ESTUDIO DE MERCADO

ETAPAS QUE CONSTITUYEN EL ESTUDIO DE MERCADO

PERMISOLOGA

PERMISOS Y AUTORIZACIONES

a) Mercado

1. Legislacin sanitaria sobre los permisos que deben obtenerse, la forma de

presentacin del producto, sobre todo en el caso de los alimentos.

2. Elaboracin y funcionamiento de contratos con proveedores y clientes.

3. Permisos de vialidad y sanitarios para el transporte del producto.

b) Localizacin

1. Estudios de posesin y vigencia de los ttulos de bienes races.

2. Litigios, prohibiciones, contaminacin ambiental, uso intensivo de agua en

determinadas zonas.

3. Apoyos fiscales por medio de exencin de impuestos, a cambio de ubicarse

en determinada zona.

4. Gastos notariales, transferencias, inscripcin en Registro Pblico de la

Propiedad y el Comercio.

5. Determinacin de los honorarios de los especialistas o profesionales que

efecten todos los trmites necesarios.

c) Estudio tcnico

1. Transferencia de tecnologa.

2. Compra de marcas y patentes. Pago de regalas.

3. Aranceles y permisos necesarios en caso de que se importe alguna

maquinaria o materia prima.

4. Leyes contractuales, en caso de que se requieran servicios externos.

d) Administracin y organizacin

1. Leyes que regulan la contratacin de personal sindicalizado y de confianza.

Pago de utilidades al finalizar el ejercicio.
2. Prestaciones sociales a los trabajadores. Vacaciones, incentivos, seguridad
social, ayuda a la vivienda, etctera.

3. Leyes sobre seguridad industrial mnima y obligaciones patronales en caso

de accidentes de trabajo.

e) Aspecto financiero y contable

1. La Ley del Impuesto sobre la Renta rige lo concerniente a: tratamiento fiscal

sobre depreciacin y amortizacin, mtodo fiscal para la valuacin de
inventarios, prdidas o ganancias de operacin, cuentas incobrables,
impuestos por pagar, ganancias retenidas, gastos que puedan deducirse de
impuestos y los que no estn sujetos a esta poltica, etctera.

2. Si la empresa adquiere un prstamo de alguna institucin crediticia, hay

que conocer las leyes bancarias y de las instituciones de crdito, as como las
obligaciones contractuales que de ello se deriven.

AMBITO FORESTAL

La autoridad forestal competente otorga los siguientes permisos para el

aprovechamiento de recursos forestales:

a. Permiso para el aprovechamiento en bosques en tierras de propiedad

privada.

b. Permiso para el aprovechamiento en bosques de comunidades nativas y

campesinas.

c. Permiso para el aprovechamiento en bosques locales.

d. Permiso para el aprovechamiento en bosques secundarios.

e. Permiso para el aprovechamiento en plantaciones forestales y en otras

formaciones vegetales.

f. Permiso para el aprovechamiento de recursos forestales diferentes a la

madera en bosques de produccin en reserva.

g. Permiso para investigacin.

Asimismo, la autoridad forestal competente otorga las siguientes

autorizaciones para el aprovechamiento de los recursos forestales:

a. Autorizacin para el aprovechamiento de los bosques secos de la costa.

b. Autorizacin para el aprovechamiento en asociaciones vegetales de
productos forestales diferentes a la madera.

c. Autorizacin para el aprovechamiento en bosques locales.

d. Autorizacin para investigacin.

Por otro lado, la autoridad nacional forestal y de fauna silvestre otorga

autorizaciones de desbosque.

IMPACTO AMBIENTAL

ANLISIS HISTRICO DEL MERCADO

Tiene dos objetivos:

Primero, reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir para

proyectar esa situacin a futuro.

Segundo, evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros

agentes del mercado, para lograr identificar los efectos positivos o negativos
que se lograron.

La experiencia de otros, puede evitar que cometamos los mismos errores y a la

vez, podemos repetir o imitar las acciones que les produjeron beneficios.

Entonces, debe ser un objetivo primordial explicar la relacin de causa y

efecto, que determino las variaciones en el pasado.

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

Es importante porque es la base de cualquier prediccin que se realice del

futuro. Adems, genera una cantidad de informacin sobre el modo en que
estn funcionando todas las variables importantes a analizar, como es el caso
de la demanda, oferta, competencia, proveedores y consumidores, entre otros.
Toda esa informacin, sirve para aprender el modo en que se desarrolla la
situacin vigente y para realizar las distintas proyecciones que lleven a tomar
las decisiones correctas a futuro

ANLISIS DE LA SITUACION PROYECTADA

El estudio de la situacin futura, es lejos el ms importante para evaluar el

proyecto. La informacin histrica y la vigente analizada, permiten proyectar
una situacin suponiendo la mantencin de un orden de cosas, que con la
sola implementacin del proyecto se debera modificar.
 PROVEEDORES

Casi en todos los pases de Amrica Latina se han estudiado las cadenas
productivas y los respectivos gobiernos han creado instancias para apoyar el
funcionamiento de dichas cadenas, aunque los resultados obtenidos no han
sido muy satisfactorios, tal vez por el concepto que tienen las instancias de
gobierno de la forma en que las cadenas productivas deben crearse y operar

CONSUMIDORES

Para que funcionen las cadenas productivas se debe instalar una empresa que
ya tenga un estudio de factibilidad y una venta casi asegurada de sus
productos, y alrededor de ella se debern instalar tantos de sus proveedores de
materia prima como sea posible. Cada proveedor, a su vez, deber guiar su
capacidad instalada por la demanda de los productos que tenga la empresa
elaboradora del producto final.
Etapas que constituyen un Estudio de Mercados
1. Anlisis Situacional.
2. Identificacin de Necesidades.
3. Caractersticas del Mercado.
4. Conducta del Consumidor.
5. Segmentacin.
6. Medicin y Pronstico

TECNICAS PARA RECOPILACION DE ANTECEDENTES

Segn la procedencia de los datos:

Fuentes primarias: son aquellas que nos proporcionan datos especficos sobre
el problema a analizar. Proceden de anlisis y estudios diseados a la medida
para detectar un problema, explorar una situacin o una opinin sobre un
tema concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
Fuentes secundarias: son aquellas que contienen datos genricos, estadsticos
o cualitativos, son informes y estudios que no han sido diseados
especficamente para el tratamiento del problema o el asunto que se proponen
investigar en el estudio de mercados.
Por regla general son publicados por organismos pblicos como el Instituto
Nacional de Estadstica (INE) y suelen estar a disposicin del pblico de
manera gratuito.
Tambin existen publicaciones de organismos privados que contienen
informacin til para el estudio, las cuales no son gratuitas.
Segn el tipo de informacin obtenida:
Cuantitativas
Son aquellas que permiten medir o cuantificar el alcance de determinado
fenmeno.

Dos tcnicas usuales son:

Encuestas: Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la

preferencia del
Consumidor en relacin a un determinado producto no tradicional (nuevo) o
de un producto que existe en el Mercado, pero del cual no se tiene Informacin
estadstica alguna. Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen
denominar Universo, al conjunto de personas respecto del cual se pretende
obtener Informacin. El Universo se refiere al sector del Mercado, una
Localizacin Geogrfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que
debe ser representativa. El nmero de personas a quienes se debe Encuestar
se llama tamao de la Muestra. El tamao de la Muestra es importante porque
tiene relacin estrecha con el costo de la Muestra. Para reducir Costos se
procura tomar una Muestra menor pero representativa y significativa.
Se puede clasificar por el tipo de pregunta; cuando se hacen preguntas
abiertas la informacin que se obtiene es cualitativa permitiendo al
encuestado aportar su opinin libremente obteniendo de esta forma muchos
detalles que ayudan a entender mejor el sector que se est estudiando. Si es
de preguntas cerradas, la informacin ser cuantitativa, lo que permite tener
un porcentaje de opinin en el rengln que se est cuestionando.
Paneles: son un tipo de sondeo en el cual se utiliza un grupo fijo, de un
tamao significativo, y previamente escogido por su alto nivel de
representatividad del pblico objetivo medio que se desea estudiar. Son
esencialmente tiles para medir de forma regular o peridica los hbitos de un
determinado colectivo.

Cualitativas
Facilitan informacin del por qu, o sea de las razones por las que existen
determinados hbitos de consumo de actuacin en general. Tambin aportan
otras cosas, como las preferencias de uso, estticas, necesidades ergonmicas,
deficiencias que perciben en los productos actuales, los temores, el
desconocimiento, la simpata que despiertan, u otros temas difciles de
averiguar por ser opiniones mucho ms complejas y difciles de obtener
mediante un sondeo masivo.
Tambin requieren la intervencin de expertos, tanto en su diseo como en su
ejecucin. Algunas de ellas son:

Observacin directa: consiste bsicamente en dedicarse a mirar, de forma

directa y personal, de manera estructurada, siguiendo una metodologa, un
esquema de trabajo, y una preseleccin de lugares y horarios, los hbitos de
consumo, uso o forma de actuar de los consumidores y/o compradores del
producto.

Entrevista en profundidad: tambin conocida como entrevista a experto,

consiste en la entrevista planificada a una persona de gran experiencia en el
sector y la problemtica que se desea investigar. Es aconsejable disear un
guion abierto con preguntas relacionadas con los objetivos del estudio y dejar
que el experto se exprese libremente sobre el tema, considerando que el que
debe aportar la informacin es el entrevistado y no el entrevistador. Adems se
debe escoger la persona adecuada (experto), que no necesariamente es el
mximo responsable de una empresa u organizacin. Muchas veces el experto
es una persona que no figura en los directorios pero tiene mucho tiempo y
experiencia realizando un trabajo minucioso y esencial tras bastidores.
Reuniones en grupo: consiste bsicamente en reunir un grupo de personas,
preferiblemente que no se conozcan entre ellas, y que estn ms o menos
implicadas en el tema a tratar. Existen diferentes metodologas pero la ms
utilizada es la denominada FOCUS GROUP. Esta consiste en reunir mnimo
entre 5 y 7 personas, y un mximo de 10 con un moderador, el cual debe ser
un experto en conducir este tipo de reuniones, adems debe haberse
documentado previamente sobre el tema a tratar.
Debe contarse con un guion abierto, previamente establecido y los
participantes deben hablar libremente del tema a tratar y podrn hablar entre
ellos, pero sin desviarse del tema central.

http://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/Univ.Chile_Tes
is_Guia_del_Estudio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf

http://repositorios.unimet.edu.ve/docs/16/ATTA145A33B4.pdf

https://prezi.com/quzssw7lhkc5/wal-mart/

http://www.legislacionambientalspda.org.pe/index.php?
option=com_content&view=article&id=140&Itemid=3266

http://www.marn.gob.sv/pasos-a-seguir-para-el-permiso-ambiental-4/