Lienzo De Modelo De Diseado para: Diseado por:

En:

Negocios :Iteracin

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relacin con Segmentos De

Quienes son nuestros socios clave? Valor Clientes Clientes
Que actividades clave requiere nuestra Que tipo de relacin espera que establescamos Para quin estamos creando valor?
propuesta de valor? Que valor estamos entregando a los clientes?
Quienes son nuestros proveedores clave? y mantengamos cada uno de nuestros segmentos Quienes son nuestros clientes mas importantes?
Nuestros caneles? Cual problema estamos ayudando a resolver? de clientes? Mercado masivo
Que recursos clave estamos adquiriendo de Nuestras relaciones con los clientes? Nichos de mercado
Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que relaciones hemos establecido? Segmentado
nuestros socios clave? Diversificado
Nuestras fuentes de ingresos? Que paquetes de productos o servicios estamos Cuan costosas son? Plataforma mltiple
Que actividades realizan nuestros socios clave? ofreciendo a cada segmento de clientes?
categorias Como se integran con el resto de nuestro
motivaciones para realizar alianzas:
Optimizacin y economia
Producin
Solucin de problemas
Novedad modelo de negocio?
Reducir riesgos e incertidumbre Desempeo
Plataforma / Red ejemplos
Adquisicion de recursos y actividades particulares Personalizacion
Ayuda a hacer el trabajo Asistencia Personal
Diseo Asistencia Personal Dedicada
Marca/Status Auto Servicio
Precio Servicios Automatizados
Reduccion de Costos Comunidades
Reduccion de Riesgos
Accesibilidad
Conveniencia / Usabilidad

Recursos Clave Canales

Que recursos clave requiere nuestra A traves de que canales nuestros
propuesta de valor? segmentos
nuestros caneles? alcanzados?de clientes quieren ser
Como los estamos alcanzando ahora?
nuestras relaciones con los clientes? Como estan integrados nuestros canales?
nuestras fuentes de ingreso? Cuales Funcionan Mejor?
Cuales son los mas rentables?
tipos de recursos
Como podemos integrarlos a las rutinas de
Fsicos
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) nuestros clientes?
Humanos
Financieros

fases del canal:

1. Crear conciencia
Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compaia?
2. Evaluacin
Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios especficos?
4. Entrega Como proveemos servicio Post venta?
Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?
5. Post Venta

Estructura De Costos Fuente De Ingresos

Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?
Cuales recursos clave son los mas costosos? Actualmente por que se paga?
Cuales actividades clave son las mas costosas? Como estn pagando?
Su negocio es mas: Como prefieren pagar?
Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, mucho outsourcing
) Enfocado al valor( Enfocado a la creacin de valor, Proposiciones de valor premium) Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
Ejemplo de caractersticas:
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) tipos: Precios fijo Lista de Precios dinmicos
Costos Variables Venta de activo precios Segn Negociacin
Economas de escala Cargo por uso caracteristicas Gestin del rendimiento
Economas de alcance Cargo por suscripcin Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real
Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas
Licensiamiento
Cargo de corretaje
Publicidad

www.businessmodelgeneration.com Este trabajo esta licensiado bajo Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
Para ver una copia de la licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/

Traducido por: Jos Hernn Restrepo Montoya. o enve una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California,

joseingemecanico@gmail.com
Medelln, Colombia.