Instrumentacin didctica para la formacin y desarrollo de competencias

Nombre de la asignatura: Cultura empresarial

Carrera: Ing. En sistemas computacionales
Clave de la asignatura: SCC-1005
Horas teora-Horas prctica-Crditos: 2-2-4

1. Caracterizacin de la asignatura
Esta asignatura aporta al perfil del ingeniero en Sistemas computacionales la capacidad para coordinar y
participar en equipos multidisciplinarios para la aplicacin de soluciones innovadoras en diferentes
contextos, as como detectar reas de oportunidad empleando una visin empresarial para crear
proyectos aplicando las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin mediante la construccin de un
plan de negocios para crear una empresa considerando el anlisis de mercado, estudio tcnico,
organizacin, anlisis financiero y estados financieros del proyecto.

2. Intencin didctica

Proporcionan al estudiante de la carrera de Ingeniera en Sistemas Computacionales, las habilidades y

capacidades necesarias para que genere una idea emprendedora que pueda ser, en el futuro su fuente de
ingresos.
3. Anlisis por tema

TEMA: 2 TEMA: Anlisis de mercado

Competencia especfica del tema Criterios de evaluacin del tema

Realiza el anlisis de mercado para determinar la factibilidad del plan de Cada una de las actividades cuenta con un:
negocio aplicando las metodologas pertinentes. - 10% Sntesis sobre que es un estudio
de mercado y un estudio tcnico.
- 15% Trptico sobre normas y
reglamentos que debe conocer el
consumidor, apoyarse en informacin
proporcionada por la PROFECO
- 40% Exposicin sobre los diferentes
modelos de negocio, y de acuerdo al
tipo de eleccin de empresa que cada
equipo tenga identificar la
metodologa mas adecuada para su
proyecto.
- 15% Boletn sobre reglas, normas,
procedimientos y nomenclatura que
de acuerdo a BANCOMEXT, puedes
usar para llevar a cabo un proyecto de
inversin.
- 20% Participacin y asistencia.
 Subtemas
2.1 Anlisis del mercado
2.1.1. Definicin del
producto y productos
secundarios.
2.1.2. Poltica de precios.
2.1.3. Perfil de mercado
(demanda).
2.1.4. Perspectivas de
mercado.
2.1.5. Posibilidad de
desarrollo.
2.1.6. Planeacin
estratgica.
2.2 Competencia
2.2.1. Anlisis de los
competidores.
2.2.2. Volumen de ventas
2.2.3. Participacin en el
mercado.
2.2.4. Pronstico de ventas.
2.2.5. Oportunidades de
mercado.
2.3 Plan de marketing
2.3.1. Distribucin.
2.3.2. Relaciones de
negocios.
2.3.3. Infraestructura
Actividades de
Actividades de enseanza
aprendizaje
Investigar que es un estudio El docente enfatiza en el
de mercado y un estudio tema para que el estudiante
tcnico y elaborar una
sntesis. comprenda qu es y cmo
Realizar una entrevista est conformado un
con el personal de la mercado, cmo se llega a l,
Procuradura Federal del cmo se obtiene la
Consumidor (PROFECO)
para conocer la informacin informacin y qu
sobre las normas y decisiones se toman con
reglamentos de proteccin esta. Adems, la realizacin
al consumidor, explicndola del estudio sobre la
mediante la elaboracin
de un trptico, comentarlo demanda, la oferta, el precio
en plenaria. Con base al y la competencia es
modelo de negocio primordial, ya que sin estos
seleccionado en el tema elementos no es posible
anterior aplicar
metodologas pertinentes saber si la idea
para investigar mediante emprendedora es factible de
entrevistas y cuestionarios implementarse.
el posible mercado a El plan de marketing
considerar. Procesar la
informacin, para efectuar proporciona al estudiante la
el anlisis de la oferta, la estrategia integral de venta
demanda, y la y mercadotecnia para que
comercializacin del
Desarrollo de
Horas
competencias
terico-
genricas
prcticas
Capacidad de 11
abstraccin, anlisis y
sntesis Capacidad
para organizar y
planificar el tiempo
Conocimientos sobre el
rea de estudio y la
profesin Capacidad de
comunicacin oral y
escrita Habilidades en
el uso de las
tecnologas de la
informacin y de la
comunicacin
Capacidad de
investigacin
Habilidades para
buscar, procesar y
analizar informacin
procedente de fuentes
diversas Capacidad
crtica y autocrtica
Capacidad creativa
Capacidad de trabajo
en equipo Habilidades
interpersonales
Valoracin y respeto
disponible. producto o servicio que se su producto impacte en el por la diversidad y
2.3.4. Ubicacin de la pretende implementar, mercado al cual va dirigido; multiculturalidad
empresa y costos mediante un informe Habilidad para trabajar
asociados. presentar los resultados por lo tanto el estudiante en forma autnoma
2.3.5. Fuerza de ventas. obtenidos (resaltando la debe tener el fundamento Capacidad para
2.3.6. Promocin y factibilidad del plan de para la estrategia de venta y formular y gestionar
publicidad. negocio). posicionamiento de su proyectos Compromiso
Una vez determinada la tico Compromiso con
factibilidad en el estudio de producto. la calidad
mercado, definir el producto
o servicio que se realizar
en el plan de negocio;
indicando la localizacin,
tamao, organizacin del
proyecto y plan de trabajo
para desarrollarlo; a travs
de un informe.
Investigar en el portal
de BANCOMEX las reglas,
normas, procedimientos, y
nomenclatura para
exportar productos,
explicando mediante un
boletn informativo.
Exponer ante sus
compaeros su idea
emprendedora incluyendo
el anlisis de mercado y
retroalimentarlo con las
aportaciones de sus
compaeros.
Fuentes de informacin Apoyos didcticos:
1. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. Espaa: Programa de la materia,
McGraw Hill. 2. Bibliografa, artculos en pdf de los
2. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparacin y Evaluacin de Proyectos. diferentes temas,
Mxico: Mc. Graw Hill. videos,
3. Introduccin al desarrollo empresarial. UAG. Recuperado el 25 de octubre Casos prcticos.
de 2012. Disponible en: Proyector multimedia,
http://genesis.uag.mx/edmedia/material/DEM/UnidadI.pdf Computadora y pintarrn.
4. Modelo de negocios en Internet. Rappa, M. Recuperado el 25 de octubre de
2012. Disponible en:
http://www.grupoe.com/web/edu_modelos_negocios_internet.asp
5. Modelo de negocio. Universia. Recuperado el 25 de octubre de 2012.
Disponible en:http://ubr.universia.net/pdfs_web/UBR_2300912.pdf
6. Cmo presentar o exponer un plan de negocio. CN Crece Negocios.
Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en:
http://www.crecenegocios.com/como-presentar-oexponer-un-plan-de-
negocio/
Calendarizacin de evaluacin (semanas):

Sem. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
T. P
T.R.
= Evaluacin diagnstica. = Evaluacin formativa. = Evaluacin sumativa. TP= Tiempo planeado TR=Tiempo real

Fecha de elaboracin: 23 de enero de 2017.

Lic. Ma. Delia Magaa Virgen C.P. Anselmo Barrios Crdenas

Nombre y Firma del Docente Vo. Bo. Jefe del Departamento