Estrategia es la determinacin de los objetivos a largo plazo y la eleccin

de las acciones y la asignacin de los recursos necesarios para conseguirlos A.

Chandler

Estrategia de crecimiento
Una estrategia de crecimiento implica la introduccin de nuevos productos o la
adicin de nuevas caractersticas para los productos existentes. A veces, una
pequea empresa puede verse obligada a modificar o ampliar su lnea de
productos para mantenerse al da con los competidores. De lo contrario, los
clientes pueden empezar a utilizar la nueva tecnologa de una empresa
competitiva. Por ejemplo, las compaas de telfonos celulares estn
constantemente aadiendo nuevas caractersticas o descubriendo nuevas
tecnologas. Las compaas de telfonos celulares que no se mantienen al da
con la demanda de los consumidores no permanecern en el negocio por
mucho tiempo. Una pequea empresa tambin puede adoptar una estrategia
de crecimiento mediante la bsqueda de un nuevo mercado para sus
productos. A veces, las empresas encuentran nuevos mercados para sus
productos por accidente. Por ejemplo, un fabricante pequeo de jabones para
el consumidor puede descubrir a travs de la investigacin de mercados que
los trabajadores industriales les gusta sus productos. Por lo tanto, adems de
vender jabn en las tiendas al por menor, la compaa podra empaquetar el
jabn en recipientes ms grandes para los trabajadores de la fbrica y de la
planta.

Las Estrategias de Integracin

Estas incluyen la integracin hacia adelante, la integracin hacia atrs y la
integracin horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de
estrategias para integracin vertical. Las estrategias para la integracin
vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a los
proveedores y a la competencia.

2 Las Estrategias Intensivas

La penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del
producto, se conocen con el nombre de estrategias intensivas,, porque
requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva de la
empresa con los productos existentes.

A.2.1 Penetracin en el Mercado

Pretende aumentar la participacin del mercado que corresponde a los

productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un
esfuerzo mayor para la comercializacin. Esta estrategia muchas veces se usa
sola o tambin en combinacin con otras. La penetracin en el mercado incluye
aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer
muchas promociones de ventas con artculos o reforzar las actividades
publicitarias. Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha gastado
muchsimo en publicidad para aumentar la participacin de Venezia, su
perfume mejor posicionado en el mercado. Su campaa publicitaria comprende
anuncios de pgina entera, con tiras aromticas, en revistas de lujosas
presentacin.

Las Estrategias de Diversificacin

Hay tres tipos generales de estrategias de diversificacin: concntrica,
horizontal y conglomerada. En trminos generales, las estrategias de
diversificacin estn perdiendo su popularidad porque las organizaciones
tienen cada vez ms problemas para administrar las actividades de negocios
diversos. En la actualidad, la diversificacin est en retirada. Michael Porter
dice: Los gerentes descubrieron que no podan manejar a la bestia. De ah
que las empresas estn vendiendo o cerrando las visiones menos rentables a
efecto de concentrarse en los negocios nucleares.

Peters y Waterman aconsejan a las empresas que se cian a la trama y que

no divaguen alejndose demasiado de las competencias bsicas de la
empresa. No obstante, la diversificacin sigue siendo una estrategia adecuada
y exitosa en algunos casos.

Estrategia de Estabilidad
El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las
ventas y beneficios de la empresa y es vlida cuando esta se encuentra en la
fase de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la
empresa para que se situ en condiciones de reanudar el crecimiento.

Restructuracin de liderazgo y de la organizacin

Reduccin y/o reasignacin de activos

Reduccin de costos

Reposicionamiento de la empresa

Consolidar: Es un intento dinmico por mantener la actual capacidad de generacin de

riqueza, mantener la participacin en el mercado y optimizar la operacin de la empresa.
Contraerse: Si la empresa ha fracasado en competir exitosamente, estas estrategias se
pueden aplicar para eliminar lo inservible del sistema y quedarse solamente con lo que
genera utilidades: desinvertir.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos25/estrategias/estrategias.shtml#ESTRATEG#ixzz4YcLxkb00