Definicin de argumentacin:

En la consideracin habitual (en la Retrica o en la Teora de la

Argumentacin), se denomina 'Argumentacin' a una forma de discurso (en
el contexto de la Comunicacin) que tiene la finalidad de alcanzar el
asentimiento (o el rechazo) de un interlocutor respecto a la validez (o no) de
una afirmacin o de una norma empleando para ello en el proceso de
comunicacin referencias a afirmaciones o normas que se presupone son
admitidas por ambas partes.

La situacin argumentantiva: persuasin y conviccin:

Aristteles estableci la diferencia entre persuadir y convencer. El filsofo
deja para el convencimiento el camino del razonamiento puro, es decir la
lgica formal que puede juzgarse en trminos de verdad o de falsedad. En
cambio, para la persuasin asign la retrica, en tanto actitud psicolgica
que aspira a emocionar al auditorio. La retrica permite entonces elaborar
argumentaciones en las que interesan ms los resultados que desea
obtener el orador o escritor, que el proceso lgico que sigue para
conseguirlo. En este sentido, el orador puede utilizar recursos retricos
lgicos y no lgicos, porque sus resultados sern evaluados en trminos de
eficacia y verosimilitud, y no de verdad o falsedad.

La distincin entre persuasin y conviccin da cuenta, de modo indirecto,

del vnculo que a menudo se establece, aunque de forma confusa, entre
persuasin y accin, por una parte, y entre conviccin e inteligencia, por
otra.
Caractersticas del discurso argumentativo:
Est orientada al receptor (funcin conativa o apelativa). Existen 2
posiciones: a favor, y en contra.

-Objeto: tema que admita diferentes puntos de vista, problema por

solucionar.
-Emisor: quien manifiesta una posicin determinada respecto al objeto.
-Carcter dialgico: confrontacin entre el emisor y receptor, generando
polmica.
-Finalidad: promover la adhesin mediante estrategias de convencimiento o
persuasin.
Elementos gramaticales, oracionales y textuales presentes:
-uso de la 2 persona para lograr una apelacin al oyente.
-lxico muy expresivo, culto y tcnico.
-hiprboles o exageraciones constantes
-redundancias y reiteraciones para insistir sobre una idea.
-pregunta retrica
-presencia de exclamaciones
-uso de expresiones intercaladas
-comparaciones y metforas
-uso de la anttesis y contrastes
-uso de sustantivos abstractos
Recursos Verbales:
1. Dirigidos al raciocinio:
-Conectores de Causa: porque, pues, dado que, en vista que, etc.
-de consecuencia: por lo tanto, por consiguente, luego, etc.
-adversativos: pero, sin embargo, aunque, etc.
-concesivos: si bien, aunque, mal que, etc.
2. Dirigidos a la afectividad:
-designaciones y adjetivaciones:
*Calificaciones: intensifican o atenan la fuerza de la tesis o argumento:
probablemente...
*Restricciones: excepciones y restricciones al alcance de la tesis: con la
excepcin de...
*Valoraciones de posiciones ajenas: valoran positivamente o negativamente
las ideas de otros: se equivocan si...
Recursos No Verbales:
1 Imgenes visuales: dinamismo, uso de color, fidelidad al referente.
2 Valoracin de tipos humanos: sociales, sexuales, nacionales, etc.
3 Imgenes acsticas no verbales: ruidos, sonidos, etc.
4 Otros recursos: fotos, estadsticas, etc.

Argumentacin y valores:.
Valores:
Se trata de la intervencin de valores aislados en la discusin.
Se orientan a obtener partido de las preferencias de una audiencia
particular.

- Jerarquas de valores:
En lugar que considerar valores aislados se toman en su relacin mutua de
jerarqua.
Se apela a elecciones entre valores. Se explotan sus posibles conflictos.
Las jerarquas de valores definen la especificidad de las audiencias ms an
que los valores aislados.

El papel del implcito en la argumentacin:

Ducrot: una semntica que se limitara al nivel de lo explcito resultara
totalmente artificial, volvera incomprensible el discurso, desfigurara incluso
la lengua ya que un rasgo propio de ella, y uno de los ms constantes y
fundamentales, el de permitir a los interlocutores establecer entre ellos una
red de relaciones implcitas

El que argumenta debe conseguir que la audiencia tome conciencia de las

razones por las que resulta creble su manera de entender el asunto. La
audiencia es percibida como capaz de comprender las conclusiones que
pueden estar o no implcitas (lo implcito juega un papel fun-
damental en la argumentacin)..
Toda la sociologa cognitiva ha sostenido que el implcito es una
componente esencial de la interaccin social; y son las proposiciones
implcitas que acompaan a las explcitas las que pueden producir ideas
falsas, frgiles o dudosas. Como ha recordado R. Boudon (Lart de se
persuader, 1990), una argumentacin que la lgica y el pensamiento
cientfico consideraran irreprochable pueden producir ideas falsas. Basta
para ello que la argumentacin explcita est contaminada por a priori
clandestinos. Si para Kant todo razonamiento comporta a priori, para la
sociologa cognitiva todo razonamiento comporta implcitos.

La dimensin polmica:
La dimensin polmica se encuentra instalada en el corazn de los procesos
narrativos. Los dos actantes son llamados a encontrarse y a enfrentarse, ya
sea de manera conflictiva (por la guerra o la competicin), o bien de manera
contractual (por la negociacin y el intercambio).
Encontramos esta dimensin polmica, tambin en la argumentacin, como
en cualquier otro proceso narrativo, sobre todo en el discurso poltico, en el
que cada argumentacin es propensa de ser contestada por el adversario
con una contraargumentacin.

La estructura de la secuencia argumentativa: argumento, tesis, ley de

pasaje.
Los textos argumentativos poseen una estructura especial, ya que el emisor
ha de ordenar convenientemente los elementos temticos para lograr su
finalidad: convencer o persuadir al receptor.
Los elementos son:
TESIS: Idea u opinin que se va a defender.
ARGUMENTO: conjunto de razones dirigidas a la defensa de la tesis.
LEY DE PASAJE: a partir de dos afirmaciones o tesis, se llega a la conclusin,
a travs de la llamada Ley de pasaje.

Ej.. Laura es britnica, Laura naci en Bermudas, de ah podemos inferir que

Las personas nacidas en Bermudas son generalmente ciudadanos
britnicos.

El proceso de elaboracin del texto argumentativo:

Para la creacin retrica de discursos y para la creacin de un texto en
general, ya sea literario o pragmtico, hay que seguir determinado proceso
que se encarg de estudiar la Retrica desde los tiempos de Gorgias. Dicho
proceso consta de cinco fases, segn estableci Cicern: Inventio o
invencin, Dispositio u ordenamiento, Elocutio u ornato, Memoria y Actio u
accin. Los tres primeros son fundamentales, los dos posteriores son de
ndole prgmtica, cuando el discurso se pronuncia.
Elaborar un discurso es como construir una casa; hacen falta los materiales
(inventio), despus un plano para saber donde ponerlos y cmo unirlos
(dispositio) y luego hay que hacerla habitable, cmodo y agradable,
enlucindola, amueblndola y adornndola (elocutio). La memoria nos sirve
para recordar el discurso preparado sin leerlo y la actio nos aconseja qu
hacer y qu comportamiento adoptar mientras lo decimos, as como la
adaptacin del discurso segn la disposicin del auditorio que tengamos, los
hechos recientes que hayan modeado al pblico y la hora y el sitio en que lo
pronunciemos.
La inventio trata sobre qu decir: se encarga de encontrar los materiales
que vamos a usar despus. Y en primer lugar hay que tener presente
La dispositio nos indica el orden ms apropiado para exponer los
argumentos. Para realizar tal ordenamiento hay que valorar los argumentos
y buscar asimismo contraargumentos para las razones que se nos vayan a
oponer. Asimismo, nos indica qu argumentos hay que estirar o desarrollar,
porque constituyen el punto fuerte de la argumentacin, y cuales omitir,
porque constituyen contrargumentos que ya utilizar el oponente.

La elocutio adorna el lenguaje para complacer al auditorio y busca ejemplos

que puedan seducir su opinin de forma sensible y elegante.

A. La invencin (problemas y tipos de argumentos)

Errores o problemas en la argumentacin:
Los argumentos incorrectos se derivan de la mala utilizacin de la lgica
argumental:
o Elevar lo particular a la categora de general.
o Incurrir en crculos viciosos.
o Establecer falsas relaciones de causa-efecto.
Los falsos argumentos son modos de persuasin ajenos a la lgica
argumental:
o Apelar a los sentimientos del destinatario.
o Apelar a la importancia, al prestigio o a la autoridad del emisor.

Tipos de argumentos
1. Segn su capacidad persuasiva.
La pertinencia: Los argumentos pertinentes estn relacionados con la tesis o
la refuerzan.
La validez: Conducen a la conclusin deseada. En caso contrario, son
argumentos falaces.
La fuerza argumentativa: Depende de la facilidad con que se rebaten. Se
distinguen argumentos dbiles y argumentos slidos. Si no puede ser
rebatido es un argumento irrefutable.
2. Segn su funcin
Argumentos de apoyo a la tesis propia.
Concesiones o ideas de la tesis contraria que se admiten provisionalmente.
Refutaciones o argumentos con los que se rebate total o parcialmente la
tesis contraria.
Contraargumentos que invalidan los argumentos contrarios a la tesis o las
concesiones que el propio autor ha admitido previamente.
3. Segn su contenido: El contenido de los argumentos se basa en los
tpicos: los diferentes valores en que se basa un argumento para establecer
su fuerza argumentativa. Son muy variados
Lo existente es preferible a lo no existente
Lo til y beneficioso es preferible a lo intil: lo no perjudicial es preferible a
lo perjudicial .
Lo moral y tico es preferible a lo inmoral.
La cantidad es preferible a la calidad.
La calidad es preferible a la cantidad
Lo bello es preferible a lo feo
Lo tradicional es ms valioso que lo reciente
Lo novedoso y reciente es ms valioso que lo antiguo
Lo agradable es preferible a lo desagradable
4. Segn su finalidad: Las finalidades bsicas que tiene una argumentacin
son la demostracin y persuasin. Para la primera se utilizan los argumentos
racionales, que se fundamentan en los hechos. Para la segunda se utilizan
los argumentos afectivos.
Argumentos racionales:
La argumentacin lgica se basa en las relaciones causa-efecto, concreto-
abstracto, condicin-resultado, concreto-abstracto, individual-general.
El silogismo: es un razonamiento que consta de dos premisas y de una
conclusin que se deduce necesariamente de ellas.
El ejemplo
El uso del sentido comn y el uso de refranes y mximas
El argumento de autoridad
La argumentacin analgica se basa en las relaciones de semejanza.
La comparacin
La metfora
Argumentos afectivos
La diferencia con los anteriores radica en el uso del lenguaje: se buscan los
valores expresivos, mediante el empleo de recursos estilsticos. Predominan
los valores connotativos, al igual que en los textos literarios. El uso de la
argumentacin afectiva est condicionado por el tipo de texto. Es
inadecuada en textos cientficos, pero aparece con frecuencia en textos
humansticos.

B. La disposicin (el orden del discurso)

Aunque hay una gran variedad de estructuraciones posibles, en todos los
textos argumentativos podremos observar dos argumentos fundamentales:
La Tesis y el Cuerpo Argumentativo.
TESIS: Es la idea fundamental sobre la cual se reflexiona y se argumenta.
La tesis puede aparecer al principio o al final del texto o incluso puede no
aparecer, (el lector debe deducirla, Tesis implcita), puede ser simple o
compleja.
CUERPO ARGUMENTATIVO: Constituye la argumentacin propiamente
dicha: La aportacin de todo tipo de razones que permiten al autor
convencer al destinatario. Estas razones o ideas se denominan argumentos
de autoridad, preventivos o por analoga.
Estos dos elementos bsicos de una argumentacin pueden aparecer en el
texto en estructuras muy diversas. Las dos estructuras bsicas que se
pueden encontrar la deduccin y la induccin.
Segn el procedimiento INDUCTIVO, el autor parte de hechos concretos
para llegar a establecer mediante el anlisis y el razonamiento una ley
general que los explique, (tesis al final=conclusin)
Segn el procedimiento DEDUCTIVO, se parte de una idea general para
llegar a una idea concreta.
Partiendo de estos dos modelos bsicos, el autor constituye su texto con
formas muy variadas: Tesis enunciada al principio o final del texto,
reiteracin de la tesis a lo largo del texto, tesis argumentadas al mismo
tiempo etc.
Es frecuente encontrar textos argumentativos que se ajustan a la estructura
caracterstica de la retrica clsica:
Introduccin: enmarca el problema y capta la atencin del destinatario.
Exposicin: Tiene como funcin informar al destinatario.
Argumentacin: Es la parte donde se representa las pruebas o argumentos
pertinentes.
Conclusin.

C. La puesta en palabras (las figuras)

Para influir de un modo eficaz sobre el destinatario y conseguir el propsito
de la argumentacin (persuadir) el autor utiliza de modo adecuado los
recursos de la lengua: coherencia, claridad y la capacidad de influencia
afectiva.
La coherencia es una propiedad de los textos y de ella depende la
persuasin de los textos argumentativos.
El que la disposicin del razonamiento sea la adecuada ayuda tambin en
beneficio de la claridad. Para convencer al destinatario es imprescindible
que no encuentre dificultades en la comprensin de la tesis y el proceso
argumentativo. En este sentido, la distribucin del razonamiento en prrafos
ayuda en este aspecto. Tambin es importante el empleo de mecanismos de
cohesin (en especial los conectores supraoracionales).
Para buscar la persuasin el autor puede utilizar medios racionales y
mecanismos de carcter emotivo o afectivo (argumentos afectivos: el autor
pretende dirigirse hacia los sentimientos del lector). Los textos publicitarios
son un ejemplo de recurso retrico.
En cuanto a los rasgos morfosintcticos y lxicos de este tipo de texto
existen:
Tecnicismos segn el carcter divulgativo del texto. A veces se pretende
que el vocabulario sea Denotativo.
Normalmente se tiende a emplear la modalidad oracional enunciativa,
sobre todo para los que se quiere dar un rasgo de objetividad. En textos
donde se acenta la actitud personal del autor, son frecuentes las
modalidades exclamativas, interrogativas o dubitativas.
 La sintaxis suele ser compleja, con aparicin de largos periodos
oracionales. Predomina la subordinacin, acorde con la expresin del
razonamiento: comparativas, condicionales, concesivas, consecutivas.
El empleo de trminos relacionados entre s por pertenecer a los mismos
campos semnticos. Estos vienen determinados por el tema de la
argumentacin; al mismo tiempo son abundantes los adjetivos con un
significado valorativo (verdadero, perfecto, etc.) con el fin de apoyar o
contradecir la tesis.
El empleo de recursos de repeticin (recurrencias) pues si bien no aportan
informacin nueva s permiten afianzar y precisar el tema, adems de
favorecer la cohesin entre las distintas partes.
Argumentacin y contra-argumentacin: tcnicas de refutacin.
El discurso argumentativo como un discurso dialgico: Se trata de un tipo de
discurso elaborado a partir de contraargumentaciones, pues discute otra
perspectiva o tesis con respecto a un mismo tema. Por ello, el emisor de un
discurso contraargumentativo cuestiona y pone en duda los argumentos del
discurso que lo precede, debilitndolo y, si logra eficacia, invalidndolo.
Tcnicas de refutacin
Para fortalecer la opinin defendida o para refutar la contraria, se emplean
los siguientes recursos:
Causa / Consecuencia: El argumento es la causa y la conclusin, la
consecuencia. Tambin puede presentar la forma de finalidad o de
condicin. Como est lloviendo, no vamos al cine.
Citas o argumentos de autoridad: La argumentacin se apoya normalmente
en testimonios fidedignos y citas que manifiestan la opinin sobre el tema
de personas famosas, de expertos conocidos. Su objetivo es reforzar la idea
sostenida, o bien adelantarse a posibles argumentos contrarios. La libertad
es el don ms preciado. Lo dijo Cervantes.
Refranes: Son dichos populares, annimos, muy pegadizos y de gran fuerza
expresiva, que resumen reflexiones generales apoyadas en la experiencia
vital y que son compartidas por mucha gente. En boca cerrada no entran
moscas.
Mximas: Regla, principio o sentencia de autor conocido y de carcter ms
culto que el de los refranes. Presentan un valor de verdad comnmente
aceptado y admitido sin reservas Esto slo s: que no s nada (Scrates).
Ejemplos: Se emplean para ilustrar lo que se pretende demostrar y
defender; sirven, por tanto, como factor indispensable para lograr la
persuasin. Demand a Telefnica y gan el juicio: La justicia existe.
Fbulas: Son relatos literarios en prosa o en verso de los que, adems de
entretenimiento y placer, se puede extraer una enseanza de tipo prctico.
Corresponden al tipo de argumentacin por analoga, ya que actan como
ejemplos ficticios.
Pill el Cuervo dormida a la
Serpiente,
y al quererse cebar en ella
hambriento,
le mordi venenosa. Sepa el
cuento quien sigue a su apetito
incautamente
El sentir de la sociedad en general: En ocasiones, se apela al parecer
general de una sociedad, o incluso de un grupo social, con la clara intencin
de lograr la defensa, pero, sobre todo, convencer al lector de su opinin.
Son argumentos apoyados fundamentalmente en la cantidad El 95% de los
encuestados afirman dormir mejor tras haber ledo durante un par de horas
antes de acostarse