Dirio de Carreira: a

rotina de um
headhunter do Direito
Pr-atividade, resilincia, bom relacionamento e perfil comercial so
fundamentais para o sucesso
Ricardo Chazin
23 de Dezembro de 2016 - 08h04

Acervo pessoal

DIRIO DE CARREIRA HEADHUNTER

Headhunter no uma profisso que se ensina na Universidade. Geralmente o
profissional se torna um caador de talentos por algum motivo que no estava
em seu planejamento inicial.
Eu, por exemplo, sou formado em Direito e desde o terceiro ano da faculdade
advoguei em escritrios de pequeno porte (at 25 advogados), mais
precisamente na rea tributria. Em 2007, com trs anos de formado, fui
convidado para fazer um projeto de um ano em Buenos Aires, na Argentina,
para duas empresas que o escritrio em que eu trabalhava representava.
Ao regressar tinha certeza que no gostaria mais de ser tributarista e, com isso
em mente, me juntei a trs colegas de faculdade para montar meu prprio
escritrio. Foi muito bom. Foi apenas por ter sido dono do meu prprio negcio
que deu para ter certeza que o meu problema no era com a rea tributria e,
sim, advogar!
Eu amava marcar visitas, amava buscar clientes e trabalhos novos, amava
discutir projetos numa mesa de reunio, o que eu detestava fazer era advogar,
ou seja, colocar no papel todas as discusses que foram efetuadas em uma mesa
de reunio. Assim, muito infeliz, em 2010 sa do meu ento escritrio e procurei
com muita preocupao definir qual seria o prximo passo da minha carreira.
Era uma deciso muito difcil principalmente porque eu tinha investido meus
ltimos 10 anos no aprimoramento das minhas tcnicas jurdicas e estava
decidido a deixar tudo de lado.
No final de 2010 fui entrevistado em uma empresa muito tradicional de
headhunters, e depois de quase 2 horas de entrevista veio o convite: por que
voc no vem trabalhar comigo?. At o momento eu nem sabia que existia
headhunter para a rea de legal e agora estava sendo convidado para ser um
headhunter.
Nas semanas que seguiram eu procurei entender um pouco mais sobre o que
fazia um headhunter e, o que mais importante, quais as caractersticas que
preciso ter. Quanto mais eu me aprofundava, mais animado eu ficava com esta
nova profisso.
Em janeiro de 2011 me tornei headhunter e hoje, exatos 6 anos aps a minha
deciso, tenho orgulho de ver todo conhecimento que tenho do mercado jurdico
brasileiro e ver como os profissionais/empresas que ajudei sempre elogiam e
recomendam o meu trabalho. No final, mesmo tendo errado na faculdade que
segui (Direito), acertei no rumo que dei na minha carreira.
Abaixo um breve relatrio do dia-a-dia da profisso:
Segunda-feira
Todos os dias, separo os primeiros minutos para me infomar das notcias do dia,
bem como das notcias jurdicas. Para isso, uso o clipping dirio do The New
York Times, da Folha de S.Paulo, da Latin Lawyer e do JOTA. Ser bem
informado no meu mercado uma das principais obrigaes.
Todas as segundas, a primeira atividade do dia preencher um relatrio global
da Laurence Simons (somos ingleses e reporto para a sede). Trata-se de uma
planilha que contm todos os KPIs (indicadores de performance) utilizados
pela nossa matriz, que servem para controlar os trabalhos desenvolvidos por
todos os profissionais que trabalham na Laurence Simons ao redor do globo.
Logo depois, tive uma entrevista com um profissional snior da rea de
societrio/M&A. Na conversa, consegui entender um pouco mais sobre o
trabalho deste profissional, o momento atual que ele atravessa (pleiteando uma
vaga na sociedade) e, no fim, apresentei um projeto de um escritrio de mdio
porte com o qual estou trabalhando.
Nossas entrevistas duram aproximadamente uma hora. Geralmente o roteiro
envolve o dia-a-dia do profissional, principais clientes e casos em que ele atuou,
complexidade das causas que ele cuida, trajetria, planos para o futuro e demais
habilidades.
Todas as segundas, na parte da tarde, a equipe da Laurence Simons So Paulo se
rene para conversar sobre a semana anterior, bem como para definir e planejar
aes para os prximos dias. Essa reunio o momento em que discutimos
nmeros (NFI), forecast (previso de faturamento) do ms e o mercado em
geral.
Aps a reunio, tive o prazer de ministrar uma aula no Insper, a ltima do curso
de LL.C. (ps-graduao), cujo tema foi: A advocacia empresarial e o mercado
de trabalho no Brasil.
Durante as trs horas de aula discutimos sobre o mercado de trabalho, a
diferena entre os advogados de empresa (in-house) e de escritrios, as reas
em alta e em baixa, o que o mercado considera atrativo em um profissional, a
importncia de um business plan (como cri-lo), por fim, discutimos sobre o
que deve conter um currculo e quais so os principais erros ao faz-lo.
Tera-feira
Durante a manh tive uma reunio com um cliente para apresentao de
um long list, ou seja, um relatrio com diversos nomes de scios que poderiam
interessar ao escritrio, para definirmos juntos quais iremos abordar.
O cliente um escritrio de advocacia de mdio porte (50 advogados) altamente
especializado no direito empresarial. A vaga para ser scio na rea de direito
bancrio.
Nestes casos, necessrio um extenso mapeamento de mercado, anlise dos
perfis, agendamento de reunio com cada um dos nomes citados, apresentao
do projeto e confirmao do interesse em participar.
tarde, fui visitar um escritrio de advocacia de mdio porte (60 advogados)
para apresentar a Laurence Simons, conversar sobre o mercado e discutirmos
sobre a possibilidade de iniciarmos uma parceria. A reunio em questo trata-se
de uma apresentao da Laurence Simons, mas ns prezamos e acreditamos
muito em uma relao muito prxima aos clientes, assim, normal
programarmos visitas costumeiras buscando entender o momento atual deles.
Quarta-feira
Durante a manh, reservei minha agenda para trabalhar algumas posies que o
prazo de envio de Short List (lista com nomes dos finalistas) se aproximava.
timo momento para responder todos os e-mails que estavam em aberto. Aqui
temos uma ressalva: procuro responder os e-mails de clientes imediatamente. O
prazo mximo que deixo sem resposta nunca excede 2 horas.
Apesar de a carreira de headhunter ser repleta de entrevistas e reunies, o
trabalho burocrtico de escritrio existe e muito tempo tem que ser destinado a
isto.
Na parte da tarde, tive uma reunio em um importante banco de investimento
estrangeiro, onde discutimos sobre mercado, possveis vagas, planos para 2017 e
atualidades.
Quinta-feira
No primeiro horrio da manh tive uma entrevista com um profissional de um
escritrio de grande porte que est em um momento de muitas dvidas de como
seguir na carreira e, logo aps, entrevistei dois candidatos seniores para um
outro projeto que estou conduzindo.
Durante a tarde visitei uma Asset internacional e, ao retornar para o escritrio,
tive um conference call com um importante escritrio de advocacia do Rio de
Janeiro para oficializarmos a abertura de um processo seletivo de scio
societrio e alinharmos o perfil desejado.
Sexta-feira
Durante a manh reservei o primeiro tempo para checar meus e-mails e alinhar
com o financeiro algumas pendncias. Nosso financeiro externo e exige esse
contato direto sempre que h alguma alterao, mudana ou pagamento.
Na parte da tarde tive um conference call com um cliente (escritrio de
advocacia boutique) para dar uma posio de um processo seletivo que est em
andamento.
Alm de receber e trabalhar nas vagas, imprescindvel manter o cliente
informado sobre todos os passos do processo seletivo.
Por fim, enviei o Short List de advogado Snior contencioso para meu cliente,
solicitando tambm uma agenda para falar um pouco sobre os profissionais
enviados.
Essas foram as atividades desenvolvidas durante a semana. A variedade de
atividades uma das principais caractersticas da profisso. O dia-a-dia varia
muito de acordo com o nmero e complexidade de projetos. Pr-atividade,
assertividade, resilincia, bom relacionamento interpessoal, perfil comercial e
comprometimento so caractersticas fundamentais para o sucesso como
headhunter. Espero ter conseguido passar um pouco das minhas experincias e
ter contribudo de alguma forma.
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