Nome do Negcio:

Tipo de Negcio:

Orientao :

Nome dos alunos do grupo: _______________________________

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PRINCESA ISABEL
2017

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 PLANO DE NEGCIOS Faa voc mesmo

INTRODUO
Para montar uma empresa, antes de comear a colocar em prtica os passos necessrios para a
sua legalizao, preciso que o futuro empresrio tenha uma srie de conhecimentos
fundamentais, como: conhecer o ramo de atividade onde vai atuar, o mercado, fazer um
planejamento do que vai ser colocado em prtica na nova empresa, estabelecer os objetivos que
se pretende atingir, entre outros.
O Plano de Negcios um instrumento que visa estruturar as principais concepes e alternativas
para uma anlise correta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma avaliao
antes de colocar em prtica a nova idia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiarem
recursos e esforos em um negcio invivel. Tambm utilizado para a solicitao de
emprstimos e financiamento junto a instituies financeiras, bem como, para expanso de sua
empresa.
Para se abrir uma empresa, deve-se levar em conta que o sucesso de qualquer negcio depende,
sobretudo, de um bom planejamento. Embora qualquer negcio oferea riscos, preciso
prevenir-se contra eles.

1. IDENTIFICAO
Nome do Negcio:
Tipo de Negcio:
Data de Fundao:
Endereo:
Telefone:
Nome dos Scios (alunos):

2. CARACTERIZAO DO EMPREENDIMENTO
A questo visa conhecer a finalidade do plano de negcios: criando um negcio (implantao),
expandindo um negcio j existente ou modificando a localizao de sua empresa (relocalizao).

( ) Implantao ( ) Expanso/Modernizao ( ) Relocalizao

Faa uma sntese do tipo de empreendimento que voc pretende implementar.

A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende atuar e os
motivos que o levaram a tomar esta deciso. interessante oferecer detalhes sobre o
empreendimento. Por exemplo: se deseja montar um restaurante, qual a proposta? self-service
(a kg ou preo nico) ou a la carte?; se um comrcio, atacadista ou varejista? e assim por
diante.

3. ANLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Descreva quais so as oportunidades que voc percebe em seu empreendimento.
Muitas oportunidades so encontradas pela identificao de tendncias. Estas tendncias
merecem rigorosa ateno por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

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Quais so as principais ameaas ao seu negcio?
As ameaas tambm so uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse do
mercado consumidor por seu produto entrada de novos concorrentes com importantes
diferenciais competitivos, passando pela carncia de insumos e matrias-primas. Por isso, sua
ateno s mudanas, chamadas sinais de mercado, deve ser total e contnua, de modo a lhe
permitir interagir com previsibilidade e consistncia.

4. LOCALIZAO E INSTALAO
Faa uma anlise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma deciso sobre o local
a ser instalado sua empresa. Abaixo apresentado um modelo com vrios fatores para que se
possa fazer uma classificao pelo grau de importncia. A escala de um a cinco em ordem
crescente, com cinco sendo o valor mais favorvel para sua empresa.
Atravs do preenchimento do quadro, voc poder ter um melhor direcionamento quanto as
vantagens e desvantagens do local a ser escolhido.
Fatores 1 2 3 4 5
rea comercial movimentada
rea para vitrines
Bom acesso rodovirio
Concorrente mais prximo
Entrada de servio para entregas
Estado do imvel
Facilidade de entrada e sada
Facilidade de estacionamento
Fluxo de trfego
Histrico do local
Localizao da rua
Melhorias exigidas na locao
Passagem de pedestres
Preo do aluguel
Servios urbanos
Taxa de ocupao do local
Tempo de contrato do aluguel
Transporte pblico
Zoneamento adequado

O quadro acima poder ser aplicado para diversos locais e aps a definio. Justifique abaixo os
motivos que o levaram a esta deciso.

A escolha do local e o espao fsico onde voc pretende instalar seu negcio so decises muito

importantes para o sucesso do empreendimento. O local deve oferecer uma infra-estrutura

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necessria a seu negcio, ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores, enfim, propiciar o seu

crescimento.

Defina um layout para suas instalaes.

A alocao e distribuio de seus diversos recursos (mercadorias, estantes, gndolas, vitrines,

prateleiras, depsitos e outros) em suas instalaes tambm so importantes para a integrao

das atividades a serem executadas para a conquista de nveis de produtividade satisfatrios ao

seu negcio. O benefcio que um bom arranjo fsico (layout) pode trazer , por exemplo: uma

maior facilidade de localizao dos itens por parte do cliente, um fluxo mais gil dos materiais,

uma disposio mais adequada, etc.

5. CONSUMIDOR
Qual o seu mercado potencial?
Mercado potencial significa identificar seu pblico principal para quem voc pretende produzir,
vender, prestar servios, etc. (regio, sexo, costumes, estilo de vida, renda). Esta anlise pode
ser estendida para que tipo de empresa (porte, ramo de atuao, nvel de faturamento, comrcio,
indstria), pode ser atendida pelo produto/servio. Deve-se priorizar os mercados identificados.

Dimensione seu mercado principal.

As informaes quanto ao raio de atuao da empresa, tamanho de mercado, nmero de
clientes/clientes potenciais dentre outras variveis, podem ser obtidas atravs da consulta em
bancos de dados, de censos econmicos e demogrficos, publicaes especializadas do setor,
associaes comerciais e de classes, sindicatos, rgos do governo federal, estadual e municipal,
com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo.

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O setor possui sazonalidade no consumo?
A sazonalidade est ligada diretamente a variao da demanda dos produtos/servios da
empresa. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no perodo de vero e uma
queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. Ao conhecer as
oscilaes que seus produtos/servios possam sofrer em determinadas pocas do ano, o
empresrio deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: insero de novos
produtos, promoo, etc.).

6. FORNECEDOR
Identifique seus fornecedores considerando sua localizao, preo, forma e prazos de pagamento,
disponibilidade de fornecimento, lote mnimo de compra, etc.
Todos os fatores acima mencionados devem ser levantados para que a empresa possa avaliar a melhor opo
para suas necessidades.
6 5 4 3 2 1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim

Fornecedo Fornecedo Fornecedo Fornecedo

Seu Fornecedor
Item r r r r
Atual
"A" "B" "C" "D"
Atendimento
Capacidade de
Entrega
Condies de
Pagamento
Facilidade de Acesso
Garantias dos
Produtos
Localizao
Lote Mnimo de
Compra
Pontualidade de
Entrega
Preo
Qualidade do
Produto
Relacionamento

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O setor possui sazonalidade no fornecimento de matrias-primas para produo?
Deve ser observado que a disponibilidade de matria-prima durante os diversos perodos do ano podem sofrer
alteraes. Logo, fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que no
comprometa a sua cadeia de produo.

7. CONCORRENTE
Identifique quais so seus concorrentes e seus pontos fortes e fracos, canais de distribuio, custos e
preos de venda praticados, polticas de crdito e formas de
divulgao.
O conhecimento sobre a concorrncia importante para que a empresa esteja atenta a todos os
acontecimentos que esto em torno de seu mercado. Pode tambm auxili-lo na definio de estratgias de
atuao junto aos concorrentes.

6 5 4 3 2 1
Excelente Muito Bom Bom Regular Ruim Muito Ruim

Concorrente Concorrente Concorrente

Item Sua Empresa
"A" "B" "C"
Atendimento
Atendimento Ps-Venda
Canais de Distribuio
Divulgao
Garantias Oferecidas
Localizao
Poltica de Crdito
Preos
Qualidade dos Produtos
Reputao

8. PESSOAL
Dimensione sua equipe de trabalho, relacionando nmero de empregados, cargos, salrios e encargos
sociais esperados.
Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificaes de cada pessoa. Inicialmente
voc deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funes e linhas hierrquicas, isso
com certeza o ajudar a definir o perfil das pessoas que ir contratar. Defina o nmero de pessoas, quais sero
seus cargos, funes e responsabilidades e principalmente a qualificao exigida para realizar o trabalho a
contento. Com estas informaes, voc ter condies de procurar no mercado o profissional adequado s
necessidades de sua empresa aliado aos recursos disponveis.

Quantidad Salrio Encargo Social Total

Cargo
e (R$) (R$) (R$)

6
Total

9. PRODUTOS E SERVIOS
Relacione os produtos/servios que sero oferecidos pela empresa e suas caractersticas.
Ao descrever o seu produto ou servio, dever deixar bem claro suas vantagens e benefcios. Citar aspectos
que levaro o consumidor a escolher o seu produto/servio, em vez de outros disponveis no mercado. Deve-
se aqui, estabelecer reas de diferenciao. Listar as vantagens de seu produto em relao aos concorrentes,
tais como patente, registro de marca, exclusividade, etc. Se no final, chegar concluso que a vantagem est
do outro lado, registre modificaes que sero feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu
produto/servio deve ser melhor do que os dos outros.

Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade.

Para evitar ociosidade ou at mesmo desperdcio de recursos, importante que a empresa faa

um dimensionamento de suas instalaes, volume de atendimento, nmero de funcionrios,

dentre outras variveis que podero fazer parte desta anlise.

10.ESTRATGIA COMPETITIVA
Defina uma estratgia competitiva com base nas variveis: liderana no custo e diferenciao.
Definir uma estratgia fundamental para traar um direcionamento do seu negcio. Essa
estratgia pode ser alcanada atravs de um controle efetivo dos custos ou at mesmo buscar
um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos/servios, atendimento, tecnologia,
marketing, etc.

11.PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAO

Quais as estratgias de comunicao que sero utilizadas por voc na divulgao de seu negcio e/ou
produtos/servios?
Devem ser analisados os meios de comunicao (rdio, TV, mala direta, internet, carro de som, rdio poste,
faixas, jornal, telemarketing) que sua empresa ir utilizar, sua frequncia e custo.

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Descreva quais os canais de distribuio que voc pretende utilizar.
A forma com que voc vai levar o produto/servio ao mercado ir influir no alcance do seu cliente
potencial, na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. A empresa
pode adotar uma srie de canais para isso, como: vendedores internos e externos,
representantes, franquias, internet, etc.

Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/servios

Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negcio. Ela
est associada a qualidade de seu produto/servio, a credibilidade da empresa junto aos clientes,
enfim, consolida uma imagem no mercado. Voc deve estar atento para sua facilidade de
pronncia e de memorizao, para fcil lembrana e associao com o produto/servio.

Defina uma estratgia de posicionamento/imagem em relao ao mercado.

A ao visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Pretende direcionar todo esforo de marketing
no sentido de associar o seu negcio s diversas caractersticas que so atribudas ao mercado. Exemplo:
empresa tradicional, empresa jovem, empresa de vanguarda, etc.

12.INVESTIMENTOS
Relacione os investimentos necessrios para a implantao de seu negcio.
O quadro abaixo est sendo apresentado de forma simplificada. Todavia, o empreendedor poder

detalhar alguns itens, identificando a quantidade, o valor unitrio, o total de cada um deles, etc.

Investimentos R$
Obras Civis
Terraplanagem
Construo
Projeto
Instalaes
Custo de compra/aluguel
Melhorias/reformas

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 Outros
Equipamentos
Mveis, estantes, prateleiras, gndolas
Mquinas e equipamentos
Veculos
Informtica
Outros
Total

13.RESUMO PASSO A PASSO DE UM PROJETO DE VIABILIDADE ECONMICA

Passo 1
Levantar o investimento fixo (mquinas, instalaes, mveis e utenslios). Ver valor total no
quadro de investimentos.
Investimento fixo

Passo 2
Estimar os custos fixos mensais.
Custos Fixos R$
Retirada dos scios
Encargos sociais sobre a retirada
Salrios
Encargos sociais sobre os salrios
Seguros
Despesas bancrias
Juros
Honorrios contbeis
Material de expediente
Aluguel
Despesas de viagens
gua
Luz
Telefone
Manuteno e conservao
Propaganda
Depreciao
nibus, txi, correios
Financiamentos existentes
Outros
Total

Sumrio Executivo
O Resumo Executivo comumente apontado como a principal seo do plano de
negcios, pois atravs dele que o leitor perceber se o contedo a seguir o interessa
ou no e, portanto, se continuar, ou no, a ler o documento. Portanto, no resumo
executivo que o empreendedor deve "conquistar" o leitor.
Nesta seo do plano o empreendedor apresenta informaes bsicas da empresa ou
negcio, sua histria, rea de atuao, foco principal e sua misso. importante que
esteja explcito ao leitor o objetivo do documento (ex.: requisio de financiamento

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junto a bancos, capital de risco, apresentao da empresa para potenciais parceiros ou
clientes, apresentao de projeto para ingresso em uma incubadora etc.). Devem ser
enfatizadas as caractersticas nicas do produto ou servio em questo, seu mercado
potencial, seu diferencial tecnolgico e competitivo.
Tambm devem ser apontadas perspectivas de futuro do negcio (oportunidades
identificadas, o que se pretende fazer para abra-las, o que preciso para tal, porque
os empreendedores acreditam que tero sucesso, etc). Tudo isso, de maneira sucinta,
sem detalhes, mas em estilo claro. Recomenda-se que esta seo tenha cerca de 01 a
02 pginas, no mximo.
importante salientar que o empreendedor apenas ter condies de elaborar o
sumrio executivo ao final da elaborao do plano de negcios, pois ele depende de
todas as outras informaes do plano para ser feito.

OBS:
O Plano de Negcios por voc desenvolvido no representa somente um instrumento de
planejamento formalizado em um papel. Ele deve, sim, estar integrado a toda a empresa,
difundido e retroalimentado permanentemente com novas informaes que possam contribuir
para o sucesso organizacional.
O planejamento tambm deve ser flexvel a novas realidades, adaptvel a novos paradigmas, sob
pena de tornar-se um instrumento ultrapassado e no efetivo.
Empreender sempre um risco, mas empreender sem planejamento um risco que pode ser
evitado. O plano de negcios, apesar de no ser a garantia de sucesso, ir ajud-lo, entre outras
coisas, na tomada de decises, assim como a no se desviar de seus objetivos iniciais.

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