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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CICLO 2015 01

MARKETING

SECCIN NV31

TAREA ACADMICA N2

INFORME ESCRITO

DOCENTE DEL CURSO: SICLLA VELASQUEZ, TANIA MERCEDES

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

MENDOZA GOMEZ, CYNTHIA u201417849


MOSCOSSO CHAVEZ, ANDRES U201315728
SIFUENTES BOZA, HANS u201420230
SOTO GAMBOA, PIERINA u201411201

ZELADA MEDINA, ALONSO u201411630

UPC VILLA, JULIO 2015

ANLISIS DEL PRODUCTO INCA KOLA - CLSICA

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En la segunda entrega de la Tarea Acadmica, determinaremos el marketing de la bebida
Inca Kola, desde 1935 logr el posicionamiento del mercado, as como en la mente en
todos los peruanos como bebida nacional.
A travs del informe, conoceremos el enfoque de Inca Kola para lograr todos sus
objetivos, como ser la bebida de mayor participacin del mercado actual o ser la mejor
posicionada en el Per a comparacin de su competencia

1. Necesidad que satisface el producto


1.1 Fisiolgicas: La necesidad que cubre Inca Kola, como cualquier producto de
bebida, es principalmente apagar la sed o saciar la sed. Generalmente ha
buscado apoyarse en la Gastronoma peruana autodenominndose la
bebida de sabor nacional. Ha creado un idea en sus consumidores de que
si estas comiendo comida peruana y tienes sed, tu eleccin debe ser Inca
Kola. Es por esto que tenemos como resultado campaas que ha buscado
estimular la necesidad con tradiciones peruanas como La pollada. La
necesidad de saciar la sed se convierte en deseo de adquirir gaseosa
Inca Kola por determinantes factores culturas que estn en la mente del
consumidor por el gran trabajo de publicidad realizado por la compaa.
1.2 Sociales: Aunque Inca Kola tiene presentaciones de diferentes rangos de
precios. Tomar Inca Kola no es lo mismo que tomar un Isaac Kola. Es decir
te da un status social frente a otras personas. Las personas que tomas
este producto tienden a buscar la aceptacin social dentro del grupo
tomando bebidas conocidas en nuestra cultura. Es por eso, que
consideramos que cubre las necesidades sociales en la pirmide de
Maslow.

2. Valor del producto para el consumidor

Aunque Inca Kola como producto ya est en la etapa de madurez, siempre ha buscado
mantenerse vigente en el mercado y tiene aproximadamente el 26% de participacin en el
sector de Bebidas Gaseosas. Corporacin Lindley con su producto estrella Inca Kola
siempre ha tratado de crear valor para tener ventajas competitivas con otras gaseosas. Su
principal valor de Inca Kola es la calidad y su afianzamiento con la cultura peruana. A
continuacin analizaremos la creacin de valor y como ha logrado captar al mercado.

2.1 Entender al mercado, necesidades y deseos de los clientes: Antes de 1935 la


corporacin distribua bebidas gaseosas preparadas con saborizantes de
fruta, como lo hacia otras gaseosas. Jos Lindley (hijo), excelente
marketero, analizo el mercado y entendi la necesidad de encontrar una
bebida que no solo apague la sed si no que se diferencia frente a otras. Es
por eso que combino sabores e hizo diferentes mezclas que dieron como
resultado a Inca Kola.

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2.2 Disear estrategia de marketing desde el cliente: Claramente la Corporacin
Lindey busco un plan de marketing desde el cliente. Trato de apoyarse en
la cultura peruana. Puesto que, la cultura est presente en todas las
personas de esta sociedad; es decir, la persona buscar una Inca Kola
porque es un smbolo de peruanidad para muchos.
2.3 Elaborar un programa de marketing que entregue valor: La calidad y prestigio,
buen empaque son otras de las caractersticas de Inca Kola clsica. Por
esto, no solo podemos afirmar que entrega cultura sino los valores antes
mencionados.
2.4 Crear relaciones redituables y deleite para los clientes: En esta etapa el
producto Inca Kola se ha posicionada del mercado peruano. Es
recomendable y relaciones redituables con este producto. A continuacin
un cuadro de posicionamiento segn sus atributos, elaborado por
estudiantes de la PUCP.

3. Clasificacin del producto

Inca Kola Clsica es un producto de conveniencia. Los consumidores de este producto no


necesitan de un grado de planificacin para comprarlo. Su tipo de marketing es masivo,
aunque Inca Kola ha tratado de ampliar su mercado o segmentar an ms con Inca kola
Zero o Light. Inca Kola clsica es una de las pocas bebidas gaseosas que ha logrado
superar, durante varios aos, en venta a la gran Coca Cola. Esta no se desprenda de ser
la bebida nmero 1 en ventas pese a las interminables campaas lanzadas por Coca Cola
Company, que como sabemos termin uniendo sus capitales con Corporacin Lindley.
Cabe resaltar que este producto ocupaba el 34.3 % del mercado peruano , seguida por
los gigantes Coca Cola con 31.9 % y Pepsi con 10.9 %, siendo el nico mercado en
Latinoamrica que Coca Cola no dominaba. Hemos mencionado ya antes que este
producto es muy identificable con la cultura peruana, que se ha logrado posicionarse por
su gran identificacin con los peruanos.

4. Variables de Segmentacin

Geogrfica:
Regin mundial: Inca Kola, es una bebida que por peculiar sabor ha podido
conquistar no solo al pas, sino que ha podido sobrepasar fronteras. Es decir, en la
actualidad Inca Kola se exporta en toda Latinoamrica, EEUU, Canad, y a
algunos pases de Europa occidental (Francia, Espaa, Inglaterra, etc.)
Regin del pas: Inca Kola es denominada como la bebida del sabor nacional
.Puesto que, los peruanos nos sentimos identificados con esta, ya que como se
puede observar a travs de sus comerciales se resalta la gastronoma, la unin
familiar, la creatividad Es decir, reafirma valores positivos de los peruanos y esto
ha logrado que pueda posicionarse en el mercado peruano como la ms vendida a
nivel nacional, ya que supera a su competencia directa Coca Cola.

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Tamao de la poblacin: La poblacin que consume Inca kola a nivel nacional
sera un aproximado de 30 millones de peruanos, ya que gracias a ese sentido de
peruanidad que ofrece la marca es fcil adaptarse a su consumo en el pas.
Clima: El clima es un factor importante para las ventas de este producto, ya que se
va a evidenciar que en el verano el porcentaje de ventas va aumentar, ya que los
clientes recurren a esta para satisfacer su necesidad fisiolgica ante el calor
prolongado en la ciudad. Mientras que, cuando el clima varia, es decir cuando la
temperatura baja se puede reflejar en las ventas una disminucin aunque no tan
significativa.
Demogrfica
Edad: Inca kola est dirigida para el pblico en general, pero segn las encuestas
elaboradas inca kola es consumida en un rango de edades que oscila desde los 5
a 75 aos.
Gnero: Como bien se sabe, este producto va dirigido para el pblico en general.
Tamao de familia: Inca Kola Esto ha logrado adentrarse en las familias peruanas,
ya que ha conseguido que el usuario se identifique con sus alternativas de
estereotipos positivos como los chullos, la gastronoma y la creatividad peruana,
en otras palabras una fusin de lo moderno con lo cultural y ancestral.
Ciclo de vida : Inca kola va dirigida tanto para nios, personas en la fase de
crecimiento adolescentes y personas en la etapa de madurez adultos, ya que
esta empresa tiene como objetivo un pblico en general.
Ingresos y nivel socioeconmico: Este producto ha sabido llegar a la mayora de
sectores, como A, B, C. Es por ello, que se puede decir que este producto no limita
su consumo ni en los sectores bajos.
Ocupacin : La empresa analiza hacia dnde va dirigido su producto, es por ellos
que crea diferentes presentaciones para los sectores ocupacionales donde es
demandada como sectores de construccin, industria, almacenes, y a los que
trabajan en oficinas, o tienen una posicin en su puesto de trabajo para que as
puedan obtener mayor demanda en el mercado peruano.
Educacin: La empresa debe de identificar los grupos ocupacionales que sienten
inters por su producto. Por ello, debe de enfocarse en la produccin de gaseosas
para estos. Es decir, tiene analizar a las personas que trabajan en diferentes
sectores como construccin, industria, almacenes , y a los que trabajan en
oficinas, o tienen una posicin alta en su puesto de trabajo para que de esta
manera puedan obtener mayor demanda en el mercado peruano.

Psicogrfica
Clase social: Inca Kola elabora sus gaseosas para un pblico en general. Es decir,
no elabora su producto en base a un solo sector. Por ello, debe crear diversas
presentaciones en su producto porque este va dirigido tanto para nios, personas
en la fase de crecimiento adolescentes y personas en la etapa de madurez
adultos. Es por ello que deben formular un plan de marketing adecuado, para
lograr cumplir con sus propsitos, qu es atraer nuevos clientes.

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Estilo de vida y personalidad: estudiar al consumidor, es decir la empresa debe
de interesarse en las actividades, intereses y opiniones de este, ya que esto afecta
al comportamiento de compra. En este caso, el consumidor de inca Kola debe
tener un estilo de vida como el de los afortunados. Es decir, se propone que el
consumidor se identifique con las similitudes que tiene dicho producto y de este
modo ambos tengan beneficios. As, esta gaseosa apuesta por que los peruanos
se identifiquen con los estereotipos positivos como creatividad, innovacin,
tecnologa y de este modo consumiran este producto porque lo asumiran como
propio. Conociendo el estilo de vida de un grupo de personas, los mercadlogos
podrn dirigir la marca de su producto con mayor claridad hacia ese estilo de vida
y tener un mayor xito en su lanzamiento y aceptacin del producto. Si se utiliza
adecuadamente este concepto, el mercadlogo llegar a entender los valores
cambiantes del consumidor y conocer su influencia en el comportamiento de
compra.

Conductual
Ocasiones de consumo: Los peruanos consumimos Inca Kola porque nos
sentimos identificados con su peculiar sabor. Asimismo, gracias a una de de sus
frases publicitarias De sabor nacional, permite demostrar que esta ya es parte de
la identidad nacional peruana. Es por ello, que la consumimos en diversos mbitos
de la vida como, reuniones, fiestas, almuerzos todo ello se basa en un ambiente
familiar. Todo esto con el fin de conectar a los peruanos con este popular refresco,
haciendo que, a travs de estos lemas, los peruanos se sientan orgullosos de sus
costumbres, tradiciones, paisajes y comida.

Beneficios: Por otra parte, a travs de los comerciales de Inca Kola invita a sus
consumidores que promuevan el amor, la solidaridad, la humanidad y la confianza
entre los peruanos; ya que es una necesidad imperiosa en un pas donde existe
una desmesurada brecha entre ricos y pobres. A travs de esto se fomenta este
sueo sobretodo si tenemos en cuenta que el refresco dorado es tanto disfrutado
por un campesino que lo toma en botella en el campo o un banquero que los toma
en vaso de cristal en uno de los refinados restaurantes limeos.

Usuarios exclusivos: son individuos ms leales a la marca y requieren de la menor


cantidad de publicidad y promocin.

Usuarios semiexclusivos: personas que suelen utilizar una marca definida, sin
embargo, tienen una opcin alterna si no est disponible o si la alternativa se
encuentra en descuento.

Frecuencia de uso: Esto se basa en la manera en que se desarrolla la compra, ya


que esta refleja si el uso del producto es estacional o continuo, o si responde a un
impulso o es una demanda estable. Es decir, el consumidor de Inca Kola compra

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la gaseosa dependiendo de la actividad que va realizar, por ejemplo cuando est
en el trabajo, cuando est en casa con la familia o con los amigos. Esto va a influir
en el consumo del producto, si va ser estable o no.

Estatus de lealtad: La fidelidad hacia al producto se mide a travs de la frecuencia


con que se repite la compra de este, lo que diferencia al consumidor en funcin de
su lealtad. La empresa debe preocuparse en ofrecer algo mejor para conquistar al
consumidor. Debe emplear una buena estrategia, a travs de sus comerciales,
ofertas, etc. Porque esto generar una conexin emocional entre el producto y el
consumidor. Una marca bien establecida se preocupa en conectarse con sus
consumidores emocionalmente. Sin duda, esa marca peruana ms amada es la
Inca-Kola, pues ha logrado mantener una relacin emocional con la gente.

Actitud hacia el producto: Inca Kola es una gaseosa refrescante que cuenta con
toda la informacin necesaria para su consumo (fecha vencimiento, valor
nutricional) .Estos fabricantes se encargan de la venta de sus productos pero
tambin se encarga de generar demanda mediantes campaas publicitarias para
aumentar su consumo. De esta manera promueve al consumidor que al tomar una
Inca kola, no solo adquiere un sentido de identidad con su pas sino que este se
fidelice con la marca.

5. Posicionamiento

El posicionamiento que buscara Inca Kola, sera el ser el primer producto en la mente del
consumidor al tener la posibilidad de escoger entre bebidas gasificadas a nivel nacional.
La ventaja competitiva que diferencia a Inca Kola de su dems competencia en el
mercado nacional, primordialmente empieza desde el momento que el consumidor ve el
envase del producto, observa que tiene detalles incaicos, especficamente se visualiza la
piedra de los 12 ngulos, esto se vincula en especial al primer paso de posicionamiento,
el cual es identificar las ventajas competitivas que posee el producto. Esto agrada al
consumidor ya que siente que el producto es peruano en su mxima expresin. Adems,
la vinculacin sentimental o afectiva que genera en la bebida al pblico al cual va dirigido.
Esto se presencia en el tercer paso de posicionamiento, en el proceso de comunicacin,
ya que en sus spots publicitarios se relaciona con la abundante gastronoma que posee
el pas, siempre mostrando que el envase acompaa a todos los platos tpicos de cada
regin en la mesa familiar en las diferentes actividades de los mismos. A su vez, da la
imagen que la bebida es nica en el mercado y el cliente al adquirirla percibe que lo que
compra es lo mejor, da la imagen de ser la gaseosa del Per. Por este motivo, Inca Kola
tiene variadas presentaciones del producto, Envase que oscila desde los 500 ml. Hasta
los 3 L, este ltimo es para pblico objetivo de familias de gran nmero. Esto no ocurre
con su competencia KR de AJE GROUP, tampoco Isaac Kola del Grupo PERCOLA,
Viva de Backus, entre otros.

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6. Decisiones estratgicas

Marca: La marca Inca kola es muy aceptada, teniendo en cuensta su prestigio y


todo lo que su nombre significa en la sociedad peruana. Esta bebida esta en la
mente de los consumidores por estar ligada a los sentimientos de peruanidad.

Empaque: En el Per se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico.


Igualmente se comercializa en latas desechables donde destaca su marca,
adornada con motivos Incas. Esta bebida tambin es enlatada en los Estados
Unidos.

Etiquetado: En la etiqueta de las botellas, el logotipo de Inca Kola est escrito con
letra azul en un fondo amarillo que forma un rectngulo en un fondo azul. El fondo
amarillo del recuadro es de similar color al contenido de la botella. La silueta del
mapa peruano se encuentra dibujada con lneas delgadas blancas. Se puede leer
Desde 1935, que es el ao en que Inca Kola fue creada por Jos Lindley. Se
aprecian adornos con formas geomtricas alrededor del logotipo y en el fondo.En
las latas, el logotipo est escrito en color blanco sobre un rectngulo azul. La
superficie de la lata tiene un color dorado con adornos geomtricos. Adems se
puede leer The Golden Kola.

Servicios de apoyo: Inca Kola nos presentan sus productos en buenas condiciones
con envases en buen estado y no desgastados, cada vez innovando en contra de
la contaminacin ambiental, brinda al consumidor las bebidas a temperatura que
se desee ya sea helada o a temperatura ambiente, siempre manteniendo la
limpieza del caso. Esta caracterstica o servicio extra que se le da es con el fin de
darle un mayor valor comercial y hacerse diferenciar en el mercado. Asimismo,
cuenta con una linea telefnica que permiten brindar sugerencias o reclamos.

7. Precio

o Inca Kola ha lanzado diferentes presentaciones para que as sea ms accesible


para cualquier tipo de consumidor y de la misma manera permita obtener una gran
rentabilidad a la empresa por su gran demanda en el marcado peruano. Para
establecer este se tom decisiones basadas en el valor, la competencia; y el
mercado y la demanda.

o Competencia: Inca Kola tiene fuertes competidores en el mercado peruano, una


de las bebidas ms sobresaliente es Coca Cola, pues como bien se sabes ambas
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tienen una muy buena acogida en el pas. Pero, la bebida preferida sigue siendo
Inca kola. Asimismo, comparten el mismo precio, en sus diferentes
presentaciones. Por esto, tienen que estar innovando a sacar sus spots
publicitarios, ya que de esta manera que captaran al consumidor.

o Valor: El precio de esta bebida se fij en base del valor percibido por los clientes.
Estos encontraron valor en el tiempo que el consumidor comparte con la familia,
pues al abrir una Inca Kola se comparten momentos mgicos, de alegra y unin.

o Mercado y Demanda: Inca Kola es una bebida que est dirigida para el pblico
en general, por lo que se encuentra disponible en la gran mayora de
establecimientos como bodegas y supermercados. Asimismo, tiene una gran
demanda y a la vez posee una buena rentabilidad, ya que ofrece diversos
beneficios a sus consumidores y el precio accesible que este producto brinda
favorece el comportamiento de compra.

Factores Internos

Objetivos del Marketing:

Rentabilidad: El precio ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa,


dar imagen de calidad, etc. Buscan un precio que les permita la mayor
rentabilidad. Inca Kola eligi como precio permanente, S/. 1.50 por su envase de
410 ml.

Estrategia del Marketing Mix:

El precio de esta empresa es coherente con el resto de variables.

Costos:

Costos Fijos: La maquinaria, las fbricas (local).


Costos variables: El nmero de trabajadores, la cantidad a producir.
.

Consideraciones Organizacionales:

Inka Cola antes de definir su precio toma en cuenta a las diferentes reas de la
compaa (finanzas, marketing, logstica, contabilidad).

Factores Externo:

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Mercado y Demanda:

Esta empresa compite en un mercado de competencia monopolstica. Su


demanda es estable ya que hay un valor percibido por el cliente.
Competencia:

Inka Cola es independiente en fijacin de sus precios con respecto a la


competencia.
Factores del Macroambiente:

Esta compaa siempre tiene en cuenta factores de su entorno que los podra
afectar. Se enfoca en factores econmicos (crecimiento, inflacin) y factores
polticos- legales.

Estrategia:

a) Qu estrategia de fijacin de precios realiza la compaa para sus productos?


Para nuevos productos:
Inca Kola cuando se orienta a lanzar un producto nuevo al
mercado utiliza la Determinacin de precios para penetrar en el
mercado. Es decir, sus productos lo lanzan con un precio bajo,
buscando un alto volumen de ventas y una difusin rpida.
Para un portafolio de productos:
Fijacin de precios para una lnea de productos: Esta empresa
fija precios diferentes para productos de una misma lnea, se
basan ms que todo en el tamao, diseo, entre otros.
Para ajustes de precio: Fijacin de precios psicolgica: ambas
empresas utilizan precios sin redondear, terminan con el digito 9.

8. Mercado Meta-Tipo de Canal

El mercado meta de Inca Kola es marketing masivo. Porque es marketing masivo,


demostrar? Su decisin estratgica que emplea es el Canal de Marketing Directo , directo
es que que inca kola vende de forma directa a sus consumidores finales y eso no es as,
lee la teora, para mi es hibrido? averigua, en base al sistema comercial con el ERP
SAP_R/3. Ello permite un control continuo sobre los pedidos hasta la entrega del
producto, debemos de tener en cuenta que incluye la planificacin de la produccin. La
distribucin que emplea Inca Kola es un sistema vertical, en direccin a un SV
corporativo. Todo el proceso del mtodo distributivo de sus bienes se logra bajo un
rgimen de inteligencia comercial, el cual fue el desarrollo de toma de pedidos en lnea,
para tener una ventaja competitiva frente a sus competidores. FALTAdecisiones

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estratgicas, identifica son 5 esta en la clase 10 PLAZA Ddel resumen , hazlo punto por
punto

9. Promocin

La clave principal del xito de Inca Kola, fue el conjunto de campaas publicitarias que ha
desarrollado la Corporacin Lindley. La prueba de ello, es que su publicidad es muy visible
por cualquier lugar donde te encuentres, cerca de las carreteras, en villas ms lejanas, los
restaurantes ms elegantes, tambin se encuentra en cadenas estadounidense de
comida rpida. Ello conllev hacer parte de la cultura peruana.
Por otro lado, desde distintos puntos de vista, se ha elogiado la serie de diversos
anuncios comerciales de Inca Kola como el tipo de publicidad que el Per requiere para
promover la participacin de los ciudadanos como temas de solidaridad, humanidad,
confianza, amor. Ya que, existe una brecha entre los ciudadanos con un nivel
socioeconmico mayor que otros. Ello se ve reflejado en sus consumidores, por ejemplo,
hay campesinos que la requieren para sus actividades laborales al igual que un analista
de proyectos.
Los tipos de estrategia son 2, Push (empujar) y Pull (atraer). La estrategia que empleara
Inca Kola es Pull. En este caso la comunicacin es directa, es decir de fabricante a
consumidor. Por ello, se buscar tener una relacin constante con el usuario para que
pidan el producto. Se suele llevar por publicidades y promociones. porque busca constatar
el vnculo afectivo que posee con sus consumidores para lograr ese sentimiento de amor.

10. Mapa de Competencia y Matriz Ansoff

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PENETRACIN DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO

Inca Kola penetran mercados actuales con Inca Kola busca penetrar mercados actuales
productos actuales. El objetivo es estar siempre con nuevos productos. Por ejemplo, Inca Kola
en la mente de los consumidores y acentuarse Zero, light , entre otras.
como la marca lder, por ello publicidad y
promociones.

DESARROLLO DE MERCADO DIVERSIFICACIN

Inca kola se encuentra en todo el territorio Inca Kola diversifica, ha incursionado en el


peruano por medio de diferentes canales de mercado de aguas minerales, bebidas
distribucin, pero ha incursionado en otros rehidratantes, entre otras.
pases donde su pblico objetivo es peruanos
que residen fuera.

11. Desarrollar la postura competitiva y la estrategia para afrontar a sus


competidores directos en 2016.

Postura Competitiva:
Lder: A nivel nacional, la bebida Inca Kola es conocida por todos por su peculiar sabor,
por sus creativos spots publicitarios, que expanden su participacin por todos los medios
de comunicacin, desde avisos en pginas web de habitual ingreso por la sociedad, hasta
los medios ms usuales como lo son los reclames en televisin nacional y avisos por
radio.
a. Ataque Frontal: Al momento que iguala la competencia en algn aspecto, La empresa
se refuerza con alguna innovacin de impacto positivo para sus consumidores, al fin del
enfrentamiento el beneficiado siempre es el cliente.
b. Defensa de Flancos: Inca Kola est en constante cambio para poder solucionar sus
debilidades, estas debilidades las identifica el consumidor mediante la comparacin de
bebidas que actualmente se encuentran en el mercado, se recibe esta informacin
mediante encuestas hacia el pblico. La identificacin de su reducido envase de 410 ml.
Comparado con envases de la competencia superior (500 ml.)
Estrategia:

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Misin: Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de
bebidas, creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas: Potenciando el
desarrollo y bienestar de nuestro personal, promoviendo el desarrollo de nuestros
proveedores, distribuidores y clientes y fortaleciendo el vnculo con la comunidad, en
nuestro rol de ciudadano responsable.
Visin: Una organizacin orientada al consumidor, innovadora, rentable y lder en el
mercado de bebidas, conformada por un equipo comprometido con la excelencia,
ofreciendo productos de la ms alta calidad y prestigio.
Fijar Objetivos: El objetivo a cumplir para el siguiente ao (2016), es el poder convertirse
en la bebida ms vendida a nivel nacional
Disear Cartera de Negocios: Analizar la cartera del momento, invertir en la innovacin
del envase de la bebida, que logre mayor inters por el consumidor. Planear su cartera
futura, expandirse a pases limtrofes donde exista gran cantidad de peruanos situados,
para asegurar una acogida masiva por estos y hacer trascender la marca y el sabor
distinguido de la gaseosa Inca Kola.

12. Conclusiones

Inca Kola es la bebida de sabor nacional. Asimismo, es icono de la identidad peruana, ya


que acompaa en su da a da a miles de peruanos.Tambin, satisface a sus
consumidores porque no solo satisface la necesidad sed, sino que genera un ambiente
familiar porque sobrevalora los valores positivos de los peruanos. Lo cual nos hace sentir
orgullos de que sea la bebida del sabor nacional.

En sntesis, Inca Kola es considerada por todos los peruanos como la bebida
representativa del pas, por sus diversos spots publicitarios dirigidos en torno a un pblico
juvenil y familiar que se siente identificado con su pas y sus costumbres, se centra en lo
que hace nico al peruano y destaca su creatividad en todo momento.

Inca Kola es una organizacin que busc definir cmo piensan, desean y anhelan sus
principales comerciantes, es decir, desarrollo propuestas de una investigacin de
mercado. Se desarrolla a base de sueos, valor, normas y polticas de la empresa. As
obtendran resultados (cumplir objetos de forma eficaz y eficiente), un producto de calidad
(excelencia del producto), orientacin al servicio que busca mi cliente (atender a clientes
externos e internos, previniendo sus necesidades y lograr sus expectativas o ser ms que
stas) y por ltimo, el trabajo en equipo (construir un ambiente de calidez)

Para los consumidores de todas las edades, Inca Kola es la bebida peruana que
enorgullece a nuestros compatriotas, con su diversas combinaciones de sabor, aroma y
color. Y para los que desean verse y sentirse bien hay Inca Kola Light, sin caloras para
lograr el no privarse de la bebida nacional
La presencia de Inca Kola en el mercado se debe al plan que elaboraron en sus distintas
estrategias. Tambin, porque pudieron identificar las necesidades de cada una de las

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zonas geogrficas en las que se encuentre actualmente, y as lograr el posicionamiento
en el mercado de bebidas de gaseosas.

13. Bibliografa

Gestin. (Martes, 23 de septiembre del 2014). Coca-Cola vive sin corona: El increble
mercado de gaseosas en el Per. Mayo 2015, de Coca-Cola vive sin corona: El increble
mercado de gaseosas en el Per. Sitio web: http://gestion.pe/empresas/coca-cola-vive-
sin-corona-increible-mercado-gaseosas-peru-2109323

Alcalde, M. C. (2009). Between Incas and Indians Inca Kola and the construction of a
Peruvian-global modernity. Journal of Consumer Culture, 9(1), 31-54.

Roman, J. R. P. (2014). Fidelizacin de marca a travs de redes sociales: caso del Fan-
page de Inca Kola y el pblico adolescente y joven (Doctoral dissertation, Pontificia
Universidad Catlica del Per, Facultad de Ciencias y Artes de la Comunicacin.
Mencin: Publicidad).

CORTEZ, G. C. (1999). FUSIONES Y ADQUISICIONES: TIBURONES Y PECES


CHICOS. Revista de la Facultad de Ciencias Econmicas de la UNMSM, 13, 55.

MBA Cristina Quionez. (2008). La comunicacin Publicitaria. 4 de Mayo del 2015, de


Pontificia Universidad Catlica del Per. Sitio web:
http://es.slideshare.net/cristinaqdavila/comunicacin-publicitaria-inca-kola-la-bebida-de-la-
creatividad-peruana-presentation

Videos (Consultados el 04/05/2015)

https://www.youtube.com/watch?v=hZaWqVkFC1Y

https://www.youtube.com/watch?v=mU7dbj8TL00

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