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Las agencias y sucursales son uno de los medios que se pueden utilizar para
que una empresa pueda extender e incrementar sus ventas o servicios hacia
distintos lugares del pas.
Las agencias de ventas operan con muestrarios y catlogos, reciben pedidos
de clientes del rea que atienden y los envan a la empresa a la que sirven. Las
dems actividades, como el surtido, envo, facturacin, cobranza, etc. Depende
de la oficina matriz
Las agencias o agentes de ventas son entes econmicos independientes que se
encargan de fomentar los negocios de otros entes econmicos. Actan en
nombre y por cuenta de terceros, de manera independiente. Tienen su propio
capital y responden de sus derechos y obligaciones fiscales en forma
independiente. Su contabilidad no tiene relacin alguna con la oficina matriz.
Caractersticas de las agencias
Obtienen pedidos y los remiten a la empresa que sirven, para que sea
aprobado el crdito, envi de mercanca y factura respectiva.
Algunas veces efectan la cobranza de los clientes y la envan a la
empresa matriz.
Atienden su territorio capturando mercado.
Reciben de la matriz un fondo de trabajo para gastos menores.
Generalmente trabajan a base de comisiones.
REPRESENTACION
La figura de la representacin propiamente se relaciona con diversos
problemas jurdicos como por ejemplo la titularidad de los derechos y
obligaciones del representante, la capacidad jurdica del representado y del
representante, la disposicin de los derechos y facultades conferidos a este
ltimo, la naturaleza de los derechos y obligaciones otorgadas al
representante, todo lo cul pone en relieve, sin mayor dificultad, la compleja
naturaleza jurdica de la representacin, y la validez de las facultades
otorgadas a ste.