Estructura del plan de Marketing

1. Resumen ejecutivo
2. Descripcin de la empresa
a. Historia
b. Antecedentes
c. Fundador
d. Orgenes
e. Giro/sector
3. Enfoque y plan estratgico
a. Misin
b. Visin
c. Valores
d. Objetivo empresarial (Direccin del negocio)
e. Metas
I. Financieras
II. No financieras
f. Clientes
g. Proveedores
h. Nuevos entrantes Cinco fuerzas de Porter
i. Sustitutos
j. Competencia en el mercado
k. Ventaja competitiva
I. Originalidad de la empresa
II. Aspecto legal
III. Sostenibilidad financiera
4. Anlisis situacional
a. (Instantnea que responde la pregunta dnde estamos?)
b. Matriz FODA
c. Matriz FODA cruzada
I. Fortalezas oportunidades
II. Fortalezas debilidades
III. Fortalezas amenazas
IV. Oportunidades riesgos
5. Enfoque de mercado productos
a. Objetivo del Plan de Marketing (debe incluir indicadores)
b. Matriz BCG
c. Segmento del mercado
I. Perfil
i. Gnero
ii. Rango de edades
iii. Estatus
 iv. Nivel de ingreso
v. Posicin del local/es
a. Poblacin Datos reales
b. Nicho
6. Programa de Marketing
a. Estrategia de productos
I. Categoras
II. Lneas de productos
III. Estrategia de empaque
i. Creatividad
ii. Innovacin
iii. Calidad
IV. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
b. Estrategia de precios
I. Nueva estrategia de precios
II. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
c. Estrategia de ubicacin y plaza
I. Ubicacin
II. Logstica
III. Creacin de nuevos canales de distribucin
IV. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
d. Estrategia de promocin
I. Estrategia publicitarias
i. Campaa publicitaria (utilizar medios BTL)
ii. Marketing digital (RRSS)
II. Promocin de ventas
i. Mayoristas
ii. Minoristas
iii. Consumidor final
III. Relaciones pblicas (RRPP)
i. Rueda de prensa, donaciones, etctera.
IV. Comunicacin Integrada de Marketing (CIM)
i. Alianzas
ii. Patrocinios
iii. Canjes
V. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
e. Estrategia de procesos
I. Procesos que ayuden a mejorar la atencin al cliente: tres estndares
II. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
f. Estrategia de personas
I. Motivacional
II. Contratacin
 III. Capacitacin
IV. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
g. Estrategia de presentacin
I. Imagen del establecimiento
II. Uniforme
III. Checklist con los pasos para funcionar la estrategia
7. Datos y proyecciones financieras
a. Histrico de ventas
b. Estado de Resultados
c. Balance general inicial o final
d. Proyeccin de ventas para tres aos (para c/mes)
I. (Debe concordar con los objetivos)
e. Retorno de inversin

Para los tres aos

8. Plan de implementacin del Plan de Marketing

a. (Explicar la forma en que la empresa transforma planes en resultados)
b. Diagrama de Gantt
9. Evaluacin de Plan de Marketing

Estrategia Calificacin
(Colocar las 7 estrategias)

Responsable_______________________

10. Plan de contingencia

a. (Colocar 7 estrategias ms de acuerdo a la mezcla de forma general)
11. Apndice A
a. Perfil de gerente de marketing
Funciones y
b. Perfil de gerente de produccin
responsabilidades
c. Perfil de vendedor
d. Curriculum Vitae de los miembros del grupo
I. Conocimiento
II. Experiencia
III. Competencias
12. Apndice B
a. Anexo, ilustraciones, etctera.