UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

POSGRADO FCE UMSS
MAESTRA EN GESTIN
ESTRATGICA DE ORGANIZACIONES

TALLER DE SIMULACIN DE NEGOCIOS

nicos Como T
Docente: David Cabrera Osio
Participantes: Brenda Veizan
Jorge Luis Mestas Zarzuela
Jamil Choque Veizaga
Roger Mijail Beltran Pozo
Daniel Fernando Bustamante Infantes

COCHABAMBA BOLIVIA
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

PARTE I
PRIMER TRIMESTRE
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

Un viaje de mil
millas
comienza con un

EL INICIO DE LA SIMULACION

COOL JEANS S.R.L.

nicos Como T
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

COOL JEANS
nicos como t

La empresa COOL JEANS ha idealizado el concepto genial para que nuestros

clientes jvenes disfruten, se identifiquen, demuestren y vivan con nosotros una
experiencia diferente.

COOL JEANS nace de una jerga juvenil, COOL JEANS es la mejor manera de
decir que nuestros productos son increbles y geniales, lo que como empresa
demostramos de principio a fin.

MISIN:

Ofrecer a nuestros clientes jeans con estilos, diseos, formas, colores diversos,
diferentes a los de la competencia, innovadores y confortables hechos con
materiales de calidad a un precio accesible, buscando satisfacer al mximo sus
necesidades.

VISIN

Ser la empresa lder del mercado en desarrollo, produccin y comercializacin de

productos de excelente calidad, dentro de un mercado competitivo, fortaleciendo
nuestra marca y promoviendo el desarrollo integral de nuestro personal, clientes,
proveedores, colaboradores y accionistas, logrando crecimiento, rentabilidad y
solidez, con responsabilidad social.

OBJETIVO

Desarrollar las acciones necesarias para superar los niveles de produccin y

ganancias de la competencia, logrando el posicionamiento de nuestros productos
con una gestin integral en el desarrollo, produccin y comercializacin, siendo un
referente en el mercado, ofertando ropa de calidad que satisfaga las necesidades,
requerimientos y gustos de nuestros clientes y siendo socialmente responsables.

OBJETIVOS

Ofrecer ropa de calidad que satisfaga las necesidades, requerimientos y

gustos del mercado potencial.
Contar con indicadores de gestin integral empresarial en lo que respecta el
desarrollo, produccin y comercializacin de nuestros productos.
Superar el nivel de produccin y ganancias frente a las dems empresas de
competencia.
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

ORGANIGRAMA

La empresa COOL JEANS UNICOS COMO TU S.R.L tiene el siguiente

organigrama:

ORGANIGRAMA COOL JEANS

Gerente General: Brenda Veizan

Director de Marketing y Ventas: Jorge Luis Mestas Zarzuela
Director Administrativo y Financiero: Jamil Choque Veizaga
Director Operativo y de Abastecimiento: Roger Mijail Beltran Pozo
Director de Planificacin y Diseo: Daniel Fernando Bustamante Infantes

COLORES EMPRESARIALES

Razn social: COOL JEANS UNICOS COMO TU S.R.L.

Denominacin: COOL JEANS
Logo:

Azul elctrico: Se utiliza este color para par representar energa e ingenio
(chispa).
Blanco glido: Este color se utiliza para representar la frescura de la marca.
Morado: Es la combinacin de la emocin y pasin del rojo con la tranquilidad y
paz del azul. Lo cual a su vez representa la unin de lo masculino con lo
femenino.
Negro: Este color expresa elegancia estilo y le da a la empresa la seriedad y
distincin necesaria.
Huella de mano: Es la identidad nica que existe de nuestros productos para
nuestros clientes.
Eslogan de la empresa: UNICOS COMO TU, hace referencia a que como
empresa nos destacamos en el mercado tanto en el desarrollo, produccin y
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

comercializacin de nuestros productos, adems de que nuestros clientes

merecen el un producto de alta calidad e identidad nica por ellos nuestra marca
refleja ese estilo y originalidad.

ACCIONES PARA EL PRIMER TRIMESTRE

Las acciones de la empresa para el primer trimestre fueron las siguientes:

1. Se inici operaciones con el pago de publicidad.

2. Se obtuvo los pedidos.
3. Se dio inici la produccin donde:
a. Se compr tela, materiales a 30 das y qumicos a 60 das. El inicio
del trabajo en lo que es cortado y diseo esto para el primer mes.
4. Investigacin de mercados mayoristas.
5. Pago de servicios al final de cada mes.
6. Pago por el uso de almacenes al final de cada mes.
7. Pago a la mano de obra de la empresa, al final de cada mes.
8. Se continu con la segunda etapa de produccin que incluye los
materiales comprados en el primer mes.
9. Se continu con el pago a nuestro canal mayorista.
10. Para el final de nuestro trimestre culminamos con la produccin de los
jeans con el uso de qumicos para el lavado.
11. Al final se realiz el cobro por las ventas.
12. El pago de impuestos.
13. El pago de inters.

Todas las acciones del primer trimestre fueron desarrolladas para el cumplimiento
de nuestros objetivos, adems de destacarnos en el mercado. Como empresa
sabemos que debemos seguir trabajando para lograr nuestros objetivos y llegar a
la meta trazada como empresa.

INVESTIGACION DE MERCADO

Este producto es apto para todas las edades, gustos, estilos y modas, gracias al
desarrollo de nuestros productos innovadores y autnticos. En la actualidad las
personas se inclinan ms por los productos modernos, novedosos y de alta
calidad, por ello queremos ser una marca total en el mercado y satisfacer a
nuestros clientes.

Actualmente tenemos 3 competidores directos en el mercado como lo son: Jeans

Bond, Age Jeans y Liberty Jeans. Pero COOL JEANS tiene una lnea ms
completa, original e ideal para cada uno de nuestros clientes. Somos una empresa
joven, estable, ambiciosa y con objetivos claros, lo cual nos impulsa para destacar
en el mercado y ser la mejor empresa del rubro.
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

INFORMES DE GESTION
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

INFORME DE GESTION DEL AREA FINANCIERA

Con relacin a la gestin del

rea financiera COOL JEANS
S.R.L. obtuvo los siguientes
rendimientos:

ANALISIS DEL ESTADO DE

RESULTADOS

FINANZAS A P
PERDIDAS Y cci erio
GANANCIAS n do

1
ID130 -TOTAL = 4
INGRESOS CORE 40
NEGOCIO
ID22 + 3
-INGRESOS POR 90
FACTURACION
DE PEDIDOS
ID106 + 5
-INGRESOS POR 0
ACCIONES
COMERCIALES
ID129 + 0
-INGRESOS POR
MERCADOS
INTERNET
ONLINE
ID128 + 0
-INGRESOS POR
RSE
ID127 + 0
-INGRESOS POR
IMAGEN DE
CELEBRIDADES
ID25 - 3
-GASTOS 41
GENERALES
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

ID24 -UTILIDAD BRUTA = 99

ID26 -INGRESOS EXTRAORDINARIOS + 0
ID27 -CAPITAL GANADO POR VENTA DE + 0
ACTIVOS
ID28 -UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS = 99
S/UTILIDADES
ID29 -IMPUESTOS SOBRE UTILIDADES - 10
ID30 -UTILIDAD NETA = 89

El total de ingresos de la empresa, asciende a 440 M por conceptos de ventas

facturadas y acciones de marketing de la empresa, nuestros costos de ventas o
gastos generales (necesarios para realizar nuestra actividad) ascienden a 341 M,
dando como resultado una utilidad bruta de 99 M en la gestin, despus de pago
de impuesto del 10% un margen de utilidad neto de 89 M.

MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

(UTILIDA BRUTA / VENTAS) 23%
La empresa va a tener suficientes fondos para cubrir los gastos futuros y un
potencial de reinversin. Contando con 23% de margen de utilidad bruta indica un
mayor nivel de fondos disponibles para las necesidades actuales o futuras de la
empresa (por cada 100 M unidades monetarias por ventas, 23 M representan la
utilidad bruta para la empresa antes de asumir los gastos operativos.) Estos
indicadores muestran una relativa disminucin de productividad de la empresa ya
que, consideramos por estudio del sector manufacturero de jeans, que un rango
aceptable de margen de utilidad bruta seria uno que oscile entre 25% y 35%

MARGEN DE NETO
(UTILIDAD NETA / VENTAS) 20%
La empresa va a tener suficientes fondos para cubrir los gastos futuros y un
potencial de reinversin. Contando con 20% de margen de utilidad neta, indica (de
100 M de unidades monetarias, 20M son la utilidad neta de la empresa despus
de impuesto).

ANALISIS VERTICAL DEL BALANCE GENERAL

BALANCE GENERAL Accin Periodo 1

ID32 -ACTIVOS CORRIENTES

ID33 -CAJA Y BANCOS + 215 53%
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

ID34 -CUENTAS POR COBRAR + 190 47%

ID118 -COMPRAS EN PROCESO + 0 0%
ID35 -INVENTARIO DE MATERIAS + 0 0%
PRIMAS
ID36 -INVENTARIO DE PRODUCTOS + 0 0%
EN PROCESOS
ID109 -INVENTARIO DE PRODUCTO + 0 0%
TERMINADO
ID110 -I&D DE + 0 0%
PRODUCTOS,MERCADOS Y CANALES
EN CURSO
ID119 -VENTAS EN PROCESO + 0 0%
ID37 -TOTAL DE ACTIVOS = 405 85%
CORRIENTES
ID38 -ACTIVOS FIJOS
ID42 -VEHICULOS + 4 5%
ID39 -TERRENOS + 20 27%
ID41 -MAQUINARIA Y EQUIPO + 36 49%
ID40 -GALPONES Y OFICINAS + 14 19%
ID44 -MAQUINARIA Y EQUIPO EN + 0 0%
TRANSITO
ID43 -GALPONES Y OFICINAS EN + 0 0%
CONSTRUCCION
ID45 -TOTAL DE ACTIVOS FIJOS = 74 15%
ID46 -TOTAL ACTIVOS = 479 100%
ID47 -PASIVOS
ID48 -IMPUESTOS S/UTILIDADES + 10 0,2
POR PAGAR
ID49 -PRSTAMOS TRIMESTRALES + 40 0,8
ID50 -PRSTAMOS ANUALES + 0 0
ID51 -TOTAL PASIVOS = 50 10%
ID52 -PATRIMONIO
ID53 -CAPITAL AL INICIO DEL AO + 340 79%
ID54 -UTILIDAD NETA + 89 21%
ID55 -TOTAL PATRIMONIO = 429 90%
ID56 -TOTAL PASIVOS Y = 479 100%
PATRIMONIO

A travs de un anlisis vertical podemos evidenciar lo siguiente: En el rubro de

activos, la estructura se encuentra compuesta por un 85% en activos corrientes, y
un 15% en activos no corrientes, esto llama la atencin en la razn de que este
escenario se muestra a la inversa en empresas manufactureras, siendo que las
inversiones en este rubro son grandes e importantes. Adicionando que en el
activo corriente el 53% se encuentra concentrado en la cuenta Caja y Bancos, lo
que representa un coste financiero y de oportunidad para la empresa. Por otro
lado, el 47% de las ventas realizadas se encuentra en cuentas por cobrar.
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

En cuanto al total pasivo y patrimonio: Se puede ver que el 10% lo comprende el

pasivo y 90% patrimonio propio, lo que indica que la empresa se encuentra
financindose en gran parte por recursos propios, esta situacin significa un coste
financiero adicional que se podra mejorar en futuras gestiones.

ANALISIS EBITDA
(Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones)

EBITDA Accin Periodo

1
ID80 -UTILIDAD NETA. + 89
ID58 -INGRESOS EXTRAORDINARIOS. - 0
ID59 -CAPITAL GANADO POR VENTA DE - 0
ACTIVOS.
ID60 -COSTO. FINANCIERO POR + 0
AVANCES DE CUENTA.
ID61 -COSTO. FINANCIERO POR + 4
CREDITOS BANCARIOS
ID126 -IMPUESTOS MENSUALES. + 39
ID62 -IMPUESTOS SOBRE UTILIDADES. + 10
ID123 -DEPRECIACION. + 6
ID63 -AMORTIZACIONES. + 0
ID81 -EBITDA. = 148
ID131 -EBITDA (%) = 34

El 34% de EBITDA nos muestra que la empresa est generando en la realidad

(sin contemplar impuestos, depreciaciones, amortizacin de intereses financieros
por prstamos), 34M de unidades monetarias de cada 100M como utilidad bruta
no afectada por los conceptos precedentes, lo cual si bien no es del todo bueno,
ya que se podra mejorar dicho ndice.

ANALISIS DE PRINCIPALES INDICADORES FINANCIEROS

ITEMS PERIODOS
1

PARTICIPACIN DEL MERCADO % 25 %

GIRO DE CAPITAL 0.81
RENTABILIDAD DE ACTIVOS % 31 %
RENTABILIDAD EN PATRIMONIO % 21 %
VULNERABILIDAD % 12 %
LIQUIDEZ 8.10
UTILIDADES NETAS ACUMULADAS M$ 89
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

VALOR DE LA EMPRESA M$ 607

Participacin de Mercado 25% .-

Esta cifra nos muestra un porcentaje aceptable del mercado , ya que contamos
con una cuarta parte de mercado.

Giro de Capital 0.81 %

La empresa cuenta con 0.81 M de unidades monetarias provenientes de
prstamos por cada 100 M de su activo corriente (caja bancos y deudas por
cobrar para este caso), esta situacin muestra que la empresa se encuentra
financiada con recursos propios casi en su totalidad.

Rentabilidad sobre activos (ROA) 31%

De cada 100 M unidades monetarias invertidas en el activo, 31 M representan
utilidad obtenida para la empresa, se considera un ndice aceptable.

Rentabilidad en Patrimonio (ROE) 21%

De cada 100 M unidades monetarias que comprenden el patrimonio, 21 M
representan utilidad neta obtenida para la empresa.

Liquidez 8.1%
Por cada unidad de Milln de deuda de la empresa, se cuenta con 8.1 M en caja y
bancos para pago de la misma.

Valor de la empresa 607

La empresa vale al final de la gestin 607 Millones de unidades monetarias.

rea de Produccin y Abastecimiento.-

CAPACIDAD DE PRODUCCIN ALCANZADA EN LA GESTIN

En el rea de produccin
se not una capacidad
productiva del 70%
puesto que se produjo
160 pantalones teniendo
una capacidad de 240
pantalones lo cual nos
dej con un 30% de
capacidad ociosa.
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

Valor Rangos de Alerta

OBJETIVO INDICADOR
Actual

capacidad Afecta a la capacidad productiva de 10 10%<I<1 20

30%
ociosa la empresa % 5% %
Esto se dio debido a las limitaciones de la entrada del producto al mercado pues
solo se logr recibir dos pedidos, sin embargo esto ser mejorado en la prxima
gestin llegando a alcanzar una capacidad del 100%

PRODUCCION

capacidad usada capacidad ociosa

PROGRAMA DE EVALUACIN DE PEDIDOS

En la gestin se tuvieron los siguientes pedidos:

-COMPRAS DE TELA 44 Milln

-COMPRAS DE MATERIALES 18 Milln
-COMPRAS DE QUIMICOS 10 Milln

Su costo total de almacenaje fue:

-ALMACENAJE,COMBUSTIBLES,LUBRICANTES 2 Milln

Considerando que los costos de almacenaje fueron mnimos debido a que el

producto solo se almaceno un periodo menor o igual a un mes considerado su
 COOL JEANS
UNICOS COMO TU

ciclo productivo se podra decir que se tuvo 1 millo como gasto por pedido,
manteniendo un tiempo en almacenes equivalente a un mes.

MARKETIN Y VENTAS COOL JEANS

Con este informe les comunico la

circunstancia general de la
gerencia de Marketing de la
empresa COOL JEANS
expresando las variables de
participacin en el mercado,
efectividad de marketing
correspondientes a los meses de
Enero, Febrero y Marzo del presente ao.

PRIMER TRIMESTRE

ENERO FEBRERO MARZO

En primer trmino, la venta de pantalones de la lnea Star Jean para este trimestre
fue medianamente optima, esto por la capacidad ociosa que se observ en planta,
lo que dej una merma econmica del 33% a lo planificado.

La relacin de ventas se encuentra claramente desglosada en el informe anexo

realizado por el departamento de finanzas, el cual muestra un crecimiento del 24%
en la venta de dichos pantalones de mezclilla.

En otro tenor, se informa que se ha conseguido un total de dos pedidos de

mercados mayoristas, contratos que se los obtuvo por la oportuna inversin en
publicidad dando una efectividad del 100%, este resultado demuestra el trabajo en
el rea de marketing.

Como recomendacin, sugiero que la empresa invierta ms en lo referente

publicidad, esto debido a la efectividad para obtener los pedidos necesarios y asi
evitar capacidad ociosa en nuestra planta.