04/OCT/201

JUAN DAVID MEJA MARTNEZ - ING CIVIL

PLAN DE MERCADEO
1. Crear una Estrategia de Precio que contemple al menos 3 momentos en un
lapso de tiempo que considere. (1/5)
Momento 1 Seleccin (descreme del producto)
Este momento se contempla en los primeros 6 meses, desde la entrada de
nuestro producto al mercado.
Las barras alimenticias Mammoth Bar son barras hechas de alimentos
orgnicos elaborados sin todas las cosas raras. (Libres de qumicos, persevantes
o conservantes articiales). Actualmente en el auge de la salud, los gimnasios y las
actividades fitness, todas relacionadas con una buena alimentacin se ha vuelto
comn comer alimentos que proporcionen esa energa necesaria que demandan
este tipo de actividades pero de una manera sana, es all donde nuestras barras
se vuelven un producto que capta gran atencin en este creciente estilo de vida
caracterizado por jvenes fuertemente influenciados por las redes sociales. En
esta estrategia se fijar un nivel de precios ms altos a los de la competencia
aprovechando el poder adquisitivo de nuestro perfil de comprador, pero con la
diferencia de que el producto presenta un beneficio extra y de esta manera captar
ms la atencin del pblico, dndole de entrada un aspecto de calidad y
autenticidad al producto. En esta fase se lanzaran solo los productos vainilla y
almendra, Nuez de canela, Macadamia Coco, para que el pblico pueda elegir
su sabor favorito. Esta estrategia busca proveer mrgenes de utilidad sanos (para
recuperar los costos de investigacin y desarrollo), connotar alta calidad, restringir
la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de produccin de la
compaa, proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho ms fcil bajar
un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha
resultado demasiado bajo para cubrir los costos).
Momento 2 IMITATIVO
Pasado el primer semestre de prueba del producto viene un periodo de otros 6
meses de estrategias para canalizar ms la atencin de los compradores.
Acorde a la estrategia planteada anteriormente se han de obtener unos buenos
mrgenes de ganancias pero que a largo plazo puede reducir la demanda del
producto y no se logra captar la atencin de todos los compradores y estos
pueden empezar a comprar a la competencia, es por esto que es esta fase se
buscara estandarizar el precio a un precio similar al de la competencia, solo un
poco ms alto para conservar el estndar de calidad ofreciendo los mismos
beneficios de nuestro producto a un precio mucho ms rentable, esto implicara
reducir las ganancias del producto a corto plazo pero se vern mejor reflejadas en
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un lapso mayor de tiempo. Esto se hace con el fin de generar un impacto en la

competencia y generar ms seguidores de nuestro producto.
Momento 3 PRECIO FINAL
Esta etapa tendr un tiempo de implementacin de ms corto de 3 meses en
donde habrn grandes cambios apara el bum final de nuestra empresa.
Finalmente al culminar los dos momentos anteriores se tendr un producto con
debido reconocimiento, pero no se han generado cambios de innovacin que
saquen el producto un poco de lo montono, es por tal razn que se utilizara
nuestro ltimo producto Goji Berry Mix que tiene la perfecta combinacin de
bayas Goji con un producto muy apetecido por la poblacin en general como el
cacao chocolate, esto se utilizara como justificacin para crear un precio ms alto
a este producto que oscile entre los 2 precios establecidos anteriormente que
cumpla con unos buenos mrgenes de rentabilidad, de esta manera se brinda un
producto mejor por un precio sensiblemente ms alto que luego nos permitir
establecer un precio estndar para todos volviendo a nuestro producto habitual
con un precio final definido y con la mayor cantidad de seguidores posibles.
2. Acorde al proyecto describir cual sera la Estrategia de Venta adecuada segn
locacin geogrfica, clientes o planes a ejecutar para la adquisicin de clientes.
Para la estrategia de venta se buscaran los puntos focales donde pueda haber
mayor consumo de nuestro producto, para esto se buscara hallar lugares que se
encuentren cerca de zonas donde se promueva la salud y el ejercicio con el fin de
relacionar nuestra barras a una nocin general de bienestar y contenido
nutricional.
Segn nuestro perfil de compradores se utilizaran tambin las redes sociales para
promover la venta de nuestro producto, realizando mucha promocin por estos
medios para darnos a conocer y tambin creando una pgina donde se pueda
comprar el producto en lnea en una cantidad mnima de una caja que contiene 10
unidades y que estos sean entregados en casa, con eficacia y eficiencia.
Se captara la atencin de personas que lleven un estilo de vida saludable y no les
importe el precio a la hora de adquirir un producto 100% natural, con una
excelente calidad y variedad en sus productos. Estos pueden ser dueos de
gimnasios, deportistas o personas que se desarrollen en este mbito que puedan
ver la ventaja que tiene nuestro producto ante los dems de la competencia y sea
tenido en cuenta para realizar compras ya sea al por mayor o al detal.
En temporadas se incluirn paquetes exclusivos de las 4 barras con un 10% de
descuento, tambin rifas para nuestros clientes con empaques de nuestro
producto con reunir una cantidad determinada y poner los datos en un sobre, con
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la oportunidad de ganar algn premio como cajas de nuestro productos u

implementos tiles en el hogar.
3. Disear la Estrategia Promocional NO convencional que motive, informe, o
promueva la ptima difusin del producto.
Con la finalidad de adquirir clientes se harn cortas campaas donde se ofrezca
una degustacin gratis de nuestras barras pero en sitios especficos, como en los
gimnasios al aire libre, en las ciclo vas o ciclo rutas de la ciudad, en complejos
deportivos y en lugares donde se ratifique la intencin de nuestro producto.
Se promover la realizacin de eventos al aire en los parques principales de las
capitales donde el pblico del comn pueda participar realizando actividades que
pongan a prueba sus destrezas fsicas de una manera divertida pudiendo ganar
desde cajas de nuestro producto hasta incentivos monetarios.
Estar presente en eventos gastronmicos mostrando nuestro producto, resaltando
sus caractersticas nutricionales y la calidad de un producto natural, ofreciendo
charlas con nutricionistas o especialistas con el fin de reafirmar nuestro estndar
de calidad.
4. Describa cul sera su Estrategia de Distribucin asegurando que el producto
llegue correctamente a sus clientes objetivos.