CASO DE EXPORTACIN N 3

HAMA S.A. es una empresa ubicada en la ciudad de Caete y se dedica a la exportacin

de Harina de Flor de Marigold.
Actualmente se encuentra negociando la venta de 72000 Kg. del producto antes
mencionado con la Ca. IMPVER de Mxico. Luego de una serie de comunicaciones va
electrnica, llegaron a los siguientes acuerdos:
a) La muestra que HAMA S.A. haba hecho llegar por va Courrier, cumpli las exigencias
tcnicas establecidas por IMPVER.
b) La Harina, debe ir en bolsas de polietileno, cubiertas con bolsas de papel Kraft, y
luego en sacos de tocuyo. Cada saco debe contener 25 Kg. de harina.
c) IMPVER importara 72000 Kg. durante dos meses, cada mes un embarque de 36000
Kg. (2 contenedores por embarque).
d) Una vez recibida la cotizacin de HAMA S.A. y ponerse de acuerdo con el precio CIF
Veracruz, suscribiran el respectivo contrato.
e) Los pagos se haran mediante c/c irrevocable, confirmada y a la vista.
Con la finalidad de preparar la cotizacin, el Gerente de HAMA S.A. reuni la siguiente
informacin:
A) Estructura de Importacin y distribucin en Mxico para la Harina de Flor de
Marigold procedente de Per. Cuadro 1.
B) Costos de Produccin y exportacin. Cuadros 2,3,4,5,6,7.
C) Certificaciones diversas para la exportacin US$ 120,00.
D) La Ca. De Seguros informa que el deducible es de 5 %, y la prima neta es de 0,5 %.
E) Flete Martimo US$ 1900,00 por contenedor.
F) Tipo de cambio S/. 2,75.
Con sta informacin se pide establecer:
1. Cul sera el precio CIF Veracruz y FOB Callao, a fin de que el precio de venta del
mayorista no exceda de US$ 5.70 c/Kg.?
2. Tomando en cuenta el precio FOB Callao calculado en la pregunta anterior Cul sera
la utilidad por embarque?
3. Cules seran los precios FOB Callao y CIF Veracruz, considerando que la empresa
desea obtener una utilidad de 40 % sobre los costos del producto?
4. Tomando en cuenta la pregunta anterior. Cules seran los precios de venta del
importador y del mayorista?

CUADRO N 1
ESTRUCTURA DE IMPORTACION Y DISTRIBUCION EN MEXICO
- Arancel 11 %
- IVA 16 %
- Gastos de Importacin 5 % del valor CIF.
- Margen del importador 20 % sobre sus costos.
- Margen del mayorista 20 % de utilidad.
 CUADRO N 2
MATERIA PRIMA PARA 36000 KG.
DESIGNACION COSTO TOTAL S/. COSTO TOTAL US$
Flor 22400,00
Otros 60000,00

CUADRO N 3
MANO DE OBRA DIRECTA PARA 36000 KG.
VARIABLE S/. 4500,00
CUADRO N 4
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION PARA 36000 KG.
DESIGNACION FIJO US$ VARIABLE US$
- Repuestos 600,00
- Mano de obra indirecta 350,00
- Telfono 2,10 300,00
- Agua 10,00 70,00
- Energa Elctrica 1,80 400,00
- Alquiler 1500,00
- Otros 100,00 200,00
CUADRO N 5
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS MENSUALES (FIJOS)
- Sueldos US$ 4550,00
- Utiles 510,00
- Otros 150,00
CUADRO N 6
EMBALAJE PARA 36000 KG.
- Sacos de tocuyo cada uno US$ 0,80
- Otros varios US$ 280,00
CUADRO N 7
GASTOS DE EXPORTACION
- Carga y estiba US$ 150,00 por contenedor.
- Derechos de embarque US$ 130,00 por contenedor
- Otros gastos varios US$ 240,00 por embarque.
- Gastos Operativos US$ 50,00 por embarque.
- Gastos Financieros 1,4 % del precio FOB.
- Comisin del agente 0,5 % del precio FOB.