Cunto invertir en una consultora especializada?

Nunca gastes ms que los beneficios que podras recibir. Mira el testimonio que te
voy a compartir.

Recib este correo hace unos das:

Hola Enrique:
Desde hace varios meses vengo leyendo los artculos que publica en FundaPymes. Ha
n sido muy tiles para m. Tambin he estado estudiando Las 7 lecciones y los dems corre
os que me llegan. De verdad que me gustara que venga a Mxico y nos ofrezca una de
esas cenas que he visto que est realizando en otros pases.
Nuestro negocio ya va para 20 aos, fue creado por mi pap y ahora trabajamos los tr
es hermanos. Las ventas son estables, pero cada ao estamos perdiendo dinero. To
dava podemos pagar las deudas, con algn esfuerzo y sacrificio, pero s que al ritmo
que vamos ya no podremos hacerlo.
Yo no soy financiera, pero est claro que vamos de cada. Nos duele mucho, porque n
uestro padre est enfermo y nos ve luchar cada da con problemas cada vez ms graves.
Usted ofrece consultora financiera, me gustara su acompaamiento, pero tendra que ver
los costos que esto implique, ya que no tenemos flujo de caja para ms gastos. L
e pido disculpas por ser tan honesta, pero de verdad estamos desesperados.
De antemano, muchas gracias y saludos cordiales.
Isabel M. / Mxico
Contest su correo y rpidamente decidi dar el primer paso. Ya estamos listos para r
esolver las situaciones que ms dao estn haciendo a esta empresa. As se empezarn a ver
los resultados. Las metas siempre son muy ambiciosas, eso es bueno.
Para salir adelante hay que recuperar la esperanza, la ilusin y el amor por la em
presa.
Cul fue mi respuesta para ella?
Te dej ac la respuesta que le envi a esta mujer empresaria y deseosa de tomar accin,
ya que los problemas de esta empresa no eran nuevos, sino que venan de muchos aos
.
Llegan muchos correos como este. Me duele saber que hay tantas empresas con un
enorme potencial de ganancias, que no logran obtener los resultados que desean p
orque estn estancados, trabados, bloqueados mentalmente y ocupados en apagar incendi
os , da tras da, posiblemente perdiendo oportunidades y tiempo valioso.
Qu hacer? Tomar accin. Mira lo que le respond a ella:
Hola Isabel
El costo de una consultora nunca debe ser superior a los beneficios que recibirs s
i se logran los resultados deseados.
Es decir, la consultora no debe verse como un gasto, sino como una inversin.
Dos ejemplos:
Si la empresa est perdiendo dinero, el resultado deseado es empezar a generar gan
ancias aplicando los consejos y recomendaciones del consultor. En ese caso, esos
beneficios deberan ser diez, veinte, o ms veces lo que hayas invertido en consult
ora.
Si la empresa est enfrentando otras situaciones graves que se deben resolver para
llevar el negocio al siguiente nivel de crecimiento, pues a ese nivel la empres
a empezar a ser ms rentable y prspera. As los beneficios son los resultados deseados
y la inversin en consultora se estara recuperando con eso.
Un caso real:
Una empresa vendi en el ao 2015 la suma de $300 mil dlares, pero perdi $20 mil dlares
en ese ao. En los aos anteriores tambin haba producido prdidas.
Las prdidas acumuladas ya superaban los $96 mil dlares y tena un prstamo de $100 mil
dlares para cubrir el faltante.
Realizamos un proceso de reingeniera intensiva. Trabaj con ellos 3 meses. Esta
empresa invirti en consultora USA$5,700 (cinco mil setecientos dlares).
Las ventas del 2016 fueron $370 mil dlares y sus ganancias fueron de $40 mil dlar
es.
Para el ao 2017 proyectan ventas por $450 mil dlares y ganancias por $70 mil dlares
.
Esta empresa invirti cinco mil setecientos dlares y produjo ganancias por cuarenta
mil dlares. Excelente inversin. Ya no tendrn que contratar otra reingeniera, quizs
algunas pocas sesiones de consultora.
Isabel, por supuesto los resultados no los produce el consultor, los produce el
empresario que est dispuesto a realizar un cambio radical en su empresa con los a
portes, consejos y experiencia del consultor.
El consultor es como el entrenador de un deportista de talla mundial. El deport
ista es quien logra los resultados con su esfuerzo y dedicacin, es quien se lleva
la medalla y lo logr porque supo contratar a un experto que lo acompaara en el pr
oceso.
S qu hay temor al contratar un consultor por Internet que no conoces personalmente
, pero ya has ledo mis correos y artculos, has visto los testimonios de otros clie
ntes que dejan en las pginas de consultora, has visto nuestras redes sociales, ves
que respondemos las consultas que dejan los lectores de nuestro blog.
Date la oportunidad y empieza con una primera cita de dos horas, luego ya vers si
te animas a que te acompae en el proceso.
Ac te dejo el link porque si no lo haces, es muy posible que dentro seis meses o
un ao te encuentres en la misma situacin donde estas ahora: www.EnriqueConsultor.c
om
Atentamente,
Enrique Nez Montenegro
Consultor de empresas y Director de FundaPymes
Buscas un mdico cuando ests sano?
Se piensa muchas veces que no podemos gastar ahora en consultora , porque no tenemos
flujo de caja. Sin embargo, no dices no puedo gastar en un tratamiento de salu
d ahora, ya que estoy muy enfermo. Cuando me sane, lo har.
Si padeces una enfermedad debes iniciar el tratamiento ahora. Si tu empresa no
est produciendo los resultados deseados, es ahora cuando debes invertir en consul
tora experimentada.
Si tu empresa est sana, obtiene ganancias espectaculares, est creciendo de manera
espectacular, quizs te conviene invertir tambin en consultora para fortalecer los 4
pilares y lograr que la empresa siga creciendo de manera sostenida y rentable.
Cul es mi recomendacin?
Empieza con una cita de dos horas. Nos vemos y escucharemos por Skype, por Face
Time o por WhatsApp.
Revisar contigo la situacin que enfrenta tu empresa ahora mismo, los problemas que
le estn impidiendo obtener los resultados deseados, te hablar sobre casos de xito
que pasaron por tu misma situacin y cmo lo resolvieron.
Te ofrecer consejos para implementar ahora mismo. Luego podrs resolver si deseas
que te acompae en el proceso.
Si ests perdiendo dinero, si tu empresa no crece, si hay situaciones que le estn i
mpidiendo salir de un pantano de trabas y problemas, pues lo mejor que puedes ha
cer es invertir en consultora.
He visto empresas que enfrentan los mismos problemas ao tras ao, los empresarios t
ienen la intencin de mejorar la situacin, pero no encuentran el camino para hacerl
o.