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Debe tener en claro que desea en su vida, como desea vivirla y que esta

dispuesto a hacer para alcanzar esos deseos. Si no lo sabe no se preocupe


por ello, mas del 95% de las personas vive as toda su vida, son aquellos
que creen que todo un da va a cambiar por arte de magia.

Soar no es tan dificil como parece aunque lo mas importante es que ABRA
SU MENTE.

Una herramienta para cumplir sus deseos y sueos, es escribirlos. Si, el


escribir sus sueos le ayuda a no perder el norte y a no caer en aquellas
distracciones que pueden alejarlo de dicho proposito.

Este documento ha sido creado para explicarle como funcionan las


actividades basicas de un modelo empresarial as como las nociones para
INICIAR un proyecto exitoso y rentable.

Cada persona tiene su motivo personal, su pasin para sumarse a un


proyecto, lo que VITAL que encuentre ahora, es Su PROPIA razn.

Esta gua mostrar en 8 pasos las tecnicas que han usado miles de
empresarios que hoy son exitosos.

Desde el primer momento que decide realizar este negocio, debe entender
que esta poniendo a funcionar una EMPRESA.

Tener clientes y consumidores es lo natural y la base de este negocio. La


magia que ofrece este proyecto se encuentra en la creacin de una red que
luego puede duplicarse Es ah donde no existen limites.

Esto quiere decir que poco a poco ir generando importantes cantidades de


dinero mensualmente e ir enseando a otyras personas a hacer lo mismo e
incluso (Por qu no?) mejor que usted.

Podr tener un estilo de vida que jamas ha imaginado.

TEMARIO de esta GUA EMPRESARIAL

Conozca el Curso de Programacin Mental


Cree su lista de personas a contactar
Contactacin de clientes
Presentacin de proyecto
Cierres de ventas
Segumiento de clientes
Construccin de su empresa
Liderazgo y duplicacin

Conociendo el Curso

Todo empresartio debe conocer su producto. Por tal razn es que


recomendamos realizar un primer pedido con el fin de conocer e identificar
la calidad del mismo.
Creando su lista de clientes

El dinero proviene de las personas (Clientes), esa es una leccin VITAL. No


proviene ni del servicio ni del producto que brinda.

Puede empezar escribiendo los nombres de las personas que conoce sin
emitir juicio alguno. Ni siquiera repare en el dinero, en si puede no gastar
en su producto Errores como estos pueden costar mucho dinero.

Contactando clientes

La unica manera de volverse bueno en este negocio es practicando. Es por


eso que debers entrenarte para contactar clientes como lo hace un
profesional.

Para que vea la importancia de la contacin de clientes, se lo explicaremos


de una forma muy sencilla Usted, puede ser terrible en todo y an ganar
mucho dinero si es bueno en el arte de la contactacin.

Debe comprender que no a todas las personas le puede mostrar la misma


cara del curso, hay personas que le interesa este material como un producto
y a otras como un proyecto, como ser la OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
EMPRESARIAL. Hay clientes que les va a interesar el curso para ganar dinero
y otros tendrn el inters de mejorar su calidad de vida.

Lo ideal sera que a la hora de realizar una contactacin, usted posea la


mayor cantidad de informacin de su futuro cliente as sabr de que forma
tiene que ofrecerle el curso, si como un producto como una oportunidad
de negocio.

El mejor aliado para comenzar a firmar su red ser su ojo para escoger
LIDERES. Los lideres son personas de carcter, soadores, con alta estima,
emprendedores, de mente aabierta y positivos, entre otros factores.

Es posible que algunos de sus miembros a elegir no posean estas cualidades


y es ah que reocmendamos ofrecer este curso como un producto de forma
INICIAL y luego, si lo ve viable, ir ofrecindole la Oportunidad de negocio
para que comience a pulir sus habilidades y desarrollar razgos positivos
empresariales.

Tu exito dependr mucho de tu habilidad de comunicarte, esta es la


habilidad que hace exitosos a los exitosos.

Un buen comunicador nunca vender lo que sus clientes no comprarn

La presentacin del proyecto...

La forma de presentar el curso vara en la forma que haya tenido de


contactacin del cliente, ya sea como un producto como una oportunidad
de negocio.
Para la presentacin del negocio, es necesario que se haga de forma simple
y rapida, demorando no mas de 20 minutos en explicar el funcionamiento
de este negocio. En caso de que en la exposicin, sus clientes le hagan
preguntan, usted deber responderlas y quizs eso le lleve un poco mas de
tiempo.

Otro factor es que la explicacin debe ser lo mas simple posible, tanto como
para que un nio de 10 aos pueda entenderla.

Cuatro tips con herramientas...

1) A medida que practique, ir mejorando y mientras mas lo haga, mejor


ser su calidad.

2) La CONVICCIN y la PASIN con la que te comuniques son las CLAVES del


EXITO.

3) Hay tres secretos eficaces, HABLAR POCO, hacer PREGUNTAS


INTELIGENTES y CONOCER las NECESIDADES del cliente.

4) Algunos detalles importantes a tener en cuenta...

Audios y videos que pueda compartir


Stock disponible
Publicidad del producto

El cierre de una venta...

Este es quizas uno de los pasos mas dificiles. Hay personas que ya lo tienen
entrando y otras que no, para saber eso solo hay una forma... Se ver al
momento de entrar en accin.

Las personas que logrn superar este paso, ya se ha demostrado miles de


veces, son las que logran el nivel de vida que muchos suean.

El cierre al igual que contactar clientes depende de muchos factores, no


obstante eso lo mas importante a destacar es la actitud y la seguridad en si
mismo. Esa es la forma que garantiza su exito. Esto es una habilidad y toda
habilidad puede ser entrenada y perfeccionada por lo que USTED tiene el
poder de ganarle a sus miedos que ellos le ganen a usted, la desicin es
SUYA.

Ahora le mostraremos algunos consejos como tecnicas empresariales de


cierres de ventas. Recuerde que no todos los clientes y situaciones son
iguales sin embargo le mostraremos esto como un juego el cual no solo
aprender sino que le resultar divertido tambin.

TECNICA 1

No permita que el miedo de un cliente influencia su proceso de cierre de


venta.
Como contra-restar esta situacin?... Ofreciendole a su cliente un retorno
de inversin.

Esto lo har a usted a salir del lineamiento tradicional de promocin del


curso sino que deber realizar un acercamineto por otro frente.

La clave esta en controlar las reacciones de su cliente.

Las personas tienen miedo de tomar desiciones y a menudo se asustan


cuando enfrentan propuestas de cambio. Como sortear esta situacin?...
Presentando el curso de manera tal que las ganancias personales y
financieras sean tan CLARAS que hagan que sus miedos desaparezcan y
pierdan importancia.

TECNICA 2

Dirigir el enfoque de la presentacin sobre la persona y no sobre el


porrducto.

La diferencia entre tratar al cliente como un socio un par. Que genera


este efecto?... Fomentar un vinculo que en el futuro por duplicacin, ellos
harn lo mismo con otros. Este es el secreto que posee interesarse en la
persona y no en el curso su negocio.

Es mas podersoso tener "socios" que clientes.

TECNICA 3

La creencia en usted mismo y en el producto que esta ofreciendo con todo


su ser.

Si habla con pasin, el cliente que le escucha, responder y se conectar


contigo de manera natural debido a que transmites una gran cantidad de
energia.

Una excelente tecnica es enfocarse en el resultado que traer este


resultado. Por ejemplo: "Usted no esta comprando un seguro de vida sino
que esta comprando el futuro de su familia."

Mejor que la logica para cerrar una venta es el ambiente emocional


correcto.

TECNICA 4

Brinde algo EXTRA a aquellos que acepten su porpuesta.

INcluya siempre preguntas que facilmente puedan repsonderse con "SI". Por
ejemplo: "Le gustara tener un ingreso adicional que garantice su seguridad
en el futuro?."

TECNICA 5
El concepto de "Ventana de Johari". Comparta con sus clientes sus
pensamientos, sueos, experiencias y sentimientos de una forma autentica
y sencilla. Luego demustre curiosidad hacia sus clientes y escuchelos
cuando esten dispuestos a hablar abiertamente.

Esta tecnica es ideal para construir relaciones a largo plazo con mas
posibilidades de crear socios para toda la vida.

TECNICA 6

Vendase como un experto. usted esta ofreciendo conpmicient y experiencia.


Cuando genera soluciones a los problemas, sus clientes lo tomarn a usted
como su asesor. Sea proactivo y demuestre coherencia y experiencia. Con
esta tecnica alcanzar niveles de liderazgo y reconocmiento elevados.

TECNICA 7

Dominar el arte de la comunicacion es VITAL.

Para ser un emrpesario exitoso deber ser excelente en almenos 3


habilidades basicas, PRESENTAR, ESCUCHAR y PREGUNTAR. Intente usar la
regla del 80-20. Su cliente deber hablar el 80% del tiempo y usted el 20%.

TECNICA 8

Conozca las objeciones que puede tener su cliente y anticipese.

Las objeciones son buenas ya que significa que su cliente esta siendo parte
de la presentacin del curso. Es muy importante que usted tenga las
preguntas con sus respuestas ya preparadas.

El seguimiento de los clientes...

Es algo muy sutil y extremadamente importante.

El nuevo empresario en este negocio es como un bebe recin nacido y debe


brindarle los cuidados necesarios para que crezca y evolucione en el ser
dotado de prosperidad que esta destinado a ser. La informacin que usted le
brinde y que l mismo estudie representa la alimentacin de ese ser que
comienza. Esa informacin son seminarios, libros, audios, videos y todo el
material que usted le brinde para su crecimiento. Si la informacin que le
brinda es mala, usted estar proveyendo una mala alimentacin a ese ser.

Hay 3 tipos de seguimiento BASICO.

Seguimiento de cliente, si realiza una buena atencin al cliente preguntando


por la satisfaccin de sus necesidades y acompaandolos durante su uso,
lograr tener quien acuda a su negocio a consumir sus productos para toda
la vida.
Seguimiento de un "socio" un futuro Empresario, Este tipo de cliente la
mejor arma de conquista que usted posee es la informacin que usted
pueda brindarle sumado a una buena actitud de servicio.

Seguimiento del nuevo empresario, Al igual que un bebe que necesita de su


atencin, el nuevo empresario tiene las mismas necesidad en cuanto a
informacin. Si le brinda la fuente de informacin adecuada, ayudar al
desarrollo de un GRAN EMPRESARIO.

La mejor forma de realizar un seguimiento es hacerse amigo de las


personas, no es necesario que sea "el mejor amigo" aunque si, uno sincero.

La construccin de su negocio

Creamos un negocio basado en la informacin y el conocimiento. Si usted


continua capacitandose, lograr su desarrollo como empresario
exitosamente en este negocio como cualquier otro que dese emprender en
su vida.

Aprendiendo a tener el control de su vida, lograr alcanzar la independencia


economica. La construccin de su negocio dpeender en gran medida de la
mjision y propostito por el cual cree su negocio.

Su libertad...

Con el conocmiento puesto en la transformacin de la vida de las personas y


su mejora en la calidad de su vida, usted podr construir la oportunidad
para comprar su sueo y vivir por ello hasta hacerlo realidad.

Dos puntos para comenzar su negocio y cualquier otro...

1) Consiga entre 10 y 20 clientes bien atendidos.

2) Ingrese 15 a 20 "socios" que luego podrn ser futuros empresarios. De


ese grupo quizs se desarrollen 3 4 lideres con los que podr estructurar
su negocio de manera perdurable.

El liderazgo y la duplicacin...

Liderazgo es la capacidad de conseguir seguidores. En una palabra,


liderazgo es igual a INFLUENCIA.

Los valores con los que se ha ccreado este negocio son los mas nobles y
poderosos para el crecimiento: Familia, Esperanza, Libertad y Recompensa.
Lo facil de este trabajo es trabajar con personas y lo mas dificil es que hay
que trabajar con personas...

Eso hace que este negocio sea una herramienta de aprendizaje total. La
mejor manera de aprender y ensear LIDERAZGO es por medio del ejemplo.

Sin embargo, este no es un don natural. Es una habilidad que se puede


desarrollar. Puede tomar poco mucho tiempo, eso depende de muchos
factores. Lo que si es garantido es que genera una gran cantidad de
FELICIDAD en el ser humano.

Tener exito en este negocio no es fcil. Si bien es cierto que esta empresa
requiere esfuerzo tambin debe recordar siempre que todas las empresas
del mundo enfrentaron los mismos desafos y las recompensas que brinda
este camino... lo valen.

El exito es la realizacion progresiva de un sueo.