PLAN DE PUBLICIDAD DE LA EMPRESA CONFECCIONES SANDOVAL E.I.R.L.

TDA AO 2013-
2014
-TACNA

PLAN DE PUBLICIDAD

PLAN DE PUBLICIDAD DE POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

CREACIONES Y CONFECCIONES SANDOVAL E.I.R.LTDA. TACNA.

I. RESUMEN EJECUTIVO

A) Resumen Descriptiva de la Empresa.

La Empresa de Creaciones y Confecciones SANDOVAL

E.I.R.L.TDA; fue fundada el 30/10/1997, con nmero de RUC

20410557402 y se encuentra ubicada como domicilio AV. AVENIDA

LEGUA 778 - TACNA / TACNA / TACNA. Pertenece al Sector

econmico de desempeo FABRICACIN DE PRENDAS DE

VESTIR - ROPA VESTIMENTA y otros.

En sus principios contaba con solo un trabajador a su disposicin,

debido a que posea pocos recursos econmicos y tcnicos. La

fbrica en el transcurso del tiempo fue creciendo hasta llegar a

tener 08 empleados en la empresa. Para el ao 2008 su propietario

al ver que no dispona de tiempo para hacerse cargo de tantos

trabajadores decidi alquilar su maquinaria a la Sra. Yolanda Garca

con la cual hizo un contrato de maquila, para que ella le respondiera

por la mercanca mensualmente y as abaratar gastos.

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Anteriormente se llamaba Confecciones SANDOVALITO y

comercializaba las marcas y diseo F, adems de que manejaba la

gama de jeans de caballero, dama y nias, pero por razones de

competencia descontinu la gama de jeans para caballero y nias.

Actualmente la empresa cuenta con 08 trabajadores que se

encargan del corte, bordado y presentacin del BUZOS

DEPORTIVOS PARA NIOS, JVENES Y CABALLEROS (control

de calidad y aplicacin de taches, botones y marquilla) mientras la

produccin es manejada por dos contratos de maquila (consiste en

el cocido de Prendas de vestir) con la Sra. CUSIRRAMOS DE

SANDOVAL ASUNCION EDITH, estos producen 500 unidades al

mes y en temporada alta hasta 1000, a un costo de S/ 30.00 c/u. la

compaa distribuye a ciudades de ilo, Arica, instituciones

educativas de Tacna y centros comerciales de la ciudad de Tacna

del territorio local como: Tacna a un precio de S/. 30.00 c/u.

B) Resumen de los Objetivos de la Publicidad.

Objetivo general.

Incrementar las ventas en un 12%, por medio del reconocimiento

de la marca.
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Objetivo especficos.

Fortalecer el uso de los medios publicitarios para el

reconocimiento de la marca.

Fomentar el prestigio y la imagen de la marca del producto en el

mercado a travs de tcnicas de merchandising

Dar a conocer el producto en centros comerciales de Tacna y

colegios y ciudades como Arica chile, en las que actualmente

no se comercializase.

C) Resumen de la estrategia de la publicidad.

Patentar la marca del producto SANDOVAL

Fortalecer el uso de los medios publicitarios para el

reconocimiento de la marca.

Fomentar el prestigio y la imagen de la marca del producto en el

mercado a travs de tcnicas de merchandising.

Dar a conocer el producto en ciudades en las que actualmente

no se comercialice.
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D) Resumen del Presupuesto.

Equipos y Descripcin del Costo total Observacin

materiales bien.
5 maquinas Una maquina bordado de S/. 3500.00
bordadoras buzos, prendas acabados. ------------------------

4 tachadoras S/. 4000.00 ----------------------

2 maquina cortadora Para las telas. S/. 3000.00 ---------------------
1 maquina fileteadora Para las telas. S/. 800.00 ------------------------
10 maquinas planas Para el producto. S/. 4000.00
(estn en alquiler de -----------------------
maquila)

2 maquinas de Para el producto. S/. 2000.00

agujas ---------------------

1 maquina collarina Para el producto. S/. 1000.00 ---------------------

1 auto mvil Un auto para traslados de
telas y entrega del ----------------------
producto.

1 equipo de computo Una computadora para el S/. 1500.00

diseador grafico y ----------------------
modelos.

Servicio de Elaboracin de revistas de S/. 1500.00

publicidad. promocin de la empresa,
gigantografia, volantes de
publicidad, una pgina ----------------------
web, spots televisivo y
peridicos.

Materiales y telas. Telas de variedades S/. 5000.00

marcas, tijeras, moldes, ----------------------
mesas, sillas y otros.

Gastos Imprevistos S/. 7000.00 ----------------------

Costo total general S/. 33,300.00

Nota: Los costos propuestos estn sujetos a variacin y correccin. Son estimativos.

II. ANLISIS DE SITUACIN

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A) Situacin de marketing actual de la Empresa Confecciones

Sandoval.

Esta empresa confecciona prendas de vestir y ropas vestimenta y

buzos deportivos con telas nacionales, ya que son elaboradas con

tejido de hilo de algodn resistentes al uso diario, llamado mezclilla,

adems los otros materiales que entran en su elaboracin son

inorgnicos. (Hilo, tela, cierres, taches, etc.).Se mandan a teir en

distintos colores como el negro, azul, celeste, gris y dependiendo la

moda otros colores, su peso y volumen son muy variados ya que

dependen de su estilo, debido a que confecciones SANDOVAL

busca estar a la vanguardia de la moda, innovando con estilos y

colores que generen mas ventas en temporadas en que se

impongan como los rotos, desteidos, bordados, taches, entr

otros.

As mismo tiene proyectado lanzar para el ao 2013 2014, un

nuevo producto El jeans que ser producido en confecciones

Sandoval cuenta con su propia marca denominada SANDOVAL.

A corto plazo: Incrementar nuestra produccin, para ampliar

nuestro segmento de mercado.

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A mediano plazo: Establecernos oficialmente como una empresa

que cuenta con una amplia gama de productos de dama como:

Faldas, Falda, Shorts, Jeans, Toreros.

A largo plazo: Conseguir que nuestra marca sea totalmente

reconocida a nivel regional y obtener nuevos clientes a travs del

mercado minorista.

Destinacin:

Segn su empleo el jeans estar orientado para el vestido y segn

su aprovechamiento es un bien de consumo. El jeans es una

prenda que se adapta a la mayora de las condiciones econmicas,

sociales, ticas y culturales.

B) Descripcin del Mercado Meta

Confecciones va dirigido a un segmento de mercado muy especfico

el cual se divide en cliente y consumidor:

La empresa utiliza canales de distribucin, los cuales son dueos

de almacenes que adquieren productos al por mayor y aquellos los

venden a un precio promedio de S/ 35.00 c/u al consumidor, estos

clientes deben de acceder al precio por unidad de cada jeans,

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aparte de vender el jeans con unas mrgenes de cuidado general

para cualquier prenda de vestir.

C) Objetivos del Mercado

Confecciones SANDOVAL fabrica de prendas de vestir y jeans para

damas y caballeros que les gusten los jeans de estilos juveniles, por

ello se considera que deben tener edades entre los 14 y 30, que

utilicen tallas entre la 6-18. Casi siempre estas mujeres se

encuentran en un estrato 2 y 3 por el precio favorable al que lo

adquieren las personas en cada punto distinto de venta, mujeres no

pertenecientes a religiones que los prohban.

La confeccin de nuestras prendas estarn respaldada por la

minuciosa seleccin de la materia prima y los insumos, el estricto

control de produccin en cada una de sus fases, y un personal

capacitado para la elaboracin de las prendas en los ms altos

niveles de la calidad. La amplia experiencia y la eficiencia en la

confeccin de prendas de vestir se reflejarn en nuestro servicio y

capacidad productiva.
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D) Mezcla de Marketing para el Mercado Meta.

OBJETIVO RECURSO TIEMPO

ESTRATEGIA ACTIVIDADES
ESPECIFICO HUMANO FINANCIERO TCNICO

Conectar a la Solicitar estudio mercara S/. 200.00 Informacin de 1 mes

compaa de factibilidad la empresa.
Patentar la marca especializada en el
del producto registro y
Realizar registro mercara S/. 500.00 Informacin de 1 a 3
(Sandoval) proteccin de
de marca la empresa. meses
marcas y nombre
de dominios Sandoval.
mercara.
Disear una Diseador de s/. 500.00 Fotos, 1 - 2
pgina web para web y historias, meses
la empresa estudiantes computador e
Sandoval. de 14 aos internet.

Integracin a Estudiantes S/. 30.00 Fotos,

Uso del comercio distintas redes historias,
electrnico con el sociales de 14 aos computador e 1 mes
Fortalecer el uso de se llegar a un informacin de
los medios (facebook,
mayor segmento Sandoval.
publicitarios para el del mercado para youtube, snicos)
reconocimiento de la esto utilizaremos
marca. las siguientes Ingresar a los Estudiantes S/. 50.00 Informacin de 1 - 2
tcticas. directorios SANDOVAL, meses.
electrnicos de de 14 aos computador,
internet y fotos.
confecciones que
van dirigidos a
hacia los clientes
mayoristas.

Usos de los Distribuidora S/. 600.00 soportes 1 - 4

maniques de meses
Crear personalidad personalizados maniques.
propia de la marca
(posicin) en
(imagen e
identidad) en cada punto de
Fortalecer el diferentes puntos venta.
prestigio y la imagen de venta; canal de
de la marca del comercializacin. Uso del rotulo Litografa. S/. 300.00 Letreros 1 - 5
producto Sandoval comercial en adhesivos meses
en el mercado habladores (2 por
atreves de punto de venta).
merchandising.
Cambiar la Litografia y S/. 400.00 tela y cinta de 2 meses
presentacin de diseador tela.
Mejorar la la etiqueta y grafico.
presentacin del contra etiquetas
producto. en la prenda.
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Empaque Diseador S/. 600.00 Plstico y 1 a 2

individual de grafico adhesivo de la meses
materia resistente empresa de marca.
con la marca empaques.
impresa.

Uso de Empresa de S/. 300.00 Aluminio. 6 meses

accesorios herrajes
propios del
producto que
caracteriza la
marca.

50 encuestas a Empresa de S/. 600.00 Papel, 2

aplicarse entre encuestas lapiceros y semanas
mujeres y impresiones
hombres en
hogares elegidos
al azar en cada
Dar a conocer el Hacer un estudio ciudad
producto y servicio a de mercado en mencionada.
ciudades de Ilo y cada ciudad para
Arica en las que saber la tendencia 20 entrevistas vendedores S/. 350.00 Viticos 2
actualmente no se o caractersticas colectivas a grabadoras semanas.
comercialice. del consumidor. realizarse entre periodsticos.
mujeres y
hombres en las
calles de las
ciudades
mencionadas
elegidas.

Vallas de piso Diseador S/. 800.00 Informacin, 1 a 3

(valla por grafico imagen y meses
Uso de publicidad ciudades donde litografa. terreno.
visual y televisivo. se comercialice).

Colocado de
gigantografias.

Publicidad en Empresa de S/. 1500.00 Imagen e 1 a 3

revistas, comunicaci informacin meses
televisin y n como Star para la
peridicos Global, diario publicidad.
reconocidos. correo y
revistas.

Nota: todas las actividades a realizarse como plan de publicidad y accin estn sujetas a variacin y
correcciones.

III. OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD.

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A continuacin presentaremos las estrategias con sus respectivas

tcticas Publicidad, las cuales nos ayudaran alcanzar nuestros

objetivos.

A. Patentar la marca del producto (Sandoval)

Contactar a la compaa especializada en el registro y proteccin de

marcas y nombres de dominios Marcara Network.

Solicitar Estudio de Factibilidad.

Realizar el Registro de Marca.

Fortalecer el uso de los medios publicitarios para el

reconocimiento de la marca.

B. Uso del comercio electrnico (E-comerce) donde se llegara a un

mayor target del mercado, para esto utilizaremos las siguientes

tcticas:

Disear una pgina web. Integracin a las distintas redes

sociales (Facebook, Youtube, y Sonico).

Ingresar a los directorios electrnicos de confecciones que van

dirigidos hacia los clientes mayoristas.

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C. Fomentar el prestigio y la imagen de la marca del producto en el

mercado a travs de tcnicas de merchandising.

Crear personalidad propia a la marca (imagen e identidad) en los

diferentes puntos de venta (canal de comercializacin) por medio de

las siguientes tcticas:

Uso de 2 maniques personalizados (posicin) por cada punto de

venta.

Uso del rtulo comercial en habladores.

Mejorar la presentacin del producto, En las siguientes acciones:

Cambiar la presentacin de etiquetas y contra etiquetas en la

prenda de vestir.

Empaque individual de material resistente y con la marca impresa.

Uso de accesorios propios del producto que caractericen la marca.

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D. Dar a conocer el producto en ciudades en las que actualmente

no se comercialice

Hacer un estudio de mercado en cada ciudad para saber las

tendencias o caractersticas de nuestro consumidor en esta ciudad,

para este estudio utilizaremos las siguientes tcticas:

50 encuestas a aplicarse entre mujeres y hombres en hogares

elegidos al azar en cada ciudad mencionada. (ILO y Arica).

20 entrevistas colectivas a realizarse entre mujeres y hombres

en las calles de las ciudades mencionadas elegidas.

E. Uso de publicidad visual y televisivo.

Vallas de piso.

Publicidad en revistas reconocidas y Colocado de

gigantografias.

Publicidad en revistas, televisin y peridicos reconocidos.

Presentacin del Producto.

El producto se presentar de forma individual, con una marquilla

impresa que caracteriza el diseo de la empresa a la hora de la venta,

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el producto es comercializado a los mayoristas en una cantidad de

docenas. Las cuales no cuentan con un embalaje especial si no ms

bien un tipo de bolsas de gran tamao y material resistente.

Venta del producto

La prendas de vestir y ropas de vestimenta, luego de terminar el

proceso de presentacin, el vendedor de confecciones Sandoval

procede a comercializarla a los distintos canales de distribucin que se

encuentran ubicados en las diferentes centros comerciales y ferias de la

ciudad de Tacna, as como tambin a la ciudad de Arica-chile y Ilo.

IV. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD DE LA EMPRESA DE

CONFECCIONES SANDOVAL E.I.R.LTDA.

Ejemplo de Banner a ser colocado en la Empresa Sandoval para los

clientes visitantes donde podrn observar la exhibicin de diferentes

prendas de vestir y buzos de modelos diferentes, tamaos y colores

con la Marca Sandoval (para hombres y mujeres).

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Publicidad en revistas de las ciudades sobre las Confecciones Textil

SANDOVAL.
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Publicidad en Peridicos de la ciudad sobre las Confecciones Textil

SANDOVAL
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Creacin de una PGINA WEB. Para la Publicidad de la Empresa de

Confecciones Textil SANDOVAL.

El diseo de una pgina Web de la empresa brindar informacin general de

la misma a los clientes tanto reales como potenciales, tales como diseos,

servicios, experiencia y lo que se quiere llegar a ser en el futuro. Los dueos

de la EMPRESA SANDOVAL son consientes de la actualizacin que debe

darse a este sitio online ya que fue creado hace ya 5 aos. Para el ao 2011

se tiene programado realizar dicho procedimiento con un costo estimado de

S/. 600.00 aproximadamente.

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Distribucin de Volantes Publicitarios de la Empresa de Confecciones

Sandoval.

V.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Equipos y Descripcin del Costo total Observacin

materiales bien.
5 maquinas Una maquina bordado S/. 3500.00 ------------------------
bordadoras de buzos, prendas
acabados.

4 tachadoras S/. 4000.00 ------------------------

2 maquina cortadora Para las telas. S/. 3000.00 ------------------------
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1 maquina fileteadora Para las telas. S/. 800.00 ------------------------

10 maquinas planas Para el producto. S/. 4000.00 ------------------------
(estn en alquiler de
maquila)

2 maquinas de Para el producto. S/. 2000.00 ------------------------

agujas

1 maquina collarina Para el producto. S/. 1000.00

1 auto mvil Un auto para traslados ---------------------

de telas y entrega del
producto.

1 equipo de computo Una computadora para S/. 1500.00 ---------------------

el diseador grafico y
modelos.

Servicio de Elaboracin de revistas S/. 1500.00 ---------------------

publicidad. de promocin de la
empresa,
gigantografia, volantes
de publicidad, una
pgina web, spots
televisivo y peridicos.

Materiales y telas. Telas de variedades S/. 5000.00 ----------------------

marcas, tijeras,
moldes, mesas, sillas y
otros.

Gastos Imprevistos S/. 7000.00 ---------------------

Costo total general S/. 33,300.00

Nota: Los costos propuestos estn sujetos a variacin y correccin. Son estimativos.

VI. PRUEBA Y EVALUACIN.

Dentro de la Empresa Creaciones y Confecciones Sandoval

E.I.R.L.TDA. Se han establecido una serie de medidas de desempeo

las cuales buscan monitorear las estrategias y tcticas asignadas a

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cada uno de los diferentes reas, asegurando en mayor medida el

positivo alcance de los objetivos propuestos.

Estas son:

Nmero de cotizaciones por semana (2 por cada ejecutivo de

cuenta).

Cumplimiento del presupuesto mensual.

Nmero de clientes nuevos conquistados por mes.

Nmero de clientes que realicen proceso de recompra.

Negociaciones cerradas en mercados locales.

Saldos de cuentas con proveedores al da, importante para obtener

beneficios.

Despacho de la dotacin, ajustes, paquetes adicionales y/o

remanentes en la fecha dada al cliente.

Porcentaje de reposiciones por calidad y/o inconformidad por parte

de los clientes.

Numero de participaciones en licitaciones. Resultados positivos

negativos, identificar las causas.

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CONCLUSIONES

Se establecieron los objetivos, las estrategias y las tcticas que se

consideran efectivas para que la empresa logre penetrar marca de sus

productos a los mercados potenciales a los cuales desea llegar. Entre stos

se encuentran aquellas empresas, centro comerciales de Tacna y ferias las

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cuales se caracterizan por contar con un personal capacitado igual o inferior

a nuestra empresa, para la mejor confeccin de las prendas de vestir y

vestimenta ropa.

El posicionamiento en el mercado local percibido por la empresa arroja un

balance positivo para la misma, sin embargo, es necesario replantear las

estrategias de penetracin de mercado e intentar disminuir en el mayor grado

posible las falencias o errores identificados, tales como los altos precios.

Debido a la falta de experiencia en el campo internacional es indispensable

concientizar al personal y a los directivos de la importancia de capacitarse y

en primer lugar asumir, segn sea el caso, el costo de una asesora

profesional. Todo esto con el fin de minimizar los posibles errores y/o

prdidas dentro de este proceso.