INVESTIGACIN DE ANALISIS DEL ENTORNO 1

PROFESOR:

EDGAR OMAR CCERES.

ASIGNACION N 1

INTEGRANTES:

GERARDO FERMIN

OSIRIS SNCHEZ

YILMARA GUTIERREZ

DALIS GONZLEZ

FECHA:

VIERNES 28 DE ENERO DE 2017.

 Introduccin

En esta investigacin se estarn tocando temas referentes al anlisis de la

economa y principios de la misma. Podemos definir la economa como la
encargada de administrar los recursos escasos que tienen a su disposicin los
hombres para satisfacer sus ilimitadas necesidades.

Estaremos viendo sus principios que son: los individuos no enfrentamos a

disyuntivas, el costo de una cosa es aquello a lo que se renuncia para
conseguirlo, las personas racionales piensan en trminos marginales , los
individuos responden a los incentivos, el comercio puede mejorar el bienestar
de todo el mundo, los mercados normalmente constituyen un buen mecanismo
para organizar la actividad econmica, los mercados no siempre funcionan de
manera perfecta (fallas de mercado), los precios suben cuando el gobierno
imprime demasiado dinero, en el corto plazo la sociedad se enfrenta a la
disyuntiva entre la inflacin y el dese.

Tambin estaremos tocando el tema de Porter de las cinco fuerzas, el cual es

un modelo elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard
Business School en 1979, que propone un marco de reflexin estratgica
sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector en especfico,
normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o
unidades de negocio que operan en dicho sector.

Este nos habla acerca del significado de las estrategias competitivas para los
gerentes, de la planificacin estratgica, entre otros temas de gran inters.
1-Anlisis de la Economa y los Principios de la Economa

La Economa es aquella ciencia encargada de administrar los

recursos escasos que tienen a su disposicin los hombres para
satisfacer sus ilimitadas necesidades. Surge de esta manera en las
sociedades el problema de qu producir, como producir y para quin
producir lo que a su vez redundar en el crecimiento, mantenimiento
o disminucin de la economa.

El objeto de estudio de la economa

Viene a estudiar las relaciones sociales de la produccin, distribucin

y consumo de los bienes y servicios, por ende, el conocimiento de qu
producir, como producir y para quin producir.
Los 10 principios de la economa. Qu son?

Estos principios nos ayudan a entender el mundo que nos rodea, a

comprender como es que funcionan las economas de la sociedad, el
individuo y del estado.

Principio 1: Los individuos nos enfrentamos a disyuntivas.

En realidad, todas las personas nos enfrentamos a disyuntivas unas

ms con complejas que otras, pero al final debemos tomar una
decisin. Para obtener algo que queremos; generalmente
renunciamos a otra cosa que tambin deseamos. Los seres humanos
desde que tenemos conciencia nos enfrentamos a esta situacin.

Para poner un ejemplo:

Una familia en general no tiene un presupuesto ilimitado, y as cada

mes debe decidir cmo el ingreso disponible se repartir entre las
distintas necesidades a satisfacer: alimentacin, educacin, salud,
entretenimiento, vivienda y otras. As, cuando se gasta un sol
(moneda oficial de Per en una actividad, se dispone de un sol menos
para gastar en alguna otra.

Principio 2: El costo de una cosa es aquello a lo que se

renuncia para conseguirlo

Dado que los seres humanos nos enfrentamos a disyuntivas, lo que

hacemos las personas al decidir entre dos alternativas lo hacemos
comparando entre los beneficios y los costos que implica cada una
de ellas, ha esto se refiere lo denominado costo de oportunidad, que
no es ms que la eleccin o por defecto el abandono de una
alternativa; esto se da principalmente porque existen dos o ms
alternativas de eleccin, entonces lo que se hace es buscar la
solucin ms inteligente ms rentable, por decirlo en trminos
econmicos. Muchas veces, sin embargo, el costo de una accin no es
tan obvio como a primera vista pudiera parecer.

Por tomar un ejemplo:

Consideremos la decisin de estudiar en la Universidad. Los

beneficios de esta decisin pueden resumirse como enriquecimiento
intelectual y mejores oportunidades laborales una vez egresados.
Cules son los costos? Obviamente dentro de ellos debemos incluir
el costo monetario de la matrcula, alimentacin, transporte,
fotocopias, libros y materiales que se ocuparn a lo largo de los aos
de estudio, pero adicionalmente debemos considerar el uso del
tiempo que se destina a estudiar. La valorizacin de este tiempo
corresponde al mejor salario que hubiese percibido por trabajar en
lugar de estudiar.

Principio 3: Las personas racionales piensan en trminos

marginales

(Ajustes o variaciones adicionales sobre lo ya existente o Realizado)

Principio econmico-Las personas racionales piensan en trminos

marginales Muchas decisiones que se toman en la vida obligan a
realizar pequeos ajustes adicionales en un plan de accin ya
preestablecido. Los economistas lo llaman cambios marginales.
Principio 4: los individuos responden a los incentivos

Principio econmico-los individuos responden a los incentivos

Dado que la gente toma decisiones comparando costos y beneficios,

su comportamiento cambia cuando cambian dichos costos y
beneficios, la gente responde a incentivos o estmulos, nosotros como
seres inteligentes vemos la mejor manera de ser beneficiados; si
alguien trabaja es porque la recompensa es un estatus mejor de vida,
el incentivo de trabajar se podra decir que es el bienestar de nuestra
familia. En consecuencia, los individuos somos movidos por incentivos
de mayor o menor magnitud, cada uno de nosotros respondemos a
estos incentivos porque vemos que estos nos beneficiaran de
cualquier modo.
Principio 5: El comercio puede mejorar el bienestar de todo
el mundo

Principio econmico-El comercio puede mejorar el bienestar de todo

el mundo en actualidad vivimos en un mundo globalizado en el cual
un pas no se puede mantener asilado (no tiene comercio con otro
pas), si no muy por el contrario se interrelacionan con distintos
pases para comprar o vender bienes y servicios; a este do de
hechos se lo denomina comnmente comercio internacional o
transacciones comerciales.

Principio 6: Los mercados normalmente constituyen un buen

mecanismo para organizar la actividad econmica

En nuestros das existen pases en Amrica latina, como los son

Venezuela, Bolivia, Nicaragua basada en una economa centralizada
como gua de actividades econmicas.

Esta concepcin se basa en la idea de que slo el gobierno puede

organizar la economa a fin de promover mejor el bienestar de la
poblacin, por lo que ciertos funcionarios del inmenso aparato pblico
deciden qu bienes y servicios se producirn, cunto de cada uno,
quien deba producirlos y quien deba consumirlos
Principio 7 Los mercados no siempre funcionan de manera
perfecta (fallas de mercado)

La intervencin del estado puede mejorar los resultados del

mercado

Aunque los mercados son generalmente una buena forma de

organizar la actividad econmica, esta regla tiene dos excepciones
importantes: a veces es deseable que el gobierno intervenga en el
funcionamiento de los mercados por consideraciones de eficiencia y
por consideraciones de equidad.

Principio 8: El nivel de vida de un pas depende de su capacidad

para producir bienes y servicios

En consecuencia, esto es algo razonable, se entiende de este modo:

la economa de un pas depende de la capacidad de producir de sus
integrantes. Si en un pas no hay produccin o la produccin es
mnima entonces el estatus social de sus pobladores ser algo bajo.
Muy por el contrario, si un pas se dedica a la produccin (es eficiente
por ende tiene la posibilidad de exportar), en consecuencia, obtiene
ms divisas gracias a la exportacin, este pas tendr una poblacin
con un nivel de vida socialmente mayoritarios.

Principio 9: Los precios suben cuando el gobierno imprime

demasiado dinero

Este principio quisiera iniciarlo describiendo la definicin de inflacin:

En economa la inflacin es el aumento sostenido (se incrementa a
medida que para el tiempo), generalizado (porque se da en todos los
bienes y servicios) del nivel de precios de los mismo, esto medido en
relacin a un poder adquisitivo estable.

Principio 10: En el corto plazo la sociedad se enfrenta a la

disyuntiva entre la inflacin y el desempleo

Si fcil explicar por qu se produce la inflacin, entonces: por qu los

gobiernos tienen tantos problemas para manejar la economa?; La
gran temible inflacin, en economa como bien se ha expresado; es el
incremento generalizado de los precios de bienes y servicios durante
un perodo de tiempo determinado. Aunque el principal efecto de un
aumento de la cantidad de dinero a largo plazo es la subida de
precios, la cuestin se torna ms compleja a corto plazo de un
aumento del dinero, pues esta se contra poner con el desempleo.

Anlisis de Porter de las Cincos Fuerzas

Es un modelo elaborado por el economista y profesor Michael

Porter de la Harvard Business School en 1979, que propone un marco
de reflexin estratgica sistemtica para determinar la rentabilidad
de un sector en especfico, normalmente con el fin de evaluar el valor
y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que operan
en dicho sector.

La estrategia competitiva es un campo de gran inters para los

gerentes y se basa fundamentalmente en un profundo conocimiento
de los sectores industriales, comercio y servicio, de sus competidores
y entorno. Sin embargo, hasta los aos 80, ha ofrecido pocos mtodos
analticos completos para obtenerlo.

Para una organizacin en particular, se requiere disear estrategias

competitivas y para eso se necesita entender su industria y su
negocio, as como el de los competidores. El anlisis de la
competencia, adems de formular la estrategia corporativa,
contribuye adems a planear las finanzas, el marketing, el anlisis de
valores y muchos otros aspectos de la vida cotidiana de un negocio.

Un enfoque interesante para la planificacin de la estrategia

corporativa ha sido el propuesto por Michael E. Porter quien
manifiesta que existen cinco fuerzas que influyen en la rentabilidad a
largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste. Por tanto, la
corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco
fuerzas que rigen la competencia industrial, las cuales se muestran
en el grafico a continuacin y se explican en detalle:
 Figura 1. Diagrama de las 5 fuerzas de Porter.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Si en un

sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia
aumentar y provocar una ayuda al consumidor logrando que los
precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero
tambin ocasionar un aumento en los costos, ya que si la
organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber
realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentracin de compradores respecto a la concentracin de
compaas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con
muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas diferenciales (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (compra recientemente,
frecuentemente, margen de ingresos que deja).
1. Rivalidad entre los competidores: El poder de negociacin
se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que stos disponen ya
sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los
insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el
costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras
de petrleo operan en un sector muy rentable porque tienen un
alto poder de Negociacin con los clientes. De la misma
manera, una empresa farmacutica con la exclusiva de un
medicamento tiene un poder de negociacin muy alto. La
capacidad de negociar con los proveedores, se considera
generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados,
que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su
mayora indiferenciados. Algunos factores asociados a la
segunda fuerza son:

Concentracin: Se refiere a identificar la cantidad de

empresas que existen en el mercado as como el tamao de
las mismas de esta manera tendremos un panorama sobre la
competencia, tambin hay que evaluar la relacin que existe
entre las empresas y el precio de sus productos para saber si
existen oligopolios, o empresas que tienen el dominio de
precios como es el caso de Microsoft que tiene el poder de
fijacin de precios en el mercado, o como el caso de las
compaas telefnicas como CLARO, MOVISTAR y Nextel que
tienen el dominio de todo el mercado peruano y tienen el
poder de fijacin de precios paralelos.

Diversidad de competidores Actualmente existen

muchsimos competidores en la mayora de los sectores de
mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores
exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin
aparecen otras necesidades por satisfacer. Otros factores de
cambio son el internet, la tecnologa, la innovacin que cada
da se concentran en cosas nuevas y hay que estar empapados
de informacin ya que tambin aparecen nuevos
competidores.

Condiciones de costos: Una empresa siempre tiene que

cumplir con el mnimo requisito de cubrir sus costos fijos y
variables para estar al margen de la competencia, y si sus
costos son relativamente altos en el mercado, la empresa est
obligada a mantener un alto precio en sus productos para
maximizar sus ganancias.

Diferenciacin del producto: Para competir en un

mercado tenemos que diferenciarnos del resto para que los
 consumidores nos recuerden ya sea por la calidad del
producto, la imagen, el diseo, prestigio, confianza, etc. La
diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos
clientela y maximizamos ganancias.

Costos de cambio: Es cuando los costos de cambio entre

productos de diferentes empresas la competencia se vuelve
ms dura.

Grupos empresariales Aumenta la rivalidad cuando

existen ms grupos empresariales en el mercado.

Efectos de demostracin Si tenemos xito al competir en

un mercado y nos convertimos en lderes es muchas ms fcil
competir en otros mercados.

Barreras de salida La competencia se vuelve ms dura

aun cuando se quiere dejar la industria y los costos son ms
altos que mantenerse en el mercado y competir, aunque
tambin hay otros factores que restringen la salida de las
empresas como recursos duraderos y especializados el cual se
refiere a los activos como una planta de produccin, el costo
para trasladarlo a otro lugar es demasiado alto, tambin estn
las barreras emocionales , la resistencia a no dejar el negocio
por un carcter afectivo por el empresario y por ltimo las
restricciones gubernamentales o contractuales, son
limitaciones que impone el gobierno para salir del negocio
como el cumplimiento de contratos con empleados,
proveedores, distribuidores, etc .

1. Poder de negociacin de los proveedores: un mercado o

segmento del mercado no ser atractivo cuando los
proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y
tamao del pedido (con el agravante de si los insumos que
suministran no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo).
Tampoco si el proveedor decide estratgicamente integrarse
hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los canales de
distribucin o lugares donde se distribuye un producto. Los
proveedores son un elemento muy importante en el proceso de
posicionamiento de una empresa en el mercado porque son
aquellos que nos suministran la materia prima para la
produccin de nuestros bienes y va a depender de su poder de
negociacin que tengan para que nos vendan sus insumos; es
decir mientras ms proveedores existan menor es su
capacidad de negociacin porque hay diferentes ofertas
entonces ellos tienden a ceder un poco el precio de sus
insumos lo cual es favorable para nosotros. Factores que
influyen en el poder de negociacin de los proveedores:
 Concentracin de proveedores: Se refiere a identificar si los
insumos que necesitamos para producir nuestros bienes lo
proveen pocas o muchas empresas.

Importancia del volumen para los proveedores: De acuerdo a lo

que la empresa venda va a depender el volumen de insumos
que se le compre al proveedor.

Diferenciacin de insumos: se refiere a los productos ofrecidos

por un proveedor se diferencian de otros proveedores.

Costos de cambio: asociado a los costos que implica cambiar

de proveedor por diversas circunstancias y esto puede darles
poder a los proveedores.

Disponibilidad de insumos sustitutos: Algunos insumos pueden

remplazar a otros tradicionales.

Impacto de los insumos: Se refiere si los insumos comprados,

incrementan o mejoran la calidad del bien.
1. Poder de negociacin de los compradores: un mercado o
segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien
organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite
que se puedan hacer sustituciones por igual o a un costo
menor. Las crecientes exigencias de grandes compradores
estn enfocadas en la reduccin de precios, mayor calidad y
mejor servicio, por lo tanto, una corporacin ver afectados sus
mrgenes de utilidad. La situacin empeorara si los
compradores deciden integrarse hacia atrs y, por ejemplo,
adquieren a sus proveedores o producen sus propios insumos.
Concentracin de clientes: Los clientes exigen de acuerdo a las
necesidades del mercado y cada vez exigen ms calidad.

Volumen de compras: Mientras mayor sea el nmero se

compras del cliente mayores sern las ventas de los
proveedores para producir los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente.

Diferenciacin: Los clientes prefieren productos de mayor

calidad siempre y si no es as el poder de negociacin de los
clientes aumenta y exigen ms.

Informacin acerca del proveedor: Si el cliente tiene ms

informacin sobre el producto ya sea en calidad o precios
podr comparar con la competencia.
 Identificacin de la marca: El consumidor reconoce la marca de
su preferencia porque se diferencia de otras.

Productos sustitutos: Si existe mayor cantidad de productos

sustitutos el consumidor puede influir mucho ms en los
precios.

1. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: un mercado

o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos
reales o potenciales, se encuentran en un estado ms avanzado
tecnolgicamente, o pueden penetrar a precios ms bajos
reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la
industria. Una vez planteados los objetivos y estrategias, el
modelo requiere ser consolidado. Esto se hace construyendo
barreras de entrada alrededor de alguna fortaleza de la
corporacin. Por efecto de estos mecanismos de proteccin se
pueden obtener beneficios que se reinvertiran en investigacin
y desarrollo, con el objeto de mejorar los precios de sus
productos frente al de sus competidores, o para invertir en otros
negocios.

Factores que influyen en la amenaza de posibles productos

sustitutos:

Disponibilidad de sustitutos: Se refiere a la disponibilidad de

productos sustitutos y facilidades de acceso.

Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido: Si hay

un producto sustituto con un precio competitivo al producto
ofrecido puede alterar la demanda y establece un lmite de
precios en el mercado.

Nivel percibido de diferenciacin del producto: Los clientes se

inclinarn por el producto sustituto si ste es de mejor calidad
o se diferencia del otro.

Costos de cambio para el cliente: Si el costo de los productos

sustitutos es ms bajo que los otros habr posibilidad de que
los consumidores se inclinen por el precio ms bajo, pero si es
lo contrario es muy difcil que tengan clientela.
Anlisis de las 5 fuerzas de Porter para Starbucks

Starbucks Coffee Company es una empresa mundial de caf y una

cadena de cafeteras con sede en Washington, los EE.UU. y la
compaa ha generado unos ingresos consolidados de $ 14,9 mil
millones durante el ao 2013 con ms de 200.000 empleados
(Informe Anual de Starbucks, 2013).
La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria
de Starbucks. Operan con importantes competidores como Costa,
McDonald, Caribou Coffee , y Dunkin Donuts y miles de pequeas
tiendas locales de caf.

Los clientes de Starbucks poseen gran cantidad de poder de

negociacin porque no hay, ni siquiera un mnimo costo de cambio
para los clientes, y hay una gran cantidad de ofertas disponibles para
ellos.

La amenaza de los productos y servicios sustitutivos para Starbucks

es sustancial. Especficamente, sustitutos de Starbucks Coffee
incluyen t, jugos, refrescos, agua y bebidas energticas, mientras
que los pubs y bares pueden destacarse como lugares sustitutos para
los clientes de conocer a alguien y pasar su tiempo fuera del hogar y
los ambientes de trabajo.

Los proveedores de Starbucks tienen alto poder de negociacin

debido al hecho de que la demanda de caf es alta en el nivel
mundial y los granos de caf se pueden producir slo en ciertas reas
geogrficas. Por otra parte, las cuestiones relacionadas con los
productores de caf de frica siendo tratados injustamente por las
empresas multinacionales se estn resolviendo con los esfuerzos de
diversas organizaciones no gubernamentales, y esto est
contribuyendo a aumentar el poder de negociacin de los
proveedores.
Sin embargo, la amenaza de nuevos participantes en la industria para
competir con Starbucks es baja, debido a que el mercado est muy
saturado y la cantidad inmensa de recursos financieros relacionados
con los edificios y propiedades se requieren con el fin de entrar en la
industria.
publicado por RICARDO ENRIQUEZ CARO

Bibliografa

Mini ensayo originado en el Captulo Tercero, del libro Anlisis del

Entorno, autor Cristbal Prez-Jerez Alvarado, San Jos, 2003

http://www.centrodeconocimiento.com/escritos/economiaobjetoymeto
do.htm
Publicado por RICARDO ENRIQUEZ CARO

Etiquetas: Gregory Mankiw., los 10 principios de la economa de

Gregory Mankiw, los 10 principios econmicos, los principios
econmicos

http://www.administracionmoderna.com/2012/12/los-10-principios-de-
la-economia.html

Conclusin

Una empresa est rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es muy
importante saber controlarlas para tener xito en el mercado y eso va a
depender de acuerdo a como utilicemos nuestras estrategias y sobre todo
hay que diferenciarse del resto para tener mayor aceptacin del pblico.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a plasmar nuestras

estrategias en el mercado para competir de acuerdo a las circunstancias y
saber cmo mover nuestras fichas para tener un jaque mate. Otro de los
conceptos que nos ensea Porter es que hay que estar siempre alerta e
informado en un mercado competitivo. Analizar estas fuerzas nos permite
principalmente determinar el grado de competencia que existe en la
industria, y as poder saber qu tan atractiva es, as como detectar
oportunidades y amenazas, y as poder desarrollar estrategias que nos
permitan aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas
amenazas.