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INDICE
1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA..........pg. 2
1.1. Breve resea histrica empresarial
1.2. Descripcin de la actividad de la empresa
1.3. Estructura orgnica
2. VISIN, MISIN Y VALORES..........pg. 7
3. ANALISIS SITUACIONAL................pg. 9
3.1 anlisis de macro entorno de marketing
3.1.2. Entorno poltico- legal
3.1.3. Entorno demogrfico
3.1.4. Entorno sociocultural
3.1.5. Entorno tecnolgico
3.2. Anlisis del microentorno
3.2.1. Competidores
3.2.2. Proveedores
3.2.3. Clientes
4. ANALISIS FODA.............................................................................pag. 14
5. OBJETIVOS DE MARKETING........................................................pg. 15
6. INVESTIGACION DE MERCADO........pg. 16
6.1. Objetivos de investigacin de mercado
6.2. Muestras
6.3. Resultados de la investigacin
6.4. Conclusiones
7. ESTRATEGIAS DE MARKETING...........pg. 21
7.1 segmentacin de mercado
7.1.1. Perfil del cliente.
7.1.2. Tamao de mercado.
7.1.3. Proyeccin de la demanda.
7.2 ventaja diferencial
7.3. Posicionamiento.
7.3.1. Anlisis del mapa perceptual.
7.3.2. Concepto de posicionamiento.
8. MIX DE MARKETING......................................................................pag.
8.1. Producto.
8.2. Precio.
8.3. Plaza.
8.4. Promocin.
9. PRESUPUESTO DE MARKETING.................................................pg.
10. PLAN DE ACCIN........................................................................pag.
11. PROYECCIN DE RESULTADOS DE MARKETING..................pg.
12. CONTROL DEL PLAN DE MARKETING.....................................pg.
RESUMEN EJECUTIVO
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Taypikala nace de la idea del seor Jorge Luis Delgado con el fin de brindar un
servicio adecuado y moderno en el rubro hotelero de la ciudad de Puno, el hotel
entra en funcionamiento el ao 2007 a partir de ah se va ofreciendo nuevos
servicios en el hotel, es en el ao 2010 que entra en funcionamiento el SAUNA &
SPA con todos los servicios que en esta se brindan.
Taypikala es una empresa hotelera, sus servicios son tomados generalmente por
turistas extranjeros, los servicios que brinda son BAR, RESTAURANT, OTROS y
SAUNA & SPA dentro de este se tiene.
Piscina temperada
Salas de descanso.
Masajes teraputicos
Jacuzzi
Hidroterapia
Aromaterapia
Cromoterapia
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Cmara de vapor:
Baos: clases
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Ducha espaola:
Estimulante circulatorio
Hidroterapia
Aromaterapia
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
La aromaterapia acta sobre los planos sutiles por ello puede ser utilizada como
terapia vibracional, tambin ayuda a la meditacin, visualizaciones, concentracin,
afirmaciones y a todas aquellas tcnicas destinadas a buscar el equilibrio y
armona interior.
Cromoterapia
Como se sabe, as como nuestros odos captan el sonido de una cuerda vibrante
segn la frecuencia de su vibracin, nuestros ojos son sensibilizados de acuerdo
con la frecuencia de la vibracin de la luz, lo que crea en nuestro cerebro la
sensacin del color. Las frecuencias ms bajas nos dan la sensacin del rojo y las
ms altas del violeta. Las frecuencias intermedias nos revelan todos los colores
del arco iris.
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Las frecuencias ms bajas que el rojo (infrarrojo) no es visto, sino sentido por
nosotros como ondas de calor. Las frecuencias ms altas que el violeta
(ultravioletas), igualmente invisibles, producen un: efecto fuerte sobre los
organismos vivos, pues son ondas de alta energa
2.1 VISIN
2.2 MISIN
2.3 VALORES
Respeto
Confianza
Comportamiento tico
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Calidad Y Servicio:
Recursos Humanos:
Versatilidad E Innovacin:
3. ANALISIS SITUACIONAL
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Las influencias tecnolgicas primordiales que se aplican este plan de negocio son:
Cuentan con modernas equipos para las cmaras de vapor y secas as como
para el rea de spa, equipos importados y nacionales para mejorar la calidad del
servicio de TAYPIKALA SAUNA & SPA.
3.2.1 COMPETIDORES
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
COMPETIDORES POTENCIALES
Sauna Copacabana
Sauna Acapulco.
Otros.
3.2.2 PROVEEDORES
3.2.3 CLIENTES
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
4. ANALISIS FODA.
& spa
tendencia a poder
ampliar nuestro mercado
7 en la regin de puno
5. OBJETIVOS DE MARKETING
Objetivo general:
Objetivos Estratgicos
Consolidar una ganancia de 30% por cada cliente que requiera de los
servicios del sauna & spa
Lograr una participacin de un 25% del mercado que les agrada cuidar
su salud y mantener un bienestar personal.
6. INVESTIGACIN DE MERCADO
6.2 MUESTRA
Calificacin de viajeros
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Excelente Muy bueno Regular Malo Psimo Total
PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
10 4 3 2 0 19
OPINIONES EN PAREJAS
Calificacin de viajeros
21 10 4 0 0 35
OPINIONES DE SOLTEROS
Calificacin de viajeros
2 2 0 0 0 4
Calificacin de viajeros
4 0 1 0 0 05
ENCUESTA A FAMILIAS
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Excelente Muy bueno Regular Malo Psimo
ENCUESTA A PAREJAS
25
20
15
10
0
EXELENTE Muy bueno Regular Malo Psimo
ENCUESTA A SOLTEROS
2
1.8
1.6
1.4
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
Excelente Muy bueno Regular Malo Psimo
ENCUESTA A EMPRESARIOS
4
3.5
2.5
1.5
0.5
0
Excelente Muy bueno Regular Malo Psimo
6.4 CONCLUSIONES
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
7. ESTRATEGIAS DE MARKETING.
PRODUCTO:
Bar y
77 Habitaciones 4 Suites
restaurante
Sauna con Informacin de
Piscina
Jacuzzi Tours
Zona de
2 Salones de Saln de
meditacin y
conferencia convenciones
relajacin
Zona de Yoga Business Center Wi-Fi
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Temascal Tienda de Actividades
Terapia Ritual artesana acuticas
PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
BAR Y RESTAURANT
NUESTRAS HABITACIONES
con servicios adicionales tales como frigo bar, chimenea, tinas con
hidromasaje.
PRECIO:
DESCRIPCIN TARIFAS
HABITACIONES TARIFARIO
Masajes por hora: S/ 50.00
Habitacin simple S/. 219.00
Habitacin
Sauna doble
a vapor para 4 S/. 278.00
S/ 60.00
personas:
Habitacin triple S/. 308.00
S/ 60.00
Habitacin
Sauna suite
seca para 4 personas: S/. 350.00
S/ 120.00
Cama adicional S/.140.00
Piscina para 4 personas
PROMOCIN:
El sauna les brindara tollas, jabn y champoo sin costo alguno, bebidas
y otros de forma gratuita por uso del servicio
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Usa tus puntos vida de tus tarjetas de crdito BBVA: 4,405 ptos + 93$ vista
Cusco! Incluye Boleto Areo + 2 noches hotel Taypikala + Desayuno Buffet +
Traslados + Cena en restaurante turstico. PROMOCIN VALIDA PARA
COMPRAR NICAMENTE LOS DAS JUEVES 3 Y VIERNES 4 DE MARZO!
PLAZA:
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
Est situado en un lugar tranquilo y acogedor, muy cerca del famoso Convento
del Qorikancha o Templo del Sol, a tan solo tres cuadras de la Plaza de Armas
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9. PRESUPUESTO DE MARKETING
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
mensuales.
MENSUALES ANUALES
COSTOS DIRECTOS
Materiales directos
8491.80 101.916.00
Mano de obra directa
1978.73 27.153.24
COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACION
GASTOS ADMINISTRATIVOS
50.00 600.00
Gastos de oficina suministros y
materiales 130.00
Patentes y licencias
Presupuesto publicidad
TIEMPO RESPONSABL
E
ACTIVIDAD
E F M A M J J A S O N D
n e a b a u u g e c o i
e. b r r y n l o. t t v c
PRODUCTO
Capacitar al personal
Realizar un escrito
manual de procesos
internos del Hotel
Brindar al husped
atencin personalizada
. Mantener el logotipo y
marca
PRECIO
PROMOCION
Sealizacin interna
sobre los servicios que
ofrece el establecimiento
Creacin de un sitio 43
Web y correo electrnico
que contenga la
PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
informacin detallada de
los servicios que ofrece
el hotel.
Participar en Foros,
Reuniones y Ferias
Tursticas y Hoteleras
que se realicen.
Campaas publicitarias
a travs de los diferentes
medios de informacin
como radio, prensa
escrita, televisin.
Implementar
descuentos y paquetes
promocionales
PLAZA
Impulsar el proceso de
ventas a travs del
mtodo del telemercadeo
Estrategias de Promocin
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conocer tanto a los clientes internos (talento humano) como clientes externos
Lo pondr en prctica el Gerente y/o Administrador por ser las personas que
representan al establecimiento.
Capacitar al personal
Los productos hoteleros se caracterizan por ser un servicio intangible, por esa
calidad ya que los empleados son los que venden y hacen conocer al
retroalimentarse.
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
estratgica con el objetivo de que exista una relacin de manera efectiva con
los huspedes as como los clientes que visiten al hotel. Con esto tratar que el
Mantener los precios del restaurante para atraer a nuestros huspedes a que
consuman dentro del establecimiento y estar acorde con los precios de acuerdo
con la competencia
alcohol puro, al igual para quitar el sarro de los sanitarios - Para asear las
elctrica.
PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
CONTROL DEL USO DE TELFONO - Controlar el cobro del uso del telfono
por parte de los huspedes. - Controlar el uso de telfono por parte de los
DISTRIBUCIN
potencial; dicha estrategia se aplicar a travs del uso del telfono como un
hotel.
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
PUBLICIDAD
dichos servicios.
conocer informacin sobre los productos como de los servicios que se ofrecen;
internacionalmente.
especializadas.
carcter turstico hotelero es uno de los aspectos que dar mayor realce a la
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PLAN DE MARKETING DE TAYPIKALA
del consumidor ya que el slogan informa el beneficio que les ofrece el hotel.
PROMOCIN DE VENTAS
establecimiento.
trpticos, flyers los cuales contiene: fotos de las instalaciones, de los servicios
RELACIONES PBLICAS
en el PERU
conocer a la competencia.
Cuadro 2
El control de Marketing seala los mtodos, sistemas, cules son los sujetos
activos y pasivos del control los reglamentos y la normativa adecuada, los
niveles a que se aplicar y las garantas de que la informacin llegue
desprovista de opiniones subjetivas.
1. control de eficiencia
3. control estratgico
4. control de rentabilidad
-Control del plan anual, cuya finalidad es comprobar que se estn consiguiendo
los resultados previstos. Para llevarlo a cabo, se ejecuta un anlisis de
participacin en el mercado, de relacin de gastos comerciales, del anlisis
financiero y del seguimiento de las actividades de los clientes.
- Controles correctivos, que son los que se realizan una vez que el problema ha
sucedido.
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