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Independente do seu atual cargo, você faz parte ou fará parte de uma máquina de
vendas. O sistema capitalista se limita a comercialização de Produtos e Serviços (Você
ganha a vida com produtos ou serviços?). Algumas empresas vendem produtos, outras
serviços, o produto pode ser observado como um bem tangível, já o serviço pode ser
observado, mas não mensurado em sua totalidade. Para o serviço podemos definir como
bom ou ruim apenas pela expectativa da qualidade do mesmo, onde essa expectativa é
criada pelos próprios clientes. (Ligação telefônica, está OK se não cair ou não for
observado ruídos – Ou conexão com a internet) é exemplo de serviço.
Para ambos os casos, trabalhe você com produtos ou serviços, precisamos da variável
principal dessa função: O Cliente.
Temos um mercado bombardeado diariamente com diversas marcas e uma das variáveis
que vale a pena se utilizar na relação Mercado x Magia é a PERCEPÇÃO do cliente.
A maioria das pessoas estão classificadas como "mente Operaria" e isso é reflexo do
próprio paradigma utilizado pelo sistema capitalista, ou seja, precisa de
trabalhadores/mão de obra para executar as atividades. Poucas pessoas passam de
"Mente Operaria" para "Mente Capital" e na grande maioria das vezes sem processo
mágicos, pois não existem fórmulas, existe atitude.
Compreenda o sistema capitalista como uma grande egregora que beneficia poucos
através dos trabalhos das massas, logo existe um sistema inteiro trabalhando para que
você se mantenha como MASSA. E aqui está o cerne da questão, o sistema capitalista é
uma egregora singular para se trabalhar, e completamente diferente de qualquer sistema
mágico conhecido, é por isso que seus voodoos para melhorar os aspectos financeiros
de sua vida não deram certo como gostaria.
Pois trabalhar com essa egregora e saber utilizar de suas características é um processo
complicado. (Dos que conseguem, poucos conseguem de forma consciente, ou seja,
através de processos mágicos)
Lembrando que o comentado acima sobre uso de sigilos para criação de marcas, isso
para trabalhar os aspectos da percepção inicial da marca não se aplica para as pessoas
indicadas como Mente Capital, porém que trabalham com investimento e aplicação.
Mas o conceito de teoria da catastrofe para tal funciona da mesma forma, porém ao se
trabalhar com bolsa de valores sugiro que tenha conhecimento especifico para ser um
guerrilheiro da bolsa. (senão vai se dar muito mal, pois é o olho do furacão)
Deste modo observamos que o processo de mudança de Mente Operaria para Mente
Capital se dá através de um processo singular de iniciação, onde a atitude é o gatilho e a
dissonância cognitiva e a ampliação dos horizontes para manter a empresa é o
combustível. Ou seja, correr o risco é necessário, mas não precisamos comentar que a
escolha e conhecimento sobre o mercado é fundamental.
1) Como desenvolver uma mente capital, ou seja, uma mente voltada para o Lucro,
diretamente ligada a essência do sistema capitalista?
Essa primeira já foi comentada acima, onde falamos sobre o processo de iniciação
involuntária resultante da atitude de abrir o próprio negocio ou iniciar operações no
mercado de capitais. (Estude, estude, estude) - é necessário se alinhar completamente ao
paradigma da egregora e conhecer todos os aspectos do mercado em que está atuando
para que consiga permanecer no mercado.
Quando uma nova empresa surge no mercado à mesma tem como objetivo atingir um
nível de participação de mercado (MarketShare) que seja capaz de quitar todas as
dividas, investimentos programados e ainda dar o lucro esperado aos sócios.
Se agilidade e qualidade for de alto nível, o preço será elevado devido logística, e por ai
vai.
Se o segmento for de C, D, E - sugiro Preço e Qualidade. (Mas você eleva o seu custo
com estoque) - Vai depender de seu produto, pois não existe estoque para serviço.
Ou seja, no cenário encontrado o meu cliente potencial já estava pré disposto a comprar
o produto, mas havia a cultura de comprar nas grandes empresas de varejo, logo na
ocasião eu era o gestor responsável pelo canal que atendia os pequenos pontos
comerciais, como fazer para que esse cliente comprasse do meu segmento e não nos
grande varejos?
Bem já havia positivado todos os Pontos de Venda com material de merchan, logo esse
material deveria apenas chamar a atenção dos clientes pré dispostos, mas que até aquele
período possuíam resistência em comprar em outros canais... Logo nossa operação se
baseou em utilizar o material de merchan como um link, de modo que os clientes pré
disposta a comprar o produto passariam a notar que o produto existia também nos
pontos comerciais de menor representatividade, ou seja, padarias, farmácias e etc...
Fizemos a operação mágica e funcionou, crescemos 32% e volume de vendas nos dois
primeiros meses.
Logo utilizei como link físico o meu material de merchan, para que o meu cliente em
potencial tivesse condições de perceber a presença do produto ali. O objetivo era: "esse
cara tem que sentir como se algo diferente estivesse chamando ele ali, ele tem que ver o
material de merchan e comprar o produto naquele local que ele ver primeiro o produto
disponível."
Ou seja, uma operação mágica baseada na percepção utilizando como link o material de
merchandising.
Alias, com o mesmo esforço realizado pela força de vendas, ou seja, vendedores que
abastecem o mercado e etc, crescemos 32% em volume de compra do produto X e
crescemos 62% em volume financeiro para o produto Y em relação ao inicio de nossas
atividades.
Enquanto durou o procedimento foi possível ver essa mudança nos resultados, porém
repassamos a gestão para outro gerente e o resultado voltou a ser o que era antes, ou
seja, voltou a se alinhar com a dinâmica natural daquele mercado.
Ainda nesse paradigma o elo fraco a ser explorado magicamente é a percepção das
pessoas com relação ao trabalho realizado por você. Em uma entrevista geralmente o
gestor do RH solicita a você que comente sobre seus pontos positivos e em que você
deve melhorar.
Essa é uma pergunta chave, onde a maioria se complica quando se prontifica a falar
sobre seus aspectos negativos, os pontos que precisa melhorar. Tenho uma resposta
chave para isso – Preciso melhorar meu marketing pessoal, pois às vezes não demonstro
todo o conhecimento e experiência que possuo nessa área – Com essa resposta você
acabou de virar o jogo e causou no seu entrevistador uma leve sensação de dissonância
cognitiva, pois você acaba de dar uma resposta fora da esperada por ele.
De qualquer modo no paradigma da Mente Operária o processo mágico pode ocorrer
tomando espaço na mente não só dos clientes externos, mas também internos.
(Quem não é visto, não é lembrado)
Mas lembre-se, você deve estar na frente a ponto de ser visto, mas não a ponto de ser
"metralhado" – Alguns dias atrás uma amiga comentou comigo que havia feito uma
entrevista de trabalho e gostaria de ser contratada, sugeria a ela que fizesse um
procedimento mágico para que ocupasse seu lugar na mente da pessoa que a entrevistou
e que era a responsável pela contração, ou seja, o entrevistador não poderia se esquecer
dela.
Esse procedimento pode ser feito no nível de sigilização ou de feitiçaria com peças de
roupas, você escolhe o melhor método, o objetivo era apenas fazer com que o
entrevistador não se esquecesse dela, lembrar-se dela todo o momento.
Ou seja, havia uma oportunidade, mas havia em paralelo uma operação mágica com
objetivo de conservar o lugar na mente do entrevistador. Entenda que a mente procura
funcionar com lógica, deste modo a operação mágica foi interpretada também como a
melhor escolha, considerando aspectos emocionais, experiência e pro atividade.
O elo fraco no sistema capitalista são as pessoas, e é o único canal que nos interessa no
momento, pois são as pessoas que pagarão para manter sua operação, ou são as pessoas
que darão a você oportunidades de crescimento dentro da companhia – Entenda que
meu objetivo aqui é dizer a você que você pode realizar operações mágicas no sentido
de manter e conquistar o seu lugar na mente das pessoas, como elas compreendem o
trabalho feito por você? Elas observam em você o potencial necessário para gerenciar?
Motivação x Magia
Dentro do paradigma cristão o maior motivador de todos foi Jesus, que pegou 12
pessoas simples, as motivou e através delas espalhou seus ensinamentos por todo o
mundo. Deste modo refletimos se o fator Motivação pode ser manipulado
magicamente...
Vou basear esse fato em experiência pessoa onde na região norte do pais possuía sob
nossa gestão 398 funcionários, sendo desses cerca de 197 ligados diretamente a força de
vendas e o restante funcionários administrativos, porém a temperatura de uma empresa
pode ser afetada não só pelos funcionários externos, mas também pelos internos, por
isso quando falamos de Gestão a Vista é tão importante manter os resultados obtidos
bem como manter a vista a missão e a visão da empresa.
Pense na empresa como uma microegregora ligada diretamente ao cerne do sistema
capitalista onde as vibrações dissonantes emitidas por parte de funcionários podem
comprometer o resultado esperado.
Deste modo é simples em uma força de vendas incluir gritos de guerra nas reuniões
matinais;
Lembrando que o mantra pessoal nada mais é que um sigilo acústico, é pegar a sentença
que expressa um desejo e transformá-la em um mantra que não possua qualquer sentido
ou significado
Eu euo e e ui o
QR VNDR MT
Euoi
Qrvndmt
Mudando...
Ti quero Vumn
(Onde Vumn é o nome do troféu que da campanha motivacional onde o vendedor ganha
um bônus X no salário fixo)
Ou seja, todos os dias tenho um sigilo como grito de guerra que remete ao prêmio
esperado, e reflete o meu objetivo que é levar o cara a querer vender muito. Isso e outras
coisas a mais.
É valido explicar a origem do termo para que o subconsciente possa internalizar o conceito.
ZeD