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PLANIFICACIN DE JORNADA
GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 4 Horas Clase
CONTENIDO: Creacin y captacin de valor del cliente.
FECHA: lunes 23 de enero de 2016.
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS Recursos didcticos Criterios de
DIDCTICOS evaluacin
*Marketing. Creacin y *Definir qu es el INICIACIN: Saludo *Pizarra *El estudiante es
captacin de valor del Marketing y explicar y bienvenida a los capaz de:
cliente. los pasos del proceso nuevos estudiantes de *Plumn
de Marketing. Tercer Ao de -Definir qu es el
*Explicar la Bachillerato. *Libro de texto: Marketing y enumerar
importancia de DESARROLLO: Iniciar Marketing, sus pasos.
entender a los clientes conversatorio con los Decimocuarta Edicin.
y al mercado e estudiantes sobre lo Philip Kotler y Gary -Explica y valora la
identificar los cinco aprendido en Armstrong. Editorial importancia de
conceptos bsicos del Tecnologa Comercial Pearson, 2012. entender a los clientes
mercadeo. durante los dos e identifica los cinco
*Identificar los primeros aos de *Vdeos sobre conceptos bsicos del
principales elementos bachillerato para luego Marketing. Fuente: mercadeo.
de una estrategia de presentar las Youtube.com
Marketing impulsada generalidades de la -Identifica los
por el cliente y analizar unidad y abordar la *Presentacin en PDF principales elementos
las orientaciones de definicin, el campo de del libro de texto. de una estrategia de
administracin de accin, las Marketing impulsada
Marketing que guan la herramientas utilizadas *Proyector por el cliente y analiza
estrategia de y los objetivos que las orientaciones de
Marketing. persigue la funcin de *Laptop Marketing que guan la
Marketing en una estrategia.
organizacin. *Microsoft PowerPoint
CULMINACIN:
Agradecimiento y *Amplificador
despedida de la
primera jornada.
*Presentacin en PDF
del libro de texto.
* Vdeos de
comerciales y
posicionamiento,
Fuente: youtube.com
*Proyector
*Laptop
*Amplificador
*Microsoft PowerPoint
INSTITUTO NACIONAL FEDERICO GARCA PRIETO N.
PLANIFICACIN DE JORNADA
GRADO: TERCER AO DE BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL OPCIN CONTADOR
ASIGNATURA: TECNOLOGA COMERCIAL III, UNIDAD N 2: COMERCIALIZACIN
PROFESOR: JUAN RUBN LPEZ ALFARO
TIEMPO PROPUESTO: 4 Horas Clase
CONTENIDO: Marketing Directo y Marketing en lnea: Establecimiento de relaciones directas con los clientes.
FECHA: _____________________________________
CONTENIDOS OBJETIVOS MOMENTOS RECURSOS DIDCTICOS CRITERIOS DE
DIDCTICOS EVALUACIN
*El nuevo modelo de *Mostrar al estudiante el INICIACIN: Saludo y *Pizarra *El estudiante identifica el
marketing directo nuevo modelo de Marketing bienvenida. Breve repaso de nuevo modelo de Marketing
Directo. lo estudiado en cuanto a las *Plumn Directo como herramienta
*Crecimiento y beneficios
Ventas Personales. para mejorar la eficiencia
del marketing directo
*Mostrar el crecimiento DESARROLLO: * Libro de texto: de la relacin con los
*Bases de datos de clientes que ha tenido esta nueva Introducir al estudiante al Marketing, Decimocuarta clientes.
y marketing directo tendencia del Marketing as nuevo modelo de marketing Edicin. Philip Kotler y Gary
como los beneficios que directo describiendo la Armstrong. Editorial *Describe y enumera los
*Formas de marketing brinda a la organizacin que facilidad que las tecnologas Pearson, 2012. beneficios derivados de la
directo los utiliza. de informacin y utilizacin del Marketing
comunicacin brindan a la *Presentacin en PDF del Directo.
*Marketing en lnea
*Explicar la relacin empresa para conocer, libro de texto.
*Establecimiento de una existente entre las bases ubicar, clasificar y *Comprende y explica como
presencia de marketing en de datos de clientes y el contactar a los clientes. *Archivos de Powerpoint las TIC y en especial el
lnea Marketing Directo. CULMINACIN: Repaso sobre Marketing Directo y Internet han facilitado la
de todas las herramientas Promocin de Ventas. mejora de la interaccin
*Temas de poltica pblica *Ejemplificar el uso del cubiertas y recordatorio de Fuente: slideshare.com entre negocios y clientes.
en el marketing directo Marketing Directo y del la conveniencia de aplicarlas
Marketing en lnea. al trabajo final. *Proyector *Explica qu relacin existe
Agradecimiento y despedida entre las polticas pblicas
*Establecer la relacin de la jornada. *Laptop y el uso del Marketing
entre la poltica pblica y el Directo por parte de las
Marketing Directo. *Microsoft PowerPoint organizaciones.