MANUAL PARA EL

ANLISIS DE TENDENCIAS
 UNA PUBLICACIN DE

del Ministerio de Tecnologas de la

Informacin y las Comunicaciones
de Colombia.

CON LA COLABORACIN DE:

CONTENIDO Pg

OBJETIVOS 4

INTRODUCCIN A LAS TENDENCIAS 5

PARA QU SIRVE ANALIZAR LAS TENDENCIAS 6

GUIA PARA ANALIZAR LAS TENDENCIAS 8
1 Definicin de Idea de Proyecto / Emprendimiento / Negocio 3 Bsqueda de tendencias y de casos
2 Palabras clave (Objetivo de bsqueda) 4 Ideacin

5 Propuesta de valor Aplicabilidad en Innovacin

ANEXOS 25
Anexo A: Formato canvas de anlisis de tendencias
Anexo B: Tabla de segmentacin de audiencias
Anexo C: Tabla de necesidades humanas (Tabla inspirada en la matriz de necesidades y satisfactores del libro
DESARROLLO A ESCALA HUMANA de Manfred A. Max-Neef)
OBJETIVOS

Despertar inters de la comunidad en recurrir a insumos

1 de tendencias para la gestin de ideas, emprendimientos o
problemticas de la entidad/ organizacin

2 Evidenciar la utilidad de los insumos de tendencias al

proponer ideas / proyectos desde una experiencia guiada

3 Dar unas herramientas bsicas para usar las tendencias de manera

tcnica, sencilla y legible por cualquier tipo de audiencia

4 Proponer un paso a paso tcnico replicable en otros casos para empoderar a la comunidad en el uso de tendencias

5 Implementar un conocimiento sobre la bsqueda de ideas en insumos de tendencias aplicable al fortalecimiento

de proyectos, emprendimientos y negocios

6 Generar un medio y espacio para la prctica de la inspiracin y creatividad para la innovacin

 INTRODUCCIN A LAS TENDENCIAS
Las tendencias son manifestaciones de consumo, mercado y estilo de vida que indican hacia
donde se dirige la innovacin. Estas manifestaciones pueden estudiarse en hbitos, imaginarios,
deseos o consumo de las personas, tanto como en casos o ejemplos de xito en la oferta del mer-
cado.

Conocer las tendencias es encontrar oportunidades de innovacin comprendiendo el contexto

amplio del consumo y el mercado.

5
 PARA QU SIRVE
ANALIZAR TENDENCIAS?
Buscar referentes para construir una idea: Realizar un Estado del Arte:
Otros casos y ejemplos que nutran la idea
Comprender el mercado y la
inicial y permitan un insumo para la
vanguardia en el que se
originalidad y la creatividad. Robustecer
implementar una idea.
una idea.

Conocer al usuario o consumidor revisando su estilo de vida y consumos materiales y culturales:

Proponer ideas relevantes para las personas.

6
 PARA QU SIRVE
ANALIZAR TENDENCIAS?
Proyectarse al futuro: Inspiracin::

Conocer los avances en innovacin y Tener un panorama ms amplio del

prever el desarrollo y crecimiento de sector para poder expandir el campo
una idea. de accin o implementacin de una
idea.

Diferenciarse de la competencia o adelantarse al cubrimiento de necesidades latentes.

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 GUA PARA
ANALIZAR TENDENCIAS
1 Definicin de Idea de Proyecto / Emprendimiento / Negocio

2 Palabras clave (Objetivo de bsqueda)

5 pasos para
el anlisis de 3 Bsqueda de tendencias y de casos
tendencias:
4 Ideacin

5 Propuesta de valor Aplicabilidad en Innovacin

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PASO 1

Definicin de Idea de Proyecto

/ Emprendimiento / Negocio
 Definicin de Idea de Proyecto / Emprendimiento / Negocio
Escriba en el Anexo A
(Formato canvas de anlisis de tendencias)
la siguiente informacin, en la casilla 1:
Producto o servicio en el que desea innovar

Sector al que pertenece la idea en la que desea innovar

Audiencia a la que se dirige la idea con la que deseara innovar.

Puede ayudarse con el Anexo B: segmentacin de audiencias, para la definicin
demogrfica. Escriba si existen otras caractersticas especficas de su audiencia.

Necesidades primarias a las que deseara responder con su idea de innovacin.

Para definir este punto y el siguiente puede remitirse al Anexo C: Tabla de necesidades
humanas

10
 INNOVACIN
INNOVACIN

PASO 2

Palabra Clave
(Objetivo de bsqueda)
 2. PALABRAS CLAVE
Revisando las respuestas de la definicin de su idea, escriba en el Anexo A (Formato canvas de
anlisis de tendencias), en la casilla 2.1 las palabras clave sobre las cuales quisiera innovar con su
idea. Puede hacer un listado en los que tambin incluya palabras, asociadas a su idea de
innovacin.

Este campo es libre para que anote palabras que llamen su atencin de las anotadas en el paso
anterior u otras que encuentre asociadas a su idea de innovacin y que no quedaron apuntadas
en el espacio anterior.

2.1 OBJETIVO DE INNOVACIN

Escoja una palabra de la lista anterior y escrbala en la lnea punteada, siguiendo el enunciado
Me gustara innovar en que est escrito en gris.
Este enunciado ser su objetivo de innovacin, es decir que al terminar este ejercicio
usted deber dar solucin a este propsito.

All puede incluir aspectos, tanto del producto o servicio, como del sector, la audiencia o las necesi-
dades primarias y secundarias a las que responde.
Tome este enunciado para guiarse en la bsqueda de tendencias o de casos de innovacin,
verificando que en los pasos 3, 4 y 5 se guarde coherencia con este objetivo.

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PASO 3

Bsqueda de tendencias y casos

 3. BSQUEDA DE TENDENCIAS Y DE CASOS
En este paso usted debe hacer bsquedas de referentes para enriquecer su idea inicial.

El objetivo en este paso es crear un insumo de conocimiento e inspiracin de donde

posteriormente se extraigan nuevas ideas acordes con su objetivo de innovacin.

Por esta razn, no pierda de vista sus palabras clave y su objetivo de innovacin, ya que estos le
ayudarn a tener una gua sobre lo que es relevante en sus bsquedas y lo que aunque pueda ser
interesante, no est conectado con su idea principal.
La bsqueda puede comenzar revisando el listado de palabras clave que realiz en la casilla
2.1. Esta lista de palabras puede ser la primera pista para que usted emprenda la bsqueda
y el filtro de tendencias y de casos. Revise su lista de palabras, escoja dos o tres que llamen
su atencin y tngalas en mente para relacionarlas con las bsquedas de tendencias y casos.

Revise y profundice en reportes de tendencias y noticias de innovacin nacional, regional e

internacional.

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 3. BSQUEDA DE TENDENCIAS Y DE CASOS
Puede consultar medios especializados en su versin gratuita como:
http://trendwatching.com
http://www.nielsen.com/latam/es.htmlhttp://es.slideshare.net/juanisaza/tendencias-2016-juan
-isaza-the-insight-point
http://www.marketingnews.com.co/
http://www.technologyreview.es

Tambin puede remitirse a nuestros reportes de tendencias en Innovacin Pblica Digital

aqu:
http://centrodeinnovacion.gobiernoenlinea.gov.co/es/tendencias/informe-de-tendencias-2016

Estos son slo algunos de los referentes, ya que tambin se puede acudir a distintos medios
especializados en innovacin y en diversos sectores de la economa que comparten noticias de
innovacin y monitorean estilos de vida y consumos permanentemente.

Una vez ya haya comenzado a descubrir tendencias y casos de innovacin, comprenda el concepto
de las tendencias que son relevantes para robustecer su idea y estudie algunos casos o ejemplos
de xito para inspirarse. Puede que requiera leer y releer los reportes y noticias durante este paso
de comprensin de conceptos.

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 3. BSQUEDA DE TENDENCIAS Y DE CASOS
Lo realmente importante es que se tenga claridad sobre la tendencia o la noticia y la relacin con
su idea inicial.

Escriba en el Anexo A, en la casilla 3 las ideas principales que extrae de la descripcin

de esa tendencia.

En la lnea punteada, escriba la tendencia que desea abordar y que encuentra relacionada con
su objetivo o sus palabras clave enunciadas en la casilla 2.1 .

Luego de haber ledo la definicin de la tendencia, exponga en sus propias palabras las ideas
principales que aborda la tendencia y que encuentra relacionadas con su idea de Proyecto /
Emprendimiento / Negocio. Escrbalas en un listado utilizando el espacio en blanco de la
casilla 3.

El objetivo de este paso es analizar la relevancia de las tendencias a la luz de sus objetivos
de innovacin y reconocer su real aporte a la inspiracin de nuevas ideas.

Revise casos o ejemplos de xito que ilustren esta tendencia y comprndalos a profundidad.
Busque distintas fuentes y consigne la informacin ms relevante.

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 3. BSQUEDA DE TENDENCIAS Y DE CASOS
En las casillas 3.1, 3.2 y 3.3 escriba 3 distintos ejemplos que ilustren o evidencien la tendencia
escogida. El objetivo de este paso es hacer una toma de referentes para el conocimiento y la
inspiracin.Escriba por cada caso:

En qu consiste?
Dnde fue lanzado?
Qu necesidad soluciona?
Por qu la solucin es innovadora?
Qu respuesta aporta a mi objetivo de innovacin?

NOTA: Puede repetir el paso nmero 3 con otras tendencias relacionadas con su idea de
Innovacin.

ALGUNOS TIPS AL REALIZAR ESTE PASO:

Comprenda los conceptos que proponen las tendencias: Por lo general en los
reportes de tendencias se enuncia un concepto abstracto que luego es explicado en
detalle y que pretende abarcar una serie de ideas o manifestaciones.

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 ALGUNOS TIPS AL REALIZAR ESTE PASO:

Lea y repase varias veces el Revise si este concepto est

concepto y su explicacin para relacionado con su objetivo de
comprender de qu se trata. Innovacin propuesto en el paso 2.2

Adems de ver los casos o ejemplos que traen los reportes, busque otros casos
adicionales a los que incluyen los reportes.

Encuentre mnimo 3 casos o ejemplos de xito en las palabras claves seleccionadas.

Asegrese que sean casos recientes (mximo 2 aos atrs).

Tenga en cuenta casos internacionales (Europa, Estados Unidos) pero no se

conforme exclusivamente con referencias de pases desarrollados. Tenga en cuenta
casos o ejemplos de pases en va de desarrollo o con condiciones socioeconmicas
y culturales como Colombia o Latinoamrica.

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 ALGUNOS TIPS AL REALIZAR ESTE PASO:

Comprenda bien el caso. Luego de consultar una fuente (medio de comunicacin, red
social u sitio web directo). Revise si aparece en otros medios criticas o reseas de
expertos o comentarios de usuarios. Leyendo y comprendiendo un mayor volumen de
informacin sobre un caso, podr profundizar en su conocimiento y encontrar ms
elementos para comprender cmo esos casos aportan a su idea inicial.

En este ejercicio se solicitan al menos 3 casos, pero al ponerlo en prctica podr

tener en cuenta un nmero mayor de referentes para robustecer su idea de
innovacin.

Dentro de los casos o ejemplos encontrados puede haber compilado referentes de

proyectos similares al que usted est planteando. En estecaso usted hizo el estado
del Arte de su idea. Haga un listado de los diferenciadores que podra implementar y
generar un diferenciador y oferta de valor a su propuesta.

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PASO 4

Ideacin
 4. IDEACIN
Por cada caso analizado, haga una lista de las ideas que surgen.

Por cada caso estudiado saldr una o varias ideas de cmo podra aplicar las propuestas de valor
que encontr a su propia idea de Proyecto / Emprendimiento / Negocio. El propsito de este paso
es que la inspiracin que surge de la tendencia y los casos, se pueda concretar en ideas
aterrizables a su propia propuesta.

En las casillas 4.1, 4.2 y 4.3 del Anexo A haga una lista de las ideas que van surgiendo y detalle
cmo se relacionan con el objetivo de innovacin planteado. Complete las casillas
correspondientes a cada caso estudiado, fijndose en las flechas que conectan el caso con la lista
de ideas.

Recuerde que las ideas encontradas pueden aportar, tanto a un producto, como a su
comunicacin, distribucin, modelo de negocio, servicios adicionales, experiencia de marca, etc.

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PASO 5

Propuesta De Valor
 5. PROPUESTA DE VALOR

Escoja las ideas que son ms relevantes para cumplir el objetivo de innovacin
formulado en la casilla 2.2 y analice cmo podran ejecutarse en su propio contexto.

El paso 5 y el paso 2.2 deben guardar una relacin, es decir que al Objetivo de
innovacin formulado como Quisiera innovar en se debe dar una respuesta y una
solucin en el paso 5 formulando la Propuesta de Valor (aplicabilidad de ideas en
innovacin) como Mi propuesta de innovacin es.

En este paso escriba en la casilla inferior las soluciones que surgieron del anterior
paso de ideacin. Escriba cmo esas ideas de innovacin se podran implementar en
el contexto de su propio Proyecto / Emprendimiento / Negocio. Revise y escriba cmo
se da respuesta a su objetivo de innovacin.

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 5. PROPUESTA DE VALOR

Para enunciar estas soluciones guese con la frase Mi propuesta de innovacin es .

Puede que surjan varias propuestas de innovacin: en este caso puede escribir varias
veces la misma frase con las distintas soluciones de innovacin que surgieron.

Puede repetir estos mismos pasos cambiando los criterios de definicin de idea de
proyecto / emprendimiento / negocio en alguno de sus aspectos (nuevo producto o
servicio, nuevo sector, nueva audiencia, o nuevas necesidades a responder). Esto le
dar otros enfoques a su bsqueda y resultar un ejercicio de creatividad para
encontrar otros caminos de inspiracin en tendencias.

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Anexos
 CMO USAR LAS TENDENCIAS? ANEXO A

1. Definicin de idea de proyecto / emprendimiento / negocio:

1.1 Producto o servicio: 1.4 Necesidad primaria a la que responde:

1.2 Sector:
1.5 Necesidad secundaria a la que responde:
1.3 Audiencia (definicin demogrfica):

2.1 Palabras clave: 2.2 Objetivo de innovacin

Quisiera innovar en .........................
...................................................

3. Tendencia: 3.1 Caso 1: 4.1 Ideas de inspiracin caso 1:

------------------------------------

Ideas principales:

3.2 Caso 2: 4.2 Ideas de inspiracin caso 2:

3.3 Caso 3: 4.3 Ideas de inspiracin caso 3:

5. Propuesta de valor (Aplicabilidad de ideas en innovacin):

Mi propuesta de innovacin es .....................................................................

......................................................................................................

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 TABLA DE SEGMENTACION DE AUDIENCIAS ANEXO B

Psicosociales:
Demogrfica - Edad y Gnero: Variables relativas a valores,
actitudes, intereses, opiniones,
estilo de vida, factores culturales.
Bebs (Baby): Menos de 1 ao
Caminadores (Toddlers): De 1 a 3 aos
Nios (Kids): De 4 a 8 aos
Pre-adolescentes (Tweens): De 9 a 12 aos
Adolescentes (Teens): De 13 a 19 aos
Adulto joven: de 20 a 35 aos Segmentacin
Adulto (Adulto medio): de 35 a 60 aos
Adulto mayor: de 60 hacia arriba
de poblacin:
Mujeres / Hombres: A definir rango
Mams (Moms)
Familias: Extendida, Nucleares, hijo nico,
jvenes, parejas sin hijos, parejas Socio - Econmicas:
homosexuales, padre / madre soltero (a),
otras. Estrato
Situacin geogrfica (Ciudad - pas)
Urbano / Rural

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 TABLA DE NECESIDADES HUMANAS ANEXO C
NECESIDAD DESCRIPCIN

Procurar alimentacin, abrigo, trabajo y descanso. Procurar salud fsica y mental. Adaptabilidad a situaciones.
SUBSISTENCIA Calidad en entorno vital y entorno social. Poder cooperar, prevenir, planificar, cuidar, defender, ayudar.

Solidaridad, respeto, tolerancia, generosidad, receptividad, pasin, voluntad, sensualidad, humor. Fomentar
AFECTO relacin de amistades, parejas, familia, animales domsticos, plantas, jardines. Expresar emociones, compartir,
apreciar. Propiciar la privacidad, la intimidad, el hogar, y los espacios de encuentro.

Estimular la conciencia crtica, curiosidad, asombro, intuicin, racionalidad. Relacionarse con la educacin y la
ENTENDIMIENTO comunicacin. Investigar, estudiar, experimentar, analizar, interpretar. .

Crear grupos, fomentar la receptividad, la conanza en el otro y la conviccin. Aliarse, cooperar, proponer,
PARTICIPACIN compartir, discrepar, dialogar, acordar, opinar. Generar interaccin. Crear comunidad, esperar algo de los otros,
sentirse til para otros, ganar reconocimiento.

Propiciar la curiosidad, conversar y escuchar. Herramientas y espacios para la imaginacin, la despreocupacin,

OCIO la alegra, la tranquilidad, la sensualidad, el soar, antojarse, fantasear, evocar, relajarse, divertirse, jugar.
Espacios de deportes, espectculos, fiestas, momentos de calma. Uso del tiempo libre.

Desarrollar habilidades, destrezas, realizar proyectos. Espacios y herramientas para construir, proponer ideas,
disear, apropiar, personalizar. Espacios de produccin creativa, expresin, de retroalimentacin y de creatividad.
CREACIN Pasin por lo que se hace, estimular la intuicin, la imaginacin, la audacia o el atreverse, la inventiva y la
recursividad.

Espacios y herramientas para comprometerse, integrarse, definirse, conocerse, re-conocerse, actualizarse, crecer.
Generar pertenencia, reconocer etapas de madurez en la vida. Derecho a la diferencia. Reconocer y poner en
IDENTIDAD valor costumbres y tradiciones, comunicar y poner en valor el patrimonio histrico de la ciudad y el pas.
Sentido de pertenencia.

Autonoma, poder realizar y ejecutar libremente, vivir intensamente, confiar, pasin, apertura a lo nuevo,
LIBERTAD determinacin, audacia. Ser capaz de diferenciarse, arriesgar. Tener disponibilidad de movilidad y de tiempo.

Tabla inspirada en la matriz de necesidades y satisfactores del libro DESARROLLO A ESCALA HUMANA de Manfred A. Max-Neef

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Informacin y las Comunicaciones de Colombia.

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