Universidad Tec Milenio: Profesional

MA04003 Economa

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Tema 9.
La elasticidad de la Demanda
Demanda, Oferta e
Ingreso

Objetivo de aprendizaje del tema

Al finalizar el tema sers capaz de:

Distinguir los diferentes tipos de elasticidades y su

aplicacin en la vida diaria.

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Introduccin del tema

Por qu afecta de manera diferente a la sociedad un
aumento del 30% en el precio de la sal y otro aumento
del mismo porcentaje en la gasolina?

Existir una estrategia para conocer si conviene o no

cambiar los precio para aumentar los ingresos totales?
En caso de ser conveniente el cambio en precio, en
qu direccin debe ser?

La elasticidad

- Para toda empresa y ejecutivo de ventas es conveniente

tener informacin sobre la elasticidad de los productos
p
que produce y/o vende para tener la nocin del impacto
en el volumen de ventas e ingresos totales ante un
cambio en el precio de los productos o en el ingreso de
los consumidores.

- Sin embargo,
embargo muchas empresas toman decisiones sin
conocer la elasticidad de sus productos privndose de
las bondades de esta herramienta al disear estrategias
en precios y mezcla de productos.

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Tipos de elasticidad

Para la demanda se pueden calcular tres tipos de

elasticidad:
a)) Elasticidad
El ti id d precio
i di
directa
t (El
(Elasticidad
ti id d precio),
i )
b) Elasticidad precio cruzada y
c) Elasticidad ingreso.

Para la oferta solo existe la elasticidad precio directa de

la oferta.
oferta

Las cuatro elasticidades proporcionan informacin til

pero destaca la elasticidad precio de la demanda.

Versiones para calcular la elasticidad.

Las variantes al calcular cualquiera de los cuatro tipos
de elasticidad son:
a) En porcentajes. Cuando los datos se proporcionan en
porcentaje.
b) Puntual. Si se proporciona una tabla o dos parejas de
datos (precio y cantidad, o bien ingreso y cantidad) y
se desea calcular la elasticidad en un precio
especfico.
c)) Arco. Si se desea calcular la elasticidad en el p
precio
(o ingreso) promedio para cada pareja de datos.

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Elasticidad precio de la demanda

Mide la sensibilidad de la
cantidad demandada de un
bien o servicio ante un
cambio en su p precio en % Q
trminos porcentuales. E D =
% P
Por teora econmica el ED = Elasticidad precio.
cociente es negativo por la % Q = Cambio porcentual
relacin inversa entre precio en cantidad demandada.
y cantidad demandada. % P = Cambio porcentual
en precio.
Pero siempre se interpreta | | = Valor absoluto.
con signo positivo, por esa
razn se le calcula el valor Adems:
absoluto. % Q =Q / Q
% P=P/ P

Clasificacin para elasticidad precio

ED = Perfectamente elstica.

ED > 1 Elstica.

ED = 1 Unitaria.

0< ED < 1 Inelstica.

ED = 0 Perfectamente inelstica.

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Elasticidad a lo largo de una demanda lineal.

Precio Q ED
25

20 20 4 4
20
1.5
15 40 1.5 15
1

P re c io
0.67
12.5 50 1 10
0.25
5
10 60 0.67 0.17

0
5 80 0.25
0 20 40 60 80 100
Cantidad
2.5 90 0.17

Casos extremos para elasticidad precio de la

demanda.

P Perfectamente
inelstica (cero)

Perfectamente
elstica ()

Cantidad

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Relacin entre elasticidad precio e ingresos

totales en demandas lineales.

Elasticidad e ingresos totales (IT)

30
25
20
IT
15
$

10
5 Demanda
0
0 10 20 30 40 50
Cantidad

Conclusiones a partir de la elasticidad precio

de la demanda

Pendiente y elasticidad no es lo mismo, obsrvese que

en demandas lineales ((con la misma p pendiente en todos
sus puntos) la elasticidad va cambiando. Siempre la
elasticidad es mayor a precios mayores, conforme el
precio se reduce la elasticidad tambin.

Los ingresos totales son mximos al precio para el cual

la elasticidad es 1 (unitaria). Si se desea aumentar los
ingresos totales en el segmento elstico deben reducirse
los precios y en el segmento inelstico aumentarlos.

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Elasticidad precio cruzada de la demanda.

Se calcula cuando se desea conocer si una pareja de

bienes o servicios son:
a) Sustitutos,
a).- Sustitutos si se usa slo uno de los dos
dos.
b).- Complementos, si se usan los dos conjuntamente.
c).- Independientes, no se relacionan entre s.

Para poder calcularse se requieren datos del cambio en

el p
precio de una bien o servicio y cambio en la cantidad
demandada de otro bien o servicio.

Elasticidad precio cruzada de la demanda.

Mide el cambio porcentual % Qi

que experimenta
q p la E DC =
cantidad demandada de % Pj
un bien o servicio i al
cambiar el precio de otro
bien o servicio j. EDC = Elasticidad precio cruzada.
% Qi = Cambio porcentual en
cantidad demandada del bien i.
Conocer esta elasticidad % Pj = Cambio porcentual en
permite seleccionar una precio de otro bien j.
j.
mezcla de productos y/o Adems:
estrategia de % Qi = Qi / Q
mercadotecnia adecuada. % P j= Pj / P

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Clasificaciones para elasticidad precio cruzada

de la demanda

EDC = (Infinito) Sustitutos perfectos.

perfectos

EDC > 0 (Positivo) Sustitutos.

EDC = 0 (Cero) Independientes.

EDC < 0 (Negativo) Complementarios

Elasticidad ingreso para la demanda

La elasticidad ingreso de la demanda se calcula cuando

se desea conocer el efecto o imparto que tienen sobre
las ventas los cambios o variaciones en el ingreso de los
consumidores.

Con esta informacin se puede crear una mezcla de

productos y estrategia adecuada al ingreso del pas o
regin donde se desean vender productos. Adems de
conocer el impacto en ventas ante cambios en el ingreso
de ese pas o regin.

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Elasticidad ingreso para la demanda

Mide el cambio porcentual

que experimenta la % Q
cantidad demandada de E DY =
un bien o servicio al % Y
cambiar el ingreso.
EDY = Elasticidad ingreso.
% Q = Cambio porcentual en
cantidad demandada.
% Y = Cambio porcentual en
ingreso.

Adems:
% Q =Q / Q
%Y=Y/Y

Clasificacin de la elasticidad ingreso para la

demanda

EDY > 1 Bienes superiores o de lujo.

lujo

0 < EDY < 1 Bienes normales o bsicos.

EDY < 0 (negativa) Bienes inferiores

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Elasticidad precio de la oferta

Mide el cambio
% Qs
porcentual de la
p E S =
cantidad ofrecida de % P
un bien o servicio
ante un cambio en su
precio. ES = Elasticidad precio de la
oferta.
% Qs = Cambio porcentual en
Por teora econmica cantidad ofrecida.
el cociente es positivo % P = Cambio porcentual en el
precio.
por la relacin directa
entre precio y Adems:
cantidad ofrecida. % Qs = Qs / Qs
% P=P/ P

Casos especiales para la elasticidad precio de

la oferta

Unitaria
P Perfectamente (uno)
inelstica (cero)

Perfectamente
elstica ()

Cantidad

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Clasificacin para la elasticidad precio de la

oferta.

ED = Perfectamente elstica.

ED > 1 Elstica.

ED = 1 Unitaria.

0< ED < 1
0 Inelstica.

ED = 0 Perfectamente inelstica.

Conclusin
Los resultados de la elasticidad proporcionan
informacin til para la toma de decisiones:
1. La elasticidad precio de la demanda le proporciona
i f
informacin
i sobre
b l estrategia
la t t i en precios i d los
de l
productos para lograr maximizar los ingresos totales.
2. La elasticidad precio cruzada de la demanda indica
los productos que son sustitutos (rivales o la
competencia), los que son complementarios (aliados)
y los independientes.
3. La elasticidad ingreso revela informacin para conocer
la lnea de productos a ofrecer en pases ricos y/o
pocas de bonanza y los apropiados para pases
pobres y/o pocas de crisis.

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Cierre
En el mundo de los negocios, el conocimiento del
mercado incluyendo nuestro producto es fundamental
para el xito en las ventas, un elemento importante para
el p
pronstico del comportamiento
p de nuestro p
producto y
su reflejo en las ventas lo constituye el clculo de las
elasticidades precio que presentan la demanda u oferta
de nuestro producto. Su conocimiento ser de gran
ayuda para pronosticar la produccin o venta de los
mismos.
Qu estrategias en base a la elasticidad recomiendas a
las empresas?

Para aprender ms

http://impreso.elfinanciero.com.mx
http://www.elfinanciero.com.mx
http://www elfinanciero com mx
http://biblioteca.itesm.mx

http://www.economist.com/finance/economicsfocus/
http://directory.google.com/Top/Science/Social_Sciences
/Economics/

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Referencias bibliogrficas

Samuelson
Samuelson, P.et
P et al.
al (2005).
(2005) Economa.
Economa (18
(18 Ed.)
Ed ) Mxico:
McGraw Hill. (ISBN: 9789701053812)

Parkin, Michael. Economa. Sexta edicin. Pearson.

Mxico 2004. ISBN 9702604435.

Crditos

Diseo de contenido:
Lic. Fabiola Ponce Durn, MA.
Lic. Cruz Evelia Gonzlez Juanes, MC.

Coordinador acadmico del rea:

Lic. Jos de Jess Romero lvarez

Edicin de contenido:
Lic. Miriam Gmez, ME.

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