FORMATO PARA PRESENTAR PLAN DE NEGOCIO

Nombre del Emprendedor: Los mangos

Idea del Negocio : Venta de Productos Naturales

Nombre de la Empresa: Hierba Santa E.I.R.L.
I. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Posicionarnos como la mayor distribuidora de productos naturales a nivel nacional e
internacional.
MISION DEL NEGOCIO
Somos una empresa
el bienestar quey comercializa
de la salud productos
belleza de nuestros naturales de alta calidad, buscando
usuarios.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Empresa
conservarde comercializacin
y recuperar de productos de medicina natural que ayuda a
la salud.

II. ANLISIS DEL MERCADO

a. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL. Evaluar que

instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar
con cuales de stas instituciones se puede realizar alianzas
estratgicas, convenios u otras acciones que le (s) favorezcan.

Santa Natura.
Kaita.
Bionaturista.
Distribuiremos los productos que ellos venden o producen.
Campaas de salud.
Apoyo social.

II.2. NALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio 371 229
Nmero de personas
(demandantes que compran el producto o servicio en la zona
potenciales) 2 450
Establecer la cantidad que compran por perodo 12 ao
por
Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer por producto 882
ao x

2.3 SEGMENTO DEL MERCADO : PBLICO OBJETIVO

Lima
80 Norte,
aos, distritode
amantes emergente denatural
la medicina los olivos,
conpersonas
un sueldoadultas entre
promedio de18
S/.a
1300.00

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Venta de productos con Iso 9001 y Buenas Prcticas de Manufactura.

2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

(MINIMO CINCO EMPRESAS)
Empresas Nivel de Aceptacin Tipo de
Cliente Por
razn qu Dnde se A que
Competidoras Alta Regular Poca que
atiende eligenla comercializ
a el
producto?
precio
lo
vender
?
Santa Natura x a,b,c Publicida
d Nacional 30 -50

Kaita x a,b,c Publicida

d Nacional 30 -50

Bionaturista x a,b,c Publicida

d Nacional 30 -50
Bella Natura x a,b,c Publicida
d Nacional 30 -50
Andina Real x a,b,c Publicida
d Nacional 30 -50
Angisa a,b,c Publicida
d Nacional 30 -50
x

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al

comprar los productos o servicios (ventaja, beneficios, servicios pos- venta,
garantas, etc.) Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con
referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia

- Productos 100% naturales.

- Asesora personalizada.
- Precio justo.
- Recibimos sus consultas.
- Campaas de salud.
- Apoyo social.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto? Lista de precio

Cmo se ha determinado el precio? Proveedor
Esprecio
un un precio de introduccin al mercado o es
definido? Definido por laboratorio
Otra informacin relevante para la fijacin de precios

2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a

los mecanismos de venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

Venta directa en local

Delivery
Venta on line
Venta al contado
Venta con tarjeta de crdito

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCION

Qu se har para promocionar el negocio? Gigantografas,
impulsadoras. redes sociales,
Cunto dinero se puede invertir en estas
actividades? S/. 5000.00

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

Consultas gratuitas.
Charlas informativas.

III. PLAN DE PRODUCCION

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio

Los
de Olivos
371 229eshabitantes
un distritode
emergente
los cualesde
187Lima
108Norte,
estn posee una poblacin
en el rango d 20 a 80
aos que son nuestro pblico objetivo.
El Municipalidad,
la local est ubicado en una
colegios y avenida
centro principal
mdico. y muy alquilaremos
Nosotros concurrida cerca de
unuso
espacio dentro
de enseres, del mismo,
anaqueles, obteniendo
almacn y caja como beneficio la seguridad,
registradora.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local

(rea de trabajo)

3.3 Especificaciones tcnicas

Detallar
tcnicas lasdiseo
y el especificaciones
del producto Incluir una imagen del producto descrito
Producto elaborado y
marcas originales de los envasado con
proveedores.
Producto 100% de origen natural.
Productos de todas las regiones del
Per.
Sin aditivos qumicos.
Presentacin
o grageas. de 30-60-100 pastillas
Expedido en envoltura
biodegradable de papel
de 20y xtelfono
30 cm con
asa, logo, direccin
empresa. de la
En las empaquetaduras
propiedades del producto. tendrn las
Fecha de produccin
vencimiento. Registroysanitario.
fecha de
Certificado de origen.
Marca registrada.

3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la

elaboracin de su producto o servicio

Usar los SIMBOLO REPRESENTACION iconos-

smbolos Operacin
Inspeccin
que se adjunta Desplazamiento o transporte
Depsito provisional o espera
Almacenamiento permanente
 3.5 Hacer un listado de las mquinas, equipos y herramientas que
se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se
ha definido

Muebles y Enseres Cantidad

(Unidades Requeridas)
Vitrinas 3
Sillones de espera 2
Anaqueles 4
Silla giratoria 1
Escritorio 1

Equipos y Herramientas Cantidad

(Unidades Requeridas)
Equipo de cmputo 1
POS (Visa, Mastercard) 2
Lector cdigo de barras 1
Cmaras de seguridad 1 kit
Caja registradora 1

3.6 Realizar el clculo de Materiales y/o materias primas que

usarn en el proceso productivo

Materia Prima Cantidad Unidades a Total de

materiales
Insumos Unidades Producir
Requeridas
Magnesol 60 60
Maca 60 60
Noni 60 60
Cartlago
tiburn de 60 60
Propleos 60 60
Ua de gato 60 60
L - carnitin 60 60
3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que
proporcionarn los insumos necesarios para la elaboracin del
producto o servicio

Santa Natura Fito Sana

Kaita Angisa
 Bionaturista Vidatur (galletas)
Della Natura
Andina Real
3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad

de bienes o servicios detallados en este Plan de Negocio.

Puesto de Trabajo Nmero

Vendedor 1
Impulsadora (compaa de productos) 1
Seguridad 1
Repartidor motorizado 1
Cajero 1

3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno

Puesto de Trabajo Tareas del Puesto Experiencia

mencionada
En la Idea de Negocio
u Otra
Vendedor Venta de productos 3 aos
Impulsadora Promueve
productos consumo de los 3 aos
Cajero Cobra los productos 3 aos
Seguridad Supervisa seguridad del locas 5 aos
Repartidor Entrega los productos delivery 3 aos con moto

IV. ESTUDIO PLAN FINANCIERO

4.1 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Precio del
Producto Perodos (meses)
N
Producto o servicio Tot
al
1 2 3 4 5
1 Magnesol x 33 21.00 x 12
2 Maca x 100 24.00 X 4
3 Noni x 100 35.00 X 4
4 Cartlago
tiburn de 24.00 X 4
5 Propleos
ml 500 20.00 X 6
6 Ua
100 de gato x 20.00 X 4
7 L- carnitina 25.00 X 12
Total 46

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de Inversin

PLAN DE INVERSION EN NUEVOS SOLES

Valor Unid. Inversin

Total
Rubro Unit. Requeridas
1.Activo Fijo
Terrenos y/o infraestructura
Alquiler de espacio 200.00 1 200.00
Maquinarias y Equipos

Muebles y Enseres
Exhibidores 3
Sillones de espera 1
Anaqueles 1
Escritorio + silla 1
Total Activos Fijos 200.00
2. Gastos Pre Operativos
Adelanto de alquiler 400.00 1 400.00
Conformacin del negocio (Minuta, sunat,
etc) 100.00 1 100.00
Total de Gastos Pre Operativos 500.00
3. Capital de Trabajo
Aporte de socios 2000.00 7 14000.00
Total de Capital de Trabajo 14000.
00
TOTAL 14700
.00
4.3 Determinar de la Estructura de Costos
Producto representativo: Maca
Unidad de Costos: s/. 24.00
Perodo de estimacin: 1 ao
Volumen en produccin por perodo: 4 unidades

Costo Total
Rubro Valor Unid.
Unit. Requeridas FIJO VARIABL
E
1.Costos directos
Materiales
Magnesol 14.7 50 735
Maca 16.8 16.5 277.2
Noni 24.5 16.5 404.25
Cartlago de tiburn 24 16.5 396
Propleos 14 25 350
Ua de gato 14 16.5 231
L- carnitina 17.5 50 875
Mano de Obra
Repartidor 5.00

Alquiler de espacio 200.00

Total Costos Directos 3468.

45
2. Costos Indirectos
Gastos
Administrativos

Total Costos 5.00

Indirectos
TOTAL 3473.
5

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de

produccin

CTU = CFU + CVU

Costos Fijos Totales

CFU =
___________________________
Nmero Total de Unidades
Producidas durante el ciclo de
Vida del proyecto

costo unitario de produccion

costo fijo total 3468.45
num de unidades 191

18.15942
costo unitario 41
 Unitario PVC

Ahora se puede calcular el precio de Venta Unitario PVC

Costo Variable total

CVU = ___________________________
Nmero de unidades producidas en
Un perodo de tiempo
(das, semanas, meses, etc)

costo de venta
unitario
costo variabel 5
numero de
unidades 191

0.026178
costo variable 01

costo unitario es la suma de

los dos
18.1856021

PVU = CTU + GANANCIA

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

Precio
del
N Producto product
o Perodos
servicioo Total
1 2 3 4 5 12
1 Magnesol
33 x 42 600 600 600 600 600 600 25200
2 Maca x 100 48 198 198 198 198 198 198 9504
Noni x 100 70 198 198 198 198 198 198 13860
3 Cartlago
de tiburn 48 198 198 198 198 198 198 9504
4 Propleos
500 ml 40 300 300 300 300 300 300 12000
5 Ua
gato de
x 100 40 198 198 198 198 198 198 7920
6 L- carnitina 50 600 600 600 600 600 600 30000
TOTAL 10798
8
 4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

Contribucin Marginal = Precio venta Costo Variable Unitario

Costo Fijo Total

Punto de equilibrio = ____________________ = Cantidades
Margen de Contribucin

Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta

margen de Punto de
Costo fijo contribuci punto equil equilibrio
total n en cant cantidades en S/.
Magnesol x 33 3468.45 23.82 145.64 50 7282.07
Maca x 100 3468.45 29.82 116.33 16.5 1919.48
Noni x 100 3468.45 51.82 66.94 16.5 1104.50
Cartlago de
16.5
tiburn 3468.45 29.82 116.33 1919.48
Propleos 500 ml 3468.45 21.82 158.99 25 3974.85
Ua de gato x 100 3468.45 21.82 158.99 16.5 2623.40
L- carnitina 3468.45 31.82 109.02 50 5450.97

V. PLAN DE ORGANIZACIN DEL NEGOCIO

5.1. La forma de constitucin de mi negocio ser :

Sociedad
conformandelaResponsabilidad
Junta General deLimitada
Socios. (S.R.L.) constituido por 7 socios que

Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son :

- Adquirir
impuestosderechos
para el ydesarrollo
deberes como empresa
de nuestra que contribuya con sus
nacin.
- Reunin de en
registrados socios
actacon
de aspiraciones
constitucin. de comercializar productos naturales,
- Redaccin de la minuta legalizada notarialmente.
- Registro en la Sunarp como Empresa Hierba Santa E.I.R.L.
 Organigrama Funcional

Gerente
Junta General
General de
socios

rea Administrativa

Comercializacin

Requerimiento de Capacitacin

Capacitacin de los beneficios de los productos medicinales.

Capacitacin en negocios: COFIDE

V.2. Plan de implementacin a corto plazo de mi negocio

Cronograma de Ejecucin
M E S
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0 1
1 1
2
Activida
des Accion
es Inversi
n
Instalaci
n del x
mdulo

ANEXOS:

cuadro 1 Cuadro de compras por mes

precio unidades total
Magnesol x 33 14.7 50 735
Maca x 100 16.8 16.5 277.2
Noni x 100 24.5 16.5 404.25
Cartlago de
24 16.5 396
tiburn
Propleos 500 ml 14 25 350
Ua de gato x 100 14 16.5 231
L- carnitina 17.5 50 875
191 3268.45

Proyeccin de compras
cuadro 2 anuales
 precio x 12
Magnesol x 33 14.7 600 8820
Maca x 100 16.8 198 3326.4
Noni x 100 24.5 198 4851
Cartlago de
24
tiburn 198 4752
Propleos 500 ml 14 300 4200
Ua de gato x 100 14 198 2772
L- carnitina 17.5 600 10500
2292 39221.4

cuadro 3 Precio de venta por producto

precio unidades total

Magnesol x 33 42 50 2100
Maca x 100 48 16.5 792
Noni x 100 70 16.5 1155
Cartlago de
48 16.5
tiburn 792
Propleos 500 ml 40 25 1000
Ua de gato x 100 40 16.5 660
L- carnitina 50 50 2500
338 191 8999

cuadro 4
venta proyectada
anual
precio
venta unidades total
Magnesol x 33 42 600 25200
Maca x 100 48 198 9504
Noni x 100 70 198 13860
Cartlago de
48
tiburn 198 9504
Propleos 500 ml 40 300 12000
Ua de gato x 100 40 198 7920
L- carnitina 50 600 30000
2292 107988

Estado de ganancias y
prdidas por mes

Precio de venta Precios de compras y Impuest Utilidad neta

por mes gastos por mes Utilidad bruta os por mes
8999.00 3343.45 5655.55 1696.66 3958.885
 5

Cuadro de punto de equilibrio de la inversin a travs del tiempo

Inversin Capital de retorno Retorno del capital Beneficio del capital

3.536246 04
14000 3959 53 meses 565.555