la comunicacin entre usted y sus clientes corrientes y potenciales.
Algunas operaciones de bienes inmuebles dan hasta a sus clientes la oportunidad
de crear su propio nuevo lbum de fotos de casa o viaje de vdeo para mostrar a su f
amilia y amigos. Esto proporciona un sobresueldo aadido a la experiencia del clie
nte. Para ms informacin sobre blogs y wikis, ver el Captulo 21.
Ofreciendo elementos como estos slo not que van ms all de la experiencia de bienes i
nmuebles acostumbrada, coloca su negocio delante de la competencia. Otra vez, el
gran contenido implica un sitio web que no slo encuentra las expectativas del us
uario de Internet, pero los excede tambin.
en cuanto al gran contenido. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio web
del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
7
Aterrizaje de pginas
Aterrizaje de pginas 91
Cuando hace la promocin en lnea, si esto ser a travs de un anuncio de la bandera, n
ewslet-
promocin de ter o campaa de pagar-a-juego, quiere maximizar los resultados de su e
sfuerzo. Quiere tomar a los invitados interesados directamente a la informacin qu
e buscan - no a su pgina de inicio donde deberan navegar para ponerse a la informa
cin especfica. Cuando hecho correctamente, crear una pgina de aterrizaje apuntada p
ara un anuncio puede aumentar enormemente conversiones o el nmero de clientes que
afectan a su oferta. En este captulo, cubrimos:
Qu es una pgina de aterrizaje?
Consideraciones para conseguir contenido de la pgina
Aterrizaje de diseo de pgina
Pruebas de su pgina de aterrizaje.
Qu es una pgina de aterrizaje?
Una pgina de aterrizaje es una Pgina Web que se crea expresamente para responder a
una campaa de marketing que dirige. No puede proporcionar todos los detalles y l
a oportunidad de hacer la conversin en el anuncio de la bandera, por tanto desarr
olla una pgina de aterrizaje para llevar a cabo del anuncio de la bandera. Cuando
su mercado objetivo hace clic en el
91
om)
anuncio de la bandera, se toman a la pgina de aterrizaje que se desarroll expresam
ente para ese anuncio. La accin que quiere que el mercado objetivo tome podra debe
r programar una inspeccin, afiliarse a su club electrnico, ver un viaje virtual o
usar su calculadora de la hipoteca. La llave es que la pgina de aterrizaje por lo
general se engrana hacia una conversin y por ltimo conversin de los navegadores en
compradores.
De camino su pgina de aterrizaje se desarrolla depende completamente de sus objet
ivos comerciales, su mercado objetivo y su propia oferta. La pgina de aterrizaje
se debera concentrar en una cosa que quiere que el invitado haga; gurdelo enfocado
.
La presentacin y el contenido o la copia, de su pgina de aterrizaje tienen un impa
cto enorme a la capacidad de la pgina de aterrizaje de conseguir el tipo de conve
rsin que busca. Comenzamos con una mirada al contenido para su pgina de aterrizaje
. Hay varios puntos para hacer la nota de al preparar el contenido para una pgina
de aterrizaje:
1. Su pgina de aterrizaje debera ser una continuacin de su anuncio - repiten y ampla
n la oferta presentada en su anuncio. El anuncio se disea para generar el inters y
la pgina de aterrizaje se disea para hacer la conversin.
2. Su pgina de aterrizaje debera enfatizar las ventajas de su oferta - esto es lo
que justifica la accin.
3. Su contenido de la pgina de aterrizaje debera fluir del anuncio. Si su anuncio
promueve su viaje virtual, entonces cuando los invitados hacen clic a travs de a
la pgina de aterrizaje les deberan dar la oportunidad de tomar ese viaje virtual.
Tome su mercado objetivo donde quiere que ellos vayan. Dgales lo que quiere que e
llos hagan.
4. Su pgina de aterrizaje debera reforzar su marca o ID corporativo. Use su logoti
po de la compaa y colores y guarde la misma mirada y sensacin que el resto de su si
tio web y otros materiales de marketing.
5. Su pgina de aterrizaje debera hablar a su mercado objetivo. Use su lengua y palab
ras del zumbido. Use el tono apropiado para este mercado objetivo particular.
6. Su pgina de aterrizaje debera tener un titular de la dinamita. Agarre su atencin!
7. Su pgina de aterrizaje se debera escribir para scannability. Los usuarios de In
ternet no leen; exploran.
8. Su pgina de aterrizaje debera promover la parte sobre el valor aadido de la oferta
que ayudar con sus objetivos. La evaluacin de casa libre, un cupn o el descuento h
acia una futura inspeccin de casa, preaprobaciones, rebajaron gastos de cierre, e
tc. - todos stos aaden al valor de la oferta.
9. Su pgina de aterrizaje debera crear un sentido de la urgencia - consiguen que su
s invitados hagan lo que quiere que ellos hagan AHORA! Si dejan su sitio web sin
completar la conversin, firmando hasta su club electrnico, o reservando una inspe
ccin, a menudo es improbable que conseguir otra oportunidad. La utilizacin de llama
das a la accin apropiadas como Llamada y libro hoy! o la narracin del mercado objetiv
o que hay El espacio limitado disponible para su libre Consigue Su Mercado domstic
o clase Lista y tcnicas de utilizacin como la selladura del tiempo la oferta con un
a fecha de caducidad crea un sentido de la urgencia que anima el mercado objetiv
o a tomar la ventaja inmediata de la oferta.
10. Su contenido de la pgina de aterrizaje debera minimizar el riesgo. Si tiene una
garanta para venderse o una garanta de satisfaccin, enfatcelo! Algo que ayude a cer
rar el acuerdo se debera muy a la vista mostrar.
11. Su pgina de aterrizaje debera pedir la venta - tiempos tal vez mltiples y sitio
s. No consigue lo que no pregunta.
12. Su pgina de aterrizaje debera incluir el contenido que realza su credibilidad
- cosas como recomendaciones del cliente o revisiones del producto/servicio. El
contenido que ayuda a establecer la credibilidad tambin ayuda a construir la conf
ianza, que es clave a hacer el negocio en lnea.
13. Su pgina de aterrizaje se debera optimizar para los motores de bsqueda. Si diri
ge una promocin durante slo un par de das, entonces las probabilidades son usted no
quieren su pgina de aterrizaje puesta ndice por los motores de bsqueda. En este ca
so usara su protocolo de exclusin de robots en su robots.txt archivo para decir a
los motores de bsqueda no poner ndice a la pgina. Ver el Captulo 2 para la optimizac
in de motores de bsqueda y el Captulo 9 para consideraciones de pagar-a-juego.
Una vez que haya desarrollado una pgina de aterrizaje de la dinamita, querr hacer
algunas pruebas para maximizar su conversin; muy pocas personas se ponen perfecci
ona la primera vez. Querr probar la pgina diferente formatos contentos, varios y l
ongitudes, jerga diferente y tonos, disposiciones diferentes, varias ofertas y v
arias otras cosas de encontrar el equilibrio correcto vendiendo mejor sus listad
os o servicios de bienes inmuebles.
Consideraciones para conseguir contenido de la pgina
Su informacin ms importante sobre la pgina de aterrizaje debera estar encima del pli
egue. El pliegue es donde el fondo de la ventana de navegador se sienta y se req
uiere que el desplazamiento adicional vea el contenido restante. Esto es que su
objetivo
om)
el mercado ve cuando aterrizan en su pgina de aterrizaje. Es por lo general este
contenido que los anima a seguir yendo o hacer clic lejos.
Su pgina de aterrizaje se debera concentrar en una cosa que quiere que ellos hagan
. Quiere eliminar algo que podra distraer el mercado objetivo de hacer lo que qui
ere que ellos hagan.
Tenga cuidado con la ceguera de la bandera. La gente tiende a notar ni siquiera la
informacin que est en las reas del anuncio de la bandera estndares. Aljese de tener
cualquier contenido que parezca a un anuncio en forma, talla y color.
Reforce los elementos en esta pgina de aterrizaje. Quiere dar a sus invitados la
opcin de contratar para su mercadotecnia del permiso el boletn informativo basado
o el club electrnico. Quiere hacer el uso del decir-amigo del marketing de boca e
n boca funcin. No quiere que estos elementos asuman la pgina y distraigan al usuari
o, pero quiere animar estas acciones - ser sutil!
D su acceso al mercado objetivo a algo tena que conseguir que ellos hicieran lo qu
e quiere que ellos hagan. Qu informacin necesitan? Informacin de precios? Informacin d
intimidad? Su informacin de contacto? Asegrese que tienen el acceso a lo que neces
itan.
Asegrese que la pgina de aterrizaje parece grande. Elija cosas como tipos de la fu
ente, estilos y color a su mejor ventaja. La fotografa se debera profesionalmente
hacer; los invitados siempre pueden decir la diferencia.
Provea a su cliente objetivo de opciones en cmo ponerse en contacto con usted. Mu
y a la vista muestre la informacin de contacto alternativa como nmero de telfono y
direccin de correo electrnico. Su invitado se podra sumamente interesar en su ofert
a, pero no tan vocacin cmoda de usted por telfono.
Todas las tcnicas de mejores prcticas que entran en la construccin de un sitio web
se aplican a su pgina de aterrizaje tambin. La pgina de aterrizaje todava tiene que
ser el navegador enfadado compatible, fcil de usar, y rpido para cargar, tener el cdi
go limpio, con eficacia marcar su negocio, etc. Ver el Captulo 1 para las mejores
prcticas.
Las pruebas de su pgina de aterrizaje
Siempre hay algo que puede hacer un poco mejor para maximizar sus resultados de
la pgina de aterrizaje. Hay cualquier nmero de cosas que puede probar y pellizcar
para refinar sus pginas de aterrizaje. Incluso los cambios ms pequeos pueden tener
un impacto grande. Dirigiendo una campaa de marketing, emplee A/B que prueba para
ver qu tcnicas de la pgina de aterrizaje generan las mejores respuestas de su merc
ado objetivo.
Realizando pruebas de A/B, podra hacer una campaa dirigida por la separacin donde d
irige una campaa de marketing que dirige el 50 por ciento de su mercado objetivo
al aterrizaje de la pgina A y otro 50 por ciento al aterrizaje de la pgina B.
Aqu estn algunos artculos para considerar al probar sus pginas de aterrizaje:
Aterrizaje de contenido de la pgina
1. Pruebe su copia para averiguar que es ms eficaz; corto o largo.
2. Son mejores las listas en vietas para enfatizar puntos claves o trabajan los prr
afos de la informacin mejor?
3. Trate de separar el contenido con lneas de etiqueta o jefes y ver si hay un au
mento del nmero de respuestas.
4. Qu tipo de respuesta consigue si valiente o enfatiza puntos claves en su copia?
5. Trate de cambiar sus llamadas a la accin.
6. Trate de cambiar el estilo de escritura o el tono de su copia, ver que tipo d
e impacto podra tener en la su capacidad de pgina de aterrizaje de convertirse.
El aterrizaje de diseo de pgina y presentacin
1. Qu impacto hace el cambio de la presentacin de la propia oferta tienen en result
ados? Por ejemplo, Salve 10.000$ del precio de catlogo o exposicin de la etiqueta de
precio de 149.000$ original con un strikethrough y el nuevo precio al lado de l
enfatizado en la fuente roja valiente ya que 139.000$, etc., son modos diferente
s de presentar la misma oferta. Qu mtodo genera la mejor respuesta de su mercado ob
jetivo?
2. Funciona su pgina de aterrizaje mejor con imgenes vivas, pequeas imgenes o ninguna
s imgenes? Tal vez la exposicin de ngulos diferentes de la misma propiedad incremen
tar ventas. Intntelo.
3. Qu colores en la pgina sacan las respuestas ms favorables de su mercado objetivo?
El contraste entre la pgina copian y las conversiones de influencia de fondo?
4. Qu la fuente escribe a mquina, disea, y las tallas son las ms eficaces?
5. Cuntas opciones de navegacin trabajan mejor en la pgina de aterrizaje? Provee el m
ercado objetivo de tantas opciones de navegacin que se distraen, o sera eficaz la
pgina con ms opciones de navegacin intactas?
om)
6. Dnde est la mejor posicin en la pgina de aterrizaje para colocar el Se ponen en con
tacto con nosotros o el botn Sign up now (si tiene un club electrnico o boletn informa
tivo electrnico)?
La capitalizacin en cualquier gran campaa requiere un gran cierre. Su cierre es su
pgina de aterrizaje - una razn principal nunca quiere poner todos sus huevos en u
na cesta. Se recomienda muy que pruebe y refine sus pginas de aterrizaje con el t
iempo. Esto no es de ningn modo una lista completa de artculos que vale la pena pr
obar, pero es un lugar bueno para usted para comenzar.
Es el mejor para probar un elemento a la vez de modo que pueda medir resultados
y determinar la eficacia del nuevo cambio. Si cambia demasiados artculos inmediat
amente, ser difcil atribuir cunto de un impacto los artculos que cambi tenan en la efi
cacia de esa pgina. Si hiciera tres ajustes a su pgina de aterrizaje inmediatament
e, podra ser que dos de los tres componentes han aumentado la rapidez, pero el te
rcer lo podra haber arrastrado un poco, por tanto no alcanza completamente su pot
encial. Si slo cambia un elemento a la vez, puede decir lo que hace impacto su ca
mbio tiene en la capacidad de la pgina de aterrizaje de convertirse.
Esta misma lgica de pruebas se aplica a las campaas de marketing en lnea en las cua
les participa tambin. Quiere que sus esfuerzos de mercadotecnia y sus pginas de at
errizaje colaboren.
El trfico web de hoy analytics y el software de la mtrica de Web proporcionan la g
ran informacin sobre lo que trabaja y lo que no es, y tambin las implicaciones de
probar elementos. Ver el Captulo 26 para ms en anlisis de trfico web y mtrica de Web.
en cuanto al aterrizaje de pginas. Esta biblioteca est disponible a travs del siti
o web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
Motor de bsqueda y sumisiones del directorio 97
8
Motor de bsqueda y sumisiones del directorio
Cmo le puede aumentar sus posibilidades de encontrarse en el World Wide Web
cundo all estn disponibles los mil millones de Pginas Web de bienes inmuebles? Un mtod
o es presentar su sitio web a motores de bsqueda y directorios. Una vez que haya
optimizado su sitio web para ser el motor de bsqueda amistoso, est listo para afro
ntar el desafo de sometimiento de ello a los motores de bsqueda ms importantes. Por
motores de bsqueda, me refiero a la combinacin de motores de bsqueda, directorios, a
raas y cobistas. Tambin hay los motores de bsqueda especficos para los bienes inmueb
les, como Trulia, que se debera asegurar que se pone en una lista en, ya que esto
s tipos de motores de bsqueda atraen a invitados muy calificados. Para asegurar s
u xito mejor posible en lnea, tiene que ser dentro de la primera pgina de resultado
s de la bsqueda. Esto no es ninguna hazaa fcil, pero este captulo le proveer del cono
cimiento necesario para encaminarse al xito. Este captulo tapas:
Motores de bsqueda, directorios y sus criterios de clasificacin Motor de bsqueda y
agujas de sumisin del directorio.
Proceso de sumisin
Aunque la gente a menudo use el trmino el motor de bsqueda de modo intercambiable
para motores de bsqueda y directorios/portales, hay una diferencia principal cuan
do viene a
97
om)
protocolos de sumisin. Los motores de bsqueda (Google, Yahoo! Busque, Pregunte, y Bs
queda de MSN/Microsoft, para llamar a unos cuantos) le permiten simplemente Aada s
u URL. Su URL es su localizador del recurso uniforme - tambin conocido como su dir
eccin web, su www.yourcompanyname.com. Cuando aade su URL, se pone en una cola y c
uando es su vuelta, la araa del motor de bsqueda o el cobista visitan su sitio web
y lo incluyen en su base de datos.
Por otra parte, para rendirse a directorios como Yahoo! El directorio, Directorio
Abierto, y Business.com, tiene que ir al sitio del directorio, selecciona una c
ategora y encuentra la relacin a su forma de sumisin. Para los directorios, general
mente tiene que completar una forma detallada que rellena todos los impresos de
la informacin requerida.
Las colocaciones publicitarias pagadas y las campaas de la paga por chasquido son
cubiertas en el Captulo 9.
Una mirada ms cercana a motores de bsqueda y directorios
Los motores de bsqueda y los directorios comparten un objetivo comn. Es decir para
proveer al buscador de resultados relevantes, significativos; sin embargo, hay
muchas diferencias en su funcionalidad. En general, los motores de bsqueda tienen
un ndice mucho ms grande que directorios y utilizan araas para aadir sitios a su ndi
ce. En contraste, los directorios tpicamente tienen un ndice ms pequeo y a menudo so
n mantenidos por la gente. Cuando se rinde a un sitio, puede decir por lo genera
l a la diferencia entre un directorio y un motor de bsqueda por la informacin que
solicitan. Un motor de bsqueda tpicamente slo pregunta URL que desea presentar y a
veces su direccin de correo electrnico. Un directorio por lo general pide mucho ms
informacin, incluso su URL, la categora desea aadirse a, el ttulo de su sitio web, u
na descripcin, y su informacin de contacto.
Cuando hace una bsqueda en Internet, en segundos el motor de bsqueda ha digerido l
o que busca, busca los millones de pginas que sabe sobre y responde a su solicitu
d con sitios apropiados clasificados en el orden de importancia. Asombroso! Cmo lo
hacen?
Los motores de bsqueda usan araas para poner ndice a su sitio web. Algunos motores
de bsqueda son libres, mientras que los otros requieren que usted pague la inclus
in. A veces, la araa de un motor de bsqueda incluir las pginas en su sitio web en su
base de datos sin su hasta sometimiento de una solicitud para aadirse. Aunque var
ias araas constantemente avancen lentamente la Red buscando sitios, sugiero que t
ome un enfoque preventivo y presente todas las pginas apropiadas en su sitio web
a los motores de bsqueda para garantizar que todas sus pginas importantes correcta
mente se ponen en una lista. Pero antes de que presente, compruebe el documento
de sumisin del motor de bsqueda para ser el sometimiento seguro que ms de una pgina
se permite, porque no quiere que su sitio web se rechace. Un motor de bsqueda
La figura 8.1. La carta de relacin del motor de bsqueda de Bruce Clay.
tambin podra tener restricciones del nmero de pginas que puede presentar en un da sol
o - quizs slo cinco o 10 pginas se permiten presentarse.
Muchos motores de bsqueda y los directorios acompaan con o licencian el uso de la
tecnologa de bsqueda de otro motor de bsqueda o directorio. Ser puesto ndice por est
os motores significa que su sitio web probablemente se encontrar en otros servici
os de bsqueda principales. Por ejemplo, los resultados de Google se pueden encont
rar en AOL y Netscape. Los resultados publicitarios pagados de Google aparecen e
n muchos otros sitios tambin. Bruce Clay, Inc., tiene un sitio fantstico que muest
ra la relacin entre varios motores de bsqueda. Ver la Figura 8.1 para la carta, qu
e Bruce se mantiene actualizado en su sitio web (http:// www.bruceclay.com).
Los criterios que estn de cada motor de bsqueda el ms a menudo se diferencian el un
o del otro para determinar quien consigue la colocacin superior, por tanto aunque
dos motores de bsqueda pudieran usar la misma base de datos, el ms a menudo propo
rcionan resultados de la bsqueda diferentes. Hablan de esto ms detalladamente en e
l Captulo 2.
Los jugadores principales en la industria del motor de bsqueda son: Google (http:/
/www.google.com) Yahoo! Busque (http://www.yahoo.com) MSN (http://search.msn.com)
AOL (http://www.aol.com) Pregunte (http://www.ask.com).
100.101 modos de promover su sitio web de bienes inmuebles (realestate.maxpress.
com)
Vamos a concentrar nuestra atencin en directorios ahora. Los directorios son mant
enidos por administradores humanos. Algunos directorios permiten sumisiones libr
es, mientras que los otros requieren que usted pague - justo como los motores de
bsqueda. Los directorios populares incluyen:
Yahoo! (http://www.yahoo.com)
LookSmart (http://www.looksmart.com)
Directorio abierto (http://www.dmoz.org)
About.com (http://www.about.com)
Business.com (http://www.business.com).
Puede esperar esperar un perodo de tiempo ms largo, presentando su sitio web a un
directorio, antes de ver su pgina aparecer en su ndice. En general, puede esperar
esperar a partir de dos a ocho semanas a menos que pague unos honorarios de una
revisin acelerada.
Por ejemplo, Yahoo! El directorio cobra 299 US$ por una revisin acelerada. Cuando p
aga los honorarios, Yahoo! examinar su sitio web para la inclusin dentro de siete
jornadas laborales. No hay garanta le incluirn, slo una garanta examinarn su sitio we
b y considerarn incluso usted.
En contraste con un motor de bsqueda, la posicin de su sitio en directorios depend
e mucho menos de su diseo y mucho ms en el propio proceso de sumisin inicial. Por e
sta razn, le pedirn mucho ms informacin cuando se rinda a un directorio.
Los directorios catalogan un nmero menor de pginas que motores de bsqueda. Los moto
res de bsqueda se conocen por sus bases de datos enormes de sitios web puestos ndi
ce. Google actualmente afirma que tiene el ndice ms grande, con un exceso de ocho m
il millones de pginas puestas ndice! Directorio abierto, Yahoo!, y LookSmart son di
rectorios populares, y cada uno tiene unos millones de Pginas Web puestas ndice.
El sometimiento a los motores de bsqueda
El registro con motores de bsqueda es bastante simple. En mayora de los casos, sim
plemente tiene que presentar su URL o direccin de Internet en su forma de sumisin.
La figura 8.2 muestra la pgina de sumisin de bsqueda de Google.
Aun si su URL no se registra con motores de bsqueda, varios motores de bsqueda pri
ncipales le pueden encontrar finalmente, ya que sus robots son continuamente
La figura 8.2. La forma de sumisin de la Pgina Web de Google.
el vagabundeo por Internet que busca nuevos sitios a ndice. Hay millones de sitio
s y los mil millones de pginas relacionadas con los bienes inmuebles ah, por tanto
sugiero que registre su sitio web para asegurar un listado ms rpido. Una vez que
se registre, algunos robots visitarn de nuevo peridicamente su sitio web buscando
cambios y actualizaciones. Cmo alto est depende en gran parte de cmo bien su sitio
web se optimiza, junto con otras actividades de mercadotecnia preventivas como e
l desarrollo de la estrategia de relaciones (hablan de relaciones ms en el Captulo
15) y actualiz el contenido.
Fuera de opciones publicitarias de pagar-a-juego cubiertas en el Captulo 9, encon
trar bsicamente dos opciones de sumisin de bsqueda:
1. Sumisin libre 2. Inclusin pagada.
Sumisiones libres la Mayor parte de los motores de bsqueda principales tienen la
sumisin libre, y cada uno tiene su propio juego de pautas que indican cuantas pgin
as y con qu frecuencia se puede rendir de un sitio solo. Podra ser una pgina en tot
al, una pgina por da, cinco pginas a la vez, o hasta 50 pginas inmediatamente. Lleve
tiempo para leer sus pautas para mejorar sus posibilidades de ponerse ndice. Su
pgina de inicio es la pgina ms importante en su sitio web para ponerse ndice, por ta
nto si puede presentar slo una pgina, estar seguro que esto es el que.
com)
Inclusin pagada
Con la inclusin pagada tiene ms control de su destino, pero viene a un precio, que
implica la necesidad de crear un presupuesto de sumisin de bsqueda basado en sus
recursos disponibles y los honorarios de sumisin solicitados por los motores de bs
queda.
Con la inclusin pagada le garantizan ser puesto ndice por el motor de bsqueda, hast
a el nmero de pginas que ha pagado por, dentro de un perodo corto, definido. Las op
ciones de inclusin pagadas tienden a ofrecer otro se anima tambin, tal como garant
izado nuevas visitas para actualizar sus listados (p.ej., cada 24 horas), garant
izado la inclusin en los sitios web de cualquier compaero, haciendo un informe par
a rastrear su rendimiento, y en algunos casos una revisin de su sitio web para as
egurar su importancia. Slo porque pag para hacer poner ndice a su sitio web no sign
ifica que estar bien. Cmo bien su sitio web funciona depende de cmo bien se optimiz
a para un motor de bsqueda particular.
Automatizado contra sumisin manual
Las sumisiones del motor de bsqueda se tienen que manejar a mano, ms bien que por
una aplicacin automatizada. Google y Yahoo! Busque ambos requieren que usted escri
ba a mquina en su direccin web as como un cdigo que es introducido en un diseo en la
pgina de la forma de sumisin. El texto que es introducido en esa pgina dinmicamente
se genera, significando que es diferente para cada invitado. El software Submiss
ion sera incapaz de leer el texto introducido en el diseo y, por lo tanto, sera inc
apaz de introducir el cdigo requerido en la forma de sumisin.
Todas las suposiciones de sumisin suponen que sea interesado en poner ndice por lo
s motores de bsqueda estadounidenses principales. Si planea presentar su sitio we
b a motores de bsqueda internacionales o ediciones internacionales de los motores
de bsqueda principales, entonces tiene que tener la optimizacin de motores de bsqu
eda en cuenta para lenguas especficas y culturas.
Motores de bsqueda especficos para los bienes inmuebles
Al mirar todos los motores de bsqueda principales y directorios a los cuales va a
presentar su sitio web, es muy importante incluir verdaderos motores de bsqueda
estatespecific, directorios y portales tambin. Estos motores de bsqueda especficos
para los bienes inmuebles hacen publicidad a y atraen su mercado objetivo. Si se
pone en una lista en la primera pgina de resultados, stos podran ser una grande fu
ente de invitados muy muy calificados. He puesto a unos cuantos en una lista aba
jo, pero hay muchos ms ah. Para encontrarlos, simplemente haga una bsqueda de motor
es de bsqueda de bienes inmuebles.
Trulia (http://www.trulia.com)
Waka (http://homes.waka.ca)
RE Buz (http://www.rebuz.com)
HomeResearcher.com (http://www.homeresearcher.com).
Ponen ndice ya a su pgina?
Antes de que se rinda o se rinda de nuevo a un motor de bsqueda, compruebe para v
er si ponen ndice ya a su pgina. Realice una bsqueda usando las palabras clave ms im
portantes cree que la gente usar para encontrar su pgina. Tambin, realice una bsqued
a usando su nombre de la compaa.
Con muchos de los motores de bsqueda, puede estrechar la bsqueda a su esfera especf
ica. Compruebe los archivos de ayuda para cada motor de bsqueda para ms informacin
sobre cmo verificar que su URL se incluye en su ndice. Para examinar para ver su s
itio web en Google, todo que tiene que hacer es entran en la informacin siguiente
en el campo de bsqueda, donde yourwebsite es sustituido por el nombre de su verdad
ero sitio web: site:yourwebsite.com.
Si su pgina se encuentra y est contento con los resultados, no se tiene que rendir
o rendirse de nuevo.
El sometimiento a los directorios
Cuando se rinde a un directorio, tiene que llevar tiempo para encontrar la mejor
categora para su sitio web. El sometimiento de su sitio web a la categora incorre
cta podra significar un aumento mnimo del trfico si nadie piensa para buscarle en l
a categora se rindi a. Tambin, su sitio web no se podra aadir si selecciona una categ
ora inadecuada.
Eligiendo categoras quiere escoger una (o dos si el directorio le permite hacer a
s) que consecuentemente se pone en una lista cerca de la cumbre de resultados par
a bsquedas populares y esto exactamente representa su sitio web de bienes inmuebl
es. Use las frases de la palabra clave que ha juntado para ayudarle a identifica
r categoras buenas. Si el trfico local es importante para su negocio de bienes inm
uebles, debera mirar el sometimiento a las categoras regionales encontradas en la
mayor parte de directorios. Tambin puede mirar donde sus competidores se ponen en
una lista en el directorio para una indicacin de donde debera enfocar sus esfuerz
os.
com)
En Yahoo! El directorio la categora de bienes inmuebles contiene subcategoras inclu
so Agentes y Agencias, Valoraciones, Asociaciones, Residenciales, Legtimas, Subde
sarrolladas o Vacantes, etctera. Estas categoras a menudo se dividen entonces adel
ante en otras categoras dentro de las subcategoras. Ms profundo va, ms especfico la c
ategora se hace.
La clasificacin de su sitio en un directorio depende de la informacin los proporci
ona en la forma de sumisin del directorio. Como tal, es crtico que examina procedi
miento de sumisin de cada directorio y consejos. Comparado con un motor de bsqueda
, le pedirn mucho ms informacin cuando se rinda a un directorio. El ttulo, la descri
pcin y cualquier otra informacin que les d durante la sumisin son lo que es usado pa
ra clasificar su sitio web. La figura 8.3 ilustra la forma de sumisin del Directo
rio Abierto.
La investigacin de la palabra clave que realiz para optimizar su sitio web es cada
trozo como importante cuando viene a directorios. Debe usar sus frases de la pa
labra clave importantes llenando las formas de sumisin del directorio. Otra vez,
para los mejores resultados ser seguro de examinar las pautas de sumisin de cada
directorio.
La preparacin de su Sumisin del Directorio
Antes de rendirse a los directorios, debera ir a cada uno a que se interesa en el
sometimiento e imprime la forma de sumisin. Entonces desarrolle un archivo de la
Palabra con todos los campos requeridos para todas las formas de sumisin que com
pletar. Lleve tiempo el frente para desarrollar el material de sumisin con cuidado
. Organice la informacin en un pedido lgico en un archivo del texto. Entonces, cua
ndo va para rendirse, puede copiar y pegar el contenido a los campos apropiados
en cada una de las formas de sumisin.
Este enfoque le da un punto de partida y le salvar tiempo presentando su sitio we
b. Tendra que ajustar su informacin para cada sumisin del directorio, sin embargo,
porque todos ellos tienen requisitos de sumisin nicos. Tiene que procurar seguirlo
s a la carta para reducir el riesgo que un redactor del directorio pudiera cambi
ar su entrada de sumisin. Quiere que su listado aparezca en sus palabras, sin la
edicin.
Sin falta verifique la ortografa, compruebe y compruebe de nuevo todo antes de qu
e comience. Los correctores ortogrficos no recogern trabajos escritos mal si esa pal
abra tambin est en el diccionario.
Despus de que imprima las formas de sumisin, encontrar que hay muchos elementos com
unes solicitados por los directorios diferentes. La informacin preparada para cad
a pgina en el sitio para ponerse ndice debera incluir:
URL
Ttulo de la pgina
La figura 8.3. Abra la forma de sumisin del Directorio.
com)
Las descripciones de diez palabras, de 25 palabras, de 50 palabras, y de 100 pal
abras para la pgina (los motores diferentes permiten longitudes diferentes de la
descripcin)
La lista de palabras clave para cada pgina (basado en la palabra clave del maestr
o le ponen en una lista generado en el Captulo 2)
Descripcin del auditorio ideal para el sitio
Las categoras y las subcategoras bajo las cuales se debera poner en una lista para
los directorios diferentes a los cuales planea rendirse
Informacin de contacto:
- Nombre de la compaa
- Nombre de contacto
- Direccin de correo electrnico
- Direccin de la compaa
- Nmeros de telfono y nmeros de faxes.
Preste atencin cuidadosa a ttulos y descripciones
Preste la atencin cuidadosa a sus ttulos y descripciones. Cuando viene al suminist
ro de un ttulo de la pgina, un directorio tpicamente quiere que usted lo restrinja
a su nombre de la compaa. En algunos casos, le proveern de la direccin adicional en
el suministro de una lnea de etiqueta descriptiva; sin embargo, se requerir que su
nombre de la compaa represente exactamente su compaa de bienes inmuebles o negocio.
La puntuacin apropiada y la capitalizacin son deber.
Es una idea buena de crear varias descripciones diferentes de longitudes variada
s porque los directorios diferentes permiten tallas de la descripcin diferentes.
Comience creando descripciones que consisten en 10, 25, 50, y 100 palabras. Asegr
ese que usa la longitud correcta para cada directorio, porque no querr que esto s
e cambie cuando se muestre en los resultados de la bsqueda. Los redactores son ce
lebres por corregir descripciones si su sumisin no encuentra las pautas del direc
torio, o hasta el estilo de un redactor particular. Al rendirse a un directorio
especfico, no hace dao leer las otras entradas en su categora para buscar un tema c
omn en las descripciones y luego modificar suya para seguir el pleito.
Su descripcin debera ser irresistible. Cuando consigue que su sitio web aparezca e
n la primera pgina o dos de resultados para una bsqueda, la descripcin es lo que di
stingue
su sitio web del resto. Es la descripcin que tienta a un invitado anticipado a ha
cer clic y visitar - o pasar e ir a un sitio de bienes inmuebles ms emocionante.
Siempre use sus palabras clave importantes o frases de la palabra clave en su de
scripcin. Aplique las palabras clave ms importantes primero porque palabras clave
usadas adelante a lo largo en la descripcin dan generalmente menos peso los motor
es de bsqueda principales. De ser posible, use palabras clave en la combinacin con
otras palabras clave, pero asegrese que su descripcin fluye naturalmente. Acabe s
u descripcin con una llamada a la accin. Es asombroso cuanta gente hace lo que les
dicen.
Preste atencin cuidadosa a todos los campos en la forma de sumisin
Presentando formas a directorios, procurar rellenar cada campo en la forma. Algu
nos directorios rechazan su registro automticamente si no ha rellenado todos los
impresos. Cuando tenga que elegir categoras, seleccinelos con cuidado. Sera una ver
genza para tener un gran listado de casas de vacaciones, tierra y propiedades com
erciales, pero ponerse en una lista en un lugar donde su cliente potencial nunca
pensara en la busca de usted. No puedo enfatizar esto bastante: Lea las pregunta
s frecuentes o instrucciones primero para asegurar que entienda exactamente que
informacin se est solicitando.
Corrija las pruebas de su sumisin al menos dos veces antes de que golpee el botn S
ubmit. No es rpido o fcil a cambiar listados si hace un error. Su listado podra ser
incorrecto un rato antes de que se corrija. Para cambiar un listado, tpicamente
se tiene que poner en contacto o con un redactor de la categora directamente o ll
enar una forma de la solicitud de cambio.
Ms consejos de sumisin del directorio
Generalmente toma ms largo para ponerse ndice en un directorio porque, a menudo, t
iene administradores humanos que examinan cada pgina presentada antes de aadirlo a
la base de datos. Asegrese que su sitio web de bienes inmuebles contiene el cont
enido de calidad, es fcil de usar, apela visualmente, es sin errores y es sin cue
stiones de rendimiento como un tiempo de carga pobre. Son los administradores qu
e deciden si su pgina es que vale la pena antes de que lo incluyan, y las pginas q
ue no cumplen con los requisitos del administrador no se aadirn al directorio - si
cumple con las mejores prcticas en el desarrollo del sitio web puede de triunfo
o de fracaso usted cuando viene a poner en una lista en directorios.
Considere Yahoo! directorio. Yahoo! no aadir si tiene Bajo la Construccin contrata a
su sitio web. Yahoo! gusta sitios que son completos, contienen la informacin perti
nente, buena, son estticamente agradables, y son fciles de usar. Antes de que se r
inda, ser seguro de comprobar si est ya en su directorio. No puede querer o tiene
que presentar su sitio web si es ya donde quiere ser. Si est en su directorio, p
ero quiere cambiar la informacin mostrada, entonces usted
com)
puede llenar una forma localizada en http://add.yahoo.com/fast/change que expres
amente se usa para cambiar la informacin ya puesta en una lista en el directorio.
Lo siguiente es algunos otros consejos para recordar presentando su sitio web a Y
ahoo!:
Recuerde, sus cuentas de sumisin casi de todo aqu, as hgalo bien. Yahoo! El directori
o no es un motor de bsqueda. Yahoo! La bsqueda es el motor de bsqueda. El diseo de su
sitio web ser el motor de bsqueda amistoso significa muy poco aqu.
Asegrese que lo que presenta es realmente sobre qu su sitio web es. Yahoo! los admi
nistradores examinarn su sitio web, y si sienten la descripcin provey no correspond
e a su sitio web, no se aadir a su directorio.
Guarde su descripcin a 150 caracteres o menos y use palabras clave descriptivas q
ue caben naturalmente dentro de la descripcin. Yahoo! reserva el derecho de modifi
car su descripcin si ven adecuado. Es el nico quin sabe lo que la informacin es impor
tante para incluir en su descripcin, por tanto probablemente no quiere Yahoo! los
administradores para modificar su descripcin porque podra perder una parte import
ante de su descripcin, causando menos trfico. Tenga presente ese Yahoo! no gusta su
misiones que suenan a un anuncio - les gusta la informacin pertinente, concisa.
Presente un ttulo corto, relevante, no algo como El Mejor Sitio de Profesionales d
e Bienes inmuebles en la Red. Sin falta use frases de la palabra clave descriptiv
as en su ttulo tambin. As, cuando las bsquedas se realicen, su ttulo de la pgina se re
ferir.
Cuando presenta su sitio web, desarrolla su ttulo de la pgina y descripciones para
usar palabras clave en la combinacin con otros, ya que esto tambin le puede estim
ular. Compruebe a sus competidores para ver quien est en la cumbre y lo que hacen
bien.
Si busca el trfico local, entonces el sometimiento a una categora regional podra se
r un enfoque bueno para usted.
No llene la forma de sumisin usando TODAS LAS CAPITALES - odian esto. Use la gramt
ica apropiada y la ortografa. Antes de que se rinda, ser seguro de comprobar y co
mprobar de nuevo su sumisin.
Motor de bsqueda y Sumisiones del Directorio 109 Si su nombre de dominio contiene
palabras clave, se puede beneficiar aqu. Llave -
las palabras pueden ayudar a su pgina a destacarse cuando un usuario realiza una
bsqueda en una palabra clave que est en su nombre de dominio. No olvide de llenar Ya
hoo! la sumisin se forma exactamente como solicitado! Lea la documentacin de ayuda
y preguntas frecuentes, que comienzan con Cmo Sugerir Su Sitio web, que se puede en
contrar en http://docs.yahoo.com/info/suggest. Guarde un Registro de Sus Sumisio
nes Guardan un registro de los directorios y motores de bsqueda a los cuales se h
a rendido. La informacin registrada debera incluir lo siguiente:1. fecha de la sum
isin 2. URL de la pgina se rindi 3. Nombre del motor de bsqueda o directorio 4. La d
escripcin us 5. Las palabras clave usaron 6. La contrasea usada
La figura 8.4. La sumisin del MSN se forma con el cdigo introducido en un diseo que
se debe a mano entrar en.
com)
7. Seccin de notas para cualquier otra informacin relevante, como la persona a con
tactar para el motor de bsqueda o directorio
8. La fecha puesta en una lista.
Esta lista puede entrar prctico comprobando el estado de sus sumisiones o si encu
entra algn problema en el futuro donde se tiene que poner en contacto con el abas
tecedor de bsqueda o rendirse de nuevo.
Uso efectivo de instrumentos de sumisin y servicios
Hay muchos servicios de sumisin del motor de bsqueda disponibles en la Red que pre
sentar su sitio web a nmeros variados de ndices, directorios y motores de bsqueda. R
egistrarn su URL, descripcin y palabras clave. Use estos servicios slo despus de que
se haya rendido a mano a los motores de bsqueda ms importantes y directorios. Com
o dije antes, muchos de los motores de bsqueda principales requieren que usted es
criba a mquina en un cdigo que es introducido en un diseo en la pgina de la forma de
sumisin. Este cdigo al azar se genera; es diferente cada vez una sumisin se hace y
es introducido en un diseo. El software Submission sera incapaz de leer el texto
introducido en el diseo y, por lo tanto, sera incapaz de introducir el cdigo requer
ido en la forma de sumisin (ver la Figura 8.4). Sin falta compruebe estos servici
os de sumisin para ver cmo completo los usan antes. Aqu estn un par de sitios para u
sted para mirar:
El Mago de Sumisin de proeza http://wwwexploit.net/wizard Un instrumento de sumis
in del motor de bsqueda para Windows, diseado para ayudarle a conseguir su sitio we
b en los motores de bsqueda y lo guarda all.
SoftwareSubmit.net http://www.softwaresubmit.net Un recurso se especializ en soft
ware y promocin del sitio web, sumisin y optimizacin de exposicin en Internet. Ofrec
en la sumisin a ms de 700.000 motores de bsqueda y directorios.
La sumisin del Motor de bsqueda de http://www.webposition.com de la Posicin de web
y el software de evaluacin que le dice donde su sitio web se coloca en resultados
de la bsqueda de los motores de bsqueda ms populares y directorios. Construye el t
rfico rastreando sus posiciones del motor de bsqueda y ayudndole a mejorar sus clas
ificaciones.
La posicin la Posicin de http://www.positionpro.com Pro Pro es una combinacin poten
te de instrumentos que le proveen de la capacidad de analizar su sitio web enter
o como un motor de bsqueda iba. Servicios de sumisin del motor de bsqueda de oferta
s.
SubmitPlus http://www.submitplus.com que con xito promueve sitios web alrededor d
el mundo desde el 23 de junio de 1998. Sus programas y paquetes de promocin se de
sarrollaron con la entrada de motores de bsqueda principales para asegurar result
ados precisos y amistosos con el motor de bsqueda.
Aunque estos servicios ahorren mucho tiempo, es esencial que se registre exactam
ente en motores de bsqueda y directorios. Para los mejores resultados, regstrese i
ndividualmente en aquellos motores de bsqueda en los cuales ha decidido concentra
rse antes de que recurra a sitios de sumisin mltiple. No hay que muchos motores de
bsqueda o los directorios que tienen formas de sumisin largas, as rndase a mano par
a asegurar los mejores resultados. Si ha llevado tiempo para hacer el trabajo de
scrito antes, se rinde a los motores principales usted mismo. De estos camino pu
ede tomar la ventaja llena del trabajo callejero ha hecho el apuntamiento de las
diferencias entre los motores.
Para resumir, cada motor de bsqueda es diferente. Sepa las calidades nicas de cada
uno antes de que se rinda.
Complete Su Sitio web antes de que Se rinda
Antes de que se rinda a cualquier de los motores de bsqueda y directorios, lleve
tiempo para completar su sitio web. Muchos de los motores de bsqueda principales
y los directorios no son aficionados a las sumisiones de recepcin de la gente que
tiene pginas que todava no son completas o que estn llenas del cdigo descuidado. No
quiere pasar su tiempo presentando su pgina slo para averiguar que no se ha aadido
porque todava est bajo la construccin.
Sin falta valide su HTML antes del sometimiento. Quiere que su sitio web sea sin
errores de asegurar su xito por sumisiones. Algunos de los instrumentos que pued
e usar para validar su HTML son:
Servicio de validacin de HTML de W3C http://validator.w3.org
NetMechanic http://www.netmechanic.com/toolbox/html-code.htm
com)
HTML de WDG Validator http://www.htmlhelp.com/tools/validator
Ver la seccin de recursos de mi sitio web (http://www.susansweeney.com/ resources
.html) para otros.
Consiga listados mltiples
Una manera de hacer poner su sitio web de bienes inmuebles en una lista muchas v
eces es rendirse muchas veces. Como cada pgina en su sitio web es un punto de ent
rada potencial para motores de bsqueda y cada pgina tiene URL nico, puede presentar
cada URL (cada pgina) en varios motores de bsqueda, directorios, etctera. Deberan p
oner ndice a cada pgina de su sitio web para mejorar sus posibilidades de poner su
sitio web en una lista en los 10 primeros resultados del motor de bsqueda. Y por
que cada pgina en su sitio web es diferente, cada pgina debera tener un ttulo difere
nte, una descripcin diferente y palabras clave diferentes todos relacionados a la
frase de la palabra clave que ha asignado a esa pgina. As, aumenta sus posibilida
des de encontrarse por la gente que busca criterios diferentes y palabras clave.
Es importante cumplir con netiquette. Con algunos sitios de bsqueda, la prctica an
tes hablada de presentar tiempos mltiples es aceptable y se podra hasta animar. En
otros se considera el abuso y se desalienta. Compruebe las reglas de cada motor
de bsqueda y use su juicio sobre ste.
Algunas agujas finales
Aqu estn algunas agujas finales importantes que debera tener presente. Siempre lea
las pautas de sumisin antes del sometimiento. Los motores de bsqueda y los directo
rios a menudo proporcionan varios consejos valiosos que le pueden ayudar a conse
guir mejores clasificaciones.
Peridicamente examine sus clasificaciones en los motores de bsqueda principales y
directorios. Para hacer esto manejable, sugiero que haga una lista de los motore
s de bsqueda y directorios a los cuales se ha rendido. Divida su lista en cuatro
grupos. Cada semana compruebe su que es igual a cada uno de los motores de bsqued
a y directorios en un grupo para sus frases de la palabra clave ms importantes. S
i ha pasado a la clasificacin o no aparece en la primera pareja de pginas de resul
tados de la bsqueda, entonces quiere pellizcar su sitio web y rendirse de nuevo a
ese motor de bsqueda particular o directorio. La prxima semana, compruebe su que
es igual al siguiente grupo. Haciendo tan, puede poner un horario regular para u
sted, mantenerse organizado y determinar a qu motores de bsqueda y directorios se
tiene que rendir de nuevo. A veces su sitio web
se puede quitar de un ndice porque el motor de bsqueda ha limpiado con agua su dir
ectorio, o tal vez es slo una de aquellas cosas que nadie puede explicar - el uno
o el otro camino, quiere ser encima de cosas. Si hace algn cambio significativo
a su sitio web, tambin podra querer rendirse de nuevo. Quiere estar seguro que su
listado refleja su contenido fresco.
Los instrumentos como WebPosition automatizan el proceso y pueden proporcionar i
nformes a peticin - pone las frases de la palabra clave que son importantes para
usted y los motores de bsqueda y directorios que son importantes y luego puede di
rigir un informe de mostrar sus posiciones para cada frase de la palabra clave d
entro de cada uno de los motores de bsqueda designados y directorios.
en cuanto a sumisiones del directorio y motor de bsqueda. Esta biblioteca est dis
ponible a travs del sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInter
netMarketingU.com/max.
com)
9
El desarrollo de su estrategia de pagar-a-juego
Sola ser que podra optimizar simplemente su utilizacin del sitio web de bienes inmu
ebles
tcnicas de optimizacin de motores de bsqueda orgnicas tradicionales, como descrito e
n Tipo -
ter 8, que le permitira colocar alto en los motores de bsqueda principales y
cree mucha exposicin para su producto u ofrecimientos del servicio. Esto todava pu
ede
llvese a cabo; sin embargo, con miles de sitios de bienes inmuebles que compiten
por el
altos cargos en una pgina de resultados de la bsqueda dada, es becom-
PPC
PPC o paga por chasquido, se refiere al modelo publicitario en el cual los anunc
iantes pagan accesos a una pgina de Internet desde otra pgina a sus sitios web. An
uncios o lista patrocinada -
los ings se sirven basados en palabras clave o temas.
ing una tarea cada vez ms ms provocativa. Esto es por qu muchos negocios de bienes
inmuebles apoyan hacia PPC modelos en lnea publicitarios para generar la exposicin
apuntada para sus sitios web, y por su parte sus listados, servicios y producto
s relacionados. As pues, qu opciones estn disponibles para permitir a negocios de bi
enes inmuebles crear la exposicin apuntada para sus sitios web, y cmo puede negoci
os de bienes inmuebles con presupuestos publicitarios mnimos utilizar estos model
os publicitarios para aumentar su visibilidad en lnea? En este captulo, cubrimos:
Maximizando exposicin a travs de Google, Yahoo! Busque, y MSN redes publicitarias
Ampliacin de su alcance con publicidad contextual
Geo-apuntamiento de anuncios para comunicarse mejor con su mercado objetivo
Dayparting y cmo puede capitalizar a niveles de trfico aumentados dur114 ing perodo
s de tiempo especficos
El desarrollo de su estrategia 115 de pagar-a-juego
Desarrollo de pginas de aterrizaje eficaces para sus anuncios.
La generacin de trfico apuntado usando publicidad de PPC
Al final de da, el xito de su estrategia de colocacin del motor de bsqueda se reduce
a una cosa - resultados! Durante varios aos pasados, muchos motores de bsqueda han
adoptado vario PPC modelos publicitarios que permiten a anunciantes pagar la ex
posicin en sus pginas de resultados de la bsqueda, basadas en el patrocinio de la p
alabra clave apuntado. Los anunciantes pagan accesos a una pgina de Internet desd
e otra pgina a su sitio web. Los anuncios o los listados patrocinados, ya que comn
mente se mandan a, aparecen en la pgina de resultados de una bsqueda basada en pal
abras clave.
El concepto es muy franco - oferta de anunciantes en palabras clave especficas o
frases de la palabra clave para afectar la posicin de sus anuncios del texto en pg
inas de resultados de la bsqueda, su anuncio aparece cuando alguien hace una bsque
da en las palabras clave elegidas o frases de la palabra clave, y si (y slo si) a
lguien realmente hace clic en su anuncio y se entrega a su sitio web, las pagas
del anunciante. Usando PPC, los anunciantes reciben apuntado conduce entregado a
su sitio web, para unos honorarios.
La llave es que la ventaja se apunta. La utilizacin de tcnicas de optimizacin de moto
res de bsqueda orgnicas tradicionales puede hacer que su sitio web aparezca en lo
alto de resultados de la bsqueda, generando el trfico apuntado a su sitio web, per
o hasta los motores de bsqueda principales a menudo devuelven resultados que no s
on exactamente lo que el buscador desea. Y si su sitio web de bienes inmuebles si
empre apareciera cuando un buscador condujo una pregunta usando una palabra clav
e apuntada que se relaciona con los productos relacionados con los bienes inmueb
les o servicios promovidos en su sitio web? Y si pudiera asegurar que todos inter
esados en sus listados, productos o servicios tuvieran la oportunidad de hacer c
lic en su listado del motor de bsqueda para aprender ms sobre qu tiene que ofrecer?
stas son las ventajas verdaderas de desarrollar su PPC o estrategia promocional e
n lnea de pagar-a-juego. Participando en PPC, genera el trfico apuntado a su sitio
web y aumenta el conocimiento de marca para su organizacin de bienes inmuebles,
que por ltimo resulta en el aumentado conduce y ventas para su negocio. Durante l
os aos algunos programas han resultado exitosos, mientras que los otros han falla
do, pero al final de da, un puado de programas PPC ha resultado tener sumamente xit
o. Estos programas incluyen:
Google AdWords (http://adwords.google.com)
Yahoo! Busque la mercadotecnia (http://searchmarketing.yahoo.com)
MSN adCenter (https://adcenter.microsoft.com).
Todos los programas PPC principales tienen seminarios a fondo, estudios del caso
, libros blancos e instrumentos para ayudarle a aprender ms sobre sus programas y
hacerlos
com)
fcil para usted para usar. Las cosas cambian rpidamente de esta rea, ya que la comp
etencia por su dlar publicitario es feroz. Los cambios en estos programas, si hab
lamos de actualizaciones del programa, rasgos del programa, nueva fijacin de prec
ios, nuevos instrumentos, nuevos ofrecimientos o realces del programa, se estn ha
ciendo en una base regular.
En este captulo proporciono una descripcin muy bsica de Google AdWords y Yahoo! Busq
ue Programas de marketing. Otros programas que querr comprobar incluyen adCenter
del MSN, Preguntan, 7Search, y Kanoodle. La informacin incluida en este captulo es
corriente desde la fecha de publicacin. Para la ltima informacin absoluta sobre es
tos programas, fuertemente sugiero que visite las secciones publicitarias de tod
os los sitios web del motor de bsqueda principales.
La exploracin de campaas de PPC en Google y Yahoo!
Google AdWords y Yahoo! Busque Mercadotecnia se han hecho rpidamente dos de
el primer ministro vehculos en lnea publicitarios para negocios de bienes inmueble
s para varios rea-
hijos. Antes que nada, por qu no le iba querer colocar anuncios apuntados en el
Los motores de bsqueda superiores de Internet para generar exposicin para su negoc
io, su lista -
ings, y sus productos relacionados y servicios? Adems, patrocinando llave -
palabras y frases en una base del coste por chasquido en tales portales de Web p
rominentes,
le garantizan una cosa - exposicin apuntada.
Algunos programas PPC proveen negocios de la oportunidad de sobrepujar a cada un
o
otro para la colocacin superior de sus anuncios. Esto significa esto negocios con
el grande
los presupuestos publicitarios pueden dominar las colocaciones superiores nosotr
os -
CPC
CPC o el coste por chasquido se refieren al precio pagado por el
el anunciante cada vez un invitado hace clic en el anuncio del anunciante
o listado patrocinado.
el ing estos programas particulares, que no es exactamente justo a aquellos nego
cios que no se pueden permitir CPC alto.
Google AdWords y Yahoo! Busque la ayuda de Mercadotecnia para crear una igualdad
de condiciones para todos los anunciantes, suponiendo que hasta los pequeos negoc
ios de bienes inmuebles con un presupuesto mnimo pueden competir con empresas gra
ndes por listados superiores. Negocios de bienes inmuebles con presupuestos publ
icitarios grandes
puede poner su CPC para palabras clave particulares muy por encima de su
competidores, pero esto no significa que sus anuncios aparecern encima del compe-
anuncios de titions. Google AdWords y Yahoo! Busque Mercadotecnia clasifican cada
anuncio basado
en una combinacin de CPC del anuncio y el precio del acceso a una pgina de Interne
t desde otra pgina del anuncio. Lo que esto
el medio es esto si un negocio de bienes inmuebles con CPC alto crea un anuncio
irrelevante
esto no genera ningn chasquido, ese anuncio despacio se mueve al fondo del
el listado de anuncios que aparecen en la pgina de resultados de la bsqueda de Goog
le y Yahoo! buscar
la pgina de resultados y por ltimo se quita. Esto permite negocios de bienes inmue
bles con
CPC inferior, pero anuncios ms relevantes, para colocar ms alto - sin cargo adicion
al!
Cmo trabajan campaas PPC
Establecer una campaa PPC considera tanto en Google como en Yahoo! se puede llevar
a cabo en 15 a 20 minutos por el siguiente unos pasos simples. Disponindose a la
nzar una campaa, primero determina donde le gustaran sus anuncios aparecer en la r
ed del motor de bsqueda de sitios web, y qu lenguas planea apuntar con sus anuncio
s. Puede decidir comunicar sus anuncios a las masas, o puede optar por apuntar g
eogrficamente sus anuncios a ubicaciones especficas - unos hasta ofrecen la public
idad a ubicaciones dentro de una distancia especfica de la ubicacin fsica de su neg
ocio. Ahora esto ha apuntado la publicidad!
Entonces tiene que disear Ad Group para su campaa PPC en Google o Yahoo!. Ad Group
es una coleccin de uno o varios anuncios que desea mostrar en la red de sitios. C
ada anuncio consiste en un titular y descripcin que, de estar diseado correctament
e, est relacionada expresamente con las palabras clave que tienen que ver con Ad
Group total. Una vez que cada anuncio en Ad Group dada se disea, selecciona palab
ras clave apuntadas que desea tener que ver con Ad Group.
Por qu contiene Ad Group uno o varios anuncios? El programa AdWords de Google y Yah
oo! Busque Programa de marketing ambos se disean para trabajar con eficacia para
anunciantes, arrancando anuncios que no generan el trfico apuntado para ellos. Pa
ra ilustrar, suponga que Ad Group dada consista en cinco anuncios diferentes que
se relacionan con un tema especfico, cada uno con un titular nico y descripcin. Cua
ndo un anunciante lanza una campaa, Google AdWords y Yahoo! Busque Mercadotecnia
al azar muestran cada anuncio en Ad Group al mercado objetivo del anunciante. Fi
nalmente, ciertos anuncios en Ad Group funcionan mejor que otros, generando ms ac
cesos a una pgina de Internet desde otra pgina. Cuando esto pasa, Google AdWords y
Yahoo! Busque Mercadotecnia entonces slo muestran anuncios dentro de Ad Group que
generan resultados para el cliente, y despacio quitan a los dems de la rotacin. E
sto ayuda a maximizar la eficacia de la campaa publicitaria total.
Lanzando una campaa publicitaria, le dan la oportunidad de poner un presupuesto p
ara su campaa. Puede poner CPC mximo para cada Ad Group junto con un presupuesto d
iario mximo para sus campaas.
Si est inseguro de lo que su CPC mximo debera ser, o si simplemente no tiene el tie
mpo para gastar para tales decisiones, Google AdWords proporciona el Presupuesto
rasgo de Optimizer. Con el Presupuesto Optimizer simplemente pone su presupuest
o objetivo y el sistema de AdWords hace el resto, buscando y entregando la mayor
parte de chasquidos posibles dentro de ese presupuesto. El Presupuesto Optimize
r piensa que palabras clave, ofertas competitivas, posiciones del anuncio, hora
del da y muchos otros factores le dan los chasquidos ms posibles por su dinero - a
utomticamente.
Tanto Google AdWords como Yahoo! Busque Mercadotecnia ofrecen instrumentos traffi
cestimation excelentes que le pueden ayudar a estimar el trfico diario para palab
ras clave seleccionadas
com)
y frases. El instrumento de la valoracin del trfico le ayuda a poner a punto cual
su CPC mximo debera estar, basado en sus objetivos de campaa y presupuesto publicit
arios en lnea totales. Manipulando CPC mximo, es capaz de determinar cuales sus ga
stos diarios estaran, basados en modelos de trfico asociados con las palabras clav
e que ha seleccionado, junto con donde sus anuncios se colocarn durante la campaa.
Dnde Aparecen Sus Anuncios? Estos listados pagados por lo general aparecen por sep
arado de los resultados orgnicos - a veces estos listados patrocinados aparecen e
n lo alto de la pgina, a veces aparecen como un sidebar a la derecha de la pgina,
y a veces aparecen en el fondo de la pgina. Cuando pone en prctica una campaa en la
red de Google AdWords, sus anuncios aparecen en ms sitios que slo dentro de los r
esultados de la bsqueda de Google. A travs de la construccin de relaciones con algu
nos los sitios web especficos para la industria de hoy superiores y portales de bs
queda, Google ampla el alcance de sus anuncios a las masas. Los sitios web popula
res como New York Times, AOL, Ask.com y Netscape toda la publicidad del AdWords
de demostracin cuando un surfista de Web conduce una bsqueda usando los instrument
os de bsqueda de aquellos sitios. La figura 9.1 muestra a algunos compaeros public
itarios ms prominentes de AdWords.
La figura 9.1. La red publicitaria estratgica de Google Adwords.
La figura 9.2. Yahoo! Busque la Mercadotecnia red publicitaria estratgica.
Del mismo modo, cundo pone en prctica una campaa en Yahoo! Busque la red de Mercadote
cnia, sus anuncios aparecen en ms sitios que slo dentro de Yahoo! resultados de la
bsqueda. Yahoo! Busque la Mercadotecnia muestra los resultados de la bsqueda patroc
inados de su paga por el rendimiento en sitios web prominentes como Yahoo!, NBC,
Toda La Red y AltaVista. La figura 9.2 muestra un poco de Yahoo! compaeros public
itarios ms prominentes.
Los sitios de la red cambian de vez en cuando. En el momento de la publicacin de e
ste libro, el listado de sitios web que muestran Google AdWords y Yahoo! Busque
los listados PPC de la Mercadotecnia en sus resultados de la bsqueda era el ms cor
riente.
Maximice exposicin con publicidad contextual
Suponga que un consumidor est actualmente en el mercado para un oceanfront a casa
y ve un sitio web de bienes inmuebles informativo reconocido para aprender ms so
bre el ltimo en la compra de bienes inmuebles e intereses hipotecarios. Si fuera
un dependiente en una tienda de ladrillos-y-mortero tradicional y un consumidor
vag en su departamento, se acercara al consumidor ya que l o ella se semiinvolucrar
on ya en la venta, slo tratando de entender que comprar. De un modo similar, el
com)
el ltimo progreso en la publicidad contextual le permite alcanzar a aquellos mism
os consumidores, pero en el mercado en lnea.
Para ilustrar adelante el ejemplo, suponga que sea que mismo consumidor en el si
tio web de bienes inmuebles informativo y ve una pgina de contenido que estrictam
ente proporciona la informacin sobre la vida de oceanfront. El acompaamiento del c
ontenido en esta pgina es un listado de anuncios para detallistas en lnea que prom
ueven casas oceanfront para la venta en lnea. Como los anuncios estn relacionados
directamente con su rea de inters, hace clic en una relacin, se dirige a un sitio w
eb, y por ltimo coloca una pregunta con el detallista en lnea sobre su listado.
Similar a cmo un surfista de Web busca la informacin usando un motor de bsqueda pri
ncipal y se presenta anuncios PPC, los anuncios contextuales permiten a anuncian
tes promover sus listados del anuncio en sitios contentos que estn relacionados c
on la informacin especfica (p.ej., electrnica). La publicidad contextual provee a a
nunciantes de una otra oportunidad de apuntar segmentos del cliente especficos co
n la publicidad apuntada. Tanto AdWords como Yahoo! Busque Mercadotecnia actualme
nte ofrecen a anunciantes la capacidad de aprovechar oportunidades publicitarias
contextuales promoviendo sus listados del anuncio en sitios del contenido relac
ionado dentro de sus redes publicitarias respectivas.
Geo-apuntamiento de sus campaas
La realizacin de una estrategia PPC le permite hacer publicidad a un auditorio de
masas o apuntar a usuarios de Internet en una ubicacin geogrfica especfica. Tanto G
oogle AdWords como Yahoo! Busque la Mercadotecnia las campaas de PPC le proveen d
e la oportunidad de apuntar a clientes no slo a un nivel estatal o provincial, si
no tambin a un nivel local, mostrando la publicidad slo en clientes potenciales qu
e conducen bsquedas en la rea local de su negocio o en el rea de sus listados.
Con AdWords solo, puede decidir apuntar ms de 250 pases diferentes en hasta 14 len
guas diferentes. Tambin puede decidir hacer publicidad dentro de ms de 200 regione
s diferentes en todas partes de los Estados Unidos. El geo-apuntamiento le prove
e de un nivel aumentado del control donde sus anuncios se muestran y cmo figuran
en su presupuesto publicitario. Apuntando slo aquellas ubicaciones donde desea qu
e sus anuncios aparezcan, puede maximizar sus dlares publicitarios en lnea si trab
aja con un pequeo o un presupuesto grande.
Dayparting
Cuando analice sus troncos de trfico web, notar con la mayor probabilidad que sus
niveles de trfico clavan durante un da particular de la semana o durante un tiempo
especfico
perodo a lo largo del da. Supervisando el rendimiento de su estrategia PPC, tambin
puede notar cuando los buscadores ms tienen tendencia a hacer clic en uno de sus
anuncios para visitar su sitio web y aprender ms sobre lo que tiene que ofrecer.
Si nota un aumento significativo de sus precios del acceso a una pgina de Interne
t desde otra pgina en un tiempo especfico, puede capitalizar en esta visibilidad a
umentada.
El ajuste de su PPC la estrategia publicitaria de capitalizar en el trfico durant
e un punto particular del da es lo que se menciona como dayparting. Los informes re
velan que cuando capture su mercado objetivo cuando ms tengan tendencia a visitar
su sitio web (p.ej., durante un tiempo particular del da o durante un da particul
ar de la semana), ms tendrn tendencia a hacer clic en su anuncio y por ltimo conver
tirse a un cliente. Esta estrategia requiere el anlisis a fondo de tasas de cambi
o, precios del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina y niveles de trfico
generales (hablan de stos ms en el Captulo 26). La premisa bsica detrs de dayparting
es que los anunciantes aumentan su CPC durante el tiempo del da cuando los buscad
ores ms tendrn tendencia a ver la informacin sobre sus productos y servicios. Aumen
tando su CPC durante este margen de tiempo, maximiza la exposicin para sus listad
os, servicios y productos relacionados con los bienes inmuebles - a condicin de q
ue presente al buscador anuncios optimizados.
Maximizar su exposicin
El desarrollo de anuncios para su estrategia PPC no est slo un asunto de lanzamien
to juntos de un titular y descripcin en las esperanzas que un cliente har clic en
uno de sus anuncios. Bien, podra ser, pero esta estrategia no causar su reunin de s
us objetivos de campaa de accesos a una pgina de Internet desde otra pgina y conver
siones. Sus anuncios se deberan disear para atraer al buscador, pero ser cauteloso
que si crea anuncios que son demasiado atractivos, puede acumular su precio del
acceso a una pgina de Internet desde otra pgina rpidamente sin convertir a cualqui
er invitado en absoluto. El punto fundamental es que no quiere atraer a buscador
es indiferentes a su sitio web, ya que gastara su presupuesto publicitario en lnea
.
Para evitar esta cuestin, asegrese que sus anuncios estn relacionados expresamente
con las palabras clave con las cuales tienen que ver y se aseguran que su mensaj
e est claro. Cuando un cliente potencial verdadero ve uno de sus anuncios, quiere
que esa persona diga, Wow, esto es exactamente lo que busco. Esto asegura que sus
accesos a una pgina de Internet desde otra pgina ms se apunten.
Adems del desarrollo de anuncios apuntados para sus campaas, tambin quiere estar se
guro que cuando los buscadores hacen clic en su anuncio, la pgina se dirigen a lo
s provee de la informacin sobre lo que promueve. Demasiado a menudo, los negocios
de bienes inmuebles simplemente sealan accesos a una pgina de Internet desde otra
pgina a la pgina de inicio de su sitio web, que requiere que el cliente potencial
navegue adelante a travs del sitio web para encontrar ms informacin sobre la compaa,
sus servicios y productos relacionados. Esto a menudo causa chasquidos gastados
y menos conversiones.
com)
En cambio, trate de sealar a surfistas de Web al aterrizaje de pginas que se adapt
an a la publicidad especfica. Tiene que recordar que la gente no va a iniciar el
contacto o suscribirse para su lista de direcciones o hasta comprar simplemente
haciendo clic en sus anuncios - quieren la informacin. Por eso nunca sealara simple
mente a un nuevo cliente a su forma de contacto en lnea. Sin embargo, si desarrol
la una pgina de aterrizaje que comunica los rasgos y las ventajas de los sus serv
icios o listados y provee al invitado de un claro Se ponen en contacto conmigo ah
ora llamada a la accin, puede aumentar la probabilidad que el invitado se converti
r a un cliente.
Desarrollando el aterrizaje de pginas para su estrategia PPC, debera disear varias
pginas y probar su eficacia (para ms en el aterrizaje de pginas, ver el Captulo 7).
La cosa clave de recordar consiste en que si alguien busca condominios de Nueva Y
ork, no quiere que su pgina de aterrizaje diga algo sin relaciones, pero mejor dic
ho incluya una llamada a la accin que dice Hacen clic aqu para condominios de Nueva
York para la venta. Quiere asegurarse que provee al espectador de la informacin q
ue ella o l buscan. Adems, asegrese que no abruma a sus invitados con opciones de n
avegacin que los distraeran de entender el mensaje que trata de comunicar. La comu
nicacin clara de su proposicin del valor es la llave.
Maximizar su presupuesto
Uno de los errores ms grandes que muchas organizaciones de bienes inmuebles hacen
supone que tengan que ofrecer en la posicin nmero un para hacer su estrategia PPC
trabajar. Ser nmero un tiene que ver con ser el mejor; as es muy fcil dejar a su e
go entrar en el camino de sus objetivos de mercadotecnia. La puja en los altos c
argos para palabras clave ms competitivas genera la exposicin ptima, pero tambin hac
e viento a travs de su presupuesto ms rpidamente que si sus anuncios aparecieran en
las filas inferiores. Creando la estrategia para sus campaas PPC, debera desarrol
lar una estrategia de maximizar tanto su presupuesto diario como la exposicin par
a su negocio de bienes inmuebles. Constantemente la puja en altos cargos puede c
ausar la necesidad de comenzar y parar sus campaas si el presupuesto no est dispon
ible para mantenerlos constantemente.
Para maximizar la eficacia de su presupuesto, trate de ofrecer en las filas infe
riores para minimizar su CPC medio. Esto le ayuda a quedarse bajo su presupuesto
diario y le deja poner en prctica campaas ms largas con sus dlares publicitarios. T
ambin, la puja en las palabras clave ms competitivas es no siempre la mejor estrat
egia. Use los instrumentos que estn disponibles con su programa PPC para identifi
car palabras clave que se prueban ser eficaces, pero no estn siendo capitalizadas
en por sus competidores. stas son las palabras que le pueden ayudar a conducir e
l trfico apuntado a su sitio web, pero tendrn CPC mnimo ya que nadie ms patrocina es
tas palabras.
Los anunciantes tpicamente enfocan sus esfuerzos en las palabras clave que son ms
utilizadas por su mercado objetivo y evitan palabras clave que son menos popular
es.
Hubo muchos libros escritos en la paga por chasquido haciendo publicidad (PPC),
o de pagar-a-juego ya que les gusta llamarlo, y muchos, si no todos, son anticua
dos tan pronto como se ponen para vender debido al precio aplastante de realces
y cambios que ocurren con las compaas esa oferta publicidad de PPC. Para la ltima i
nformacin absoluta sobre estos programas, fuertemente sugiero que visite las secc
iones publicitarias de todos los sitios web del motor de bsqueda principales para
conseguir los detalles ms intrincados.
en cuanto a PPC. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio web del compaero
de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
com)
10
La ventaja del correo electrnico
El correo electrnico es una de las formas ms cruciales de la comunicacin que tiene
con su
clientes corrientes, clientes potenciales y colegas. El correo electrnico es una
forma extensamente accesible y generalmente aceptada de la comunicacin comercial.
Vemos un aumento enorme del volumen del correo electrnico comercial. La razn de e
ste aumento significativo es comprensible dado que el correo electrnico es un ins
trumento muy rentable, eficiente por el tiempo que tiene una rapidez alta. El co
rreo electrnico es usado para construir su comunidad en lnea, proveer a sus client
es potenciales del listado de la informacin, proporcionar el servicio de atencin a
l cliente, reforzar la compaa o el conocimiento de marca, y anima la lealtad del c
liente.
En la comunidad en lnea, el correo electrnico es una manera muy eficiente de const
ruir y mantener relaciones. Como un instrumento de mercadotecnia, el correo elec
trnico es uno de los modos ms rentables de mantener un dilogo en curso con sus clie
ntes corrientes y potenciales.
Sin embargo, con la superabundancia de spam, software de descubrimiento del spam
, filtracin de correo electrnico y legislacin del antispam, las cosas cambian rpidam
ente del mundo del correo electrnico. Se hace un desafo a asegurarse que su correo
electrnico se recibe, se abre y respondi a.
Este captulo se concentra en correos electrnicos que va hacia fuera individuales q
ue enva. Hablan ms totalmente de correos electrnicos de Massmarketing que enva a su
mercado objetivo en el Captulo 14 sobre la mercadotecnia de la lista de la corres
pondencia privada. El captulo 4 se concentra en la mercadotecnia del permiso, el
Captulo 11 se concentra en archivos de la firma, y los autorespondedores y el cor
reo electrnico del goteo son cubiertos en el Captulo 12.
En este captulo, cubrimos:
Estrategias de crear mensajes de correo electrnico eficaces
124 Correo electrnico netiquette
Consejos de mercadotecnia del correo electrnico.
La ventaja del correo electrnico 125
Fabricacin de la conexin
El correo electrnico es un medio de comunicacin, y, como con todas las formas de l
a comunicacin,
no consigue una segunda posibilidad de dejar una primera impresin. El correo elec
trnico se debe usar
apropiadamente. La gente recibe cantidades grandes del correo electrnico cada da y
los consejos en
este captulo ayudar a asegurar que su correo electrnico se tome en serio.
Una de las mayores ventajas del correo electrnico es la velocidad con la cual pue
de
comunicarse. El correo electrnico toma segundos, ms bien que das o semanas para env
iar un mes-
sabio alrededor del mundo. El coste de esta forma de la comunicacin es insignific
ante,
comparado con fabricacin de una llamada del telfono a larga distancia o envo de un
fax. El econo-
los mies de la escala son significativos. Un mensaje de correo electrnico se pued
e enviar a millones de
la gente a travs del globo simultneamente. Este tipo del envo de masas se hace en a
la fraccin del coste y una fraccin del tiempo (y recursos internos) iba
tome con el correo tradicional.
Todas las clases de archivos se pueden enviar va el correo electrnico, incluso aud
io, vdeo, datos, cuadros y texto. Con un autorespondedor, la informacin se puede i
nmediatamente enviar automticamente a clientes y clientes potenciales 24 horas po
r da, 7 das por semana, 365 das por ao en respuesta a sus solicitudes en lnea. Hablam
os
Correo tradicional
Trmino argtico para los correos regulares.
autorespondedores en el Captulo 12.
El correo electrnico es interactivo. Sus clientes corrientes y potenciales pueden
inmediatamente
responda a usted y contine un dilogo en curso con usted. El correo electrnico se ve
mucho
ms bien una conversacin que un documento del texto. Se percibe como siendo ms
el personal que el correo tradicional y puede ir un largo camino verdadero en la
construccin de relaciones.
Programa del correo electrnico contra software de la lista del correo
El tiempo ha venido donde el software de la lista del correo es esencial para en
viar el correo electrnico de mercadotecnia de masas, basado en el permiso. En est
e captulo hablamos del correo electrnico regular, cotidiano. Ver el Captulo 14 para
la discusin sobre el correo electrnico de mercadotecnia enviado a un grupo o merc
adotecnia de la lista de la correspondencia privada.
Mensajes de correo electrnico eficaces
La mayor parte de personas que usan este medio consiguen toneladas del correo el
ectrnico, incluso su parte del correo electrnico de chatarra. Muchos instrumentos
de la organizacin de uso, filtros y blockers para proteger incom-
com)
correos electrnicos de ing. Los consejos siguientes aumentarn la eficacia de su co
municacin por correo electrnico para asegurar que tenga la mejor oportunidad de su
correo electrnico para abrirse, lea, y respondi a.
La importancia de su lnea de asunto del correo electrnico
La primera cosa que la mayor parte de personas hacen cuando abren su programa de
l correo electrnico es el principio que golpea la tecla de supresin. Tienen una ab
undancia de correo en su buzn de entrada y quieren deshacerse del desorden, por t
anto suprimen algo que parezca al spam o un anuncio. Cmo determinan qu es la chatar
ra? La lnea de asunto es por lo general el factor decisivo. Es esencial que su lne
a de asunto del correo electrnico no parezca a la copia del anuncio.
Nunca enve un mensaje de correo electrnico sin una lnea de asunto. Las lneas de asun
to deberan ser breves, con las palabras clave que parecen primeras. Ms largo la lne
a de asunto es, ms probablemente no se ver en su totalidad porque la gente diferen
te pone el espacio de la lnea de asunto perceptible en varias anchuras.
La lnea de asunto es equivalente a un titular en un peridico en trminos de llamar l
a atencin del lector. Cuando lee un peridico, realmente no lo lee; generalmente de
snata los titulares y lee los artculos cuyos titulares agarraron su atencin. Lo mi
smo es verdad con el correo electrnico. Muchos recipientes, sobre todo aquellos q
ue reciben un nmero significativo de correos electrnicos diariamente, desnatan las
lneas de asunto y slo leen los artculos cuya lnea de asunto agarra su atencin. La lne
a de asunto es la parte ms importante de su mensaje de correo electrnico porque es
ta frase sola determina si el lector decidir abrir su correo electrnico o suprimir
lo.
Lneas de asunto eficaces:
Son breves, an capturan el inters del lector
No parezca a la copia del anuncio
Construya la credibilidad comercial
Llame la atencin con palabras de accin
Destaque las ventajas ms importantes
Siempre son positivos
Ponga las palabras ms importantes primero.
Las lneas de asunto eficaces deberan agarrar la atencin del lector, aislar y califi
car a sus mejores perspectivas y hacer entrar a su lector en los subttulos y el p
ropio texto.
Evite GRITAR! La utilizacin de CAPITALES en su lnea de asunto es lo mismo como GRITA
NDO AL LECTOR! No LO HAGA!! Aljese de la copia del anuncio en sus lneas de asunto -
es el beso de muerte para un correo electrnico. Cuando la mayor parte de persona
s abren su correo electrnico, suprimen todos los anuncios como el primer paso.
Correo electrnico a y de ttulos permite que usted personalice
Use nombres personales en el A y De ttulos siempre que posible para crear un sentimie
nto ms personal. La gente abre el correo electrnico de la gente que conocen y confa
n. Si su mensaje viene de 257046@aol.com, ms bien que Fulana de tal, sabrn sus amig
os que viene de usted? La mayor parte de programas del correo electrnico permiten
que usted ate su propio nombre a su direccin de correo electrnico.
Si usa Microsoft Outlook, lo siguiente son los pasos para establecer su nombre e
n el del Ttulo:
1. En la barra del men, haga clic en Tools.
2. En el men caer, haga clic en E-mail Accounts.
3. En la seccin del correo electrnico, asegrese que Visin o cambian cuentas del corre
o electrnico existentes se comprueba. Entonces haga clic en Next.
4. Destaque la cuenta del correo electrnico quiere corregir y hacer clic en Chang
e.
5. En la seccin de informacin del Usuario, puesta su nombre ya que quiere que esto
aparezca en su recipiente del Campo en Su rea del Nombre. Entonces haga clic en
Next.
6. Haga clic en Finish y se hace.
Para todos otros programas del correo electrnico, consulte el Archivo de ayuda in
cluido en el programa.
Blind Carbon Copy (BCC)
Ha recibido alguna vez un mensaje de correo electrnico en el cual la primera panta
lla o primero varias pantallas eran una serie de las direcciones de correo elect
rnico de otra gente a las cuales el mensaje se haba enviado? No se sinti especial? No
sinti que el mensaje se supuso slo para usted? Esta clase del envo del bulto es mu
y impersonal, y a menudo los recipientes suprimirn el mensaje sin mirarlo.
Hace unos aos habra aconsejado usar el rasgo de BCC enviando correos electrnicos de
l grupo o bulto. A -
BCC
Cuando la copia ciega se usa en un correo electrnico
mensaje, los nombres de todos los recipientes se esconden de modo que nadie vea
quien ms tiene
recibido el correo electrnico.
com)
da, varios Proveedores de Internet buscan direcciones mltiples en el rea BCC para d
eterminar si un mensaje de entrada es el spam. Si se juzga que su mensaje es el
spam, no pasar probablemente a su recipiente intencionado. Esto es uno de los mot
ivos que recomiendo mover al software de la lista de la correspondencia privada
para mensajes de mercadotecnia que salen a un grupo. Ver el Captulo 14 sobre la m
ercadotecnia de la lista de la correspondencia privada.
Formateo del mensaje de correo electrnico eficaz
Se deberan concentrar en el contenido del mensaje un tema. Si tiene que cambiar e
l sujeto en medio de un mensaje, es mejor enviar un correo electrnico separado. O
bien, si desea hablar de ms de un tema, asegrese que comienza su mensaje con Tengo
tres preguntas o Hay cuatro cuestiones de las cuales me gustara hablar. La gente es
t ocupada; leen o exploran su correo electrnico rpidamente y suponen que cubra sus
puntos principales dentro de las primeras pocas oraciones de su mensaje.
El correo electrnico es similar a la escritura de una carta comercial en esto la
ortografa y la gramtica deberan ser correctas. Esto incluye el uso adecuado de supe
rior - y rotulacin minscula, de la cual parece que muchas personas no hacen caso e
nviando el correo electrnico. Sin embargo, el correo electrnico es a diferencia de
una carta comercial en la cual el tono es completamente diferente. La correspon
dencia del correo electrnico no es tan formal como escritura comercial. El tono d
e correo electrnico es ms similar a una conversacin corts que una carta formal, que
lo hace conducente al edificio de relacin.
En general, debera:
Guarde sus prrafos relativamente cortos - no ms que siete lneas.
Haga su correo electrnico scannable. La gente no lee en Internet; exploran.
Haga su punto en el primer prrafo.
Asegrese que lo que probablemente estar en la pantalla de la vista anticipada anim
ar al recipiente a abrir su correo electrnico.
Est claro y conciso.
Use http:// a principios de cualquier direccin web para asegurar que la haga vivir.
Cuando provee URL que comienza con el www, el lector a veces tiene que copiar y
pegar la direccin web en el campo de la direccin en el navegador si l o ella quier
en visitar su sitio web. Cuando coloca http:// antes de que el www, la relacin si
empre sea viva y el lector slo tiene que hacer clic en la direccin para tomarse dire
ctamente a su sitio web. Hgalo el ms fcil posible para su lector visitar su sitio w
eb.
D a su lector una llamada a la accin.
Evite usar la imaginacin que formatea como papel de escribir, grfica, fuentes dife
rentes, cursiva, y valiente, porque muchos programas del correo electrnico no pue
den mostrar aquellos rasgos. Su mensaje que lee: Pngase una inspeccin de casa libre
hoy se podra ver ya que Consiguen un libre <I> <I> inspeccin de casa <B> hoy <B> si
el software del correo electrnico del recipiente no puede manejar el formateo. Esa
clase de pierde el impacto!
Si su software del correo electrnico no tiene un rasgo verificar la ortografa, pod
ra querer considerar la composicin de su mensaje primero en su programa del proces
amiento de textos. Verifique la ortografa de ello all, luego corte y pguelo en su p
aquete del correo electrnico. Si su software del correo electrnico realmente tiene
la opcin verificar la ortografa, la enciende!
Elija sus palabras con cuidado. El correo electrnico es un registro permanente de
sus pensamientos, y se puede fcilmente expedir a otros. Siempre que tenga el imp
ulso de enviar una respuesta repugnante, darse una hora o dos (tal vez hasta 24)
para reconsiderar. Aquellas palabras pueden volver para frecuentarle - y por lo
general hacen.
Una llamada a la accin
Cuando da a sus lectores una llamada a la accin, es asombroso con qu frecuencia la
gente har como les dicen. Le dar un ejemplo de algo que hicimos. Dirigimos una se
rie de 10 talleres de mercadotecnia de Internet para una organizacin grande. Su p
ersonal y clientes seleccionados se invitaron a participar en cualquiera, unos o
todos los talleres. Sus clientes podran incluir a hasta tres empleados. Como los
talleres se extendieron ms all del medioda, el almuerzo se proporcion.
Como ramos responsables de organizar y manejar el proyecto, tenamos que saber el nm
ero aproximado de la gente que asistira a cada uno de los talleres para organizar
los almuerzos. Cuando nos pusimos en contacto con los representantes de cada co
mpaa por el correo electrnico buscando la participacin RSVPs, condujimos un experime
nto. Enviamos a la mitad de los representantes una versin del mensaje y otra medi
a versin ligeramente diferente. La nica diferencia entre los dos mensajes era que
en uno incluimos una llamada a la accin. En ese mensaje preguntamos: RSVP antes de
l mircoles en el medioda indicando si asistir ya que debemos hacer preparativos par
a el almuerzo, y en el otro, esta misma lnea leda: Por favor avsenos si planea asisti
r ya que debemos hacer preparativos para el almuerzo.
Haba una rapidez del 95 por ciento del grupo que recibi el primer mensaje. Esto es
porque dimos a la gente una llamada a la accin y una fecha lmite, y se sintieron
obligados a responder ms puntualmente. Mientras tanto, menos de 50 por -
com)
el centavo de la gente en el segundo grupo respondi a nuestro mensaje. Qu nos dice
esto? Para mejorar su rapidez, d a sus lectores una llamada a la accin cuando les
enve el correo electrnico. La gente responde cuando dicho para hacer algo; actan co
n ms urgencia cuando hay una fecha lmite.
Consejos de respuesta del correo electrnico apropiados
No incluya el mensaje original entero en sus respuestas. Esto es innecesario y a
grava al remitente original del mensaje. Sin embargo, use bastante del mensaje o
riginal para refrescar la memoria del recipiente. Acurdese de comprobar el A y CENTME
TROS CBICOS antes de que conteste. No querra que una lista del correo entera reciba
su respuesta querida slo para el remitente. Lo mismo solicita la seleccin De la re
spuesta a Todos en vez de la Respuesta.
Siempre use sus archivos de la firma
Como hablado en otra parte, los archivos de la firma son un gran instrumento de
mercadotecnia. Siempre ate su archivo de la firma a su comunicacin en lnea. Ver el
Captulo 11 para la informacin sobre archivos de la firma. Acurdese de estar seguro
que los archivos de la firma son correctos para el auditorio intencionado.
Discernir uso de accesorios
Si enva una cantidad bastante grande de datos, podra querer enviarlos como un arch
ivo adjunto a su mensaje de correo electrnico. Sin embargo, slo incluya un accesor
io del correo electrnico si el recipiente lo espera. Nunca considerara yendo a la
casa de alguien, dejndose entrar, encontrando su camino en su sala de estar, y lu
ego dejando su folleto sobre la mesa de centro. Sin embargo, la gente hace el eq
uivalente en lnea de esto cuando envan un accesorio voluntario. El accesorio se en
va a travs de Internet al ordenador del recipiente y se descarga y se almacena en
el disco duro del ordenador. Esto se considera completamente grosero y, en mayora
de los casos, es no deseado.
Tambin, a menos que el recipiente de su correo electrnico sea consciente de la tal
la del archivo y lo espere, no enve un accesorio que es ms grande que 50K. Aunque
su conexin a internet pudiera ser un mdem de cable o una lnea T1, y un archivo de 3
MB se enva en segundos, la persona que recibe su mensaje y el accesorio podra usa
r un 14.4 viejo mdem de Kbps y una mquina lenta. Si enva un archivo de 3 MB, podra t
omar a la persona con el 14.4 mdem de Kbps dos horas para descargar el archivo. H
uelga decir que, l o ella no estarn demasiado contentos. S, todava hay la gente en e
l disco.
Otro factor para considerar enviando un accesorio voluntario es que el accesorio
que enva podra ser incompatible con el sistema operativo o el software en el sist
ema del recipiente. Podra usar un diferente
la plataforma (Mac/PC) o el sistema operativo diferente y el recipiente no podran
est capaz de abrir y leer su archivo. Incluso PC a PC o Mac a Mac, el recipiente
no podra ser capaz de abrir y ver el accesorio si ese programa particular es
no instalado en su mquina. Alguien que usa una vieja versin de Corel
WordPerfect no podra ser capaz de leer un documento de Microsoft Word 2007 enviad
o
como un accesorio. As, ha gastado su tiempo enviando el archivo y el
el tiempo del recipiente descargando el archivo.
Finalmente, es un hecho conocido que el correo electrnico ata -
las mentas pueden servir de transportistas para viruses informticos. Muchos
Virus
la gente no abrir nada con un accesorio, hasta
Programas esto
si es de alguien que conocen, a menos que tengan specifi-contaminan a un usuario
el cally solicit un archivo. Podra enviar inconscientemente a unos - disco duro, a
menudo con
un accesorio con un virus, y aun si el archivo usted
resultados no deseados.
enve es sin virus, todava podra tomar la culpa si recipi-
los ents encuentran un virus en su sistema, slo porque les envi un accesorio.
Bsicamente, evite enviar accesorios del correo electrnico de cualquier tipo a meno
s que tenga el
el permiso del recipiente. Est consciente a la talla del archivo que tiene la int
encin de enviar,
compatibilidad con otras plataformas y viruses informticos. Una alternativa a
el envo de un accesorio grande debe fijar el archivo sobre un servidor web, y en
su correo electrnico
los usuarios directos del mensaje a URL del cual pueden descargar el archivo.
La expresin de usted con Emoticons y Shorthand
En la comunicacin verbal, proporciona detalles de su humor, sentido, y
intencin a travs de inflexiones de la voz, tono y volumen. Tambin da a pistas de
su sentido e intencin a travs de expresin de la cara y lenguaje corporal. Correo el
ectrnico
no tiene la misma expresin en cuenta del sentimiento. La cosa ms cercana tenemos a
esto en lnea es el uso de emoticons.
Emoticon es una combinacin de emocin y icono.
Emoticons son combinaciones de caracteres del teclado esto
Emoticons
d el aspecto de las emociones de un mueco de palotes. Smbolos hicieron de
se tienen que ver de lado y se suponen para sonrer, signos de puntuacin y
fruncirse el ceo, rindose, etctera. Emoticons le dejan cartas com-que parecen
municate su sentido e intenciones a su lector.
expresiones de la cara.
Por ejemplo, si su jefe le da una asignacin va
el correo electrnico y su respuesta son, Agradece mucho descargar su trabajo sucio
de
m, su jefe se podra hacer disgustado en su desafo obvio. Pero si contest
con esto: Gracias un milln para descargar su trabajo sucio de m :-), su
el jefe entendera que aceptaba humorsticamente la asignacin.
Emoticons le permiten aadir poca personalidad y vida a su texto mes-
sabios. Sin embargo, su uso no es universal y generalmente no se debera usar en
correspondencia comercial. Algunos emoticons ms comnmente usados incluyen:
com)
:-) :-@:-0 o:-o :-p ;-)
Sonrisa que Grita Wow! Guio de meneo de la lengua
(-::-V :-&:-r; - (o; - <:-#
Zurdeo Grito Lengua Muda Llanto que anda de Mis labios se sella!
:-* :-S 8-0::-<~~ :-(
Ay!! Totalmente me aturdo Ningn camino! Escptico Triste o ceo fruncido slo me ard!
%-0:\con los ojos del error de programacin Aturdidos :-D Las risas, sonrisa grand
e }:-> Diablico, desviado
La taquigrafa del correo electrnico se usa en grupos de noticias y otro correo ele
ctrnico para representar frases comnmente usadas. Algunas abreviaturas comunes son
:
BTW
A propsito
IMHO
En mi opinin humilde
IMO
En mi opinin
IOW
En otras palabras
JFYI
Slo para su informacin
NBD
Ningn gran negocio
NOYB
Ninguno de su negocio
Gracias de antemano de TIA
PMFJI
Perdneme por brincar en
OIC Ah, veo
OTL
Almorzar
OTOH
Por otra parte
LOL
Risas en voz alta
LMHO
Rindose mi cabeza lejos
ROFL
El balanceo en las risas del suelo
BFN
Adis por el momento
CYA
Le ver!
FWIW
Ya que lo que vale
IAE Pase lo que pase
BBL Estar de vuelta ms tarde
com)
BRB Ser atrs
RS Verdadero pronto
La LQVELQO Lo que ve es lo que consigue
<g> Adicin de una sonrisa
Como la taquigrafa del correo electrnico el ms comnmente se usa en grupos de noticia
s, envo de mensajes, mensaje inmediato y salas de chat, tendr ms xito usando estas s
iglas con otros que son familiares con ellos.
Consejos de mercadotecnia del correo electrnico
Estar preparado. Recibir varios correos electrnicos que solicitan la informacin sob
re su compaa, sus listados, sus ubicaciones, etctera, de la gente que ha visto su d
ireccin de correo electrnico en papel con membrete, anuncios, tarjetas de visita y
archivos sig. No espere la primera pregunta antes de que comience a desarrollar
sus materiales de la compaa. Aqu estn algunos consejos. Siguiente de ellos le har ms
preparado para responder.
Incluya un folleto y nota personal
Tenga un folleto electrnico o informacin corporativa disponible a que puede tener
acceso fcilmente y enviar va el correo electrnico. Esto podra incluir su bio, su cua
dro, sus premios, por qu le deberan elegir como su profesional de bienes inmuebles
, recomendaciones, etc. Trate de enviar una nota personal en su correo electrnico
junto con cualquier material solicitado.
Proporcione servicio de atencin al cliente
Trate su derecho de clientes y le tratarn derecho. Sus mejores remisiones vienen
de clientes satisfechos. Si su nuevo cliente se mueve en una nueva comunidad, pr
ovalos de una lista de detalles de tales cosas como centros comerciales, escuelas
, mapas, acontecimientos de la comunidad, etc. Desarrolle una plantilla llamada S
us Nuevos Detalles de la Comunidad y Relaciones para cada comunidad que atiende y
enva esto a cada nuevo cliente que se mueve en esa comunidad.
Junte una biblioteca de respuestas
La gente diferente har varias mismas preguntas, y con el tiempo debera desarrollar
una biblioteca de respuestas a estas preguntas con frecuencia hechas. Respondie
ndo a un correo electrnico, pregntese si probablemente conseguir la pregunta otra v
ez. Si su respuesta es s, entonces considere que el desarrollo de un documento llam
ado con Frecuencia Haca Preguntas o preguntas frecuentes, y slvelo. En el futuro, cuan
do consigue una pregunta que ha contestado antes, simplemente reduccin y pega su
respuesta de su archivo de preguntas frecuentes en su mensaje de correo electrnic
o. Agrupe estas respuestas FAQ en carpetas para el acceso fcil. Por ejemplo, podra
tener una carpeta para cada tipo de la pregunta:
Compradores
Vendedores
Casa en exhibicin
Traslado
Inversionistas
Casas de vacaciones
FSBO.
Puede agrupar otros correos electrnicos de la plantilla en carpetas segn socios:
Agentes
Prestamistas
Inspectores de casa
Abogados
Ttulo
Renovaciones.
com)
Siempre asegrese para corregir apropiadamente y personalizar sus respuestas.
Formalidades siguientes con correo electrnico Netiquette
Escribiendo correos electrnicos, recuerde estos puntos: est corts. Recuerde su compl
ace y gracias. Conteste puntualmente - dentro de 24 horas como mximo. Est breve. Use
superior - y caracteres minsculos apropiadamente. TODAS LAS CAPITALES indican GRIT
OS! Use emoticons slo donde apropiado - es decir si la persona enva el correo elect
rnico a es un amigo personal o colega. Compruebe su gramtica y ortografa. Use accesor
ios frugalmente. No enve el correo electrnico del bulto voluntario.
La Importancia de Firma Archiva Un archivo de la firma es su tarjeta de visita e
lectrnica y se debera atar al final de todos sus correos electrnicos. La ventaja pr
incipal de archivos sig para profesionales de bienes inmuebles es que pueden atr
aer a invitados a su sitio web. Los archivos de la firma siempre deberan incluir
toda su informacin de contacto, incluso nmero de telfono, direccin y direccin del sit
io web. Cubrimos la importancia de archivos de la firma en ms profundidad en el C
aptulo 11.
Jefes grficos y HTML Mucho tiempo, los correos electrnicos del texto eran la forma
principal de la comunicacin de Internet. Sin embargo, la oleada en la popularida
d de correos electrnicos de HTML ha levantado la barra en Internet
mercadotecnia y comunicacin con sus imgenes informativas y relaciones fcilmente acc
esibles. Correo electrnico de HTML o hasta la utilizacin de html y grfica en sus me
nsajes de correo electrnico es definitivamente algo que se debera tener en cuenta
para cualquier profesional de bienes inmuebles. Si considera correos electrnicos
de HTML de utilizacin, quiere asegurarse que se hace bien. Por otra parte la gent
e no ser capaz de leer su mensaje o puede aparecer como si trata de enviarles un
accesorio - y, como ya notado, la gente tiende a no descargar accesorios de la g
ente que no conocen o no esperan. Los correos electrnicos de HTML son cubiertos e
n ms profundidad en el Captulo 14 y los archivos de la firma de HTML son cubiertos
ms en el Captulo 11.
Conteste puntualmente
Contestar a preguntas del correo electrnico lo ms puntualmente posible es muy impo
rtante en el sector inmobiliario. La verdad del asunto es que la gente es escaso
de tiempo. Si alguien ha decidido que el martes por la noche van a investigar y
seleccionar a un corredor de bienes races o planear sus fechas de inspeccin, quie
ren sus preguntas contest cuanto antes. Si tienen que esperar 15 o 24 horas una r
espuesta de usted, puede haber perdido ya su negocio.
En el negocio de bienes inmuebles, una respuesta rpida es crtica - el tiempo es pr
imordial. El sector inmobiliario hace un consumidor muy exigente basar quien qui
ere cosas ayer. Con la tecnologa de hoy, no hay razn que un ocupado, on-go profesi
onal de bienes inmuebles realmente debera parar para comprobar su mensajes voicem
ail. Hay nuevos programas disponibles que realmente traducen sus mensajes voicem
ail a mensajes de texto que se envan entonces directamente a su correo electrnico.
Con esta nueva voz al software de envo de mensajes, ser capaz de responder a llam
adas inmediatamente.
En el sector inmobiliario, los clientes por lo general dan su negocio al primer
profesional de bienes inmuebles para responder a su llamada o correo electrnico.
Con programas como TalkText (http://www.talktext.com), puede leer o explorar sus
mensajes voicemail tan pronto como entran. TalkText hasta le permite a la clase
, la reduccin, la pasta, la letra, y adelante.
Se puede hacer hasta en lnea conduce enviado directamente a su telfono en la forma
de un mensaje de texto. Con la Respuesta Rpida (http://www.howardandfriends.com/
RapidR.htm) y AgentXsites (http://www.agentxsites.com), puede cargar una forma
de contacto en su sitio web. Cuando sus invitados llenan la forma y lo presentan
, recibe una llamada telefnica o un mensaje de texto, al instante, con la informa
cin de los invitados.
Todos estos nuevos productos se disean de modo que pueda responder tan pronto com
o sea posible - el primer hombre consigue la ostra, el segundo hombre consigue l
a cscara.
com)
Accin de palanca con marketing de boca en boca
Los nuevos compradores de casa quieren compartir sus nuevas casas con su familia
y amigos. Hgalo fcil para ellos hacer esto proporcionando un viaje virtual de su
nueva casa y propiedad circundante en su sitio web. Establzcalo de modo que todo
que tienen que hacer sea rellenan direcciones de correo electrnico de su familia
y amigos, nombres y un breve mensaje (si quieren) junto con una relacin a la pgina
en su sitio web que contiene el viaje virtual. Puede hacer esto aun si no fuera
el agente del listado.
Hay modos diferentes que puede producir un viaje virtual para su sitio web. Pued
e conseguir que un profesional tome fotografas y produzca el vdeo, o puede usar un
o de muchos programas del viaje virtuales que estn disponibles en Internet. eRain
maker.com tiene una lista de programas del viaje virtuales en su sitio web. Para
ms en el marketing de boca en boca, ver el Captulo 5.
en cuanto al correo electrnico. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio w
eb del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
La utilizacin de archivos de la firma para aumentar trfico del sitio web 139
11
La utilizacin de archivos de la firma para aumentar trfico del sitio web
Un archivo de la firma es su tarjeta de visita electrnica. Los archivos de la fir
ma son comnmente
mandado a como sig archivos y toman la forma de una nota corta que se ata al fin
al de todos sus mensajes de correo electrnico. Los profesionales de bienes inmueb
les pueden usar archivos de la firma de varios modos inteligentes, de slo present
ar nmeros de telfonos y direcciones, al ofrecimiento de la informacin ms sustancial
como la promocin de su club electrnico o informar a la gente de intereses hipoteca
rios, casas en exhibicin o los nuevos listados en su sitio web. Los archivos de l
a firma tambin pueden ser usados para lucir un premio o honrarle o su compaa ha rec
ibido. En este captulo, cubrimos:
La talla apropiada de archivos sig El contenido y diseo de archivos sig Creacin si
g archivos para aadir declaraciones a sus mensajes Las ventajas de archivos sig.
Presentacin de Su Tarjeta de visita electrnica
Un archivo de la firma es su tarjeta de visita electrnica y se debera atar al fina
l de todos sus correos electrnicos. Esto incluye correos electrnicos que se envan a
individuos, foros, disco -
139
com)
grupos de sion, grupos de noticias y listas del correo. Si su programa del corre
o electrnico no permite
para el uso de un archivo de la firma, debera considerar programas del correo ele
ctrnico conmutadores.
Los archivos de Sig fcilmente se aceptan en lnea y, cuando diseado correctamente, c
umplen
netiquette. Los archivos de Sig tambin pueden ser completamente eficaces para el
dibujo del trfico a su Red
sitio cuando usado apropiadamente.
Su archivo sig siempre debera incluir toda la informacin de contacto bsica: su nomb
re,
nombre de la compaa, direccin del correo tradicional, telfono, fax, correo electrnico
y URL. Debera
proporcione cada camino posible para recipientes alcanzarle. El cliente es el re
y,
y es la opcin de los recipientes si prefieren llamar a enviarle por correo electrn
ico.
Algunos profesionales de bienes inmuebles tambin incluyen una lnea esto
URL
lee Hacen clic aqu para ir a nuestro sitio web en su archivo sig, y
La direccin nica para un cuando hace clic aqu va directamente a su sitio web. Esto
el archivo que es accesible en es una idea agradable, pero tambin se debe acordar
de incluir su
Internet.
URL actual de modo que los recipientes lo puedan ver, lo ley y hace
nota de ello. Algunas personas imprimen su correo electrnico para llevar a casa e
n
noche. Si su URL lleno se imprime, entonces lo pueden leer y
tenga acceso a su sitio web dondequiera que sean. No se pueden poner a su sitio
web por
la tentativa de hacer clic en un pedazo de papel.
Tambin es una idea buena de incluir una lnea de etiqueta en su archivo sig. Muchos
bienes inmuebles
los profesionales usan lneas de etiqueta para ofrecer la informacin sobre su negoc
io, sus listados,
financiando opciones, su club electrnico, un premio ellos o su compaa han recibido,
o
otra informacin enfocada en la mercadotecnia.
Lnea de etiqueta
Una variante de un lema de marcacin tpicamente usado en materiales de marketing y
publicidad.
Al crear su archivo sig, es importante acordarse siempre de hacer URLs e hiperte
xto de direcciones de correo electrnico unidos. Esto permite que lectores hagan c
lic en URL para tomarlos directamente a su sitio web o hacer clic en la direccin
de correo electrnico y enviarle por correo electrnico sin necesidad tener de copia
r y pegar la direccin en su navegador o programa del correo electrnico. Hacer su U
RLs y
relaciones del hipertexto de la direccin de correo electrnico, coloque http:// ant
es del sitio web
URLs y mailto: antes de direcciones de correo electrnico. Sin el http:// antes de
l www,
algunos programas del correo electrnico ms viejos no lo reconocen como una relacin,
significando que, para ponerse a
su sitio web, el recipiente tiene que copiar la direccin, abrir su navegador y pa
sta
la direccin en el campo de la direccin para ponerse a la pgina recomienda.
Cmo desarrollar su archivo de la firma
Otra vez, si su programa del correo electrnico no tiene el uso en cuenta de un ar
chivo de la firma, debera considerar programas del correo electrnico conmutadores.
Preparando el diseo de su archivo sig, primero debera decidir que informacin quier
e incluir. Una vez que esto se hace, entonces puede decidir lo que quiere que su
tarjeta de visita electrnica mire
como. Segn cual programa del correo electrnico usa, puede crear o su archivo sig u
sando un procesador de textos como el Bloc de notas de Windows o Microsoft Word
y guardarlo como un archivo del texto (con una extensin .txt), o puede crear su a
rchivo sig dentro del propio programa del correo electrnico.
Todos los programas del correo electrnico tienen instrucciones de cmo establecer s
u archivo de la firma en su archivo de ayuda. Si usa Microsoft Outlook, toma las m
edidas siguientes para desarrollar su archivo sig:
2. En el men caer, haga clic en Options.
3. Haga clic en la etiqueta Mail Format.
4. Haga clic en el botn Signatures.
5. Haga clic en el botn New para aadir su nueva firma.
6. Ingrese un nombre para su firma, seleccione el botn de la radio apropiado y haga
clic en Next.
7. Entre en su firma y haga clic en Finish.
8. Si tiene ms de una firma, escoja el que que se usar como una falta.
9. Haga clic en OK, entonces BIEN otra vez.
Jefes grficos y HTML
La utilizacin de la grfica o HTML en su archivo de la firma podra causar el conocim
iento de marca ms alto y ms invitados a su sitio web. Para aumentar el poder de la
marca, asegrese para comparar su logotipo y colores con lo que se puede encontra
r en su sitio web y otro material promocional en lnea y autnomo.
Si la incorporacin de un jefe de HTML o pie en su archivo sig es algo en el cual
piensa, es muy importante que se haga correctamente. Puede querer hasta examinar
la adquisicin de su jefe profesionalmente desarrollado porque si esto se hace in
correcto, podra tener un impacto negativo en su negocio de bienes inmuebles. Si e
s un corredor de bienes races independiente, podra querer pensar incorporar su cua
dro en el jefe; o si trabaja para una compaa de bienes inmuebles muy reconocida, p
uede querer considerar la utilizacin del logotipo de la compaa en su jefe;
com)
La figura 11.1. Usamos un jefe de HTML y pie en todos los correos electrnicos que
se envan de mi oficina.
o quizs la incorporacin de ambos sera la ms beneficiosa. Debera incluir su nmero de te
lfono y su direccin web. Ver la Figura 11.1 para ver cmo usamos un jefe de HTML y p
ie en mi oficina.
Una vez que haga disear su imagen de jefe, asegrese que la imagen se guarda como u
n archivo de HTML con una extensin de .htm o.HTML y asegrese que se carga a un ser
vidor web. No quiere conectar con una imagen que se salva en su ordenador; si ha
ce aparecer como un accesorio - la gente tiende a no descargar accesorios de la g
ente que no conocen o no esperan.
Do y Donts de archivos de la firma
Algunas empresas asociadas de los bienes inmuebles y las organizaciones desarrol
lan archivos de la firma diferentes para usar con grupos diferentes de recipient
es. Un corredor de bienes races podra usar un archivo sig para clientes corrientes
, al otro para clientes potenciales y un otro para prestamistas o abogados. Es u
na idea buena de usar un archivo sig diferente para cada grupo diferente que apu
nta - uno que es apropiado para ese grupo. Tambin es importante actualizar la lnea
de etiqueta en su archivo sig a menudo para reflejar la informacin marketingrela
ted corriente.
Algunos programas del correo electrnico permiten que archivos sig sean un mximo de
80 caracteres por lnea. Pase lo que pase programa que usa, debera disear su archiv
o sig a
Archivo de Sig Do
Realmente ponga toda la informacin de contacto apropiada en una lista. Guarde cor
to - dice, cuatro a ocho lneas. Gurdelo simple. Proporcione un apropiado y profesi
onal
lnea de etiqueta.
Archivo de Sig Donts
No haga precios de catlogo de ninguna clase. No use una promocin de ventas. No use
demasiados smbolos. No ponga los productos de la compaa en una lista
o servicios.
quepa bien dentro de los lmites de todos los programas. Para asegurarse que su ar
chivo sig se ver como lo ha diseado, una regla bsica buena no debe usar ms que 65 ca
racteres por lnea. A veces la gente abre y ve su correo electrnico en una pequea ve
ntana y no la pantalla completa. Para ayudar a asegurar que lo que tiene en una
lnea en su archivo sig aparezca en una lnea (y no dos) en el navegador de sus espe
ctadores, menos caracteres usaron el mejor.
Algunos profesionales de bienes inmuebles se hacen realmente innovadores en el d
iseo de sus archivos sig por la inclusin de esbozos, diseos o logotipos desarrollad
os combinando nmeros del teclado y puntuacin. Incluso la grfica, los iconos o esboz
os en su archivo sig que se desarrollan con nmeros y puntuacin no son una idea bue
na. Podra parecer completamente agradable en su pantalla, pero cuando lo enva a ot
ra persona que tiene un programa del correo electrnico diferente o usa una resolu
cin de la pantalla diferente, podra parecer completamente diferente en su monitor.
Por otra parte, la grfica profesionalmente diseada realmente puede reforzar su mar
ca y su personalidad - la gente hace el negocio con la gente que conocen y confan
.
El uso de archivos sig ofrece varias ventajas para su compaa. Si usa archivos sig
apropiadamente, promueve su compaa y su presencia en lnea de los modos siguientes:
El uso de archivos sig aumenta su y la exposicin en lnea de su compaa. Colocando sim
plemente un archivo sig al final de fijacin a un grupo de noticias, asegura que s
u nombre sea visto por miles de personas. Una gran lnea de etiqueta con una llama
da a la accin puede animar a la gente a visitar su sitio web.
Como con cualquier anuncio, el diseo y el contenido de su archivo sig pueden ser
usados para colocar su negocio y crear o complementar una imagen corporativa.
La utilizacin de su archivo sig puede realzar la reputacin de usted y su compaa basa
da en el correo electrnico al cual se ata. Si sus fijaciones a grupos de noticias
y listas de direcciones son provechosas y continuamente apreciadas, esto se har
asociado con usted y su nombre de la compaa.
Los archivos sig apropiados de la utilizacin sealan a la comunidad en lnea que es u
n miembro que respeta netiquette apropiado.
com)
Archivos de Sig para traer trfico a su sitio web
Para profesionales de bienes inmuebles, la ventaja principal de archivos sig es
que pueden atraer a invitados a su sitio web. Sigvertising es cuando usa su archiv
o de la firma como un minianuncio para usted o su compaa y sus listados y servicio
s de bienes inmuebles. Con sigvertising puede ir ms all del ofrecimiento de la inf
ormacin de contacto bsica; puede usar su archivo sig como un instrumento para trae
r el trfico a su sitio web. Haga esto usando su archivo sig para dar al lector un
poco de percepcin de su negocio y una razn de visitar su sentarse - no slo para pr
oporcionar el nmero de telfono de su compaa y URL.
Uno de los elementos ms importantes de su archivo de la firma desde un punto de v
ista de mercadotecnia es la lnea de etiqueta. Una lnea de etiqueta es una pequea or
acin que se usa en la marcacin y a menudo es reconocible sin hasta la mencin del no
mbre de la compaa.
Reconoce alguna de estas lneas de etiqueta?
Intentamos ms difcil
Es la verdadera cosa
Como una roca
Slo hgalo
Mata errores de programacin muertos.
Su archivo de la firma siempre debera incluir una lnea de etiqueta de una sola lnea
o eslogan. Un eslogan es simplemente algo que agarra la atencin del lector e int
riga l o ella para averiguar ms. Es una idea buena de incluir una llamada a la acc
in en el eslogan, dondequiera que posible, conseguir que su lector tome medidas.
A menudo incluyo el eslogan Comprueban nuestra Mercadotecnia de Internet que Boot
camp en mi archivo de la firma con un hipertexto unen a mi sitio web. Consigo res
ultados positivos con esto ya que los recipientes a menudo comprueban nuestra Me
rcadotecnia de Internet Bootcamp, piden la informacin adicional sobre Bootcamp, y
a menudo asisten. Trabaja!
Su eslogan tiene que ser relevante para sus objetivos y su mercado objetivo. Por
ejemplo, si su objetivo es conseguir a ms personas a su sitio web y su mercado o
bjetivo es vacaciones alquileres de casa, su eslogan podra ser algo como esto: Tene
mos la seleccin ms grande de casas de vacaciones de Idaho para el alquiler - los c
omprueban! con un hipertexto conectan con su sitio web. O quizs su objetivo es con
seguir que ms personas firmen hasta su club electrnico y su pblico objetivo es comp
radores de la propiedad del alquiler; su eslogan podra ser algo como esto: Afliese
a mi club electrnico y reciba grandes consejos y tcnicas para comprar propiedades
del alquiler, con una relacin del hipertexto a su club electrnico se suscriben.
Considere un poco de la lnea de etiqueta siguiente o posibilidades del eslogan de
ayudar a aumentar el trfico a su sitio web de bienes inmuebles:
Diga a la gente sobre su club electrnico. Proporcione una llamada a la accin conse
guir que la gente se una.
Ofrezca algo gratis. Informe a lectores de la informacin libre que pueden tener a
cceso si visitan su sitio web. Muchos sitios web de bienes inmuebles ofrecen una
calculadora de la hipoteca libre o listas de comprobaciones del prstamo; unos ha
sta ofrecen evaluaciones de casa libres.
Anuncie nueva casa o listados de la propiedad. Es importante dejar a la gente sa
ber que su sitio web se actualiza con regularidad con nuevos listados.
Avise a la gente sobre el gran contenido en su sitio web (p.ej., sus viajes virt
uales, los ltimos listados, podcasts, videocasts, artculos, etc.)
Anuncie una competicin. Si su sitio web sostiene una competicin, diga a lectores q
ue pueden entrar visitando su sitio web.
Anuncie un premio u honor. Si usted, su compaa o su sitio web han recibido el reco
nocimiento especial, diga a la gente sobre ello a travs de su archivo sig.
Generalmente, sig archivos se aceptan en todas partes en lnea en correo electrnico
, grupos de noticias, listas del correo, grupos de discusin y muchos sitios de me
dios generados por los consumidores (ms en medios generados por los consumidores
en el Captulo 13). Sin embargo, est cauteloso desarrollando sus archivos sig para
asegurar que sean bien acogidos. Se deben evitar los archivos de Sig que son val
las publicitarias o archivos sig que son ms largos que la mayor parte de sus mens
ajes de texto. Los archivos de Sig que son la publicidad ostensible definitivame
nte no se aprecian. La comunidad en lnea reacciona desfavorablemente a la publici
dad de la venta agresiva a menos que se haga en el foro apropiado. Aqu est un ejem
plo de un archivo sig que podra ofender a usuarios de Internet:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Quiere ve
nder su casa?
De ser as, venga a abajo a Bienes inmuebles Ridgevale! Compramos casas por el diner
o efectivo rpido - en cualquier condicin!
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Otro error que algunos profesionales de bienes inmuebles hacen consiste en que t
ratan de hacer sus archivos sig demasiado llamativos o llamativos. La utilizacin
de muchos smbolos grandes
com)
podra saltar a la vista, pero la impresin que deja no ser memorable. Aqu est un ejemp
lo de que no hacer:
?? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :)
) ? :) :) :) ? :) :) :) ??! Bienes inmuebles de Ridgevale!??! Fulana de tal, Agente i
nmobiliario!??! jdoe@rvrealestate.com!?? 232 Avenida central?? 800) 555-0000?? Woods
tock, Nueva York?? (800) 555-0002?? 30210?? Vndase por el Dinero efectivo Rpido www.rv
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) :) ? :) :) :) ? :) :) :) ? :) :) :)
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??
Aqu estn algunos ejemplos de a qu los archivos sig deberan parecer:
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Fulana de tal, agente inmobiliario
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Fulana de tal, consultor de bienes inmuebles
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101 Avenida central
jdoe@svtravel.com
Apartado de correos 101
Tel.: (800) 555-0000
Woodstock, Nueva York 10010
URL: http://www.svtravel.com
ganador de 2007 del premio del club del presidente >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
La utilizacin de archivos de la firma como una plantilla del correo electrnico
Contestando a preguntas del correo electrnico rutinarias, puede establecer archiv
os de la firma como respuestas preescritas. Cuando una pregunta rutinaria entre,
simplemente haga clic en el botn de respuesta y elija la firma apropiada con la
respuesta preescrita. Llevar a cabo esto en Microsoft Outlook:
2. En el men caer, haga clic en Options.
3. Haga clic en la etiqueta Mail Format.
4. Elija la firma apropiada.
5. Haga clic en OK.
Siempre personalice cualquier correo electrnico que enve. En caso de una respuesta
preescrita, simplemente destaque las reas que deberan ser personalizadas con fuen
te mayscula y soportes. Por ejemplo: [NOMBRE], [NOMBRE DE LA COMPAA] o, si quiere aa
dir una oracin llena o dos, [AADEN LA ORACIN (ORACIONES) PERSONALIZADA AQU]. Esto slo
no le salvar tiempo, tambin le dar la oportunidad de adaptar una mejor respuesta o
establecer una campaa del goteo automatizada.
en cuanto a archivos de la firma. Esta biblioteca est disponible a travs del siti
com)
12
Autorespondedores
Autorespondedor
Un programa de ordenador que automticamente devuelve un mensaje preescrito a cual
quiera
quien presenta el correo electrnico a una direccin de Internet particular.
Autorespondedores, mucho ya que el nombre sugiere, proporcione una respuesta aut
omtica designada a un correo electrnico de entrada. Enva un correo electrnico a una
direccin de correo electrnico del autorespondedor y recupera la informacin solicita
da va el correo electrnico. En este captulo, aprender:
Cuales los autorespondedores son
Por qu debera usar a autorespondedores
Que tipos de informacin de bienes inmuebles enviar va autorespondedores
Rasgos del autorespondedor
Consejos en mercadotecnia de bienes inmuebles exitosa a travs de autorespondedore
s.
Qu son autorespondedores?
Un autorespondedor es una utilidad creada para trabajar con programas del correo
electrnico. Se establecen para contestar automticamente a un correo electrnico env
iado a ello con un mensaje preprogramado. La respuesta del autorespondedor puede
ser un mensaje de correo electrnico solo o una serie de
148
Autorespondedores 149
mensajes preprogramados. Los autorespondedores son conocidos por muchos nombres,
como infobots, respondedores, mailbots, autorobots, automailers, o correo e a p
eticin. Le permiten hacer la mercadotecnia del goteo rpidamente y fcilmente. La mer
cadotecnia del goteo es una estrategia que implica enviar varias piezas promocio
nales por el perodo del tiempo a un subconjunto de su base de datos.
Los autorespondedores han estado alrededor durante muchos aos. La primera generac
in de autorespondedores bsicamente era usada para enviar De notificaciones de la O
ficina. Si fuera a ser fuera de la oficina para el periodo del tiempo, encendera
a su autorespondedor para dejar a la gente saber esto por si esperaran una respu
esta inmediata a su correo electrnico.
La segunda generacin de autorespondedores, aunque usando todava la tecnologa muy si
mple, era usada para enviar cosas como listas de precios y folletos electrnicos.
El autorespondedor de hoy trabaja el camino ms o menos igual - enva un correo elec
trnico a una direccin de correo electrnico especificada y recupera la informacin sol
icitada va el correo electrnico. Sin embargo, durante los ltimos aos, hemos visto ca
mbios principales de la tecnologa usada. Hoy los autorespondedores son ms sofistic
ados y los rasgos realzados han proporcionado muchas oportunidades de proveedore
s y comerciantes igualmente, como perfilado en la siguiente seccin.
Por qu autorespondedores de uso?
Una de las ventajas principales de usar a un autorespondedor es la respuesta inm
ediata - 24 horas por da, 7 das por semana, 365 das por ao - suministro de la satisf
accin inmediata para el recipiente. Esto es particularmente valioso en el sector
inmobiliario, donde ms rpido la respuesta, mejor la posibilidad tiene de conseguir
el negocio.
Los autorespondedores son un ahorrador de tiempo real, eliminando la necesidad d
e respuestas manuales para muchas solicitudes mundanas y rutinarias. Tambin le pe
rmiten rastrear respuestas a varias ofertas de asistirle en sus esfuerzos de mer
cadotecnia en curso.
Una ventaja grande con autorespondedores de hoy es la capacidad de programar men
sajes mltiples en intervalos predeterminados. La primera respuesta puede ir inmed
iatamente, con un segundo mensaje calculado para ir dos das despus del primer, un
tercer mensaje para ir cinco das despus del segundo, etctera. El estudio del mercad
o muestra que una perspectiva se tiene que exponer a su mensaje tiempos mltiples
para hacerse un comprador motivado.
Los autorespondedores de hoy se hacen an ms sofisticados en trminos de administracin
de la lista del correo. Estos programas juntan las direcciones de correo electrn
ico de personas que solicitan la informacin y los almacenan en una base de datos.
El programa aade nuevos nombres a la base de datos y elimina direcciones de corr
eo electrnico esto ya no trabaja. Los programas del autorespondedor de hoy tambin
proporcionan informes sobre invitados del sitio re
com)
informacin de questing. Esta tecnologa es muy rentable cuando comparado con respue
stas manuales por un humano, sin contar el telfono asociado y fax cuesta.
La personalizacin es un rasgo estndar de programas del autorespondedor de hoy. Los
autorespondedores son usados para enviar todas las clases de la informacin:
Listados de la casa en exhibicin
Nuevos listados de la propiedad
Informacin del inters hipotecario
Consejos mviles
Programas de capacitacin
Comunicados de prensa
Hojas del detalle
Las listas de comprobaciones asignan para su mercado objetivo:
- Movimiento y embalaje de listas de comprobaciones
- Compra o venta de listas de comprobaciones.
Puede proporcionar una copia de su boletn informativo por tanto la gente puede le
er una copia antes de la suscripcin o algo ms en el cual su mercado objetivo se po
dra interesar.
Por qu usan un autorespondedor cuando podra proporcionar slo la informacin sobre su s
itio web? Hay muchos motivos. Con el autorespondedor tiene el nombre de la parte
interesada y la direccin de correo electrnico; no consigue esto de un invitado a
su sitio web. El autorespondedor tambin le provee de la oportunidad de enviar men
sajes mltiples o secuenciales a su cliente potencial.
Puede incorporar la tctica del marketing de boca en boca en sus mensajes del auto
respondedor tambin. Use esta oportunidad de animar a recipientes a decir a otros
sobre la informacin reciben o presentan un modo para ellos de proporcionar una co
pia de la informacin a sus amigos. Es importante, usando el marketing de boca en
boca, para proveer al recipiente de la oportunidad de suscribirse para recibir s
u informacin. Ver el Captulo 5 para ms en el marketing de boca en boca.
Tipos de autorespondedores
Hay tres tipos diferentes de autorespondedores:
Libre
Anfitrin de web
Otros abastecedores del autorespondedor.
Hay muchos libres o autorespondedores de honorarios mnimos disponibles lo que vie
ne con un anuncio a su pgina del respondedor. Algunas compaas de alojamiento web pr
oveen a autorespondedores en sus paquetes de alojamiento web. Algunos abastecedo
res del escaparate incluyen a autorespondedores en sus ofrecimientos del product
o. Tambin hay muchos proveedores de servicios del autorespondedor que ofrecen paq
uetes para unos honorarios si no quiere hacer colocar anuncios en su pgina del re
spondedor.
La cosa importante es conseguir al autorespondedor que tiene los rasgos que busc
a. Ver la seccin de recursos del sitio web del compaero (http:// realestate.maxpre
ss.com) para recursos del autorespondedor apropiados.
Rasgos del autorespondedor
Cuando busca a un autorespondedor, quiere asegurarse que tiene todos los rasgos
para permitirle sacar el mayor partido posible de esta actividad de mercadotecni
a. Los autorespondedores de hoy guardan el mejoramiento - los nuevos rasgos se e
stn aadiendo todo el tiempo. Hablan de algunas cosas que quiere buscar despus.
Personalizacin
Los autorespondedores de hoy capturan el nombre del requester as como la direccin
de correo electrnico, permitiendo respuestas personalizadas.
Respuestas mltiples / Autorespondedores Secuenciales
Los estudios han mostrado que un cliente potencial se tiene que exponer a su men
saje tiempos mltiples antes de que l o ella estn listos para comprar. Muchos autore
spondedores permiten mensajes mltiples en una cronologa prevista.
Talla de mensaje
Algunos autorespondedores tienen un lmite en la talla del mensaje que se puede en
viar. Est sin falta que su autorespondedor puede manejar cualquier mensaje que qu
erra enviar a clientes anticipados.
com)
Rastreo
Debe tener el acceso al rastreo de informes que le proveen de la informacin para
permitirle rastrear los resultados de sus esfuerzos de mercadotecnia. Tiene que
ser capaz de determinar lo que trabaja y lo que no es.
Mensajera de HTML
Elija a un autorespondedor que puede manejar correos electrnicos del texto sin fo
rmato y HTML. Los estudios han mostrado que los correos electrnicos de mercadotec
nia de HTML consiguen un precio del acceso a una pgina de Internet desde otra pgin
a ms alto.
Los autorespondedores se estn constantemente realzando. Qudese corriente.
Mercadotecnia exitosa a travs de autorespondedores
La propia tecnologa es slo una pieza de esta tcnica de mercadotecnia. El contenido
de los mensajes enviados por el autorespondedor es el factor determinante en rec
ipientes que se convierten de su mensaje a clientes. Los consejos siguientes le
ayudarn a producir mensajes eficaces:
Personalice su mensaje usando el nombre del recipiente en todas partes del mensa
je y en la lnea de asunto.
Como las compaas de bienes inmuebles ya saben, la venta es todo sobre relaciones.
D a sus mensajes un tono que ayuda a construir relaciones.
Concntrese en las necesidades del lector, y cmo sus servicios de bienes inmuebles
proporcionan la solucin. Concntrese en las ventajas.
Tenga una lnea de asunto pegadiza, pero no use la copia del anuncio. La copia del
anuncio en una lnea de asunto es una manera segura de suprimir su mensaje antes
de que se lea.
Incluya una llamada a la accin. Es asombroso con qu frecuencia la gente hace lo qu
e les dicen hacer.
Use la ortografa correcta, superior - y minsculas, gramtica y puntuacin. Esta corres
pondencia es la correspondencia comercial y es una reflexin de todo lo relacionad
o con cmo hace el negocio.
Pngase al punto rpidamente. Los lectores en lnea tienen poca paciencia con mensajes
verbosos.
Escriba para scannability. Tenga un mximo de seis o siete lneas por prrafo.
en cuanto a autorespondedores. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio w
com)
13
Medios generados por los consumidores
Internet ha dado a consumidores una voz como ninguna otra forma de medios. Tiene
los consumidores provedos con una plataforma donde pueden publicar sus opiniones
para otros para leer, investigue, escuche, y parte. Los medios generados por los
consumidores (CGM) cercan estas opiniones junto con comentarios de los consumid
ores, revisiones, crticas y quejas. Tambin incluye blogs del consumidor, wikis, vde
os en YouTube, y otros por el estilo. CGM no es nada ms que la versin en lnea del c
omportamiento de la palabra de la boca, pero se hace rpidamente una parte importa
nte en la mercadotecnia con eficacia para el sector inmobiliario.
Los medios generados por los consumidores son los medios que crecen del modo ms rp
ido en lnea y es el que donde los consumidores estn en el control - en el control
de que informacin quieren ver en la Red, en el control de cuando quieren ver que
la informacin, y en el control de que informacin quieren generar en la Red.
La Red ha dado a consumidores una voz que simplemente no se puede ignorar. Con u
na cantidad masiva de medios generados a travs de Internet cada da, podran hablar d
e su negocio de bienes inmuebles o sus servicios en su blog, o mostrar sus lista
dos en su lbum de fotos en lnea o a travs de su vdeo en YouTube. En este captulo apre
nder:
Qu son medios generados por los consumidores?
Por qu es importante para su negocio de bienes inmuebles?
Cules son los efectos de CGM en su reputacin corporativa?
Dnde encuentra medios generados por los consumidores? 154
Medios generados por los consumidores 155
Qu son medios generados por los consumidores?
A diferencia de medios pagados, como letra o anuncios de la bandera, los medios
generados por los consumidores son creados nicamente por consumidores, no escrito
res profesionales, periodistas o editores. Es creado por consumidores para consu
midores. Puede incluir algo de hechos, opiniones, impresiones, experiencias, rum
ores, revisiones, quejas, alabanzas - algo. CGM se pone a disposicin de otros usu
arios de Internet a travs de foros de debate, blogs y otras redes de medios socia
les. CGM cerca opiniones, experiencias, consejo y comentario sobre productos, ma
rcas, compaas y servicios y es por lo general formado por la experiencia personal.
Segn Internet del Banco & Proyecto de la Vida americano, el 90 por ciento de cons
umidores ha usado Internet para investigar un producto o un servicio. Los consum
idores usan Internet para consultar con otros consumidores. Leen sitios dedicado
s a opiniones del consumidor, revisiones del consumidor y experiencia personal.
Frecuentan foros de debate donde comparten la informacin, dan la reaccin, hacen pr
eguntas, o simplemente leen lo que los otros dicen.
Los consumidores ven CGM como consejo del tercero confiado e informacin, y usan e
sta informacin para formar sus propias opiniones sobre su negocio de bienes inmue
bles, listados y servicios. Usan esta informacin para ayudarles a determinar qu co
mpaa de bienes inmuebles o reactivo quieren trabajar para ellos, y tambin usan esta
informacin en su decisin adquisitiva.
Por qu medios generados por los consumidores son importantes
El World Wide Web es el anfitrin de ms de 100 millones de comentarios de consumido
res solos. Los medios generados por los consumidores son los medios que crecen d
el modo ms rpido en lnea y deberan ser tan importantes para profesionales de bienes
inmuebles como es a otros consumidores. Escuchar y reforzar medios generados por
los consumidores pueden estar bien la fuente ms importante de ventaja competitiv
a para cualquier profesional de bienes inmuebles u organizacin. Los estudios han
mostrado que cuando viene a la informacin del producto, los consumidores colocan
mucho ms confianza en otros consumidores que hacen en fabricantes, proveedores y
anunciantes. Escuchando CGM y a lo que sus clientes dicen, puede ganar perspicac
ias verdicas en cuanto a cmo ven usted, su negocio y sus servicios.
Los consumidores consecuentemente clasifican la palabra de la boca como una de l
as fuentes superiores para tomar decisiones adquisitivas. Un estudio de eMarkete
r encontr que el 65 por ciento de consumidores confa en sus amigos el ms para recom
endaciones del producto, mientras que el 27 por ciento confa en expertos y el 8 p
or ciento confa en famosos. Es por esta razn y el rpido crecimiento de esta tendenc
ia que plantea tanto desafos como oportunidades de profesionales de bienes inmueb
les y organizaciones.
El ochenta y cinco por ciento de la gente que hace la investigacin en lnea usa los
motores de bsqueda para encontrar lo que buscan. Con tal aumento de uso en lnea,
el
com)
la probabilidad de cada vez ms comentarios del consumidor generados en lnea tambin
aumenta. Con ms consumidores que incorporan alguna forma de multimedia, como foto
s o vdeos, a sus comentarios, se hacen an ms persuasivos.
El efecto de CGM en reputacin corporativa
Como los medios generados por los consumidores son fciles a encontrar a travs de m
otores de bsqueda, los proveedores de bienes inmuebles tradicionales y los anunci
antes ya no tienen el control de los mensajes puestos en circulacin sobre ellos o
su compaa, sus listados o sus servicios. Tampoco tienen el control del medio en e
l cual aquellos mensajes se estn presentando. Cuando un consumidor usa un motor d
e bsqueda para buscar una compaa particular, est casi seguro que las fijaciones crea
das por otros consumidores estarn entre los resultados superiores.
El entendimiento y la escucha del impacto que CGM tiene en el proceso de toma de
decisiones de los consumidores son muy importantes para el xito en lnea. Segn Inte
rnet del Banco & Proyecto de la Vida americano, ms del 40 por ciento de consumido
res en lnea ha creado alguna forma del contenido en lnea. Los comentarios de CGM s
on en lnea para siempre, hasta que se archiven o la persona que los fij los quita.
Se considera que el nmero de comentarios crecer en aproximadamente el 30 por cien
to cada ao.
CGM deja un rastro digital, el que significa que es una forma muy mensurable de
medios. Se puede convertir en el estudio del mercado. Permite que compaas de biene
s inmuebles calibren su capital de la marca, reputacin y eficacia del mensaje. Es
importante para compaas de bienes inmuebles tener en cuenta el alcance y el efect
o de CGM y usarlo para ayudarles a hacer unas mejores decisiones racionales.
Hay cualquier nmero de tablones de anuncios y foros donde la gente puede fijar lo
que est en su mente, si esto para deber contar de su experiencia horrenda o el s
ervicio de atencin al cliente excepcional recibieron. Cualquiera de stos puede afe
ctar su operacin de bienes inmuebles. Tiene que pagar la concentracin a lo que se
est diciendo tanto en medios tradicionales como en medios generados por los consu
midores.
Podra perder la posibilidad de demostrar una entrega al servicio de atencin al cli
ente no dirigindose a quejas. El ciclo de noticias ha acelerado tremendamente, y
las expectativas de los consumidores que las compaas se comuniquen con frecuencia
y directamente con ellos se han levantado gracias a Internet. Si no hay respuest
a de su compaa en una cuestin dada, los consumidores probablemente extendern las not
icias y adelante especularn sobre la cuestin. Junto con otras formas tradicionales
, blogging (ver el Captulo 21 para ms informacin sobre blogs) y tomando parte en me
dios sociales (ver el Captulo 20 para ms en medios sociales) debera ser ahora la pa
rte de la cualquier participacin de medios de compaa de bienes inmuebles.
CGM - oportunidad o amenaza?
Los consumidores activamente se juntan para examinar y tasar productos y servici
os y participar en discusiones en lnea. Hay aproximadamente 20 millones de blogs
en lnea ahora mismo con aproximadamente 80.000 nuevo creado cada da.
Los blogs tpicamente se actualizan una vez al da, o ningunas menos de tres veces p
or semana, con noticias, informacin u opiniones sobre un tema en particular o pro
ducto. Como los blogs se actualizan tan con frecuencia, consiguen clasificacione
s muy buenas de motores de bsqueda y pueden ser muy visibles en la Red - si son u
sados para expresar visiones positivas o negativas u opiniones. Para ms en blogs,
ver el Captulo 21.
Los comentarios de CGM tienen el poder de influir en cualquiera que los vea y se
a un instrumento de investigacin muy valioso para profesionales de bienes inmuebl
es. Crea una ventaja competitiva ya que permite que usted (y todos los dems en lne
a) averige cmo sus clientes realmente sienten sobre sus prcticas empresariales, ser
vicios y productos relacionados.
Los comentarios de CGM dan a profesionales de bienes inmuebles la oportunidad de
escuchar lo que los clientes dicen, para aprender lo que era sobre sus prcticas
empresariales o servicios que animaron (o desalent) la decisin adquisitiva, y les
da la oportunidad de actuar en consecuencia. Las organizaciones de bienes inmueb
les pueden ganar percepciones no filtradas de experiencias del cliente que slo po
dran haber pasado revisiones y naipes del comentario en el pasado.
Las compaas de bienes inmuebles pueden crear relaciones interactivas con sus clien
tes a travs de estas agencias de informacin sociales como patrocinado del modo cor
porativo las iniciativas de CGM se hacen cada vez ms populares.
Las compaas de bienes inmuebles pueden usar ahora estas agencias de informacin soci
ales para promover sus listados, servicios y productos relacionados como hay muc
has agencias de informacin sociales que permiten ahora patrocinios y publicidad p
agada.
La medicin del impacto de CGM junto con el anlisis de trfico web (ver el Captulo 26)
, y otro ms - medios tradicionales, dar la percepcin de negocios de bienes inmueble
s de la eficacia de sus estrategias de comercializacin junto con cualquier amenaz
a en su reputacin corporativa. CGM da a compaas de bienes inmuebles la oportunidad
de crear estrategias para direccin de la marca y reputacin corporativa que empatan
en sus objetivos comerciales y tambin conducen su anlisis competitivo.
El desarrollo de una estrategia de medios social
Los medios generados por los consumidores son un gran instrumento que puede dar
a negocios de bienes inmuebles percepciones de primera mano de la experiencia de
sus clientes; puede ayudar a negocios de bienes inmuebles a establecer relacion
es interactivas con sus clientes; y tambin los puede proveer de un nuevo medio pa
ra promover sus listados y servicios.
Una estrategia de medios social slo se debera crear despus de que ha lanzado una me
rcadotecnia en lnea exitosa y estrategia de distribucin incluso un optimizado,
com)
sitio web fcil de usar, mercadotecnia del correo electrnico exitosa y unin estratgic
a y estrategias de popularidad de relacin e iniciativas publicitarias en lnea exit
osas. Y como con todo lo relacionado con su negocio y su mercadotecnia de Intern
et, su estrategia de medios social debe tener en cuenta sus objetivos y su merca
do objetivo.
Primero debe determinar lo que su situacin es en trminos de CGM. Si encuentra que
hay mucha charla sobre su organizacin de bienes inmuebles, entonces quizs es tiemp
o de subir con una estrategia de medios social que permite que usted se comuniqu
e ms abiertamente. Determine qu sitios CGM hablan de usted, supervisan fijaciones,
crticas de la direccin, y ponen en prctica cualquier suposicin para la mejora.
Si, sin embargo, encuentra que su objetivo es reforzar simplemente su maestra, en
tonces quizs un blog patrocinado del modo corporativo o wiki seran los mejores. Ar
tculos postales de las reas diferentes de su organizacin. Por ejemplo, el especiali
sta de la hipoteca podra fijar un artculo una semana, el agente de seguros la prxim
a semana, etctera.
Tambin hay la opcin de hacer publicidad simplemente en sitios CGM relevantes que t
ienen altos volmenes del trfico apuntado.
Segn Harris Revisin Interactiva, el 85 por ciento de demandados dijo que la comuni
cacin de la wordof-boca es creble, comparado con el 70 por ciento para PR y public
idad. Esto es por qu es importante para aquellos en el sector inmobiliario entend
er y tratar de manejar el impacto del CGM a su xito.
Dnde encuentra medios generados por los consumidores?
Los foros de discusin, los tablones de anuncios y los grupos de noticias de Usene
t estaban entre la primera generacin de CGM, mientras que los blogs, wikis, podca
sts, y videocasts representan la segunda generacin - todos todava muy fciles y bara
tos para crear.
Las fijaciones creadas por los consumidores se pueden tpicamente encontrar en for
os de debate de Internet, foros, grupos de noticias, blogs y wikis (ver el Captul
o 21), y los podcastings y los videocastings (ver el Captulo 22). CGM puede inclu
ir texto, imgenes, fotos, vdeos y otras formas de medios.
Hay todas clases de sitios web dedicados a todas las clases de CGM que permiten
que consumidores se comuniquen con su red, fijen sus vdeos para el mundo para ver
, fijar quejas, productos del precio y servicios, o dar la reaccin. Unos tales si
tios web incluyen:
Complaints.com-http://www.complaints.com
Epinions.com-http://www.epinions.com
PlanetFeedback-http://www.planetfeedback.com
Facebook-http://wwwfacebook.com
MySpace-http://www.myspace.com
Flickr-http://www.flickr.com
YouTube-http://www.youtube.com
Outloud. TV - http://www.outloud.tv
Revver - http://one.revver.com/revver
Wikipedia - http://wikipedia.org.
Los medios generados por los consumidores pueden dar las percepciones no filtrad
as de las organizaciones de bienes inmuebles de las experiencias de sus clientes
. Puede crear relaciones interactivas con clientes y tambin puede proporcionar un
nuevo modo de anunciar y promover su negocio de bienes inmuebles, listados, ser
vicios y productos relacionados. Sin embargo, su estrategia de comercializacin de
Internet de bienes inmuebles debe comprender mucha tctica diseada para cultivar s
u xito en lnea - optimizacin del sitio web, segmentacin del cliente, unin estratgica,
palabra clave copia rica, mercadotecnia del correo electrnico, publicidad en lnea
y patrocinio. Su estrategia de medios social es slo una pieza de su estrategia de
comercializacin de Internet.
Cmo usa medios generados por los consumidores?
Las organizaciones de bienes inmuebles deberan aprovechar CGM y adaptar su mercad
otecnia en lnea de modo que sea interactivo con sus clientes corrientes y cliente
s potenciales. Para comenzar a adaptarse a nuevo CGM, simplemente tiene que:
Observe, escuche y envuelva a clientes corrientes y potenciales en su mercado ob
jetivo.
Provea a sus clientes corrientes y potenciales de una manera conveniente de comu
nicarse con usted y participar en su mercadotecnia.
El entendimiento de las tendencias en CGM es lo que le dar la ventaja competitiva
. Escuchar y reforzar tales medios pueden ser la fuente ms importante de ventaja
competitiva para compaas de bienes inmuebles.
Reforce CGM teniendo sistemas en el lugar para ayudarle a escuchar y entender lo
que sus clientes dicen sobre su compaa y sus servicios y
com)
hasta sobre sus competidores. Paga tanta atencin a comentario voluntario como pos
ible. Invite a clientes activos en una discusin a ayudarle a ganar ms control del
zumbido que se est generando sobre su operacin de bienes inmuebles.
Las compaas diferentes usan CGM por motivos diferentes. Los usos ms importantes de
CGM para el sector inmobiliario son a:
Entre en la sincronizacin con clientes. Use CGM para averiguar lo que los cliente
s buscan de sitios de bienes inmuebles y usan esa informacin como una manera de s
urgir con el nuevo contenido a su propio sitio web o su blog corporativo.
Rastree sus anuncios en lnea. Use CGM para identificar lo que la gente de palabra
s del zumbido usa para describir su operacin de bienes inmuebles y usar esta info
rmacin para ayudarle a decidir que palabras clave quiere usar en sus anuncios y d
onde el mejor lugar debe hacer publicidad.
Rastree a sus competidores. Use CGM para averiguar lo que se est diciendo sobre s
u competencia. Ponga en prctica cualquier elemento positivo que hacen y evitan cu
alquier elemento negativo.
Los medios generados por los consumidores son un gran instrumento para ayudar a
profesionales de bienes inmuebles a entender sus mercados objetivo, lo que quier
en, y lo que necesitan.
en cuanto a CGM. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio web del compaero
de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
14
El establecimiento de su lista de direcciones 161 privada
El establecimiento de su lista de direcciones privada
Tener su propia lista de direcciones privada le permite crear communi-de direccin
nica
cation a su mercado objetivo. Estas listas tambin son un vehculo enorme para const
ruir relaciones y un sentido de la comunidad. La generacin de su propia lista de
direcciones privada muy se recomienda en el sector inmobiliario porque un apunta
do opta - en la lista tiene muchos usos de mercadotecnia. La lista puede ser usa
da para mantener la comunicacin con clientes corrientes y potenciales en cuanto a
nuevos listados que encuentran sus criterios, noticias de la industria, informa
cin de la casa en exhibicin, nuevo desarrollo, etctera. Tambin puede ser usado para
distribuir boletines informativos corporativos, hipotecar actualizaciones, extin
ciones del derecho de redimir y acontecimientos prximos. En este captulo, cubrimos
:
Por qu tienen su propia lista de direcciones?
La cuestin de intimidad
Direccin de su lista del correo
Construccin de su lista del correo
Promocin de su lista del correo
Consejos para quedarse bajo los radares del spam
Legislacin reciente
Por qu el correo electrnico no est muerto - el ltimo.
161
com)
Por qu tienen su propia lista de direcciones?
Hay numerosos motivos de poseer y usar su propia lista del correo. Incluyen algu
nos mismos motivos que lo hacen imperativo para afiliarse a la lista de alguien
ms. La marcha de una lista de direcciones privada basada en el permiso puede ser
beneficiosa desde muchos puntos de vista, incluso:
Le consigue delante de sus clientes corrientes y clientes potenciales en una bas
e regular
Conserva contactos
Construye el trfico de repeticin a su sitio web (como hablado en el Captulo 3)
Promueve marcacin
Promueve sus listados, casas en exhibicin o acontecimientos
Primero de mercadotecnia de la mente
Fuente potencial de ingresos.
Mercadotecnia basada en el permiso
El permiso y la intimidad son crticos al xito de cualquier campaa de marketing del
correo electrnico. Aunque el correo tradicional directo voluntario se pudiera gener
almente aceptar o al menos tolerado por muchos consumidores, las reglas son comp
letamente diferentes en lnea. El correo electrnico voluntario (conocido como el sp
am) corre el riesgo de daar la reputacin de su compaa, sin contar las muy verdaderas
posibilidades de llamas, poner en el ndice pblico, ataques del escritorzuelo o re
vocar sus servicios de Internet. Para spammers serio, la legislacin reciente aade
multas pesadas y la posibilidad de prisin. Los consumidores en lnea son rpidos para
avisarle cuando ha cruzado la lnea, y el correo electrnico voluntario definitivam
ente cruza la lnea. A causa de esto, los proveedores en lnea usan muchas tcnicas pa
ra conseguir que sus clientes corrientes, clientes potenciales e invitados del s
itio web les den el permiso de enviar el correo electrnico en una base regular.
La mercadotecnia del permiso es realmente una situacin mutualmente ventajosa. Los
recipientes reciben la informacin que pidieron recibir, y el proveedor de bienes
inmuebles se comunica con un auditorio que ha expresado el inters a lo que se es
t vendiendo. Los proveedores de bienes inmuebles en lnea afirman que la mercadotec
nia del correo electrnico del permiso es uno de los mejores modos de mejorar la r
etencin del cliente e incrementar ventas.
As pues, cmo consigue este permiso codiciado? Generalmente tiene que proporcionar a
lgo de valor y del inters de su mercado objetivo. Hay muchos op-
portunities en su sitio web para pedir permiso. Asegrese que los aprovecha. Asegre
se que su mercadotecnia del permiso est encima del pliegue y agarra la atencin de
los lectores.
Ms generadores de trfico de repeticin en su sitio web, ms oportunidades puede asegur
ar a invitados para darle el permiso. (Ver el Captulo 3 para generadores de trfico
de repeticin.) Debera reforzar generadores de trfico de repeticin con la mercadotec
nia del permiso que vende el chisporroteo y acelere respuestas con una llamada a l
a accin. En mi sitio web tengo una llamada a la accin que dice Se suscriben ahora p
ara el boletn informativo quincenal de Susan lleno de consejos, instrumentos, tcni
cas y recursos de asistirle en el alcanzamiento de sus objetivos de mercadotecni
a de Internet. Aqu estn algunos ejemplos tpicos:
Cambiamos nuestros Listados de la Casa en exhibicin cada semana! Haga clic aqu para
afiliarse a nuestro club electrnico para notificarse tan pronto como actualizamos.
Haga clic aqu para afiliarse a nuestro club electrnico y recibir nuestro boletn info
rmativo quincenal lleno de noticias de la industria, actualizaciones, informes y
ofertas especiales.
Tenemos nuevo Informes Slo Vendidos sobre una base regular. Haga clic aqu para ser
notificado por el correo electrnico cuando fijemos nuestros nuevos informes.
Tenemos una nueva competicin cada tres semanas. Siga revisando de nuevo o haga cli
c aqu si le gustara ser notificado por el correo electrnico cada vez comenzamos un
a nueva competicin.
Constantemente actualizamos nuestro calendario de acontecimientos. Siga revisando
de nuevo o haga clic aqu si le gustara ser notificado por el correo electrnico ca
da vez actualizamos.
Afliese a nuestro club electrnico para recibir nuestras noticias del Campo de golf d
e Hilton Head, cupones del golf de Hilton Head, Hilton Head Informe Slo Vendido y
otra gran informacin y ofrece disponible slo para nuestros socios del club electrn
icos!
Consigue el cuadro. Casi cada pgina en su sitio web proporciona una oportunidad d
e usted de ofrecer la mercadotecnia del permiso. Por supuesto, cuando los invita
dos del sitio hacen clic, se toman a una pantalla donde se aaden a su lista del c
orreo. Es importante no pedir demasiado demasiado pronto. Si sus invitados tiene
n que llenar una forma largusima para aadirse a su lista de direcciones, probablem
ente no van. Las dos cosas ms importantes de preguntar son la direccin de correo e
lectrnico y el nombre del invitado. Quiere su nombre de modo que pueda personaliz
ar cualquier correspondencia con ellos. Si tiene ms de una oferta basada en el pe
rmiso, su programa de la lista del correo debera guardar la pista del elemento qu
e el invitado le ha dado el permiso de enviar. Si alguien firmara hasta reciben
su boletn informativo, no les puede enviar la informacin sobre su seminario de bie
nes inmuebles ms nuevo.
La mejor cosa de hacer es conseguir el permiso del paraguas. Cuando consigue el
permiso del paraguas puede enviar todos sus materiales de marketing basados en e
l permiso
com)
a toda la gente que se suscribi. Un modo de conseguir el permiso del paraguas es
ofrecer un club electrnico. Cuando alguien se suscriba para su club electrnico, dga
les que recibirn ventajas reservadas para los miembros, previo aviso de casas en
exhibicin, nuevos informes de bienes inmuebles, informacin de la hipoteca al da, et
c.
Su software de la lista del correo se debera integrar con el sitio web por tanto
cuando alguien le da el permiso, su nombre automticamente se aade a su base de dat
os.
La mercadotecnia del permiso disfruta de su xito porque es personal, relevante, y
esperado. Sus mensajes deberan ser personalizados, realzando el elemento de merc
adotecnia de relacin de uno a uno.
La intimidad es una cuestin muy grande cuando un invitado del sitio web decide si
darle una direccin de correo electrnico o no. Es muy importante asegurar a sus in
vitados que no pasar su direccin de correo electrnico a otros o la usar para algo ex
cepto el objetivo querido. Su poltica de privacidad debera ser claramente evidente
en su sitio web en cada pgina que pide el permiso. La poltica de privacidad puede
leer como un documento legal o puede ser corta y al punto.
La cuestin de intimidad
La intimidad es una creciente preocupacin entre muchos usuarios en lnea. Puede inc
rementar el precio del signo de su lista de direcciones garantizando que las dir
ecciones de correo electrnico de los suscriptores se guardan confidenciales y no
se venden a o se comparten con alguien ms. Si no los puede asegurar que su compaa u
sar su direccin de correo electrnico nicamente para su correspondencia con ellos, no
se sentirn cmodos dndole su direccin de correo electrnico. Provea a la gente de su d
eclaracin de la poltica de privacidad. Hgalos sentirse cmodos sobre la divulgacin de
su direccin de correo electrnico a su negocio. Para hacer esto, debera tener su polt
ica de privacidad en todas partes pregunta al permiso o, o bien, coloca una rela
cin a la poltica de privacidad de su negocio en una ubicacin prominente en su sitio
web, sobre todo en su pgina del signo de la lista del correo.
Nunca debera aadir el nombre de alguien a su lista de direcciones sin su permiso.
La gente realmente se ofende por el correo voluntario que recibe, aun si les da
la opcin de no suscribirse.
Donde tenemos que ser
Hay slo dos modos de hacer ms negocio en lnea:
Tenga ms personas reciben su informacin.
Mejore su tasa de cambio de invitados del sitio web a clientes entregados a travs
de su sitio web.
Hay slo unos modos de tener ms personas consiguen su oferta: aumente el nmero de inv
itados a su sitio web. Aumente varias personas que alcanza con su en lnea estropea
n -
keting a travs de cualquier de los 101 caminos en este libro. Aumente varias perso
nas en su lista del correo quienes le han dado
permiso de enviarles correo electrnico en una base en curso. Idealmente, donde no
s gustara ser en trminos de mercadotecnia de la lista del correo es: tenga la tecno
loga de la lista del correo correcta. Cultive su lista del correo a travs de la mer
cadotecnia basada en el permiso tan grande como usted
puede tan rpido como puede. Proporcione el contenido consecuentemente valioso a su
lista en una base en curso. Aprenda tanto como puede sobre todos a su lista, con
struyendo un perfil
en cada persona, de modo que pueda enviar la comunicacin ms apuntada.
La tecnologa de la lista del correo correcta
Hay varios modos que puede manejar su lista del correo: use su programa del corre
o electrnico (no recomendado) Use el software de la lista del correo Externalice
su direccin de la lista del correo.
La utilizacin de Su Programa del correo electrnico Aunque manejando su lista del c
orreo a travs de su programa del correo electrnico podra parecer a una gran opcin en
la cual no le cuesta nada y se dirige de su escritorio, dndole el control ltimo,
hay limitaciones.
com)
Su programa del correo electrnico no le se le permite fcilmente la oportunidad de
segmentar su lista del correo - aquellos que pidieron recibir su boletn informati
vo contra aquellos que pidieron recibir la notificacin cuando actualiza su seccin
de la Casa en exhibicin, por ejemplo.
Su programa del correo electrnico no proporciona generalmente la tecnologa a rpidam
ente y fcilmente personaliza su comunicacin - es decir inserta el nombre del recip
iente en reas designadas dentro del correo electrnico. Los programas del correo el
ectrnico no proveen mucho en el modo de rastrear la informacin tampoco.
Sera agradable ser capaz de rastrear tales cosas como cuanta gente abri su correo
electrnico, cuantos enviado una copia a un amigo, y cuntos hecho clic a travs de y
visit su sitio web de bienes inmuebles. La tecnologa de rastreo slo est generalmente
disponible a travs del software de la lista del correo o del tercero que maneja
su mercadotecnia de la lista del correo si decide externalizar esta actividad.
Otro inconveniente es el dolor de cabeza administrativo de a mano manejar todo Su
scribir, Se no suscribe, y Los cambios de la Direccin de correo electrnico, en particu
ar cuando tiene oportunidades del signo mltiples en su sitio web - por ejemplo, a
lguien quiere no suscribirse de sus trenes especiales electrnicos, pero todava qui
ere recibir su boletn informativo y cupones. El tiempo realmente ha venido cuando
tiene que invertir en software de la lista del correo o externalizacin si quiere
tomar este elemento en serio de la mercadotecnia en lnea.
La utilizacin de software de la lista del correo
Hay numerosos programas de la direccin de la lista del correo disponibles para ay
udarle a organizar su distribucin de la lista. (Ver la seccin de Recursos de Inter
net de mi sitio web, http://www.RealEstateInternetMarketingU.com, para relacione
s a programas de la lista del correo.) Este software le permite aadir fcilmente o
quitar a suscriptores. El software de la direccin de la lista del correo le permi
te redactar y enviar HTML correctamente formateado y mensajes de texto directame
nte desde dentro el software. El software de la lista del correo generalmente pe
rmite que usted personalice sus correos electrnicos rpidamente y fcilmente. La mayo
r parte de estos programas se pueden integrar con su sitio web de modo que la ge
nte se pueda aadir a su lista directamente del sitio. Tambin puede usar este softw
are para establecer mecanismos de la notificacin para contestar a suscriptores qu
e confirman que se han aadido a la lista. Esto hace la marcha de su lista del cor
reo menos entretenida, ya que el software hace la mayor parte del trabajo para u
sted.
La utilizacin de su propio software de la lista del correo requiere que una inver
sin inicial compre el programa o un coste en curso si usa Application Service Pro
vider (ASP) - una compaa que desarrolla el software de la lista del correo y lo pr
oporciona a usted como un servicio mensual o anual, ms bien que como un producto.
La ventaja principal para este modelo consiste en que ya que las nuevas campana
s y los silbidos se introducen, estn inmediatamente disponibles para todos los us
uarios del software.
El coste para comprar el software se puede extender de un programa de planta baj
a en 99$ a un programa robusto, con todas las funciones en 2.500$. El modelo ASP
le podra costar de 30$ por mes a varios miles si usa una aplicacin que le acusa p
or correo electrnico enviado y tiene una base de datos muy grande.
Algunos de estos programas corren de su escritorio; los otros se tienen que diri
gir de su servidor o a travs de su Proveedor de Internet. Muchos de los programas
del modelo ASP se dirigen del servidor del SPID. La mayor parte de estos program
as son bastante sofisticados para permitir que usted segmente las direcciones de
correo electrnico en su base de datos por tanto sabe quien ha pedido recibir que
de su sitio web.
La mayor parte de estos programas hoy tienen la capacidad de la personalizacin de
permitir que usted inserte el nombre de un recipiente en todas partes de la cor
respondencia y en la lnea de asunto del mensaje tambin. Para esto para trabajar, t
iene que capturar los nombres para cada direccin de correo electrnico en su base d
e datos. Tenga esto en cuenta preguntando a la gente si les gustara darle el per
miso de enviarles el correo electrnico por cualesquiera motivos - adems de su dire
ccin de correo electrnico, tenga un campo obligatorio para su nombre.
Cada vez ms de estos programas incorporan rasgos de rastreo para avisarle lo que
trabaja y lo que no es. Desde un punto de vista administrativo, muchos de estos
programas hacen un gran trabajo de aadir nuevo Se suscribe, la supresin Se no suscrib
e, y direccin de direcciones inentregables. Este rasgo solo vale su peso en el oro
.
Los rasgos para buscar en el software de la lista del correo incluyen:
Capacidad de la personalizacin - quiere ser capaz de personalizar cada correo ele
ctrnico insertando el nombre del recipiente en la lnea de asunto, en el saludo, y
en todas partes del cuerpo de su mensaje.
Capacidad de HTML - quiere ser capaz de enviar el correo electrnico de HTML (corr
eo electrnico que parece a una Pgina Web, ms bien que texto), que consigue al nmero
de lectores mucho ms alto que el correo electrnico del texto.
Redactor del mensaje - quiere ser capaz de subir un correo electrnico pasado, cor
regirlo y reenviarlo a un grupo.
Vistas anticipadas - quiere ser capaz de ver su mensaje de preestreno para asegu
rarse que el formateo es correcto, la personalizacin trabaja, y el mensaje parece
grande antes de que lo enve.
Inspector del spam - El inspector del spam es un instrumento valioso para asegur
ar que su mensaje tenga la mejor oportunidad de recibir y no rechazarse como el
spam. Quiere ser capaz de dirigir su mensaje a travs del inspector del spam para
ver cmo marca antes de que enve cualquier mensaje. Hoy, si marca
com)
5.0 o ms alto en el inspector del spam, querr corregir su mensaje para reducir su
resultado antes de que enve.
Envo multienhebrado - Este rasgo es importante para listas grandes. Divide una li
sta y enva mensajes mltiples en algn momento a travs de corrientes diferentes.
Filtracin - Este rasgo permite que usted enve mensajes especficos a partes de su li
sta. Podra enviar un mensaje slo a aquellos individuos interesados en propiedades
de la orilla filtrando en ese campo en su base de datos de la lista del correo.
Podra enviar un mensaje slo a los interesados en la comunidad de bienes del golf s
i tiene esa informacin en un campo en su base de datos.
Programacin - Esto permite que usted arregle de antemano para enviar su correo el
ectrnico en un futuro tiempo especfico y fecha. Esto es un gran rasgo si quiere es
tablecer todos sus Consejos de la Semana de antemano, o si va a viajar cuando quie
re que su boletn informativo se enve.
Autorespondedores - Algunas aplicaciones del software de la lista del correo hac
en incorporar a autorespondedores. Ver el Captulo 12 para detalles de sus usos.
Integracin del sitio web - quiere que su software de la lista del correo trabaje
con su sitio web de bienes inmuebles de modo que cuando alguien se suscribe de s
u sitio web, su informacin de contacto automticamente se incluya en su software de
la lista del correo. Si alguien quiere no suscribir o cambiar la informacin de c
ontacto, esto se puede tener cuidado de a travs de su sitio web o por los correos
electrnicos que ha enviado. Esto realmente reduce en la administracin con la cual
tiene que tratar.
Reportaje y rastreando - Algn software de la lista del correo proporciona informe
s sobre mensajes enviados (auditorio seleccionado, fecha enviada, chasquidos, to
tal enviado, nmero de saltos), actividad del suscriptor (se suscribe, se no suscr
ibe, correos electrnicos abiertos), el rastreo de relacin y la actividad del salto
(nmero de undeliverables, con fuerza saltos, saltos suaves).
La externalizacin de su lista del correo
Una tercera opcin es externalizar su direccin de la lista del correo a un tercero.
Hay compaas que se especializan en este servicio con la gran profundidad de la ex
periencia. Una tal compaa con la cual hemos tenido el placer de trabajar es Inbox3
60.com (http://www.inbox360.com).
Cuando externaliza esta actividad, por supuesto tiene una tasa por servicios men
sual. El software se dirige de servidor de la compaa externalizar o servidor de su
ISP.
Prcticamente todos los proveedores de servicios de la lista del correo respetable
s tienen el ltimo software, permitindole personalizar sus mensajes, segmentar sus
listas y conseguir grandes informes de rastreo. Generalmente, cuestiones adminis
trativas como la adicin de Suscribir, la supresin Se no suscribe, y la direccin del un
eliverables es manejada por el software usado por la compaa externalizar.
En abajo lado, podra perder un poco de control - sobre el contenido, sobre su cli
ente, y sobre el cronometraje de su lanzamiento del mensaje. Es imperativo tener
un contrato claramente puesto con la compaa externalizar, dirigindose:
Propiedad de direcciones de correo electrnico
Uso de direcciones de correo electrnico
Cronometraje de correspondencia
Aprobacin final de contenido
Responsabilidad y cronologas para respuestas a suscriptores.
Es importante que retenga la propiedad de todas las direcciones de correo electrn
ico y que el contrato claramente declara que los nombres de todos los suscriptor
es y las direcciones de correo electrnico son la propiedad de su compaa. Tambin incl
uya en el contrato que le proveen la lista corriente en el formato digital cada
mes. Este camino, si decide cambiar a proveedores de servicios, su lista va con
usted. Se necesita mucho esfuerzo de construir su lista, y es un activo muy vali
oso. Asegrese que lo protege.
Asegrese que su contrato claramente declara que sus direcciones de correo electrni
co no deben ser usadas por nadie ms o proporcionarse a alguien ms con cualquier ob
jetivo en absoluto. La gente a su lista le ha dado sus direcciones de correo ele
ctrnico en confianza. Esperan que no abuse de la relacin. Asegrese que est en su pod
er de cumplir con esa expectativa.
Asegrese que tiene el control final del cronometraje de sus comunicaciones. Es im
portante que sus mensajes se entreguen cuando los quiere entregado. El cronometr
aje es todo. Hablamos del cronometraje ms tarde en este captulo.
Asegrese que su contrato tiene una clusula que le permite aprobar el contenido fin
al que sale a su lista. Quiere ver y aprobar todo. Quiere asegurarse que el form
ateo es el modo que lo quiere; quiere estar seguro que la personalizacin trabaja
como debera; y quiere asegurarse que no hay problema con grfica o ajuste automtico
de lnea.
Quiere tener un entendimiento claro con la compaa externalizar en cuanto a respues
tas de mensajes que salen a su lista. A menudo el del Campo, aunque parezca vien
e de usted, es realmente una direccin que reside con la compaa externalizar. Hable
y convenga lo que pasa cuando un recipiente contesta a su comunicacin. Dnde va? Cuan
do va? A
com)
reciba una hornada de respuestas tres semanas despus de que su comunicacin sali no
es aceptable.
Hay ciertas ventajas para la externalizacin de esta actividad a un tercero que se
especializa en la mercadotecnia de la lista del correo. Esto es su responsabili
dad principal. A menudo la compaa externalizar se ha implicado en muchas campaas -
ganancia de la maestra en que trabajos y lo que no hace. A menudo le pueden ayuda
r a pellizcar su contenido o formato para ayudar a conseguir sus objetivos. Tamb
in, la externalizacin de esta actividad a un tercero competente libera su tiempo y
permite que usted se concentre en otras prioridades.
La construccin de su lista del correo o la base de datos
Una vez que est dedicado a la mercadotecnia de la lista de la correspondencia pri
vada, quiere concentrarse en construir su base de datos de direcciones de correo
electrnico. Ms personas puede alcanzar en su mercado objetivo con su mensaje, mej
or. Con el software de la lista del correo no se necesita ms el tiempo para envia
r su mensaje personalizado a 100.000 personas que le han dado el permiso que iba
para enviarlo a 100.
Si su plan es vender su prctica de bienes inmuebles cuando se retira, su permiso
la base de datos del correo electrnico basada ser un activo muy valioso. Hay mucho
s modos de cultivar su lista:
Segn donde su base de datos reside y legislacin vigente, puede ser capaz de import
ar de su base de datos existente. Probablemente ya tiene una lista del cliente c
orriente o anticipada que puede importar en su lista del correo. Puede ser capaz
de enviar un mensaje antiguo preguntndoles si les gustara estar a su lista o afi
liarse a su club electrnico. Dgales lo que recibirn y con qu frecuencia, y acentan la
s ventajas. Provalos de una relacin a la pgina del signo en su sitio web. Tiene que
tener cuidado aqu con la legislacin vigente y donde sus miembros de la base de da
tos se localizan.
Use tcnicas de mercadotecnia del permiso para preguntar si a los invitados del si
tio les gustara incluirse en su lista o club electrnico para recibir su boletn info
rmativo, sus informes especiales, su informe Slo Vendido o algo ms que quiera usar
para tentarlos a afiliarse a su lista. Ver el Captulo 4 para ms informacin sobre l
a mercadotecnia del permiso.
Coleccione nombres, direcciones de correo electrnico y permiso a todos los puntos
del contacto - cuando trabaje el escritorio, en sus casas en exhibicin, sus quio
scos, acontecimientos conectados a una red, ferias de muestras si participa, etc
. Pida que el permiso de aadirlos a su club electrnico - se acuerde de vender el ch
isporroteo.
Tenga la competicin del empleado y recompense al empleado que colecciona la mayor
parte de signo-ups para su club electrnico.
Tenga carteles en su ubicacin de ladrillos-y-mortero que promueve su club electrni
co y avisa a la gente cmo unirse. Piense en el suministro de un incentivo.
Promueva su club electrnico en todas sus piezas del correo directo y anuncios.
Use listas del alquiler del correo electrnico directas para pedir el signo-ups.
Use a agentes de bolsa para dirigir campaas en sitios complementarios para conseg
uir el signo-ups apuntado.
Promueva su club electrnico en su archivo de la firma. Ver el Captulo 11 para la i
nformacin del archivo de la firma.
Anime el marketing de boca en boca va miembros de la lista existentes: Enve una cop
ia a un amigo trabajos para varios generadores de trfico de repeticin como informes
, boletines informativos, acontecimientos, ofertas especiales y promociones. Ase
grese que cada comunicacin del marketing de boca en boca incluye la informacin del
signo por tanto los recipientes pueden aadir sus nombres y direcciones de correo
electrnico a su lista tambin: Si ha recibido una copia de este boletn informativo o
relata u oferta de un amigo y le gustara afiliarse a nuestro club electrnico para
recibir su propio en el futuro, haga clic aqu. La relacin los debera tomar a una pgi
na del signo en su sitio web de bienes inmuebles o abrirse un nuevo mensaje en s
u programa del correo electrnico con Se suscriben en la lnea de asunto y detalles de
a qu exactamente les gustara suscribirse en el cuerpo del mensaje de correo elect
rnico. Ver el Captulo 5 para ms en el marketing de boca en boca.
Si usa tele-ventas, aada a la escritura una lnea que promueve su club electrnico y
pregunta si a la persona le gustara unirse.
El compaero con otro, sitios web no competidores que tienen el mismo mercado obje
tivo que usted. Elija sitios que tienen mucho trfico y una base de datos grande.
La promocin de su lista de la correspondencia privada
Promueva su lista de la correspondencia privada dondequiera que pueda alcanzar s
u mercado objetivo: en su sitio web, en lnea a travs de varias tcnicas de mercadote
cnia en lnea, y fuera de lnea. Va:
com)
Anime a sus invitados del sitio web a afiliarse a su lista asegurndose que tiene S
e unen nuestro club electrnico - hacen clic aqu llamadas a la accin en todas partes
de su sitio web. Podra realzar esto con un incentivo Se afilia a nuestro club elec
trnico para recibir nuestro boletn informativo quincenal, organizando consejos, y
los ltimos informes de la industria e informacin del inters hipotecario e incluirse
en nuestro dibujo para una organizacin de la casa libre cuando est listo - hacen
clic aqu.
Incluya un elemento del marketing de boca en boca como antes descrito para anima
r a sus suscriptores a recomendar su lista del correo a otros.
Invite a sus compaeros, colegas, clientes corrientes y clientes potenciales a afi
liarse a su lista.
Acurdese de mencionar su club electrnico en su archivo de la firma del correo elec
trnico. Esto es una manera fcil de promover la lista.
Si busca una lista de distribucin grande, podra registrar hasta su lista de direcc
iones con Topica (http://www.topica.com/solutions/ direct.html) u otras listas d
el correo pblicas.
Su comunicacin con su lista del correo
Para tener xito con la correspondencia privada ponen la mercadotecnia en una list
a, tiene que tener una gran lista apuntada y tiene que saber cmo comunicarse con
eficacia con sus suscriptores. Con qu frecuencia deberan recibir sus mensajes? Cuand
o comienza a hacerse un irritante? A qu hora y da van sus recipientes a ser los ms r
eceptivos? Cmo se debera formatear su comunicacin? Debera ser el texto o HTML? stas so
preguntas importantes para contestarse si quiere mejorar la respuesta.
Con qu frecuencia se debera comunicar? Depende de lo que enva y lo que pidieron reci
bir. Los boletines informativos se deberan generalmente enviar cada pareja de sem
anas o una vez al mes. Slo Vendido, Casas en exhibicin y Casas en exhibicin del Age
nte de bolsa generalmente se enviarn cada semana o cada dos semanas en un tiempo
consecuente. Los consejos del da se deberan enviar diariamente. Los consejos de la
semana se deberan enviar cada semana.
El contenido siempre se debera considerar relevante, valioso, y til para el recipi
ente. Podra considerar el envo del contenido del correo electrnico diferente a merc
ados objetivo diferentes.
Tambin podra considerar el compartimiento de la carga - haciendo esto un proyecto
conjunto con otros agentes en su oficina. As todos contribuirn un poco.
Qu contenido se considerar valioso al recipiente? Intereses hipotecarios? Casas en ex
hibicin? Valores de la propiedad? Consejos mviles?
Hay muchas fuentes para su contenido del correo electrnico:
Crelo usted mismo.
Encuentre el contenido sindicado en lnea.
Artculos de la reimpresin con permiso.
Pida que sus socios de negocio contribuyan un artculo.
Toques de luz de la recapitulacin de artculos interesantes.
Entreviste a un experto.
Hay muchos sitios que ofrecen el contenido organizado en lnea. Aqu estn unas suposi
ciones en donde encontrar artculos libres:
Revista del AGENTE INMOBILIARIO en lnea (http://www.realtor.org/rmodaily.nsf)
EzineArticles.com (http://www.ezinearticles.com)
El diario de bienes inmuebles (http://www.realestatejournal.com)
Soluciones de bienes inmuebles totales (http://www.totalrealestatesolutions.com)
.
Tambin hay muchos sitios que ofrecen suscripciones a artculos de bienes inmuebles:
Noticias de Inman (http://www.inman.com)
Centro de autorizacin de copyright (http://www.copyright.com)
Recoja ReprintSource (http://www.scoopreprintsource.com).
Cundo se debera entregar su comunicacin? Hubo muchos estudios de este tema, y el con
senso lo tiene:
Nunca enve su mensaje a finales del da o primera cosa por la maana. Si hace, su cor
reo electrnico se incluye en ese grupo grande que est en el buzn de entrada del rec
ipiente la primera cosa por la maana. Sabe lo que pasa a todo ese correo electrnic
o porque lo hace usted mismo - la primera cosa que hace es ver cmo
com)
mucho puede suprimir - comenzando con algo que remotamente parezca a un anuncio
o promocin.
No despus de las 14:00 el viernes o en absoluto por la tarde el viernes en los me
ses de verano. Sepultarse en ese montn enorme que espera a un recipiente el lunes
por la maana es el beso de muerte para su correo electrnico.
La hora del almuerzo es la mejor. Generalmente, la gente limpia su correo electrn
ico primera cosa por la maana y otra vez antes de que vayan al almuerzo. Despus de
su ruptura del almuerzo un poco ms se relajan y la primera cosa que hacen es com
probar su correo electrnico. Esto es la mejor oportunidad para su correo electrnic
o para notarse.
Cuando viene al formateo de su correspondencia, su mensaje de HTML tiene una mej
or posibilidad de agarrar la atencin del espectador. Si su mensaje se supone para
parecer a un personal un en un mensaje, entonces basado en el texto es mejor. S
us comunicaciones deberan ser la utilizacin personalizada del nombre del recipient
e apropiadamente en todas partes de la correspondencia y en el campo temtico.
Su contenido siempre debera ser valioso, fresco, relevante, y sucinto. Un mensaje
malo podra causar muchos Se no suscriben.
Cada prrafo se debera escribir as se puede fcilmente explorar, no conteniendo ms que
seis o siete lneas. Incluya llamadas a la accin.
Siempre anime el marketing de boca en boca - Envan una copia a un amigo - y proporc
ionan instrucciones al amigo de suscribirse para incluirse en su lista.
Use su nombre personal en el del Campo. Quiere construir una relacin! Siempre refo
rce su marca.
Lleve tiempo con su campo temtico:
Evite la copia del anuncio.
Evite lemas truqueros.
Construya la credibilidad comercial.
Use palabras de accin.
Est seguro.
Personalice su mensaje con el nombre del recipiente en el campo temtico as como el
saludo y en todas partes del correo electrnico. El software de la lista del corr
eo bueno hace esto fcil a hacer.
Sin falta compruebe la pantalla de la vista anticipada. La mayor parte de progra
mas del correo electrnico estos das tienen una pantalla de la vista anticipada que
permite que usuarios consigan una vislumbre del mensaje antes de que realmente
lo abran. Lo que aparece en la pantalla de la vista anticipada a menudo dictar si
ellos
decida abrir su correo electrnico o golpear la tecla de supresin. Quiere que la in
formacin valiosa se revele en la pantalla de la vista anticipada para tener su me
jor oportunidad de ello abierto.
Cierre su correo electrnico con un P.S. Use el P.S. para repetir su oferta, darle
un sentido de la urgencia y hacerlo fcil para lectores responder. Use frases com
o mientras las provisiones duran, en las 24 horas siguientes, llaman ahora, contestan
este correo electrnico, etc. Siempre debera colocar su P.S. encima de su archivo d
e la firma ya que la mayor parte de personas no leen por delante de la firma.
Provea el contenido rico de relaciones de vuelta a su sitio web de bienes inmueb
les. Personas de ms tiempo gastan en su sitio web, ms su marca se refuerza, y ms pe
rsonas comienzan a llegarle a conocer, confiar en usted y verle como un experto
en el campo. La gente hace el negocio con la gente que conocen y confan. Diferncie
se. Hgase el experto reconocido.
Qudese bajo el radar del spam
Estos das en todas partes entre 5 y el 20 por ciento del correo electrnico legtimo,
basado en el permiso es eliminado por los detectores del spam y nunca alcanza a
los recipientes intencionados. Siempre dirija sus mensajes de mercadotecnia a t
ravs de un inspector del spam antes de enviarlos. Las damas del spam le darn un re
sultado de posicin del spam y le dirn cmo recibi ese resultado. Hoy, si su resultado
es 5.0 o ms alto, se juzgar que ser el spam por la mayor parte de los filtros del
spam. Si sus tanteos del mensaje demasiado alto, debera corregir su mensaje para
eliminar o cambiar los artculos que le dieron el resultado. Entonces debera dirigi
r su nuevo mensaje a travs del inspector del spam para asegurarse que tiene un re
sultado aceptable antes de enviar su mensaje.
Muchos programas de la lista del correo del SPID tienen un inspector del spam int
egrado, como Soluciones del Carro Profesionales (http://www.profcs.com), imagina
do en la Figura 14.1. De ser suyo no hace, hay varias damas del spam libres en lne
a y otros que alegan que unos honorarios como el Sitio Las construyen! (http://s
pamcheck.sitesell.com) y ContentChecker (http://www.lyris.com).
Algunos elementos del correo electrnico que aaden puntos a su posicin del spam incl
uyen:
El software Using y listservers que son comnmente usados por spammers. El jefe id
entifica el software que usa.
Palabras del spam en la lnea de asunto. Cosas como:
- LIBRE en GORRAS
- GARANTIZADO
- Conversaciones sustanciales sobre ahorro
com)
La figura 14.1. Las Soluciones del Carro profesionales hacen integrar un filtro
del spam en su software.
- Ventajas con Hola - $ Hipervnculos - relaciones que Usan sin el prefijo de http
:// o usando nmeros de IP en vez de nombres de dominio Discriminacin en color: - e
tiquetas en color no formateadas correctamente - colores que Usan no en los 217
colores seguros de la Red - cartas Escondidas (mismo color que fondo) Fondo adems
de blanco Cuestiones de HTML: - mensaje de HTML con etiquetas de HTML de ms del
50 por ciento - JavaScript dentro del mensaje
- HTML se forma dentro de su correo electrnico
- Los comentarios de HTML que ofuscan el texto
Utilizacin de maysculas excedentes
Utilizacin de fuentes grandes y caracteres. Las fuentes ms grandes que +2 o 3 pued
en hacer que usted tenga puntos aadidos a su resultado. Use H1, H2, H3 en cambio.
La utilizacin de palabras del spam o frases en el cuerpo de su mensaje aade puntos
a su resultado. Hay demasiado muchos de stos para poner en una lista. Su inspect
or del spam le avisa que palabras aaden puntos. Lo siguiente es el tipo de palabr
as y frases que buscan:
- Gran oferta
- Sin riesgo
- Se ha seleccionado
- Garanta
- Llame ahora
- Asombroso
- Acte ahora
- Millones
- Pida ahora
Con cuidado palabra su No suscribirse. Las reclamaciones que un recipiente se pu
ede quitar, afirman que escucha listas de retiro y pone la informacin de retiro e
n una lista todos aaden puntos a su resultado. Use el texto como El uso esta relac
in para no suscribirse.
Si su comunicacin es un boletn informativo, diga as. El spam que tasa tambin permite
que puntos se descuenten de su resultado para ciertos elementos. Cuando el suje
to contiene un jefe del boletn informativo o contiene una frecuencia del boletn in
formativo - nombre del mes o fecha - se podra ahorrar algunos puntos no deseados.
com)
Use un archivo de la firma. Esto es otro elemento que puede hacer que puntos se
descuenten de su resultado. Spammers nunca incluyen su archivo de la firma.
No mencione que la conformidad del spam - slo spammers hace esto.
Guarde su talla del mensaje sobre 20k. Los mensajes de Spammers son muy pequeos e
n la talla del archivo porque a menudo envan millones en un envo.
Siempre asegrese que actualiza su lista y hace su gobierno de la casa con regular
idad. Quite cualquier direccin que haya saltado de vuelta a usted como inentregab
le si su software no hace automticamente esto para usted. Quite cualquier direccin d
e la bandera del spam en su base de datos - aquellos que comienzan con spam@, ab
use@, postmaster@ o nospam@.
Establezca cuentas de prueba para usted en los anfitriones del correo electrnico
populares para asegurar que su correo pase. Establezca cuentas de prueba en MSN,
Hotmail, Yahoo!, AOL y algunos ISPs populares.
Siempre supervise las Listas negra para asegurarse que no se incluye.
Legislacin reciente
Es esencial asegurarse que es conforme a la legislacin en cuanto al antispam (en
los Estados Unidos), intimidad (en Canad), y otras reglas y normas relacionadas c
on el correo electrnico comercial en todo el mundo.
La legislacin estadounidense se llama el Control del Asalto del Acto de Mercadote
cnia y la Pornografa No solicitado (PODER-SPAM). Esta legislacin proporciona norma
s al correo electrnico comercial. Todos los detalles se pueden encontrar en http:
//www.ftc.gov/ bcp/conline/pubs/buspubs/canspam.shtm.
Las reglas principales para el PODER-SPAM incluyen:
Debe proporcionar la informacin de jefe exacta. El remitente tiene que identifica
r himself/herself/itself exactamente.
Debe proporcionar una Lnea de asunto exacta a correos electrnicos comerciales.
Debe proporcionar una direccin de correo electrnico de vuelta que funciona que cla
ramente y claramente se muestra y permite a un recipiente rehusar futuros correo
s electrnicos comerciales (opcin de exclusin voluntaria) de ese remitente.
El correo electrnico comercial debe incluir (correo tradicional) la direccin posta
l del remitente.
El correo electrnico comercial debe incluir la identificacin clara y concisa que e
l contenido del correo electrnico es un anuncio o solicitacin.
Si una persona opta de sus envos, debe quitar a ese individuo de su base de datos
dentro de 10 das y no le permiten transferir, vender, o dar la informacin de cont
acto de ese individuo a alguien ms despus de que han pedido quitarse.
La legislacin canadiense es la Proteccin de la Informacin personal y Acto de Docume
ntos Electrnico, comnmente mandado a como PIPEDA. La legislacin canadiense establec
e reglas de gobernar la coleccin, usar, y la revelacin de la informacin personal. R
econoce el derecho de la intimidad de individuos con respecto a su informacin perso
nal. Todos los detalles en la legislacin canadiense se pueden encontrar en http:/
/www.privcom.gc.ca/legislation/index_e.asp.
Las reglas principales para PIPEDA incluyen:
Responsabilidad - Una organizacin es responsable de la informacin personal bajo su
control y debe nombrar a un individuo o individuos que son responsables de la c
onformidad de la organizacin con los principios siguientes.
La identificacin intenta - Los objetivos con los cuales la informacin personal se
colecciona ser identificado por la organizacin en o antes del tiempo la informacin
se colecciona.
Consentimiento - El conocimiento y el consentimiento del individuo se requieren
para la coleccin, usan, o la revelacin de la informacin personal, excepto donde ina
decuado.
Limitacin de la coleccin - La coleccin de la informacin personal se debe limitar con
lo que es necesario con los objetivos identificados por la organizacin. La infor
macin debe ser coleccionada por medios justos y legales.
Limitando el uso, la revelacin y la retencin - la Informacin personal no se debe us
ar o revelarse con objetivos adems de aquellos para los cuales se coleccion, excep
to con el consentimiento del individuo o como requerido segn la ley. La informacin
personal slo se debe retener tan mucho tiempo si es necesario para la realizacin
de aquellos objetivos.
com)
Exactitud - la Informacin personal debe ser tan exacta, completa, y actualizada c
omo es necesario con el objetivo con el cual se usa.
Salvaguardias - la Informacin personal debe ser protegida por salvaguardias de se
guridad apropiadas para la sensibilidad de la informacin.
Franqueza - Una organizacin debe hacer disponible en el acto a individuos informa
cin especfica sobre sus polticas y prcticas que se relacionan con la direccin de la i
nformacin personal.
Acceso individual - A la solicitud, un individuo se debe informar de la existenc
ia, uso y la revelacin de su informacin personal, y se debe dar el acceso a esa in
formacin. Un individuo debe ser capaz de desafiar la exactitud y el completo de l
a informacin y hacerlo enmendar como apropiado.
Conformidad provocativa - Un individuo debe ser capaz de dirigirse a un desafo ac
erca de la conformidad con los susodichos principios al individuo nombrado o ind
ividuos responsables de la conformidad de la organizacin.
Medida, medida, medida
Quiere mejorar su eficacia como aprende de la experiencia. Esto slo puede pasar s
i guarda la pista del rendimiento pasado. Quiere rastrear tales cosas como preci
o de entrega, nmero de undeliverables, el nmero de se no suscribe, precios del acc
eso a una pgina de Internet desde otra pgina, respuesta gruesa y respuesta neta. Q
uiere comparar la rapidez dentro de timings diferentes, tipos diferentes de crea
tividad, formatos diferentes, segmentos diferentes de su lista y mercados objeti
vo diferentes. Una vez que analice lo que trabaja y lo que no es, estar en una me
jor posicin para mejorar sus proporciones de la conversin.
Por qu correo electrnico no est muerto
Hubo un poco de un debate ltimamente que con el aumento de RSS y todos que brinca
n al carro de la banda de msica del RSS, el correo electrnico est, pues muerto. Y a
unque la situacin actual nos muestre que los precios abiertos disminuyen, los fil
tros del spam bloquean correos electrnicos buenos, los precios del acceso a una pg
ina de Internet desde otra pgina son bajos, la gente experimenta la fatiga de la
lista, la legislacin pone reglas ms estrictas y normas en el lugar acerca del envo
del correo electrnico, y el RSS es una alternativa (ver el Captulo 20 para los pro
s y los contras
del RSS), el correo electrnico todava es el asesino App y no ser sustituido por el
RSS. Hay unos pros muy importantes para enviar ese RSS por correo electrnico slo n
o entrega:
El correo electrnico es trackable (precios abiertos, CTRs, etc.) abajo al nivel i
ndividual.
ROI fcilmente se entiende y mensurable.
Es un canal maduro con la mtrica estndar por la industria.
El correo electrnico puede ser personalizado. Puede incluir el nombre del recipie
nte, la compaa, la ciudad, etc., en el Campo temtico, en el al Campo, y en el conte
nido del mensaje.
El correo electrnico se puede segmentar.
El correo electrnico se puede muy apuntar, disearse y marcarse por el contenido ri
co.
El correo electrnico puede y debera incorporar el marketing de boca en boca.
Con una lista de direcciones privada puede planear cmo medir y cuantificar el xito a
ntes de que comience. El RSS no permite que usted pruebe elementos diferentes de
su campaa para ver cuales produccin las conversiones ms altas. La mercadotecnia de
la lista de la correspondencia privada realmente tiene tales pruebas en cuenta
de cosas como:
Calculando - da de la semana, tiempo del da, etc.
A/B creativo
Formato - HTML contra texto, prrafos largos contra vietas, etc.
Segmento
Rapidez
De lnea - nombre de la compaa, el nombre de la persona, destino
Lnea de asunto
La mejor oferta
Oferta presentada
Oferta del fondo
com)
Eficacia de la copia del anuncio
Titulares.
Su lista de direcciones privada le consigue delante de su cliente objetivo en un
a base regular y ayuda a construir el trfico de repeticin a su sitio web de bienes
inmuebles. Con listas de direcciones privadas es capaz de promover su destino,
atracciones o su operacin y ayuda a traer a invitados a su sitio web. La mercadot
ecnia de la lista de la correspondencia privada ayuda a reforzar la marcacin y co
nserva su base de contacto.
Correo electrnico como el asesino App - el ltimo
El correo electrnico ha estado alrededor durante muchos aos. Como con otras tcnicas
de mercadotecnia de Internet, el camino del cual vamos sobre la utilizacin de el
lo ha evolucionado dramticamente desde su introduccin. Al usar el correo electrnico
hoy, es importante tener un plan y cuantificar el xito, proporcionar el contenid
o consecuentemente valioso y construir un perfil de todos en su base de datos.
Con programas de la lista del correo sofisticados de hoy, es capaz de construir
un perfil de todos en su base de datos de la lista del correo. Puede hacer esto
de uno de tres modos:
Rastree el chasquido
Haga la pregunta
Rastree el comportamiento.
Haciendo esto, es capaz de distinguirse cuales de sus clientes se interesan en p
ropiedades del golf, propiedades de la orilla, extinciones del derecho de redimi
r, comunidades del retiro o propiedades de vacaciones. Una vez que tenga estos p
erfiles en el lugar, ser capaz de enviar mensajes que emplean la personalizacin di
nmica. Con la personalizacin dinmica puede usar el perfil de cada cliente para envi
arles correos electrnicos apuntados basados en sus preferencias individuales.
La personalizacin dinmica est siendo usada por muchos corredores de bienes races par
a rastrear los chasquidos de los usuarios para determinar qu tipos de la propieda
d un recipiente prefiere. Usando esta informacin, son capaces de enviar correos e
lectrnicos personalizados basados en las preferencias individuales del cliente. S
i alguien en su base de datos ha mostrado el inters a las propiedades del golf y
nada ms, entonces esta persona recibira correos electrnicos personalizados sobre pr
opiedades del golf y nada ms. Si, sin embargo, alguien en su base de datos ha mos
trado el inters tanto a sus propiedades del golf como a propiedades de la orilla,
entonces esta persona recibira correos electrnicos personalizados que contuvieron
a ambos
golf e informacin de la propiedad de la orilla. Estos correos electrnicos dinmicame
nte personalizados se personalizan y personalizados para incluir tambin el nombre
del individuo y otra informacin basada en sus prioridades y preferencias - toda
esta informacin se proporciona en su perfil.
Las buenas noticias - RSS y correo electrnico no son mutuamente Exclusivos
Una mejor alternativa a la eleccin de la que sobre el otro debe incorporar tanto
el correo electrnico como el RSS como la parte de su mezcla de mercadotecnia. No
es una idea mala de poner su contenido a disposicin a travs de ambos medios u ofre
cer un poco de su contenido por el correo electrnico y otro contenido a travs del
RSS.
en cuanto a listas de la correspondencia privada. Esta biblioteca est disponible
a travs del sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMark
etingU.com/max.
com)
15
El desarrollo de una estrategia de relacin de la dinamita
Enlaces
Las relaciones ms estratgicamente elegidas tiene a su
Conexiones seleccionables de un sitio, mejor. Aumente su trfico y mejore su
palabra, cuadro o clasificacin del motor de bsqueda de informacin orquestando relac
iones de Red
opngase al otro.
los sitios que se relacionan con el sector inmobiliario. En esto
captulo, cubrimos:
Desarrollo de una estrategia de relacin
Cmo arreglar relaciones
Notarse - suministro de un icono e hipertexto de la lnea de etiqueta para relacio
nes a su sitio web
Colocacin de relacin
Instrumentos para comprobar las relaciones de sus competidores
Utilizacin de relaciones para realzar su imagen
Adquisicin de relaciones a su sitio web
Pginas de relacin recprocas
Programas asociados
Cmo las relaciones pueden realzar sus colocaciones del motor de bsqueda. 184
El desarrollo de una estrategia 185 de relacin de la dinamita
Relaciones tienen un impacto
El desarrollo de su estrategia de relacin es uno de los elementos ms cruciales de
la mercadotecnia de Internet. Es una tarea entretenida, pero est el tiempo bien p
asado. Las relaciones son importantes por varios motivos.
1. Estratgicamente colocado, pueden ser un verdadero constructor de trfico.
2. Los motores de bsqueda ms populares usan la importancia de relacin y popularidad
de relacin como la parte de sus criterios de clasificacin. Las relaciones ms relev
antes a su sitio web, ms popular es, por tanto el nmero de relaciones tiene a su s
itio web pueden afectar considerablemente su colocacin con aquellos motores de bsq
ueda.
3. Ms relaciones que tiene a su sitio web, ms araas del motor de bsqueda de oportuni
dades le tienen que encontrar.
Relaciones tienen poder que se queda
Cuando fija un mensaje a un grupo de discusin o blog donde promueve su sitio web
de bienes inmuebles a travs de sus contribuciones brillantes y su archivo de la f
irma, recibe el trfico aumentado mientras el mensaje es corriente y est siendo ledo
por participantes en el grupo de discusin o blog. Como el tiempo pasa, su mensaj
e parece ms lejano y ms lejano abajo la lista hasta que desaparezca, y luego su ni
vel de trfico vuelve al normal.
Lo mismo va para un esfuerzo promocional en una lista del correo. Puede esperar
el trfico aumentado durante el rato despus de su fijacin de la lista del correo ini
cial, pero tan pronto como todos han ledo su fijacin y han visitado su sitio web,
los niveles de trfico vuelven al normal.
Esto no es lo mismo para relaciones. El trfico de relaciones no se marcha tan fcil
mente como otras formas de la mercadotecnia de Internet. Las relaciones generalm
ente se quedan activas mucho tiempo. Cuando una relacin a su sitio web se coloca
en otro sitio web, espera que la gente lo vea y se atraiga para hacer clic a tra
vs de visitar su sitio web. Mientras el sitio que recibe su relacin tiene el nuevo
trfico, sigue recibiendo el trfico a travs de ello. La belleza de relaciones es que
en tres meses que la relacin todava estar all y la gente todava har clic a travs de!
Las relaciones son muy importantes porque si tiene relaciones colocadas en un si
tio web de trfico alto, se pueden convertir en constructores de trfico para su pro
pio sitio web. Tambin son importantes porque pueden tener un impacto principal a
su clasificacin en motores de bsqueda, porque un poco de ms ocupado usa la populari
dad de relacin en sus criterios de clasificacin. Algunos de estos motores de bsqued
a incluyen:
Google (www.google.com)
com)
Yahoo! Busque (www.search.yahoo.com)
AltaVista (www.altavista.com)
HotBot (www.hotbot.com)
MSN (www.msn.com).
Una vez que su estrategia de relacin se pone en prctica y comienza a ver un aument
o del nmero de sitios que conectan con su sitio web de bienes inmuebles, ver su cl
asificacin en los motores de bsqueda antes mencionados mejorar. Para ms informacin s
obre motores de bsqueda y sus criterios de clasificacin, ver el Captulo 2.
Una conversacin rpida sobre relaciones que va hacia fuera
Ms relaciones a su sitio web, mejor posibilidad que alguien se atraiga para visit
ar. Sin embargo, una libra quo pro por lo general se aplica, y esto significa pr
oporcionar relaciones recprocas, dando a la gente la oportunidad de dejar su siti
o web con el chasquido de un botn. Para minimizar este efecto de vuelo, asegrese que
coloca relaciones que va hacia fuera dos o tres capas abajo con su sitio web. N
unca coloque relaciones que va hacia fuera en su pgina de inicio. Quiere que sus
invitados entren en su sitio web y vean y hagan todo que los quiere a antes de q
ue tengan la oportunidad de ir en otra parte.
Hay dos modos que puede proporcionar relaciones que va hacia fuera. El primer es
proporcionando una relacin del hipertexto, que transporta al invitado de su siti
o web al de alguien ms con un chasquido solo. El mtodo segundo y preferido es tene
r cada relacin que va hacia fuera abierta una nueva ventana de navegador cuando h
echo clic. De estos camino sus invitados se ponen para ver el sitio web mandado,
pero cuando se terminan y cerca que ventana, la ventana de navegador original c
on su sitio web todava es activa. La ventana de navegador con su sitio web todava
debera ser visible en la barra de la tarea durante su visita al sitio mandado.
Con regularidad pruebe todas las relaciones de su sitio web para asegurar que se
an vivos y vayan a las ubicaciones intencionadas. Los enlaces rotos reflexionan ma
l en su sitio web aun si son fuera de su control. Hay instrumentos disponibles e
n lnea para ayudarle a determinar si tiene enlaces rotos. Estos instrumentos incl
uyen NetMechanic en http://www.netmechanic.com (ver la Figura 15.1). Hablan de N
etMechanic en ms profundidad en la seccin de Recursos de Internet de mi sitio web,
referido al final de este captulo.
La figura 15.1. El rea de NetMechanic proporciona muchos instrumentos valiosos. S
u Caja de herramientas de HTML puede ser usada para averiguar si tiene enlaces r
otos en su sitio web o si tiene cualquier error de HTML esa correccin de la neces
idad.
Administrador de Web de Google Pautas de Esquemas de Relacin Todas las cosas en m
oderacin - incluso relaciones. Sabemos que la popularidad de relacin y la importan
cia de relacin son muy importantes en los algoritmos de clasificacin del motor de
bsqueda. Tambin sabemos que los motores de bsqueda principales odian algo que los o
lores de la manipulacin. Tiene que andar una lnea fina con su estrategia de relacin
. Le proveo de varias estrategias de relacin en este captulo, pero es importante q
ue sepa lo que Google tiene que decir sobre esquemas de relacin antes de que deci
da cmo seguir con su estrategia de relacin. Lo siguiente se tom textual del administ
rador de Web de Google pautas. La RELACIN INTRIGA la clasificacin de Su sitio en r
esultados de la bsqueda de Google est en parte basada en el anlisis de aquellos sit
ios que conectan con usted. La cantidad, la calidad y la importancia de relacion
es cuentan hacia su posicin. Los sitios que conectan con usted pueden proporciona
r el contexto sobre la materia de su sitio web y pueden indicar su calidad y pop
ularidad. Sin embargo, algunos administradores de Web toman parte en esquemas de
intercambio de enlaces y construyen pginas del compaero exclusivamente por la unin
de la cruz, desatendiendo la calidad del
com)
relaciones, las fuentes y el impacto a largo plazo tendr en sus sitios web. Esto
est en la violacin de las pautas del administrador de Web de Google y puede afecta
r negativamente la clasificacin de su sitio en resultados de la bsqueda. Los ejemp
los de esquemas de relacin pueden incluir:
Las relaciones tuvieron la intencin de manipular PageRank
Relaciones a red spammers o vecindades malas en la red
Relaciones recprocas excesivas o cambio de relacin excesivo (Conectan conmigo y con
ectar con usted.)
Compra o venta de relaciones.
La mejor manera de conseguir que otros sitios creen relaciones relevantes a suyo
es crear el contenido nico, relevante que puede ganar rpidamente la popularidad e
n la comunidad de Internet. El contenido ms til que tiene, mayor las posibilidades
alguien ms encontrar que el objeto de valor contento a sus lectores y conecta con
l. Antes de tomar cualquier decisin sola, se debera hacer la pregunta: va esto a se
r beneficioso para los invitados de mi pgina?
No es slo el nmero de relaciones tiene sealar a su sitio web que importa, sino tamb
in la calidad y la importancia de aquellas relaciones. La creacin del contenido bu
eno da resultado: las Relaciones son por lo general votos editoriales dados por
la opcin, y el zumbido blogger comunidad puede ser un lugar excelente para genera
r el inters. Adems, presente su sitio web a directorios relevantes como el Proyecto
del Directorio Abierto y Yahoo!, as como a otros sitios expertos especficos para
la industria.
Estrategias de encontrar sitios de relacin apropiados
Idealmente, se debera unir de cada sitio de trfico alto que es del inters para su m
ercado objetivo. Desarrolle una estrategia de encontrar todos estos sitios y arr
eglar relaciones.
Comience con los motores de bsqueda populares. La mayor parte de personas usan mo
tores de bsqueda y directorios para encontrar sujetos del inters en Internet. La m
ayor parte de la gente que busca nunca va ms all de los 10 a 20 primeros resultado
s que el motor de bsqueda devuelve. As, estos 10 a 20 primeros sitios consiguen mu
cho trfico. Busque sus palabras clave ms relevantes en todos los motores de bsqueda
populares y directorios, e investigue estos sitios superiores para posibilidade
s de relacin. Algunos de estos sitios sern competidores y no podran querer intercam
biar relaciones. La mejor oportunidad de relaciones es con sitios no competidore
s
esto tiene el mismo mercado objetivo. Sugiero que tome sus palabras clave ms impo
rtantes, haga una bsqueda de la palabra clave en los motores de bsqueda ms populare
s y directorios, y examine los 30 primeros sitios en cada uno para sitios de rel
acin potenciales.
Otra estrategia de encontrar sitios de relacin tiles es ver donde los lderes en su
industria y sus competidores se unen. Uso el trmino competidores muy sueltamente.
Incluira a sus competidores directos, sus lderes de la industria, compaas que vende
n productos no competidores a su mercado objetivo, compaas que venden tipos simila
res de productos o servicios a su mercado objetivo y compaas que compiten con uste
d por la clasificacin del motor de bsqueda. Ver lo que su competencia hace. Determ
ine donde se unen de y deciden si stos son sitios de los cuales tambin se debera un
ir. Aprenda lo que hacen bien, y tambin aprenden de sus errores. Se debera unir en
todas partes su competencia apropiadamente se une, y luego unos.
Explore estos URLs
Hay muchos instrumentos en Internet para ayudarle a identificar las relaciones d
e un sitio web. Estos instrumentos pueden ser usados para ver qu sitios conectan
con su sitio web de bienes inmuebles. Pero tambin pueden ser usados para ver lo q
ue los sitios unen a su competencia. Esto es una gran manera investigar dnde su si
tio web se podra unir de, pero no es - an! Djeme andar usted a travs de un proceso g
radual para aumentar el nmero de relaciones a su sitio web.
Determinando de qu sitios se debera unir, primero tiene que desarrollar una lista
largusima de competidores. Un competidor puede ser cualquier negocio o sitio que
ofrece los mismos productos relacionados con los bienes inmuebles o servicios qu
e hace, o cualquiera que apunta el mismo grupo demogrfico o una compaa que se vende
al mismo mercado objetivo que es como una compaa de la hipoteca, una compaa de segu
ro de propiedad o compaas mviles. Como Internet crea una igualdad de condiciones pa
ra todos los negocios, compite contra empresas grandes y pequeas empresas de todo
el globo. Alguien que usa un motor de bsqueda para encontrar la informacin sobre
servicios que su compaa puede proporcionar podra ver resultados de compaas de todos a
travs del mundo en los 10 primeros resultados.
Una vez que haya desarrollado su lista extensa de competidores y haya juntado su
URLs, debe averiguar entonces de que sitios se unen. Los instrumentos se han de
sarrollado para asistirle en el descubrimiento quien conecta con su sitio web. H
e proporcionado una lista de algunos de estos instrumentos en la siguiente seccin
. Para ms recursos, visite la seccin de Recursos del sitio web del Compaero en (rea
lestate.maxpress.com). En mayora de los casos entra en su URL, y luego estos inst
rumentos proporcionan una lista de sitios que conectan con l. Sin embargo, entran
do en URL para el sitio web de un competidor, puede determinar tan fcilmente qu si
tios conectan con su competencia y lderes de la industria.
Ms organizado usted son para este ejercicio, mejor. Sugiero que usted:
com)
1. Junte una lista extensa de competidores y su URLs.
2. Elija el instrumento (instrumentos) de la siguiente seccin que va a usar para
este ejercicio.
3. Entre en primer URL del competidor para encontrar los sitios que conectan con
ello.
4. Copie y pegue los resultados en una Palabra, Bloc de notas u otro archivo al
cual puede tener acceso ms tarde.
5. Entre en siguiente URL del competidor para encontrar los sitios que conectan
con ello.
6. Copie y pegue los resultados en la misma Palabra, Bloc de notas u otro archiv
o, aadiendo a su lista de sitios de relacin potenciales.
7. Repita los pasos 5 y 6 hasta que haya encontrado todos los sitios que conecta
n con su competencia. Cuando esto se hace, tiene su lista de sitios de relacin po
tencial.
8. Ahora desarrolle una solicitud de relacin (vase abajo para detalles) y gurdela a
bierto en su escritorio de modo que la pueda copiar y pegar en un correo electrni
co cuando encuentra un sitio le gustara tener una relacin de.
9. Despus, visite a cada uno de los sitios de relacin potenciales para determinar
si el sitio es apropiado para usted para unirse de. De ser as, enve su solicitud d
e relacin. Si el sitio no es apropiado por cualesquiera motivos, suprmalo de su li
sta. Tambin suprima duplicados. Cuando se pone al fondo de su lista, ha cambiado
de un potencial conecta la lista a una solicitud une la lista.
10. Lleve a cabo y persiga. Lleve a cabo y proporcione una relacin apropiada a aq
uellos que estn de acuerdo con una relacin recproca. Persiga para asegurarse que pr
oporcionan la relacin a su sitio web como prometido, que la relacin trabaja, y que
seala a la pgina correcta en su sitio web.
11. Presente la direccin de Internet de la pgina que ha proporcionado la relacin a
los motores de bsqueda populares de modo que sepan que est all. Esto ayudar a increm
entar sus tanteos de popularidad de relacin.
Instrumentos para identificar las relaciones de sus competidores
Los instrumentos siguientes pueden ser usados para obtener una lista de ubicacio
nes en Internet que se unen a los sitios web de sus competidores:
Desarrollando una Estrategia 191 de Relacin de la Dinamita AltaVista http://www.a
ltavista.com Para averiguar donde sus competidores se unen usando AltaVista, sim
plemente entre en URL del competidor en el rea de bsqueda como esto: relacin: yourc
ompetitorsdomain.com. Esto devuelve todas las pginas en AltaVista con una relacin
al sitio web de su competidor. Excite y Otros Motores de bsqueda Slo entran en URL
s de sus competidores y ven lo que sube. (Sin falta incluya http://.) Si algo, l
a pregunta de bsqueda incluir todos los sitios web puestos ndice que contienen URL
buscado.
Google http://www.google.com Enter URL de su competidor en el cuadro de bsqueda c
omo esto: link:yourcompetitorsURL.com. Los resultados contendrn todos los sitios
web que conectan con el sitio web de su competidor. HotBot http://www.hotbot.com
Entra en URL de su competidor en el cuadro de bsqueda y cambia la falta de todas
las palabras a relaciones a este URL. Cuando escriba a mquina en URL, acurdese de inc
luir http://. Los resultados contendrn todos los sitios web que conectan con el s
itio web de su competidor.
La figura 15.2. LinkPopularity.com ofrece un servicio del control de popularidad
del enlace gratis.
com)
Popularidad de relacin que http://www.linkpopularity.com Simplemente escribe a mqu
ina en URL de su competidor y le dar una lista de todos los sitios que conectan c
on ese sitio particular (ver la Figura 15.2).
Otras estrategias de relacin potenciales
Otra estrategia de encontrar sitios de relacin potenciales es visitar muchos moto
res de bsqueda diferentes y hacer una bsqueda en palabras clave siente que la gent
e buscara en si buscaran su sitio web. Los resultados superiores consiguen muchas
visitas de su mercado objetivo, por tanto son sitios de relacin potenciales siem
pre buenos.
Lo siguiente es una estrategia gradual para unirse de estos sitios.
1. Haga una lista de sus palabras clave ms importantes para su sitio web usando s
u lista de la palabra clave del maestro y meta-etiquetas (ver el Captulo 2).
2. Desarrllese una lista de los cinco primeros motores de bsqueda (compruebe Searc
hEngineWatch.com).
3. Vaya a cada uno de los cinco motores de bsqueda e introduzca su palabra clave
ms importante como identificado en el paso 1.
4. Copie y pegue los 30 primeros resultados en una Palabra, Bloc de notas u otro
archivo al cual puede tener acceso ms tarde.
5. Entre en la siguiente palabra clave y copie y pegue los resultados en la mism
a Palabra, Bloc de notas u otro archivo, aadiendo a su lista de sitios de relacin
potenciales.
6. Repita el paso 5 hasta que haya usado todas las palabras clave en su lista. C
uando esto se haga, tendr 150 sitios potenciales para cada palabra clave. Ahora t
iene su lista de sitios de relacin potencial.
7. Ahora desarrolle una solicitud de relacin (ver la siguiente seccin para detalle
s) y gurdela abierto en su escritorio de modo que la pueda copiar y pegar en un c
orreo electrnico cuando encuentra un sitio le gustara tener una relacin de.
8. Despus, visite a cada uno de los sitios de relacin potenciales para determinar
si el sitio es apropiado para usted para unirse de. De ser as, enve su solicitud d
e relacin. Si el sitio no es apropiado por cualesquiera motivos, suprmalo de su li
sta. Tambin suprima duplicados. Cuando se pone al fondo de su lista, ha cambiado
de un potencial conecta la lista a una solicitud une la lista.
9. Lleve a cabo y persiga. Lleve a cabo y proporcione una relacin apropiada a aqu
ellos que estn de acuerdo con una relacin recproca. Persiga para asegurarse que pro
porcionan la relacin a su sitio web como prometido, que la relacin trabaja, y que
seala a la pgina correcta en su sitio web.
10. Presente la direccin de Internet de la pgina que ha proporcionado la relacin a
los motores de bsqueda populares de modo que sepan que est all. Esto ayudar a increm
entar sus tanteos de popularidad de relacin.
La ganancia de aprobacin para relaciones potenciales
Ahora que tiene una lista de sitios web de los cuales le gustara unirse, el sigui
ente paso debe determinar de quien solicitar la relacin. Por lo general esto se p
uede encontrar en el sitio. Los ttulos como Webmaster@ o cualquier variacin en ese
tema son por lo general una apuesta segura. Si el sitio no tiene un contacto ob
vio, intente feedback@. Puede enviar o la solicitud all o pedir la direccin de cor
reo electrnico de la persona adecuada.
Si no puede encontrar una direccin de correo electrnico en un sitio web, puede vis
itar un servicio de registro de la esfera como Soluciones de red (www.networksol
utions.com) para averiguar la informacin de contacto para ese nombre de dominio.
Haga clic en la Consulta de WHOIS unen y presentan URL para hacer una bsqueda. Los
resultados incluirn los contactos, tanto tcnicos como administrativos, para ese si
tio web. El contacto tcnico con la mayor probabilidad es la persona que busca, po
rque esto es quien con la mayor probabilidad cuida del sitio web. El contacto ad
ministrativo es por lo general responsable de la renovacin del nombre de dominio,
y el contacto de facturacin es por lo general el pagador de la cuenta para el no
mbre de dominio.
Generalmente, una nota corta con la informacin apropiada en la lnea de asunto es l
a ms conveniente. Su nota debera ser corts, brevemente describir el contenido de su
sitio y proporcionar la razn fundamental a por qu piensa intercambiando relacione
s causara una situacin mutualmente ventajosa. No hace dao congratular un poco de as
pecto del sitio que piensa toma parte en particular.
Es una idea buena de desarrollar una carta de solicitud de relacin genrica que puede
tener a mano cuando hace surf. Siempre debera guardar esta carta abierta en su e
scritorio haciendo surf Internet de modo que pueda copiar fcilmente y pegar la ca
rta en un correo electrnico.
Aqu est un ejemplo de un correo electrnico de solicitud de relacin:
Querido dueo del sitio web,
Acabo de terminar de ver su sitio web y creo que es grande! Encontr que el conteni
do para ser muy valioso, en particular [personalizan aqu]. Mis invitados del siti
o apreciaran su contenido ya que creo que apelamos a
com)
el mismo grupo demogrfico. Mi sitio web, http://www.mysitename.com, se concentra
[en mi contenido del sitio] y sera probablemente de valor a sus invitados. Me gus
tara sugerir nosotros vnculos comerciales.
Sinceramente,
John
Una respuesta tpica podra decir que apreciaran la relacin a su sitio web y ofreceran
proporcionar una relacin recproca. Para facilitar esto, debera tener o HTML para la
relacin lista para transmitir o tenerlo disponible en su sitio web o ambos. Asegr
ese que tiene su palabra clave ms importante en el texto alrededor de la relacin a
su sitio web para asegurar que marque lo ms alto posible en la categora de import
ancia de relacin.
Asegrese para llevar a cabo y perseguir. Si dijera que proporcionara una relacin re
cproca, hara as dentro de 24 horas. Persiga para asegurarse que su sitio web se ha
unido de suyo, la relacin trabaja correctamente, y se une a la pgina correcta en s
u sitio web.
Entonces acurdese de enviar gracias. Como le hacen un favor aadiendo su sitio web
a su sitio web, se debera esforzar por desarrollar una relacin buena con ellos. De
estos camino podran ser ms generosos con la relacin que le dan. Lo podran colocar ms
alto en la pgina, o hasta ofrecerle la oportunidad de tener una pequea relacin grfi
ca en su pgina, que sera la dinamita para aumentar el trfico a su sitio web. Estas
relaciones grficas se explican ms detalladamente ms tarde en el captulo.
Conecte con nosotros
Otra manera de conseguir relaciones es pedirlos en su sitio web. En una ubicacin
prominente
en su sitio web, coloque una relacin que dice algo como, Quisiera usted proporcion
ar a
conectar con este sitio? Haga clic aqu. Una este mensaje a una pgina separada que so
stiene
varias opciones para relaciones. Puede proveer a espectadores de varias tallas d
iferentes de
anuncios de la bandera podran colocar en su sitio web. Tambin los puede proporcion
ar por
un icono de la ua del pulgar, HTML y su lnea de etiqueta, que podran copiar simplem
ente
y pasta en el Cdigo HTML en su sitio web. Otra vez, acurdese de seleccionar
palabras clave apropiadas para incluir en el texto alrededor de la relacin a aume
nto su
la importancia de relacin marca con los motores de bsqueda populares.
Icono
Una imagen que representa una aplicacin, una capacidad o
algn otro concepto.
Completamente a menudo, si ofrece a espectadores estas oportunidades de relacion
es, tiene una mejor posibilidad de recibir estos rasgos de relacin realzados. Si
lo hace ms fcil para ellos aadir la relacin, querrn ms proporcionarlo. La figura 15.3
muestra un ejemplo de un sitio que provee
La figura 15.3. Proporcionando el texto de HTML e iconos en su sitio web, lo pue
de hacer muy fcil para invitados aadir su relacin a su sitio web.
la codificacin relevante e imgenes para la gente que quiere proporcionar una relac
in. Podra querer ofrecer un incentivo a la gente que le provee de a
relacin. Incluya a espectadores que proporcionan una relacin a su sitio web en un
dibujo para un premio. Podra dirigir una competicin tales que Proporcionan una rela
cin a nosotros y triunfo, donde incluye todos aquellos sitios que conectan con ust
ed en un dibujo una vez por semana o una vez al mes, segn la talla del premio.
Los Meta-ndices son otra fuente para relaciones. Para una discusin completa de met
a-ndices, ver el Captulo 16.
Tendra que incitar sitios a proveer prometido relaciones. Si ha fijado un encuent
ro para una relacin y encuentra que la relacin no est all, es adecuado enviar un rec
ordatorio del correo electrnico. Enviando el correo electrnico complementario, inc
luya su icono, HTML, URL y cualquier otra informacin provechosa.
Unin recproca con compaeros
Hay muchos negocios ah que venden y anuncian productos relacionados con los biene
s inmuebles no competidores o servicios al mismo mercado objetivo que es. A
com)
la gran manera conseguir ms trfico a su sitio web y aumentar su popularidad de rel
acin con los motores de bsqueda es encontrar estos sitios y acompaar con ellos camb
iando relaciones. Siempre busque sitios del compaero que tienen el trfico signific
ativo. Unos tales sitios para considerar son:
Bancos
Compaas de la hipoteca
Motores
Inspectores de casa
Tasadores de la propiedad
Compaas de almacenaje
Stagers
Encargados de limpieza de encargados de limpieza/alfombra
Contratistas de renovacin.
Para ms en acompaar, ver el Captulo 25.
La fabricacin de su relacin el lugar para hacer clic
Hay relaciones y luego hay relaciones. Por lo general las relaciones son su nomb
re de la compaa hipervinculado a su pgina de inicio, y la relacin del sitio de su co
mpaa se pone en una lista con las relaciones de varias otras compaas. A veces, si ti
ene suerte, hay una breve descripcin atada a la relacin.
Debera tomar un enfoque preventivo con la unin de medidas. Explore cada oportunida
d de hacer colocar su relacin muy a la vista y, de ser posible, hacerlo diferenci
ar de las otras relaciones en la pgina.
Una vez que tenga un acuerdo con un sitio complaciente a proporcionar una relacin
, debera preguntar si les podra enviar un icono y HTML para la relacin. El icono (G
IF o formato de JPG) debera ser visualmente agradable y representativo de su nego
cio. Dentro de HTML, incluya una lnea de etiqueta o llamada a la accin que tienta
a la gente a hacer clic en la relacin. Con el icono o logotipo, la lnea de etiquet
a y nombre de su compaa, su relacin se destacar. Otra vez, acurdese de incluir palabr
as clave apropiadas en
el texto alrededor de la relacin para aadir a su importancia de relacin marca para
mejorar su clasificacin del motor de bsqueda.
Si otro sitio web es bastante generoso para proporcionar una relacin a su sitio w
eb, su imagen debera ser slo una ua del pulgar, ya que no quiere tomar demasiado es
pacio. Esta imagen podra ser su logotipo corporativo o un diseo de una promocin cor
riente para uno de sus productos de bienes inmuebles o servicios. Teniendo esta
imagen y lnea de etiqueta estratgicamente coloc en un sitio web, las posibilidades
que un espectador haga clic a travs de visitar su sitio web son mucho ms altas.
Aadir o no aadir con relaciones generales
Hay miles de sitios de relaciones generales en la Red. Estos sitios permiten que
usted aada su URL a una lista larga de relaciones, pero proporcionan poco trfico
y a los motores de bsqueda no les gustan sitios que tratan de manipular la coloca
cin de bsqueda. Sugerira que se aleje de estos tipos de sitios de relacin.
Valor agregado con programas del afiliado
Otro modo de beneficiarse de relaciones a su sitio web es desarrollando un progr
ama del afiliado. Los programas del afiliado (tambin llamado revendedor, sociedad
o programas asociados) son medidas de la coparticipacin establecidas por compaas q
ue venden productos y servicios. Cuando otro sitio consiente en participar en su
programa del afiliado, se recompensa por enviar a clientes a su negocio. Envan a
estos clientes a su sitio web a travs de relaciones en los sitios web de sus soc
ios o afiliados. Desarrollndose y ofreciendo este tipo del programa, genera negoc
io aumentado y relaciones aumentadas a su sitio web y popularidad de relacin aume
ntada para motores de bsqueda.
El mantenimiento de un tronco de mercadotecnia
Registre todas las nuevas relaciones a su sitio web en su tronco de mercadotecni
a de Internet. Es importante mantener este tronco y examinarlo con regularidad.
Debe comprobar peridicamente para hacer seguro que las relaciones a su sitio web
son operacionales y van a la ubicacin apropiada. Junto con URL de donde su sitio
web se une, tambin debera guardar la pista de toda la informacin de contacto juntad
a comunicndose con el Administrador de Web.
com)
Una palabra de precaucin con comercio de relacin
Debe ser consciente cambiando relaciones que todas las relaciones no se crean ig
uales.
Si proporciona una relacin prominente a otro sitio, asegrese que recibe una relacin
de la prominencia igual o mayor.
Est consciente, cambiando sus relaciones con sitios que reciben considerablemente
menos trfico que usted, que tendr probablemente ms personas relacin que la relacin e
este comercio. Considere el comercio de un anuncio de la bandera y un enlace de
su sitio web para una relacin de su sitio web, as hacindolo ms de un comercio igual
. Si su sitio web tiene ms trfico que suyo, no lo mencione a menos que hagan.
Nunca ponga sus relaciones que va hacia fuera directamente sobre su pgina de inic
io. Tenga sus relaciones que va hacia fuera localizadas varios niveles abajo de
modo que los invitados a su sitio web visiten probablemente todas las pginas que
quiere que ellos visiten antes de que conecten.
Incorporando relaciones que va hacia fuera, asegrese que cuando hacen clic en la
relacin, la Pgina Web se abre en una nueva ventana de navegador de modo que el inv
itado pueda volver fcilmente a su Pgina Web.
A veces cuando la gente actualiza su sitio web, cambian la direccin de Internet o
suprimen una pgina totalmente. Si ha colocado una relacin en su pgina a esa pgina,
y uno de sus espectadores trata de conectar con esa pgina y recibe un error HTTP
404, esto reflexiona mal en su sitio web. Debera examinar con frecuencia su sitio
web para ver enlaces rotos.
Cuando cambie el contenido en una pgina dentro de su sitio web, no cree totalment
e nuevas pginas; slo actualice el contenido en sus pginas corrientes y guarde los m
ismos nombres de fichero. Podran haber relaciones a sus pginas y si los suprime, c
ualquiera que trata de hacer clic en una relacin a su sitio web de otro sitio con
seguir un error HTTP 404. Esto causa un enlace roto en la pgina que se refiere as c
omo en cualquier listado del motor de bsqueda podra tener.
en cuanto a relaciones, una la estrategia de relacin y popularidad. Esta bibliot
eca est disponible a travs del sitio web del compaero de este libro en http://RealE
stateInternetMarketingU.com/max.
com)
16
Maximizar promocin con Meta-ndices
Los Meta-ndices y los directorios se disean para ser recursos tiles para la gente
quienes tienen un inters a un tema particular. Los Meta-ndices proporcionan oportu
nidades de mercadotecnia de Internet del profesional de bienes inmuebles de alca
nzar su pblico objetivo, y se deberan utilizar a su potencial lleno. En este captul
o, cubrimos:
Cuales los meta-ndices son Por qu los meta-ndices son tiles para profesionales de bi
enes inmuebles Cmo hacer las relaciones a su sitio web destacarse Creacin de su pr
opio meta-ndice.
Qu son Meta-ndices?
Los Meta-ndices son listas de recursos de Internet que pertenecen a una categora t
emtica especfica y se quieren como un recurso para la gente que tiene un inters esp
ecfico a ese tema. Estas listas incluyen Homegain.com, una conexin de mercadotecni
a en lnea con vendedores mostrados en la Figura 16.1, que permite a vendedores de
casa potenciales a anony200
Maximizar promocin con Meta-ndices 201
La figura 16.1. Homegain.com, una conexin de mercadotecnia en lnea con vendedores,
permite que vendedores de casa potenciales examinen annimamente reactivos del li
stado en lnea.
revisin de mously que pone a agentes en una lista en lnea. Los dueos o los creadore
s de meta-ndices ponen mucho esfuerzo en la compilacin de estas listas y estn ansio
sos de encontrar nuevos sitios aadiendo a ellos. Sola ser que los dueos de estos si
tios pondran su sitio web en una lista gratis porque desearon tener la mayor part
e de meta de los meta-ndices - se esforzaron por tener el ms grande de los ndices g
randes, y ms sitios significan un ndice ms grande. Hoy, muchos de estos meta-ndices
son comerciales y cobran unos honorarios de la relacin a su sitio web.
Algunos de estos meta-ndices tienen Presentar o Aada Su Sitio web rea; para otros tien
que desarrollar un correo electrnico de solicitud de la inclusin y enviarlo al du
eo del sitio. En su correo electrnico de solicitud de inclusin, deje al dueo saber q
ue visit el sitio y sienta que su propio sitio web sera apropiado para incluirse.
D los motivos cree que su sitio web es apropiado y solicite la relacin. Debera prop
orcionar HTML a la relacin tambin. Examine las tcnicas habladas en el Captulo 15 par
a tener su relacin se destacan con un icono grfico, enlace del hipertexto, y etiqu
etan la lnea, as como incluso palabras clave apuntadas para realzar sus tanteos de
importancia de relacin para el posicionamiento en buscadores realzado.
Los Meta-ndices se dirigen a un tema especfico, como Asociaciones del Agente inmobi
liario, Agentes de bienes races o Corredores de bienes races. Los Meta-ndices proporc
an el acceso fcil a varios sitios en un tema especfico, y son una gran manera atra
er a la gente apuntada, interesada a su sitio web. Adems, algunos usuarios podran
confiar en meta-ndices como su nico esfuerzo de bsqueda. No podran usar un motor de
bsqueda para realizar una pregunta en corredores de bienes races de San Antonio, p
ara ex -
com)
amplio, si saben cierto meta-ndice o el directorio contienen una lista y relacion
es a 200 sitios web del corredor de bienes races de San Antonio. Donde los result
ados del motor de bsqueda mostrarn relaciones a sitios del corredor de bienes races
de San Antonio actuales, tambin podran mostrar libros sobre San Antonio, Pginas We
b personales que se relacionan con la experiencia de una persona con un corredor
de bienes races particular en San Antonio, los usuarios de Web etc. Con experien
cia saben que los meta-ndices o los directorios slo proporcionarn relaciones a los
sitios web actuales de corredores de bienes races de San Antonio. Los Meta-ndices
pueden aumentar sus posibilidades de encontrarse por la gente que se interesa en
sus listas de inmuebles o servicios.
Podra querer considerar la colocacin de un anuncio de la bandera en uno o varios d
e los meta-ndices que encuentra, dado que el pblico objetivo que quiere alcanzar s
er la gente que usa estos ndices. Elija con cuidado, aunque; no quiere comprar un
anuncio de la bandera en un meta-ndice que no es del nivel adecuado y no proporci
ona el trfico que busca. No hay prisa e investigue el meta-ndice antes de hacer pu
blicidad en ello. Apela al ojo? Es de la buena calidad? Hay all muchos enlaces rotos
? Se actualiza con frecuencia? Tiene el trfico suficiente?
Los Meta-ndices pueden ser una manera eficaz de aumentar el trfico a su sitio web.
La palabra se extiende rpidamente sobre los mejores meta-ndices porque son un gra
n recurso. Su mercado objetivo dir que dos amigos y ellos contarn a dos amigos, as
aumentando el trfico. Adems, ms personas pueden aadir relaciones a su meta-ndice, y ms
relaciones que tiene a su sitio web, ms trfico su sitio web se pone.
Cmo encontrar Meta-ndices apropiados
Ahora que sabe cul un meta-ndice es, cmo encuentra el que? Un camino sera hojear simp
lemente la Red y slo resultar encontrarse con la que. Una mejor manera de encontr
ar meta-ndices es a travs de los motores de bsqueda y directorios.
Para realizar una bsqueda de meta-ndices, tiene que saber cmo su motor de bsqueda pa
rticular de la opcin trabaja. La mayor parte de motores de bsqueda han avanzado ca
pacidades de bsqueda, tan ser seguros de explorarlos. Cuando busca meta-ndices, re
comendamos que cree una bsqueda ms enfocada aadiendo una palabra suplementaria a su
trmino (trminos) de bsqueda como directorio, lista, ndice, mesa, recurso, referenci
a o gua. Aadiendo una de estas palabras junto con otras palabras - por ejemplo, di
rectorio del corredor de bienes races de San Antonio - aumenta sus posibilidades
de encontrar directorios apropiados o meta-ndices. La realizacin de una bsqueda en
el corredor de bienes races de San Antonio solo devolver resultados lejos menos ap
untados.
O bien, la busca del directorio del corredor de bienes races de San Antonio solo
no podra trabajar para usted tampoco. Por qu no? Una bsqueda de un directorio del co
rredor de bienes races de San Antonio en los motores de bsqueda a menudo significa
buscar todos los sitios que contienen las palabras corredor de bienes races de S
an Antonio individualmente o juntos y todos los sitios esto
contenga el directorio de la palabra. Debera refinar sus bsquedas para conseguir r
esultados ms exactos. Algunas tcnicas generales que usan las palabras corredor de
bienes races de San Antonio y directorio como ejemplos que puede aplicar en su bsq
ueda de metaindexes son:
La entrada en el directorio del corredor de bienes races de San Antonio generalme
nte significa: Busque todos los sitios que contienen las palabras corredor de bi
enes races de San Antonio o directorio, pero trate de juntar aquellos sitios con
corredor de bienes races de San Antonio y directorio juntos.
La entrada en el directorio del corredor de bienes races de San Antonio (con comill
as) a menudo significa: Busque todos los sitios que contienen las palabras corre
dor de bienes races de San Antonio y directorio el uno al lado del otro.
La entrada + directorio del corredor de bienes races de San Antonio generalmente
significa: Encuentre todos los sitios con las palabras corredor de bienes races d
e San Antonio y preferentemente el directorio de la palabra tambin.
La entrada + San Antonio + bienes inmuebles + reactivo + directorio generalmente
significa: Encuentre todos los sitios con todas las palabras.
La mayor parte de motores de bsqueda buscan la informacin de modos diferentes y pe
rmiten que tcnicas diferentes se apliquen a fin de estrechar o ensanchar los crit
erios de bsqueda. Esta informacin se puede obtener mirando la pgina de Ayuda de los
motores de bsqueda respectivos (la Figura 16.2).
La figura 16.2. La pgina de Ayuda de AltaVista y gua rpido y de bsqueda.
204.101 Modos De Promover Su sitio web de Bienes inmuebles (realestate.maxpress.
com) Idealmente, buscando meta-ndices apropiados, ser muy el lugar
apuntado. Buscar sus frases de la palabra clave ms importantes junto con el meta-nd
ice de la palabra, meta-ndices, directorio o directorios. Por ejemplo, si es un p
rofesional de bienes inmuebles con listados para casas de vacaciones en Mxico, su
bsqueda ser para el directorio de casas de vacaciones de Mxico.
Muchos motores de bsqueda y los directorios ofrecen una pgina de Opciones de Bsqued
a o de Bsqueda Avanzada que le deja realizar bsquedas ms detalladas sin usar los pa
rmetros slo perfilados. Yahoo! (La figura 16.3) y Google (la Figura 16.4) son dos t
ales sitios.
La figura 16.3. Yahoo! opciones de bsqueda avanzadas.
La figura 16.4. Las opciones de bsqueda avanzadas de Google.
El reclutamiento de Meta-ndices para exposicin ptima
Asegurar que tome la ventaja llena de meta-ndices:
Busque bienes inmuebles apropiados y meta-ndices relacionados.
Solicite una relacin.
Proporcione los detalles necesarios.
Mirada a patrocinio u oportunidades de la publicidad banner.
Los Meta-ndices pueden ser arreglados por el sujeto o por la geografa (hogares de
ancianos de Carolina del Norte, casas de vacaciones de Costa Rica, tierra de Las
Vegas). Como mencionado antes, los motores de bsqueda principales son un lugar b
ueno para comenzar. Una vez que encuentre una lista buena y principio comproband
o las relaciones, encontrar probablemente otras listas. Marque o guarde un regist
ro de los meta-ndices que le gustan por la futura referencia.
Solicitando una relacin a su sitio web, enve un correo electrnico con La solicitud d
e adicin del sitio en la especialidad de su mensaje. Incluya lo siguiente en el cu
erpo del mensaje:
URL
Descripcin de su sitio web
Por qu siente que su sitio web es apropiado para ponerse en una lista
Su informacin de contacto en su archivo de la firma (ver el Captulo 11).
Una vez que haya identificado ndices que apelan a su mercado objetivo, determinan
si las oportunidades adicionales existen para patrocinar o comprar la publicida
d banner en el sitio. Los Meta-ndices que estn relacionados con su mercado objetiv
o son un gran lugar para hacer publicidad porque a ellos les tienen acceso sus c
lientes potenciales.
Hacer su relacin destacarse:
Ver si puede hacer colocar su relacin en lo alto de la pgina; la gente lee de arri
ba abajo.
Ver si puede aadir un diseo; los ojos de la gente se dibujan a la grfica.
Proporcione una llamada a la accin conseguir que la gente visite su sitio web.
com)
Agarre la atencin del invitado con el texto o descripcin que usa.
Considere la compra de la bandera como el espacio en lo alto de la pgina. Consiga
cualquier atencin puede ya que los invitados a esta pgina son sus clientes potenc
iales que buscan lo que tiene.
Trate tambin de conseguir sus palabras clave ms importantes en el texto alrededor
de la relacin a su sitio web ya que esto ayudar con su resultado de importancia de
l motor de bsqueda y su colocacin del motor de bsqueda.
Tenga presente que los compiladores de los meta-ndices libres son motivados por m
otivos no comerciales y no estn segn ninguna obligacin de aadir su sitio web a su li
sta o tratar su solicitud rpidamente.
Cada vez ms los sitios del meta-ndice se mueven a un foco ms comercial. Un listado
del texto simple en un meta-ndice podra ser libre, pero podran haber unos honorario
s cobrados por colocar una relacin del hipertexto dentro del listado. Si piensa q
ue el pago de unos honorarios se incluye en un meta-ndice, considera el volumen d
e trfico el metaindex recibe, si el trfico se apunta, y el coste implicado con rel
acin a la vuelta en la inversin. Podra ser sabio ponerse en contacto con los ya pue
stos en una lista en el meta-ndice para ver si el listado ha sido una inversin bue
na para ellos.
en cuanto a meta-ndices. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio web del
compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
17
En lnea publicidad
En lnea publicidad 207
El mundo de la publicidad banner cambia rpidamente. En los primeros das cuando
la publicidad banner estuvo en boga, los invitados hacan clic a travs de, el espac
io de la bandera bueno era difcil de encontrar, y los precios se elevaban. Entonc
es vimos la decadencia grande. Los precios del acceso a una pgina de Internet des
de otra pgina eran pobres y, como consiguiente, los anunciantes miraban la altern
ativa medios en lnea publicitarios. Vimos la decadencia de precios de la publicid
ad banner considerablemente. El espacio de calidad no era difcil de obtener y la
publicidad banner se estaba usando principalmente para encontrar objetivos de ma
rcacin. Durante los ltimos aos hemos visto cada vez ms que la paga por chasquido apu
nt oportunidades publicitarias, y este tipo de la publicidad crece ahora. He deci
dido hablar de los dos tipos por separado. Trato con paga por chasquido o motor
de bsqueda de pagar-a-juego que hace publicidad en el Captulo 9 y trato con otras
formas de la publicidad en lnea, incluso la publicidad banner tradicional, en est
e captulo.
A pesar de todo el destino y penumbra y mala prensa, los anuncios de la bandera
tradicionales todava pueden ser un medio publicitario eficaz para profesionales d
e bienes inmuebles si el anuncio de la bandera correctamente se desarrolla y se
coloca en un sitio acertado.
Comenzamos a ver un cambio hacia anuncios usando medios ricos. La publicidad en
lnea proporciona la visibilidad - como la publicidad autnoma hace. Debe desarrolla
r una estrategia publicitaria en lnea que trabaja con sus listados, sus servicios
, sus objetivos de mercadotecnia y su presupuesto.
Su estrategia publicitaria en lnea
207
com)
Oportunidades publicitarias en la Red para organizaciones de bienes inmuebles
Diseo del anuncio de la bandera e impacto a accesos a una pgina de Internet desde
otra pgina
Tallas del anuncio de la bandera y ubicaciones
Colocacin classifieds
Consejos a creacin de anuncios de la bandera de la dinamita ese trabajo
El coste de hacer publicidad en lnea
Medicin de eficacia del anuncio
El anuncio de la bandera cambia redes
Utilizacin de una agencia publicitaria en lnea
Fuentes de informacin de publicidad de Internet
Publicidad behaviorstica
Nuevo apuntamiento
Integracin contenta.
La ampliacin de su exposicin a travs de publicidad de Internet
Hoy, la publicidad de Internet se est reconociendo en los presupuestos publicitar
ios de negocios de bienes inmuebles alrededor del globo. Los anuncios de la band
era son una manera de crear la conciencia de su sitio web y aumentar el trfico a
ello. Las banderas se colocan en los sitios que su mercado objetivo probablement
e frecuentar, as animando este mercado a hacer clic a travs de y visitarle.
Internet ofrece muchos espacios de publicidad diferentes. Los anuncios de la ban
dera se pueden colocar en motores de bsqueda, sitios contentos, sitios publicitar
ios, portales y revistas online. La opcin de donde su anuncio se muestra est basad
a en los objetivos que desea conseguir con su estrategia publicitaria en lnea.
Hay varias ventajas para la publicidad en lnea:
La respuesta de estos anuncios se puede fcilmente medir dentro de un da a travs del
anlisis de trfico web.
La cantidad de la informacin que se puede entregar, si su sitio web se visita, le
jos supera la de una campaa publicitaria tradicional.
El coste de desarrollo y marcha de una campaa publicitaria en lnea es mucho ms bajo
que la utilizacin de medios tradicionales.
Vamos a comparar en lnea la publicidad con la publicidad tradicional. En la publi
cidad autnoma tradicional, generalmente trabaja con una firma de relaciones pblica
s (PR) o compaa publicitaria para subir con su concepto de mercadotecnia. Como un
cliente, examinara y aprobara (por lo general despus de varias tentativas) los conc
eptos antes de que se liberen alguna vez al pblico. El PR o la firma publicitaria
son responsables de desarrollar TV, radio y anuncios de la letra para su negoci
o de bienes inmuebles. Suben con la estrategia de la compra medios despus de exam
inar publicaciones apropiadas, calendarios editoriales, fijacin de precios y los
descuentos que reciben para colocaciones mltiples. Los anuncios gradualmente se l
anzan entonces durante el perodo de la campaa y finalmente son vistos por el pblico
. Al final de campaa, el PR o compaa publicitaria evala el xito de la campaa de market
ing. Esto es muy fcil si el objetivo de la campaa es conseguir X nmero de ventas, p
ero es mucho ms difcil si el objetivo de su campaa es generar la conciencia de la c
ompaa.
Hoy, los anuncios de la bandera en lnea se desarrollan en mucho menos tiempo y se
colocan en sitios web rpidamente. El software de anlisis de trfico web le puede de
cir al da siguiente si el anuncio de la bandera trabaja o no rastreando el nmero d
e invitados que hicieron clic a travs de y visitaron su sitio web a travs del anun
cio. Esto le provee de la oportunidad de cambiar el sitio en el cual hace public
idad o cambiar el anuncio de la bandera para ver si atrae un mayor auditorio.
Maximice publicidad con sus objetivos en mente
Desarrollando su estrategia publicitaria en lnea, comience con los objetivos de s
u campaa publicitaria total. Los objetivos ms comunes para una campaa publicitaria
en lnea para una operacin de bienes inmuebles incluyen:
Construccin de conciencia
Aumento de trfico del sitio web
La generacin conduce.
Tiene varias opciones de hacer, tal como que tipo de publicidad para usar y dond
e hacer publicidad. Estas decisiones deberan estar basadas en sus objetivos.
com)
Si su objetivo es aumentar la conciencia total, un anuncio de la bandera amablem
ente diseado en varios de los motores de bsqueda de trfico alto sera eficaz. Si le g
ustara desarrollarse conduce y encuentre a nuevos clientes, entonces un enfoque
ms apuntado se debera tomar, como la colocacin de un anuncio de la bandera en un si
tio web de trfico alto que es frecuentado por su mercado objetivo.
Decidiendo cmo seguir con su estrategia publicitaria en lnea, considere cuanta gen
te quiere alcanzar. Quiere una respuesta de alta calidad de un pequeo nmero de la g
ente muy apuntada, o quiere alcanzar un auditorio de masas de magnficas proporcio
nes?
Siempre tenga su presupuesto en cuenta cuando idee su estrategia publicitaria en
lnea. Si tiene un presupuesto razonable, puede querer trabajar con varias agenci
as publicitarias en lnea. Si su presupuesto es pequeo o inexistente, hay muchos mo
dos de estirar su dlar publicitario. Si tiene el tiempo, puede encontrar sitios p
rometedores cambiando banderas.
En lnea publicidad de terminologa
Anuncios de la bandera
Los anuncios de la bandera son la pequea publicidad que se coloca en un sitio web
. Los profesionales de bienes inmuebles por lo general desarrollan sus anuncios
de la bandera, encuentran sitios para la colocacin, y luego compra o espacio de l
a bandera comercial.
Accesos a una pgina de Internet desde otra pgina
Cuando un espectador hace clic en un anuncio de la bandera con su ratn y va al si
tio anunciado, se llama un acceso a una pgina de Internet desde otra pgina. A veces
los precios de la publicidad banner son determinados por el nmero de accesos a un
a pgina de Internet desde otra pgina. No paga cada vez su anuncio se muestra. Slo p
aga cuando alguien realmente hace clic en su anuncio y se entrega a la pgina apro
piada en su sitio web.
xitos
Los xitos a su sitio web son el nmero de veces que otro ordenador ha tenido acceso
a su sitio web (o un archivo en un sitio). Esto no significa que si una pgina en
su sitio web tiene 1.000 xitos, 1.000 personas lo han visitado. Si su pgina de in
icio tiene varios archivos grficos sobre ello, este nmero podra ser engaoso. Un xito
se cuenta cuando el
tienen acceso al archivo principal de la pgina de inicio, pero un xito tambin se cu
enta para cada otro archivo que carga junto con la pgina de inicio. Cada uno de s
us pginas tendr varios archivos sobre ello - tiene un archivo para cada diseo, un a
rchivo para cada bandera que muestra, a menudo un archivo diferente para cada bo
tn de navegacin en la pgina, etc. As pues, si una persona visita 10 pginas en un siti
o y cada pgina tiene 15 archivos incluidos en l, entonces al menos 150 xitos se gen
eraran.
Impresiones o visiones de la pgina
Cuando un anuncio de la bandera se ve, se llama una impresin. Los precios de la p
ublicidad banner a menudo son calculados por impresiones. Si una persona visita
una pgina donde su anuncio se muestra seis veces, esto genera seis impresiones.
CPM
El coste por mil o CPM, es un trmino publicitario estndar. CPM a menudo es usado p
ara calcular el coste de publicidad banner si un sitio vende la publicidad basad
a en impresiones. Si el CPM de anunciar su anuncio de la bandera de condominios
de la orilla en otro sitio es 40 US$ (es decir impresiones de 40$ por mil) y el
nmero de impresiones su anuncio generado era 2,000, entonces usted, el anunciante
, tendra que pagar 80 US$ por mostrar el anuncio.
CPA
El coste por accin, o costado por adquisicin, es un modelo del pago del anuncio en
el cual los anunciantes slo pagan cuando su anuncio lleva a una conversin complet
a - registrndose para su competicin, que se suscribe para su lista del correo, des
cargando un viaje virtual, reservando una inspeccin, etc. Casi toda la publicidad
del afiliado est basada en el modelo CPA. Este tipo del modelo publicitario conv
iene mejor a sitios del alto volumen ya que un gran nmero de demostraciones de la
bandera es necesario para generar ventas actuales.
Palabras clave
Puede comprar la palabra clave que hace publicidad en el motor de bsqueda (ver el
Captulo 9) los sitios que tienen programas publicitarios sofisticados o sitios c
uya publicidad de bienes inmuebles es mantenida por agencias publicitarias en lne
a que tienen programas publicitarios sofisticados. Su anuncio aparece cuando alg
uien hace una bsqueda en la palabra clave que compr. Esto es bueno para acercar en
su mercado objetivo.
com)
Geo-apuntamiento
La compra de la publicidad banner geogrficamente apuntada es una de las ltimas ten
dencias en la mercadotecnia de Internet. Esto es hecho por la publicidad banner
adquisitiva para una variedad de Direcciones IP. Cada dispositivo que se une con
Internet tiene su propia Direccin IP nica. stos son asignados centralmente por una
autoridad nombrada para cada pas. Vemos ahora motores de bsqueda vender la public
idad por Direcciones IP para ayudar a negocios a sealar su objetivo grupo geogrfic
o. Por ejemplo, el Fulano de tal planea comprar una finca oceanfront en Florida
y busca tal propiedad en el rea. Los nuevos Bienes inmuebles de Casas, un negocio
de bienes inmuebles en Miami, resultan ser la mercadotecnia sobre Internet, y c
omo la parte de la Nueva campaa publicitaria de los Bienes inmuebles de Casas han
comprado anuncios por la palabra clave y por la Direccin IP. Simplemente declara
do, han dicho que quieren que su anuncio slo aparezca cuando la frase de la palab
ra clave oceanfront propiedad es buscada en por individuos cuya Direccin IP es de
ntro de cierta variedad (la variedad que es aquellos en Florida). Cuando el Fula
no de tal hace su bsqueda en la propiedad oceanfront, el Nuevo anuncio de Bienes
inmuebles de Casas se muestra en lo alto de la pgina sosteniendo los resultados d
e la bsqueda. Alguien en Michigan que busca propiedad oceanfront vera un anuncio d
iferente.
Salto en el carro de la bandera
La publicidad banner es la forma ms comn y ms reconocida de la publicidad en lnea. L
os anuncios de la bandera estn disponibles en varias tallas. (Ver la Figura 17.1
para algunas tallas del anuncio de la bandera ms populares.)
Las banderas por lo general tienen un mensaje atractivo o llamada a la accin que
lisonjea al espectador para hacer clic en ellos. Qu est al otro lado? pregunta. El si
tio web del anunciante, por supuesto. Los anuncios de la bandera tambin pueden se
r estticos, slo mostrando el logotipo del anunciante y el lema, o se pueden animar
con grfica y movimiento.
Si usa una publicidad o compaa PR para desarrollar sus anuncios autnomos, completam
ente a menudo le proveen de una biblioteca de anuncios de la bandera que puede u
sar para su campaa publicitaria en lnea. Si decide no usar una publicidad o compaa P
R, puede externalizar la creacin de un anuncio de la bandera a otra compaa o crear
su propio.
El anuncio de la bandera se debera disear para tener un impacto directo en el nmero
de accesos a una pgina de Internet desde otra pgina que consigue. Hay varios recu
rsos en lnea para asistirle en el desarrollo de anuncios de la bandera dinmicos. L
a animacin en Lnea en http:// www.animationonline.com permite que usted cree bande
ras en lnea gratis. Otros recursos de asistirle en diseo y construccin de anuncios
de la bandera se identifican en la seccin de Recursos de Internet de mi sitio web
, referido al final de este captulo.
La figura 17.1. La Oficina Publicitaria Interactiva (http://www.iab.net) es un g
ran recurso en lnea que examina la popularidad de tallas diferentes y los tipos d
e los anuncios de la bandera.
Como notado antes, hay una amplia variedad de tallas del anuncio de la bandera d
isponibles. Debera consultar con los dueos de los sitios web en los cuales quiere
hacer publicidad antes de crear su anuncio de la bandera o crear el que profesio
nalmente para usted.
El objetivo de su anuncio de la bandera es hacer alguien hacer clic en ello. No
trate de incluir toda su informacin en su anuncio. Una bandera que es demasiado p
equea y desordenada es difcil de leer y no apela visualmente. Muchas banderas simp
lemente incluyen un logotipo y una lnea de etiqueta que tienta al usuario a hacer
clic en ello. Las ofertas gratis o los regalos de la competicin tambin son comple
tamente eficaces para accesos a una pgina de Internet desde otra pgina porque tien
den a apelar a la curiosidad del usuario.
La exploracin de sus opciones del anuncio de la bandera
Las banderas estticas son lo que el nombre sugiere. Permanecen estticos en la mism
a Red
la pgina hasta que se quiten. Su anuncio de la bandera ser visible en ese detalle
la pgina hasta que su lector se mueva a otra pgina.
Las banderas animadas son banderas que hacen circular un sitio web. Banderas ani
madas
estn por lo general en GIF formatean y contienen un grupo de imgenes en un archivo
que son
presentado en un pedido especfico. Cuando la utilizacin animada
anuncios de la bandera, puede decidir pasar el archivo de modo que la bandera si
ga movindose entre las imgenes a los archivos o tiene la opcin de hacerlo pararse d
espus de un ciclo completo.
GIF
Formato de intercambio de grficos.
com)
Las banderas rotativas son anuncios de la bandera que giran entre Pginas Web dife
rentes en el mismo sitio. Algunas banderas rotativas hacen girar cada 15 o 30 se
gundos, por tanto un invitado podra ver varios anuncios mientras restante en la m
isma pgina. Otros anuncios de la bandera de giro giran cada vez hay un nuevo invi
tado a la pgina. Las banderas rotativas comnmente se usan en sitios web de trfico a
lto.
Las banderas que enrollan son similares a vallas publicitarias modernas. Aqu el i
nvitado ve varios anuncios de la valla publicitaria, enrollados para mostrar un
anuncio diferente cada 10 a 30 segundos.
Consejos del anuncio de la bandera
Siga estos consejos para asegurar que su anuncio de la bandera consiga sus objet
ivos de mercadotecnia:
Asegrese que su anuncio de la bandera es rpido para cargar. Si la Pgina Web carga e
n su totalidad antes de la bandera, entonces el espectador podra hacer clic lejos
antes de verlo alguna vez. Idealmente, debera tener un anuncio de la bandera muy
rpido en un sitio que carga del modo lento relativamente. Estos camino, sus espe
ctadores no tienen nada para hacer, pero leer su anuncio de la bandera mientras
esperan el sitio a cargar. Siempre debera tratar de guardar su talla del anuncio
de la bandera bajo 5K.
Para ver de que tamao los archivos son usando cualquier versin del Internet Explor
er, puede seguir estos pasos:
- Haga clic con el botn derecho del ratn en el anuncio de la bandera.
- Seleccione propiedades.
- En la ventana Properties ver una lnea de la Talla que le dir la talla de la bande
ra.
Gurdelo simple! Si su bandera contiene demasiado texto o animacin, o demasiados col
ores y fuentes, los espectadores experimentan la sobrecarga de informacin y no se
animarn a leer o hacer clic en su bandera.
Asegrese que su anuncio de la bandera fcilmente se ve. Muchas banderas en Internet
amablemente se disean, pero difciles de leer. Use una fuente fcil a leer con la me
dida correcta. Tenga cuidado en su opcin del color.
Siempre use etiquetas de Alt para aquellos invitados que hacen surf Internet con
su grfica apagada o no pueden ver su anuncio de la bandera por cualesquiera moti
vos.
Asegrese sus relaciones del anuncio de la bandera a la pgina ptima en su sitio web.
Es bastante comn hacer clic en una bandera interesante slo para encontrar un mens
aje de error que le espera. Esto es molesto a usuarios de Internet y contraprodu
cente para su esfuerzo de mercadotecnia. Compruebe sus anuncios de la bandera en
una base regular para verificar que la relacin permanece activa y seala a la pgina
correcta en su sitio web.
Si usa anuncios de la bandera animados, limita sus anuncios con dos a cuatro mar
cos.
Siempre debera incluir una llamada a la accin tales que Hacen clic aqu. Es asombroso
cuanta gente hace lo que les dicen. Sin embargo, todava tiene que hacer su anunci
o interesante y uno que agarra su atencin. No diga simplemente Hacen clic aqu - dan
a su auditorio una razn irresistible de hacer as.
Pruebe sus anuncios de la bandera con los navegadores diferentes, las versiones
diferentes de estos navegadores, y en resoluciones de la pantalla diferentes par
a asegurarse que miran el modo al cual los quiere.
Si no sabe absolutamente nada sobre publicidad y diseo grfico, no trate de crear u
na bandera en su propio. Vaya a un profesional. Si realmente disea su propia band
era, consigue una segunda opinin y tal vez un tercero.
Tenga su relacin envan a su cliente objetivo a una pgina de aterrizaje apropiada, ms
bien que su pgina de inicio. (Ver el Captulo 7 para consejos en el aterrizaje de
pginas.)
Anuncios de la bandera interesantes
Lo siguiente ms tecnolgicamente se avanza las formas de la publicidad banner. Son
interesantes para espectadores porque tienen atributos que son nicos o extraos de
algn modo. Estos atributos podran ms tener tendencia a agarrar la atencin de los esp
ectadores y tentarlos a hacer clic en el anuncio de la bandera.
Un anuncio de la bandera creciente (ver las Figuras 17.2a y 17.2b) es el que que
parece a un anuncio de la bandera normal, pero se ampla cuando hace clic en ello
, guardndole en el mismo sitio ms bien que transportarle a otro sitio en Internet.
Por lo general stos dicen Que el chasquido Se ampla, y el espectador entonces puede
aprender ms sobre lo que la bandera promueve.
com)
La figura 17.2a. Esto es la primera etapa de la bandera de bienes inmuebles de a
mpliacin de Google Maps.
La figura 17.2b. Esto es la segunda etapa de la bandera creciente. Cuando hace c
lic en ello, le guarda en el mismo sitio ms bien que transportarle a otro sitio e
n Internet.
Los anuncios de la bandera animados contienen un grupo de imgenes en un archivo q
ue giran en un pedido especfico. Estos anuncios de la bandera con mayor probabili
dad recibirn un acceso a una pgina de Internet desde otra pgina ms alto que un anunc
io de la bandera normal porque las imgenes mviles aumentan posibilidades de los es
pectadores que leen la bandera. Estas banderas tambin permiten que usted entregue
ms informacin que en un anuncio de la bandera normal porque puede mostrar archivo
s diferentes, que contienen datos diferentes. Limite sus anuncios de la bandera
con dos a cuatro marcos para guardar su tiempo de carga rpido y asegurarse que su
s espectadores leen su informacin antes de que sigan haciendo surf Internet.
ltimamente vemos que un aumento de se cae anuncios de la bandera del men que conti
enen HTML introducido. stos permiten que espectadores seleccionen de un men dropdo
wn qu sitio quieren visitar. Estas banderas son grandes porque en vez de hacer a
espectadores hacer clic a travs de y luego navegar a travs de su sitio web, como c
on una bandera convencional, stos dirigen a sus espectadores a la pgina de inters e
n su sitio web. Este tipo del anuncio de la bandera tambin es grande para la coop
erativa programas publicitarios. Varias compaas de bienes inmuebles que apuntan el
mismo mercado objetivo, de un modo no competidor, pueden usar este tipo de la p
ublicidad banner para conseguir ms exposicin por su dlar.
Los anuncios intersticiales son la publicidad que aparece en una ventana de nave
gador separada mientras sus invitados esperan una Pgina Web a cargar. Los anuncio
s intersticiales con mayor probabilidad contendrn la grfica grande, derramando pre
sentaciones y ms applets que un anuncio de la bandera convencional. Sin embargo,
algunos usuarios se han quejado que los anuncios intersticiales reducen la march
a del acceso a pginas del destino.
Java, el Destello y los anuncios de Shockwave permiten que usted use medios rico
s en su publicidad. Usando estas tecnologas, puede incorporar la animacin y el son
ido en su anuncio de la bandera. Aunque las banderas de Java ms tecnolgicamente se
avancen y ofrezcan ms rasgos, tambin toman ms largo para descargar y arriesgar de
no verse. El destello se dise para generar sitios web que cargan ms rpido, animacin e
n lnea y publicidad. Si quiere incorporar medios ricos en sus banderas, puede que
rer ir con Flash o Shockwave porque quiere que sus invitados vean sus anuncios d
e la bandera tan pronto como sea posible.
Los anuncios flotantes y los anuncios DHTML aparecen cuando primero ve una Pgina
Web, y parecen volar o flotar sobre la pgina para a cualquer parte de 5 a 30 segundos
. Tienden a obscurecer su opinin de la pgina, y a menudo incapacitan la entrada de
l ratn hasta que el anuncio se termine cargando de modo que debiera mirar antes d
e ser capaz de tener acceso al contenido de la pgina. Tienen un precio del acceso
a una pgina de Internet desde otra pgina alto y son grandes para la marcacin, aunq
ue su intruso se haya puesto en duda.
Un anuncio Unicast bsicamente parece a un anuncio de televisin que corre en una ve
ntana emergente. Tiene la animacin y el sonido y puede durar a partir de 10 a 30
segundos. Aunque parezcan a anuncios de televisin, van un paso adelante en el cua
l un espectador puede hacer clic entonces en el anuncio para obtener la ms inform
acin. Tienen un precio del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina ms alto q
ue el promedio.
Los anuncios de medios ricos son anuncios de la bandera que usan instrumentos di
nmicos como Destello, formas de HTML, Java, SPID, Shockwave, Javascript, u otros l
enguajes de programacin o aplicaciones que aumentan el aspecto o la funcionalidad
del anuncio. Un anuncio de medios rico puede incluir el sonido o un formulario
de inscripcin y por lo general manda ms alto niveles de CPM que otros anuncios de
la bandera.
Ubicacin, ubicacin, ubicacin
Como con todos los tipos de la publicidad, la ubicacin del anuncio es muy importa
nte. Hay cualquier nmero de sitios relacionados con los bienes inmuebles apuntado
s donde puede colocar
com)
sus anuncios de la bandera. Siempre asegrese que su ubicacin de la publicidad bann
er es consecuente con sus objetivos y siempre asegrese que sus anuncios de la ban
dera aparecen encima del pliegue o encima de la voluta. Es decir est sin falta qu
e su anuncio se coloca en una Pgina Web de modo que se pueda ver sin necesidad te
ner de enrollar.
Motores de bsqueda
La publicidad con motores de bsqueda es cubierta en el Captulo 9.
Sitios contentos
Si sus objetivos incluyen trayendo a la gente interesada de su mercado objetivo
a su sitio web, entonces la publicidad en sitios contentos estratgicamente elegid
os sera muy eficaz. stos son sitios que se concentran en un tema especfico. El CPM
de publicidad en sitios contentos se extiende drsticamente segn el volumen de trfic
o que ven y el foco de sus invitados.
Bandera factores de Ad Price
El precio del espacio publicitario de la bandera vara del sitio al sitio. Los anu
ncios de la bandera el ms a menudo se venden basados en el nmero de impresiones o
el nmero de accesos a una pgina de Internet desde otra pgina. Sin embargo, tambin ha
y la opcin de vender en el coste por adquisicin. Como declarado antes, una impresin
es una visin del anuncio, y los accesos a una pgina de Internet desde otra pgina s
on el clic actual en el anuncio de la bandera y enviarse al sitio web del anunci
ante. El precio por impresin debera ser menos que el precio por acceso a una pgina
de Internet desde otra pgina, mientras que el precio por adquisicin debera ser much
o mayor que cualquiera de los otros dos de hacerlo valer el mientras para el edi
tor de Web.
Cuando los dueos del sitio culpan por impresin, hay por lo general una garanta que
su anuncio ser visto por un cierto nmero de la gente. La carga est en el vendedor p
ara generar el trfico al sitio. Cuando los gastos son por acceso a una pgina de In
ternet desde otra pgina o por adquisicin, la responsabilidad est en usted, el anunc
iante, para disear un anuncio que anima a invitados a hacer clic en ello y luego
llevar a cabo con la conversin deseada. Los sitios que culpan por impresin son ms c
omunes que aquellos que culpan por acceso a una pgina de Internet desde otra pgina
o por adquisicin.
Hay ventajas obvias para usted, el anunciante, al pagar por acceso a una pgina de
Internet desde otra pgina. No tiene que pagar un centavo por las 10.000 personas
que vieron el
la bandera pero no persigui la relacin. Los sitios que no tienen un volumen grande
del trfico a menudo cobran un tipo fijo por un perodo de tiempo determinado del t
iempo.
Consideraciones comprando su anuncio de la bandera
Antes de que firme para comprar la publicidad banner, hay unas cosas que debera c
onsiderar:
Cmo estrechamente alineado es el mercado objetivo del sitio que quiere anunciar en
suyo?
Cuntos sitios all parecen al que en el cual considera la publicidad? Hay all otros si
tios que podra usar para alcanzar el mismo auditorio?
Qu las tallas de la bandera se permiten? Generalmente, ms grande la bandera, ms cues
ta.
Cuntos anuncios estn en cada pgina? Ms anuncios en una pgina, ms abajo el precio del
ceso a una pgina de Internet desde otra pgina para cualquier anuncio particular en
esa pgina. Generalmente, ms anuncios en una pgina, ms abajo el precio por anuncio.
Dnde en la pgina aparecer su anuncio?Al inicio? Fondo? Lado? Encima del pliegue o ab
?
Qu sistema de rotacin de la bandera se est usando? Hay un programa completo que autom
icamente describe a los invitados y proporciona la mejor bandera? Ms apuntado el
auditorio, ms caro el anuncio; estos sistemas copiadores pueden proporcionar anun
cios a un auditorio muy apuntado.
Qu cobran los competidores del sitio?
Tiene el sitio un precio del anuncio de la escala mvil?
Asegrese que invitados pueden ver su bandera
Un hecho principal que a menudo se pasa por alto es que algunas personas todava h
acen surf Internet con su grfica apagada. No un gran negocio, verdad? Y si comprara
un anuncio de la bandera y paga basado en impresiones? No van a verlo,
com)
as pues, cmo podran hacer clic a travs de? Una manera fcil de asegurarse que el espect
ador todava sabe que su bandera es all es atar una etiqueta de Alt a su bandera. U
na etiqueta de Alt es un chiringo de Cdigo HTML que se aade a un sitio web. Dice e
l navegador lo que se supone mostrarse si el diseo no se puede ver. Precisamente
aqu debera desarrollar una lnea de etiqueta inteligente que todava tienta al especta
dor a hacer clic a travs de a su sitio web. Recuerde que es importante incluir un
a etiqueta de Alt en toda la grfica en su sitio web.
La fabricacin de ello fcil con redes publicitarias en lnea
Si su objetivo es alcanzar un gran nmero de usuarios a travs de una amplia varieda
d de sitios, las redes del anuncio de Internet podran ser correctas para usted. L
as redes del anuncio manejan los bienes inmuebles de la publicidad banner en una
amplia gama de sitios web diferentes que la gente mira cada da. Si va a afiliars
e a una red del anuncio, se conoce como un anunciante. Suministra sus banderas a
la red del anuncio y determina cmo quiere que ella le promueva.
ValueClick (http://www.valueclick.com) es un ejemplo de una red del anuncio popu
lar (ver la Figura 17.3). ValueClick tiene 21 canales en su red y surge como un
lder de la red del anuncio. Puede apuntar el sector inmobiliario o cualquier otra
industria especfica de su opcin, o anunciar su bandera a un auditorio de masas. P
ara un auditorio ms apuntado, su CPM sera ms alto. Aunque tenga que pagar un poco ms
al principio, le salva en la carrera larga.
La figura 17.3. ValueClick es unos anunciantes de ofrecimiento de la red del anu
ncio grandes la oportunidad de apuntar la su red de ValueClick de utilizacin del
auditorio.
La carrera de red (RON) o la carrera de la red compran medios que, como el anunc
iante, compra el inventario de la bandera a travs de la variedad entera de la red
de un anuncio de sitios o un racimo de sitios especificados en la red diseada pa
ra alcanzar un auditorio especfico.
La ventaja de afiliarse a una red del anuncio es que la red no slo apunta su audi
torio, tambin le provee de informes de tiempo real que indican el xito de sus anun
cios de la bandera. Esto permite que usted evale el xito de su campaa publicitaria
de la bandera corriente y le ofrece la posibilidad de cambiar su estrategia de c
omercializacin si no est contento con sus resultados. Tal vez quiere tomar un enfo
que diferente, o tal vez un diseo de la bandera diferente podra trabajar mejor par
a usted. Todo lo que pudiera ser, los datos que la red del anuncio puede proporc
ionar con es beneficioso para la determinacin de la fuerza de su campaa publicitar
ia de la bandera.
Tambin se puede afiliar a una red del anuncio como un editor. Los editores son lo
s sitios web en los cuales las banderas se colocan. Si le gustara hacer algunos
ingresos en lnea adicionales de su sitio web sin los dolores de cabeza administra
tivos y tcnicos, se puede afiliar a una red del anuncio, que colocar anuncios de l
a bandera en su sitio web y le pagar por el uso de este espacio. Muy similar a un
programa del afiliado o intercambio de banners, afilindose a una red del anuncio
puede aumentar dramticamente sus ingresos en lnea.
Publicidad behaviorstica
La publicidad behaviorstica, tambin conocida como el apuntamiento behaviorstico, ha
ce publicidad a invitados del sitio web basados en su propio comportamiento y el
comportamiento de otros que buscan las mismas cosas en Internet.
La mayor parte de compaas que ofrecen la publicidad behaviorstica tienen una red pa
rticipante de sitios web. Si su sitio web de bienes inmuebles es una parte de es
ta red, la agencia publicitaria apuntar a consumidores por el siguiente su uso de
l sitio web a travs del uso de galletas o algunos otros medios, y los clasificar b
asado en sus bsquedas y los sitios que han visitado.
Por ejemplo, si un usuario hace varias bsquedas en bienes inmuebles y listados de
la propiedad oceanfront, se entran en la base de datos de la agencia publicitar
ia y se clasifican segn los estndares de la agencia. Cuando estos invitados aterri
zan en un sitio, si se relaciona con bienes inmuebles o no, les mostrarn anuncios
, de su red de sitios, relacionndose con bienes inmuebles y propiedad oceanfront.
El ejemplo precedente es una forma muy especfica de la publicidad behaviorstica. C
ada vez ms vemos la realizacin de sitios web y compaas y la participacin en una forma
ms general de la publicidad behaviorstica. Un ejemplo de esta forma ms general de
la publicidad behaviorstica pasa cuando muestran a esa misma persona que busca en
bienes inmuebles y propiedades oceanfront anuncios basados en en qu otra gente s
e interes durante bsquedas similares. Por ejemplo, en cambio mostrando slo los bien
es inmuebles del invitado y anuncios de la propiedad oceanfront, tambin les mostr
arn anuncios del inters hipotecario, o anuncios de seguros de casa, o hasta anunci
os para Adirondack
com)
sillas para su muelle. Lo que los anuncios se muestran todo depende de que anunc
ios estn en la red de la agencia publicitaria. La publicidad behaviorstica es cubi
erta ms detalladamente en el Captulo 14.
Nuevo apuntamiento
El apuntamiento, en trminos de publicidad, se refiere a la tentativa de un anunci
ante de alcanzar un auditorio deseado. El nuevo apuntamiento, tambin llamado la n
ueva mercadotecnia, es el proceso de apuntar a aquellos invitados que han sido a
su sitio web, pero se han ido sin completar la conversin deseada.
El nuevo apuntamiento de trabajos observando el su comportamiento de invitados d
e Web mientras estn en su sitio web. Si el invitado del sitio web deja su sitio w
eb sin completar la conversin deseada - suscribindose para su boletn informativo, r
eservando una inspeccin, listado de su propiedad, etc. - entonces su anuncio de l
a bandera se entrega a estos invitados cuando visitan otras reas de su sitio web
o cuando visitan cualquier otro sitio en la red publicitaria.
Las posibilidades de nuevo apuntamiento pueden ser enormes. El nuevo apuntamient
o tambin se puede hacer con invitados del sitio web que han sido a su sitio web y
han completado la conversin deseada. Estos clientes se pueden apuntar de nuevo c
on anuncios para listados se interesan en, como hogares de ancianos, o se pueden
apuntar de nuevo con anuncios que complementan su compra anterior, como servici
os de la valoracin o hipotecan a agentes de bolsa.
El cambio para beneficios mutuos con comercio de la bandera
La utilizacin de esta tcnica requiere que usted al trueque con otros sitios web re
lacionados con los bienes inmuebles cambie banderas con sus sitios web. Si hojea
Internet y encuentra un sitio que piensa peticiones a su mercado objetivo, pero
no es un competidor directo, entonces pida un comercio. Enve al Administrador de
Web un correo electrnico que perfila su proposicin. Incluya la razn cree que sera m
utuamente beneficioso, una descripcin de su sitio web, donde colocara la bandera d
e ese sitio en su sitio web, y donde piensa su bandera podra continuar su sitio w
eb.
Cuando hace preparativos como esto, ser seguro de supervisar los resultados. Si
el otro sitio tiene el trfico bajo, entonces ms invitados podran dejar su sitio web
a travs de su bandera que se est atrayendo. Tambin, compruebe el otro sitio con re
gularidad para asegurarse que sus banderas todava se estn mostrando para la duracin
convenida.
Forma que dura relaciones con patrocinios
Los patrocinios son otra forma de la publicidad que por lo general implican rela
ciones fuertes, duraderas entre los patrocinadores y los dueos de los sitios. Los
patrocinadores podran donar el dinero, desarrollo web, alojamiento web, mantenim
iento del sitio web, u otros productos y servicios a dueos del sitio web a cambio
de la publicidad en su sitio web - esto crea una relacin mutuamente beneficiosa.
Patrocinando otros sitios web relacionados con los bienes inmuebles en Internet
, puede conseguir la gran exposicin para su propio sitio web. Las ventajas de pat
rocinios en Internet son que puede apuntar un auditorio especfico, por lo general
consigue la primera llamada de colocacin del anuncio de la bandera, y muestra su
mercado objetivo que se preocupa por su inters. En general, patrocinando otros s
itios relacionados con los bienes inmuebles en Internet, tiene la oportunidad de
ponerse directamente ante su mercado objetivo.
Hay varios caminos de los cuales puede hacer publicidad en lnea a travs de patroci
nios. Lo siguiente es una lista de ms formas comunes del patrocinio en lnea:
Electrnico-zines y boletines informativos. Un ejemplo de esto sera el siglo 21 pat
rocinar una inversin de bienes inmuebles electrnica-zine.
Sitios contentos. Un ejemplo sera Royal LePage que patrocina el sitio web OnMyBlo
ck.ca.
Sesiones de chat en lnea. Un ejemplo sera RE/MAX patrocinar una charla en el foro
de RealtyChat (http://www.realtychat.com/forum/).
Acontecimientos. Un ejemplo sera una compaa de bienes inmuebles como el banquero de
Coldwell que patrocina una conferencia de bienes inmuebles o un seminario de la
inversin de la propiedad.
Relaciones comerciales
Otra forma de la publicidad en lnea es relaciones comerciales. Varios sitios apun
tados proporcionan listas largusimas de URLs relacionado con un tema especfico. Ve
r el Captulo 16 sobre meta-ndices. Estos sitios a veces proporcionan su listado gr
atis, pero ordenan que unos honorarios hagan activar una relacin del hipertexto d
e su sitio web a suyo. stos son grandes sitios, sobre todo porque se apuntan haci
a su grupo demogrfico.
com)
Patrocinar una lista de direcciones
Otra oportunidad publicitaria en lnea es presentada por listas de direcciones. La
s listas de direcciones proporcionan un vehculo publicitario muy apuntado. Los su
scriptores de la lista de direcciones todos se interesan en el tema de la lista
y son por lo tanto clientes potenciales, si selecciona la lista de direcciones c
on cuidado. Los precios para patrocinar listas pueden ser completamente bajos. E
l coste se determinara en una base del precio por lector y est por lo general entr
e un y diez centavos por lector. Suscrbase a las listas que apelan a su mercado o
bjetivo y leen los archivos FAQ para determinar o publicidad o las oportunidades
de patrocinio existen para cada lista de direcciones. Si la lista de direccione
s permite el patrocinio, pngase en contacto con el administrador de la lista de d
irecciones para preguntarse del coste de patrocinar y, si es razonable, comprueb
e disponibilidad y patrocinadores. Todos los miembros de la lista de direcciones
han suscrito y quieren estar a la lista; por lo tanto, probablemente leern su co
rreo electrnico. Esto es una excelente oportunidad para usted para exponer su neg
ocio de bienes inmuebles y listados a estos clientes potenciales. Un ejemplo bue
no de esto sera patrocinar Prudencial una lista de direcciones sobre inversiones
de la propiedad comerciales. Los lectores se interesan en el tema, por tanto se
podran animar a hacer clic a travs de, visitar el sitio web y reservar una inspecc
in.
Promocin en lnea y autnoma
Su estrategia publicitaria no se debera limitar con actividades en lnea. Es import
ante integrar su estrategia publicitaria autnoma con su estrategia publicitaria e
n lnea. Cuando dirija una campaa en lnea, querr considerar la marcha de una campaa co
nsecuente fuera de lnea.
La publicidad a travs de integracin contenta
Los surfistas de web se han inundado de tanta publicidad de la bandera que se ha
cen inconscientes de ellos. Los surfistas de web ya no quieren anunciarse a. Una
nueva tendencia para anunciantes es la integracin contenta. La integracin content
a toma la colocacin del producto un paso ms lejos que alguna vez antes.
Con la integracin contenta, su compaa de bienes inmuebles, listados, servicios o pr
oductos relacionados se hacen la parte de un artculo o la parte del tema de discu
sin en una revista electrnica, electrnica-zine, boletn informativo u otra publicacin
en lnea. Por ejemplo, si la revista online de la Casa Tradicional dirigiera un ar
tculo sobre las mejores casitas de campo lakefront, el artculo incorporara relacion
es a varios sitios web de bienes inmuebles que tienen grandes listados de la cas
ita de campo lakefront. El artculo recomendara u o
simplemente informe al lector de estos sitios web de bienes inmuebles y la relac
in permitira que el invitado vea su sitio web para ms informacin.
Publicidad de vdeo
Otro gran nuevo vehculo publicitario en lnea es el vdeo. La publicidad de vdeo en lne
a todava es relativamente nueva, y genera bastante entusiasmo en el sector inmobi
liario como cada vez ms las operaciones reconocen la marcacin combinada y valor de
respuesta directo. De hecho, segn eMarketer, que gasta para el vdeo en lnea que ha
ce publicidad en los Estados Unidos entrar en aproximadamente $640 millones este
ao a diferencia de $225 millones el ao pasado (ver la Figura 17.4).
Con el vdeo anuncindole puede la transicin su anuncio de televisin u otra publicidad
autnoma, a en lnea. Haga su anuncio de vdeo fcil a descargar y redistribuir, y perm
itir hasta que otros sitios web relacionados con los bienes inmuebles lo publiqu
en en su propio sitio web. La publicidad de vdeo puede abrir un nmero enorme de ca
nales de distribucin en lnea. Literalmente los miles de sitios web de bienes inmue
bles buscan contenido, blogs, motores de bsqueda, directorios y servicios de dist
ribucin contentos. Para maximizar su campaa de vdeo en lnea, incorpore tales tcnicas
del marketing de boca en boca como Adelante a un amigo y permita que usuarios baje
n el volumen o silencien el sonido de vdeo.
Gastos de la publicidad del vdeo en lnea estadounidenses, 2005, 2007 & 2009 (millo
nes) 20
1.500$
10 225$
640$
2005
2007
2009
Nota: el eMarketer evalua sus Estados Unidos que en lnea anuncian gastos de la pr
oyeccin contra el
Interactive Advertising Bureau (IAB)/PricewaterhouseCoopers (PWC) datos, para cu
al el ltimo
el ao apretado medido era 2004; incluye en la pgina y vdeo que corre
Fuente: eMarketer, noviembre de 2005
www.eMarketer.com
La figura 17.4. las proyecciones de gastos de la publicidad del vdeo en lnea estad
ounidenses del eMarketer para 2009.
com)
La publicidad de vdeo se hace rpido un componente clave de cualquier nueva campaa d
e comunicacin de la vanguardia y eficaz.
Publicidad de la red social
Se ha considerado que sobre dos terceras partes de la poblacin estadounidense usa
alguna clase de la red social en lnea. Con nuevos sitios de redes sociales que s
urgen todo el tiempo, como Classmates.com, MySpace.com y Facebook, y con su xito
aparentemente de noche, es difcil disputar la nocin que la gente quiere socialment
e relacionarse en lnea.
Cada vez ms las compaas se agarran a esa nocin. el eMarketer estim, en 2007, que las
compaas gastarn $900 millones en los Estados Unidos y $330 millones fuera del pas en
la publicidad de la red social. Estimaron que los gastos del anuncio de la red
social explicarn el 6,3 por ciento de todo el dinero gastado para los Estados Uni
dos en lnea publicidad y que ser un negocio de $2,5 mil millones hacia 2010 (ver F
igure17.5).
Como con cualquier mercadotecnia en lnea, si considera la publicidad en redes soc
iales, quiere apuntar su auditorio, rastrear su inversin y medir su vuelta en la
inversin. Investigue el trfico de los sitios de la red social, sus miembros y su l
ugar. Vaya despus de estos que tienen el tipo de auditorio que apunta. Algunos si
tios de la red social permiten que usted especifique quien entregar sus anuncios
al basado en la configuracin de su servidor.
Gastos de la publicidad de la red social por todo el mundo en lnea, 2006-2011 (mi
llones)
2009 de 2008 de 2007 de 2006 2010
Los Estados Unidos fuera de los Estados Unidos por todo el mundo
$350$ 95$ 445
$900$ 1.380$ 335$ 530$ 1.235$ 1.910
$1.810$ 745$ 2.555
$2.170$ 970$ 3.140
2011
$2.515$ 1.115$ 3.630
Nota: la Definicin incluye sitios de redes sociales generales donde la red social
es el
actividad primaria; ofrecimientos de la red social de portales como Google, Yahoo
! y MSN;
redes sociales del lugar dedicadas a una aficin especfica o inters; y patrocinado p
or los proveedores social
las redes que son sitios independientes o parte de un sitio del proveedor ms gran
de; en todos los casos, cifras
incluya en lnea gastos de la publicidad as como sitio o describa gastos de desarro
llo de la pgina.
Fuente: eMarketer, mayo de 2007
www.eMarketer.com
La figura 17.5. las proyecciones de gastos de la publicidad de la red social en
lnea mundiales del eMarketer para 2011.
Unos pensamientos finales para recordar
Antes de que cualquier campaa publicitaria vaya viva, asegrese que ha preparado su
s pginas de aterrizaje apropiadamente. Una pgina de aterrizaje es una Pgina Web que
se crea expresamente para responder a una campaa de marketing que dirige, y cuan
do hecho correctamente pueden aumentar enormemente conversiones o el nmero de cli
entes que afectan a su oferta. Para ms informacin sobre el aterrizaje de pginas, ve
r el Captulo 7.
Ahora ms que alguna vez ello es importante rastrear su ROI o vuelta en la inversin
. ROI le ayudar a determinar si una campaa publicitaria ha generado ms, o menos, in
gresos que cuesta. Los sistemas del software de la mtrica de Web disponibles hoy
permiten que usted rastree su ROI bastante fcilmente. Hasta permiten que usted ra
stree los anuncios diferentes tiene la marcha al mismo tiempo. Para ms en la mtric
a de Web, ver el Captulo 26.
en cuanto a la publicidad en lnea. Esta biblioteca est disponible a travs del siti
com)
18
Maximizar relaciones de medios
Su estrategia de relaciones de medios en lnea puede ser muy eficaz para el edific
io
trfico apuntado a su sitio web. El sector inmobiliario tiene muchas noticias, y l
a distribucin del comunicado de prensa se puede hacer fcilmente. En este captulo no
s concentramos en artculos que puede escribir o informacin de inters periodstico que
es apropiada para publicaciones que su mercado objetivo lee - no la publicidad
de propiedades especficas que ha puesto en una lista.
Construya la lista correcta de direcciones de correo electrnico o haga el uso de
uno de los servicios de distribucin del comunicado de prensa en lnea. Todos los re
porteros y los escritores tienen direcciones de correo electrnico. Todava hay unos
cuantos a los que no les gusta recibir comunicados de prensa enviados por corre
o electrnico; muchos otros prefieren las versiones del correo electrnico. Cuando l
os comunicados de prensa del correo electrnico se envan, los reporteros contestan
por el correo electrnico. Esperarn su respuesta dentro de 24 horas. Desarrolle un
equipo de medios que puede enviar por correo electrnico a redactores. En este capt
ulo, cubrimos:
Desarrollo de su estrategia de medios en lnea Relaciones pblicas contra publicidad
Relaciones pblicas en lnea contra relaciones pblicas tradicionales Comunicados de
prensa eficaces Comunicado de prensa y servicios de distribucin en lnea Cmo distrib
uir comunicados de prensa en lnea 228
Maximizar relaciones de medios 229
Suministro de un rea para medios en su sitio web
Cmo encontrar a reporteros de bienes inmuebles en lnea
Cmo estos reporteros quieren recibir su informacin
Animar reedicin de su artculo relacionado con los bienes inmuebles con una relacin
directa a su sitio web o el artculo
Suministro de gacetillas de prensa en lnea
Boletines informativos electrnicos.
Direccin de relaciones pblicas eficaces
Las relaciones de medios pueden ser muy importantes para sus esfuerzos de mercad
otecnia. Los mejores resultados se consiguen cuando integra tanto campaas publici
tarias en lnea como autnomas. La distribucin del comunicado de prensa se puede llev
ar a cabo fcilmente si tiene una lista establecida de reporteros y redactores que
cubren el latido de bienes inmuebles, o si hace el uso de un servicio de distri
bucin de noticias.
El mantenimiento de relaciones pblicas eficaces entrega varias ventajas para su c
ompaa. Su compaa, bienes inmuebles en su rea geogrfica y sus ofertas relacionadas con
los bienes inmuebles ganan la exposicin a travs de comunicados de prensa. Su relac
in con clientes corrientes se refuerza, y las nuevas relaciones se forman.
Ventajas de publicidad contra publicidad
La cobertura informativa o publicidad, tiene una ventaja principal a la publicid
ad pagada. Los artculos escritos por un reportero llevan ms peso con el pblico que
los anuncios hacen porque los medios y los reporteros se ven como terceros impar
ciales. El pblico, si buscan la informacin relacionada de los bienes inmuebles sob
re un rea o los tipos concretos de la inversin de bienes inmuebles, da artculos rel
acionados con los bienes inmuebles impresos en publicaciones de medios ms credibi
lidad que hacen la publicidad pagada. Otra ventaja de distribuir comunicados de
prensa para estos tipos de la informacin consiste en que es ms rentable que la pub
licidad. Tiene que pagar el espacio de publicidad en un sitio web o tiempo por l
a radio, pero los gastos de escritura y distribucin de comunicados de prensa son
mnimos.
Una de las desventajas de comunicados de prensa comparado con la publicidad es q
ue no tiene el control de lo que se publica. Si el redactor decide echar su
com)
compaa en una luz negativa, no hay nada que pueda hacer para parar l o ella. Si al
escritor de la pieza no le gusta su compaa, por cualesquiera motivos, esto podra cr
uzar en el artculo. Bsicamente, despus de que su comunicado de prensa se distribuye
, no tiene control de lo que se escribir sobre su negocio.
Es importante notar que generando la publicidad, podra perder el control del cron
ometraje de su liberacin tambin. Por ejemplo, podra querer un artculo solt el da antes
de su magnfica apertura de un desarrollo que es el agente del listado para o un
acontecimiento que recibe, pero el redactor lo podra relegar a una fecha la seman
a siguiente. No hay nada que pueda hacer sobre esto. No es una idea buena de con
fiar exclusivamente en la publicidad para acontecimientos importantes o de inters
periodstico, porque si la liberacin no se examina o no se considera de inters peri
odstico, se podra pegar sin la promocin en absoluto.
Qu es un comunicado de prensa?
Antes de que comience su campaa de medios, debera saber lo que los comunicados de
prensa son y cmo escribirlos. Los comunicados de prensa se disean para informar a
reporteros de acontecimientos acerca de sus ofertas de bienes inmuebles, los artc
ulos interesantes estuvieron relacionados con su lugar de bienes inmuebles, piez
as informativas que son del inters y valoran al nmero de lectores de una publicacin
u otra informacin que el pblico podra considerar de inters periodstico. Los comunica
dos de prensa pueden conseguir su compaa atencin del pblico libre. Un comunicado de
prensa es una forma estndar de la comunicacin con los medios. Los comunicados de p
rensa deben contener la informacin de inters periodstico. Las compaas que continuamen
te envan la informacin sin valor en una tentativa ostensible de conseguir su nombr
e en la prensa no establecen una relacin buena con los medios.
Escritura de un comunicado de prensa
Los periodistas se bombardean con volmenes de comunicados de prensa. Para mejorar
las posibilidades que su historia interese al periodista bastante para publicar
lo, debe hacer el trabajo del periodista ms fcil presentando su comunicado de pren
sa en un formato atractivo y estilo. Su comunicado de prensa se debera escribir c
omo si estuvo preparado por un tercero imparcial. El comunicado de prensa debera
seguir un formato estndar, que se describe en los prrafos siguientes.
Aviso de liberacin
La primera cosa que el lector ve debera ser
PARA LIBERACIN INMEDIATA
... a menos que haya enviado la informacin antes del tiempo le gustara esto public
ado. En este caso, declrelo as:
PARA LIBERACIN: el mircoles, 12 de diciembre de 2008 [usando la fecha lo quiere so
ltado].
Recuerde que pase lo que pase la fecha que pone aqu, la publicacin puede soltar la
informacin antes o despus de esa fecha. Si las noticias son realmente grandes, es
improbable que la publicacin lo sostendr hasta la fecha que ha especificado.
Jefe
El jefe debera estar en la esquina dejada del modo superior. Debera contener toda
la informacin de contacto para una o dos personas clave. Estos contactos deberan s
er capaces de contestar a cualquier pregunta en cuanto al comunicado de prensa.
Si los reporteros no se pueden poner en contacto con alguien para contestar a su
s preguntas, podran imprimir la informacin incorrecta o hasta dejar caer el artculo
totalmente.
Informacin de contacto:
Susan Sweeney
Mi nombre de la compaa de bienes inmuebles
Oficina (902) 468-2578
Clula (902) 555-1111
susan@susansweeney.com
http://www.susansweeney.com
Titular
Su titular es crticamente importante. Si acierta en ello, llamar la atencin que bus
ca. Su titular debera ser importante, resumiendo su mensaje y haciendo al lector
querer seguir leyendo. Guarde el titular corto - menos de 10 palabras.
com)
Ciudad y fecha
Llame la ciudad que relata de y la fecha escribi el comunicado de prensa.
El cuerpo
Su primera oracin dentro del cuerpo del comunicado de prensa debera resumir su tit
ular e inmediatamente informar al lector por qu esto es de inters periodstico. Con
el nmero de comunicados de prensa los reporteros reciben, si no agarra su atencin
inmediatamente no leern su liberacin. Comience poniendo toda en una lista la infor
macin ms relevante primero, dejando la informacin de apoyo para ms tarde en el artcul
o.
Pregntese cinco W (quien, que, donde, cuando, y por qu) y contstelos frente. Escrib
a el comunicado de prensa justo como si escriba un artculo del peridico para la pub
licacin. Incluya algunas citas de individuos clave en su compaa y cualquier otra fu
ente exterior relevante, creble. Si hay alguna estadstica que apoye su mensaje pri
ncipal, los incluya tambin, proporcionando referencias.
Su ltimo prrafo debera ser una descripcin de la compaa corta.
El final
Si su liberacin es dos pginas de largo, centre la palabra ms en el fondo de la prim
era pgina. Para terminar su liberacin, centre tres signos del nmero como esto ###,
o el nmero 30 como esto-30-al final de su mensaje. Una muestra de un comunicado d
e prensa de dos pginas se muestra en las Figuras 18.1 y 18.2.
Ventajas de comunicados de prensa interactivos
Los comunicados de prensa en lnea toman el mismo formato estndar como comunicados
de prensa autnomos, pero el comunicado de prensa en lnea puede ser interactivo, co
n relaciones a una variedad de la informacin interesante que apoya su mensaje. Cu
ando su comunicado de prensa es proporcionado por el correo electrnico y proporci
ona una relacin del hipertexto en ese correo electrnico, el periodista est slo un ch
asquido lejos de tener acceso a toda la informacin l o ella tienen que completar l
a historia. Las relaciones provechosas para incluir en sus comunicados de prensa
interactivos son:
Una relacin a la direccin de correo electrnico de la persona a contactar de medios
en su organizacin de modo que con el chasquido del ratn un periodista pueda hacer
una pregunta va el correo electrnico.
La figura 18.1. Pgina uno de un comunicado de prensa de dos pginas. La palabra - ms
significa que hay una segunda pgina a la liberacin.
Una relacin al sitio web de la compaa de modo que el periodista pueda tener acceso
rpidamente y fcilmente a la informacin adicional como la parte de su diligencia deb
ida o puede encontrar la informacin requerida.
Las relaciones a artculos que se han escrito sobre la compaa y relacionaron cuestio
nes, tanto en el sitio web corporativo como en otros sitios. No proveer
com)
La figura 18.2. Pgina dos de un comunicado de prensa de dos pginas. El ### (o-30-)
representa el final de la liberacin.
una relacin a un sitio de la revista que ha escrito el artculo; mejor dicho, consi
ga una copia del artculo y colquelo en su propio sitio web para asegurar una relac
in viva. Enlaces a grfica y cuadros para ilustracin. Si su historia est relacionada c
on el desarrollo del campo de golf es el agente del listado para, tiene una rela
cin a varia grfica apropiada que se puede usar. Relaciones a jugadores corporativos
clave, sus biografas, sus fotos, y posiblemente algunas citas. Los periodistas p
or lo general incluyen citas en sus historias. Preguntaban con frecuencia a una r
elacin a una seccin FAQ donde puede haber hecho con frecuencia preguntas y unos cu
antos que desea.
La reexpedicin de comunicados de prensa su propio contra utilizacin de un servicio
de distribucin
Distribuyendo comunicados de prensa en su propio, ahorra el dinero que costara pa
ra tener un servicio lo hacen. Tambin se puede ms apuntar en sus esfuerzos que un
servicio sera. Las listas de algunos servicios podran ser anticuadas o incompletas
. Sus listas de reporteros y redactores no podran ser completas y no se podran hab
er actualizado. Por otra parte, algunos servicios podran tomar su comunicado de p
rensa ms seriamente. Un reportero que reconoce el nombre del servicio podra ser ms
receptivo que si la liberacin debiera venir de una compaa desconocida. La utilizacin
de un servicio est obligada a salvarle mucho tiempo.
Si decide reexpedir sus comunicados de prensa su propio, tiene que construir una
lista de periodistas que cubren los latidos de bienes inmuebles apropiados. Ley
endo publicaciones en las cuales le gustara ser cubierto, busque los nombres de r
eporteros y averige su informacin de contacto. Si no sabe quien enviar un comunica
do de prensa a en cualquier publicacin, siempre puede llamar y pedir el nombre de
l redactor apropiado. Suscrbase a un agencia de noticias personalizado para recib
ir artculos sobre su lugar de la industria. Esto es una gran manera encontrar los
nombres de periodistas que se podran interesar en lo que tiene que decir.
Hay varios recursos en lnea de asistirle en la construccin de su lista de newsdist
ribution, tal como un mostrado en la Figura 18.3. Mediafinder (http:// www.media
finder.com) es un sitio web que podra ser til. Proporciona el acceso a una base de
datos de miles de agencias de informacin incluso revistas, diarios, peridicos, bo
letines informativos y catlogos. Cision (http://us.cision.com) es un recurso de r
elaciones pblicas que ofrece el acceso a datos de 80.000 agencias de informacin y
ms que
La figura 18.3. Mediafinder es un recurso bueno de ayudarle a construir su lista
de distribucin de noticias.
com) 600.000 reporteros individuales, redactores, columnistas y trabajadores ind
ependientes. Cision ofrece la capacidad de construir rpidamente listas de medios
segn sus objetivos y mercado objetivo. Si su historia o informacin slo son del inte
rs de su comunidad local, es el mejor para enviar su comunicado de prensa a conta
ctos de medios locales. Hay varios servicios de distribucin del comunicado de pre
nsa en lnea (las Figuras 18.4 y 18.5). Varios de ellos se ponen en una lista en l
a seccin de Recursos de Internet de mi sitio web, referido al final de este captul
o.
La figura 18.4. El verdadero alambre es otro servicio de distribucin del comunica
do de prensa.
La figura 18.5. Los Medios de comunicacin son uno de muchos servicios de distribu
cin del comunicado de prensa disponibles en lnea.
Consejos de oro para distribucin del comunicado de prensa
Distribuyendo sus comunicados de prensa, no les enve al escritorio de noticias no
dirigido. Sepa qu redactor maneja los bienes inmuebles o lugar de la propiedad (
campo de golf, comunidad del retiro, etc.) el tipo de noticias, y dirjase al comu
nicado de prensa a esa persona. No enve el comunicado de prensa a ms de un redacto
r en ninguna organizacin a menos que haya ms de un ngulo a la informacin en el comun
icado de prensa. Llame delante, de ser posible, para hablar y solicitar el inters
del redactor a su comunicado de prensa antes de enviarlo. Tambin, siga una llama
da telefnica unos das ms tarde para asegurarse que se recibi y contestar a cualquier
pregunta. Sin falta examine calendarios editoriales de publicaciones relacionad
as con los bienes inmuebles para ver si hay artculos prximos donde su historia pod
ra hacer una contribucin.
Cronometraje del comunicado de prensa y fechas lmites
Una de las cosas ms importantes de recordar enviando un comunicado de prensa o co
nsultivo es la fecha lmite. Sepa a qu distancia de antemano debera enviar su inform
acin a cada uno de los medios. Lo siguiente es pautas de algn tiempo para su distr
ibucin del comunicado de prensa.
Revistas mensuales
Para revistas mensuales o publicaciones, debera presentar sus comunicados de pren
sa al menos dos a tres meses antes de la cuestin en la cual quiere que esto apare
zca. Las revistas se planean lejos de antemano, porque a menudo se necesitan var
ias semanas para hacer imprimir la revista y en los correos de los suscriptores.
Diarios
Es una idea buena de tener su comunicado de prensa llegan al escritorio del reda
ctor al menos varias semanas de antemano. Si concierne unas vacaciones especiale
s, lo debera enviar an antes.
TV y radio
Presentando comunicados de prensa a TV y radio, recuerde que le podran pedir apar
ecer en un espectculo como un invitado. Est preparado para esto antes de que se ri
nda
com)
la liberacin. La TV y la radio se mueven muy rpidamente; una historia que han dado
al director de noticias por la maana podra aparecer en las noticias de esa tarde.
El formateo de su comunicado de prensa del correo electrnico
Sus comunicados de prensa se pueden enviar por correo electrnico. Algunos reporte
ros prefieren liberaciones enviadas por correo electrnico; los otros dicen que pr
efieren enviado o liberaciones mandadas por fax. Compruebe la preferencia del re
portero antes de que enve su comunicado de prensa. Si enva sus comunicados de pren
sa por correo electrnico, asegrese que sus correos electrnicos se formatean correct
amente. Refirase al Captulo 10 para pautas de cmo crear mensajes de correo electrnic
o eficaces.
Guarde sus comunicados de prensa enviados por correo electrnico a uno o dos pginas
con prrafos cortos. Es el mejor para insertar el comunicado de prensa en el corr
eo electrnico. No enve su comunicado de prensa como un accesorio. No sabe qu plataf
orma o el programa del procesamiento de textos el reportero usa. Podra usar el lti
mo programa Microsoft Word en un PC, pero el reportero podra usar un programa inc
ompatible en Mac y no ser capaz de abrir el archivo. Tambin podran haber problemas
descargar, que impedira a su liberacin leerse. La persona durante el final de rece
pcin de su correo electrnico podra usar un viejo ordenador con una conexin del disco
lenta, por tanto lo que le podra tomar dos minutos para trasladarse podran tomar
al recipiente 20 minutos o dos horas para descargar. Adems, puede usar una plataf
orma del PC pero el reportero puede usar un ordenador situado en MacOS. Alguien q
ue gasta 20 minutos o descargar ms largo su correo electrnico slo para encontrar qu
e es intil no se impresionar - gran principio a conseguir del periodista hacer una
historia positiva en usted!
Asegrese que la lnea de asunto de su correo electrnico es irresistible. Los periodi
stas completamente a menudo suprimen liberaciones enviadas por correo electrnico
sin abrir porque reciben volmenes grandes de stos diariamente. Asegrese que su corr
eo electrnico est claro y conciso. Pngase al punto con la primera oracin. Si no agar
ra la atencin del lector a principios de la liberacin, el recipiente no podra segui
r leyendo para averiguar cuales sus noticias son.
Es importante ser capaz de enviar la informacin del comunicado de prensa en el fo
rmato digital dentro del cuerpo del correo electrnico. Con una copia-y-pasta rpida
, el periodista tendra entonces el anteproyecto de la historia. Lo ha hecho fcil par
a l o ella para corregir el esbozo y tener una historia rpidamente. Cada uno ama a
horrar el tiempo, y casi todos los periodistas estn bajo fechas lmites apretadas.
Lo que se considera de inters periodstico
Su comunicado de prensa tiene que contener la informacin de inters periodstico para
ello para publicarse. Una de las preocupaciones principales por representantes
de relaciones pblicas es figur-
el ing lo que se considera de inters periodstico y lo que no es. Tiene que tener u
na cogida, y, de ser posible, debera apelar a alguna clase de la emocin. Aqu est una
lista de artculos de inters periodstico:
Los detalles de un proyecto de desarrollo inmobiliario grande que sera del inters
para el nmero de lectores de la publicacin - un nuevo golf de Robert Trent Jonesde
signed de 36 agujeros y comunidad del retiro desarrollada en su estado, por ejem
plo
El aspecto de una celebridad en un acontecimiento de la compaa o promocin prxima
Un acontecimiento especial recibido por usted o su cliente
Una contribucin caritativa por su compaa
Informacin relacionada de la historia en su destino en ciertas revistas
Un aniversario del jaln que su negocio celebra
Un premio presentado a su compaa
Relaciones del acontecimiento de vacaciones
Consejos, artculos o consejo
Historias con un elemento de inters humano.
Lo que no se considera de inters periodstico
Algunas cosas que no son noticias al gran pblico podran ser noticias a revistas co
merciales apuntadas y diarios. Use su propio juicio tratando de determinar si su
comunicado de prensa es noticias o slo una disculpa por conseguir el nombre de s
u compaa en la letra. Si su liberacin se concentra en alguno de los siguientes, no
es probablemente bastante de inters periodstico para publicar.
El lanzamiento de un nuevo sitio web no ha sido noticias para varios aos ahora. A
menos que el sitio est basado en una brecha en la tecnologa de Internet o sirva e
l inters pblico de un modo innovador, no conseguir una mencin en las noticias. Ni es
un nuevo rasgo o cambio en su sitio web informacin de inters periodstico. Aun si s
u sitio web se ha sometido a una revisin principal, esto no es noticias al gran pb
lico.
com)
El desarrollo de un centro de medios en lnea de relaciones pblicas
Si la publicidad es una parte significativa de su estrategia de relaciones pblica
s, debera considerar el desarrollo de un centro de medios en lnea como la parte de
su sitio web (ver la Figura 18.6). El centro de medios debera ser fcilmente acces
ible de su barra de navegacin. Incluira todos los componentes unas necesidades del
periodista haciendo una historia en su compaa. Los periodistas deberan ser capaces
de encontrar cuadros incluyendo en la historia y toda la informacin necesaria pa
ra hacer su diligencia debida. Deberan ser capaces de enviar una pregunta al cont
acto de medios apropiado dentro de la organizacin con un chasquido. El centro de
medios debera incluir:
Una cronologa de comunicados de prensa distribuida por la compaa. Asegrese que pone
la liberacin de ltimas noticias encima.
La compaa o historia del destino o lugar de bienes inmuebles e informacin previa.
Un folleto electrnico. Relaciones a otros artculos escritos sobre su operacin o luga
r de bienes inmuebles.
Asegrese que tiene stos en su sitio web y no como una relacin al sitio de la revist
a que public el artculo. Relaciones a ideas de la historia para futuros artculos.
La figura 18.6. La sala de redaccin de medios para Ontario-Atlntico RE/MAX.
Maximizar Relaciones de Medios 241 Las relaciones a cuadros que pueden ser usado
s por el periodista en la historia. Por -
los haps tienen una galera donde los periodistas pueden elegir los cuadros quiere
n incluir en su historia. Si quiere tomar esto en serio, podra considerar la util
izacin de un servicio de medios en lnea como CleanPix (http:// www.CleanPix.com).
Con CleanPix almacena todos sus medios y materiales de marketing, como cuadros,
logotipos, vdeos y plantillas del anuncio, en lnea. Todo el material se puede cata
logar y buscado por la palabra clave o con vistas anticipadas de la ua del pulgar
. Todos los medios y los materiales de marketing, junto con la informacin del ttul
o, se entregan en formatos mltiples de modo que el archivo correcto, en el formato
correcto, est disponible al instante, en el momento adecuado. (Ver CleanPix en la
Figura 18.7.) Informacin previa en personal de la compaa clave, junto con sus cuad
ros, bios y citas. Una relacin al contacto de medios de su compaa e informacin de con
tacto. Preguntas frecuentes y respuestas a preguntas esperadas. Teniendo unos med
ios se centran en su sitio web, enva un mensaje claro al periodista. Dice, es impor
tante para m! Quiero proveerle de todo que tiene que completar rpidamente y fcilmen
te su historia en nuestro
La figura 18.7. CleanPix es un software de la direccin de la marca que convierte
archivos multimedia a los formatos el ms comnmente usados, tiendas, y los distribu
ye en el formato del archivo correcto.
com)
operacin o nuestro destino. Con el centro de medios proporciona toda la informacin,
en un formato que los periodistas pueden usarles, para permitirles hacer la his
toria pase lo que pase tiempo deciden hacerlo.
Querr animar la mercadotecnia del permiso ofreciendo a invitados la oportunidad p
ara notificarse para recibir sus comunicados de prensa calientes de la prensa. Col
oque un Hacen clic aqu para afiliarse a nuestra lista de medios y recibir la notif
icacin de nuestros comunicados de prensa relacin en su sitio web. Adems, hgalo fcil pa
ra invitados enviar una copia de su comunicado de prensa a un amigo. A veces los
periodistas trabajan en historias juntos, as dan al periodista la opcin de enviar
el comunicado de prensa a un colega o hasta a su redactor a travs del marketing
de boca en boca.
en cuanto a relaciones de medios. Esta biblioteca est disponible a travs del siti
El aumento de trfico a travs de publicaciones en lnea 243
19
El aumento de trfico a travs de publicaciones en lnea
Ms del 60 por ciento de usuarios de Internet con frecuencia lee
publicaciones en lnea, o electrnico-zines. Puede identificar el mercado -
oportunidades de ing de su negocio de bienes inmuebles por bsqueda -
el ing para y la lectura electrnico-zines que son relevantes para su
negocio. En este captulo, cubrimos:
electrnico-zines
Revistas electrnicas.
Cuales las revistas electrnicas son
El descubrimiento en lnea electrnico-zines en que anunciar o arreglar relaciones
Cmo encontrar apropiado electrnico-zines con objetivos de mercadotecnia
Sometimiento de artculos con electrnico-zines
Publicidad en electrnico-zines
Recursos electrnicos-zine en lnea
Folletos electrnicos e i-folletos - el ltimo en publicaciones en lnea.
243
com)
La apelacin a suscriptores de la revista en la red
Muchos usuarios de Web con frecuencia leen electrnico-zines. Esto es uno de los m
otivos que estn entre los instrumentos de mercadotecnia ms populares en Internet.
Hace cinco aos haba unos cientos electrnicos-zines en la publicacin. Ahora hay miles
del electrnico-zines dedicado a una amplia variedad de temas como inversin en bie
nes inmuebles, financiacin de bienes inmuebles, tendencias de bienes inmuebles -
lo llama. Para cualquier tema de bienes inmuebles se interesa en, completamente
probablemente hay varios electrnicos-zines dedicados a l.
Qu exactamente es electrnico-zines?
Revistas electrnicas-zines, o electrnicas, son la versin en lnea de revistas. Estn co
ntentos y ricos y contienen la informacin en cuanto a cierto tema en la forma de
artculos de la revista y rasgos. Muchos anuncios de demostracin electrnicos-zines t
ambin. Unos electrnicos-zines son basados en el sitio web y los otros son e-mail-b
ased.
Muchas revistas autnomas proporcionan una versin en lnea tambin (la Figura 19.1). Tr
adicional de Casa (http://www.traditionalhome.com), Casas & Tierra (http:// www.
homesandland.com) y desarrollo (http://www.naiop.org/ developmentmag/index.cfm)
son todos accesibles va Internet. Algunos de stos proporcionan la versin llena de s
u revista tradicional; los otros son selectivos sobre los artculos que proporcion
an; y todava los otros proporcionan la edicin del mes anterior.
La figura 19.1. La Casa tradicional es un ejemplo de una revista autnoma que tien
e una versin en lnea.
La figura 19.2. El Diario del Inversionista de Bienes inmuebles proporciona un g
rande electrnico-zine lleno de noticias del inversionista, artculos, recursos, con
sejos y tcnicas, instrumentos y ms.
Basado en la web electrnico-zines
Hay muchos bienes inmuebles Basados en la web electrnicos-zines que tienen slo una
presencia en lnea como el Diario del Inversionista de Bienes inmuebles (http://w
ww.reijournal.com) imaginado en la Figura 19.2. Tienen acceso a stos electrnicos-z
ines a travs de sitios web hojeando de la pgina a la pgina. Tienen la mirada y la s
ensacin de una revista tradicional e incluyen muchos cuadros lustrosos y publicid
ad. Por lo general no hay cargan para ver Basado en la web electrnico-zines, pero
unos realmente cobran unos honorarios de la suscripcin. stos Basados en la web el
ectrnico-zines tienden a ser tan grficamente agradables como revistas autnomas.
Correo electrnico electrnico-zines
Aunque el correo electrnico electrnico-zines se pueda hacer el texto o HTML, que p
arece a una Pgina Web, estos das vemos cada vez ms HTML; consiguen a un nmero de lec
tores mucho ms alto y la mayor parte de espectadores del correo electrnico no tien
en problema mostrando correos electrnicos de HTML. Hoy vemos un aspecto borroso e
ntre boletines informativos y correo electrnico electrnico-zines tan la mayor part
e de boletines informativos tambin se envan como HTML y mayora est contenta y rica e
n un sujeto especfico.
Los bienes inmuebles de E-mail-based electrnicos-zines tienden a estar muy conten
tos y ricos y, como tal, tender a ser ms de un mecanismo de mercadotecnia objetiv
o. Correo electrnico de bienes inmuebles electrnico-zines
com)
tienda a ser varias pantallas de la longitud con un artculo principal o varios ar
tculos cortos y, a veces, incluyen avisos clasificados. La cota de referencia es
que stos electrnicos-zines deberan ser capaces de leerse en aproximadamente cinco m
inutos. La circulacin a menudo est en los miles. La mayor parte de ediciones seman
ales o quincenales dirigidas y son libres a suscriptores.
La gente interes en el sujeto del electrnico-zine han llevado tiempo para suscribi
rse y han pedido recibir la informacin directamente en su buzn de correo electrnico
. Una vez que haya encontrado un electrnico-zine que satisface su mercado objetiv
o, que electrnico-zine podra ser un vehculo de mercadotecnia valioso.
Cada suscriptor a un electrnico-zine e-mail-based tiene el acceso a Internet. Est
a gente con regularidad recibe y enva a correo electrnico y oleaje completamente p
robable la Red. Si hace publicidad en este tipo del medio y coloca su direccin de
Internet en el anuncio, su cliente anticipado no est ms que un par de chasquidos
lejos de su sitio web.
La gente se suscribe al relacionado con los bienes inmuebles electrnico-zines por
que se interesan en la informacin que se proporciona. Aun si no lo leen inmediata
mente cuando se recibe, por lo general lo leen finalmente. Por otra parte, no se
habran suscrito. No importa cuando llevan tiempo para leerlo, si hace publicidad
en stos electrnicos-zines o tiene o su negocio descrito, los suscriptores vern su
URL y publicidad de listados. Por esta razn, el correo electrnico relacionado con
los bienes inmuebles electrnico-zines es un gran instrumento de mercadotecnia.
La utilizacin electrnico-zines como instrumentos de mercadotecnia
Las publicaciones en lnea son instrumentos de mercadotecnia superiores para profe
sionales de bienes inmuebles por varias razones. Se pueden usar de varios modos
de aumentar el trfico a su sitio web. Puede:
Haga publicidad directamente
Est un patrocinador
Presente artculos
Enve comunicados de prensa
Est un redactor contribuyente
Comience su propio.
La figura 19.3. eZINESearch.com proporciona un directorio disponible para buscar
del electrnico-zines.
Al encontrar Apropiado electrnico-zines para Su Esfuerzo de Mercadotecnia hay muc
has ubicaciones en lnea para encontrar listas y relaciones tanto a Basado en la w
eb como a correo electrnico electrnico-zines. Varios estos recursos se ponen en un
a lista en la seccin de Recursos de Internet de mi sitio web, referido al final d
e este captulo. Evala un potencial de mercadotecnia electrnico-zine s por su audito
rio, alcanza, y eficacia. El elemento ms importante de elegir un electrnico-zine d
ebe encontrar el que que alcanza su mercado objetivo. Los anuncios electrnicos-zi
ne son eficaces porque hay una correlacin alta entre el cliente objetivo y los su
scriptores de la revista. Si hace publicidad en un electrnico-zine simplemente po
rque tiene el precio del suscriptor ms grande, probablemente se decepcionar a meno
s que sus listados de la propiedad tengan la peticin del mercado de masas. Debera
examinar varios sitios e-zine-listing, tal como un mostrado en la Figura 19.3. A
lgunos de estos sitios tienen capacidades de bsqueda de la palabra clave. Los otr
os tienen su electrnico-zines puesto en una lista por la categora. Una vez que ten
ga una lista de electrnico-zines se siente adecuado bien con sus objetivos de mer
cadotecnia, debera suscribir y comenzar a examinar stos electrnicos-zines.
Ventajas Mltiples de la Publicidad electrnica-zine Una de las ventajas principales
de la publicidad electrnica-zine son la vida til de sus anuncios. Electrnico-zines
que se entregan a direcciones de correo electrnico son ledos por el recipiente y
a veces se salvan de la futura referencia. Muchos archivo electrnico-zines sus cu
estiones con
com)
los anuncios intactos. Los anunciantes han recibido respuestas a anuncios que tie
nen varios meses! Aunque los listados especficos se puedan vender, estos anuncios
todava refuerzan su maestra en el sector inmobiliario, proporcionan relaciones a
su sitio web y refuerzan su marcacin.
Cuando coloca un anuncio en un electrnico-zine, lo ve en un perodo relativamente c
orto del tiempo, quizs al da siguiente o la prxima semana segn con qu frecuencia el e
lectrnico-zine se publica. La mayora de las revistas tradicionales liquidan su esp
acio publicitario meses antes de que la cuestin est disponible en el quiosco de pe
ridicos.
Su anuncio en un electrnico-zine tambin mucho con mayor probabilidad se notar porqu
e hay tan pocos de ellos. En una revista tradicional, cada segunda pgina es un an
uncio, mientras que electrnico-zines tienen una mucho mayor atencin al contenido y
mucho menos anuncios.
Cuando su anuncio aparece en un electrnico-zine, su cliente est slo un chasquido le
jos porque su anuncio por lo general se hipervincula a su sitio web. Esto trae a
su cliente que mucho ms cerca a ser capaz de visitar su sitio web para comprobar
sus listados y su gran contenido del sitio web.
Otra ventaja de la publicidad electrnica-zine consiste en que electrnico-zines a m
enudo se comparten con amigos y socios. La mayor parte de marketing de boca en b
oca de uso electrnico-zines con eficacia, lectores alentadores para enviar una co
pia a un amigo. Su anuncio se podra pasar alrededor varias veces despus de que pri
mero entra en el correo del suscriptor. Se est acusando por el anuncio basado en
el nmero de suscriptores del correo electrnico. Por lo tanto, los espectadores sup
lementarios de su anuncio no le cuestan nada.
Una de las ventajas ms tangibles de la publicidad electrnica-zine es el relativame
nte precio bajo debido, en parte, al nivel ms bajo arriba para desarrollo, produc
cin y entrega. Necesidad electrnica-zines de llenar todo su espacio disponible. Si
una seccin publicitaria electrnica-zine tiene espacios vacos, el editor podra quere
r negociar. Unos cambiarn hasta con usted - espacio de publicidad a un precio reb
ajado a cambio de su promocin electrnica-zine en su sitio web.
Electrnico-zines proporcionan un medio publicitario muy apuntado. La gente se sus
cribe al vario relacionado con los bienes inmuebles electrnico-zines porque tiene
n un inters genuino en los temas cubiertos. Esto proporciona una ventaja principa
l a otros medios publicitarios. Se ha mostrado que los anuncios electrnicos-zine
tienen la rapidez muy alta debido a su naturaleza apuntada.
Como se distribuyen va Internet, alcance electrnico-zines un auditorio mucho ms amp
lio geogrficamente que la mayora de las revistas tradicionales. Es bastante comn pa
ra un electrnico-zine tener suscriptores de por todo el mundo.
Hay miles del electrnico-zines ah relacionado con el sector inmobiliario. Lo ms ele
ctrnico-zines tienen miles de suscriptores. Cuando conecta el precio bajo para ha
cer publicidad en stos electrnicos-zines y muchos electrnicos-zines que podra alcanz
ar su mercado objetivo, no es sorprendente muchas compaas de bienes inmuebles asig
nan cada vez ms de sus presupuestos publicitarios a actividades en lnea.
Pautas para su publicidad
Una vez que haya encontrado electrnico-zines que alcanzan su mercado objetivo, de
bera considerar varios otros factores antes de que tome una decisin final en la co
locacin de su anuncio.
Compruebe los anuncios mostrados en el electrnico-zine para la repeticin. Si los a
nunciantes no han hecho publicidad ms que una vez, entonces probablemente no vier
on resultados muy positivos.
Responda a algunos anuncios y pregunte a los anunciantes lo que sus experiencias
eran con la publicidad en ese detalle electrnico-zine. Sin falta dgales que es y
por qu se pone en contacto con ellos. Si se levanta el frente, sern probablemente
receptivos de su pregunta.
Dirjase al editor electrnico-zine y haga preguntas (p.ej., cuantos suscriptores al
l son). Pregunte lo que otros anunciantes han tenido que decir sobre sus resultad
os. Averige que tipos de anuncios aceptan y si hay alguna restriccin. Compruebe pa
ra ver si el editor tiene una poltica de nunca no dirigir anuncios competidores.
Tal vez el electrnico-zine tiene un juego de polticas publicitarias que puede reci
bir va el correo electrnico.
Averige si el editor proporciona la informacin de rastreo y, de ser as, a que infor
mes especficos tendr el acceso.
Averige si su anuncio puede tener un hipervnculo a su sitio web. Si el electrnico-z
ine permite hipervnculos, asegrese que conecta con una pgina eficaz - una que es un
a continuacin del anuncio o una pgina que proporciona detalles de lo que anuncia.
En algunos casos electrnicos-zines tienen un calendario editorial disponible para
asistirle con el cronometraje de su anuncio. El calendario editorial le dir que
artculos se incluirn en cuestiones prximas. Si una cuestin prxima tendr un artculo que
se relaciona con sus tipos de listas de inmuebles o servicios o su ubicacin geogrf
ica, podra decidir hacer publicidad en esa cuestin. Se podra poner en contacto con
el redactor en cuanto a una revisin de los servicios que ofrece o presenta un artc
ulo relevante para los temas de la cuestin.
Asegrese que las tarifas de publicidad estn razonables basado en el nmero de suscri
ptores y se preguntan si se lo puede permitir. Averige el precio abierto o el preci
o cobrado por hacer publicidad una vez en el electrnico-zine. Preguntar
com)
lo que el precio es para colocaciones mltiples. Si no est en una posicin para pagar
la publicidad ahora, preguntar si hay otras medidas que se podran hacer. Por eje
mplo, el editor podra aceptar una relacin en su sitio web a cambio del anuncio.
Desarrolle sus anuncios con su cliente objetivo en mente. Deberan atraer sus mejo
res perspectivas. Dondequiera que posible, debera conectar con su sitio web o pro
veer un correo electrnico conectan con el individuo adecuado dentro de su organiz
acin de bienes inmuebles.
Desarrolle un mecanismo para rastrear respuestas publicitarias. Podra usar cuenta
s del correo electrnico diferentes para anuncios diferentes para determinar qu anu
ncios le traen las respuestas. Tambin puede usar URLs diferente para sealar a espe
ctadores a pginas diferentes dentro de su sitio web. Si tiene un paquete de anlisi
s del trfico bueno, puede rastrear el aumento de invitados a consecuencia de su a
nuncio.
Asegrese que es versado en fechas lmites publicitarias de la publicacin y preferenc
ias del formato del anuncio.
El suministro de artculos y comunicados de prensa a electrnico-zines
Adems de la publicidad, varias otras oportunidades de mercadotecnia se pueden exp
lorar con el electrnico-zines. Una vez que haya encontrado los electrnicos-zines q
ue satisfacen su mercado objetivo, stos electrnicos-zines podran ser recipientes fr
uctuosos para sus comunicados de prensa. Refirase al Captulo 18 para recomendacion
es en desarrollo del comunicado de prensa y distribucin. Los redactores tambin pod
ran aceptar artculos del inters de sus lectores. Podra ser capaz de incorporar la in
formacin sobre usted o su negocio de bienes inmuebles, sus listados o sus servici
os en un artculo interesante que encajara las pautas del redactor.
Hay muchos la busca electrnica-zines del gran contenido. Si puede escribir artculo
s para ellos que proporcionan el gran contenido a sus lectores y al mismo tiempo
proporcionan poca exposicin a su negocio de bienes inmuebles, es una verdadera s
ituacin mutualmente ventajosa. Querr concentrarse en los electrnicos-zines que tien
en el mismo mercado objetivo hace y hace un amplio suscriptor basar. Querr asegur
arse que el electrnico-zine incluye una caja del recurso al final de artculo que l
e cree como el autor y proporciona un hipervnculo a su sitio web o su direccin de
correo electrnico. La publicacin de artculos realza su reputacin como un experto, y
a la gente le gusta hacer el negocio con la gente que es expertos en su campo. P
odra ver si puede ser un redactor contribuyente o tener una columna regular o fig
urar en su electrnico-zine.
Adems del envo de sus artculos directamente con el apuntado electrnico-zines, tambin
los puede presentar a bancos del artculo en lnea. Los bancos del artculo son sitios d
el recurso en lnea para editores electrnicos-zine. Los editores electrnicos-zine av
eriguan estos bancos de artculos apropiados para su electrnico-zine y, si usan un,
incluyen la caja del recurso del autor.
Motivos podra comenzar su propio electrnico-zine
Hoy, es relativamente fcil comenzar su propio electrnico-zine. Hay muchos recursos
en lnea en cuanto a desarrollo electrnico-zine y administracin. No tome esta decis
in sin muy el pensamiento, sin embargo, ya que puede daar su reputacin si no entreg
a el contenido consecuente, valioso.
Hay motivos mltiples que debera considerar el desarrollo y la distribucin su propio
electrnico-zine. Electrnico-zines puede ser un instrumento de mercadotecnia en lne
a muy eficaz por los motivos siguientes:
Se hace establecido como un experto. Proveyendo a sus lectores de artculos valiosos
estuvo relacionado con su rea de la maestra, se hace, en sus ojos, un valorado y
confi en el experto.
Establece la confianza. La primera vez que alguien visita su sitio web, l o ella
no tienen ni idea a quin es, qu capaz es, o qu profesional es. Seguramente los invit
ados consiguen una impresin de la mirada y sensacin y contenido de su sitio web, p
ero estn listos para hacer el negocio con usted? Proveyndolos del contenido libre,
valioso por el perodo del tiempo, gana la confianza de sus invitados, y con mayo
r probabilidad darn vuelta a usted cuando estn listos para vender su casa o compra
esa primera casa.
Genera el trfico significativo a su sitio web de bienes inmuebles. Su electrnico-z
ine siempre se debera referir y proporcionar un hipervnculo a algo disponible de s
u sitio web. Una vez que su invitado conecta a travs de, deberan haber elementos q
ue animan l o ella a quedarse un rato y visitar varias pginas en su sitio web. Ms a
menudo la gente visita su sitio web, ms probablemente deben hacer el negocio con
usted.
Construye la lealtad. La mercadotecnia de relacin es sobre qu es todo en la Red. Q
uiere construir relaciones con el tiempo, y su electrnico-zine le ayudar a hacer sl
o esto. Sus suscriptores reciben algo libre de usted cada mes. Quien son ellos y
endo a hacer el negocio con cuando tienen
com)
una necesidad de sus servicios de bienes inmuebles? La gente prefiere gastar su d
inero con negocios que saben y confan.
Se queda corriente con sus clientes potenciales y corrientes. Cuando est delante
de sus suscriptores cada mes, no es demasiado fcil para olvidar. Los puede guarda
r actualizado en lo que es nuevo con su compaa, sus productos, o sus servicios y l
istados, o lo que es nuevo en el sector inmobiliario.
Cultiva su base de datos. Ver el Captulo 14 para consejos en cmo construir su base
de datos.
El desarrollo de su propio electrnico-zine
Si realmente comienza su propio electrnico-zine, debera gastar planificacin del tie
mpo suficiente y pruebas antes de que publique para asegurar que lo haga bien. N
o consigue una segunda posibilidad de hacer una primera impresin, y quiere que su
s lectores suscriban y digan a otros sobre el grande electrnico-zine encontraron.
Quiere que ellos se exciten para leer su electrnico-zine cada vez se entrega a s
u buzn de correo electrnico. Los consejos siguientes le ayudarn en su planificacin e
lectrnica-zine e-mail-based y preparacin:
Proporcione el gran contenido. Esto va sin el refrn. Averige lo que su mercado obj
etivo quiere. Quieren poner la informacin en una lista? Consejos en embalaje, movim
iento, organizacin? Quieren la informacin de la casa en exhibicin? Si tiene el conte
nido que la gente quiere leer, permanecern suscriptores. No crea que la autopromo
cin desvergonzada sea el gran contenido; su pblico objetivo seguramente no va. Com
o un gua spero, asegrese que su electrnico-zine es contenido rico del 80 por ciento
y promocin no ms que del 20 por ciento y anuncios. Su electrnico-zine debera estar l
leno de lo que su mercado objetivo considera la informacin til.
Considere la longitud de su electrnico-zine. Quiere que su electrnico-zine se lea
relativamente pronto despus de que se ha entregado. No lo quiere consecuentemente
dejan de lado para ms tarde porque siempre es demasiado largo para leer rpidament
e. En este caso, menos es ms. Los suscriptores deberan ser capaces de leer su elec
trnico-zine en cinco minutos o menos. Si realmente tiene un artculo largusimo, podra
dar una sinopsis en el electrnico-zine con un hipervnculo para detallar ms en su s
itio web.
Limite su contenido con cuatro o cinco artculos de la dinamita para un electrnico-
zine e-mail-based. Proporcione un breve ndice de materias a principios del electrn
ico-zine. Guarde la copia corta y al punto.
Guarde su longitud de la lnea bajo 60 caracteres incluso espacios para evitar cue
stiones de ajuste automtico de lnea.
Anime a sus lectores a enviar una copia a otros que sienten se podra interesar en
su gran contenido. Asegrese que proporciona instrucciones que se suscriben tambin
a aquellos que reciben estas copias expedidas. (Ver cmo lo hacemos en mi oficina
en la Figura 19.4.) Tambin debera proporcionar instrucciones de cmo optar, o no su
scribirse.
Pruebe su electrnico-zine con programas del correo electrnico diferentes para aseg
urar que sus miradas electrnicas-zine de la manera lo dise no importa qu correo elec
trnico programa a sus lectores usen. Enve copias de prueba a amigos de lectores de
l correo electrnico diferentes como el Expreso de la Perspectiva, Netscape Mail,
Pegasus Mail y Eudora. Ver cmo mira, asegrese que el ajuste automtico de lnea no es
una cuestin, y asegrese el trabajo de hipervnculos.
Asegrese que dirige su electrnico-zine a travs de un inspector del spam corriente p
ara asegurar que su electrnico-zine no sea visto como el spam por los filtros del
spam.
Tenga un botn no suscribir en el fondo de cada correo electrnico que permite a cua
lquiera en su base de datos optar.
Guarde a los suscriptores privados y dejados de las direcciones de su suscriptor
saben su poltica de privacidad.
Como la palabra sobre sus extensiones electrnicas-zine, una comunidad grande de l
a gente que encaja su mercado objetivo lo leer.
La figura 19.4. Anime a lectores a enviar una copia de su electrnico-zine a un am
igo y proveer suscriben instrucciones a aquellos que reciben copias expedidas.
com)
Una vez que tenga su propio electrnico-zine, tendr a:
Promuvalo a su mercado objetivo a travs de grupos de noticias, listas del correo,
su sitio web de bienes inmuebles y su archivo de la firma del correo electrnico.
Si realmente promueve su electrnico-zine en grupos de noticias y listas del corre
o, estn seguros que es adecuado anunciar su electrnico-zine en un grupo de noticia
s dado o lista del correo antes de que fije. No quiere acusarse de spamming. Sin
embargo, promueva su electrnico-zine desvergonzadamente en su propio sitio web (
deje a la gente suscribirse al electrnico-zine en su sitio web) y en su archivo d
e la firma.
Proporcione una oportunidad de suscriptores de avisar a otros. En su electrnico-z
ine en lnea, tenga una forma que permite que suscriptores enven una copia por corr
eo electrnico del electrnico-zine a sus amigos y colegas. Use una declaracin de lla
mada a la accin como Conoce a alguien que se podra interesar en esto electrnico-zine?
Haga clic aqu para enviarles una copia. Esto es una gran manera recoger a suscrip
tores adicionales porque algunos no suscriptores que leyeron su electrnico-zine s
e podran hacer entonces suscriptores si su contenido es interesante para ellos.
Hgalo fcil para la gente suscribirse a su electrnico-zine. Proporcione instruccione
s de la suscripcin claras en cada versin del correo electrnico de su electrnico-zine
y en la versin en lnea. Tenga una forma prctica en su sitio web para coleccionar d
irecciones de correo electrnico de la gente que desea suscribirse. Siempre pida e
l nombre de modo que pueda personalizar su electrnico-zine.
Provea un archivo de cuestiones pasadas de su sitio web de modo que los invitado
s puedan la muestra sus artculos antes de la suscripcin. Asegrese que proporciona u
na opcin para invitados de suscribirse de esa pgina tambin.
No proporcione su lista de suscriptores a nadie. Esto protege la intimidad de su
s suscriptores y guarda su lista sin spam. La gente no ser feliz si comienzan a r
ecibir el spam a consecuencia de su electrnico-zine.
Folletos electrnicos e I-folletos - el ltimo en publicaciones en lnea
Los folletos electrnicos estn en la vanguardia de publicaciones en lnea. Hay varias
gradas de folletos electrnicos, con niveles diferentes de la interactividad - fo
lletos electrnicos, i-folletos e i-folletos con mapas interactivos y calendarios.
Un folleto electrnico es similar a un folleto de papel. Contiene toda la informac
in que quiere que su mercado objetivo lea.
Un i-folleto es similar al folleto electrnico salvo que pone en prctica elementos
de destello de macromedios y capacidad que gira la pgina. Los I-folletos tambin us
an un formato del punto-y-chasquido simple, como si girando las pginas de un foll
eto o revista.
Enfurezca el i-folleto de la Preletra para Tucson, Arizona, presentado en la Fig
ura 19.5, es un ejemplo excelente de cmo obtener el mximo de un i-folleto. Hay opc
in del clic en las partes especficas del i-folleto se interesa en la lectura, o pu
ede hojear y leer todas las pginas. Tambin han integrado otras tcnicas de mercadote
cnia de Internet en sus i-folletos tambin, como el marketing de boca en boca con
su botn Tell a friend; han integrado el software de reserva con el botn Book a room de
modo que aquellos que estn listos para comprar no tengan que ir a un sitio web s
eparado. Tambin han usado la llamada a la accin Marcan este sitio elemento del cual
hablamos antes en este libro. Tambin regalan algo gratis con su botn Free visitor i
nfo.
Algunos i-folletos usan mapas interactivos y calendarios. Enfurezca la grada de
la Preletra III i-folleto, presentado en la Figura 19.6, por ejemplo, pone en prc
tica el calendario interactivo.
MyBrochure (http://www.vdsys.com/mybrochure.htm) es otro gran recurso que permit
e que sus invitados del sitio creen su propio folleto directamente de cualquier
bsqueda en la web. MyBrochure tambin permite que sus invitados del sitio web creen
un minifolleto de detalles de la propiedad especficos. Los folletos creados con
MyBrochure
La figura 19.5. Enfurezca el i-folleto de la Preletra para Tucson, Arizona.
com)
La figura 19.6. Enfurezca el i-folleto de la Preletra para Chicago que incluye u
n calendario interactivo.
incluya la su marcacin de compaa de bienes inmuebles y su logotipo y viene con la o
pcin de inclusin de una descripcin de dos pginas de su compaa con cada imprenta.
Segn la talla del archivo, los folletos electrnicos y los i-folletos se pueden fcil
mente descargar de su sitio web, enviaron a clientes o clientes anticipados va el
correo electrnico, o repartieron en el CD o DVD. Tanto el complemento su sitio w
eb existente como la estrategia de marcacin y abren un nuevo modo entero de comun
icarse con clientes existentes y anticipados. Tanto los folletos electrnicos como
los i-folletos tienen la ventaja de fcilmente actualizarse o corregirse.
en cuanto a publicaciones en lnea. Esta biblioteca est disponible a travs del siti
Distribucin realmente Simple 257
20
Distribucin realmente Simple
El RSS o Distribucin Realmente Simple, provee a Administradores de Web y contenid
o provid-
el ers un vehculo de distribucin para su contenido que se garantiza entregarse. Es
te canal de distribucin lo hace fcil para individuos tener acceso a la mayor parte
de perro callejero -
informacin de alquiler, sino tambin para otros dueos del sitio para publicar el con
tenido organizado en sus sitios web tambin.
Qu es RSS?
Cmo trabaja RSS?
Qu se puede enviar va el RSS?
Cules son las ventajas de RSS?
Cmo promueve su contenido del RSS?
Qu es marcar social, y por qu es importante?
Cmo puede obtener el mximo de su RSS?
Y RSS contra correo electrnico?
257
com)
Qu es RSS?
Una de las formas ms tempranas de la distribucin contenta es la Querida columna de
Abby. Como la mayor parte de ustedes saben, Querida Abby escribe una columna y
aparece o se sindica, en muchas publicaciones diferentes. Esto era el camino viej
o y escolar; hoy tenemos lectores del RSS y alimentadores. El RSS es una sigla pa
ra la Distribucin Realmente Simple. El RSS es un formato para sindicar noticias y
otro contenido que se puede dividir abajo en artculos distintos. El RSS es realm
ente un canal de entrega. El RSS permite que usted enve el contenido a suscriptor
es y tambin a otros sitios web. Una vez que la informacin est en el formato del RSS
en un sitio, un lector del RSS puede examinar la comida para ver actualiza y re
accione a las actualizaciones de un modo predefinido. El RSS puede entregar much
os tipos diferentes del contenido incluso texto, audio o archivos de vdeo y los p
uede distribuir rpidamente y fcilmente.
Cmo trabaja RSS?
Publicar su material promocional de bienes inmuebles y ponerlo a disposicin del
masas para su revisin o publicacin de su sitio web, primero tiene que crear
una fuente RSS. Para hacer esto tiene que desarrollar un XML <DEF> archivo estru
cturado en
el formato apropiado, crguelo a su servidor, y luego pro -
XML
vide una relacin a ese archivo sobre su sitio web. Hay muchos
Los instrumentos de la Lengua del Margen de beneficio extensibles en lnea que hac
en esto un proceso fcil. Hay
Su objetivo primario es a programas del RSS que permiten al usuario a rpidamente
facilite el compartimiento de datos y fcilmente cree y publique el contenido sind
icado.
a travs de informacin diferente
Una vez que haya desarrollado su fuente RSS, tiene que
sistemas, en particular va desarrollar su contenido y actualizacin esto en una bas
e regular -
Internet.
sin falta incluya un titular pegadizo y un enlace a su
sitio en su contenido. Por lo general proporcionar un resumen
el piso de alquiler a los suscriptores a su comida saber sobre el nuevo contenid
o, con una relacin
directamente a ello. O bien, podra proporcionar el contenido lleno en su comida.
Sus suscriptores necesitan a un lector de noticias del RSS o noticias aggregator
que va
permtales tener acceso y mostrar el contenido del RSS. Hay muchos diferentes
Lectores del RSS y noticias aggregators disponible gratis. Podra querer pro -
vide poca educacin a sus invitados ya que unos pueden ser nuevos al RSS y usted
tambin podra proporcionar relaciones a lectores del RSS recomendados de su sitio w
eb para permitir
el nuevo acceso fcil de usuarios (ver la Figura 20.1). Las noticias aggregator ay
udan a espectadores a guardar
con todos sus recursos favoritos comprobando sus comidas del RSS y demostracin
los artculos nuevos o recientes de cada uno de ellos.
Tambin hay los servicios del RSS Basados en la web que trabajan con su navegador.
Despus
pasa su sistema inicial, se suscribe a cualquier servicio del RSS que quiera
a acceso en una base regular.
La figura 20.1. RealEstateJournal.com proporciona todo que un usuario tiene que
suscribir a su fuente RSS - informacin, instrumentos e instrucciones.
Los lectores del RSS automticamente recuperan actualizaciones de sitios que se su
scriben a, proveyendo al usuario con el ltimo contenido ya que se publica.
Opciones del contenido del RSS
Hay todas clases del contenido que se puede enviar a travs del RSS: cupones relaci
onados con los bienes inmuebles, consejos de acuerdos, extinciones del derecho d
e redimir, mejoramientos del hogar o agente inmobiliario comidas educativas. Ver
cmo Ellen Realty Group usa el RSS en la Figura 20.2. Listas de inmuebles Artculos
de bienes inmuebles Boletines informativos Blogs de bienes inmuebles Noticias -
compaa, industria, o general El contenido de audio (ver el Captulo 22 sobre podcast
ing)
com)
La figura 20.2. Ellen Realty Group usa el RSS para entregar automticamente nuevos
listados a sus suscriptores.
Entrevistas de audio El contenido de vdeo (ver el Captulo 22 sobre videocasting) C
omunicados de prensa Comida del horario para equipos, reuniones corporativas, et
c. Material especfico para empleados, miembros de la asociacin o clientes Tipos co
ncretos de informacin solicitada o contenido suscrito. Lo que espera hacer es con
siguen la informacin delante de su mercado objetivo en una base regular. Proporci
onar la informacin directamente a su mercado objetivo o a travs de sitios que merca
do al mismo mercado objetivo hace para ms accin de palanca. Vemos comidas personal
izadas o personalizadas donde un suscriptor podra indicar que l o ella le gustara r
ecibir listados de la propiedad comerciales para condominios y pisos, pero no ed
ificios de oficinas. Hay todas clases de las comidas del RSS disponibles en lnea
estos das. Vemos que los corredores de bienes races con se alimentan de sus ltimas
propiedades de la inversin, comidas en cmo invertir en casas extinguidas el derech
o de redimir, se alimenta en que las renovaciones le ayudarn a vender su casa a u
n precio ms alto; pueden enviar hasta el contenido a su telfono mvil! Ver el Captulo
23 para ms en la mercadotecnia mvil.
Reforce su exposicin por acompaar con sitios apuntados por los bienes inmuebles qu
e tienen el trfico significativo y que proporcionan el contenido relevante, valio
so, e interesante marcado a sus invitados. Por ejemplo, como un profesional de b
ienes inmuebles podra desarrollar consejos para proporcionarse a otros sitios rel
acionados con los bienes inmuebles como una agencia inspector de casa o un sitio
web del especialista de la hipoteca. Esto proporciona un verdadero mutualmente
ventajoso - el sitio del compaero, la agencia inspector de casa o el especialista
de la hipoteca, tiene el gran nuevo contenido que se actualiza en una base regu
lar sin necesidad tener de hacer cualquier trabajo, y usted, el profesional de b
ienes inmuebles, conseguir la exposicin valiosa al mercado objetivo y el trfico co
n esperanza aumentado a su sitio web y ms negocio.
Hay muchas oportunidades de usar comidas del RSS en el sector inmobiliario para
ganar la exposicin con su mercado objetivo en lnea.
Ventajas de RSS
Las ventajas de RSS son muchos:
1. Le garantizan entrega del 100 por ciento. Los filtros del spam no son una cue
stin. Esto significa que su mercadotecnia y otros mensajes a clientes corrientes
y potenciales pasan.
2. Puede conseguir rpidamente y fcilmente la exposicin en otros sitios que tienen e
l mismo mercado objetivo que hace publicando su contenido en aquellos sitios a t
ravs de la distribucin contenta. Inmediatamente aumenta su alcance.
3. A travs de su oportunidad de la fuente RSS, puede construir su base de datos a
puntada.
4. Puede mejorar su motor de bsqueda que est a travs del suministro del contenido r
ico en la palabra clave que se distribuye a otros sitios con la relacin de vuelta
a su sitio web.
5. Aumentar el trfico apuntado a su sitio web.
6. Aumentar su conocimiento de marca.
7. A travs de la distribucin del contenido valioso, se puede establecer como un gr
an recurso.
8. Tiene un gran potencial para aumentar ingresos a travs de su uso del RSS con l
a entrega de la informacin, cupones y promociones con las relaciones de vuelta a
su sitio web.
com)
9. No se tiene que preocupar de la conformidad con legislacin, poltica de privacid
ad, spam o pautas de la edad.
10. Construir la confianza, su reputacin y la credibilidad.
11. Las comidas del RSS son considerablemente menos trabajo que mantenimiento y
promocin a travs de listas de la correspondencia privada. No se tiene que preocupa
r de limpieza de listas, marcha de su contenido a travs del inspector del spam o
quitar direcciones de correo electrnico malas. Esto no significa que debera cambia
r todo antes provey por el correo electrnico basado en el permiso al RSS. Ver el C
aptulo 14 para ms a listas de la correspondencia privada.
12. El contenido del RSS ve precios del acceso a una pgina de Internet desde otra
pgina significativos.
Cmo promover su contenido del RSS
Una vez que tenga una fuente RSS, querr maximizar el nmero de suscriptores que ley
eron su comida y querr desarrollarse una estrategia de tener tantos sitios como p
osible fijan su contenido organizado en sus sitios web. Por supuesto, siempre bu
scar sitios que se venden al mercado inmobiliario.
Querr crear una pgina en su sitio web expresamente para su informacin del RSS. En e
sa pgina, o unido a esa pgina, proporcionar poca educacin en el RSS - cual es, cmo tr
abaja, y cmo uno se suscribira. Tambin proporcionar relaciones a algunos lectores de
l RSS recomendados junto con instrucciones graduales de cmo suscribirse. Provea a
sus invitados de todas las ventajas de la suscripcin a su fuente RSS - venden el
chisporroteo! El marketing de boca en boca constituido (ver el Captulo 5) y lo ha
ce fcil para ellos decir a sus amigos sobre su fuente RSS.
Promueva su fuente RSS en su archivo de la firma con una relacin a la pgina en su
sitio web con todos los detalles. Hablan de archivos de la firma en el Captulo 11
.
Hay muchos directorios RSS en lnea a los cuales puede presentar su fuente RSS par
a la inclusin. Con unos pide incluirse, y los otros permiten que usted aada su inf
ormacin de comida usted mismo. Muchos de estos directorios proporcionan listas de
comidas bajo varias categoras. Puede buscar directorios del RSS en Google o Yahoo!
Busque para encontrar stos.
Hay instrumentos de sumisin del RSS que presentarn su fuente RSS a una variedad de
directorios RSS. Otra vez, buscando Google o Yahoo! Busque instrumentos de sumisin
del RSS le proveer de todo que necesita.
Muchos Navegadores proporcionan el acceso fcil a comidas del RSS para sus usuario
s. Estos navegadores proporcionan la informacin sobre sus sitios web en cuanto a
cmo hacer esto pasar. Yahoo! provee la Gua de un Editor del RSS (ver la Figura 20.3
). En el Gua del Editor (http://publisher.yahoo.com/whatis.php) es la informacin s
obre
La figura 20.3. Yahoo! provee la Gua de un Editor del RSS.
el autodescubrimiento, que es una manera de dejar a aplicaciones saber que tiene
una fuente RSS y lo hace fcil para aquellos navegadores dejar a sus usuarios sus
cribirse directamente a su comida.
Qu es marcar social?
Marcar social permite que usuarios almacenen relaciones a Pginas Web, por otra pa
rte conocidas como seales, que encuentran til. Ms bien que salvar estas seales en su
ordenador, como normalmente se haca a travs del botn Favorites en su barra de herram
ientas del Internet Explorer, estos nuevos sitios sociales que marcan permiten q
ue usuarios salven sus seales a una Pgina Web. Permiten que usuarios salven sus ar
tculos favoritos, blogs, msica, revisiones, comidas del RSS, y ms y les permitan el
acceso de cualquier ordenador en la Red.
Para crear una coleccin de seales sociales, se debe registrar con un sitio social
que marca - y hay muchos para elegir de. Una vez que se haya registrado, ser capa
z de almacenar seales, compartirlos y clasificarlos con el uso de palabras clave
o etiquetas. Estos sitios permiten que usuarios busquen otras seales de Internet
salvadas por otros y los aadan a su propia coleccin y se suscriban a las listas de
otros.
Marcar social ha creado un nuevo modo para invitados del sitio web de organizar
y clasificar la informacin y recursos. Representan la biblioteca personal del usu
ario y cuando combinado con otras bibliotecas personales, tienen muchas oportuni
dades de redes sociales en cuenta.
com)
Por qu es importante marcar social?
Marcar social lo hace fcil para sus invitados del sitio web de bienes inmuebles m
arcar su sitio web o su blog y suscribirse a sus comidas del RSS. Si sus invitad
os del sitio web aaden su sitio web, blog o RSS a sus seales, le promueven esencia
lmente, generando ms trfico a su sitio web y ms suscriptores a su blog y comidas de
l RSS.
A causa del aumento de la popularidad y el aumento de la competencia, muchos ser
vicios sociales que marcan ofrecen ms que slo la capacidad de compartir seales. Muc
hos ahora ofrecen la capacidad de tasar o comentar sobre seales. Han aadido la cap
acidad de importar y exportar; aadir notas, revisiones, enlaces del correo electrn
ico, notificacin automtica y suscripciones de comida; y crear grupos y, por supues
to, redes sociales.
Hgalo fcil para sus invitados del sitio web aadirle a sus seales sociales proveyendo
chiclets en varias pginas de su sitio web. Chiclets son iconos de la seal de la r
ed social diminutos y permiten a sus invitados del sitio web a rpidamente y fcilme
nte le aaden a sus seales. Sin falta proporcione chiclets a todos los sitios socia
les ms populares que marcan. Ver cmo Rory Siems and Associates de Bienes inmuebles
de California Prudenciales consigue que sus invitados del sitio web marquen su
podcast en la Figura 20.4. Hay varios instrumentos en la Red como TopRank (http:
//www.toprankblog.com/tools/social-bookmarks) o Instrumento Social Blogger que M
arca (http://social.front.lv), como visto en la Figura 20.5, esa ayuda crea y el
ige qu chiclets quiere aadir a su sitio web. Abajo es una lista de algunos sitios
sociales ms populares que marcan disponibles en la Red ahora mismo:
La figura 20.4. Rory Siems and Associates de Bienes inmuebles de California Prud
enciales consigue que sus invitados del sitio web marquen su podcast proporciona
ndo relaciones a sitios sociales que marcan.
La figura 20.5. Los sitios como el Blogger Instrumento Social que Marca lo hacen
fcil para dueos del sitio web aadir chiclets a sus sitios web.
Del.icio.us (http://del.icio.us) Google Bookmarks (http:// www.google.com/bookma
rks) Technorati (http://technorati.com) Tropezn Segn (http://www.stumbleupon.com) Y
ahoo! Seales (http://www.bookmarks.yahoo.com) Slashdot (http://slashdot.org) Nets
cape (http://www.netscape.com) Reddit (http://reddit.com) Facebook (http://www.f
acebook.com) Blogmarks (http://blogmarks.net) Digg (http://digg.com) Squidoo (ht
tp://www.squidoo.com) NewsVine (http://www.newsvine.com)
com)
Aferre (http://www.furl.net)
Obtener el mximo de su RSS
Como con todo en la mercadotecnia de Internet, tiene que desarrollar el contenid
o despus de considerar de:
Sus objetivos con esta tcnica de mercadotecnia de Internet
Su mercado (mercados) objetivo para esta tcnica
Los productos especficos y servicios quiere promover con esta tcnica
Los trminos de uso para su contenido. Quiere limitar el contenido con el uso no co
mercial en sitios de los otros, o es esto bien si lo usan con objetivos comercia
les?
Siempre asegrese que tiene la identificacin de la fuente obligatoria. Cuando los o
tros usen su contenido y quieran publicarlo o distribuirlo, querr una caja del re
curso que le identifica como el abastecedor y, lo que es ms importante una relacin
a su sitio web.
Para el contenido que le traer el ms comercial, quiere publicarlo un martes, el mir
coles, o el jueves. El martes es el da ms activo para el nmero de lectores del RSS.
La hora del da es importante tambin. Los exploradores de maana ven el ms contento,
mientras que los vaqueros de la medianoche tienden a tener un precio del acceso
a una pgina de Internet desde otra pgina ms alto.
RSS Pros
Comunicacin de lneas aerodinmicas Ninguna lista no para mantener Ninguna intimidad,
spam, pautas de la edad al invitado Ningunos filtros del spam, cortafuegos para
pasar manera de No intervencin de mejorar Visto como en frente
Estafas del RSS
La adopcin del usuario todava es completamente pequea con Fuerza para conseguir la
atencin de la perspectiva y
el acceso a una pgina de Internet desde otra pgina que Un chasquido suplementario
para conseguir la informacin no Puede rastrear no Puede construir el perfil de lo
s lectores no Puede personalizar el mensaje o contenido
RSS contra correo electrnico
Hay muchas oportunidades de usar comidas del RSS en una capacidad de mercadotecn
ia de Internet en el sector inmobiliario. Sin embargo, como con todo en la merca
dotecnia de Internet, siempre se tiene que referir de vuelta a sus objetivos y m
ercado objetivo.
Con la incisin de filtros del spam, campaas del correo electrnico de masas, disminu
yendo abierto y precios del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina, fatig
a de la lista y legislacin, algunas personas creen que la mercadotecnia del corre
o electrnico est muerta y que el RSS es la nueva alternativa. Sin embargo, a difer
encia del RSS, con campaas del correo electrnico puede rastrear precios abiertos,
precios del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina y ROI. Las campaas del
correo electrnico pueden ser personalizadas y segmentadas; se pueden muy apuntar,
disearse y marcarse por el contenido rico, y puede incorporar campaas del marketi
ng de boca en boca.
Hay muchas cosas de considerar antes de tomar la decisin de ir nicamente con el RS
S. Puesto en una lista en la pgina anterior son unos cuantos los pros y los contr
as del RSS que se debe considerar.
Una mejor alternativa debe incorporar tanto el correo electrnico como el RSS como
la parte de su mezcla de mercadotecnia. Ver el Captulo 14 para una discusin ms det
allada en este tema.
en cuanto al RSS. He desarrollado una grande biblioteca de recursos en lnea para
usted de comprobar en cuanto a relaciones de medios. Esta biblioteca est disponi
ble a travs del sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetM
arketingU.com/max.
com)
21
Blogs y Wikis
Los blogs le pueden ayudar a guardar su sitio web de bienes inmuebles corriente
y son un fcil
manera de aadir nuevo contenido a su sitio web. Pueden ser usados para proveer a
sus clientes potenciales y existentes de las ltimas noticias en sus productos de
bienes inmuebles y servicios, noticias de la industria, actualizaciones, consejo
s u otro contenido relevante para su mercado objetivo. Pero tenga cuidado. Siemp
re vuelva a sus objetivos y apunte el mercado para determinar el uso adecuado, s
i alguno, para su operacin de bienes inmuebles. Muchas personas brincaron al carr
o de la banda de msica del blog cuando primero sali, y desde entonces muchos han c
ado ya que el 82 por ciento de blogs se ha abandonado.
En este captulo, cubrimos: qu son blogs y wikis y cmo trabajan? Cmo creo mi blog o wi
blog o no a blog? Ventajas de publicar un blog en su sitio web de bienes inmuebl
es Promocin del blog.
Qu son Blogs y Wikis y cmo trabajan?
Los blogs son simplemente webloges en un sitio web - una revista online de fijac
iones que se actualiza en una base regular, con la fijacin ms reciente que aparece
encima. 268
Blogs y Wikis 269
A veces parecen a un diario en curso o un diario en un sitio. Los blogs tienen u
n autor y por lo general se escriben en un estilo ms conversacional o informal qu
e la mayor parte de materiales comerciales y pueden incluir texto, imgenes y rela
ciones a otro contenido como podcasts, archivos de vdeo, o hasta otros sitios web
.
La escritura del contenido actual para su blog se menciona como blogging. Cada a
rtculo que aade a su blog se llama una entrada de bitcora, un correo o una entrada
en su blog. Es un blogger si escribe y aade entradas o puestos a su blog.
Los blogs por lo general se concentran en un tema o rea de inters, o al menos se d
eberan concentrar en un tipo o rea de inters. Por ejemplo:
Un corredor de bienes races podra tener un blog en tendencias de bienes inmuebles
en su rea geogrfica.
Un corredor de bienes races podra tener un blog que se concentra en un desarrollo
particular para el cual l o ella son el agente del listado.
Como con muchas tcnicas de mercadotecnia, los blogs tienen muchos vstagos. El ms po
pular y el ms similar son el wiki. Un wiki usa la misma tecnologa como un blog. Si
n embargo, mientras que los blogs tienen slo un escritor y cada correo se present
a en el orden cronolgico, un wiki permite que cualquiera fije y es no necesariame
nte en el orden cronolgico.
Cmo creo mi Blog o Wiki?
Los blogs son una gran manera guardar delante de sus invitados del sitio web de
bienes inmuebles con el nuevo, contenido con regularidad actualizado. Segn la Aso
ciacin Nacional de Realtors, slo el 4 por ciento de agentes inmobiliarios tiene un
blog. Lo siguiente es unos consejos, instrumentos y tcnicas para ayudarle a estab
lecer su primer blog.
Haga su investigacin
Busque la Red blogs que le interesan. Directorios del blog de visita y motores d
e bsqueda como Google, Bsqueda del Blog, Technorati y Blogorama. Averige lo que otr
a gente hace con sus blogs.
Determine sus objetivos para comenzar un blog
Justo como todo estuvo relacionado con su sitio web e iniciativas de mercadotecn
ia, debe volver a sus objetivos y su mercado objetivo. Un blog exitoso toma
com)
mucha planificacin y debe ser relevante para sus objetivos en lnea. Concntrese en o
tros blogs de bienes inmuebles para determinar lo que le gusta, lo que no le gus
ta, y lo que puede hacer para diferenciarse de ellos.
Decida el Contenido y el Tono de Sus Blogs del Blog se puede extender de muy pro
fesional y a fondo a muy ocasional y hablador. Probablemente el mejor tono para
su blog an es informal el profesional, ya que es una representacin de su negocio.
Al elegir el software del Blog no es difcil encontrar el software del blog gratui
to en Internet. La llave debe encontrar el que que satisface sus necesidades. La
mayor parte de software del blog est basado en plantillas, con muchas plantillas
para elegir de y permitir que usted aada un correo sin necesidad tener de saber
HTML. Muchas de estas plantillas permiten que usted personalice la mirada y la s
ensacin de su blog aadiendo su logotipo, conectando con otros sitios web o blogs,
o aadiendo fotos. Estableciendo su blog, tiene varias opciones:1. hay varios siti
os de recepcin del blog gratuito. Un ejemplo de este tipo sera Blogger.com (ver la
Figura 21.1), que fue adquirido por Google en 2003. Otros anfitriones del blog
populares incluyen LiveJournal, TypePad y Xanga.
La figura 21.1. Blogger.com, un sitio de recepcin del blog gratuito, fue adquirid
o por Google en 2003.
Blogs y Wikis 271
2. Puede establecer su blog usando el software del blog o un sistema de publicac
in del blog y recibirlo usted mismo. Los paquetes de software del blog populares
incluyen WordPress (http://wordpress.org) y Tipo Movible (http:// www.sixapart.c
om/movabletype). stos mucho ms se avanzan y permiten que usted aada podcasts y vide
ocasts.
3. Tambin puede crear su propio blog usando HTML.
Las legalidades
Si va a permitir puestos a su blog de sus invitados del sitio web, debe tener un
ments, en un punto visible, declarando que no es responsable de la exactitud de
la informacin fijada por otros.
Programe sus puestos
Es muy importante actualizar su blog en una base regular y consecuente. Elija un
horario y atngase a l. No importa si decide actualizar su blog una vez al da, una
vez por semana, o una vez al mes, mientras sus invitados saben cuando esperarlo.
El horario ideal sera dos o tres veces por semana, cuando un blog se supone para
actualizarse en una base regular.
Escritura de su blog
Los blogs se suponen para ser tanto educativos como divertidos. Aada unos cuadros
y enlaces a sus puestos para hacerlos ms interesantes. Guarde sus puestos cortos
; 200 a 300 puestos de la palabra son finos, y se acuerdan de escribir para scan
nability ya que la mayor parte de usuarios de Internet no leen - exploran. Es un
a idea buena de escribir dos o tres puestos de antemano y salvarlos de modo que
sea siempre visible de cosas. Si encuentra difcil subir con nuevas entradas, encu
entre que un blog acompaa y se turna aadiendo puestos. Un grande compaero para un p
rofesional de bienes inmuebles, como usted, podra ser un inspector de casa, hipot
ecar al especialista, o hasta un prestamista.
Motor de bsqueda que est para su blog
Los blogs se deberan escribir para el lector, no los motores de bsqueda. Sin embar
go, no hay ninguna razn que tiene un blog si nadie lo puede encontrar. Use sus fr
ases de la palabra clave ms importantes en todas partes de su blog para estimular
le en los motores de bsqueda. El otro
com)
la manera de aumentar su amistad del motor de bsqueda es unirlo a otros blogs con
el contenido relacionado. Visite otros blogs relacionados con los bienes inmueb
les y fije un comentario con su nombre y un enlace a su blog.
Organice y archive sus entradas
Como mencionado antes, las entradas de bitcora se presentan en el orden cronolgico
. Sin embargo, al ratito querr considerar la organizacin de sus entradas de bitcora
de modo que sean ms fciles a navegar a travs de. Con muchos de los programas del b
log tiene la opcin de archivar su blog por tema o fecha.
Rastree al nmero de lectores de su blog
Como con cualquiera de su mercadotecnia e iniciativas publicitarias, querr rastre
ar a invitados a su blog. Los instrumentos como Google Analytics (que es libre)
permiten que usted rastree visitas a su blog de modo que pueda ver cuantas visit
as tena, donde vinieron de, qu entradas de bitcora visitaron, etc. Algunos programa
s del blog, como TypePad, hacen incorporar este rasgo. Hablamos ms en analytics e
n el Captulo 26.
Los blogs llevan tiempo y esfuerzo, pero pueden valer el esfuerzo si le traen ex
tra el negocio y adecuado con sus objetivos y su mercado objetivo.
A blog o no a blog
Los blogs eran probablemente una de las primeras nuevas entradas en la mercadote
cnia de Internet en la tercera generacin. A causa de esto, haba mucho zumbido crea
do alrededor de ellos y aproximadamente todos se subieron al tren. Desde entonce
s, aproximadamente el 82 por ciento de blogs se ha abandonado.
Como con todo estuvo relacionado con su contenido del sitio web, debe volver a s
us objetivos y sus mercados objetivo tratando de determinar si un blog es correc
to para su negocio de bienes inmuebles.
Qu espera llevar a cabo con su contenido del sitio web? Con quin espera relacionarse
en su sitio web? Es un blog la tcnica ms eficaz para hablar a su mercado objetivo y
conseguir que ellos hagan qu quiere que ellos hagan? Hay un mecanismo ms eficaz? Cunt
o trabajo se implica? Bien se gasta esta vez o estn all otras tcnicas que seran ms efi
caces dado el compromiso del tiempo?
No aade el contenido del sitio web slo porque es la ltima tendencia o porque puede.
Siempre vuelva a sus objetivos y su mercado objetivo para ver si esto
Blogs y Wikis 273
el tipo del contenido es la manera ms eficaz y ms eficiente de llevar a cabo lo qu
e quiere en lnea.
Los blogs de vdeo o vlogs, son una nueva adicin con mucho futuro a la familia del
blog. La aplicacin obvia de vlogs para profesionales de bienes inmuebles es la ca
pacidad de crear y publicar viajes de vdeo de listados. Puede querer crear un vdeo
en la historia de unas tierras o los alrededores de una casa familiar, incluso
las escuelas cercanas y centros comerciales. Otra gran solicitud para profesiona
les de bienes inmuebles debe usar vlogs para entrevistar a compaeros relacionados
con los bienes inmuebles como inspectores de casa, tasadores, prestamistas, y h
asta carpinteros para los interesados en la renovacin.
Pros y los contras de Blogging
Algunos pros son:
Los blogs son una manera fcil de aadir el nuevo contenido, as guardando su sitio we
b corriente.
Los blogs pueden ser usados para proveer a sus clientes potenciales y existentes
de las ltimas noticias en sus productos de bienes inmuebles y servicios, noticia
s de la industria, actualizaciones, consejos u otro contenido relevante.
La utilizacin del contenido rico en la palabra clave puede ayudar a su posicionam
iento en buscadores.
Los blogs se pueden actualizar de dondequiera. Puede enviar hasta fotos del telfo
no de la cmara directamente a su blog mientras es on-go con el Mvil Blogger.
Puede crear una fuente RSS para sindicar su blog, dndole el acceso inmediato a su
s suscriptores y la oportunidad de tener su contenido del blog aparece en sitios
relevantes. Ver que el Captulo 20 para la informacin sobre la utilizacin del RSS s
e alimenta para distribuir su contenido del blog.
Algunas estafas son:
Los blogs se tienen que constantemente actualizar - mnimo de dos a tres veces por
semana. Tiene que tener la disciplina para guardarlo corriente.
Tiene que tener bastantes noticias o nuevo contenido para hacerlo que vale la pe
na tanto para usted como para sus lectores.
Las actualizaciones por lo general se hacen durante su propio tiempo personal.
com)
El tiempo pasado actualizar blogs se podra usar hacia algo ms productivo.
La cantidad de tiempo que toma para actualizar a menudo se subestima.
El impacto de mercadotecnia a menudo se sobrestima - cuntas veces ha marcado un bl
og y ha vuelto en una base regular?
Otra vez, es importante ser cauteloso al considerar si un blog es correcto para
usted. No brinque al carro de la banda de msica del blog - slo porque es fcil no si
gnifica que es correcto.
Evite errores del blog clsicos
Aunque los blogs puedan ser una manera fcil de comunicarse con su pblico objetivo,
todava hay muchos errores comunes que la gente hace cuando tomando tal esfuerzo.
La subestimacin del compromiso del tiempo
Una de la gente de errores ms grande hace cuando la decisin comenzar un blog subes
tima el compromiso del tiempo. Aunque sea conveniente saber que los blogs se pue
den actualizar de dondequiera, es ms importante saber que se tienen que actualiza
r.
Los blogs se deberan actualizar al menos dos o tres veces por semana, y tiene que
tener la disciplina para guardarla corriente. Esto significa que dos o tres vec
es cada semana tiene que investigar su tema y poner sus pensamientos en palabras
en un camino que es interesante de leer (ambas tareas muy entretenidas) y fijar
los en lnea.
La sobrestimacin del impacto de mercadotecnia
La segunda gente de error ms grande hace cuando la decisin comenzar un blog sobres
tima el impacto de mercadotecnia. Lleva tiempo y esfuerzo de construir un auditor
io para un blog - otra vez, cuando era la vez pasada que marc un blog y volvi a l e
n una base regular? Y si hizo, influy en usted para hacer una compra?
Blogs y Wikis 275
Actualizacin irregular o infrecuente
Los usuarios deben ser capaces de esperar cuando y con qu frecuencia ocurrirn las
actualizaciones de su blog. La gente est ocupada y no tienen el tiempo para segui
r comprobando su blog para ver si se ha actualizado - siempre proporcionan una f
uente RSS (ver el Captulo 20).
Sus lectores tienen que saber que cada da, o cada dos das, o todo lo que el caso p
uede ser, va a haber un nuevo correo que pueden leer. Por otra parte perder a muc
hos de sus lectores. Escoja un horario de fijacin y atngase a l - un blog que no se
actualiza con regularidad simplemente se ignorar.
La escritura para los motores de bsqueda y no para el blog
Hay tendencia creciente por muchos bloggers para escribir para motores de bsqueda
ms bien que concentrarse en las necesidades de sus lectores humanos. La puesta de
motores de bsqueda primero ms bien que poner a sus lectores primero llevar casi seg
uramente a decisiones malas que harn su blog menos utilizable, aun si se optimiza
para araas de bsqueda.
Aunque los blogs puedan ser una gran manera hablar a su mercado objetivo y guard
arlos actualizado en todas las ltimas noticias en sus listas de inmuebles y servi
cios, debe determinar si hay una manera ms eficaz, eficiente por el tiempo de com
unicarse.
Promueva su blog
Justo como su sitio web, una vez que tenga un blog, quiere maximizar su exposicin
; quiere tener tanta de su lectura del mercado objetivo o repaso de su blog en u
na base regular como posible.
Hay muchos modos de notar su blog. El lugar ms obvio para comenzar es su propio s
itio web. Sin embargo, hay muchos otros modos de promover su blog:
Genere relaciones a su blog de otro, sitios relacionados.
Promueva su blog en su archivo de la firma del correo electrnico.
Presente su blog a todos los motores de bsqueda principales.
Enve comunicados de prensa y alarmas de medios sobre su blog.
com)
La figura 21.2. Blogcatalog es uno de muchos grandes recursos del blog en lnea.
Otra manera de promover su blog es registrarlo con todos los directorios del blog
principales como Yahoo! y Blogarama. Estos directorios del blog describen blogs
por la categora, donde puede buscar por lo general por la palabra clave. Los gra
ndes portales como Blogcatalog (http://www.blogcatalog.com) (ver la Figura 21.2)
y RSS el 55 Primero Mejor Directorio del Blog y Sitios de Sumisin del RSS (http:
//www.masternewmedia.org/ rss/top55) seran grandes puntos de partida. Aada su blog
a la enciclopedia de bienes inmuebles de Inman Wiki. Si su blog consigue que la
aprobacin se aada a Inman Wiki, tendr su propia pgina; cualquier tiempo aade un corr
eo a su blog, la pgina automticamente se actualiza.
Ponen su blog en una lista y alto en los resultados de la bsqueda para sus frases
de la palabra clave importantes en el Motor de bsqueda del Blog (http://www.blog
searchengine.com), Bloogz (http://www.bloogz.com) y otros motores de bsqueda del
blog populares.
Tambin es una idea buena de ofrecer su blog como una fuente RSS y conseguir tanto
de su mercado objetivo como puede para suscribirse a su fuente RSS del blog (ve
r el Captulo 20 para ms en el RSS). Recuerde cuando proporcione el RSS para inclui
r tambin relaciones a sitios sociales que marcan (tambin cubierto ms detalladamente
en el Captulo 20).
Recursos para el captulo 21
en cuanto a blogs. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio web del compae
ro de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max..
Podcasting y Videocasting 277
22
Podcasting y Videocasting
Podcasting es un trmino que se acu hace unos aos y viene de combin-
ing los trminos difusin e iPod. Podcasting es la distribucin del contenido de audio
va Internet y se distribuye para escuchar en ordenadores personales, jugadores d
e MP3, iPod u otros dispositivos mviles.
Podcasting es todo sobre la creacin del contenido para un auditorio exigente que
no quiere venderse a, pero mejor dicho quiere escuchar lo que quieren, cuando qu
ieren, y cmo quieren.
En este captulo, cubrimos: qu son podcasting y videocasting? Establecer su podcast Eq
uipo necesario para producir un podcast Contenido de Podcast para su sitio web d
e bienes inmuebles Promocin de su podcast Pros y los contras de Podcast.
Qu es Podcasting?
El trmino podcasting es un poco engaoso porque, aunque venga de los trminos la difu
sin y el iPod, no tiene nada directamente para hacer con el iPod de Apple.
277
com)
Podcasting, en su ms simple, est relacionado con el contenido de audio que se pued
e escuchar en un sitio web, un ordenador personal, cualquier jugador MP3 (no slo
el iPod de Apple), y muchos dispositivos mviles.
Cuando pone podcasts a disposicin en su sitio web de bienes inmuebles, sus invita
dos del sitio web pueden escuchar el contenido en su sitio web o puede permitir
que el podcasts se descargue en una base individual o puede permitir que invitad
os se suscriban a ellos a travs de una fuente RSS. Como carga nuevos archivos de
audio o de vdeo a su sitio web, los suscriptores consiguen la notificacin en su le
ctor del RSS; el lector descargar el contenido a una ubicacin que el suscriptor ha
especificado en su disco duro. Cuando un suscriptor une un dispositivo mvil o ju
gador MP3 a su ordenador, los archivos se pueden aadir a ese dispositivo para fut
ura escucha o inspeccin. Ver el Captulo 20 para ms en el RSS.
Vemos podcasting salir en el sector inmobiliario porque hay tal gran contenido q
ue se puede proporcionar en este formato. Tambin permite a oyentes disfrutar del
contenido de audio donde quieren, cuando quieren. Pueden escuchar un viaje de la
comunidad donde piensan trasladarse mientras en un vuelo de 10:30 para ver una
casa en esa comunidad; pueden disfrutar de un podcast en cmo completar un acuerdo
de compra mientras en la rueda de andar primera cosa por la maana; pueden escuch
ar descripciones de nuevos listados montando el metro para trabajar; o pueden es
cuchar su consejo a conseguir su casa lista para el mercado mientras lazing por
el fondo.
Podcasts tambin son una gran manera proporcionar la formacin de su personal, si so
n nuevos o veteranos para la compaa.
Qu es Videocasting?
El trmino videocasting se refiere al contenido de vdeo que se puede descargar y
visto a su disposicin. Un videocast se puede distribuir como un archivo o como a
corriente de un servidor web. Descargando videocasts, un usuario es capaz de jug
ar
el videocast fuera de lnea en un jugador de medios porttil.
Corriente
El vdeo o el audio transmitieron sobre una red que los usuarios pueden comenzar
juegue inmediatamente en vez de esperar el archivo entero a descargar.
Una vez que el videocast se descarga, se puede mirar muchas veces en la convenie
ncia del usuario. videocast que corre hasta permite que el usuario slo descargue
las partes del videocast que quieren ver. Por supuesto, pueden haber pausas en l
a repeticin si se descargan este camino.
Ventajas de Podcasting
Tener un podcast parece a tener su propio canal de la radio. Sus clientes y clie
ntes potenciales pueden recibir automticamente sus emisiones valiosas.
Videocasts o vdeo podcasts, le permiten enviar viajes virtuales de sus listados a
clientes y clientes potenciales.
Mientras los produce con frecuencia, el podcasts le guardar delante de su mercado
objetivo y le puede establecer fcilmente como un experto con su contenido valioso.
La tecnologa del RSS permite a sus suscriptores recibir automticamente su nuevo po
dcasts ya que los pone a disposicin.
Con su dispositivo mvil, ser capaz de mostrar sus viajes virtuales a perspectivas.
La exposicin de clientes potenciales su audio podcasts y vdeo podcasts pueden ser
la diferenciacin que le consigue el listado. Cuando la perspectiva vea los modos
adicionales que promover su propiedad, no pueden ayudar, pero impresionarse.
Establecer su Podcast
Podcasts son una gran manera guardar comunicaciones con su mercado objetivo abie
rto y tambin una gran manera establecerse como una autoridad en el sector inmobil
iario. Podcasts toman la planificacin y el compromiso, pero con los consejos sigu
ientes, instrumentos y tcnicas ser capaz de establecer podcast profesional e infor
mativo.
Decida contenido y frecuencia
Hay cualquier nmero de profesionales de bienes inmuebles de sujetos puede usar pa
ra desarrollar podcasts. Debera decidir si quiere registrar informes de audio que
no requieren la actualizacin constante, como los fundamentos de organizar una ca
sa para la venta o
com)
la financiacin de opciones, o si quiere proporcionar la ltima informacin sobre sus
listados o casas en exhibicin.
Desarrolle el formato
El formato ms bsico y ms exitoso para cualquier podcast debe tener primero un grand
e abridor que agarra la atencin de los lectores. Entonces proporcione el contenid
o. Siempre asegrese que el contenido es informativo, relativo, y til para el oyent
e. Y ltimo pero no slo, el final. Siempre enzrcese con una referencia a su sitio we
b, informacin de contacto, y por supuesto una llamada a la accin.
Junte su equipo Podcasting
Podcasting es un proceso relativamente fcil. Necesita su contenido, unas piezas d
el equipo, y un sitio web o anfitrin de la distribucin, y est en el negocio.
El equipo que necesita incluye:
Un ordenador porttil u ordenador de sobremesa con una conexin a internet y una tar
jeta de sonido.
Un micrfono. Por la calidad de audio buena, querr por lo general comprar un micrfon
o externo que enchufa su ordenador.
Software de grabacin de audio. Hay muchos programas telecargables, libres o pagad
os, de audio en lnea. Sin falta escoja el que que satisfar todas sus necesidades,
ya que un poco del software de grabacin ms barato no ofrece muchas opciones de edi
cin, mientras que ms caro permite que usted corrija el audio, realce la calidad de
sonido, y hasta aada la msica.
Un codificador MP3, que convertir su audio en un archivo MP3. Por ejemplo, el iTu
nes puede convertir el contenido de audio a un archivo MP3, o hay varios codific
adores libres populares en lnea.
Grabacin de su Podcast
Una vez que tenga su contenido preparado, tapar su micrfono en su ordenador, comen
zar su software de grabacin de audio y registrar su podcast. Siempre registre su
podcast en una ubicacin tranquila. Cuando se termina, puede usar los instrumentos
de edicin en su software de grabacin de audio para hacer cualquier cambio o
Podcasting y Videocasting 281 realces a su contenido. Puede quitar esa tos o la
pausa, aadir la msica como el fondo o aadir efectos sonoros especiales.
Guarde su podcast como un archivo MP3. Llamando su archivo, considere incluso su
frase de la palabra clave importante, donde apropiado, con objetivos de optimiz
acin de motores de bsqueda.
Publicando Su Podcast Una vez que haya terminado de registrar y corregir su podc
ast, puede cargar o FTP el archivo a su sitio web lo recibe y pone a disposicin e
n lnea. Har entonces su disponible podcast a travs de su sitio web como podcast ind
ividual o como una serie del podcasts disponible para suscriptores a travs de su
fuente RSS. Ver el Captulo 20 para detalles de cmo desarrollar su fuente RSS.
Externalizacin de su Podcast
Si no es el desarrollo completamente cmodo de un podcast en su propio, o si le gu
stara tener podcast de calidad, hay muchas compaas que ofrecen servicios como desa
rrollo, publicacin, y distribucin podcasts y videocasts - por ejemplo, WhatIWantPo
dcasting.com (http:// www.whatiwantpodcasting.com) (ver la Figura 22.1). Hay var
ias compaas que le ayudarn a disear y crear su podcast. Algunas de estas compaas ayuda
rn con la forma de podcast, estilo y formato. Algunas compaas
La figura 22.1. Whatiwantpodacsting.com es una de muchas compaas que ofrece servic
ios como desarrollo, publicacin, y distribucin podcasts y videocasts.
com)
registrar y corregir su podcast para usted, lo recibir en su servidor, crear comidas
del RSS, y hasta presentar su podcast a directorios podcast para usted. Realment
e he tenido el placer de funcionamiento con una tal compaa, Podcast.Biz de Allan H
unkin Consultando (http://www.podcast.biz), con grandes resultados.
Contenido de Podcast
Hay todas clases del contenido conveniente para bienes inmuebles podcasts; puede
n haber tantos podcasts como hay mercados objetivo. Unos ejemplos incluyen:
Vacaciones a casa comprando consejos
Consejos de compra de la propiedad de la inversin Tendencias del mercado en Carol
ina del Norte (o su ubicacin)
Excursiones a pie autodirigidas. Muchos profesionales de bienes inmuebles propor
cionan excursiones a pie telecargables del rea del listado de modo que los potenc
iales compradores puedan conseguir una sensacin para la comunidad. Incluya en el
viaje las escuelas ms cercanas, centros comerciales, restaurantes, parques y otra
s atracciones.
Noticias de la industria Tendencias de precios
Tendencias de la hipoteca
Organizacin de su casa Por qu uso un agente de bolsa de la hipoteca
Cosas de hacer en su ubicacin:
- Jugar al golf en Florida sudoeste - Haciendo compras en Tucson
- Museos en Memphis
- Galeras de arte en Playa Laguna
Preparacin para una casa en exhibicin Consejos de traslado, embalando consejos, et
c. Recomendaciones de sus clientes.
Promocin de su Podcast
Una vez que haya desarrollado su contenido de audio o de vdeo, querr por lo genera
l conseguir una distribucin tan amplia como puede. El lugar ms obvio para promover
su podcast sera correcto en su sitio web. Ver cmo el siglo 21 lo hace en la Figur
a 22.2.
Si va a poner su podcast en su sitio web, asegrese que se destaca; puede hacer de
dicar hasta una pgina entera a ello (o ellos!). Acurdese de hacerlo fcil para la gen
te suscribirse por va de una fuente RSS o darle el permiso de enviarlos por corre
o electrnico cuando tenga nuevo podcasts disponible. Siempre que proporcione una
fuente RSS, se acuerde de proporcionar tambin las relaciones a los instrumentos s
ociales populares que marcan. (Ver el Captulo 20 para ms en el RSS y marcar social
.)
Sin falta proporcione la informacin sobre su contenido podcast. Por ejemplo, en v
ez de decir descargan mi podcast, dice algo como la descarga mis llenos podcast de g
randes consejos e informacin sobre cmo organizar su casa para conseguir el mejor p
recio de venta - tiene que vender el chisporroteo!
La figura 22.2. Siglo 21 muy a la vista demostraciones su podcasts en su sitio w
eb.
com)
Ya que el podcasting todava es relativamente nuevo, es importante asegurarse que
provee a sus invitados de los instrumentos y educacin tienen que ser capaces de t
ener acceso y descargar su podcast. Hgalo fcil para ellos hacer lo que quiere que
ellos hagan.
Tambin es una idea buena de incluir el marketing de boca en boca tambin - Dicen a u
n amigo sobre este podcast - permitir a sus invitados del sitio web extender la p
alabra.
Otros modos de promover su podcast incluyen:
Promueva su podcasts en su archivo de la firma del correo electrnico.
Promueva su podcasts en sitios del compaero.
Promueva su podcasts en directorios podcast populares. Hay muchos grandes directo
rios podcast en lnea, como Yahoo! Podcasts (http:// podcasts.yahoo.com), Callejn d
e Podcast (http://www.podcastalley.com), Podcast.com (http://www.podcast.com), i
Tunes (http://www.itunes.com) y Podcast.net (http://www.podcast.net) (ver la Fig
ura 22.3).
Presente su podcast a motores de bsqueda podcast como el Callejn Podcast (http:/ /
www.podcastalley.com) (ver la Figura 22.4) y Podcasts.Yahoo.com.
Vemos podcasting salir porque permite a oyentes disfrutar del contenido de audio
cuando quieren, donde quieren, y cmo quieren.
en cuanto a la mercadotecnia podcasting. Esta biblioteca est disponible a travs d
el sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.co
m/max.
Podcast Do
Podcast Donts
Hgalo profesional.
No pasear. Haga un punto y circule.
Proporcione el contenido que es informativo,
No se extrave demasiado lejano del tema.
educativo, y divertido.
Salte introducciones largas.
Proporcione una transcripcin o notas del espectculo detalladas. No olvide de inclu
ir datos meta - incluyen
Suscrbase a su podcast para ver y or palabras clave en ttulo de comida y descripcio
nes.
lo que su auditorio oye.
Haga caso de su auditorio - averiguan que
Ofrezca nuevo podcasts con frecuencia.
quieren or y drselo.
La figura 22.3. Promueva su podcast a travs de Podcast.net.
La figura 22.4. Presente su podcast al Callejn Podcast para la mayor exposicin.
com)
23
Mercadotecnia mvil
Con dispositivos mviles podemos hacer todas las clases de cosas, como el control
nuestro vuelo sched-
el ule, el dinero de transferencia de una cuenta al otro, cuentas de la paga, ha
cen reservas de hotel, comprueban nuestro MLS local, y la lista va sin cesar. Lo
s consumidores de hoy son muy exigentes - quieren lo que quieren, cuando quieren
. Hay ms de 1,8 mil millones de personas con dispositivos mviles capaces de voz, t
exto, imagen y comunicacin de Internet. Esto es un mercado enorme ya y uno que se
intensificar en los prximos aos ya que vemos menos-pases-desarrollados ir directame
nte a la radio para sus telfonos. Comenzamos a ver que los servicios situados en
la ubicacin (o LIBRAS) realmente cogen. Cada nuevo progreso en la tecnologa basada
en Internet proporciona nuevas oportunidades de mercadotecnia.
En este captulo, cubrimos: qu es la mercadotecnia mvil? Cules son las ventajas de la
cadotecnia mvil?
Qu es mercadotecnia mvil?
La mercadotecnia mvil usa un mvil o un dispositivo inalmbrico con objetivos de merc
adotecnia. La mercadotecnia mvil es el sueo del profesional de bienes inmuebles re
alizado - permite a un agente comunicarse directamente, un en un, al mercado obj
etivo con la oportunidad de una respuesta directa en tiempo real. 286
Mercadotecnia mvil 287
Hay varias oportunidades de mercadotecnia mviles del sector inmobiliario que se h
acen triviales:
SMS (servicio de mensajera corto)
MMS (servicio de mensajera multimedia)
Bsqueda mvil
Mensajera inmediata
LIBRAS (servicios situados en la ubicacin)
Publicidad especfica para el perfil
blogging mvil
Contenido suscrito.
SMS - servicio de mensajera corto
EL SMS es un servicio que permite que mensajes de texto se enven y se reciban en
su telfono mvil. El mensaje tambin se puede enviar a un dispositivo mvil de Internet
usando un sitio web de la entrada del SMS. Con el SMS, si el telfono se apaga o
es fuera de gama, el mensaje se almacena en la red y se entrega la prxima vez que
impulsa en.
Hay muchos servicios del SMS que aparecen para el sector inmobiliario. LuxuryRea
lEstate.com (ver la Figura 23.1) ha desarrollado una aplicacin del SMS que permit
e a clientes corrientes y anticipados a la informacin del listado de acceso en to
das partes, en cualquier momento en su telfono mvil.
El Sistema del software de Envo de mensajes de Bienes inmuebles del club Texting
(http:// www.clubtexting.com) permite a potenciales compradores solicitar y reci
bir detalles de una propiedad, como precio, nmero de dormitorios y nmero de cuarto
s de bao, inmediatamente en su telfono celular. Los detalles y la respuesta son el
personalizable por el agente. El club Texting ofrece un sistema de doble sentid
o por tanto el potencial comprador, despus de recibir la informacin inicial, tambin
puede responder al agente para solicitar una inspeccin de la propiedad o una rel
lamada. Cmo trabaja esto? El texto de clientes potenciales en a palabras clave nica
s que estn en signo para la venta del reactivo de listado, aviador o cualquier ot
ro material promocional. El sistema automticamente proporciona los detalles solic
itados y la oportunidad del potencial comprador de comenzar la comunicacin con el
agente del listado.
com)
La figura 23.1. LuxuryRealEstate.com proporciona el acceso al listado de la info
rmacin en todas partes, en cualquier momento a su telfono mvil.
La figura 23.2. CellSigns.com proporciona la informacin de la propiedad va el envo
de mensajes.
CellSigns.com (ver la Figura 23.2) proporciona un servicio llamado CellSigns Sis
tema de Mercadotecnia Interactivo. Este sistema permite a compradores anticipado
s recibir la informacin de la propiedad a peticin va el envo de mensajes. Un comprad
or ve una casa de inters que tiene un nmero de identificacin de la propiedad e inst
rucciones de cmo tener acceso a la informacin adicional; envan la solicitud va su te
lfono celular, reciben la informacin sobre la propiedad, y luego tienen la opcin de
programar una inspeccin
Mercadotecnia mvil 289 o peticin de un folleto de la propiedad o una rellamada. El
agente inmediatamente recibe detalles de la solicitud.
MMS - servicio de mensajera multimedia
MMS trae una nueva dimensin entera a la mercadotecnia mvil con su servicio de tran
smisin realzado que permite a clips de vdeo, cuadros en color, texto y archivos de
audio enviarse y recibidos por telfonos mviles. Las oportunidades de mercadotecni
a son interminables para el sector inmobiliario usando esta tecnologa, y las vent
ajas son abundantes - contacto inmediato, respuesta inmediata y capacidad multim
edia. Con MMS, los viajes virtuales de sus listados se pueden proporcionar a cli
entes potenciales.
Combine MMS con la capacidad de saber dnde su suscriptor es fsicamente as como tener
un perfil del suscriptor - las posibilidades son interminables!
Bsqueda mvil
Los Agentes inmobiliarios del Diamante del banquero de Coldwell son un agente de
bolsa que ofrece a un consumidor el instrumento de bsqueda mvil. Lo llaman Curbsi
de Service de Diamante (ver la Figura 23.3). Los compradores de casa, como todos
los dems que usan Internet para hacer la investigacin, a menudo quieren ser capace
s de hacer la investigacin preliminar solos. Este servicio permite
La figura 23.3. Los Agentes inmobiliarios del Diamante del banquero de Coldwell
ofrecen a consumidores un instrumento de bsqueda mvil.
com)
los clientes potenciales para hacer su investigacin va su telfono celular cuando vi
ajan a travs de vecindades.
Cmo trabaja? Cuando el cliente tira hasta una casa para la venta, pueden usar su t
elfono celular para el mensaje de texto la direccin de la propiedad, nombre de la
calle, o hasta vecindad al agente inmobiliario. Dentro de unos segundos, todas l
as propiedades de correspondencia se devuelven al telfono celular del cliente o c
liente potencial.
Mensajera inmediata
Los abastecedores inalmbricos incluyen ahora la mensajera inmediata como la parte
de sus servicios; segn la Revisin de Mensajera Inmediata AOL, el 59 por ciento de u
suarios de Internet usa la mensajera inmediata en una base regular y al menos el
20 por ciento de usuarios de mensajera inmediatos enva mensajes inmediatos mviles o
MANDA mensajes de texto sms a travs de un dispositivo mvil. Microsoft, AOL y Yahoo
! todos los productos de mensajera inmediata de la oferta que permiten el acceso
fcil y rpido a ms de 200 millones de consumidores con texto, audio y contenido de vd
eo.
LIBRAS - servicios situados en la ubicacin
Los servicios situados en la ubicacin usan la ubicacin como un elemento clave en e
l suministro de la informacin relevante a usuarios, y hay muchas solicitudes de m
ercadotecnia mviles de este tipo del servicio:
Descubrimiento de la casa en exhibicin ms cercana porque est en la ciudad de negoci
os y se interesa en el traslado al rea
El descubrimiento de las escuelas ms cercanas y centros comerciales en una ciudad
extraa, incluso las direcciones en cmo ponerse all de donde es.
Los servicios situados en la ubicacin cambiarn el modo que hacemos muchas cosas. C
on la tecnologa desarrollada que es capaz de identificar la ubicacin geogrfica espe
cfica, dentro de cinco a 10 yardas del dispositivo, las oportunidades se levantan
para enviar la publicidad situada en la ubicacin muy apuntada.
Publicidad especfica para el perfil
Cada telfono mvil tiene un identificador nico en el nmero de telfono, haciendo posibl
e construir un perfil del dueo. Una vez que tenga el permiso y un pro -
Mercadotecnia mvil 291
archivo, puede enviar mensajes publicitarios muy apuntados a ese perfil. Debe te
ner cuidado usando este tipo de la publicidad de esto los mensajes son el permis
o basado y no se consideran el spam o son voluntarios.
Blogging mvil
Dentro de segundos, los cuadros en color, el vdeo y los archivos de audio se pued
en aadir al instante a un blog a travs de un dispositivo mvil.
Contenido suscrito
Los profesionales de bienes inmuebles siempre deberan buscar oportunidades basada
s en el permiso donde pueden enviar actualizaciones que ponen en una lista cada
semana, casas en exhibicin prximas y anuncios de noticias, junto con publicidad ap
untada y promociones con suscriptores. Los dispositivos mviles son otra avenida p
ara tal mercadotecnia basada en el permiso. Puede proporcionar el contenido apun
tado a suscriptores a travs del RSS de su sitio web a un dispositivo mvil. Puede e
nviar la ltima informacin del listado, actualizaciones del inters hipotecario o cos
as como trenes especiales inspectores de casa a suscriptores.
Ventajas de mercadotecnia mvil
Las aplicaciones de mercadotecnia mviles diferentes proporcionan una variedad de
ventajas para el profesional de bienes inmuebles:
La mercadotecnia mvil permite la comunicacin directa, personal en tiempo real con
la oportunidad de la respuesta inmediata, directa.
Construyendo un perfil del cliente, se puede muy apuntar con sus listados, campaa
s u ofrecimientos.
El conocimiento de marca se puede aumentar.
Los mensajes se pueden enviar a travs de este medio muy rentablemente.
El trfico a sitios web se puede aumentar.
La lealtad del cliente se puede realzar.
com)
Las ventas se pueden aumentar cuando proporciona el derecho que pone en una list
a en el momento adecuado al cliente adecuado.
Interactividad - el cliente objetivo se involucra usando esta tecnologa.
El nmero de clientes potenciales que puede alcanzar con este medio se tambalea. H
ay ms de 1,8 mil millones de consumidores con el acceso a esta tecnologa.
El dilogo de doble sentido entre proveedor y mercado objetivo permite la mercadot
ecnia una-onone.
El impacto es inmediato.
Los mensajes personalizados consiguen una rapidez mucho ms alta que mensajes genri
cos.
Los mensajes patrocinados se pueden proporcionar.
Los mensajes se entregan al instante.
Este medio lo hace fcil para la gente extender la palabra rpidamente y fcilmente.
Con el aumento del nmero de 3G los dispositivos que se hacen ms corriente principa
l y el nmero de proveedores que se hacen ms inteligentes, el mercado mvil son signi
ficativos. Hemos visto un consumo rpido en la mayora de las oportunidades de merca
dotecnia mviles, como la votacin por su dolo americano favorito. Vemos ya varios ne
gocios relacionados con los bienes inmuebles poner en prctica aplicaciones de mer
cadotecnia mviles como Realtor.com, que fue mvil en Windows dispositivos mviles.
en cuanto a la mercadotecnia mvil. Esta biblioteca est disponible a travs del siti
24
Correlacin interactiva
Correlacin interactiva 293
Los estudios muestran esto ms interactivo su sitio web es, ms largo su Red
los invitados del sitio se quedarn. Los mapas interactivos son un gran elemento i
nteractivo para profesionales de bienes inmuebles para figurar en sus sitios web
porque permiten que usted muestre listados en su sitio web como nunca antes. En
este captulo, cubrimos:
Qu es la correlacin interactiva?
Por qu es importante para el sector inmobiliario?
Cmo est usted esto?
Cmo reforza mapas interactivos?
Qu es correlacin interactiva?
Un mapa interactivo es un mapa con el cual sus invitados del sitio web se pueden
relacionar. Es un mapa de una regin especificada, ciudad, ciudad o vecindad que
ha integrado la funcionalidad multimedia interactiva. Estas capacidades multimed
ia interactivas dan a usuarios la capacidad de explorar el mapa en mucho ms profu
ndidad y dar el mapa, y sus listados, mucho ms sentido.
Los mapas interactivos dan a usuarios un visual de donde sus listados se localiz
an. Los mapas interactivos dan a sus invitados del sitio web la capacidad de ver
vecindades y todo
293
com)
Bienes inmuebles de la figura 24.1. HiltonHead360.com s mapa interactivo.
los listados disponibles all en un mapa. Tambin pueden proporcionar capas de la in
formacin sobre un rea particular. Junto con el listado de la informacin de una prop
iedad particular, los mapas interactivos pueden mostrar a invitados donde los ce
ntros comerciales son con relacin a esa propiedad, donde las escuelas son, los pa
rques, o hasta restaurantes y campos de golf. Los mapas interactivos pueden cone
ctar para contentar lo que podra ser til para el cliente que toma una decisin adqui
sitiva en una pieza particular de la propiedad.
Los mapas interactivos pueden conectar con imgenes visuales, una visita con gua de
la voz o vdeos. Aada texto, presentacin de diapositivas, animaciones y panoramas p
ara dar a sus clientes una visin llena de los alrededores y la informacin que nece
sitarn en su decisin de compra.
Los mapas interactivos visualmente y geogrficamente organizan el contenido visual
. Permiten que sus invitados del sitio web consigan una sensacin para la disposic
in de un rea particular o listado de la propiedad. Los mapas ms avanzados proveen a
usuarios de una leyenda y categoras y subcategoras de la informacin. Compruebe el
mapa Down South Publishers Inc. desarrollada para su sitio web, HiltonHead360.co
m, en la Figura 24.1. Este mapa ofrece a usuarios la capacidad de ver muchas cat
egoras cifradas por el color diferentes y subcategoras, incluso bienes inmuebles,
casas en exhibicin, ubicaciones de la oficina, campos de golf, restaurantes, banc
os, centros comerciales, etc. Los usuarios pueden seleccionar una categora de su
opcin - por ejemplo, chaletes/condominios - para ver donde en el mapa todos los c
haletes disponibles y condominios se localizan. Los puntos azules en el mapa rep
resentan todos los chaletes y condominios, y ya que un usuario arrastra su ratn s
obre aquellos puntos, la direccin de la calle aparece (ver la Figura 24.2); y si l
o ella hacen clic en punto, un cuadro del chalet o condominio aparece, junto co
n otras relaciones como un viaje virtual (mostrado en la Figura 24.3).
La figura 24.2. Los puntos azules en el mapa para HiltonHead360.com representan
todos los chaletes y condominios y ya que los usuarios arrastran su ratn sobre aq
uellos puntos les dan la direccin de la calle.
La figura 24.3. Si los usuarios hacen clic en un punto les dan un cuadro del cha
let o condominio junto con otras relaciones como un viaje virtual.
Por qu es importante correlacin interactiva para el sector inmobiliario?
El ochenta y cinco por ciento de la gente interesada en la compra de una nueva c
asa, unas tierras, una propiedad de vacaciones, etc., comienza su bsqueda en lnea.
Es por esta razn que la correlacin interactiva es muy importante para el sector i
nmobiliario. Interac-
com)
los mapas de tive lo hacen fcil para clientes anticipados ver la ubicacin fsica de
la propiedad en la cual se interesan junto con la comunidad circundante.
Los mapas interactivos todava son completamente nuevos, y proporcionando un mapa
interactivo proporciona informacin de vanguardia e instrumentos a sus clientes y
clientes potenciales. Esto ayudar a ponerle aparte de otros profesionales de bien
es inmuebles y las organizaciones y la ayuda refuerzan el hecho que es un lder en
su campo - el experto de la industria.
Los mapas interactivos son slo que - son interactivos. Ms interactivo su sitio web
de bienes inmuebles es, ms probablemente sus invitados del sitio web van a queda
rse ms largos y ms probablemente van a volver una y otra vez. Ms largo sus invitado
s del sitio web se quedan, y ms a menudo visitan su sitio web, ms su marca se refu
erza, ms su mercado objetivo siente una parte de su comunidad, y ms sienten que sa
ben y confan en usted; y, ya que he dicho antes, la gente hace el negocio con la
gente que conocen y confan.
Una vez que haya establecido la confianza de sus invitados del sitio web, ms prob
ablemente le deben dar el permiso de quedarse en el contacto a travs de su club e
lectrnico, boletn informativo o actualizaciones de listados y ms probablemente debe
n decir a otros sobre usted, sus listados, sus servicios, etc. Ofreciendo sus in
strumentos del emplomado de invitados del sitio web y contenido en su sitio web,
ms probablemente ser primero en mente cuando vayan para comprar o vender una casa
o la pieza de la propiedad. Cuando los invitados ven cmo va encima y ms all ayudar
les en su decisin adquisitiva o ayudarles a presentar y vender su casa o propieda
d, vendrn a usted una y otra vez.
La mayora de la gente enfoca su atencin a componentes visuales de un sitio web pri
mero, como imgenes, mapas o cartas, antes de que traten cualquier texto. Los mapa
s interactivos sirven de un gatillo visual. Crean el inters a la informacin no vis
ual: Un cuadro vale mil palabras cuando el refrn va.
Cmo est usted esto?
Aunque los mapas interactivos todava estn en las etapas tempranas, hay varias opci
ones disponibles para usted para proporcionar este servicio a sus invitados del
sitio web. Cada opcin tiene sus propias campanas nicas y silbidos y funcionalidad.
Cada opcin tiene su propia tecnologa, facilidad del desarrollo y gastos variados.
Por lo tanto, es importante investigar cada opcin con cuidado y decidir que va a
ser la opcin correcta para usted, su sitio web y su mercado objetivo.
Segn el modelo y las capacidades tcnicas quiere que su mapa interactivo tenga, y s
i tiene la maestra correcta, puede construir su mapa interactivo interior o usar
Google Maps. Los uno o el otro camino, debe estar seguro que proporcionar el tipo
de la informacin que su mercado objetivo busca.
Google Maps es un producto, ofrecido por Google, que permite que usted vea mapas
en su navegador web y ofrece la tecnologa de correlacin fcil de usar.
Google Maps le mostrar donde quiere ir, proporciona instrucciones de conduccin de
cmo ponerse all y tambin le mostrar la informacin comercial local para cuando se pone
all, incluso ubicacin, informacin de contacto y conduccin de direcciones. Google Ma
ps permite que usted haga bsquedas locales. Si quiere encontrar cafeteras en una v
ecindad particular, simplemente navegar a esa rea y tipo en el caf y las cafeteras ap
arecern en varias ubicaciones en su mapa. Tambin le da nmeros de telfonos y una rela
cin para cada ubicacin en la izquierda de la pgina (ver la Figura 24.4). Si hace cl
ic en la relacin para una de las cafeteras puestas en una lista, Google Maps le da
el nombre de la tienda, la direccin y el nmero de telfono, y conecta para conducir
direcciones, revisiones, y mucho ms.
Con Google Maps puede ver una perspectiva area de cualquier ubicacin en la tierra
con su opinin de satlite (ver la Figura 24.5), y en ciertas ubicaciones puede ver
y navegar imgenes del nivel de la calle (ver la Figura 24.6). Puede crear hasta s
us propios mapas personalizados, personalizados completos de explicaciones, nota
s a pie de pgina, marcadores del lugar, fotos y vdeos.
Otra opcin disponible para profesionales de bienes inmuebles que quieren ofrecer
a sus invitados del sitio web mapas interactivos en sus sitios web es usar un SPI
D. El SPID le provee de la infraestructura bsica o el software tiene que desarroll
ar su mapa interactivo. En otras palabras, el SPID le provee de la tecnologa tiene
que cargar su mapa y poblarlo con toda la informacin quiere proveer a sus invita
dos del sitio web - sus listados, escuelas en el rea, iglesias, centros comercial
es, restaurantes, parques, etc.
La figura 24.4. Google Maps proporciona nmeros de telfonos y una relacin para cada
ubicacin en la izquierda de la pgina.
com)
La figura 24.5. Google Maps permite que usted vea una perspectiva area de cualqui
er ubicacin en la Tierra con su opinin de satlite.
La figura 24.6. Google Maps permite que usuarios vean y naveguen ciertas ubicaci
ones a travs de imgenes del nivel de la calle.
Como con muchos programas disponibles hoy, la variedad del software de correlacin
interactivo que est disponible es amplia. Unos son realmente simples, mientras q
ue los otros ofrecen opciones robustas. Es importante que el SPID que elige sea c
apaz de encontrar las necesidades de sus objetivos del sitio web y las necesidad
es de su mercado objetivo. Investigue a cada uno con cuidado para estar seguro q
ue tiene la capacidad de ofrecer toda la informacin que quiere que sus invitados
del sitio web vean, como viajes virtuales, podcasts, vdeos, relaciones y otra inf
ormacin del listado.
Es muy importante que todos sus detalles del listado sean actualizados. Si algo
se vende, se debe quitar de su mapa interactivo inmediatamente.
La figura 24.7. Igemoe es un SPID que permite que usted aada mapas automanejados m
uy interactivos a su sitio web.
Puede decidir actualizar su mapa interior, o puede decidir externalizar esa acti
vidad a
SPID - servicio de aplicacin
el SPID o a alguien ms que proporciona esto
Abastecedor
como un servicio.
Una organizacin que recibe suave -
Igemoe (http://www.maps.igemoe.com), aplicaciones del artculo solo
imaginado en la Figura 24.7, es un SPID que permite servidores dentro de sus prop
ias instalaciones.
usted para aadir mapas automanejados muy interactivos
a su sitio web. Vaya a la seccin de Recursos a travs del sitio web del compaero en
http://realestate.maxpress.com para ms soluciones de correlacin interactivas.
Cmo reforza mapas interactivos?
Soy un defensor grande de reforzar todo que hace para resultados de mercadotecni
a mximos. Ofreciendo mapas interactivos en su sitio web, es la apertura muchas av
enidas para el xito de mercadotecnia en lnea.
Puede reforzar mapas interactivos para conseguir relaciones recprocas y aumentar
su popularidad de relacin con los motores de bsqueda. Si presenta centros comercia
les del rea, los restaurantes y los gimnasios, proporcionan una relacin a sus siti
os web de su mapa y piden una relacin de vuelta de sus sitios web. Ms relaciones t
iene, ms alto su clasificacin del motor de bsqueda. Hablan de relaciones ms totalmen
te en el Captulo 15.
Otra manera de reforzar su mapa interactivo es a travs del marketing de boca en b
oca. Proporcione un botn Tell a friend about this map (ver el Captulo 5). Use el per
miso
com)
la mercadotecnia a su ventaja aqu tambin preguntando a invitados del sitio web si
les puede enviar notificaciones de nuevos rasgos listados aadidos, nuevos, nuevos
recursos, etc. (Ver el Captulo 4 para ms en la mercadotecnia del permiso.)
Algunas compaas de bienes inmuebles usan mapas interactivos como una fuente de gen
eracin de ingresos. Esto se puede hacer varios caminos segn el software que usa. P
or ejemplo, para cada categora de recursos tiene disponible en su mapa - escuelas
, restaurantes, centros comerciales, etc. - puede ofrecer tipos diferentes de li
stados en honorarios diferentes: un listado libre, un listado bsico y un listado
superior. Vamos a tomar centros comerciales como un ejemplo. Puede ofrecer todos
los centros comerciales en el rea un listado libre. Esto podra incluir simplement
e el nombre del centro comercial. Los listados bsicos habran ms realzado rasgos com
o una relacin a su sitio web, su direccin y nmero de telfono, un cuadro y una lista
de tiendas en su complejo y tendran un coste asociado. Los listados superiores po
dran incorporar relaciones a su pgina de promociones y trenes especiales, un podca
st, vdeo o un viaje virtual, y otra vez tener unos honorarios asociados que son ms
altos que para el listado bsico.
Otra manera de usar su mapa interactivo como una fuente de generacin de ingresos
es ofrecer la publicidad en la pgina de resultados. Si los campos de golf se pusi
eran en una lista en la leyenda de su mapa interactivo, podra vender aquellos cam
pos de golf que hacen publicidad en la pgina de resultados.
Qudese templado. La correlacin interactiva es muy importante para el sector inmobi
liario, y espero que durante el prximo ao varios nuevos jugadores surgirn en el mer
cado con rasgos aadidos, campanas y silbidos, y habr unos lderes emergentes en el c
ampo.
en cuanto a la correlacin interactiva. Esta biblioteca est disponible a travs del
sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/m
ax.
25
El poder de acompaar 301
El poder de acompaar
Hemos hablado de muchas oportunidades de mercadotecnia en lnea diferentes a travs
de
el curso de este libro. A menudo hay grandes oportunidades que se pasan por alto
debido a su simplicidad. Acompaar es una de aquellas oportunidades a menudo pasa
das por alto. Hay muchos otros sitios que se venden a su mercado objetivo. Compl
etamente a menudo venden productos relacionados con los bienes inmuebles no comp
etidores o servicios. Completamente a menudo tienen trfico significativo a sus si
tios web o bases de datos significativas con las cuales se comunican en una base
regular. Si puede encontrar una oportunidad mutualmente ventajosa de acompaar co
n estos sitios, puede tener resultados significativos.
Sitios del compaero ideales
Acompaando oportunidades.
Sitios del compaero ideales
Cuando busca sitios para acompaar con, busca: los sitios que tienen su mercado obj
etivo ideal como sus invitados del sitio Los sitios que tienen el trfico apuntado
significativo Los sitios que tienen una base de datos basada en el permiso sign
ificativa
301
com)
Los sitios que tienen productos relacionados con los bienes inmuebles no competi
dores o servicios.
Una vez que identifique los tipos de compaeros o los tipos de productos no compet
idores o servicios con los cuales desea acompaar, ser ms fcil encontrar y desarrolla
r una lista de compaeros potenciales. Por ejemplo, agencias de casa e inspectores
, hipoteque a especialistas, prestamistas, compaas de la valoracin de la propiedad,
y las compaas mviles se venden todos al mismo mercado objetivo, pero vende product
os no competidores y servicios. Una vez que haya identificado a los compaeros que
busca, ser capaz de hacer la investigacin en lnea para encontrar a compaeros potenc
iales especficos.
Acompaando oportunidades
Una vez que haya encontrado a compaeros potenciales, despus tiene que mirar modos
mutualmente ventajosos de acompaar con estos sitios. Hay todas clases de modos de
colaborar para hacer la promocin enfadada, reforzar la exposicin en el sitio de c
ada uno o proporcionar la exposicin a travs de la base de datos de cada uno:
Cambios del anuncio de la bandera. Probablemente uno de los modos ms simples de a
compaar con otros sitios relacionados con los bienes inmuebles es cambiar anuncio
s de la bandera. Por supuesto, quiere estar seguro que el sitio web en el cual c
oloca su anuncio de la bandera tiene un igual (o ms alto) el volumen del trfico co
mo su sitio web hace. Tambin quiere asegurarse que su bandera no se sepulta tan p
rofundamente en el sitio web del compaero que los invitados no lo encontrarn.
Publicidad banner cooperativa. Cigase los anuncios proveen al espectador de la op
cin de hacer clic en partes diferentes del anuncio de la bandera y tomarse a siti
os diferentes. Podra acompaar con cuatro otros que venden todos el mismo destino g
eogrfico pero a mercados objetivo diferentes - por ejemplo, si vende casas a comp
radores nuevos podra acompaar con un agente que vende condominios, un agente que v
ende la tierra, un agente que vende propiedades comerciales y un agente que vend
e propiedades de vacaciones. Una vez que tenga sus compaeros, desarrolle un anunc
io del men caer. El resultado es la misma cantidad de la publicidad de usted hizo
antes al 20 por ciento del coste, o gastos de la misma cantidad y adquisicin cin
co veces de la exposicin.
Compaero con otros en competicin. Encuentre sitios que se venden al mismo mercado
objetivo y ofrecen sus servicios o sus productos como la parte del premio por su
competicin. Por ejemplo, podra ofrecer una sesin de organizacin libre o evaluacin de
casa libre. El sitio del compaero proveera a unos de
El poder de acompaar 303
colas sobre su sitio web, servicios, o productos y una relacin a su sitio web. Re
force la relacin consiguiendo sus palabras clave ms importantes en el texto alrede
dor de la relacin que seala a su sitio web aumentar su resultado de importancia de
relacin y su posicionamiento en buscadores. Tambin puede acompaar con otros en su
propia competicin. Mayor el premio, ms exposicin ver a travs de la competicin.
El compaero con directorios o meta-ndices que proporcionan relaciones a su tipo de
l sitio. Busque una oportunidad mutuamente beneficiosa. Por lo menos, busque una
oportunidad de tener su listado aparecen en lo alto de la pgina, lo tienen se de
stacan de algn modo o tienen su anuncio de la bandera aparecen en la pgina ms aprop
iada de su directorio.
Acompae con sus asociaciones de la industria. Si tiene un listado, asegrese que su
descripcin apela tan como puede ser. Proporcione una llamada a la accin en su des
cripcin. Tenga la relacin van a la pgina ms apropiada de su sitio web - es no siempre
la pgina de inicio! Busque reas en su sitio web donde puede ganar poca exposicin s
uplementaria. Haga tienen secciones como:
- 10 primeras listas de comprobaciones
- Listados presentados
- Bienes inmuebles recomendados podcasts
- Listado de la propiedad comercial de la semana
- Listados de la red de la remisin.
Todos stos proporcionan una oportunidad de la exposicin aadida. Compaero con asociac
iones de la industria para conseguir sus comunicados de prensa o ideas de la his
toria delante de los medios. Algunas asociaciones del sector inmobiliario tienen
un centro de medios o una seccin de publicaciones. Si tiene un comunicado de pre
nsa o una historia que sera del inters para los medios, el centro de medios de la
asociacin del sector inmobiliario sera un gran lugar para la exposicin. Quizs se int
eresaran en un comunicado de prensa conjunto a su lista de medios. Est un periodis
ta contribuyente a electrnicos-zines que tienen su mercado objetivo como sus susc
riptores. Si se concentra en propiedades del golf en Arizona, por ejemplo, hay m
uchos electrnicos-zines dedicados al golf que amara conseguir contenido fresco y a
rtculos. Asegrese que tiene su informacin de contacto en la caja del recurso, con u
na relacin de vuelta a su sitio web.
com)
Hay todas clases de acompaar oportunidades disponibles; slo tiene que hacer poca r
eunin creativa. Limpiar compaas, encargados de limpieza de la alfombra, landscapers
, utilidades de almacenaje, compaas de seguros, renovacin o agentes de decoracin int
eriores, compaas de la hipoteca, inspeccin de casa y agentes de la valoracin de la p
ropiedad, compaas mviles, y se tambalea son slo unos ejemplos de compaas y agencias qu
e haran a grandes compaeros para profesionales de bienes inmuebles. Piense en quie
n vende productos no competidores o servicios al mismo mercado objetivo que es y
entiende una oportunidad mutualmente ventajosa.
en cuanto a acompaar. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio web del com
paero de este libro en http://RealEstateInternetMarketingU.com/max.
26
Trfico web Analytics
Trfico web Analytics 305
Tena 50.000 invitados nicos a su sitio web este mes? De 35.000
el mes pasado? Wow! Esto debe haber tenido un impacto verdadero a su punto fundamen
tal! Ah, no sabe?
Lamentablemente, la mayor parte de compaas de bienes inmuebles que supervisan su t
rfico del sitio web estn en esta misma posicin, aunque al menos hagan algo. Incluso
ms inoportuno es que muchas compaas de bienes inmuebles ms no prestan ninguna atenc
in al sitio web analytics en absoluto.
Para hacer su presencia en lnea una parte valiosa de su negocio de bienes inmuebl
es, tiene que prestar la atencin al sitio web analytics.
En este captulo miramos:
Red analytics definido
Medidas comunes de rendimiento
Monitor que asuntos a su negocio
Determine que trabajos - A/B que prueba como un principio
Vaya ms profundo - lo usan o lo pierden
Juntar todo esto - usa lo que ha aprendido de otras fuentes
Segmentacin de su mercado objetivo
305
com)
Eleccin de una Red analytics solucin
Cierre de comentarios de Red analytics.
No es nuestro objetivo en este captulo para decirle paso a paso cmo estirar la Red
analytics en su organizacin; tomara mucho ms que un captulo para hacer esto. Con qu
realmente queremos que usted se aleje es un entendimiento bueno que esto puede a
yudar a su negocio, y le queremos a la pregunta cmo lo puede hacer trabajar para
usted. Todos tienen que comenzar en algn sitio. Esto es donde debera comenzar.
Red Analytics definido
Cualquier tiempo vigila lo que pasa con una campaa de marketing en lnea o su sitio
web, participa tcnicamente en la Red analytics. Ya que haba tanta controversia so
bre cual exactamente la Red analytics era, la Red la Asociacin de Analytics (http
://www.webanalyticsassociation.org) se fund y ofrece esta definicin concisa:
La red Analytics es la medida, coleccin, anlisis y reportaje de datos de Internet
para entendimiento y optimizacin del uso de Web.
Bsicamente, cerca todo que se implica en la medicin del xito de sus actividades en
lnea.
Hablando de la Red analytics, hablar comnmente tanto de la investigacin cualitativa
como de cuantitativa. La investigacin cualitativa, por lo general llevada a cabo
a travs de entrevistas, revisiones, o grupos de muestra, ofrece percepciones de l
a motivacin de la gente - por qu hicieron qu hicieron? Piense en ello como reaccin u
opiniones. La investigacin cuantitativa, por otra parte, resultados de la oferta
que puede medir, como el nmero de accesos a una pgina de Internet desde otra pgina
nicos a una Pgina Web, varias personas en Norteamrica con el acceso a internet de
broadband, etctera.
Hablando de la Red analytics, la mayor parte del tiempo habla en trminos de datos
cuantitativos - esto pas 2,000 veces ms de 24 horas. La investigacin cualitativa a m
enudo se usa con la investigacin cuantitativa para ayudar a explicar lo que pas pr
oporcionando la percepcin de motivacin de un individuo, actitud y comportamiento.
Juntos proporcionan la perspicacia muy til.
Indicadores de rendimiento clave
Los indicadores de rendimiento clave (KPIs) son una frase comn en el mundo de los
negocios, y lo ver a menudo subir hablando de la Red analytics. Los indicadores
de rendimiento clave tambin se conocen como factores de xito clave.
Un KPI es mensurable y refleja los objetivos de una compaa. KPIs se usan en todo d
e medir el tiempo medio que los representantes de servicio al cliente gastan por
el telfono con un cliente al precio de la graduacin de una escuela secundaria. Pe
nsando en trminos de Red analytics, sus KPIs conciernen aquellas medidas que hace
n una diferencia de su negocio con relacin a Internet. En la siguiente seccin cubr
imos algunas medidas ms comunes del rendimiento.
Medidas comunes de rendimiento
La primera cosa que tiene que hacer es establecen que indicadores de rendimiento
clave son importantes para su modelo de negocio. A qu preguntas sobre sus invitad
os del sitio web quiere una respuesta? Lo siguiente es algunas medidas ms comunes
para usted para evaluar.
Precio del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina
Su precio del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina pertenece a cuanta g
ente realmente sigui su anuncio en lnea en su sitio web de bienes inmuebles o ater
rizaje de la pgina del nmero total de impresiones publicitarias entregadas. Esta m
edida es muy bsica y no le puede decir una parte entera excepto una aproximacin de
cuanto inters total all est en una campaa de marketing en lnea particular que dirige
. Piense en esto como una medida general de la popularidad. Esta medida es gener
al en el alcance porque podra contener xitos por araas del motor de bsqueda, un clie
nte potencial solo que hace visitas mltiples y competidores que deciden que quier
en agotar su presupuesto del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina.
Invitados nicos
Los invitados nicos pertenecen a cuanta gente individual vino a su sitio web o ater
rizaje de la pgina de una promocin de mercadotecnia corriente durante un perodo esp
ecfico
com)
de tiempo. Esto es una medida muy bsica tambin, pero ofrece una mirada ms exacta slo
quien ha tomado un inters a usted eliminando dobles datos y visitas irrelevantes
. Asegrese que quita las araas del motor de bsqueda y cobistas de su estadstica de m
odo que no se confundan como clientes potenciales.
Tiempo gastado
Con su sitio web quiere que la gente se quede un rato - para tener un sitio web p
egajoso. Puede mirar el tiempo pasado por pgina o gastado durante una visita total
. Si mucha gente se va dentro de un asunto de segundos de golpear su pgina de ate
rrizaje, estn probablemente insatisfechos con lo que ven. Por otra parte, si el m
ercado objetivo gasta una cantidad de tiempo excesiva para su pgina de aterrizaje
, probablemente se confunden, o teniendo buen tiempo, o tal vez fueron a la coci
na para hacer el almuerzo. El tiempo es slo un indicador. Tiene que supervisar la
corriente del chasquido de sus invitados.
Haga clic en Stream Analysis
Qu caminos sigue el mercado objetivo cuando golpean su sitio web o aterrizaje de l
a pgina? Golpea el mercado objetivo una pgina particular y luego deja su sitio web?
La escucha del comportamiento de su mercado objetivo en su sitio web le permite
refinar la navegacin y presentar un rastro simple del hilo de Ariadna para condu
cir a su cliente abajo el camino intencionado.
Acceso de la pgina sola
Mire el nmero de visitas de una pgina a su sitio web o aterrizaje de la pgina. Esto
es donde el invitado viene a su pgina, pero no toma ninguna accin adems de irse. S
i esto se encuentra con una base frecuente, indudablemente tiene un problema. Po
dra ser que su pgina de aterrizaje no es eficaz en la conversin, que la pgina los xit
os del cliente no muestran una relacin directa al anuncio o unen el objetivo hech
o clic en alcanzarle, o quizs un competidor sombreado trata de agotar su campaa pu
blicitaria. Entienda que porcentaje de sus invitados vienen a su sitio web y sal
en inmediatamente. Si tiene un porcentaje muy bajo de accesos singlepage, entonc
es es fino; sin embargo, si ve muchos accesos de la pgina sola, que deberan lanzar
una bandera roja inmediata que tiene que hacer algunas nuevas investigaciones.
Conduce accin generada o deseada tomada
Cada profesional de bienes inmuebles quiere saber cuantos conducen una campaa pub
licitaria particular generada sobre un perodo de tiempo determinado del tiempo. E
sto tambin es una medida muy bsica. Cuntos conducen pas su sitio web durante, suponga
mos, el mes de mayo? Cuando el rastreo del nmero de conduce generado a travs de su
pgina de aterrizaje o sitio web, tambin debera mirar el nmero de aquellos conduce l
o que se hace clientes calle abajo. Tambin puede querer medir cuanta gente se sus
cribi para su boletn informativo o club electrnico o descarg sus cupones.
Proporcin de la conversin del cliente
De todos los clientes potenciales, cuntos llevado a cabo en la accin quiso que ello
s tomaran? Aqu mira la eficacia de su capacidad de convertir a clientes. Asegrese
que mira a invitados nicos de modo que no cuente a una persona que volvi diez vece
s como diez personas diferentes. Ms alto su proporcin de la conversin del cliente,
mejor; la tasa de cambio media para un sitio web de bienes inmuebles se cae entr
e 2 y el 5 por ciento.
Dlares netos por invitado
Esto es simplemente una mirada cunta cada invitado vale a su negocio. Cunto dinero,
por trmino medio, es cada valor del invitado de Web a su punto fundamental?
Coste por invitado
Esta informacin pertenece a todos los invitados a su sitio web o aterrizaje de pgi
na, no slo clientes que hacen una compra. Es importante entender cunto cada invita
do a su sitio web le cuesta de modo que pueda trabajar hacia el derribo que cues
tan para maximizar ganancias. Esta informacin tambin es til para pronosticar y plan
ear el presupuesto.
Abandono de la forma
El promedio en lnea se forma el precio de abandono es aproximadamente el 40 por c
iento. De cuntos la gente se rindi en algn sitio a lo largo de la lnea en el proceso
o en la segunda pgina
com)
un formulario de solicitud de informacin de tres pginas? Tiene que saber donde el p
roceso falla a fin de mejorarlo. Haga todo en su poder de entender su mercado y
hacer el objetivo intencionado el ms fcil a llevar a cabo posible.
No mire slo varias personas que se rindieron, pero ser seguras de mirar donde se
rindieron de modo que pueda sealar donde la cuestin potencial est y fjelo.
Impacto a ventas autnomas
No descuide el impacto que sus campaas de marketing en lnea tienen en el ambiente
autnomo. Su pgina de aterrizaje podra convertir a clientes y ni siquiera lo sabe, a
menos que lo mire. Cmo? Su sitio web o aterrizaje de la pgina incluirn probablement
e otros mtodos del contacto que el mercado objetivo puede usar para hacer el nego
cio con su compaa.
Esto puede ser una cosa difcil de rastrear; sin embargo, lo puede hacer manejable
. Podra considerar establecer un nmero de telfono que slo est disponible de su sitio
web, de modo que cuando una llamada llega sepa que es desde el nmero de telfono qu
e se apoya en su pgina de aterrizaje.
Vuelta en inversin (ROI)
ROI es una medida de la rentabilidad total. Tome su ganancia de una actividad, p
romocin particular, mes, etctera, y luego factor en el capital total que invirti pa
ra llevar a cabo su actividad para entender el ROI.
Vino a mi atencin recientemente que casi el 75 por ciento de anunciantes en lnea n
o supervisa su ROI. Podran gastar 60$ para hacer 50$. El muchacho, que parece a u
na idea estupenda.
Por ltimo los indicadores de rendimiento clave ms relevantes para su negocio depen
den completamente de lo que trata de llevar a cabo con sus iniciativas de mercad
otecnia en lnea.
Monitor que asuntos a su negocio
Qu quiere que la gente haga? Esto es una pregunta que debera preguntar usted mismo.
Los profesionales de bienes inmuebles tienen sitios web en que se concentran la
generacin conduce. Las medidas que importan a la mayor parte de ustedes van:
Produzca la informacin exacta y rentable
Apyese por y para accionistas de la compaa
Refleje y conduzca resultados comerciales a travs del cambio positivo.
Como un sitio web de generacin de plomo, va a interesarse en datos crticos como el
nmero de calificado conduce lo que atraviesa su sitio web, lo que la tctica en lne
a trabaja mejor para generar conduce, cuanta gente se suscribi para su boletn info
rmativo, o cuanta gente solicit su nuevo libro blanco.
Lo que supervisa ser nico para su negocio. Para una compaa flamante, sus esfuerzos p
odran estar en la adquisicin de tantas nuevas adquisiciones como posible, mientras
que una compaa ms establecida podra enfocar ms de sus esfuerzos en la retencin del cl
iente. Monitor que asuntos.
Determine Que Trabajos - A/B que Prueba como un Principio
Si va a hacer la Red analytics trabajo para usted, entonces las pruebas son una
cosa sin la cual no puede vivir. Los proveedores directos obsesionan sobre prueb
as para ver que cambios generan las mejores respuestas. Por qu es, entonces, que e
l proveedor en lnea tpico no mide y prueba sus esfuerzos? Est el medio ms mensurable
ah!
Las pruebas de A/B son un acercamiento comn a pruebas de creatives diferente a fi
n de hacer mejoras incrementales. Vamos a explorar esto un poco ms aqu. Podra quere
r respuestas a preguntas como:
Es ms eficaz la copia corta o larga?
Es mejor usar listas en vietas para enfatizar puntos claves a diferencia de prrafos
de la informacin?
Contenta la separacin por taglines o los jefes aumentan el nmero de respuestas?
Qu pasa si valiente o enfatizo puntos claves en la copia?
Qu impacto hace el cambio del estilo de escritura, o tono, de su copia tienen en l
a capacidad de una pgina de convertirse?
Qu impacto hace el cambio de la presentacin de la propia oferta tienen en resultado
s? Notar el 50% lejos o 1/2 precio exposicin de la etiqueta de precio de 200.000$ ori
ginal con un strikethrough y el nuevo precio al lado de ello enfatizado
com)
en la fuente roja valiente ya que 100.000$ son dos modos diferentes de presentar
la misma oferta. Qu mtodo genera la mejor respuesta del mercado objetivo?
Funciona su oferta mejor con muchos cuadros, slo unos cuadros o ningunos cuadros?
Qu colores en la pgina sacan las respuestas ms favorables? El contraste entre la pgin
copian y el fondo influyen en la rapidez?
Qu la fuente escribe a mquina, disea, y las tallas son las ms eficaces?
Cuntas opciones de navegacin trabajan mejor? Proveo el mercado objetivo de demasiada
s opciones de navegacin tales que se distraen, o sera eficaz la pgina con ms opcione
s de navegacin?
Dnde est la mejor posicin en la pgina para colocar el botn Contact me o Request in
on? Cuando el mercado objetivo completa el formulario de solicitud, la primera co
sa que quiere que ellos hagan es presentan su solicitud, no lo anulan. Esto sign
ifica poner el botn Submit como el siguiente paso obvio, antes del claro o anule la
opcin. Realmente, no ponga el claro o anule la opcin all en absoluto - son slo dist
racciones.
La expresin del botn de informacin de la solicitud generan ms de una respuesta si jue
go con la expresin? Por ejemplo, Solicite una evaluacin de casa libre ahora! contra Se
rinden.
He probado enfoques diferentes de completar la accin que quiero que el mercado obj
etivo tome? Una forma corta o larga trabajan mejor? Funciona el mismo formulario d
e solicitud mejor si se parte a travs de dos pasos en dos pginas diferentes?
He probado variaciones de mi oferta de ver qu genera mejores resultados? Tal vez u
n regalo gratis ayudar a incrementar la rapidez.
Las pruebas de A/B le ayudan a encontrar respuestas a preguntas como los mencion
ados anteriormente. Siempre hay algo que puede hacer un poco mejor para maximiza
r sus resultados basados en sus objetivos de la pgina y lo que ha determinado com
o la base para medir el xito. Hay cualquier nmero de exquisiteces que puede probar
y pellizcar para refinar sus campaas - algunas cosas trabajarn, algunas cosas no
van, pero obviamente quiere averiguar lo que realmente trabaja el mejor y hace ms
de l. Incluso los cambios ms pequeos pueden tener un impacto grande. Dirigiendo un
a campaa de marketing,
emplee A/B que prueba para ver qu tcnicas de la pgina de aterrizaje generan las mej
ores respuestas de su mercado objetivo.
Aqu est una manera simplificada de pensar en pruebas de A/B. Diga que tiene una pr
omocin del correo electrnico que quiere enviar a su lista de la casa de 10.000 sus
criptores. Lo que va a hacer es envan a 5,000 de aquellos suscriptores a una pgina
de aterrizaje y los otros 5.000 suscriptores a otra pgina de aterrizaje para apr
ender qu versin es ms eficaz. (Hablan del aterrizaje de pginas ms en el Captulo 7.)
Al dirigir una nueva campaa por primera vez, es difcil decir lo que provocar la mej
or respuesta, por tanto podra probar dos, tres, o hasta cinco campaas del correo e
lectrnico dramticamente diferentes, consiguiendo pginas, anuncios de PPC, o todo lo
que sea usted prueban. Usara el que que realiza el mejor como su punto de partid
a para futuros refinamientos.
Gurdelo simple
Es el mejor para probar un elemento a la vez durante refinamientos de modo que p
ueda medir resultados y determinar la eficacia del nuevo cambio. Si cambia demas
iados artculos inmediatamente, ser difcil atribuir cunto de un impacto los artculos q
ue cambi tenan en la eficacia de la pgina. Si hiciera tres ajustes a su pgina de ate
rrizaje inmediatamente, podra ser que dos de los tres componentes han aumentado l
a rapidez, pero el tercer lo podra haber arrastrado un poco, por tanto no alcanza
completamente su potencial. Si cambia slo un elemento a la vez, puede decir lo q
ue hace impacto su cambio tiene en la capacidad de la pgina de aterrizaje de conv
ertirse.
Dle tiempo
Dirigiendo una prueba, le debe dejar dirigir el bastante mucho tiempo para permi
tirle tirar resultados exactos. Tiene que juntar bastantes respuestas y dar a la
gente bastante tiempo para responder a sus campaas. Si es curioso de las respues
tas inmediatas, podra mirar algunos resultados preliminares una pareja horas desp
us de su lanzamiento de campaa del correo electrnico, pero una muestra del 1 por ci
ento no es realmente una representacin exacta del xito de campaa total. Cuanto tiem
po da a una campaa por ltimo depende de lo que prueba; se podran necesitar das o has
ta semanas para pintar el cuadro completo.
Rastreo de sus pruebas
Hay muchos modos de hacer el rastreo de sus resultados de pruebas ms fcil. Si quie
re conseguir que la gente se suscriba para su club electrnico, pruebe un par de o
fertas diferentes de tentarlos a hacer as. Podra publicar un cdigo diferente para c
ada oferta que el cliente
com)
debe entrar en el momento de signup. Esto hace completamente fcil determinar la o
ferta que era ms atractiva. O bien, puede usar escrituras o enviar a la gente a s
ervidores diferentes o pginas diferentes. Como mencionado anteriormente, podra pro
bar dos variaciones de una pgina de aterrizaje para ver a que uno ms la gente resp
onde.
Si las pruebas de A/B son algo en el cual no prefiere tener parte, hay compaas que
existen lo que le puede ayudar a dirigir pruebas y conducir medidas de rendimie
nto. Optimost (http://www.optimost.com) y Offermatica (http:// www.offermatica.c
om) son dos fuentes respetables que le pueden ayudar con pruebas de A/B y otros
tipos de probar como pruebas de la multivariante aleatoria.
La red analytics le dir cmo bien hizo, pero debe conducir pruebas para causar el c
ambio. Una prueba sola no le dar todas las respuestas. La utilizacin de la Red ana
lytics y las pruebas juntos le ayudarn a medir y mejorar sus resultados; esto es
un proceso en curso. La capitalizacin en cualquier gran campaa requiere un gran cie
rre, as guarde en ello!
Vaya ms profundo - lo usan o lo pierden
Para sitios web de generacin de plomo, como su sitio web de bienes inmuebles, sab
iendo la tasa de cambio es un gran negocio. Sin duda, saber la tasa de cambio de
su sitio es enormemente importante, pero aqu es el pateador. Saber su tasa de ca
mbio parece a la adquisicin de un grado en su libreta de calificaciones de la esc
uela secundaria. Le dir cmo bien hace, pero no lo que result entre el principio ter
minar de ponerse a ese resultado. Se hizo la gente alucinada por la longitud de s
u forma de contacto? No era correctamente redactada la llamada a la accin? Heck, fu
e despus de la gente equivocada totalmente?
Supervisando sus resultados, analice lo que pasa en cada etapa del proceso en el
cual su cliente potencial toma parte. Si nueve de diez personas dejan su se pone
n en contacto conmigo forma o su club electrnico contratan la forma en el mismo pa
so en el proceso, sabe que algo es claramente incorrecto y lo puede investigar a
delante.
Midiendo su rendimiento en lnea con la Red analytics, comprese y contraste la info
rmacin que junta con la informacin histrica. Mirando la informacin histrica, puede ve
r los resultados de sus esfuerzos corrientes contra el pasado para identificar t
endencias y variaciones en los resultados. Si nota que una nueva pgina de aterriz
aje no ha funcionado as como su pgina de aterrizaje anterior, entonces sabe que po
co pellizco que hizo no le benefici y lo puede eliminar de su siguiente esfuerzo
de mercadotecnia en lnea. Si el pequeo pellizco que hizo a su pgina de aterrizaje p
agado, entonces lo guarda e intenta algo ms para mejorar adelante sus conversione
s y volver en la inversin.
Ayuda a rastrear las diferencias en el comportamiento entre compradores nuevos y
repetir a clientes. Lo que motiva a un comprador nuevo en comparacin con que mot
i-
el vates un cliente de vuelta es diferente. Con clientes de repeticin, tiene meno
s convincente para hacer en mayora de los casos. Puede usar el conocimiento que a
prende sobre nuevos clientes y repite a clientes para adaptar la experiencia a l
as necesidades de cada segmento de mercado.
Ahora, ha pasado por todo este esfuerzo de averiguar cmo hace, pero para ese cono
cimiento para hacer una diferencia, tiene que ser preventivo y animar el cambio
positivo. Pruebe cambios diferentes para mirar su impacto a sus resultados. En l
a seccin anterior cubrimos el tema de pruebas de A/B y una variedad de cosas que
puede probar en su propio. El objetivo entero detrs de la escucha de su rendimien
to es usar lo que ha aprendido a cambiar el futuro - sabe, lo que entero aprende
de sus errores el refrn. No pierda la vista del cuadro grande.
Juntar todo esto - uso lo que ha aprendido de otras fuentes
Decidiendo que acciones va a tomar para hacer actualizaciones de sus iniciativas
en lnea, ms sabe, mejor. Puede usar la informacin de otras fuentes junto con su Re
d analytics para pintar un cuadro ms completo de la situacin a mano. Vamos a mirar
unos ejemplos:
Estudios de la industria y mtrica - los Estudios por compaas del estudio del mercad
o como Forrester Research (http://www.forrester.com), JupiterResearch (http://ww
w.jupiterresearch.com), nielson/netratings (http://www.nielsennetratings.com) y
eMarketer (http://www.emarketer.com) - proporcionan grandes cotas de referencia
de la industria qu puede usar para recostarse y decir, Bien, cmo funciona mi negocio
de bienes inmuebles en comparacin con la industria en conjunto?
Estudios de utilidad - conduciendo estudios de utilidad puede sealar un problema
y averiguar que probar para hacer mejoras. Los estudios de utilidad son que empl
ea mucha mano de obra y requieren habilidades que muy se buscan despus. Para ms in
formacin sobre estudios de utilidad, recomendamos que compruebe el sitio web de J
akob Nielsen en http://www.useit.com. Jakob es un experto de utilidad muy consid
erado.
Estudios de Eyetracking - Un estudio de eyetracking permite que usted mire su si
tio web a travs de los ojos de invitados. Un anlisis eyetracking produce mapas de
calor que le muestran donde los ojos de una persona se dibujan rastreando el mov
imiento del ojo en una pgina. Una compaa como Instrumentos del Ojo (http:// www.eye
tools.com) le puede proveer de servicios de anlisis eyetracking. Los resultados d
e los estudios entonces permiten que usted aada o quite artculos en su
com)
El sitio web o los mejores artculos de la posicin que quiere que sus clientes vean
y afecten a.
Los estudios competitivos - Se aseguran que no descuida las actividades en lnea d
e sus competidores realizando un anlisis competitivo en lnea. La mirada lo que hac
en y cmo lo puede hacer mejor.
Los clientes, los compaeros y los estudios del afiliado - Simplemente preguntan a
la gente con la cual trata cada da para su entrada. Las entrevistas o las revisi
ones en lnea o las formas de la reaccin se pueden establecer como la parte de su s
itio web. Haga una pregunta simple sobre la su experiencia de invitados del siti
o web. Si les gusta lo que hace, grande; si no, entonces persiga para averiguar
lo que puede hacer mejor.
Los estudios de rendimiento del sitio - no descuidan los fundamentos. Su sitio w
eb podra tener exactamente lo que el cliente busca pero se necesitan 20 minutos p
ara cargar, por tanto simplemente no se pueden molestar. Mire todo que podra caus
ar problemas y potencialmente deslustrar su imagen como errores en el sitio web,
la velocidad del servidor que recibe con, el tiempo de carga de sus pginas y com
patibilidad del navegador enfadado.
Hay un desafo en la adquisicin de sus datos autnomos y en lnea juntos, pero no est so
lo. Todos luchan con esto. Haga el uso de otras fuentes para tratar de cerrar el
hueco en algunos de sus unknowns.
La segmentacin de su mercado objetivo
Llegue a conocer quien usa su sitio web y por qu. El siguiente salto en obtener e
l mximo de su presencia en lnea debe saber cmo hablar a la gente y conseguir que el
los respondan; no todos responden el mismo camino cuando puesto en la misma situ
acin.
Como un ejemplo, lo que preguntamos para hacer debe pensar ms all del envo de todos
en su correo electrnico ponen el mismo boletn informativo en una lista y no envan
todos en su base de datos toda igual listados. Conseguir ms golpe por su dlar si pu
ede segmentar su mercado objetivo para apelar a sus intereses especficos y necesi
dades. Alguien que busca un condominio en el centro de la ciudad Nueva York no s
e interesar en su listado de una casa de la granja con 23 acres de la tierra.
Encontrar que con su boletn informativo, cierto contenido es del inters para agrupa
r A pero no agrupar B, y que el grupo B responde muy bien a ciertas palabras de
las cuales el grupo A no hace caso, etctera. Confundido? Piense en ello este camin
o. El nombre del cliente A es John y John ha sido su cliente durante aos. John ha
comprado casas y ha puesto la propiedad comercial en una lista con usted durant
e unos aos. El nombre del cliente B es Jane. Jane est en el mercado para su primer
a casa, pero no tiene ni idea a quin es o cmo usted
apile contra la competencia. Jane est en una etapa diferente del ciclo y va a rea
ccionar diferentemente a una llamada a la accin que podra trabajar para John. John
sabe que ofrece lo que quiere y le gusta tratar con usted, por tanto slo quiere
hacer su compra. Jane, por otra parte, no est tan segura de usted y quiere la inf
ormacin que la persuadir en hacerse un cliente nuevo.
Cmo hace todo este lazo en la Red analytics? Puede supervisar el comportamiento de
sus invitados y establecer segmentos basados en esto. Los segmentos muy bsicos p
odran incluir:
La gente que es invitados nuevos o de repeticin
La gente que es clientes nuevos o de repeticin
La gente de campaa de marketing X, Y, o Z
La gente que se suscribe a su boletn informativo
La gente que se interesa en la compra de la propiedad comercial como inversiones
La gente que compra por primera vez
La gente que lleg a su sitio web de motores de bsqueda o correo electrnico, o a tra
vs de redes del compaero. (Se sorprendera en las diferencias behaviorsticas de perso
nas segn cmo averiguan sobre usted.)
Realmente podra ir sin cesar, pero otra vez depende de lo que tiene que saber. Pa
ra su negocio de bienes inmuebles, podra ser importante segmentar su mercado obje
tivo primero por la regin geogrfica y luego por otro calificador para hacerse ms es
pecfico.
La segmentacin de su mercado objetivo permite que usted entre en anuncios apuntad
os y personaliz el contenido que apelan a las caractersticas diferentes de los seg
mentos. Ms adapta su mensaje a su mercado objetivo, ms probablemente deben respond
er favorablemente.
La eleccin de una red solucin de Analytics
Las compaas de bienes inmuebles con eficacia usando la Red analytics saben que los
planes de marketing son slo pisapapeles a menos que pueda medir el rendimiento.
Saben que si no miden su actuacin, aumentan sus riesgos; y saben que midiendo el
rendimiento, les ayuda a hacer decisiones comerciales informadas que causan una
mejor vuelta en la inversin, ms satisfaccin del cliente, y por su parte
com)
ms lealtad del cliente. El otro se anima de la Red analytics es que los proveedor
es de bienes inmuebles son capaces de demostrar que sus esfuerzos realmente hace
n algo - una gran cosa tratando de justificar el trabajo de alguien o pidiendo a
ejecutivos financiacin.
Mrese
La primera cosa que tiene que hacer es entienden para qu va a usar la Red analyti
cs paquete. Qu va a medir y cmo est relacionado con sus objetivos del negocio de bie
nes inmuebles? Hay soluciones que existen lo que ofrece lejos demasiado poco y s
oluciones que ofrecen demasiado. No hay necesidad de pagar lo que no usar hasta q
ue est listo para ello, pero ser seguro de elegir una solucin que crecer con usted
como sus necesidades crecen.
Qu reportaje de capacidades necesitar y quin usar el paquete? Si tiene que ser capaz
de producir informes de tiempo real, adalo a sus requisitos. Si los informes difer
entes son necesarios para departamentos diferentes como la mercadotecnia, haga u
na nota de esto tambin. Si hace muchas comparaciones histricas, querr asegurarse qu
e elige una solucin que le dejar comparar datos con el tiempo. Quizs quiere ser cap
az de agrupar a invitados en segmentos especficos. Tase las necesidades de report
aje de su negocio de bienes inmuebles u organizacin.
Qu se puede permitir? Hay soluciones de la fuente abiertas que no le costarn nada,
a la Red ms compleja analytics paquetes que costarn decenas de miles de dlares. Si
sabe para qu lo necesita, estar en una mucho mejor posicin para gastar la cantidad
de dinero correcta para sus necesidades.
Mirada a tecnologa
Hay muchas soluciones de anlisis del trfico de elegir de, extendindose en el precio
del libre a miles de dlares por ao. Una gran solucin libre es Google Analytics. Go
ogle compr Urchin Software Corp. popular en 2005, la renombr, la replante y mejor su
funcionalidad. Ahora Google Analytics ofrece ms de 80 informes distintos, cada p
ersonalizable (hasta cierto punto), y ofrece tres visiones del tablero de instru
mentos de datos: ejecutivo, proveedor y Administrador de Web.
Google Analytics ahora proporciona rasgos ms avanzados, incluso segmentacin del in
vitado y campos de encargo. Tambin provee la integracin de su propio Google Adword
s (la campaa de la paga por chasquido de Google) de modo que los usuarios puedan
ver su realizacin de campaa PPC como la parte de sus informes. (Ver el Captulo 9 pa
ra ms en la paga-perclick.) Los usuarios pueden ascender ahora a 50 perfiles del
sitio - cada perfil equivale a un URL.
Otra Red paquetes analticos es tpicamente basada en el SPID (recibido o a peticin) o
soporte-alones (software). Las aplicaciones basadas en el SPID usarn un trocito d
e cdigo,
tal como una etiqueta de Java, para poner etiqueta a cada pgina de su sitio web q
ue se debe medir. Una aplicacin independiente a menudo es un programa que instala
en un sistema local para analizar archivos histricos.
WebTrends es una Red muy popular analytics vendedor que ofrece un a peticin versin
as como una versin del software de su paquete analytics popular.
Cules son sus capacidades de la tecnologa internas? Tiene la capacidad de instalar,
dirigir, y mantener una aplicacin en la casa?
Es la Red analytics la solucin compatible con su sitio web de bienes inmuebles cor
riente? Alguna Red analytics paquetes tiene el problema con el contenido dinmico
- contenido generado en marcha y por lo general con direcciones ms largas que inc
luyen cuerdas de la pregunta de la base de datos. Una direccin dinmica a menudo mi
rar algo como: http:// s t o r e s. s k i p j un c k. c o m / d e l l s / S e un r
c h. b o k? n o. s h o w. yo n p r o g r e s s = 1 & s r e d i r = 1&category=s
wiss+maid+caramel+apples. Y el contenido de la ventana emergente o el contenido q
ue se extiende a travs de servidores diferentes?
Es la Red analytics la solucin compatible con su servidor web? Un paquete que se p
uede instalar en una caja UNIX no trabajar en una caja de Windows.
Requiere la integracin con el software del tercero? Por ejemplo, podra querer unir
la Red analytics paquete con su paquete de la gestin de las relaciones con los cl
ientes. Piense en la unicidad de su negocio de bienes inmuebles y su infraestruc
tura para determinar cmo quiere que una Red analytics paquete quepa en el cuadro.
Es la Red analytics paquete fcil para usted
1. Para establecer - lo instalarn para usted?
2. Para mantener - Son mejoras fciles a manejarse?
3. Para personalizar para una situacin nica - Una solucin flexible est bien para ten
er.
4. Para usar - son fciles los informes a generar y hacer tienen sentido?
Si una solucin va a causar ms dolores de cabeza que ventajas, no la quiere. Hay al
go ah para cada negocio, y es slo un asunto de llevar tiempo para encontrar la sol
ucin que trabaja mejor para usted.
Muchos Red paquetes analticos ofrecen copias de evaluacin para usted para probar. A
provchelo!
Mire al vendedor
Mire ms all de la tecnologa y la funcionalidad de la Red analytics el paquete y mir
e al vendedor.
com)
Guarda el vendedor encima de cambios de la Red analytics? Con qu frecuencia se mejo
ran los ofrecimientos o se mejoran? Esto dar una indicacin de qu corriente el vende
dor es y lo que se invierte en la investigacin y desarrollo. Quiere tratar con un
a compaa cuyo foco es la Red analytics, no otras 20 cosas con la Red analytics com
o un entrems.
Como qu es el historial del vendedor?
1. Tiene una historia de clientes felices, leales?
2. Qu son algunos resultados que el vendedor ha ayudado a compaas a conseguir?
3. Cunto ha estado el vendedor en la operacin y ha estado all una fusin reciente o ad
quisicin?
Mire la estabilidad de la compaa y satisfaccin del cliente. Quiere tratar con una c
ompaa que bien se respeta. ClickTracks no hace ningunos huesos sobre la promocin de
sus premios recientes - y bien merecido en ese (la Figura 26.1).
1. Como qu es el vendedor la formacin y el apoyo?
2. Tiene que pagar el apoyo? De ser as, qu cuesta?
3. Cules son las horas de apoyo?
4. Qu opciones de apoyo estn disponibles? Los ejemplos incluyen una base de conocim
iento en lnea, correo electrnico y apoyo del nmero gratuito.
4. Qu formacin hace al abastecedor del vendedor (cursos en lnea, manuales, etc.)? Cue
sta la formacin?
5. Hace el vendedor la comunidad apoyar? Los paquetes que a menudo extensamente s
e adoptan tendrn una comunidad de usuarios que apoyan el uno al otro para calcula
r soluciones. Las probabilidades son, si tiene una cuestin, alguien ms la ha encon
trado ya y ha solucionado. Mire alrededor para grupos de apoyo y comunidades en
lnea.
Red popular vendedores de Analytics
Lo siguiente es una lista de 10 Red reconocida analytics vendedores:
Google Analytics (http://www.google.com/analytics)
La figura 26.1. ClickTracks muy a la vista muestra sus premios recientes, bien m
erecidos en su sitio web.
WebTrends (http://www.webtrends.com) ClickTracks (http://www.clicktracks.com) We
bSideStory (http://www.websidestory.com) CoreMetrics (http://www.coremetrics.com
) Omniture (SiteCatalist) (http://www.omniture.com)
com)
OneStat.com (http://www.onestat.com)
DeepMetrix (http://www.deepmetrix.com)
MyComputer.com (http://www.mycomputer.com)
IndexTools.com (http://www.indextools.com).
Todos los instrumentos notados antes son valiosos a la escucha del xito de sus in
iciativas en lnea. Cada uno ofrece su propio enfoque a la Red analytics, as depend
e de usted para determinar que analytics tienen sentido para su negocio y objeti
vos de mercadotecnia y luego seleccionan un instrumento que es compatible con su
presupuesto. Para la mayor parte de negocios, un paquete de WebTrends, Google A
nalytics o ClickTracks encontrar sus necesidades a un precio econmico. Si paga un
ISP para recibir su sitio web, el anfitrin puede ser capaz ya de proporcionar alg
una clase del software de anlisis que se incluye con los honorarios de recibir su
sitio web. En algunos casos le podran acusar unos honorarios adicionales de este
servicio.
El cierre de comentarios de red Analytics
Para medir los indicadores de rendimiento clave para sus iniciativas de Web, va
a confiar en un nmero de instrumentos assistive y anlisis pasado de moda. Muchos a
bastecedores de solucin de mercadotecnia del correo electrnico, los sitios del mot
or de bsqueda de pagar-a-juego y las compaas que ofrecen la oferta de servicios de
colocacin del anuncio detallaron informes e instrumentos de autoservicio para sup
ervisar sus campaas que se pueden usar junto con su Red analytics paquete para da
rle ms informacin sobre sus esfuerzos que cualquier otro medio de mercadotecnia.
Hay paquetes de estadstica disponibles que puede rastrear todo de accesos a una pg
ina de Internet desde otra pgina, su ROI, el valor de toda la vida de un cliente,
la rentabilidad entre campaas de marketing de motores de bsqueda orgnicas y pagada
s, si su anuncio esttico o dirige el anuncio funciona mejor, y hasta la eficacia
de una relacin colocada en lo alto de una pgina contra una cerca del fondo. Si dir
ige una campaa de marketing en lnea, entonces es importante saber si sus esfuerzos
se justifican.
Al final de da, recuerde que ninguna medida de mercadotecnia es exacta, pero le p
roveen de la perspicacia en cmo bien su sitio web de bienes inmuebles hace y dire
ccin de la oferta de modo que pueda hacer cambios positivos del futuro. Esfurcese
por hacer las vidas de sus clientes mejor y cosechar las ventajas.
en cuanto a anlisis de trfico web y mtrica de Web. Esta biblioteca est disponible a
travs del sitio web del compaero de este libro en http://RealEstateInternetMarket
ingU.com/max.
com)
27
Promocin autnoma eficaz
Hay muchas ventajas para la promocin de la cruz su sitio web que usa tradicional
medios y materiales de la letra. Su sitio web puede contestar a muchas preguntas
y proporcionar ms informacin que puede imprimir en una revista o anuncio de peridi
co. Su sitio web se puede mantener hasta ahora con la ltima informacin disponible.
La gente puede solicitar la informacin adicional o ponerse en contacto con usted
en lnea. En este captulo, cubrimos:
Consejos para promocin autnoma de su sitio web Oportunidades de promocin autnomas de
l profesional de bienes inmuebles.
Objetivos de promocin autnomos
Como los invitados se pueden ordenar de una promocin autnoma solicitar la informacin
adicional en lnea, debera promover su URL en cada pieza del material promocional
que produce! Ms exposicin que su URL recibe, ms probablemente es que la gente lo re
cordar cuando vayan en lnea.
Est creativo con su campaa de promocin autnoma. Ataque violento de locura con pensad
ores innovadores para subir con varios sitios buenos para promover su URL; por e
jemplo, trate de mostrar su URL en su TV y anuncios de la radio, revista y anunc
ios de peridico y vallas publicitarias. Ms sitios su URL aparece, ms se notar. Algun
os profesionales de bienes inmuebles y negocios hasta 324
Promocin autnoma eficaz 325
incorpore su URL en su edificio y vehculo signage. Conteste a su telfono YourCompan
yName.com, buenos das. Esto es completamente eficaz para el piso de alquiler de la
gente saber que quiere que ellos visiten su sitio web y proveerlos con su URL a
l mismo tiempo. La prxima vez que tienen una pregunta pueden ir directamente al s
itio web. Comenzando su bsqueda de bienes inmuebles, muchas personas quieren perm
anecer annimas, no quieren recoger el telfono y llamarle, tampoco quieren recibir
una llamada de usted ya que este tipo del contacto es un poco demasiado personal
. Consiga su sitio web ah de modo que esta gente pueda visitar y conseguir una se
nsacin para usted y su compaa de modo que se sientan ms cmodos haciendo ese paso haci
a la llamada telefnica inicial.
La demostracin de su URL en medios tradicionales anima a la gente a visitar su si
tio web para ms informacin sobre su compaa. Otra ventaja es que la gente se puede po
ner en contacto con usted de su sitio web. Naturalmente, su sitio web debera ser
actualizado, con toda la ltima informacin sobre listados, servicios, precios y pro
mociones. Si un anuncio de seis meses se ve en una revista, mientras URL se mues
tra en el anuncio, los lectores pueden ir a su sitio web y conseguir la informac
in corriente. Su sitio web es su anuncio ms eficaz, pero es un anuncio que la gent
e tiene que saber sobre antes de que lo puedan ver.
Si tiene una ubicacin de ladrillos-y-mortero, puede pensar que carteles que tiene
n o material promocional en la gente de avisando de demostracin sobre su sitio we
b o alentador ellos se afilian a su club electrnico.
Exposicin de URL a travs de literatura corporativa y material
Es importante que su imagen corporativa sea consecuente tanto en sus campaas prom
ocionales en lnea como en autnomas. Los profesionales de bienes inmuebles y los ne
gocios deberan usar los mismos colores, estilo, fuentes, logotipo y lneas de etiqu
eta en todos sus materiales de marketing. Como regla emprica, trate de colocar su
URL en todo que pone su logotipo - el que significa aproximadamente cada pieza
de la literatura corporativa. Asegrese para incluir su URL en lo siguiente:
Papel con membrete
Tarjetas de visita
Folletos corporativos
Sobres
Controles
com) Portadas del fax Tapas del informe Aviadores Publicidad Piezas del correo d
irecto Boletines informativos Comunicados de prensa Equipos de medios.
Exposicin de URL a travs de artculos promocionales
Si su compaa usa artculos promocionales como regalos en ferias de muestras y aconte
cimientos, es una idea buena de incorporar su mercadotecnia del sitio web con es
tos artculos. Las figuras 27.1 y 27.2 ofrecen ejemplos de los productos promocion
ales diferentes esto
La figura 27.1. En epromos.com puede poner su direccin web sobre productos difere
ntes mltiples.
La figura 27.2. Mousepads.com es un sitio donde puede pedir almohadillas del ratn
personalizadas.
puede pedir en Internet para su negocio. Los artculos promocionales que se usan e
n y alrededor de estaciones de trabajo del ordenador son ideales porque su URL e
s visible cuando la gente est en una posicin para visitar realmente su sitio web.
Algunos ejemplos son:
Almohadillas del ratn Imanes de la nevera Calendarios mini o de tamao natural Pose
edores del CD Equipos de limpieza de la pantalla Ahorradores de la pantalla Plum
as y lpices Bloques de notas Caf o tazas de viajes Barcos de cabotaje Abrecartas
com)
Pelotas de la tensin Calendarios Notas pegajosas.
Exposicin de URL a travs de ropa
Las prendas de vestir son otro gran artculo promocional. Cuando la gente lleva un
a prenda de vestir con su URL en ello, se hacen una valla publicitaria de andar
para su sitio web. La ropa corporativa proporciona la exposicin a su compaa y su si
tio web. Si tiene un uniforme corporativo, su URL se debera mostrar. Ponga su URL
y una frase pegadiza o etiquete la lnea en artculos como:
Camisas de golf Camisetas Camisas de trabajo Sombreros Delantales Chaquetas Pet
tes Bolsos de mano.
Exposicin de URL en artculos de la novedad
Los artculos de la novedad pueden ser un lugar eficaz para imprimir su URL, como:
discos voladores Pelotas Toallas de la playa
Lentes de sol Llaveros Imanes Pastillas de chocolate Pegatinas de parachoques.
Promocin con un poco de creatividad
Est creativo y suba con lemas pegadizos que tienen una conexin con el artculo promo
cional. Por ejemplo:
Relojes: Lleve tiempo para visitar nuestro sitio web en
Jefes: Para una diferencia mensurable, vistenos en
Jarras para caf: Descanse un rato y visite nuestro sitio web en
Cintas mtricas: Visite nuestro sitio web en http://www.YourURL.com y ver cmo nuestr
o sitio web est a la altura.
Lupas: No necesita uno de stos para ver que nuestros servicios son los mejores. Ve
nga nos visitan en lnea en
Relojes: No es esto al tiempo nos visit en ?
Seales: Descanse un rato de la lectura y visite nuestro sitio web en
en cuanto a la promocin autnoma. Esta biblioteca est disponible a travs del sitio w
com)
Sobre el autor
Susan Sweeney, California, CSP, HoF
El experto de la industria renombrado, consultor, y la oradora Susan Sweeney, Ca
lifornia, CSP, HoF, adapta discursos principales animados y lleno - y seminarios
de la media jornada y talleres para compaas, industrias y asociaciones interesada
s en mejoramiento de su presencia de Internet y aumento de su trfico del sitio we
b y ventas.
Susan es una compaera de Verbo Interactivo (www.verbinteractive.com), una mercado
tecnia de Internet internacional y empresa consultoria. Sostiene a ambos el Cont
ador pblico y designaciones Profesionales Certificadas que Hablan. Susan se insta
l en el Saln de la Fama de Altavoces canadiense en 2006. Es una profesional de mer
cadotecnia de Internet con experiencia con un fondo en ordenadores, mercadotecni
a e Internet.
Susan es la autora de varios libros sobre mercadotecnia de Internet y negocio el
ectrnico: 101 Modos de Promover Su sitio web (un xito de ventas ahora en su sexta
edicin, se ha traducido a alemn y espaol), la Mercadotecnia de Internet para Su Neg
ocio del Turismo, 3G Mercadotecnia en Internet, Yendo para el Oro, 101 Negocios
de Internet que Puede Comenzar de la Casa y La Frmula del negocio electrnico para
el xito. Tambin es el revelador de un Campamento militar de Mercadotecnia de Inter
net intensivo de dos das. Susan ofrece muchos tele-seminarios Basados en la web,
seminarios del CD y libros electrnicos relacionados con la mercadotecnia de Inter
net.
Susan es una miembro de la Asociacin canadiense de Altavoces Profesionales, la As
ociacin de Altavoces Nacional y la Federacin internacional para Altavoces Profesio
nales.
El verbo Interactivo es una firma de mercadotecnia que proporciona Internet y co
nsulta de mercadotecnia internacional y servicios de formacin a industria y gobie
rno. Sus clientes recorren en la talla de operaciones de arranque de la persona
sola al milln multi-de dlar firmas internacionales. Sus servicios primarios incluyen
el diseo web y de
330
Sobre el autor 331
velopment, estrategias de comercializacin de Internet y campaas, SEO, libretas de
calificaciones del sitio web, consulta de mercadotecnia de Internet, estudio del
mercado y anlisis competitivo. El equipo de analistas de mercadotecnia de Intern
et en el Verbo muy se entrena en el rea de la mercadotecnia de Internet, y todos
se quedan actualizados con los ltimos progresos tecnolgicos y tendencias de la ind
ustria en el mundo de mercadotecnia en lnea. Cada persona en el equipo tiene la e
xperiencia prctica prctica extensa y las habilidades necesarias de usar consejos p
robados, instrumentos y tcnicas para generar altos volmenes del trfico a su sitio w
eb.
A consecuencia de cambio tecnolgico y espritu competitivo global, una presencia de
Internet fuerte es esencial. Susan instruye a individuos con su personalidad en
tusistica combinada con su experiencia de mercadotecnia internacional prctica enor
me, que guarda a sus oyentes inform y encant. Deje a Susan ayudarle a aumentar su t
rfico y hacer su negocio prosperar!
Susan Sweeney, California, CSP, URL de HoF: http://www.susansweeney.com telfono:
1-888-274-0537 correo electrnico: susan@susansweeney.com www.verbinteractive.com
Susan Sweeney es uno de los mejores expertos de mercadotecnia de Internet del mu
ndo
Susan Sweeney ha estado compartiendo su maestra de mercadotecnia de Internet enor
me con corporativo y auditorios de la conferencia alrededor del globo durante ms
de 10 aos. La pasin de Susan del sujeto, la profundidad del conocimiento y entusia
smo abastece de combustible sus presentaciones dinmicas. Para hablar del alquiler
Susan para hablar para su siguiente acontecimiento o tenerla hace una Mercadote
cnia de Internet privada Bootcamp para su organizacin, se pone en contacto con su
oficina de hablar al 1-888-274-0537 o visita su sitio web, http:// www.susanswe
eney.com.
Los temas de presentacin incluyen:
Por delante, tendencias presentes y futuras de mercadotecnia en lnea
Secretos de xito del motor de bsqueda
3G mercadotecnia en Internet
La Frmula para xito eBusiness.
com)
Los trabajos de Susan con organizaciones a la costumbre - desarrollan presentaci
ones apropiadas para encontrar necesidades de sus auditorios, nivel del conocimi
ento e inters.
El orden del da lleno para la Mercadotecnia de Internet de Susan Bootcamp se pued
e encontrar en http://www.susansweeney.com/agenda.html.
Mantenga hasta ahora en donde Susan habla comprobando http:// www.susansweeney.c
om/booksusan.html.
Averige sobre webinars prximo de Susan, su Mercadotecnia de Internet Bootcamps, as
como sus ltimos CD, libros electrnicos y podcasts en http:// www.susansweeney.com/
store.html.
Contrate para el boletn informativo de mercadotecnia de Internet libre de Susan e
n http:// www.susansweeney.com.

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