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ndice.
ndice.......................................................................................................................................... ii
Captulo 1 ...................................................................................................................................... 1
1. Introduccin ........................................................................................................................ 1
Alcance ...................................................................................................................................... 3
1.4. Metodologa:.................................................................................................................... 3
Captulo 2 .................................................................................................................................... 27
ii
2.10.- Propuesta de Valor .................................................................................................... 78
Captulo 3 .................................................................................................................................... 84
Modelo de Negocio............................................................................................................... 84
4. Libros........................................................................................................................... 128
iii
Ilustraciones
iv
ILUSTRACIN 28: TABLERO DE GESTIN DE REA VINCULACIN CON EL MEDIO ...... 102
ILUSTRACIN 29: TABLERO DE CONTROL REA DE DOCENCIA ..................................... 103
ILUSTRACIN 30: TABLERO DE CONTROL REA DE ADMINISTRACIN ......................... 104
ILUSTRACIN 31: TABLERO DE CONTROL DEL REA VINCULACIN CON EL MEDIO ... 105
ILUSTRACIN 32: ESQUEMA DE INCENTIVOS..................................................................... 123
ILUSTRACIN 33: CATEGORA DE INCENTIVOS ................................................................. 123
TABLAS
vi
Resumen Ejecutivo
vii
Captulo 1
1. Introduccin
1.2. Objetivos especficos
Elaborar un marco terico acerca de la aplicacin de un Cuadro de Mando Integral en
una Organizacin de Educacin Superior estatal.
Desarrollar indicadores que midan el desempeo de las reas claves, usando como
base la propuesta de valor.
1.3. Limitaciones y Alcances
Limitaciones
Alcance
1.4. Metodologa:
anlisis del entorno y un anlisis de la competencia, que permitir identificar las
Oportunidades y Amenazas de esta unidad, y por otro lado se realizar un anlisis interno
mediante el cual se identificarn las Fortalezas y Debilidades. Con estos anlisis se obtendr
el FODA de la UEN, permitiendo de esta manera definir la Propuesta de Valor. Para
implementar la propuesta de valor, se identificar los recursos, procesos crticos y las
relaciones causa y efecto, que se plasman en el mapa estratgico. Para verificar el
cumplimiento de los objetivos se utilizarn tableros de control que tendr asociado
indicadores a cada uno de los objetivos, pero adems se formular un Sistema de Incentivos
que permita alinear los objetivos individuales con los organizacionales. En la Ilustracin 1, se
visualiza el modelo de desarrollo de la propuesta descrita anteriormente.
Ilustracin 1: Modelo de desarrollo de una propuesta
UNIDADESTRATEGICADENEGOCIOS(UEN)
ANALISIS MAPAESTRATEGICO
COMPETITIVO
ANALISISINTERNO
TABLEROSDEGESTIONY
CONTROL
CUADRODE MANDO
INTEGRAL
Fuente: Elaboracin propia
1
DesarrollodepropuestaUEN,MagisterenControldeGestin,UniversidaddeChile
d. El responsable de la unidad debe tener autonoma suficiente para tomar
decisiones respecto de la gestin de la unidad en el mercado que atiende
Los autores Kaplan y Norton presentan un modelo de gestin integral que integra la
estrategia con las operaciones. Este modelo se desarrolla en seis etapas:
Ilustracin 2: Sistema de circuito cerrado que relaciona estrategia con las
operaciones.
Fuente: Kaplan & Norton (2008). Sistema de circuito cerrado que relaciona estrategia con las
operaciones. Recuperado de http://www. symnetics.cl/wp-content/uploads/BSC-REPORT-
EXEC-PREMIUM-ESPAOL.pdf
Visin: tal como la define Jack Fleitman en su obra Negocios Exitosos (Mc Graw Hill,
2000) como el camino al cual se dirige la organizacin en el largo plazo, sirviendo de rumbo
para orientar las decisiones estratgicas de una empresa. La visin entrega una imagen
escrita de lo que la organizacin quiere ser. Como la visin, plantea las bases para tomar las
decisiones, debe ser por lo tanto, flexible y dar la posibilidad de dejar la ltima palabra al
criterio y buen juicio del lder para tomar una decisin. Adems debe ser alcanzable,
motivadora a los integrantes de la organizacin, comunicable a todos los empleados de la
entidad.
Valores: Son los principios ticos sobre los cuales se sustenta la cultura de la empresa y
permiten crear pautas de comportamiento en ella.
Una vez definidos los conceptos de Visin, Misin y los valores, se debern definir los
objetivos de la organizacin que deben estar orientados en el largo plazo, pero sustentadas
en los conceptos anteriormente vistos, es decir, visin, misin y valores. Luego, se debe
realizar el anlisis estratgico, el cual se sustenta en el anlisis del entorno en el cual se
encuentra la organizacin, identificando las amenazas y oportunidades. En forma
complementaria se debe realizar un anlisis interno de la organizacin, analizando las
fortalezas y debilidades, para determinar las condiciones en las cuales se encuentra la
organizacin, que le permita as enfrentas las amenazas y oportunidades que se encuentran
en el entorno. Esto puede representar el xito o fracaso de la organizacin.
En relacin con el anlisis externo, se realizarn dos tipos de estudios o anlisis. Uno
de ellos es un anlisis general, para ello se usar el Modelo PESTEL y un segundo estudio
que es anlisis del entorno industrial, para ello se usar el modelo de las cinco Fuerzas de
Michael Porter (1979).
A continuacin se analizar a grandes rasgos cada uno de los factores que componen el
anlisis PESTEL.
a. El factor poltico, tiene que ver con los factores polticos en el contexto en el
cual se encuentra la organizacin. Por ejemplo: regulaciones sobre el empleo,
incentivos o restricciones a una actividad econmica, regulaciones en
comercio exterior, etc.
b. El factor econmico, se refiere a aquellas variables macroeconmicas que
evalan la situacin actual y futura de la economa en un entorno socio
econmico. Ejemplo: comportamiento del PIB, inflacin, ciclos econmicos,
tasas de inters, etc.
c. El factor social, dice relacin con variables demogrficas as como cambios
sociales y culturales de la poblacin. Ejemplo: evolucin de la demografa,
tasa de natalidad, tasa de mortalidad, distribucin del ingreso, movilidad
social, patrn cultural, etc.
d. El aspecto tecnolgico, se refiere al nivel cientfico y las infraestructura
tecnolgicas de un determinado contexto socio econmico. Ejemplo: nivel de
desarrollo tecnolgico, porcentaje del PIB dedicado al I + D + i, gasto pblico
en investigacin, uso de tecnologas modernas en los diferentes mbitos de la
organizacin, velocidad de adquisicin de la tecnologa, etc.
e. El aspecto ecolgico o ambiental, dice relacin con las variables ecolgicas y
la tendencia a la sostenibilidad de los agentes de un determinado escenario
socio econmico. Por ejemplo: uso de energas renovables, uso de materias
primas naturales, etc.
f. El aspecto legal o jurdico, se refiere al aspecto legal que afecta a la
organizacin, en el escenario en el cual se desempea. Ejemplo: Derecho del
consumidor, Derecho laboral, Derecho tributario, Ley de seguridad, etc.
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Ilustracin 3: Modelo PESTEL
Esta fuerza dice relacin, a la capacidad de negociacin con que cuentan los clientes,
por ejemplo mientras menor sea la cantidad de clientes que estn en el mercado, mayor ser
su capacidad de negociacin ya que al no ser tantos, pueden exigir precios ms bajos.
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Existen otros factores que permiten que los clientes tengan este poder negociador, por
ejemplo, el volumen de compra del producto o servicio, un producto especializado, etc.
En este caso el poder negociador lo tienen los proveedores, por ejemplo, mientras
menor sea la cantidad de proveedores que haya en el mercado, mayor ser su poder
negociador dado que al no existir tanta oferta de insumos o materias primas, pueden
fcilmente aumentar sus precios. Otros factores que le dan poder a los proveedores son: la
cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo de cambiarse de materia prima,
etc.
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Ilustracin 4: Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Una vez que se tiene el anlisis externo, con las amenazas y oportunidades y por otro lado el
anlisis interno con las fortalezas y debilidades de la organizacin, se procese a unir ambos
anlisis a travs de la matriz FODA (Ilustracin 5), la cual es una herramienta de anlisis,
que permite visualizar que decisiones estratgicas deben adoptarse para mejorar la situacin
actual en el futuro. Cabe sealar que una identificadas cada uno de los componentes de la
matriz, se procede a cuantificar y se pueden desarrollar cuatro tipos de estrategias segn
David, F. (1997), las cuales son:
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1. Estrategia FO: Aplican a las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la
ventaja de las oportunidades externas.
2. Estrategia DO: Pretenden superar las debilidades de la organizacin aprovechando
las oportunidades que se dan en el exterior.
3. Estrategia FA: Aprovechar las fortalezas de la organizacin para evitar o minimizar el
impacto de las amenazas externas.
4. Estrategia DA: Son tcticas defensivas que buscan disminuir las debilidades de la
empresa, y evitar las amenazas del entorno. En esta estrategia la empresa tiene que
luchar por su supervivencia, fusionarse o declarar la quiebra.
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Ilustracin 5: Ejemplo de matriz FODA
postventas. Las actividades secundarias son aquellas que apoyan a las actividades
primarias.
Las actividades secundarias, son aquellas que apoyan a las actividades primarias. Entre las
actividades secundarias se tienen:
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Gestin de Recursos Humanos (bsqueda, contratacin y motivacin al personal).
Desarrollo de tecnologa, investigacin y desarrollo.
Compras.
Las actividades de soporte o secundarias, se relacionan en esencia, con la cultura del
servicio al cliente, que debe impregnarse en toda la organizacin ya que el cliente es la
razn del negocio, es por ello que todos los elementos que conforman estas actividades
deben estar al son del cliente.
Propuesta de Valor
La propuesta de valor es el conjunto de atributos de los productos o servicios, que
diferencia a la Unidad Estratgica de Negocios (UEN) de la competencia, de acuerdo al
material de clases del Magister en Control de Gestin. La propuesta de valor es una nica de
productos, servicios, beneficios y valores agregados que la institucin ofrece a sus clientes,
los cuales la diferencian de la competencia. Esta mezcla nica de valor, debe conciliar los
intereses de la institucin y el cliente, dado que entre ellos se establece una relacin de
mutuos y recprocos intereses, el cliente busca satisfaccin y la institucin una retribucin.
Algunos atributos valorados por el cliente pueden ser, calidad, servicio al cliente, diseo, etc.
Modelo de Negocios
Es una herramienta que describe como una organizacin crea, distribuye y aade valor.
Esto implica tanto el concepto de estrategia y su implementacin comprendiendo los
siguientes elementos:
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Se optar por el Modelo de Negocios Canvas (Ilustracin 8), el cual es una herramienta
que consiste en colocar en un lienzo nueve elementos esenciales de las empresas y testear
estos elementos hasta lograr un modelo sustentable en valor para generar un negocio
exitoso. Este modelo es utilizado como un elemento clave para la empresa para que se
quede en el mercado.
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Ilustracin 8: Modelo de Negocios CANVAS
El cuadro de mando integral, es una herramienta que sirve para medir las actividades de
una organizacin, en trminos de su visin y estrategia. Esto permite a los gerentes tener
una visn global del desempeo de su negocio. Es un instrumento que permite comunicar la
estrategia y alinear los comportamientos de las personas a la ejecucin de la estrategia. Esta
herramienta permite traducir la estrategia y/o visin de largo plazo de una organizacin, en
un conjunto de objetivos operativos, lo que permite gestionar la estrategia desde un corot a
un largo plazo, mediante indicadores. En la Ilustracin 9 se muestra un ejemplo de Cuadro
de Mando Integral.
Los objetivos tienen que ser medidos para que realmente cumplna su finalidad. Adems,
es importante que el cumplimiento de un indicador debe ser asignado a un determiando
responsable, quin ser el encargado de velar por el adecuado uso de los recursos humanos
y materiales para dicho fin.
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Todo esto se implementa mediante el Cuadro de Mando Integral (CMI), el cual permite
identificar y graficar los objetivos mediante el Mapa Estratgico, as colo los indicadores y
metas a travs del tablero de Control.
Perspectiva de Procesos Internos: Refleja los procesos internos que son crticos o
claves para llevar a cabo la estrategia. El xito de esta perspectiva va a impactar a la
perspectiva financiera, por el lado de los gastos.
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Ilustracin 9 : Ejemplo de Cuadro de Mando Integral
Mapa Estratgico
Los autores Robert S. Kaplan y David P. Norton (2001), en su libro Mapas Estratgicos,
sealan que la estrategia de una organizacin describe de qu forma intenta crear valor para
sus accionistas y clientes. En este libro, los autores sealan cuatro perspectivas que toda
organizacin debe tener:
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Perspectiva del cliente: En esta se define las estrategias necesarias para
seleccionar, conseguir, satisfacer y retener a los futuros o existentes clientes que
sostienen la razn de ser de la organizacin.
Perspectiva de procesos: En esta perspectiva se identifican los procesos
crticos de la organizacin, es la perspectiva impulsora de la cadena de creacin
de valor.
Perspectivas de Aprendizaje y Crecimiento: Se relaciona con todos los
recursos tales como personal, sistemas, procedimientos, etc. Identifica la
infraestructura que la empresa debe construir para crear una mejora y
crecimiento de largo plazo.
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Ilustracin 10: Ejemplo de Mapa Estratgico
El Tablero de Gestin y Control es una herramienta que se construyen a partir del Mapa
Estratgico y que se aplica a cualquier organizacin. Para cada eje estratgico, se identifican
las unidades operativas que sern responsables y/o aportan al cumplimiento de los atributos
de la propuesta de valor, luego se genera el Tablero de Gestin y Control. En la Ilustracin
11 se entrega un ejemplo de Tablero de Gestin.
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Ilustracin 11: Ejemplo de Tablero De Gestin
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Alineamiento Organizacional.
De acuerdo a los autores Kaplan & Norton, en tu libro Execution Premium, sealan que
si se quiere implementar una nueva estrategia, se debe contar con un plan estructurado de
manera que toda la organizacin est al tanto y as halen hacia la misma direccin, es por
ello que aparte de alinear a las diferentes unidades comerciales y de apoyo, se debe alinear
a los empleados. Es por ello, que a travs del tiempo, las organizaciones estn cada da ms
consciente de comprender que el recurso clave del xito de la organizacin es el recurso
humano, transformndose en una fortaleza. Son las personas las que permiten que se logran
resultados que a la larga se transforman en rentabilidad. Mediante el hecho de que las
personas trabajen en una direccin especifica, hacia el logro de objetivos tanto individuales
como organizacionales, en un marco de un compromiso para con la organizacin, esto es el
Alineamiento Organizacional (Ilustracin 12).
De acuerdo a los autores Kaplan & Norton, el alineamiento de los empleados con la
estrategia corporativa, consta de tres etapas:
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entendida por los trabajadores. El lograr un alineamiento organizacional se traduce en un
aumento de la motivacin de personal, mejor clima laboral y aumento de la productividad.
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Captulo 2
Formulacin Estratgica
La Universidad de Antofagasta es creada por Decreto con Fuerza de Ley (DFL N 1) del
Estado de Chile el 10 de marzo del ao 1981, dando sustento, con esto a la fusin de las
sedes regionales de la Universidad Tcnica del Estado y la Universidad de Chile.
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Ilustracin 13: Organigrama de la Universidad de Antofagasta
Junta Directiva
Contralor interno
Consejo
Rectora
Acadmico
Jefatura de Gabinete
Secretara Gereral
Direccin de
Relaciones
Universitarias Direccin Jurdica
Direccin de Gestin y
Anlisis Institucional
Vicerrectora de
Vicerrectora Investigacin,
Vicerrectora
Acadmica Innovacin y Postgrado Econmica
Servicio de biblioteca y
Oficina de Fondo y
recursos de apoyo al
Crdito Universitario
aprendizaje
FACULTADES
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En este organigrama, dentro de los cuerpos colegiados se encuentra a la Junta
Directiva y el Consejo Acadmico. En lo que respecta a la Direccin Superior, el cuerpo
normativo sealado establece los cargos de: Rectora, Vicerrectora Acadmica,
Vicerrectora de Investigacin, Innovacin y Postgrado, Vicerrectora Econmica, Secretara
General, Contralora Interna, Direccin de Gestin y Anlisis Institucional. Se aprecia que la
Universidad posee una estructura orgnica dinmica que le permite adaptarse a la realidad
que enfrenta, como asimismo, permite prepararse desde el punto de vista de su
organizacin, para abordar los diferentes objetivos que se plantee.
JUNTA DIRECTIVA.
CONSEJO ACADMICO.
un cuerpo armnico y coherente de normas en relacin con el quehacer acadmico de la
Universidad. El Consejo Acadmico se encuentra integrado; el Rector que lo preside; el Vice-
rector Acadmico, los Decanos y Miembros designados por el Consejo Acadmico de entre
Profesores Titulares, Asociados y Asistentes sean o no adjuntos. (Artculo 40 del Estatuto de
la Institucin). Entre otras de sus funciones est la de: designar los Directores que
correspondan en la Junta Directiva, proponer al Rector todas las iniciativas que estime de
utilidad para la marcha de la Institucin; requerir de los Consejos de Facultades las
informaciones atinentes al funcionamiento de stas, recomendar, a travs del Rector, a la
Junta Directiva, la creacin de grados, ttulos, diplomas y certificados y los planes y
programas de estudios conducentes a ellos, a proposicin de las respectivas Facultades.
estudiantes. En el Postgrado imparte 4 programas de doctorado, 13 programas de magster,
4 programas de especializacin el rea de la Salud y 4 post ttulos del rea de educacin
con una matrcula de 570 estudiantes.
2
De acuerdo a criterios normalizados por SIES no se consideran acadmicos que se
encuentran realizando funciones directivas o acadmicos que se encuentran en
comisin de estudios.
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Cabe sealar, que la Vicerrectora Acadmica, es la encargada de subrogar al rector,
de acuerdo a los Estatutos de esta entidad de educacin superior.
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Direccin de Desarrollo Estudiantil es la encargada de implementar las polticas de
apoyo para el bienestar, la calidad de vida y la formacin integral del estudiante a objeto de
facilitar un buen desempeo acadmico de ste. Adems debe asesorar al Vicerrector
Acadmico en materias relacionadas con los servicios que conforman la Direccin de
Desarrollo Estudiantil.
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En esta etapa se realizar la descripcin de la Facultad de Ciencias de la Salud, en la
cual se encuentra la UEN seleccionada.
Bioqumica
Enfermera
Kinesiologa
Obstetricia y Puericultura
Tecnologa Mdica
Nutricin y Diettica
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2.2.- DESCRIPCION FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
Existe otro edificio de 2180 mts2, ubicado en Avenida Argentina 2000, denominado
rea Clnica, anexado al Hospital Regional, que cuenta con 11 salas de clases, biblioteca
especializada, dos auditrium, vestuarios y baos para estudiantes y profesores, oficinas de
acadmicos.
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Ilustracin 15: Organigrama de la Facultad de Ciencias de la Salud
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Presidir el Consejo de Facultad.
Dictar, modificar o derogar instruciiones que digan relacin con el
funcionamiento interno de la Facultad de acuerdo al Consejo de Facultad.
Debe dirigir las actividades de docencia, investigacin y extensin
realizada en la Facultad, los Departamentos y las carreras a su cargo.
Informar al rector, sobre el funcionamiento de la Facultad.
Aprobar, de acuerdo al Consejo de Facultad, los planes anuales para el
desarrollo de las actividades de investigacin, extensin y gestin de
proyectos y servicios de la Facultad.
Proponer al rector, el nombramientos de las personas que ocuparn las
Jefaturas de Carreras de la Facultad.
Autorizar los items de gastos, que permitan el normal funcionamiento de
la Facultad.
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Identificar, conjuntamente con la Secretara de Postgrado de la Facultad, temticas
de transferencia como eventuales trabajos de tesis de las distintas carreras de
postgrado
Los Departamentos, son las unidades acadmicas a las cuales se adscriben los
acadmicos. La autoridad que dirige el Departamento, es el Director.
Luego viene a nivel jerquico, las Jefaturas de Carreras. Siendo el Jefe de Carrera la
autoridad, cuyas funciones son:
Apoyar al director del Departamento en la confeccin de los horarios de la asignatura
de la carrera.
Coordinar las actividades relacionadas con los Seminarios y Tesis de las alumnos
egresados de la carrera.
Atender a los estudiantes en la bsqueda de solucin a los problemas de ndole
acadmico que se le presenten y que estn situados dentro M campo de accin que
le fijan sus atribuciones y funciones.
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creacin de una Escuela de Enfermera a la brevedad y que entidades ya formadas debieran
colaborar en ello.
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Entre las experiencias clnicas se contemplaba una pasanta por el Hospital Roy H.
Glover de Chuquicamata, en ese entonces con la tecnologa de vanguardia en la atencin de
los pacientes, esta pasanta se realizaba en el servicio de ciruga estaba a cargo de una
enfermera del servicio.
41
En 1986, producto del anlisis y la evaluacin del Plan de Estudios vigente, se
producen nuevas modificaciones, amplindose de ocho a nueve semestres de duracin,
estructurndose en Asignaturas semestrales de 18 semanas de duracin.
El cambio de Plan signific largas horas de estudio y anlisis profundo, contando con
la valiosa asesora de la Srta. Mara Figueroa F, profesora emrita de la Universidad de
Concepcin. Es as como se dise un Plan, donde se incorporaron asignaturas que dieron,
por un lado, un fuerte soporte disciplinar, pero tambin una orientacin hacia la promocin de
la salud, enfatizando los cuidados enfermeros en la comunidad, temticas que en la
actualidad, son mandatos gubernamentales, amparados en la Reforma de la Salud.
Visionariamente se enfatiz en la gestin de los cuidados de Enfermera, hoy el Cdigo
Sanitario del pas, le encomiendan mediante el artculo 113, precisamente la gestin de los
cuidados al profesional de Enfermera. Se tuvo el particular cuidado de colegiar las
asignaturas, para permitir la transversalidad de los aprendizajes.
Nuevas revisiones han permitido hacer cambios fundamentales en el Plan 95, con
mejoras sustantivas en el enfoque disciplinar, que siempre se haba tenido en mente. De
este modo, se establece la modalidad de efectuar internados de cuatro alumnos por servicio
o lugar elegido para realizar esta actividad, pero al amparo de un proyecto, que significara
mejoras en el Servicio y sobre todo en la calidad de la atencin al paciente/usuario. En la
Atencin Secundaria el trabajo interdependiente imprescindible de soslayar, pero poniendo
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de relieve el tan anhelado trabajo autnomo con el paciente /usuario. Del mismo modo los
Seminarios de Ttulo estn orientados a la Investigacin en Enfermera.
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mnimo sealado por el Comit Tcnico de Enfermera de la CNA. Su definicin es clara y
completa, segn se evidencia en los documentos revisados por el Comit de Pares, en la
pgina web de la Carrera y en entrevistas con estudiantes, enfermeras asistenciales y
docentes. Los ejes conductores del currculo son el desarrollo humano y el mtodo de
enfermera. Este ltimo entendido como el proceso de enfermera y la relacin enfermero-
usuario, que se insertan en el metaparadigma de enfermera: ser humano, salud, medio
ambiente y cuidado de enfermera. Los Programas de asignaturas se encuentran
actualizados en funcin de los requerimientos disciplinares y ocupacionales. Con la
participacin de todos los actores involucrados se han definido las competencias generales y
especficas que facultan al profesional que egresa de esta Carrera para desempearse como
enfermera/o generalista. Los egresados confirman que como profesionales formados en la
Universidad de Antofagasta pueden ejercer la profesin en funciones asistenciales,
educativas, investigativas y de gestin en enfermera. Por lo tanto, abarca todas las reas
del saber, saber hacer y saber ser, organizadas segn el Reglamento de la Universidad, en
rea de formacin bsica (33%=1538 hrs), profesional (62%=2864 hrs) y general (2%=240
hrs). La pgina web de la Carrera publica en extenso las competencias que se esperan del
egresado. Tambin se ha socializado anualmente la Carrera de Enfermera en visitas a
Liceos y Colegios de Antofagasta, segn informan docentes y estudiantes.
La estructura curricular refleja un balance adecuado entre la formacin clnica intra y
extra mural, aspecto que fue corregido con la readecuacin curricular implementada desde el
2008. Cabe sealar que la enseanza clnica se inicia en el primer ao de estudio hasta
lograr la formacin completa en el quinto ao durante la prctica de internado. La creciente
complejidad de los contenidos impartidos se evidencia en los programas de asignaturas, en
el cuadro de rotacin clnica de cada ao y en las estrategias metodolgicas, que incluyen un
perodo de enseanza prctica en el laboratorio de simulacin, previo al encuentro clnico
con usuarios.
estudios y el requerimiento en la comunicacin con usuarios extranjeros. Los docentes,
empleadores y egresados concuerdan en las entrevistas que se les realiz, que el plan de
estudios tiene una orientacin integral, est centrado en el estudiante, enfatiza el cuidado
como eje disciplinar; y motiva para trabajar en equipo, buscar la actualizacin de
conocimientos, aplicar la investigacin, y demostrar capacidad de gestin y compromiso
social. Tambin sealan que entre las competencias generales, destacan la comunicacin,
interaccin social, formacin ciudadana y formacin tica.
45
El Departamento de Enfermera mantiene importantes convenios con campos clnicos
de variada complejidad, que garantizan y facilitan el cumplimiento del plan de estudios en lo
referente al aprendizaje en las prcticas. Para otras actividades de terreno del rea
comunitaria, est vigente un convenio con la Corporacin Municipal de Desarrollo Social, que
autoriza la entrada a los Centros de Salud Familiar y Consultorios de Atencin Primaria de su
jurisdiccin.
Departamento Biomdico
Departamentos Enfermera
Departamento Kinesiologa
Departamento de Obstetricia
Departamento de Tecnologa Mdica
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En relacin al Departamento de Enfermera, su principal autoridad es la Directora de
departamento. Entre sus funciones que debe ejercer estn:
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La UEN posee otros rganos colegiados ad-hoc, como la Comisin Tcnica de
Autoevaluacin de la Carrera, integrada por el Jefe de Carrera, un Coordinador General, dos
acadmicos, un representante de los acadmicos part-time, un representante de los alumnos
egresados y uno de los alumnos de pregrado.
Misin:
Visin:
3
Debido al movimiento estudiantil del ao 2011, esto ocasion que no se desarrollar normalmente el
Plan Estratgico de la Universidad, producto de ello la autoridad decidi junto con el cuerpo colegiado,
que se extendiera el plan estratgico hasta Diciembre del ao 2014, siendo esto informado a la
Universidad.
48
impronta valrica, preparados para hacer frente a un mundo de cambios permanentes;
mantener el liderazgo regional en la extensin acadmico-cultural, que refleja la apertura de
la institucin hacia la comunidad; y mantener el liderazgo regional en el quehacer
investigativo en los mbitos caractersticos de la regin.
Valores:
Laica: Entendida como una institucin que no tiene rdenes clericales y es independiente de
cualquier organizacin o confesin religiosa.
49
no renovables y del aseguramiento del desarrollo sustentable de la regin, promoviendo, de
esta manera, la calidad de vida de los habitantes del Norte de Chile y del pas, formando
profesionales competentes que se incorporen con emprendimientos al quehacer de las
organizaciones pblicas y privadas de la regin y de la nacin.
Misin
Visin
Los valores son los mismos que la Facultad de Ciencias de la Salud, y son:
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Pluralismo: Entendido como la capacidad de conciliar diversos pensamientos, ideas,
filosofas y personas en pro del cumplimiento de los objetivos institucionales.
El anlisis FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. De estas variables, distinguiremos para
el anlisis interno de la organizacin a las fortalezas y las debilidades, mientras que las
oportunidades y amenazas se orientan al anlisis externo de la organizacin y por lo general
son variables difciles de modificar, pero necesarias para la formulacin de la estrategia.
Bajo este contexto definimos los anlisis Externos e Internos los cuales
desarrollaremos a continuacin.
51
Anlisis Externo
Para comenzar, hay una herramienta que nos permite identificar oportunidades y
amenazas y es a travs del Anlisis del Marco General y el Anlisis del Entorno conocido
como el Anlisis de Porter.
Marco General
El Anlisis PESTEL, que son las siglas de las variables Polticas legales,
econmicas, sociales y tecnolgicas, aplicada a la UEN Departamento de Enfermera de la
Facultad de Ciencias de la Salud de la Universidad de Antofagasta, sera el siguiente:
Contexto Poltico
Por ejemplo en el financiamiento, que afecta a las Universidad estatal y regional que
requiere de recursos y que a su vez atiende a alumnos vulnerables socioeconmicos, puesto
que el 80% de los alumnos de la Universidad de Antofagasta tienen algn tipo de ayuda
econmica para financiar sus estudios.
El impulso que el actual gobierno est entregando a las carreras tcnicas, que son
carreras de dos aos y medio, mientras que las carreras universitarias son de cinco aos
como mnimo. Por lo que a los alumnos que son vulnerables econmicamente, les atrae
sacar una carrera corta y no endeudarme mucho tiempo.
Contexto Legal
En relacin a esta variable, las nuevas regulaciones que van a afectar a las
instituciones de Educacin Superior, respecto a la acreditacin de la misma Institucin y de
las carreras, y en este escenario tenemos al Ministerio de Educacin, quin ha procedido a
52
cerrar una Universidad privada y a cuestionar otras instituciones, por detectarse
irregularidades en los procesos de acreditacin, y que adems ha propiciado una nueva
legislacin de acreditacin, que en estos momentos est siendo implementada. Con este
nuevo escenario, con un nuevo proyecto de ley de acreditacin, todas las Universidades,
tanto privadas como estatales, se vern afectadas, y esto debiera reforzar las iniciativas de
fortalecer los mecanismos de acreditacin que la carrera de Enfermera ha llevado a cabo,
ya que estos nuevos procedimientos debieran ser tomados como una oportunidad para
someterse a estndares ms objetivos de acreditacin.
Por ltimo se hace mencin a la reciente ley publicada en el Diario Oficial donde el
Ministerio de Educacin establece una nueva frmula a contar del 2013 para distribuir los
Aportes Basales que se establecieron en (las instituciones se clasifican en tres tipos de
complejidad) y se asigna segn nuevos indicadores de desempeo por tipo de Institucin.
53
Esto Afecta los Aportes Fiscales Directos de las UES del CRUCH que en el caso de la
Universidad de Antofagasta son del orden de los 3.000 mil millones de pesos y representa el
12% de su ejecucin presupuestaria anual. Por otro lado la reforma educacional, tiene
lineamientos muy exigentes, especialmente con las universidades estatales. Con la Reforma
Educacional propuesta por el actual gobierno, que busca eliminar la desigualdad y la
segregacin socio educativa, que se ha instalado por dcada en el pas. Entre los pilares que
presenta la Reforma y que se quiere conseguir estn: Educacin gratuita, laica, inclusiva,
democrtica y diversa. En trminos generales la Reforma implica lograr equidad y la
inclusin con Calidad. Para las Universidades, pretende desarrollar una Educacin superior
para la era del conocimiento, especialmente por las exigencias que estn emergiendo del
medio ambiente.
Contexto Econmico
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refleja que la regin es la que ms aporta al pas, de acuerdo a las grficas que a
continuacin se entregan. (Ilustracin 16,17 y 18).
55
Ilustracin 17: Participacin del PIB Regional Ao 2011
Esto nos indica que la carrera que dicta el Departamento de Enfermera, se enfrenta
a una poblacin creciente, dado que el sector econmico de la minera tiende a atraer a
habitantes de otras regiones, ofreciendo trabajo en las compaas que se encuentran
instaladas en la regin. Esto se encuentra reflejado en las grficas que se adjuntan. Esto da
a pie que exista ms requerimientos de servicios del rea de la salud, especialmente con la
llegada de nuevos trabajadores quienes atrados por nuevas alternativas laborales, traen a
su grupo familiar a la zona.
56
Ilustracin 18: Estructura del Producto Interno Bruto ao 2011
Ilustracin 19: Evolucin de empleo por rama de actividad econmica nivel macrozona
norte 2009 -2012
57
Ilustracin 20: Evolucin de empleo por rama de actividad econmica segunda regin
2009 - 2012
58
Contexto Social y Demogrfico
Una carrera ofrecida desde una Universidad del CRUCH como se plante en el
contexto legal est restringida por el puntaje PSU (aunque existen nuevos mecanismos para
disminuir esta restriccin como el ranking de notas) no obstante lo que podra inferir que de
alguna manera habra una mayor postulacin de alumnos a Universidades del CRUCH. No
obstante las poblaciones en Chile tienden a no desplazarse, como tampoco a aumentar la
poblacin de lactantes Chile es un pas donde su poblacin mayor de 40 aos crece ms
aceleradamente que su poblacin infante.
59
Ilustracin 21: Proyeccin Poblacin Regin de Antofagasta 2020
60
Contexto Tecnolgico:
El contexto de la industria actual exige modificar los currculos de las carreras para
disponer profesionales competentes a sus requerimientos de desarrollo, por ello, en los
ltimos cinco aos, el Ministerio de Educacin ha venido fomentando el desarrollo de
proyectos de innovacin curricular donde el nuevo enfoque comprende innovar en el
rediseo curricular. En el caso de la carrera de pregrado de Enfermera este nuevo enfoque
busca mejorar notablemente la calidad de aprendizaje del estudiante y sobre todo nivelar las
competencias necesarias para un futuro profesional, y adems desarrollar dichas
habilidades.
61
Los sistemas que antes respondan a una salud pblica de ndole curativa, se estn
transformando en sistemas multidisciplinarios, preventivos, que hacen necesaria cada vez
ms, una mayor interrelacin de las disciplinas y el trabajo en equipo.
Dentro de los anlisis que hizo este autor, se encuentra el estudio que debe
realizarse sobre los factores externos que inciden indirectamente en el desarrollo competitivo
de un cierto sector y se refiere particularmente a las denominadas Cinco Fuerzas
Competitivas, que determinan o explican desde un ngulo externo la rentabilidad de una
organizacin.
Rivalidad en el sector:
Hace referencia a la forma en que se manifiestan las variables ms representativas
en el sector para competir, como lo puede ser el precio, la calidad, la atencin personalizada,
los descuentos, entre otras.
Las estrategias que sigue una empresa tienen xito en la medida que proporcione una
ventaja competitiva sobre las estrategias que aplican las empresas rivales.
Hasta el ao 2007, existen catorce carreras de enfermara de todo el pas,
acreditadas en calidad. La mayora de estas carreras pertenecen a Universidades del
Consejo de Rectores y a su vez, son miembros de la Asociacin Chilena de Educacin en
Enfermera. (Fuente: Anuario Estadstico, Consejo de rectores Universidades Chilenas,
2010). En relacin al hecho de que Institutos profesionales impartan la carrera de Enfermera
en la ciudad de Antofagasta, a la fecha de este informe no hay Institutos que la impartan.
Pero si existen Universidades privadas que imparten la carrera de enfermera, a un valor
62
inferior a la de la Universidad de Antofagasta, como es el caso de la Universidad Santo
Toms y la Universidad Pedro de Valdivia, esta ltima cuestionada por el Mineduc.
Barreras de entrada
Corresponden a todas aquellas variables externas que de una u otra manera
obstaculizan el ingreso a un sector econmico de actividad econmica, por ejemplo tenemos:
Lealtad a las marcas establecidas, ventajas de costos de las empresas establecidas,
economas de escala, etc.
Barreras de salida
Corresponden a todas aquellas variables que, de una u otra manera, obstaculizan la
salida de una empresa que participa de un sector de actividad econmica, por ejemplo:
Inversiones sin uso alternativo, Barreras emocionales, Relacin estratgica con otras
unidades de negocio, etc.
63
Respecto a la carrera, el principal problema del Departamento de Enfermera es
conseguir acadmicos altamente calificados y con competencia docente en funcin del
modelo pedaggico. Esta es una problemtica a la cual se ven enfrentadas las universidades
estatales, que se rigen por normas antiguas y poco flexibles, que impiden la contratacin de
profesores altamente calificados y especializados. En trminos generales, el acadmico de
enfermera, es un recurso relativamente caro, ya que tiene un costo de oportunidad alto, que
sera el hecho de ser contratado en recintos hospitalarios privados. Adems, la universidad
al ser estatal, no puede ofertar mayor remuneracin dado que se encuentra restringida a
normas rgidas, a diferencia de las universidades privadas, que solamente contrata por horas
docentes, y si agregamos el hecho de que en la Universidad estatal, al profesional se le
exige realizar investigacin y extensin.
Productos Sustitutos
Son aquellos que el cliente puede consumir, como alternativa, cuando cualquier
sector baja la calidad de sus productos por debajo de un lmite por el cual el cliente est
dispuesto a pagar, o sube el precio por encima de este lmite. En definitiva, son productos
sustitutos aquellos que el cliente siente que satisface una misma necesidad. En este caso,
seran las carreras que son impartidas por universidades privadas acreditadas y no
acreditadas, que muchas veces estn ltimas no tienen la infraestructura necesaria para
64
impartir la carrera y la ofrecen a un precio inferior a la que la ofrece la Universidad de
Antofagasta. Cabe sealar que la carrera de Enfermera ha mantenido una alta
empleabilidad, por lo que se infiere que tiene bajo nivel de productos sustitutos a nivel de
pregrado.
Una vez realizados los anlisis anteriores, se proceder a determinar las amenazas y
oportunidades del sector econmico
Amenazas
1. Competencia en la Regin producto de la presencia de instituciones de educacin superior
privadas que ofrecen la carrera de enfermera a menor precio, lo que incidir en la probable
oferta de Programa de pregrado, ya que alumnos con vulnerabilidad econmica pueden
optar por esta oferta de carrera.
2. Modificacin del sistema de Acreditacin de las Entidades de Educacin Superior, ya que
significara modificar los cnones bajo los cuales se realizara el proceso de acreditacin, y
como la universidad es estatal y tiene normas rgidas e inflexibles, la reaccin puede ser ms
lenta comparada con una institucin privada.
3. Probable llegada de Universidades de la Capital, por ser la ciudad, un atractivo foco de
probables clientes que quieran ingresar a la carrera de Enfermera.
4. Polticas de financiamiento pblico orientadas a desempeos a travs de contratos y
proyectos, con disminucin relativa de los fondos de libre disponibilidad, esto limita la
predictibilidad de los ingresos de origen pblico.
Oportunidades
1. La carrera que dicta el departamento de Enfermera de la Universidad de Antofagasta,
tiene un prestigio adquirido a travs del tiempo, que lo hace un referente para ser elegido
como una carrera atractiva para estudiar, adems de tener alta empleabilidad.
2. Mayores oferta de posibilidades de financiamiento otorgadas por la autoridad de
educacin, para realizar estudios de pregrado.
3. Desarrollo econmico y humano actual y potencial de la II regin, y de la ciudad de
Antofagasta, que demandar ms profesionales.
4. Mayor demanda de servicios de calidad por parte de la Sociedad.
65
5. El modelo de financiamiento de la Educacin Superior, orienta cada vez ms a gestionar
el autofinanciamiento, obligando a la eficiencia y eficacia para mejorar la gestin
universitaria.
Anlisis Interno:
El objetivo del anlisis interno es determinar los principales recursos y capacidades
estratgicas con que cuenta la Unidad Estratgica de Negocio seleccionada, para as
desarrollar sus desafos estratgicos y afrontar las oportunidades y amenazas detectadas en
el anlisis externo.
Los elementos principales que forman parte de las actividades que conforman la
cadena de valor de la UEN son: Actividades estratgicas, actividades institucionales y
actividades de apoyo. Las cuales se encuentran en la Ilustracin N 22.
66
de derecho social equitativo y sostenible, para la generacin y transmisin de conocimientos
responsables y la formacin de profesionales ciudadanos igualmente responsables.
Gestin con los estudiantes: brinda recursos que apoyan a los estudiantes para as
asegurar su permanencia y desarrollo acadmico de manera exitosa.
67
Recursos acadmicos: realiza una gestin orientada a obtener bibliografa y en
general material acadmico para desarrollar actividades acadmicas y de investigacin.
68
Ilustracin 22: Cadena de valor UEN
ACTIVIDADESESTRATEGICAS
ACTIVIDADESINSTITUCIONALES
PROGRAMADEPREGRADOCONDUCENTEALTTULO
ENTRADAS SALIDAS
Estudiantes
Magister
INVESTIGACION
ALIANZAS Asesorias
SERVICIOS ESTRATEGICAS CON
PROFESIONALES ENTIDADES PBLICAS Y
PRIVADAS
Profesionales
actualizados
ACTIVIDADESDEAPOYO
Planificacin
69
A partir de la Cadena de valor, se ha visualizado las fortalezas y debilidades y que a
continuacin se mencionan.
Fortalezas
Las fortalezas de la UEN, que se han detectado son:
1. La carrera que dicta el Departamento de Enfermera presenta un alto porcentaje de
retencin (80 a 90%) de los alumnos a la carrera.
3. Los empleadores, manifiestan estar satisfecho con el Perfil de Egreso de la carrera del
Departamento de Enfermera.
4. La Facultad cuenta con Convenios Docente Asistenciales, con organismos pblicos y
privados que permiten la integracin con el medio laboral, y esto se hace extensivo a la
carrera de Enfermera.
5. La Facultad y el Departamento promueven que los acadmicos realicen estudios de
perfeccionamiento, sean estos de postgrado, post ttulos, perfeccionamiento, etc.
6. El Departamento de Enfermera cuenta con una infraestructura propia y moderna, en la
cual se ubican las dependencias de las autoridades y acadmicos de esta unidad
acadmica.
Debilidades
Respecto a las debilidades, para la UEN seleccionada son:
1. Falta de flexibilidad de la malla curricular.
2. Sobrecarga de horas de actividades acadmicas para los estudiantes.
3. Escasa formacin pedaggica de los docentes, de acuerdo a las encuestas realizadas a
los alumnos cuando finaliza las asignaturas semestrales.
4. Existencia de reglamentos inflexibles, que entraban la administracin y los procesos de
gestin del Departamento.
5. Asignaturas bsicas (Biologa, Fisiologa, Matemticas, y otras) y del rea profesional
(Tendencias en Enfermera y Enfermera del adulto y Senescente I II), se observan con
porcentajes de reprobacin ms elevados que otras asignaturas. Cabe sealar que estos
problemas aunque no inciden en la desercin estudiantil, pero si lo hacen en la tasa de
titulacin oportuna.
6. Existe pocos docentes, que permitan llevar a cabo las actividades curriculares.
70
7. Bajo mecanismos de apoyo a estudiantes con bajo desempeo acadmico.
8. Los acadmicos del Departamento de Enfermera, realizan escasa difusin de la
Investigacin cientfica realizada.
A continuacin, se tiene la Ilustracin N23 con la matriz FODA, en la cual se sintetiza
los impactos tanto del anlisis interno y externo.
Para la confeccin del mapa estratgico se utiliz una escala de li, cuya evaluacin
se detallan a continuacin:
71
Ilustracin 23: Matriz FODA y Conclusiones
72
Conclusiones del Anlisis Foda.
1.- Anlisis Fortalezas- Oportunidades
La mayor fortaleza que permite aprovechar las oportunidades es el hecho de que la
carrera que dicta el Departamento de Enfermera a nivel de la Universidad y del contexto en
la regin tiene un alto nivel de retencin (80 y 90%) de los alumnos, adems de tener alta
empleabilidad. Esta situacin entrega ventajas comparativa para aprovechar la oportunidad
de que la carrera que dicta el Departamento de Enfermera, tiene un prestigio ganado en la
sociedad, adems de tener una empleabilidad del 100%, que coincide con el hecho de que
los empleadores estn de acuerdo con el perfil de egreso. Con ello se puede desarrollar una
estrategia de posicionamiento de la carrera, aprovechando la imagen institucional y de la
carrera en el entorno, por parte del Departamento de Enfermera.
OPORTUNIDADES
1 2 3 4 5
autofinanciamiento, obligando a la
Mayores ofertas de posibilidades o
gestin universitaria.
La Carrera de Enfermera, tiene un
ms a gestionar el
Educacin Superior, orienta cada vez
otorgadas por la autoridad de
El modelo de financiamiento de l
de la ciudad de Antofagasta.
empleabilidad
postgrado.
Promedios
Cuadrante 1
Enfermera.
73
La debilidad que mayor impacto que le genera el Departamento de Enfermera y que
le dificulta aprovechar las oportunidades, es la carencia de procedimientos y reglamentos
flexibles que permitan agilizar los procesos relacionados con la administracin de la carrera.
Se debe apoyar una estrategia de mejoras y agilizacin de los procesos internos de la
Universidad. Esto permitir que el posicionamiento de la carrera en el entorno, sea ms
fuerte, ya que en la medida que tenga procesos flexibles, podr reaccionar ms rpidamente
a las seales del entorno, aprovechando las oportunidades que se generan en l.
OPORTUNIDADES
1 2 3 4 5
ms a gestionar el autofinanciamiento
educacin, para realizar estudios de
postgrado.
de Antofagasta.
Promedios
Cuadrante 2
Existencia de reglamentos
inflexibles, que entraban la
4 administracin y los procesos
13 12 10 12 15 12,4
de gestin del Departamento.
Pocos docentes que permitan
5 lleven a cabo las actividades 10 9 13 13 16 12,2
acadmicas
postgrado enfocado en las lneas de desarrollo de la regin y de las necesidades de los
empleadores.
El Departamento de Enfermera dicta una carrera que es impartida por una de las dos
universidades del Consejo de rectores de Chile de la Regin de Antofagasta. El cuerpo
acadmico que imparte esta carrera lo constituyen profesionales con grado de Magister y
Doctor, tanto los acadmicos de la Universidad de Antofagasta, como acadmicos invitados
de otras universidades o instituciones pblicas. Adems los acadmicos se encuentran
activos y productivos en trminos de investigacin y publicaciones.
Cabe agregar, existe una alta coincidencia entre la carrera y las demandas del medio,
lo cual refleja el compromiso con la regin.
75
AMENAZAS
1 2 3 4
Promedios
Cuadrante 3
76
4.- Anlisis Debilidades- Amenazas
Las debilidades que ms impactan para que se concreten las amenazas son la
existencia de reglamentos inflexibles que entraban la administracin y los procesos del
Departamento de enfermera. Esto permite que aumenten las amenazas de que exista una
alta competencia en la regin de instituciones de Educacin superior, que oferten la carrera
de Enfermera. Por tanto se debe apostar por una estrategia de mejorar los procedimientos
administrativos que permitan mejorar la gestin del Departamento de Enfermera que dicta la
carrera, y generar compromisos de desempeo de esta gestin.
AMENAZAS
1 2 3 4
Promedios
Cuadrante 4
Falta de flexibilidad de la
1 malla curricular. 13 12 0 0 6,3
Sobrecarga de actividades
2 acadmicas para los 23 25 0 0 12,0
estudiantes
Escasa formacin
Debilidades
3 pedag{ogica
acadmicos.
de los 16 16 13 0 11,3
Existencia de reglamentos
inflexibles, que entraban la
4 administracin y los procesos
de gestin del
16 14 15 14 14,8
Departamento.
77
2.10.- Propuesta de Valor
La propuesta de valor es el paquete de beneficios que el producto ofrece para
satisfacer las necesidades y carencias del cliente.
2.10.1 Atributos
78
2.10.2 Redaccin Propuesta de valor
La propuesta de valor del Departamento de Enfermera sera la siguiente:
Respuesta:
Respuesta:
79
y por ende no responder a las amenazas que se materialicen en la competencia.
Todo ello pone en riesgo el posicionamiento del departamento de Enfermera.
Respuesta:
Respuesta:
Segn Michel Porter, la estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa para los
clientes que involucra una relacin entre varias actividades (funciones), que se trasforman en
un sistema integrado difcil de imitar o superar por los competidores. En este contexto, en
funcin de los tres atributos que valoran los clientes del Departamento de Enfermera y
atendiendo lo mencionado anteriormente, se construyen los tres ejes estratgicos, en las
perspectivas clientes, procesos internos y recursos. Estos se explicitan, en un mapa relacin
causa y efecto, donde se identifican los recursos que sustentaran los procesos crticos, para
generar la propuesta de valor destinada a diferenciarnos de la competencia, para ello el
Departamento de Enfermera considera los siguientes ejes estratgicos.
80
Eje Estratgico N 1: Relevancia Institucional
81
Eje Estratgico N 2: Docencia de Calidad.
Vincula los procesos internos administrativos, como apoyo a la docencia, de manera de
lograr la calidad en el aprendizaje. Y esto se logra a travs de los recursos humanos del rea
administrativas eficientes y una infraestructura y equipamiento acadmico acorde para llevar
a cabo el proceso de aprendizaje de los alumnos.
82
83
Captulo 3
Desarrollo de la Estrategia
Modelo de Negocio
El Modelo de Negocios, de acuerdo a palabras de los autores: es la lgica
empleada por una organizacin para crear, entregar y capturar valor (Osterwalder y Pigneur,
2010). Este modelo es una metodologa creada por Alexander Osterwalder, quin propone
nueve elementos, estos son:
1. Segmento de Mercado
Este representa a grupos de clientes a los cuales se les quiere ofrecer el servicio, que
es la carrera impartida por el Depto. de Enfermera. Este corresponde a los alumnos que
estudian la carrera de Enfermera (que seran los usuarios directos), alumnos egresados de
la carrera de Enfermera que quieren estudiar un postgrado en la misma escuela de la cual
egresaron, y tambin los empleadores quienes van a requerir los servicios de Enfermera de
los profesionales que egresen de la Universidad de Antofagasta (usuarios indirectos).
2. Propuesta de Valor
Se define como aquel conjunto de caractersticas y beneficios que crean valor para
un segmento de clientes. Por un lado se tiene a los alumnos que ingresan a una carrera con
un prestigio ganado en el mercado. Los acadmicos que le imparten clases estn altamente
calificados y especializados, y la especialidad que obtienen est estrechamente relacionada
con el entorno.
84
3. Canales de Comunicacin y Distribucin.
Este elemento consiste en determinar el o los canales de comunicacin, y as
alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes. La Universidad utilizara canales
masivos de publicidad, especialmente en aquellas fechas en la cuales los alumnos deben
postular a las universidades chilenas, destacando la calidad de la carrera que imparte el
Departamento de Enfermera, y su alta empleabilidad. Tambin puede realizar visitas a los
colegios municipales, subvencionados y particulares, para entregar informacin de la carrera
de Enfermera destacando los mismos elementos que utiliza en la publicidad masiva. En el
caso de alumnos que quieran seguir un postgrado, usar la base de datos de ex-alumnos que
posee la Universidad, y as dirigir una publicidad a un grupo especficos de alumnos, y
entregarles una oferta de los programas de postgrado que estara impartiendo.
Con los empleadores, debe existir una relacin directa, que sea de retroalimentacin,
que permita a las autoridades del Departamento de Enfermera, realizar los ajustes a la
malla curricular, de forma que los contenidos estn en sintona con la realidad laboral
regional, por ejemplo si hay algn requerimiento especfico de los empleadores.
5. Fuentes de Ingresos.
Estas representan la manera en que Universidad genera los ingresos para cada
cliente. Son los pagos directos del arancel y los aportes del estado que se reciben. Cabe
sealar que el modelo de ingreso est conformado por un 60% de pago directo y 40% de
aportes fiscales tales como becas, crdito, etc. Estimativamente en moneda del ao 2014
representan 1.100 millones de pesos anuales.
6. Recursos Claves.
Este elemento describe los recursos ms importantes que se necesita para que
funcione el modelo de negocio. Y se puede clasificar en los siguientes criterios:
85
Fsicos: Inmuebles ubicados en reas estratgicas (salas de clases, laboratorios,
bibliotecas, oficinas de acadmicos y rea administrativas).
Acreditaciones, realizadas por entidades evaluadoras pblicas.
Prestigio.
Planes de estudios especializados a los requerimientos regionales.
7. Actividades Claves.
Estn relacionadas a los procesos que son importantes para el desempeo de la
actividad docente, investigacin y extensin. En este sentido se puede clasificar en las
siguientes actividades:
8. Alianzas Claves.
Este elemento describe la red de socios, que en general sean entidades que permitan
que el modelo de negocio funcione.
9. Estructura de Costos.
Es la descripcin de los costos en los que incurre la entidad al operar el modelo de
negocio. Y estos costos pueden ser:
86
Costos Acadmicos, de los cuales aproximadamente el 60% son variables
(acadmicos horas), y el 40% profesores de planta y material de enseanza
Costos fijos centrales por gestin administrativa, asistencia estudiantil y mantencin
de infraestructura..
AlianzasconAcadmicosDocenciaIngresoscarreradeDirectaconalumnosAlumnosdepregrado
Nacionaleseinternac.SoporteAdm.PrestigiodepregradoAlumnosegresados
IntercambioTecnolgicosInvestigacinPregradodecalidadEmpleadoresqueEmpleadores
EmpleadoresInsercinLaboralEmpleadoresrequierenretroalimentana
Profesionalesconaltolacarrera
ActivosclavespotencialdedesarrolloCanales:
FsicosPublicidad
Acreditaciones,PrestigioyVisitasacolegios
PlanesdeestudiosBasesdedatosexalumnos
EstructuradecostosIngresos
costosmuebleseinstalacionesMensualidades
CostosacadmicosBecasycrditosdelGobierno
Costosadministrativos
CostosPublicidad
CostosbecasotorgadasporlaUniversidad
87
Mapa estratgico
El Mapa estratgico es una herramienta que permite describir la forma en que la
Universidad crea valor. Para ello, a continuacin se analiza cada uno de las perspectivas del
mapa estratgico. Estas perspectivas son:
Perspectiva Financiera
Propuesta de valor
Procesos Internos
Cabe sealar que la tendencia actual a las cuales se enfrenta las universidades es
obtener una autonoma que le permita gestionar sus procesos, tanto en el mbito acadmico
como en lo financiero, es por ello que se hace necesario que la entidad universitaria opte
por nuevos sistemas de gestin y entrega de informacin, especialmente con los
88
requerimientos del Estado que apunta a una mayor transparencia, especialmente en la
universidades pblicas.
Recursos
En relacin a este capital humano, se debe contar con una planta acadmica que se
encuentra capacitada con las competencias en la docencia e investigacin.
percibida por su imagen, prestigio, etc. Son por lo tanto, las relaciones que se generan con
los empleadores, gobierno local y sociedad en general.
Lo relevantes de este capital intelectual, son las interrelaciones que se dan entre
ellos, que permitira generar un mayor valor para la universidad, logrando con ello que
adquiera una ventaja frente a la competencia.
Mapa Estratgico
En el contexto del control de gestin, es necesario mencionar que la aplicacin de
una herramienta de carcter gerencial, como el cuadro de mando integral, es un instrumento
que permite alinear los objetivos de la institucin, que dan sentido a la propuesta de valor
bajo las definiciones de las perspectiva, que considera esta herramienta (financiera, clientes,
procesos y recursos). En este sentido el mapa estratgico, ayuda grficamente a visualizar
las relaciones entre objetivos y resultados, entendindose objetivos las perspectivas de
recursos y procesos; y la de resultado la de clientes y financiera. En este caso, por ser el
Departamento de Enfermera, una unidad estratgica de una institucin estatal sin fines de
lucro, se realiza una modificacin en la construccin del mapa estratgico, cambindose la
ubicacin de la perspectiva financiera, colocndola al centro del mapa, del Departamento de
Enfermera.
90
Ilustracin 25: Mapa Estratgico del Depto. de Enfermera
91
Diccionario de Objetivos
Perspectivas Recursos
92
Programa Vinculacin Alta sintona con La UEN debiera contar con
Empresa y egresados las necesidades el programas de vinculacin, que le
entorno. permitan definir y obtener alianzas
estratgicas y lograr la empleabilidad
de los profesionales de la carrera de
Enfermera
Programa extensin Alta sintona con Que la UEN sea reconocida en la
acadmica las necesidades el sociedad civil, como una organizacin
entorno. que aporta a la regin.
Fuente: Elaboracin propia
93
Perspectiva Procesos
Perspectiva Financiera
94
docencia, investigacin y extensin.
Fuente: Elaboracin propia
95
Tabla 4: Cuadro de Mando Integral de Depto. de Enfermera de Universidad de
Antofagasta
96
total proyectos
de
investigacin
97
atendidas por empresas tamao
programas de
vinculacin
98
acadmico entre 50% Anual convenio
universidad y Universidad y
empresas empresas
Aumentar
contribucin
al desarrollo Porcentaje de Generar
regional a convenios de programa de
travs de la extensin convenio
vinculacin entre Universidad y
universidad y universidad y organizaciones
empresa organizaciones
Aumentar
actividades de
extensin
acadmica
99
Ilustracin 26: Eje estratgico: Relevancia institucional
Tablero de Gestin rea de Docencia
Perspectiva Cliente
Impartirunacarreracon
relevanciainstitucional
Perspectiva de
Procesos Asegurarelavancecurriculardel
estudiante
Perspectiva de
Aprendizaje y Acadmicoscon
postgradoenlneas Programadeapoyo
Crecimiento
delconocimiento aladocencia
100
Ilustracin 27: Eje Estratgico: Alta calidad en la docencia
Perspectiva Cliente
Altacalidadenladocencia
Perspectiva de
Procesos Administrareficientementelas
actividadesdedocencia
Perspectiva de
Aprendizaje y Disponerde Infraestructuray
Crecimiento personal equipamiento
administrativo acadmico
Capacitado
Para el atributo de Calidad en la docencia, el rea que tiene ms relacin con ella es
el rea Administrativa, ya que en la medida que se optimicen los procesos administrativos de
la Universidad se podr apoyar al rea de docencia, esto proyectar una imagen de la
organizacin en el entorno de eficiencia. Esta mejora de procesos internos, se basan en un
recurso humano capacitado y una infraestructura y equipamiento acadmico idneo que
permitan obtener resultados de acuerdo a los requerimientos de los estudiantes.
101
Ilustracin 28: Tablero de Gestin de rea Vinculacin con el medio
Perspectiva Cliente
Altasintonaconlasnecesidadesdel
entorno
Perspectiva de
Procesos Lograrunaaltavinculacinconel
desarrollodelaRegin
Perspectiva de
Aprendizaje y Programa Programa
Crecimiento Vinculacin extensin
Universidad acadmica
empresa
Una vez obtenidos los ejes estratgicos, se proceder a desarrollar los tableros de
control, que permitirn medir, retroalimentar y modificar la estrategia. Para esto, se
desarrollaron tres tableros de control, uno con el rea de docencia, otro con el rea
administrativa y por ltimo el rea vinculacin con el medio.
102
Ilustracin 29: Tablero de Control rea de Docencia
103
Ilustracin 30: Tablero de Control rea de Administracin
104
Ilustracin 31: Tablero de Control del rea Vinculacin con el medio
105
Para cada indicador que se utiliz en los tableros de control, se confeccionar el
respectivo diccionario de indicadores.
Diccionario de Indicadores
Tipo de Medida :
Frecuencia de Medicin: Anual
Porcentaje
Frmula Clculo Indicador: (N Acadmico contratados con grado / N total de
Acadmicos )*100
106
Tabla 6: Diccionario de Indicador CC02
107
Tipo de Medida :
Frecuencia de Medicin: Semestral
Porcentaje
Frmula Clculo Indicador: (N alumnos que aprueban asignaturas /N total de alumnos
de pregrado)*100
Fuente de datos: Informe semestral de Direccin de docencia
Calidad de los datos: Alta
Recolector de Datos: Administrativo de direccin de docencia
Meta: 90% Base: Histrico
108
Tabla 8 : Diccionario de Indicador CA01
109
Tabla 9: Diccionario de Indicador CA02
110
Tabla 10: Diccionario de Indicador CC01
111
Tabla 11: Diccionario de Indicador CF01
112
Tabla 12: Diccionario de Indicador CP01
113
Tabla 13: Diccionario de Indicador CP02
114
Tabla 14: Diccionario de Indicador CA01
115
Tabla 15: Diccionario de Indicador CA02
116
Tabla 16: Diccionario de Indicador CC01
117
Tabla 17: Diccionario de Indicador CP01
Tipo de Medida :
Frecuencia de Medicin: Anual
Porcentaje
Frmula Clculo Indicador: (N de proyectos de vinculacin adjudicados por el
departamento /N total de proyectos de vinculacin postualdos)*100
Fuente de datos: Informe anual del rea de Vinculacin
Calidad de los datos: Alta
Recolector de Datos: Administrativo del rea de vinculacin
Meta: 80% Base: Histrico
1. Identificar iniciativas con instituciones o empresas en las cuales pueda
participar el Depto de Enfermera.
Iniciativas:
2. Programa de iniciativas de vinculacin que sean incorporadas a
asignaturas de la carrera
118
Tabla 18: Diccionario de Indicador CP02
119
Tabla 19: Diccionario de Indicador CA01
120
Porcentaje
Frmula Clculo Indicador: (N de Actividades de extensin acadmica/ Total
actividades de extensin)*100
Fuente de datos: Informe anual del rea de Vinculacin
Calidad de los datos: Alta
Recolector de Datos: Administrativo del rea de vinculacin
Meta: 60% Base: Histrico
121
Captulo 4 Alineamiento Organizacional.
Esquema de Incentivos
Se propone una evaluacin individual y grupal, con ellos se generarn los incentivos
que motivarn al acadmico y al departamento.
equivalente al 15% de la evaluacin final, adems se deber incorporar la evaluacin de los
pares que tendr una participacin del 25% y el porcentaje restante ser de responsabilidad
del acadmico el cual deber aportar los documentos que respalden su desempeo anual,
en las reas de docencia, investigacin extensin y administrativa.
123
Publicaciones ISI 1.000.000 1.400.000
Scielo 900.000
124
Se propone tambin un incentivo no pecuniario, que sera un reconocimiento a un
funcionario administrativo, que haya obtenido la mxima calificacin en la evaluacin de
desempeo, con una premio que consistira en un plan vacacional, escogido entre las
opciones ofrecidas por la Universidad, que incluya pasaje areo, hospedaje y alimentacin
por tres das para dos personas.
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Conclusiones
Es cierto que esta metodologa es aplicable a empresas del sector pblico sin fines
de lucro, pero requiere de ciertas adaptaciones que se debe realizar especialmente en el
planteamiento del objetivo estratgico, ya que las empresas con fines de lucro su fin ltimo
es crear valor a los accionistas de la empresa, y se plasma en el Cuadro de Mando Integral,
especficamente en la perspectiva Financiera. Pero en el caso de las instituciones pblicas,
sin fines de lucro, su fin ltimo es la misin el cual resulta ser intangible, especialmente se da
en la bsqueda del bienestar de la sociedad, por lo que dems perspectivas se convierte en
elementos relevantes para este tipo de organizaciones. Especialmente la perspectiva de
clientes se convierte en la ms relevante, mientras que la perspectiva financiera cambia su
prioridad.
Respecto a las otras instancias del anlisis que se debi realizar, cabe sealar que la
UEN no contaba con la cadena de valor, y resulta interesante generar esta herramienta, ya
que permite identificar las actividades primarias de la organizacin, y clarificar quin en el
cliente de esta entidad. Adems de este anlisis se gener el mapa estratgico, indicadores
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de gestin, cuadros que se identifican las relaciones causas y efectos, y los diferentes
impactos que se producen en los distintos niveles de la organizacin.
El cuadro de mando integral, permite una visin que la organizacin puede sacar
provecho, en relacin a la entrega de informacin que le permitir orientar sus
comportamiento a actos ms concretos para logra obtener un giro en su gestin. Por ello es
factible tambin que esta metodologa pueda ser aplicada a cada departamento de la
Universidad y ser tratadas como verdaderas Unidades Estratgicas de Negocios, con una
clara orientacin a la optimizacin de la gestin, y de paso esto beneficiara a la Universidad
que vera optimizado sus procesos, lo que le entregara una ventaja competitiva lo que le
permitira su permanencia en el mercado. Cabe sealar que esta herramienta puede ser muy
poderosa, a la hora de enfrentar los procesos de acreditacin.
127
1. Bibliografa
2. Referencias.
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