Perfil del paisa

A los antioqueos les gustan los temas claros, las ventajas que obtienen y cmo las pueden
mantener a largo plazo. Bogot es ms complicada. El ejecutivo bogotano es ms impaciente.
Est pendiente del tiempo y le interesa cerrar los negocios pronto, explic Luis Fernando Martin,
consultor empresarial.

La fama de buenos negociantes que tienen los antioqueos no es gratuita. Compran ms barato y
venden ms caro de los otros. Son rpidos y persistentes en negocios comerciales. Pero esto no
les evita ser muy amables con sus socios. La recomendacin con ellos es estar bien informados,
ser concretos y precisos en la presentacin de las cifras y los beneficios.

Haga lo mismo cuando trate con alguien del Eje Cafetero. La colonizacin antioquea llen a esas
grandes ciudades, por lo que sus costumbres tienden a ser muy parecidas.

Los paisas se esfuerzan por no dejarse ganar, por ser vivos, pero a veces exageran y se
crean problemas. Indudablemente, tienen un comportamiento emprendedor, pero esa
cultura del rebusque ya se ha propagado y generalizado en Colombia. Los datos
numricos del estudio se basan en encuestas escritas y en los resultados de negociar
diferentes tipos de problemas.

Los paisas son los mejores negociadores de Colombia cuando se trata de distribuir:
dominan el regateo y hasta lo disfrutan. Compran ms barato y venden ms caro que los
otros, lo cual consiguen mediante la apertura con una demanda ms exigente que los de
otras regiones colombianas. Rpidos en el descuento y muy pragmticos, los paisas son
persistentes en negocios comerciales en los cuales el nico problema es el precio y no
existen posibilidades de crear valor (que haya mejores resultados para ambos). En todos
los dems tipos de negociacin, ms complejos, los paisas estn en el promedio de las
otras regiones colombianas.

Los paisas son los mejores negociadores de Colombia en problemas

distributivos, dominan

el regateo y hasta lo disfrutan. Compran mas barato y venden ms caro que los
otros, lo

cual consiguen mediante la apertura con una demanda ms exigente que los
de otras

regiones colombianas. Rpidos en el descuento y muy pragmticos, los paisas

son
persistentes en negocios comerciales donde el nico problema es el precio y no
existen

posibilidades de crear valor. En todos los dems tipos de negociacin, ms

complejos, los

paisas estn en el promedio de las dems regiones colombianas.

Los paisas resuelven mejor los problemas de regateo, y los vallunos y

costeos se distinguen en las negociaciones de integracin y de
beneficios mutuos.
Hay que crecer lentamente, sin afn.

Uno tiene que pensar y actuar en funcin de una empresa que perdure, que trascienda
ms all de la vida de uno.

Uno no debe descuidar lo que est haciendo por distraerse con lo que estn haciendo
otros.