UNIVERSIDA ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

ALUMNA:
CYNTHIA MEZA VARGAS

LICENCIATURA:
GESTION Y ADMINISTACIN DE PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS (PyME)

DOCENTE:
JULIAN ROLANDO CAMARA JIMENEZ

ASIGNATURA:
CANALES DE VENTA

UNIDAD 2:
ELEMENTOS DE LOS CANALES DE VENTA: INTERMEDIARIOS

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:
CANAL DE VENTAS E INTERMEDIARIOS

TEOTITLAN DE FLORES MAGN OAXACA. A 7 DE MARZO DE 2017

Elige un producto de consumo final y justifica tu eleccin.
Selecciona tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando
la eleccin y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.
Da una conclusin de tu aprendizaje y plasma tu opinin de cul es la opcin
ms conveniente para comercializar el producto.
Al finalizar guarda tu documento con la siguiente nomenclatura
GCAV_U2_EA_XXYZ, envalo a tu docente en lnea y espera la
retroalimentacin.
Consulta la Rbrica de evidencia de aprendizaje. Canal de ventas e
intermediarios para conocer los criterios que sern tomados en cuenta al
momento de valorar tu trabajo.

MEZCAL DE AGAVE ALMA GRANDE

Agave: Nombre cientfico que le dio al maguey el naturalista sueco Carlos de

Linneo a mediados del siglo XVlll. Conocido por los espaoles como El rbol de
las maravillas por ser una fuente inagotable de diversos recursos para la vida
diaria de los pueblos otomes.

Mezcal
Proveniente del nhuatl: Metl Maguey
Ixcalli Cocido
Mexcalli Pencas de maguey cocidas
 El mezcal es una bebida popular de Mxico, es un licor destilado de la
fermentacin de tallos cocidos de ciertos agaves silvestre y cultivados nativos
de las regiones ridas y semiridas de Mxico.

SELECCIONA TRES CANALES DE VENTA PARA COMERCIALIZARLO, JUSTIFICANDO

Y EXPLICANDO LA ELECCIN Y VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS EN CADA
CANAL SELECCIONADO.
CANALES DIRECTOS DE MERCADO
A travs de las ventas online mediante el internet y correo directo Casa Mezcal
y Dan Murphys

RCIALIZARLO, JUSTIFICANDO Y EXPLICANDO LA ELECCIN Y VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS EN CADA CAN

CIONA TRES CANALES DE VENTA PARA COMERCIALIZARLO, JUSTIFICANDO Y EXPLICANDO LA ELECCIN Y VEN
ante

VENTAJAS:
Las tiendas online generan comodidad, ya que estn disponibles desde
cualquier lugar y a cualquier hora.
Los negocios online funcionan las 24 horas y todos los das del ao, por lo
que estn vendiendo todo el tiempo sin necesidad de tener que pagar sueldos.
El nmero de clientes al que se pueden dirigir los productos es mayor, ya
que estando online, no se tienen limitaciones fsicas para que un cliente visite
una tienda virtual.
Los esfuerzos de publicidad y promocin online y las estrategias de venta
online, pueden ser dirigidos a nichos de mercado muy puntuales. La red da la
posibilidad de apuntar estos esfuerzos por idiomas, lugares geogrficos.
El sistema de una tienda online registra los procesos de compra-venta de un
negocio. Por lo que es ms sencillo llevar estadsticas y obtener
retroalimentacin.
DESVENTAJAS:
Muchas personas an no confan en internet, pues creen que algunos sitios
no les ofrecen la seguridad necesaria para realizar este tipo de transacciones,
as el producto que necesiten est ms barato en la tienda online.
Las compras en lnea no son inmediatas, y esto no permite que el comprador
pueda manipular e incluso supervisar la calidad del producto, mientras que en
una tienda fsica sucede todo lo contrario.
Para crear un negocio online es necesario tener conocimientos en sistemas y
tecnologas, de lo contrario se deber contratar un experto en esta rea para
tener la certeza de que todo est funcionando perfectamente.
Los problemas de envo generan una desventaja ya que el producto no est
de inmediato en las manos del comprador. En algunos casos se puede tardar
hasta 5 das hbiles, lo cual puede llegar a generar molestias.

CANAL INDIRECTO:
Liquor Marketing Group: central de compras para varias cadenas tales como
Bottlemart, Down Under Cellars, Harry Brown y Sipn Save; comercializa al por
mayor al canal HORECA.

Fabricante
Tiendas detallistas
Distribuidor

Consumidor final

VENTAJAS:

Dispones de mayor cobertura con menos coste. Puedes llegar a sitios que
generalmente no te saldra rentable por el elevado coste de llevar tus
productos all.
- Puedes disponer de una accin de marketing ms local, con promociones ms
actualizadas a las necesidades de los clientes locales.

- Baja inversin en activo fijo, lo que hace que tu negocio se base en la rotacin
de tus productos y no debas posiblemente endeudarte para pago de activo fijo
(compra de locales, naves, mobiliario, transporte, etc.)

- Transfieres el riesgo crediticio al colaborador. No te endeudas t, se deber

endeudar el distribuidor.

- Provoca que exista una tarea administrativa ms sencilla, pues tambin lo

trasladas al distribuidor.

- Permite un rpido crecimiento con mnima inversin de capital.

- Permite acceder a nuevos mercados geogrficos.

- Se asegura una clientela fija y estable

- Aumenta la notoriedad de la marca a medida que se incorporan nuevos

distribuidores

- Potencia la imagen del producto o servicio

- Permite distribuir mejor el presupuesto publicitario

- Recibe ingresos por diversos conceptos: derechos de entrada, royalties,

mrgenes sobre productos, publicidad y otros.

DESVENTAJAS:
Suele suceder que la informacin de la descripcin del producto varie por error
humano
Es muy difcil tener un inventario

Canal directo de venta:

El fabricante vende directamente al consumidor en pequeas cantidades

Se puede encontrar en tiendas de abarrotes, cantinas, tiendas de licorera.
Fabricante tiendas de abarrotes consumidor final
Cantinas
VENTAJAS
Mejoramiento de la cobertura a menor costo
Apoyo en promociones locales}
Baja inversin en activo fijo
Sencillez administrativa (menor contacto)

DESVENTAJAS:
Prdida de control
Reduccin de la cantidad de informacin sobre el mercado
Complejidad en la estructura de precios
Menos margen bruto

DA UNA CONCLUSIN DE TU APRENDIZAJE Y PLASMA TU OPININ DE CUL ES

LA OPCIN MS CONVENIENTE PARA COMERCIALIZAR EL PRODUCTO.
El mezcal se ha posicionado en el mundo como una bebida de alta calidad; las
ciudades que lo importan lo consideran como una bebida gourmet.
Actualmente, los consumidores estn prefiriendo los productos orgnicos y
artesanales; lo cual le da ventaja a este producto cien por ciento mexicano.
Se estima que el crecimiento del mezcal viene de tres detonantes. La
obtencin de la de origen del mezcal en 1994, con la que se ha permitido
llegar a 185 pases; la aprobacin de la Norma Oficial Mexicana 070 con la que
se regula su produccin y la creacin del COMERCAM
Los beneficios de exportar mezcal claramente sern, la mejora en la economa
mexicana,
adems de que habr una apertura comercial en mercados internacionales con
el mezcal,
una bebida que ha tenido gran aceptacin en el mercado los diferentes pases.