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Se requiere: hacer un plan Rappel para aumentar las ventas de las farmacias en los ltim
2)Aumento de las ventas para los meses propuestos, un 5% abril, 10% mayo, 12% junio,
3)El ltimo trimestre pagar un bono adicional por lograr el plan con un 2% adicional
a) Por cubrir cada trimestre se pagar un total de 3% de las ventas incrementales a las f
b) Por cubrir los dos ltimo trimestre se pagar un bono 3.5% adicional de las ventas inc
C) Por cubrir todos los trimestres se pagar un bono adicional de un 2.5% de las ventas i
Fase 2
6)Participacin por marcas:Se espera un crecimiento por Marca para el ltimo semestre
Se requiere plantear esta ecuacin para presentar al cliente que debe vender por marca
Fase 3
Subir plan Rappel Farmacias.
Nota, 1)elabore un plan para las farmacias fuera del pareto, con un 1% de las ventas de
2) Se debe hacer un plan de incentivo para los mdicos que receten las siguientes marca
(Premio, pago de un congreso por valor de 2100 dolares , para un total de 8 mdicos que
tas de las farmacias en los ltimos 3 trimestres del ao.
5% abril, 10% mayo, 12% junio, 13% julio, 5% agosto,15% septiembre, 25% octubre, noviembre 12% y diciembr
pacin de mercado
ue receten las siguientes marcas, las cuales necesitan prescripcin medica. Derminasal, Sanoff y Biosintex
para un total de 8 mdicos que representan el 75% de las recetas, cuantificar que porcentaje ser de las venta
bre, noviembre 12% y diciembre 22%
r a los dependientes de farmacias que venden las marcas antes mencionadas.
$ 279,726.19 $ 209,207.74
$ 186,484.13 $ 139,471.83
$ 165,763.67 $ 123,974.96
$ 155,403.44 $ 116,226.52
$ 145,043.21 $ 108,478.09
$ 145,043.20 $ 108,478.08
$ 116,034.56 $ 86,782.46
$ 92,827.65 $ 69,425.97
$ 74,262.12 $ 55,540.78
Proyeccin Total
CLIENTES Julio Agosto
1 FARMACIA LOS HIDALGOS 57,066,347.99 58,859,140.33
2 Farmacia KAREN 38,044,231.99 39,239,426.89
3 Farmacia TELEFARMA 33,817,095.10 34,879,490.57
4 Farmacia IRINA 31,703,526.66 32,699,522.41
5 Farmacia PATRIZO 29,589,958.22 30,519,554.25
6 Farmacia MERGEN 29,589,955.78 30,519,551.74
7 Farmacia FARMAX 23,671,964.63 24,415,641.39
8 RED de Farmacias FARMA EXTRA 18,937,571.70 19,532,513.11
9 Farmacia CAROL 15,150,057.36 15,626,010.49
Total Ventas ### ###
Cerotox 45%
CLIENTES Julio Agosto
1 FARMACIA LOS HIDALGOS 25,679,856.59 26,486,613.15
2 Farmacia KAREN 17,119,904.40 17,657,742.10
3 Farmacia TELEFARMA 15,217,692.80 15,695,770.76
4 Farmacia IRINA 14,266,587.00 14,714,785.08
5 Farmacia PATRIZO 13,315,481.20 13,733,799.41
6 Farmacia MERGEN 13,315,480.10 13,733,798.28
7 Farmacia FARMAX 10,652,384.08 10,987,038.63
8 RED de Farmacias FARMA EXTRA 8,521,907.27 8,789,630.90
9 Farmacia CAROL 6,817,525.81 7,031,704.72
Total Cerotox ### ###
Bronco forte 15 %
CLIENTES Julio Agosto
1 FARMACIA LOS HIDALGOS 8,559,952.20 8,828,871.05
2 Farmacia KAREN 5,706,634.80 5,885,914.03
3 Farmacia TELEFARMA 5,072,564.27 5,231,923.59
4 Farmacia IRINA 4,755,529.00 4,904,928.36
5 Farmacia PATRIZO 4,438,493.73 4,577,933.14
6 Farmacia MERGEN 4,438,493.37 4,577,932.76
7 Farmacia FARMAX 3,550,794.69 3,662,346.21
8 RED de Farmacias FARMA EXTRA 2,840,635.76 2,929,876.97
9 Farmacia CAROL 2,272,508.60 2,343,901.57
Total Bronco forte 41,635,606.41 42,943,627.68
Cerotox 45%
Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
32,200,153.99 38,850,185.79 38,638,840.78 46,718,498.38
21,466,769.32 25,900,123.86 25,759,227.19 31,145,665.58
19,081,572.73 23,022,332.32 22,897,090.83 27,685,036.08
17,888,974.44 21,583,436.55 21,466,022.65 25,954,721.32
16,696,376.14 20,144,540.78 20,034,954.48 24,224,406.57
16,696,374.77 20,144,539.12 20,034,952.83 24,224,404.58
13,357,099.82 16,115,631.30 16,027,962.27 19,379,523.66
10,685,679.85 12,892,505.04 12,822,369.81 15,503,618.93
8,548,543.88 10,314,004.03 10,257,895.85 12,402,895.14
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ronco forte 15 %
Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
10,733,384.66 12,950,061.93 12,879,613.59 15,572,832.79
7,155,589.77 8,633,374.62 8,586,409.06 10,381,888.53
6,360,524.24 7,674,110.77 7,632,363.61 9,228,345.36
5,962,991.48 7,194,478.85 7,155,340.88 8,651,573.77
5,565,458.71 6,714,846.93 6,678,318.16 8,074,802.19
5,565,458.26 6,714,846.37 6,678,317.61 8,074,801.53
4,452,366.61 5,371,877.10 5,342,654.09 6,459,841.22
3,561,893.28 4,297,501.68 4,274,123.27 5,167,872.98
2,849,514.63 3,438,001.34 3,419,298.62 4,134,298.38
52,207,181.65 62,989,099.60 62,646,438.90 75,746,256.74